Выгодный ли бизнес комиссионный магазин

Одним из интересных вариантов начала своей карьеры в области бизнеса многие считают открытие комиссионного магазина. Но как это сделать с нуля? С чего начать, если хотите добиться успеха?

Актуальность

Перед рассказом о том, как открыть комиссионку, следует рассмотреть, стоит ли это делать вообще. Под торговой точкой этого типа понимают предприятие, специализирующееся на продаже вещей, ранее принадлежащих другим людям.

Во многом подобное дело будет похоже на Second Hand, но имеется и отличие: в «комиссионку» товар поступает не со склада, а от частных продавцов. Они сдают вещи, которые им не нужны, а магазин их реализует. Средства начальному владельцу выплачиваются только после реализации.

Как показывают исследования рынка, магазины подобного формата не только востребованы, но и становятся с каждым годом все более популярны. За последние несколько лет число таких торговых точек существенно выросло по всей стране.

Формат комиссионной торговли приобрел популярность еще несколько десятилетий назад, во времена СССР. Тогда можно было найти по-настоящему редкие товары.

Начал бизнес с нуля комиссионка

Сегодня, когда в стране отчетливо виден экономический кризис, особенно выгодно начинать свой бизнес именно в этой области. Если верить экспертам, предложение в данной области по-прежнему ниже спроса и подобная тенденция сохранится.

Преимущества и недостатки

1. Относительно невысокие начальные вложения.
2. Простота.
3. Экономия на логистике.
4. Возможность создания крупной клиентской сети.
5. Широкий выбор направленности.
6. Комиссионные магазины одинаково актуальны как для столицы, так и для провинциальных мест (хотя и разной направленности).
7. Пассивный доход, не зависящий от объема продаж.
8. Отсутствие необходимости в складских помещениях.
9. Нетребовательность к персоналу.

• требуется наличие соответствующего вкуса и умения понять клиента;
• периодические проблемы с ассортиментом;
• высокая конкуренция с торговыми сетями аналогичной направленности.

Разновидности

Существует несколько видов комиссионных магазинов, различающихся ассортиментом товара.

Детская одежда

Одежда и разнообразные предметы для детей пользуются стабильной популярностью, так как каждый ребенок со временем вырастает из своей одежды, коляски и т. п.

Многие же родители не хотят тратить немалые средства на покупку вещей, которые очень быстро утратят актуальность. Кроме того, по цене детские вещи обычно превосходят товары для взрослых.

Брендовые вещи

Принимать на комиссию магазин сможет не только устаревшие вещи, но еще и те, что банально не подошли покупателям по размеру.

Особым спросом в данном случае пользуются изделия из меха и кожи, модная обувь, платья, свитера, юбки и бижутерия. Однако имеется здесь и важный нюанс: придется особенно позаботиться о том, чтобы качество вещей было хорошим и сохранить их в таком состоянии. Особенно это характерно для дорогих предметов.

Бытовая техника

Также актуальные товары, но принимать их от населения следует только в том случае, если к ним прилагается соответствующая документация с указанием сроков гарантии. Техника требует и особых правил хранения.

Для приемки крупногабаритных товаров необходимо заранее предусмотреть транспорт. В качестве варианта решения последней проблемы можно рассмотреть заключение договора с транспортной компанией.

Мебель и автомобили

Особенно крупногабаритные товары, но имеющие привлекательность для покупателей. Новая мебель и автомобиль стоит очень недешево, так что некоторые попросту не в состоянии приобрести ее себе.

В таком случае и приходит на выручку комиссионный магазин. Кроме того, многие стараются сдавать завалявшуюся мебель при переезде в новый город. Разумеется, принимать следует только те товары, которые обладают надлежащим качеством и товарным видом.

Тут нужны определенные требования на помещение. Оно должно быть не только большим и просторным, но и отвечать целому ряду нормативов. Также потребуется особый уход за выставленными предметами, который включает проведение уборки с применением химических средств.

В случае работы с автомобилем, комиссионный магазин приравнивается к автомагазинам и должен соответствовать всем требованиям и нормативам, выдвигаемым к подобным торговым точкам. Отдельно встает вопрос о статусе организации. По сути, она выступает посредником, но может понадобиться приобрести бывшие в употреблении машины для их последующей продажи собственными силами.

Продажа свадебных платьев

Продажа и прокат бывших в употреблении свадебных платьев пользуется спросом практически всегда. Новые платья стоят дорого, так что люди со средним достатком, желая сочетаться узами брака, прибегают к услугам комиссионки.

Электроника

Бывшая в употреблении электроника и бытовая техника в хорошем состоянии обычно быстро находит новых хозяев, так как уценка на нее высока. Часто подобные вещи приносят сдавать при переезде или даже стараясь заменить на нечто более новое и актуальное.

