С чего начинается бизнес? С себя. Да-да, самая первая проблема – это вы. А точнее, готовность на самом деле к тому, чтобы заняться предпринимательством. Это ведь совсем особый образ жизни, предполагающий готовность принимать самостоятельные решения, рисковать, действовать быстро и работать много, куда больше, чем восемь часов в день.
Далеко не каждый способен на это, хотя таких людей в нашей стране очень много. Недаром ведь, несмотря на все трудности и проблемы, в сферу нового предпринимательства втянулись уже миллионы людей. И дело тут не в высоких заработках, тем более что нередко, особенно в первое время, они и ниже, чем на прежнем месте.
Есть еще одно обстоятельство, о котором написал знаменитый американский экономист Пол Самуэльсон:
«…Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность».
Равновесная цена. Спрос и предложение
Отсюда первый совет.
Беритесь за создание собственного бизнеса только в том случае, если чувствуете желание и силы самостоятельно принимать решения и нести всю ответственность за успех своего ДЕЛА и благосостояния своей семьи.
Если вы ответили на этот главный вопрос положительно, то можно браться за решение второй проблемы – каким делом заняться, в какой сфере вам стоит развивать коммерческую деятельность.
Ответ на этот вопрос внешне прост: надо выбрать то, с чем вы в состоянии справиться и что обеспечит вам конкурентоспособность. Неплохо, если это будет дело, которым вы уже занимались раньше, тогда уменьшается риск натолкнуться на «подводные камни», хорошо известные профессионалам, но до поры до времени незаметные новичкам. Впрочем, это условие желательно, но не обязательно. За последние годы в нашей стране мы видели немало примеров успешных коммерческих карьер людей с самым неожиданным образованием (например, банкиров с дипломами врача, театрального критика и т.д.).
«Какая же ваша будет последняя цена? – сказал наконец Собакевич.
— Два с полтинною.
— Право, у вас душа человеческая все равно, что пареная репа. Уж хоть по три рубля дайте!
— Ну, нечего с вами делать, извольте! Убыток, да уж нрав такой собачий: не могу не доставить удовольствие ближнему…».
У гоголевского Чичикова, как помнится, был не совсем обычный бизнес. Но ведь «деньги не пахнут», — говорил, правда, по другомуповоду один римский император своему сыну.
Еще недавно наши толковые словари и специальные справочники (экономические, философские, политические, юридические) в понятие «бизнес» привносили откровенно пренебрежительный оттенок, считая, что предпринимательская деятельность связана, прежде всего с личной наживой. Бизнесмен трактовался как делец, капиталист – в смысле воротила, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами, в целях личной наживы. Каждый пионер знал: бизнесмен – это толстощекий тип в шляпе с сигарой в зубах.
ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА: РАЗБОР реального КЕЙСА из моей работы
Переход России к рыночной экономике изменил многие формулировки. В новых словарях и справочниках «бизнес» тактично называется «экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг».
В современных изданиях «бизнесмен» хотя и называется по-прежнему «дельцом», но в то же время уважительно представлен как вообще человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имея при этом необходимые средства – собственные или заемные.
Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.
По одному из современных определений, основанных на американском опыте, предпринимательская деятельность – «это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет».
Синонимы слова «бизнес» — коммерция, торговля, отрасль, фирма, деловая активность. Таким образом, понятия «предпринимательство» и «бизнес», компания, фирма и предприятие должны считаться равнозначными.
В американских толковых словарях понятие «бизнес» трактуется как коммерческая деятельность, определяющая способ существования человека и позволяющая ему быть независимым в суждениях, принятии решений.
Вот, оказывается, настоящий смысл того, что должно называться бизнесом: независимость в суждениях, позволяющая и решения принимать и действовать, рискуя собственным капиталом, временем, репутацией.
Можно принять и следующую концепцию: извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества. Поэтому, например, в США общество и государство отдают себе отчет в том, что несколько десятков миллионов предприимчивых людей – это своего рада «золотой фонд» нации, и делают все, чтобы предпринимательский дух в народе никогда не иссякал.
Благодаря предпринимательской деятельности производится основная часть богатства многих стран мира.
В зарубежной экономической литературе понятие «предприниматель» появилось в 18 веке и часто ассоциировалось с понятием «собственник». Шотландский экономист Адам Смит (1723-1790 г.г.), например, характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается результатами производства.
Вне предпринимательства, сама по себе собственность и иное имущество, используемые в производственном процессе не могут быть реализованы, а следовательно не принесут дохода товаропроизводителям. Поэтому «предпринимательство» представляет собой, образно говоря, кровеносную систему рыночного хозяйства, поддерживающую жизнедеятельность каждой ячейки и обеспечивающую общественный «обмен веществ».
