Всем Я решила занятся продажей вязаных изделий . Решила для начала навязать пинетток. Пока в наличии четыре пары . Да , смешно но это начало ))) ха месяц ничего не продано , но было два заказа на комплект на выписку для новорожденного и на детский шарф. На заказ вязать не хочется. .. очень много переживаний , вдруг что то не так , не понравится и прочее .. много времени на подбор модели. Хотелось бы продавать готовые работы . В процессе детские чепчики. Позже хочу связать шапок на деток до 3 лет . Город у нас не большой . Даже не знаю каков будет спрос . Цены ставлю нна высокие . Как посмотрю на цены рукадельниц с ЯМ, в голове не укладывается как им удаётся продавать )))
В общем хочется советов от тех , у кого такая идея хорошо реализовалась. . интересен ваш опыт. Может что подскажите
23 декабря 2017, 04:27
[1122626198]
Добавить в избранное
Ответить автору
Продолжить
35 ответов
Последний — 09 июня 2022, 11:54 Перейти
[2924316421]
23 декабря 2017, 10:00
Никому не нужен сейчас хэндмэйк, в магазинах всего полно. Не отобьете свои затраты, особенно временные
[3821102878]
23 декабря 2017, 10:02
да кому нужны твои ремки вязанные.сейчас не 90
[4069185915]
23 декабря 2017, 10:13
Вяжите пледики из альпаки, можно с подкладкой флисовой, продавайте через ***. Пинетки все что видела выглядят убого.
[3171972344]
23 декабря 2017, 10:26
Мне кажется, не актуально сейчас. Во времена СССР рукодельничать учились от бедности. Распускали старый свитер и вязали пинетки или варежки. Или покупали нитки и вязали свитер, потому что в магазинах мало что было. А сейчас все можно купить. Я сама умею вязать и спицами, и крючком.
Но это только для себя иногда, могу красивую салфетку, кружева крючком наваять, или косметичку, если нитки жалко выкинуть. Шапочку, шарф себе спицами могу запросто, но хорошие нитки стоят столько, что дешевле купить шапку в магазине и не карячиться. Мне мама в детстве все вязала, от летних сарафанов до пальто. И носочки, тапочки, варежки, шапочки. Но это было советское детство.
Сейчас никто из моих подруг, у кого дети, не умеют вязать и не считают нужным. Пуговицы с трудом знают как пришить, не говоря о шитье и вязании.
Ель Сибирская
[1908504551]
23 декабря 2017, 10:41
Вяжите растаманские шапки с косичками ) На них спрос есть. Из ленточной пряжи можно косметички делать, кашпо, на них тоже спрос есть. Сделайте позиций двадцать-тридцать на образцы, и выставляйте в интернете. Узнавайте какие есть ярмарки по хенд-мейду в вашем городе и в соседних. Вложения и время на это нужны, но и отдача будет, пусть не сразу
[1283540130]
23 декабря 2017, 10:56
Я рада, что умею вязать. Хочу на зиму джемпер шерстяной, сколько стоит готовый? Вот именно, рада бы спицы забросить, в акриле ходить неохота, кашемир не по карману. Вот заработать на вязании-вопрос вопросов, будут брать при очень высоком качестве и низкой цене, да ещё клиентов найти надо. У нас в магазине с пряжей продают готовый самовяз, но наверняка за процент.
Так что обогатиться за счёт пинеток сомнительно.
[2491481510]
23 декабря 2017, 10:57
Думаю, что продать можно, если на заказ вязать. Если бы у меня был человек, который мог модную вещь качественно связать, то я бы покупала.
[3665241956]
23 декабря 2017, 12:37
Вам нужно у Веры из Конево спросить совета. Она цыпляток на заказ вяжет и одежду для пышноплотых дам.
[2424085031]
23 декабря 2017, 13:55
А я бы вот и заказала себе что то связать,не знаю,где.И почему не понравится?Если обговорить модель и сделают аккуратно — мне понравится, я г*овно давить не буду.Лично себе .Свитер, летнюю кофточку, и нео дну.А без вязаных пинеток я как то обошлась, двоих вырастила, не нужны .А нужны — готовые бы взяла .А вот авторские работы для себя купила бы.