Если в продаже станут стоять только качественные вещи, можно надеяться на расширение аудитории. Основная сложность здесь – как объективно оценить качество товара, возможно, потребуется привлечь экспертов.

Этапы открытия

Открытие комиссионного магазина во многом напоминает открытие обычной продуктовой или хозяйственной лавки.

Регистрация

Перед тем как начать собирать документы и подавать заявления, следует определиться с форматом торговой точки. Если планируется работать только с частными лицами, можно обойтись регистрацией ИП, если планируется сотрудничество и с компаниями, придется регистрировать ООО. Первый вариант для старта будет предпочтительнее, но второй приносит больше дохода.

Код ОКВЭД, который потребуется для регистрации – 52.5 (в Беларуси или Украине он может отличаться). Данный код подразумевает реализацию вещей, ранее бывших в употреблении. Необходимость в оформлении лицензии при открытии комиссионки отсутствует, но потребуется получить документы с разрешением от пожарной службы и Роспотребнадзора.

Помещение

Размер помещения, которое потребуется купить или арендовать, напрямую зависит от того, чем именно планируется заниматься. Если речь идет о компактном магазине одежды и обуви, достаточно будет и 25 квадратных метров, если планируется работать с мебелью и автомобилями, то дело может дойти и до нескольких сотен метров.

Что касается места расположения, его можно выбрать в различных местах города. Главное – сочетание цены и доступности со стороны возможных покупателей, то есть предпочтительнее места неподалеку от станций метро, остановок автобусов и т. п.

Никакого специального ремонта помещение не требует. В случае неудовлетворительного внешнего вида достаточно будет косметического ремонта. Также необходимо обустроить санузел и служебную комнату.

Оборудование

Конкретные стеллажи и стойки следует выбирать на основе ассортимента товаров: для одежды нужны манекены, а для автомобилей и мебели они станут лишними.

Также потребуется кассовый аппарат, стойки для приема товара, а также отдельное оборудование для места кассира.

Особенности приема товара

В отличие от прочих магазинов, в случае комиссионного ехать за товаром не придется – его станут приносить прямо в магазин. Однако просто так взять товар от комитента не получится, придется составить специальный договор. В нем указывается название товара, его текущее состояние, перечисляются все дефекты.

Там же уточняется срок реализации, который чаще всего составляет до 3 месяцев, продажная цена товара и процент-комиссия, отходящий владельцу магазина при покупке или возврата комитенту.

Выставить принятую вещь продавец должен не позднее следующих суток. К ней следует прикрепить ярлык, на котором указана цена, дефекты и степень износа. Стоит упомянуть об оставшемся гарантийном сроке, если тот еще не истек. Очень важно добавить отметку о проведении химчистки, если выставлена обувь, одежда и подобные товары. После того как товар будет продан, выручка должна быть отдана комитенту максимум в течение 3-х рабочих дней.

Отдельно следует отметить принятие товаров, оборот которых регламентируется. В эту категорию попадает антиквариат, меха, авто- и мототранспорт. Подобные вещи принимать можно, но только лишь с учетом имеющихся местных ограничений (российских, украинских и т. п.). К примеру, автомобиль можно принять только снятый с учета и с полным комплектом документом, а на изделиях из меха должна присутствовать маркировка КИЗ.

Начало работы и развитие бизнеса

Важно использовать для продвижения своего комиссионного магазина детских товаров или другой направленности буквально все доступные методы продвижения. Следует помнить, что реклама – двигатель торговли. Можно параллельно открывать интернет-магазин, что позволит выйти делу в онлайн-пространство.

Подобная практика помогает донести информацию до куда большего количества потенциально заинтересованных лиц. Даже небольшой сайт-визитка окажется способен принести немалую пользу, благо, что расходы на него минимальны, а магазин начнет приносить еще большую прибыль.

В месте размещение торговой точки следует в обязательном порядке разместить наружную рекламу. Важно, чтобы объявления сопровождались фотографиями, которые бы с выгодного ракурса демонстрировали товар.

В качестве альтернативного решения можно использовать открытки, буклеты и прочую печатную продукцию. Можно воспользоваться интернетом, газетами и местным телевидением. Каждое объявление должно демонстрировать, почему приобретать те или иные вещи выгодно именно в вашем магазине.

На начальных этапах цены следует держать минимальными. Качество же выставленных товаров должно быть практически идеальным. Помните, что лучшая реклама в любой области – это «сарафанное радио», поэтому следует поразить первых клиентов, чтобы они разнесли новость об открытии и достоинствах магазина дальше по знакомым. Это поможет обеспечить торговую точку стабильным потоком клиентов, сделав ее рентабельной.