Но есть еще ряд факторов, о которых нельзя забывать. Во-первых, каждая разновидность коммерческой деятельности требует разных ресурсов материальных и финансовых, и с этим обязательно надо считаться, выбирая свой путь.
Например, для того чтобы заняться оказанием услуг, часто достаточно ваших собственных рук и денег на приобретение необходимого инструмента, запасных частей и оплату транспортных расходов при поездках к клиентам. Для того чтобы заняться розничной торговлей, потребуются уже не только руки и капитал, но и материальные ресурсы (например, бумага и коробки для упаковки товаров), а также кое-какое оборудование (весы и торговая мебель). Если же вы решитеорганизовать выпуск какой-то продукции, то вам потребуется уже соответствующее оборудование и более широкий ассортимент сырья и материалов. Соответственно будут различаться и ваши финансовые потребности, не говоря уже об огромных трудностях, с которыми в нашей стране пока что связаны поиски оборудованияи материалов для изготовления мало-мальски качественных товаров.
В странах с развитым рынком проблемы «добывания» нет. Но вопрос о денежных средствах для «запуска» своего дела стоит не менее остро. Неудивительно поэтому, что по статистике 34 процента малых коммерческих фирм действуют в сфере услуг, а еще 42 процента – это малые фирмы в сфере торговли, причем преимущественно розничной. И лишь 22 процента – это малые фирмы, действующие в сфере производства (они занимаются в основном изготовлением запасных частей, деталей, комплектующих узлов для крупных предприятий, которые помогают им с приобретением оборудования и получением материальных ресурсов).
Поэтому наш второй совет.
Ищите свое ДЕЛО для начала в сфере услуг и торговле (посреднической деятельности). Для этого потребуется наименьшие начальные средства и минимальные усилия по добыче минеральных ресурсов.
В нашей стране с ее безмерно запущенной сферой услуг и пародий на систему торговли малые предприятия по оказанию услуг и магазины имеют серьезные шансы на успех (недаром так быстро повсюду плодятся «коммерческие» магазины). И если это дело пойдет у вас успешно, то, поднакопив денег и опыта, вы сможете потом решиться и на более дорогостоящие проекты в сфере производства товаров.
При этом перечень услуг, которыми могут заниматься коммерческие фирмы, огромен. Прежде всего можно упомянуть ремонтные работы разного рода: от ремонта квартир до починки электроприборов или автомобилей. Найдут своих клиентов и фирмы, которые займутся услугами совсем другого рода: от обработки садовых участков до бухгалтерских консультаций. Но основное и наиболее сложное – производство, бизнес в промышленности.
В числе основных факторов производства современная экономическая наука выделяет наряду с землей, трудом и капиталом также предпринимательство. Наличие свободного предпринимательства служит одним из определяющих признаков рыночной экономики. Общеизвестно, что экономику капиталистических стран характеризуют как мир бизнеса. А бизнес и предпринимательство настолько близкие понятия, что найти различие между ними не легко, да и не нужно.
Переход российской экономики к рыночным отношениям неизбежным образом связан со становлением и развитием предпринимательства. Так что, говоря об экономике вообще и рыночной экономике в частности, приходится концентрировать внимание и на предпринимательстве как неотъемлемой составной части экономической системы и ее функционирования.
Источник: smekni.com
ВВЕДЕНИЕ. Введение Структура бизнес-плана Раздел “Возможности фирмы”
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.
В нашей стране бизнес-план пережил своеобразную эволюцию. Вначале 90-х годов он рассматривался лишь как инструмент, который позволяет привлечь иностранные инвестиции. Так, в консалтинговой фирме «Диалог: Америка-Россия (ДАР)» говорят, что обычно клиенты приходили к ним со словами: -«Нам нужны деньги, а не бизнес-план». И это — горькая правда об отношении отечественного предпринимателя к бизнес-плану, отношении, взращенном на почве, с одной стороны, задорного отрицания старого, директивного планирования, а с другой — прочной убежденности в том, что кто-то должен дать деньги: не государство, так иностранный инвестор. Понятно, что инвестор думает совсем наоборот: во-первых, он никому ничего не должен, а во-вторых, он отчетливо понимает, что если предприниматель не может сделать нормальный бизнес план, то решить поставленные в бизнес-плане задачи он тем более не сможет.