[1154272149]
23 декабря 2017, 15:29
при всем многообразии всего в магазинах, в Леонардо полно дам около пряжи. Кто-то тут написал, что дороже выходит. Как это ? Меринос, альпака 100 гр по 150-200 рублей. Шарф-шлем ребенку из качественной пряжи за 200 рублей и вечер удовольствия медитации над спицами?
[1154272149]
23 декабря 2017, 15:32
что касается вопроса Автора, лучше вязать под заказ из пряжи Заказчика, беря деньги за работу, чем вкладываться в покупку своей и годами ждать, когда отобьется. У нас в магазинчике работает продавщица, которая все время вяжет. Часть ее вещей висит тут же, на продажу. Не вижу, чтобы они «пропадали», т.е. их покупали и вяжет под заказ, вот тут, понимаю, дело обстоит лучше.
[2700696217]
25 декабря 2017, 01:37
при всем многообразии всего в магазинах, в Леонардо полно дам около пряжи.
в большинстве для них это хобби, а не бизнес (ибо те, для кого это бизнес, в дорогом Леонардо не закупаются)
22 сентября 2018, 03:09
Наваяла я пинеток к зиме 2017, крючком кедиков, получились аккуратные, из новой пряжи, всё путём. Какую только цену ни ставила от 100 до 250. Ноль, ни одной пары. Побросала я их, хотела выкинуть, но стало жалко. Распускать смысла нет, дарить не хочу.
Выставила хоть как продать, аж по 70 рэ. ))) Ну и поступил мне заказ, на выписку, даже цвет определённый хотели и это за 70 рэ., по бросовой цене? ))) Ну чё, посмеялась про себя да сказала, что больше не вяжем их. А на ЯМ цены и правда аховые. Магазины магазинами, но ведь нет там таких вязаных вещей и не убого они смотрятся (как тут выступили), не правда!
Да и по цене можно найти гораздо дешевле и лучше у вязальщиц. Это же касается и шапочек. А не продаётся потому, что предложение огромное, вязальщиц как пауков по осени.
07 февраля 2019, 20:03
Сейчас в тренде вязаные вещи в ретро стиле, посмотрите на Пинтересте, очень классные детские комбинезончики и ромперы, комплекты для фотосессии Новорожденных, такое в магазине не найдёшь
27 февраля 2019, 14:27
[1209485730]
24 марта 2019, 17:13
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
13 апреля 2019, 11:17
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
здравствуйте.я могу))) пишите в вк http://vk.com/id185655621
[3552177004]
21 мая 2019, 11:04
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
[3552177004]
21 мая 2019, 11:10
Я могу, У меня уже готовы 30 пар. Я вяжу из ангорки и полушерсти. однотонные и комбинированные. Пледики вяжу крючком и спицами.
[3299363800]
04 октября 2019, 12:38
А по чем пледики?
Мастер уверенный
[1792478763]
24 декабря 2019, 00:59
Мне кажется, не актуально сейчас. Во времена СССР рукодельничать учились от бедности. Распускали старый свитер и вязали пинетки или варежки. Или покупали нитки и вязали свитер, потому что в магазинах мало что было. А сейчас все можно купить. Я сама умею вязать и спицами, и крючком.
Но это только для себя иногда, могу красивую салфетку, кружева крючком наваять, или косметичку, если нитки жалко выкинуть. Шапочку, шарф себе спицами могу запросто, но хорошие нитки стоят столько, что дешевле купить шапку в магазине и не карячиться. Мне мама в детстве все вязала, от летних сарафанов до пальто. И носочки, тапочки, варежки, шапочки. Но это было советское детство.
Сейчас никто из моих подруг, у кого дети, не умеют вязать и не считают нужным. Пуговицы с трудом знают как пришить, не говоря о шитье и вязании.
