Производство окон — это довольно большое производство, на котором занято много людей, задействовано тяжёлое оборудование и сложные технологические линии. Но спрос на пластиковые окна только растёт и, если постараться занять этот сегмент производства, то можно построить прибыльное дело, способное развиваться и расширяться многие годы.
Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ
Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:
- Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
- Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
- Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
- Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
- Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
- уплотнителей в системе рама/створка.
Другой параметр — звукоизоляция. Она зависит от: — толщины воздушного промежутка; — плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличения толщины стекол и воздушного промежутка между ними.
КАК ОТКРЫТЬ ОКОННЫЙ БИЗНЕС | КАССОВЫЙ РАЗРЫВ 2МЛН |ПОМОГАЮТ ЛИ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ
Подбор помещения
Практическая часть бизнеса начинается с подбора помещения. Производство не слишком требовательно, поэтому мини-цех можно открыть на площади от 70 кв. м. Главное, наличие отопления для круглогодичной работы, системы вентиляции и электричества мощностью 380 ватт. Аренда подобных площадей будет обходиться в 50 — 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона.
Вариант 1 бизнеса. Услуги по монтажу деревянных окон
Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.
Преимущества:
- Малый первоначальный капитал – около $600 (лицензия + инструмент).
- Прибыль без вложений. Цена на услугу (и, соответственно, доход) зависит от региона и сложности конструкции. В среднем, установка стандартного окна «под ключ» обходится в 2000-3000 руб. Сопутствующими видами сервиса могут быть: доставка, демонтаж старого окна, монтаж отливов, подоконников, штукатурная отделка косяков, реставрация. Если демонтаж старого/установка нового окна будут стоить около 15% первоначальной цены изделия, то полный спектр дополнительных услуг повысит расценки до 25-30%.
- Бесценный предпринимательский опыт – какие окна, комплектацию и фурнитуру предпочитают потребители, из какого дерева лучше изделия и другие практические сведения вы получите бонусом в процессе работы.
- Возможность наработки собственной базы клиентов
Недостатки:
- Чтобы получить лицензию, необходимо иметь специальное образование плюс опыт работы в строительной сфере.
- Сегодня многие фирмы предпочитают нанимать монтажников в штат, чтобы не терять весьма ощутимую прибыль от продажи окон.
- Сезонность бизнеса. Если производители в период спада потребительского спроса могут работать на склад или заниматься изготовлением других изделий (например, деревянных дверей), то услуги по монтажу с ноября по апрель практически не востребованы.
Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ
Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).
Пластиковые окна бизнес идея. Как открыть оконный бизнес. Производство Окна ПВХ.
Штат сотрудников
Координацию производственного процесса следует поручить квалифицированному технологу. Для непосредственного изготовления производимых компанией изделий требуется трое-четверо рабочих. Столько же сотрудников требуется для работы над установкой окон (один из них должен иметь квалификацию замерщика.) Для наладки оборудования и контроля над его состоянием следует нанять опытного и ответственного инженера. Кроме того, для охраны склада нужно нанять сторожа.
Для контактов с клиентами в компании должно работать два менеджера. Для финансового учета необходим один бухгалтер. Для управления транспортным средством в компании должен быть водитель.
Маркетинговый план
Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон.
Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.
Деревянные окна: тяжело только в самом начале
Для начала производства деревянных окон средств требуется значительно больше. По мнению директора Владимира Смышляева, для запуска производства средних размеров необходимо от 100 до 150 $ тысяч.
Сюда он, правда, закладывает расходы на необходимое оборудование, на закупку материалов, стабильную зарплату на 3-5 месяцев и трехмесячную работу предприятия совсем без сбыта, что не выглядит совсем уж нереалистично. Окупаться такие вложения будут от 9 месяцев до 2 лет.
К своему нынешнему оконному бизнесу — средних размеров. по собственному признанию — Владимир Смышляев шел около шести лет. Надо сказать, что на этом рынке совсем немного таких небольших семейных фирм, которые доросли до такого производства с нуля. Значительную часть рынка занимают давно существующие ДОКи, крупные предприятия, работающие сейчас с разной степенью успешности.
Много крупных заводов, возникших на пустом месте — но вложения в которые заметно превышают указанный нами минимальный уровень: красноярский «Мекран», подмосковные «Вешки». Кстати, последние изменения в законодательстве, оказывается, позволяют сэкономить приличные деньги на налоге на оборудование.
Новое законодательство о лицензировании отменило лицензирование лизинговых компаний. Создать ее теперь может любой предприниматель — а лизинговая компания не платит налогов на имущество просто по своему статусу. Дальнейшее очевидно — эта лизинговая компания сдает в аренду оборудование новому деревообрабатывающему предприятию.
На рынке предлагаются способы и сократить сумму первоначальных вложений. Например, фирма ТБМ (www.tbm.ru) предлагает свою запатентованную технологию «Старт».
