В интернете много статей по открытию свечного производства. И, как правило, все они далеки от реальности. Я занимаюсь производством свечей 5 лет. Основное направление – резные свечи. Сначала перечитала все статьи в интернете, купила пару бесполезных книг и ничто меня не приблизило к пониманию с чего начать, как делать, кому продавать, и как оформить это все документально.
После того, как я окончательно запуталась, заказала платное обучение вместе с оборудованием у ребят из Екатеринбурга. Да, это было дорого, но после 3х дней обучения – бери и работай.
За 5 лет работы нашей мастерской мы расширили ассортимент. Теперь у нас свечи с кофе, кубы, цилиндры, шары разных цветов и техник исполнения, тематические свечи к праздникам: елки, мандарины, пасхальные яйца, пиво, сало и т.д. Да и весь процесс мы усовершенствовали. Открыли розничный магазин, работаем с сетями, продаем через интернет-магазин, поставляем в частные сувенирные павильоны, делаем корпоративные заказы, проводим мастер-классы, обучаем. Работаем и зарабатываем.
Содержание скрыть
Советы о начале собственного свечного дела
Несколько советов, тем кто раздумывает сейчас над таким бизнесом:
Форма регистрации
Есть несколько вариантов форм регистрации, но у каждого из них свои нюансы.
Ремесленник (ограничения будут по реализации: торговые сети и предприятия не смогут взять у вас продукцию, магазин не сможете открыть и т.д.). Но для старта малыми усилиями подойдет. Налог единый, на год.
Индивидуальный предприниматель: удобнее выбрать упрощенную систему налогообложения. У нас, в РБ – 5% от всех денег, поступивших на счет. И три наемных сотрудника можете взять (для примера, у меня 2 человека работает).
Предприятие ООО, УП, ЧУП. Сложнее по документообороту, чем ИП. А преимущество только в количестве наемных сотрудников.
Место
Располагать такое производство в жилом доме нельзя. Это может быть гараж, отдельно стоящее здание, аренда помещения на промышленном предприятии.
Метраж от 25 метров. Нужно разместить: воскоплав, рядом ведро с водой, 2 стола рабочих, 1 стол чистый для упаковки, стол со штангой для вырезки свечей и как минимум 4 стеллажа (для готовой продукции, для заготовок, форм, материалов). Стеллажи можно собрать из подручных материалов. Они должны быть глубокие и высокие, но разборные.
Материалы, оборудование
Парафина нужно будет для начала 500 кг. Из них 200 кг сразу уйдет, чтобы наполнить воскоплав. Вы будете делать заготовки для резных, экспериментировать, надо будет сделать запас свечей на склад. Стеарин — 1 мешок. Красители в ассортименте – минимум 2 кг. Фитиль 2х размеров – по бобине.
И инструменты: ножи, крючки, подставки, плитку, 2 кастрюли и прочее. 
Навыки изготовления свечей
Тут или самостоятельно пробуете методом проб и ошибок, изучив различные текстовые и видео-инструкции в интернете. Или обращаетесь к мастерам. Например, к нам.
Сколько можно заработать на свечах
- Себестоимость материалов — $1760
- Зарплата 2 сотрудникам – $800
- Аренда с коммунальными – $400
- Сопутствующие и непредвиденные расходы – $800
- Итого: $3760
Доходы
1 человек за 8-ми часовой рабочий день делает около 40 свечей. Второй человек делает заготовки, варит краску и упаковывает. Соответственно, в месяц будет произведено около 880 свечей. Стоимость одной свечи – $8.
Итого за месяц: $7040
Чистая прибыль: $3280
И эта сумма выходит при том, что вы не делаете свечи, а занимаетесь исключительно управлением, финансами и реализацией. Результат довольно приятный, не так ли? А работы у вас хватит и без прямого участия в производстве, поскольку произвести – не самый сложный момент. Главное это все реализовать. Мы реализовываем.
Когда поступают большие заказы – приглашаем нескольких людей на временные работы. Я так наладила производственный процесс, что работаю всего 2 дня в неделю, и при этом результат не уменьшается.
Процесс производства резных свечей
Процесс производства резных свечей происходит на специальном оборудовании, в котором размещены баки с горячим парафином.
- Берем шестигранную заготовку, подвешиваем за крючок.
- Макаем в баки с цветным парафином. На заготовку должно быть нанесено не менее 30 слоев. После каждого цветного слоя свечу макаем в холодную воду – чтобы слой закрепился, лишние капли воды вытираем.
- Цвета можно подбирать произвольно, а можно придерживаться определенных рецептов.
- Когда на свечу нанесено 30 слоев, можно приступить непосредственно к вырезанию. Подвешиваем свечу к тросу, чтобы вырезать навесу. Отрезаем с дна лишний материал.