Ну вы и клуша. сколько у нас в стране ,,золотых рук. И хорошую вещь купить сложно.тем более ручной работы.если Вам в китайщине нравиться ходить как ,,все,, так ходите молча. Не умеете ценить,так и не опускайте руки и так не уверенным мастерам руки.
08 сентября 2020, 11:15
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Здравствуйте меня зовут Татьяна. Я прочитала что вы хотите закупить 50 пинеток.А скажите мне по какой бы цене вы хотели бы.
Садовников Эрнест
182 ответа
Носаченко Оксана
16 ответов
Мария Бурлакова
383 ответа
Оксана Александровна
Практический психолог
20 ответов
Иванова Светлана
95 ответов
Юлия Каратеева
Эксперт по развитию.
Владимир Вайс
Неопсихолог
173 ответа
Владимир Титаренко
Фитнес-нутрициолог
Ниделько Любовь Петровна
Практикующий психолог
248 ответов
Суроткин Дмитрий Олегович
Врач-психотерапевт
16 ответов
[3614312695]
21 декабря 2020, 14:09
Какую глупость вы пишете, что не востребовано, не продаётся. Ещё как продаётся! Зайдите в ***, посмотрите сколько заказов у вязальщиц! Только вязать нужно современно, а не советские носки, свитера.
[2995147595]
21 декабря 2020, 14:55
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Здравствуйте, наткнулась на ваше предложение. Оно ещё актуально?
01 января 2021, 20:06
Пробуйте в тик токе размещать видео свое. Сейчас в моде боди. Любят именно в вязанном делать фотосессии новорожденных. Ручную работу ценят
[1704697619]
13 февраля 2021, 15:27
Мне кажется, не актуально сейчас. Во времена СССР рукодельничать учились от бедности. Распускали старый свитер и вязали пинетки или варежки. Или покупали нитки и вязали свитер, потому что в магазинах мало что было. А сейчас все можно купить.
Я сама умею вязать и спицами, и крючком. Но это только для себя иногда, могу красивую салфетку, кружева крючком наваять, или косметичку, если нитки жалко выкинуть. Шапочку, шарф себе спицами могу запросто, но хорошие нитки стоят столько, что дешевле купить шапку в магазине и не карячиться. Мне мама в детстве все вязала, от летних сарафанов до пальто.
И носочки, тапочки, варежки, шапочки. Но это было советское детство. Сейчас никто из моих подруг, у кого дети, не умеют вязать и не считают нужным. Пуговицы с трудом знают как пришить, не говоря о шитье и вязании.
Во времена СССР распускали старый свитер не от бедности, деньги были, а потому что пряжа была в жутком дефиците. Сама из Сибири. Помню, как везли пряжу из прибалтики. Конечно это не касалось Москвы и братских республик. Подозреваю там всё было в наличии.
А про бедность насмешили.
Непридуманные истории
Меня бесит муж со своими детьми и внуками.
1 681 ответ
Мужчина сразу предупредил, что всё имущество записано на детей
1 402 ответа
Такая зарплата — не хочу работать
837 ответов
Ложь длинною в 22 года. Как разрулить?
1 095 ответов
Ушел муж, 2 месяца депрессия. Как справится, если ты осталась совсем одна?
211 ответов
Незнакомка
26 марта 2021, 20:17
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Навяжу пинетки оптом, салфетки-мандалы 89050317379
[2323459180]
04 августа 2021, 16:36
Вяжите, учитесь продавать (это два разных направления) и у Вас все получится. Не обращайте внимания на тех, кто говорит, что ручное вязание не актуально. Ручное вязание сейчас в тренде, а, значит, надолго. Те, кто носят вещи из синтетики китайского производства — не Ваши покупатели. Что касается цены, то часто как раз недорогие изделия не продаются, а дорогие уходят.
Но и цены формируются не с потолка, на высокие цены влияет качество пряжи и количество вложенного труда.
15 сентября 2021, 20:49
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Здравствуйте. Могу вязать на заказ.