Применяя соединение оконных деталей шпонкой, в ТБМ добились радикального снижения стоимости требуемого оборудования. предполагается, что площадь предприятия составляет 250 квадратных метров (при арендной плате DM 0,4 за квадратный метр), численность рабочих — пять человек). С коммерческой точки зрения технология выглядит так: при начальных затратах DM 37 тысяч в ТБМ обещают окупаемость за полгода — при условии производства 200 квадратных метров окон в месяц по цене 350 DM за квадратный метр.
Надо полагать, что при более реалистичной цене одного квадратного метра срок окупаемости все-таки увеличится, оставаясь все же в рамках российских приличий. Еще одним способом удешевления начала производства может стать приобретение подержанного оборудования. На российском рынке уже присутствуют такие компании.
На первое отличие производства деревянных окон от пластиковых мы уже указали: выход на этот рынок обойдется предпринимателю гораздо дороже, чем на рынок пластиковых окон. Дальше, однако, ситуация меняется — попав на этот рынок, вы имеете гораздо больше поле для маневра и роста.
При должной отдаче от первоначальных вложений (а тут опять имеет огромное значение организация сбыта вашей продукции) — у предпринимателя масса возможностей для расширения производства и снижения себестоимости. Если в первый заход предприниматель купил торцовые станки, четырехсторонний станок и угловой центр (минимально необходимый набор), то дальнейшими вложениями, которые будут последовательно экономить ему средства могут быть: линия сращивания (это оборудования позволяет получить древесину почти без пороков), пресс для производства клееного бруса (а это основной полуфабрикат для получения современных окон).
Если все это оборудование современное (хоть может и подержанное), позволяющее проводить быструю переналадку — возможности такого предприятия будут очень велики. Не будем забывать про закупку производства собственных стеклопакетов, затем настанет очередь сушек (дефицит которых ощущают многие деревообрабатывающие предприятия, а окно из непросушенной древесины — даже не полуфабрикат).
Например, средних размеров сушка стоимостью $50 тысяч способна экономить на каждой партии просушенной древесины по $5 тысяч. Окупится она через 10 месяцев. Переход на снабжение сырым лесом с собственных делянок завершит картину. В среднем рациональные затраты в деревообрабатывающее предприятие, основной профильной деятельностью которого станет выпуск деревянных окон, может составить $600-800 тысяч. Впрочем, все это быстро происходит только на бумаге.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы предприятия по производству окон ПВХ, согласно расчетам бизнес плана, составляют:
- Аренда — 60 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (8 чел.) — 180 тыс. руб.
- Коммунальные расходы — 15 тыс. руб.
- Реклама — 30 тыс. руб.
Итого — 285 тыс. руб. Переменные расходы (на единицу продукции)
- Оплата мастера — 300 руб. (132 тыс. руб. в мес.)
- Материалы — 1400 руб. (616 тыс. руб. в мес.)
- Амортизация оборудования — 100 руб. (44 тыс. руб. в мес.)
Итого — 1800 руб. на ед.
Источник: blogomir.ru
Рентабельность бизнеса строительных и оконных компаний близка к нулю
Себестоимость строительства выросла за последние 2 года в 2 раза больше, чем цены на жилье. На рынке окон также прослеживается схожая тенденция. За счет чего строителям и оконным компаниям удалось сдерживать рост цен в условиях высокой инфляции и как это отразилось на отрасли, в материале ОКНА МЕДИА.
Себестоимость строительства превышает рост цен на жилье в России
Фото: строительство домов
Столичные девелоперы отмечают рост себестоимости строительства жилья за период с августа 2014 по сентябрь 2016 года всего лишь на 10%. При этом стоимость 1 м. кв. жилья за августе 2014 года по сравнению к августу 2016 года выросла только на 5%, что в 2 раза выше рыночных цен.
Рост инфляции за этот же период по данным Госкомстата составил 24,3%, что на 14,3% больше показателя роста себестоимости строительства.
Строители гасили рост себестоимости за счет собственной маржинальности и за счет перехода на более низкокачественные материалы. Например, облицовка зданий долговечными и практичными вентилируемыми фасадами заменялась на покрытие фасада штукатуркой, которая уже через несколько лет придет в негодность.
Рост цен был бы другим – около 20-30%, если бы застройщики не экономили на качестве и продолжали использовать стройматериалы высокого качества.
Результат сложившейся ситуации с ростом цен и себестоимости – массовые банкротства строительных компаний. Около 4200 строительных компаний ушли с рынка за эти 2 года. Следствие сложившейся ситуации будет в дальнейшем оплачивать потребитель, столкнувшись с быстрым разрушением дома.
Фото: цены на строительство устремляются вверх
Себестоимость окон выше, чем рост цен на них
Рост цен на пластиковые окна в России за период c августа 2014 по сентябрь 2016 г составил в среднем 9,8% за 1 квадратный метр под ключ, а себестоимость окон за аналогичный период выросла на ~17%, то есть рентабельность оконных компаний снизилась как минимум на 7,9%. Если еще учитывать уровень официальной инфляции за эти 2 года – 24%, то получится, что за 2 года цены на окна выросли почти в 2 раза меньше, чем инфляция.