Сейчас же все чаще и чаще, а так и должно быть, бизнес-план считается продуктом внутренней управленческой деятельности, который необходим для решения многих вопросов функционирования фирмы, не связанных с привлечением внешних инвестиций. Это вопросы открытия нового дела и определение профиля фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности; перепрофилирования существующей фирмы, а также выбора новых видов и способов осуществления коммерческих операций.
Даже, когда бизнес несложный и все, кажется, заранее известно и посчитано, вполне может быть, что на фирму сваливается какая-нибудь неприятность, надо принять решение, а на основании чего его принимать? Именно бизнес-план позволяет без проведения конкретных реальных шагов просчитать все возможные варианты конечного результата и выбрать оптимальный. Таким образом, бизнес-план не командует, а на базе его анализа принимаются решения, в то время как обычна текучка, работа без плана на самом деле такого выбора лишает.
К тому же, достаточно отгораживаться от международных стандартов ведения бизнеса, т.к. нельзя рассчитывать на сколько-нибудь долгое существование некоей особой российской системы менеджмента, т.к. фирмам приходится иметь дело с иностранными инвесторами, которые имеют совершенно другую методологию организации учета, планирования и т.д. Для успешного развития дальнейших отношений необходимо иметь «общий язык», который должен основываться на международных стандартах.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы[1], показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
· конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
· изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
· Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
· обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;
· расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
· определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
· подбор работников, которые способны реализовать данный план.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
Источник: studopedia.su
Презентация на тему Лекция 1. Введение в бизнес-планирование
«планировать или быть планируемым» Концепция — (от лат. conceptio — понимание, система) — определённый способ понимания, трактовки каких-либо явлений, основная точка зрения, руководящая идея …; система взглядов ….; ведущий замысел, конструктивный принцип …; комплекс
- Главная
- Бизнес и предпринимательство
- Лекция 1. Введение в бизнес-планирование
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Лекция 1. Введение в бизнес-планирование
Что такое планирование?
Зачем
нам нужно планирование и для чего нам
нужно планировать?
Что такое стратегия, прогноз, программа, план и чем они отличаются?
Слайд 2«планировать или быть планируемым»
Концепция — (от лат. conceptio —
понимание, система) — определённый способ понимания, трактовки каких-либо
явлений, основная точка зрения, руководящая идея …; система взглядов ….; ведущий замысел, конструктивный принцип …; комплекс взглядов, связанных между собой и вытекающих один из другого, система путей решения выбранной задачи. Концепция определяет стратегию действий.
Стратегия – не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, основанный на точных прогнозах. Способ достижения сложной цели. Стратегия формируется в умах людей, интегрируется до того, как переходит в решения и действия. Она основана на постоянном изменении окружающей среды, на её прогнозировании.
Прогнозирование – процесс предвидения, предсказания будущего характера процессов на основе информации об их протекании в прошлом и настоящем.
Прогноз означает предвидение, опережающее отображение действительности. Всякое управленческое решение имеет прогнозную или плановую направленность. Прогноз вскрывает неопределенности в системе, обосновывает факторы, при которых достигаются поставленные цели. По характеру, тесноте связи с объектом прогноз находится между гипотезой и планом.
Гипотеза служит научным предвидением на уровне общей теории, закономерности. Прогнозирование можно считать и стадией планирования, так как оно характеризует контуры будущего, без чего нельзя разработать программу действий. Прогноз раскрывает альтернативы, положительные и отрицательные тенденции при решении поставленных задач, а также может иметь несколько вариантов развития (сценариев).
Слайд 3План. Данный термин первоначально означал равнину. Постепенно,
одно из значений термина стало «проект чего-либо»
— это совокупность целей, задач и способов их достижения. Это результат планирования.
Планирование – это процесс постановки целей и определение того, что должно быть сделано для их достижения.
Планирование – это вид управленческой деятельности по определению будущего системы, связанный с постановкой целей, выбором путей и способов их достижения, разработкой на этой основе конкретных планов с учетом имеющихся ресурсов. Это процесс практического воплощения стратегии.
Стратегическое планирование – определение целей, приоритетов развития социально-экономической системы (страны, региона, муниципального объединения, предприятия, корпорации и т.п.) на среднесрочную или долгосрочную перспективу, путей, ресурсов и сроков реализации целей и приоритетов. Включает в себя: видение развития предприятия, его миссию, стратегические цели, стратегии по разным направлениям, разработку планов и программ по достижению целей.
— это управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, возможностей и ресурсов организации и новых рыночных возможностей. (Ф. Котлер).
Слайд 4ОТЛИЧИЕ прогнозирования от планирования в том, что
первое – пассивное предсказание, а второе –
формулирование намерений, которое предполагает принятие решений и конкретные действия по достижению целей и задач.