[1326344510]
18 сентября 2021, 10:35
Никому не нужен сейчас хэндмэйк, в магазинах всего полно. Не отобьете свои затраты, особенно временные
Согласна. Затраты на пряжу большие , время. Не окупается. В магазине дешевле купить
14 октября 2021, 02:48
А я бы вот и заказала себе что то связать,не знаю,где.И почему не понравится?Если обговорить модель и сделают аккуратно — мне понравится, я г*овно давить не буду.Лично себе .Свитер, летнюю кофточку, и нео дну.А без вязаных пинеток я как то обошлась, двоих вырастила, не нужны .А нужны — готовые бы взяла .А вот авторские работы для себя купила бы.
Есть готовый кардиган из ангоры,тонкой работы
[1724041783]
06 ноября 2021, 00:49
Девочки ссылка на мой инстаграмм магазин. Вяжу стильные и качественные вещи, обращайтесь
28 февраля 2022, 18:49
[3971989412]
09 июня 2022, 11:54
Девочки, кто может навязать пинеток разных цветов и пледиков? Закупила бы оптом, пряжу могу предоставить. Нужно штук 50. Еще интересуют салфетки-мандaлы. Рукодельницы, звoнuтe 89210698161
Я могу вязать пинетки разноцветные.
Ответить автору
Всего: 16 017 тем
Новые темы за все время: 14 362 темы
Квартира на 5 этаже
Установка замка на дверь, кому лучше доверить
Подскажите средство от комаров
Самка таракана в ванне
Запах табака/ спертый воздух
Показалось что выронила ключ из окна
Про ключи
Клопы — мерзость
Дом из блок-комнат, реально?
Нет ответов
25-26 градусов тепла в комнате
11 ответов
Популярные темы за все время: 9 114 тем
Уютный Подвальчик в стиле лофт
27 003 ответа
Россия — могучая держава ! Вы верите в это ?
5 941 ответ
Как можно тратить на продукты меньше 15 тысяч в месяц?
4 372 ответа
соседи сверху сильно топают и роняют вещи — что делать?
3 143 ответа
Кто САМ заработал на квартиру?
3 008 ответов
гадалки
2 155 ответов
Зачем готовить каждый день?!
1 812 ответов
Рассудите наш квартирный вопрос!
1 741 ответ
Как вообще накопить на квартиру?
1 729 ответов
Отчим, неродная дочь, родные дочери, квартиры
1 508 ответов
Следующая тема
Посоветуйте интересный фильм из новых
30 ответов
Предыдущая тема
Клон. Саид и Жади.
- Малыши
- Дети от 3 до 6 лет
- Дети от 7 до 12 лет
- Подростки
- Детское питание
- Здоровье и развитие
- Детские сады и школы
- Имена
- Детские пособия
- Время для себя
- Искусство
- Путешествия
- Праздники и подарки
- Проба пера
- Будем знакомы
- Форумчане о форумчанах
- Общение с модераторами
- Блог форума
- Развлекательный портал
Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы, частично или полностью опубликованные с помощью сервиса Woman.ru. Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.
Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта Woman.ru. Все материалы сайта Woman.ru, независимо от формы и даты размещения на сайте, могут быть использованы только с согласия владельцев сайта.
Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс. Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.
Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.) на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.
Copyright (с) ООО «Шкулёв Диджитал Технологии», 2023. Любое воспроизведение материалов сайта без разрешения редакции воспрещается.
Мобильная версия
Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-83680, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 26 июля 2022 года. 18+
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Шкулёв Диджитал Технологии»
Главный редактор: Воронцева О. А.
Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):
Источник: www.woman.ru
Кейс LOOM: как запустить уникальный бренд вязаных вещей для детей и за год продать более 10 000 единиц продукции
Меня зовут Максим Жуков, я сооснователь eCommerce агентства KISLOROD.
4027 просмотров
В KISLOROD с помощью инструментов электронной торговли мы помогаем брендам, выходить на конечных клиентов, минуя посредников.
В последнее время я всё чаще и чаще смотрю на кейсы западных брендов. Когда компании за счёт грамотного маркетинга, минимизации издержек и уникального продукта удаётся сформировать некую добавленную стоимость и вырваться из кровавой борьбы за потребителя в «голубой океан».