- Приступаем к вырезанию различных элементов, начиная снизу. Специальными инструментами надрезаем лепестки, пальцами их растягиваем и перекручиваем, создавая нужный нам узор.
- Охлаждаем свечу и окунаем в специальный лак, который придает свече блеск и прочность.
Свеча готова.
Этот процесс так увлекает, невозможно остановиться.
Источник: dengodel.com
Как начать зарабатывать на производстве свечей — выгодно или нет + отзыв владельца
Мы с мужем стали развивать своё семейное дело прямо на пике эпидемии – весной 2020 года. Им стало производство свечей из парафина, фитиля и бетона.
Тема оказалась популярной и неподверженной влиянию кризиса. За полтора года мы значительно выросли. Сегодня нам удаётся продать до 600 свечей в месяц.
О том, как я начала заниматься свечами
Мне всегда нравилось делать что-то для дома своими руками. Я работаю маркетологом, но знакома и с основами дизайна. Свечи с элементами бетона я впервые увидела на одном стоковом сайте. Идея меня так впечатлила, что я решила её повторить.
Х | закрыть
Первоначальный закуп сырья обошёлся всего в 5000 рублей. У меня не было подходящей формы, поэтому ей стала баночка из-под чипсов Pringles. Разумеется, у меня ничего не вышло ни с первой, ни со второй, ни даже с третьей попытки. И всё же я видела, что результат улучшается и работать с этой идеей можно.
Русских видео, где было бы всё понятно объяснено я не нашла. Пришлось смотреть зарубежные. Сразу скажу, что информация из интернета не всегда бывает достоверной.
Мы с мужем нередко применяли инженерную мысль для улучшения работы. Самый банальный пример – деревянные фитили. На курсах говорят, что использовать их бесполезно — не горят, но, если взять чуть более качественный материал, то их можно жечь больше 40 часов! Однако, информации про это нигде не было. Всё приходилось постигать на личном опыте.
Когда свечей накопилось совсем много, я решила начать их продавать. Создала аккаунт в Instagram и купила продвижение. В первый же месяц ко мне поступил очень крупный заказ почти на 10 000 рублей. Только вот закрыть его в прибыль я не смогла.
Любимая всеми «Почта России» не довезла свечи заказчице. Мне присылали фото, бетон буквально раскрошился. Я пообещала переделать всю партию и более надёжно упаковать. В этот раз всё прошло без осложнений.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
О производстве
Бетонная свеча делается в течение 3-ёх дней. В основании я использую чистый бетон, не архитектурный и не смешиваю его, например, с гипсом, как некоторые. Если делать так, то вы фактически говорите, что вам безразличен покупатель, ведь такое основание впоследствии развалится.
Парафин же я совмещаю с несколькими веществами, но это моя авторская находка и, разумеется, секрет! Фитиль состоит из нескольких нитей или из дерева. И тот, и другой вариант прекрасно горят.
Все свечи обрабатываются вручную. Я ровно обрезаю их и упаковываю в праздничную обёртку, коробочки или даже консервные банки!
Основную трудность при производстве свечей составляет поиск хороших поставщиков. ГОСТы по парафиновым свечам есть в свободном доступе, но, чтобы разобраться в теплоёмкости и других особенностях составов уйдёт не один месяц проб и ошибок. Сегодня мы заказываем парафин в Индонезии. Этот вариант оказался лучшим из расчёта цена / качество.
Русские поставщики вообще очень странные. У меня сложилось впечатление, что им на всё наплевать. Звонила как-то в один завод, спрашивала, по какой цене у них можно заказать сырьё, сказала, на двух ваших сайтах разные цены. Мне в трубку ответил мужской голос: «Конечно, сайтов-то два». Посмеялся и бросил трубку!
О продукции и ценах
Сегодня мы делаем обычные свечи до 10 см в диаметре и продаём от 500 до 1000 рублей за штуку. Кроме того, есть каминные свечи, столовые и формовые, например, бюст известной личности или стилизованный череп человека или животного.
Есть ароматические свечи, но они уже совершенно в другой ценовой категории – 1500 рублей. Самыми популярными запахами являются лаванда и кипарис.
Кто покупает? Те, у кого есть деньги на интерьерные вещи: Санкт-Петербург, Москва. Есть заказы из Минска и Нур-Султана. Мы планируем расширяться, но пока попытки оказались не слишком удачными. Нам с мужем комфортно, а обучать новых людей непросто.
В производство я вложила чуть меньше 50 000 рублей. Проект окупился за первые 4 месяца.
Источник: f.partnerkin.com
Можно ли заработать на продаже свечей: анализ ниши
Поскольку я сейчас обдумываю для себя перспективы продажи свечей на озон и яндекс маркет, в первую очередь, я решила тщательнее ознакомиться с нишей. И, соответственно, поделиться найденной информацией. А выводы делайте сами).