Хотя пластиковые окна производятся в России, рынок зависим от импортных составляющих. К примеру, около 80% фурнитуры для окон импортируется из-за рубежа, цены на ПВХ-профиль растут из-за роста цен на ПВХ-С, котирующийся на мировой бирже, а также из-за роста цен на импортные стабилизаторы и добавки, стекло подорожало из-за дефицита стекла в стране и экспортных поставок в страны ЕС.
Результат роста себестоимости окон и снижения маржинальности бизнеса — банкротства оконных компаний. За 2 года ~30% оконных компаний России прекратили свою деятельность.
Тяжелые для бизнеса последние 2 года в России приводят к очищению рынков от слабых или закредитованных игроков. Рентабельность бизнеса падает. Наряду с массовыми банкротствами компаний, происходит и другая тенденция – их покупка, которая уже в ближайшем будущем сможет стать выгодным активом и толчком для значительного увеличения доли рынка.
2017 год может стать переломным в негативной тенденции на рынке производства окон и показатель впервые за несколько лет рост спроса. Что так необходимо участникам оконного рынка. Строительный рынок оживет не ранее 2018 года.
Источник: www.oknamedia.ru
Актуален ли бизнес пластиковые окна и балконы
В одно время пластиковые окна и балконы как бизнес-идея и коммерческое предложение было чем-то реально востребованным ввиду своей новизны и модности. Сейчас же на этом рынке существует большая конкуренция, потому что потребителю есть из чего выбирать.
Раньше окна и балконы собирались в мини-цехах, если вообще гараж или сарай можно назвать местом для производства чего-либо.
Сегодня солидные компании имеют нормальные, соответствующие европейским стандартам производственные мощности. Поэтому вновь появившимся фирмам с подручным материалом сложно с ними конкурировать.
Актуальны ли в наше дни сбор и установка пластиковых окон и балконов? Лишь отчасти.
В наши дни, люди более или менее зажиточные поняли, что пластик имеет множество минусов и потому предпочитают более дорогие, но соответственно и более качественные варианты из дерева по евростандарту.
Пластиковые окна по-настоящему дышащими никогда не будут. Даже если у них есть специальные клапаны, позволяющие осуществлять вентиляцию и тому подобные аксессуары.
В то время, как дерево — полностью природный материал, а значит, оно обладает необходимыми свойствами приспособления к окружающей среде. Это и теплообмен, и воздухопроницаемость, и контакт с влагой и многое другое.
Конечно, пластиковые окна и балконы усовершенствованных моделей все еще востребованы у той части населения, которая разочаровалась в таких окнах и балконах первого поколения. Да и срок эксплуатации пластиковых изделий далеко не вечен.
По действующим ГОСТам он определяется в 5 лет. Это не говорит, что люди кинутся сразу же приобретать новые окна по истечении этого срока.
Но технические свойства продукции со временем все равно ухудшатся. А это вынудит людей приобретать новый аналогичный товар.
А значит, определенная доля востребованности у пластиковых окон и балконов все-таки есть.
Что касается затрат, то они складываются из следующего:
- оформление/регистрация бизнеса;
- получение разрешения на открытие мини-производства в конкретном помещении и конкретной местности (потому что для промышленности даже такого формата могут быть ограничения по расположения в городской черте);
- закупка профиля, расходного материала (строительной пены и т.п.), стеклопакетов, фурнитуры и т.д. у одного или нескольких производителей;
- найм работников (сборщиков, установщиков, замерщиков);
- на первом этапе руководство и бухгалтерия может лежать полностью на вас;
- приобретение или аренда транспорта, на котором собранные окна и детали балкона будут доставляться заказчикам.
На начальном этапе пластиковые окна и балконы как бизнес, обойдутся порядка 200-300 тысяч рублей. Однако по мере расширения дела, наработки клиентской базы, продвижения бизнеса (качественного маркетинга) по-любому потребуются дополнительные вложения.
К тому же, это такой бизнес, который требует постоянных расходов. Ведь чтобы установить пластиковые окна, балконы, их нужно сначала купить или собрать. А это постоянные траты.
Так что часть прибыли все время нужно будет возвращать обратно. а чем больше будет клиентов, тем больше потребуется таких вложений.
В качестве отдельной статьи доходов можно предложить сервис по техническому обслуживанию, ремонту пластиковых окон, балконов и устранения некачественной работы предыдущих исполнителей. Согласитесь, деньги на новые пластиковые окна и балконы есть далеко не у всех. Тем более, в нестабильное экономически и политически время.
А значит, более востребована будет как раз услуга ремонта уже имеющихся окон и балконов. тут подлатать, здесь заменить деталь, там что-то исправить, модернизировать — и вот вам вполне себе перспективное направление бизнеса.
Источник: berichnow.ru