Уверен, что среди Российских производителей есть немало аналогичных кейсов. Мы уже сотрудничаем с рядом таких брендов и я просто обязан рассказать о них, пока это не сделал кто-то другой.
В этой статье речь пойдет о семейной паре из города Орёл, которая создала уникальный бренд вязаных вещей для детей. За год им удалось продать более 10 000 единиц товаров своего бренда.
Когда в поисках предложения, которое удовлетворяло бы полностью всем твоим потребностям, часами просматриваешь ленту в соцсетях и листаешь выдачу в поисковике, то невольно начинаешь задавать себе вопросы: этого предложения нет на рынке, потому что нет спроса? Или это тот уникальный случай, когда есть спрос, но нет продукта?
Так год назад началась история бренда LOOM. Молодые родители не смогли найти желаемый конверт на выписку для своей новорожденной дочки, поэтому сделали его сами. Девочка растёт, а вместе с ней растёт и сам бренд.
Весь выбор на рынке на тот момент сводился к недорогим однотипным конвертам с розовыми ленточками, рюшами и более дорогим, но все в той же классической стилистике. А вязаных конвертов на тот момент не было вообще.
Идея заключалась в том, чтобы разработать такой продукт, который был бы доступным по цене и в тоже время состоял из качественных экологически чистых материалов. Он должен был выделяться лаконичным, современным дизайном и благородными натуральными оттенками.
На взгляд основателей вязаные вещи обладают особой магией, которая несет в себе атмосферу уюта и тепла. Эта идеология обязательно должна была откликнуться в душе тех, кто так же как и они разделяют семейные ценности и находятся в ожидании главного события в своей жизни — рождения ребёнка.
Супругам хотелось, чтобы бренд оценили в первую очередь близкие им по духу молодые люди. Зачастую, это творческие личности, которые ценят минимализм и эстетику в окружающих их вещах. Судя по отзывам им это удалось.
Фактически, на старте был 1 млн. рублей собственных сбережений и огромная вера в идею.
Первую партию конвертов и пледов основатели Дмитрий и Надежда Новиковы «отвязали» под заказ на трикотажной фабрике в мае 2017 года.
Чужой среди своих
Есть ряд нюансов о которых стоит знать, когда принимаешь решение отдать производство на аутсорс.
Во-первых, фабриканты не торопятся заключать договора и давать какую-либо гарантию на качество продукции и сроки выполнения заказа, тем более в случае с трикотажем, когда сложно добиться стабильности изделия.
Во-вторых, ты интересен когда даёшь соответствующие объёмы.
В-третьих, когда ты уже даешь объемы, у фабрикантов появляется желание забрать себе этот объем и производить тот же самый продукт под своим брендом или предлагать этот товар другим клиентам.
Понимаю, что не стоит все фабрики грести под одну гребёнку, но продукция бренда, со слов Дмитрия, производилась в этих условиях. При этом он осознавал все риски и был морально готов ко всему.
За полгода работы с момента старта мы стали понимать, что должны бежать, а не идти. Фабрика требовала объемы. По этой причине всё, что зарабатывали, реинвестировали в продукт, регулярно наращивая объемы. Нам даже пришлось ставить на фабрику свои швейные машины, чтобы ускорить процесс производства
Дмитрий Новиков, LOOM
Трудности стали расти прямопропорционально объёмам выпускаемой продукции. Пришло понимание, что возможности фабрики ограничивали Новиковых в желании расширять продуктовую линейку, а самое главное — в желании улучшать качество изделий.
«В этот момент мы приняли, на наш взгляд, единственно правильное решение — запустить собственное производство. Мы понимали — если уйдем на другую фабрику, снова столкнемся с теми же проблемами. Этого мы не могли себе позволить» — вспоминает Дмитрий.
В итоге фабриканты все же присвоили себе разработки Новиковых и на момент публикации этой статьи самостоятельно реализовывали идентичную продукцию, но уже под другой товарной маркой.