Кстати, вот здесь я рассказываю, как придумала товар, который стал бестселлером на озон. А вот здесь учусь заливать самые шикарные свечи, там же научусь работать с wb и вообще — узнаю столько всего! Рекомендую искренне этот курс, ибо поиски показали, что ничего лучше в этой нише по соотношению цена/качество/объем материала просто не существует. Вот здесь я делюсь более подробным отзывом о курсе.
Начнем по традиции с wordstat. Хотя, на мой взгляд, сегодня очень много запросов проходит мимо яндекса, ибо большая часть покупателей ищет нужный товар сразу на том маркетплейсе, который предпочитает. Однако, все же заглянем в статистику яндекса.
По запросу «свеча ароматическая» как-то все довольно скучно.
Примерно на том же уровне запрос «свечи из вощины».
Интересно покопаться по узконишевым запросам, очень рекомендую вам это сделать, если всерьез нацелены на продажи. Такие запросы как «свечи на бетоне», «массажные свечи» (если не ошибаюсь, для массажных нужен сертификат соответствия) и т.д. У меня статья более общего характера, поэтому я углубляться не буду.
В-общем, видим, что запрос есть, хотя в цифрах это не очень много. Нужно также учитывать, что многие из составляющих общую цифру запросов — не коммерческого характера. То есть, люди ищут материалы, или мастер классы.
Больше информации о том, насколько все это продается, дадут нам сами маркетплейсы. Начнем с wildberries просто потому, что на «ягодках» открыто максимум данных по продажам. Давайте посмотрим, что у нас происходит с запросом «ароматическая свеча».
На первой странице видим свечи разной ценовой категории, с разным количеством отзывов. Здесь же сразу можно где-то себе записать, какие ароматы с наибольшим количеством отзывов (да, отзывы покупаются и все такое — но это все же ориентир на наиболее востребованные мотивы).
Кроме того, советую на этом же этапе открыть в отдельной вкладке свечи с невысоким рейтингом. Знакомство с отзывами — лучший способ понять, чего ждет и что хочет получить покупатель, чем он доволен, а главное — чем недоволен. Так вы будете учиться на чужих ошибках и недочетах, чтобы избежать их в своих товарах.
Я пролистала результаты до пятой страницы. И даже на пятой странице много свечей с большим количеством отзывов. Это говорит о том, что товар популярен и востребован. Свечи без отзывов появляются примерно к седьмой странице выдачи.
На wb очень удобно, что открыта статистика количества покупок. Эти цифры тоже помогают понять, насколько востребован и продаваем товар.
Кстати, если вы хотите понять, с каким ценовым сегментом работать и каковы ваши перспективы в нем — тут тоже удобнее искать данные на wb. Просмотрите товары и магазины со свечами, максимально близкими к тому, что вы хотите предложить, ну и сделайте соответствующие выводы)).
Также можете «пробежаться» по вашей нише, вашим запросам. Например, «свечи из вощины», «набор свечей», «свеча в подарок» и т.д.
Вообще, чем больше времени потратите на предварительный анализ — тем больше полезных выводов сделаете и зайдете на «рынок» уже с хорошим понимание ниши. Примечайте для себя, как оформлены карточки бесселлеров, опять же отзывы, средние цены, популярные цвета (ароматы, формы и т.д.) Все пригодится, все будет работать на успех вашего товара.
Теперь давайте пойдем на ozon. Посмотрим, что там творится. Как я уже неоднократно говорила, в отличие от wb — на озон можно зайти вообще без вложений. Не нужно закупать никакой оборудование (принтеры, термобумагу и т.д.), нет никаких взносов. К тому же, озон начисляет новеньким продавцам 5000 бонусов на продвижение товара, если при регистрации используете промо код SELLERY88A7664.
Я буду использовать те же исходные данные — запрос «ароматическая свеча».
Действуйте по тому же алгоритму — отзывы, оформление карточки товаров, бестселлеры и пр.
На озоне удобно, что хорошо покупаемые товары помечены значком бестселлер (по опыту знаю, что такой значок прилепляется к товару, если он продается ежедневно). А если вы видите в нише много бестселлеров, значит, ниша очень хороша и с продажами в ней все в порядке. Также дошла до пятой страницы, бестселлеры были даже там, далеко в результатах поиска. Отличный знак! Ибо я планирую выходить со свечами именно на озон.
Идем дальше — на очереди яндекс маркет. Анализирую тот же запрос.
Как видите, на яндекс маркете все довольно грустно. Товаров с отзывами мало, и отзывов тоже мало, что служит косвенным признаком небольшого количества продаж. НО — я уже работаю с яндекс маркетом и планирую добавить свечи и туда. Так что, в последствии поделюсь собственным опытом. Поскольку меня такая грустная статистика не отпугивает, а даже напротив — раззадоривает).