Програ́мма (от греч. προ — пред, греч. γράμμα — запись) — термин, в переводе означающий «предписание», то есть предварительное описание предстоящих событий или действий. Данное понятие непосредственно связано с понятием алгоритм. Последовательность действий, реализация которых приведет к достижению целей и задач.
Методология планирования – выбор совокупности принципов, подходов, способов организации и методов планирования для эффективного решения проблем и достижения его целей.
Организация планирования – это способ упорядочения определенных действий в соответствии с их составом, структурой и характерными особенностями.
Главная цель планирования – реализация целей предприятия, которые могут делится на частные и заключатся в: согласовании действий отделов, выявлении и предотвращении проблем, координации частных планов, принятии решений, мотивации, контроле и пр.
Слайд 5Бизнес-план – документ, представляющий собой план (программу)
создания (развития) бизнеса компании.
Задачи бизнес-планирования:
1. Определить условия
развития (создания) фирмы
1.1.Определить конкретное направление деятельности фирмы.
1.2. Определить целевые рынки.
1.3. Определить место фирмы на целевом рынке.
2. Сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения.
3. Выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям, оценить издержки по их созданию и реализации.
4. Оценить кадровую политику.
5.Определить маркетинговую политику.
6. Обеспечить жизнеспособность фирмы.
7. Максимизировать прибыль.
8.Оценить финансовое положение фирмы.
9. Предусмотреть «подводные камни».
10. Получить необходимые инвестиции.
Слайд 6
Объект планирования – социально-экономические системы (корпорации, предприятия,
организации, структурные звенья и т.д.).
Предмет планирования –
сама деятельность и отношения, которые охватывают отдельные элементы системы (объекта). Например, создание новой фирмы, расширение деятельности существующей за счет создания нового филиала, реорганизация действующей фирмы и расширение её деятельности на рынке и т.п.
Слайд 7Классификации бизнес-планов:
1) по целям разработки:
-инвестиционные (проекты, цель
–привлечение инвестиций);
— стратегические (основа систематизированного цикла планирования);
—
бизнес-план филиала (бизнес единицы) ( составляется на разных этапах).
2) по объекту планирования:
— фирменное корпоративное заводское бизнес-планирование и прогнозирование (планирование предприятия в целом нового или действующего), относится к высшему управленческому звену и ко всей организации в целом;
— объединений (группы предприятий, цеховая система), планирование на среднем уровне управления;
— инвестиционного проекта (бизнес единицы).
3) по конечному потребителю:
— для внутреннего использования;
— для внешнего (банки, инвесторы, региональная администрация, бизнес партнеры).
Слайд 84)по продолжительности решения задач ( по срокам):
—
краткосрочные (текущие, оперативные) – на 1 квартал,
год;
— среднесрочные – от 1 года до 5-6 лет;
— долгосрочные (перспективные) – от 5-6 лет до 10-12 лет;
— стратегическое планирование – более 10-12 лет.
5)по сложности проекта:
-простой;
-сложный.
6)по условиям конфиденциальности:
-официальный;
-рабочий.
7)по гибкости плана:
— директивный;
— рыночный;
— индикативный (указательный).
8)по стадии развития организации:
— зрелая фирма;
-развивающаяся фирма;
— создающаяся фирма.
Слайд 99)по объему:
— сжатые (агрегированные – укрупненные);
— развернутые.
по подходу к разработке плана:
— наёмная группа
специалистов;
— инициатором проекта.
11) по использованию программ финансового моделирования:
— project expert;
— alt invest;
— тэо invest;
— confar;
— ИНЭК-аналитик;
— собственные расчеты на базе excel.
12) по ориентации идей планирования (предложил Р.Акофф, 2002):
— реактивное планирование (ориентация на прошлое, историю и опыт);
— инактивное планирование (приспособление к настоящему, инертность, «лучшее – враг хорошего);
— проактивное планирование (упреждение событий будущего, полезно ситуационное планирование);
— интерактивное планирование (во взаимодействии; проектирование желаемого будущего).
Слайд 10Три типа бизнес-планов:
Бизнес-план проекта – ориентированы на
конкретные цели (создание нового оборудования, разработке новых
видов товаров и услуг, проникновение на новые рынки сбыта, внедрение новых технологий, слияние с др. фирмами и т.д.).
Стратегический бизнес-план компании – основа систематического цикла.
Бизнес план филиала (бизнес-единицы) – составляются на разных этапах (зарождения новой компании, роста, зрелости, упадка (бизнес-план финансового оздоровления предприятия).
Источник: thepresentation.ru