Производство
Предприниматели арендовали помещение в 500 м², сделали ремонт и установили свои первые вязальные машины, начали укомплектовывать швейный и вязальный цеха.
Расставание с фабрикой далось не просто. Им не вернули ровным счётом ничего и восстанавливать всё пришлось с нуля, своими руками. Фабрика запретила текущему поставщику пряжи работать с LOOM. Супруги нашли нового. Надёжного поставщика, который бы стабильно отгружал нужные цвета и составы, как оказалось, найти сложно.
Руководство присвоило себе все разработанные изделия и рабочие файлы. Дмитрий и Надежда с нуля учились создавать продукт: вязать полотно, отрабатывать его до идеального состояния и осуществлять сборку.
Производство и продажи через собственную оптово-розничную линию сбыта — это абсолютно новые бизнес-процессы. Но, благодаря опыту работы с фабрикой основатели LOOM сформировали полное представление:
- как правильно выстроить производственный процесс;
- из каких производственных единиц должна состоять линия;
- каким процессам важно уделять должное внимание, чтобы минимизировать издержки и максимально увеличить скорость производства продукта.
«Мы регулярно работаем над своими процессами — только так мы можем достичь желаемой маржинальности и добиться того качества продукта, к которому мы стремимся. А это нетривиальная задача» — рассказывает Дмитрий.
Особое место в производственном цикле занимают вязальные машины — они вносят свою творческую лепту в продукт. Специфика такова, что один и тот же рисунок две машины одного и того же класса будут вязать по разному. Задача оператора вязальной машины и технолога — добиться идентичности изделий и это, как показывает практика, не просто.
LOOM создаётся в первую очередь людьми. Сейчас в команде 25 человек, которые объединены единой целью — создавать вещи для счастливых детей. Так звучит слоган компании.
«Вы потратите огромное количество времени на кристаллизацию процессов, но даже миллиардный бизнес может убить человеческий фактор. Важно чётко понимать какими набором личностных качеств и профессиональных навыков должен обладать будущий сотрудник, чтобы соответствовать занимаемой должности. За счёт чего он усилит команду и как впишется в общую стратегию развития компании» — убеждён Дмитрий.
У них есть полное понимание куда реинвестировать деньги, как масштабироваться и развивать бренд, но с этими изменениями потребуются новые компетенции. Поэтому в LOOM системно подходят к вопросу найма, придерживаясь принципа: сначала люди — потом все остальное. На данный момент, помимо сотрудников производства, компания ведёт активный поиск специалистов в сферах маркетинга и дизайна.
Сегодня за атмосферу, дизайн продукта, фото и видео отвечает Надежда. За архитектуру процесса — Дмитрий. Основатели LOOM — сами молодые родители, и создают вещи в первую очередь для своих детей, опираясь на свой вкус и видение.
«LOOM уже начали копировать, но мы не боимся этого — мы знаем свои сильные стороны. Наш продукт всегда будет отличаться высочайшим качеством, вниманием к деталям и современным дизайном» — отмечает Дмитрий.
По словам Дмитрия, самый популярный продукт в линейке — это конверт, который раскладывается в плед. Спрос на определённую цветовую гамму конвертов зависит от времени года.
Новиковы умышленно не раздувают модельный ряд, так как обратное стимулирует «проблему выбора». Психологи доказывают на практике, что когда у человека большое количество вариантов для выбора — он предпочтёт самый безопасный вариант — не делать выбор в принципе.
Клиенты бренда
На самом старте первую партию конвертов раскупили благодаря социальным сетям. Надежда Новикова сама ведёт профили бренда в соцсетях — создаёт и размещает контент, курирует видеопродакшн, занимается продвижением.
Рождение ребёнка — это одно из самых ярких событий в жизни любой семейной пары. Многие родители запечатлевают этот момент в фотографиях и делятся в соцсетях.
Посты с новорожденными в конвертах и пледах LOOM набирают максимальное количество лайков и просмотров. Друзья и подписчики хотят разделить с ними эти эмоции лайками и комментариями. Посты приобретают виральность и получают дополнительный охват.