Посмотрим, что выйдет в итоге.
Давайте проанализируем перспективы и на Ярмарке мастеров, коли уж мы взялись за максимум площадок. Сразу отмечу, что ярмарка сейчас из всех площадок, с которыми я работаю (авито, озон, яндекс маркет, vk) — просто лежит мертвым грузом. Штиль и полная тишина. «Опережает» ее в этом смысле только vk, но там я рассчитываю компенсировать это рекламой. А на ярмарке и реклама не работает. Это чисто субъективное мнение, может быть, у кого-то ситуация складывается иначе.
На ярмарке стоит открывать карточки товаров, даже если нет отзывов. Смотрите, например, те позиции, которые близки к вашему товару, и открывайте их.
В карточке товара обращайте внимание на цифру рядом с сердечком. Это количество добавлений в избранное. Очень косвенный показатель (у меня масса товаров, многожды добавленных в избранное, но так и не купленных), однако — какой-никакой, а все же ориентир.
И, кстати, говоря, я «пошарилась» по 10-15 карточкам товаров. Все очень тихо, грустно и бесперспективно, если исходить из тех данных, которые открыты.
Предлагаю сходить еще на авито, посмотреть, что происходит там. И на этом закончить наш анализ (довольно поверхностный, надеюсь, вы это понимаете). Сначала настраиваю поиск по всем регионам и только потом — ищу. Здесь я немного исправлю исходный запрос, поскольку авито все-таки барахолка и мне не нужны, например, икеевские свечи. Я ищу именно свечи ручной работы.
Так что, можно так и ввести ароматическая свеча ручной работы.
Дальше алгоритм примерно тот же — смотрите отзывы, фото, описания. Советую также смотреть профили без отзывов, чтобы понимать, что продавец сделал не так, отчего его свеча не продается. На авито много продавцов, которые вообще не заморачиваются с описаниями, ну просто от слова совсем. Хорошо, если там одно предложение.
В лучшем случае — история о том, как здорово свеча впишется в интерьер. И ни слова о размерах, материалах, времени горения и пр. Как правило, продаж в таких профилях нет вообще. Думаю, не нужно объяснять почему. Просто не повторяйте этой же ошибки. На авито продавать можно, говорю на своем опыте.
Я, например, собираюсь продавать на авито массажные свечи. Именно по той причине, что для них нужен сертификат соответствия, если выходить на маркетплейс. А на авито этого вполне можно избежать.
В общем и целом, если вы погуляете по авито, вы убедитесь, что свечи там покупают, но, кажется, не так бодро как на том же озон или wb.
Подводя итог двухдневным «гуляниям» по маркетплейсам, для себя я сделала вывод, что свечи — ниша интересная, перспективная и очень емкая. Главное, не торопиться, а очень тщательно продумать линейку своих изделий. Полностью ошибок избежать все равно не удастся, какие-то моменты будут понятны только после обратной связи с покупателями. Но минимизировать стресс все же можно)).
Несколько советов вдогонку:
- Отличные фото — это просто обязательно. Тут вам тоже поможет насмотренность на этапе анализа ниши;
- Хорошая, прочная и надежная упаковка. Продумайте этот элемент максимально тщательно. Идеально, если упаковка будет такой, что покупатель сможет подарить свечу прямо в ней. Судя по отзывам, очень многие покупают свечи именно в подарок. И даже если нет — представляете, как приятно получить изделие в хорошей упаковке;
- Ищите в нише более узкие направления. Потратьте время на поиск такой ниши, где меньше конкурентов, но есть стабильный спрос. И при этом, чтобы направление вам обязательно нравилось. Не стоит делать то, к чему не лежит душа;
- Стартуйте с небольшим количеством. Но продумайте линейку так, чтобы из нескольких ваших базовых позиций можно было собрать красивые и органичные подарочные наборы. С такими наборами вам не придется расширять линейку новыми изделиями, но при этом ассортимент в вашем магазине будет выше. И вы нацелитесь на аудиторию, которая ищет подарок. Например, на носу 8 марта, если успеете зайти (на озон это сделать максимально просто, ищите инструкции на этом сайте в разделе «российские маркетплейсы) — можно очень удачно стартануть и сразу попасть в бестселлеры.
Я перечислила те выводы, к которым пришла сама. Надеюсь, и вам они пригодятся;)
Поделиться ссылкой:
- Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться в Skype (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться на Reddit (Открывается в новом окне)
- Нажмите для печати (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться на LinkedIn (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться записями на Pinterest (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться в WhatsApp (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться записями на Pocket (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться в Telegram (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы поделиться записями на Tumblr (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы открыть на Facebook (Открывается в новом окне)
Источник: vanillamuss.site