Основная целевая аудитория бренда — женщины, однако мы были приятно удивлены, что все больше будущих пап также ответственно подходят к покупкам для своих малышей. Нередко, что именно они находят нас и рекомендуют жёнам обратить своё внимание на наши товары или же сами совершают покупки
Надежда Новикова, LOOM
Новиковы делают особую ставку на онлайн и развивают свою электронную коммерцию — это прямой доступ к конечному потребителю.
Во-первых, для себя они выделяют ряд преимуществ этого канала:
- Управление спросом. Из цепочки выпадают посредники, а значит общение с покупателями строится напрямую.
- Увеличение маржинальности. Так как появляется возможность контролировать весь процесс от производства до продажи.
- Аналитика поведения покупателей. Докрутка текущей продуктовой линейки и запуск новых продуктов на основе предиктивной аналитики.
- Автоматизация работы с заказами, в том числе и оптовыми.
- Выход на новые рынки.
- Формирование лояльной аудитории — друзей бренда.
Во-вторых, первый бизнес Дмитрия был напрямую связан с eCommerce. Он продавал аксессуары для смартфонов через интернет-магазин. С приходом Aliexpress заниматься этим стало нерентабельно. Но ещё тогда он почувствовал насколько эффективен этот инструмент при правильной экономической модели.
Чуть больше 4х месяцев назад наше агентство разработало для LOOM интернет-магазин на готовом решении.
Я понимал, что нет смысла с нуля разрабатывать интернет-магазин, такой опыт в другой сфере у меня уже был. Но единственное, что вызывало сомнение это то, насколько органично можно стилизовать дизайн и функционал уже готовых модулей под те задачи, которые стояли пред нами. Важно было реализовать в дизайне уже готового продукта стилистику бренда. Но ребята из KISLOROD успешно справились с этой задачей
Дмитрий Новиков
, LOOM
Как правило, готовое решение мы рекомендуем для старта. Оно закрывает 95% необходимого функционала, а интерфейс готовых блоков возможно кастомизировать под стилистику и задачи бизнеса. Срок разработки таких интернет-магазинов значительно короче — весь функционал уже готов, как следствие ниже и стоимость разработки.
Это некий промежуточный этап после которого имеет смысл разрабатывать интернет-магазин с нуля. Задача номер один — это отладить бизнес-процессы и накопить данные о предпочтениях пользователей.
Помимо работы с конечными клиентами, компания развивает оптово-розничную сеть. Супруги осмыслено не идут в крупные розничные сети — уже был неприятный опыт сотрудничества. Но открыты к предложениям на индивидуальных условиях.
Предпочитают работать с частниками и небольшими сетями чья аудитория схожа с аудиторией бренда. Сейчас с LOOM работает более 45 оптовиков, средний чек 30 000 — 40 000 руб. в месяц.
Выход на другие рынки
Благодаря Instagram-аккаунту продукцию бренда начали заказывать из Штатов, Новой Зеландии и Европы.
Нас радушно приняли на новых для нас рынках. Судя по отзывам многие были удивлены, что продукт такого качества возможен в России, что для меня странно слышать. Но, если заниматься экспансией, нужны люди, а текущими компетенциями нет смысла развивать эту историю на том уровне, на котором мне бы хотелось. Поэтому, сейчас находимся в поисках людей с нужной компетенцией для организации этого процесса и готовим англоязычную версию интернет-магазина.
Дмитрий Новиков
, LOOM
Сейчас в LOOM наращивают обороты и производственные мощности, тестируют новые продуктовые линейки и прикладывают максимум усилий, чтобы повысить качество выпускаемых изделий.
Дмитрий и Надежда нацелены на создание сообщества тех, кто не равнодушен к бренду и разделяет аналогичные ценности. Это позволит им усилить эмоциональную связь бренда с конечными клиентами, даст возможность быстрее тестировать прототипы и выводить новые продуктовые линейки на рынок. А самое главное — получить значительное преимущество в неценовой конкуренции.
Источник: vc.ru