Особенности и нюансы

Имеется в данном бизнесе ряд особенностей:

1. Цену на товар лучше устанавливать лишь после мониторинга рынка на предмет цен аналогичных товаров.
2. Останавливаться лишь на одном типе товара крайне нежелательно.
3. Период развития предприятия составляет до 1,5 лет, по завершении чаще всего следует скачок прибыли.
4. Если первые три месяца торговая точка не приносит прибыли, следует пересмотреть общие принципы ее работы.
5. Необходимо позаботиться о товарах заранее – даже в день, когда планируется открыть свой магазин, полки не должны быть пустыми.
6. Нужно соразмерять потребности, возможности и размер помещения под магазин.
7. Лучшим вариантом для аренды станет бывшее здание магазина промтоваров.
8. Цена товаров должна быть не более 50% от стоимости нового.

Финансовые вложения и бизнес-план

Бизнес-план комиссионного магазина можно скачать: по ссылке.

В самых общих чертах ситуация выглядит следующим образом:

Специалисты отмечают, что в среднем срок окупаемости составляет 1 год, это подтверждают и многочисленные отзывы о личном опыте.

Видео: комиссионный магазин как бизнес.

Отзывы

«Считаю открытие комиссионного магазина хорошим решением для начинающих. Вложений надо не так и много, прибыль вполне себе, окупается быстро. Открыл свой первый 2 года назад, сейчас планирую запускать уже второй» – Виктор.

«Первое время все чуть не из рук валилось, никакой прибыли, никто ничего не приносит. Но со временем пошло-поехало. Главное, на рекламу не скупиться, чтобы потом клиента не потерять. Сейчас собственный бизнес уже который год приносит стабильный доход» – Ксения.

«Начинал дело в 2011-м, было моим первым. Просто взял и сделал. Теперь поднаторел, успел открыть уже 4 магазина. Самый лучший вариант для новичка – вкладываешь немного, окупается быстро» – Валентин.

Источник: biznesask.ru

Как открыть комиссионный магазин

Рабочий процесс у комиссионки максимально прост, поэтому не сложно и открыть магазин комиссионных товаров. Владелец занимается реализацией чужого товара и получает определенный процент от продаж. Процентную ставку каждый предприниматель устанавливает сам, но обычно чем дороже вещь, тем меньше процент, и наоборот.

Хозяин магазина должен следить за правильным соблюдением процедуры продажи и искать потенциальных клиентов. Неплохо иметь юридическое образование или своего специалиста, ведь продажи связаны с оформлением множества документов. Обычно товар выставляется на витринных полках на срок от 30 дней. Если за это время он не находит нового владельца, вещь возвращается хозяину и за ее хранение изымается небольшой процент (от 3% до 5%). Если же товар продан, бывший собственник вещи оформляет особый документ о передаче собственнических прав.

Плюсы и минусы

Не сразу понятно, как открыть комиссионный магазин в России. Но перед началом любого бизнеса и раздумий о его реализации мы советуем взвесить все плюсы и минусы вашего плана.

Достоинства комиссионного магазина:
Недостатки:

• Для успешной торговли нужен хороший вкус и чутье. Вам нужно понимать потребности среднестатистического клиента и принимать только те вещи, которые наверняка понравятся покупателям;
• В маленьком городке может не хватать хороших товаров на продажу;
• При работе с техникой есть риск взять на комиссию краденую вещь, что является соучастием в преступлении;
• Вам придется соперничать с более крупными секонд-хендами, магазинами-складами. Поэтому реализация предметов одежды и обуви может быть не такой прибыльной.

Регистрация бизнеса

Теперь разберемся, что нужно чтобы открыть комиссионный магазин. Для начала работы приготовьте следующие бумаги:

• Выписка о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя;
• Договор о взятии торгового пространства в аренду или свидетельство о собственности;
• Патент на предпринимательскую деятельность (он стоит около 5-6 тысяч);
• Лицензия на торговлю от местной администрации;
• Разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологического надзора;
• Образец типового договора (о том, как оформлять его поговорим позже);
• Договор о дезинфекции торгового помещения, регистрации кассового аппарата и о вывозе отходов;
• Документ о праве размещать вывеску или рекламный баннер.

Что касается налогов, ваш магазин регистрируется официальными органами. Поэтому вся его деятельность будет подлежать налогообложению, вам стоит выбрать упрощенную систему выплат. Если вы не готовы вести документацию самостоятельно, обязательно найдите штатного бухгалтера или аутсорсинговую организацию.

Какую выбрать нишу?

Комиссионные магазины с ассортиментом из одежды и обуви пользуются наибольшей популярностью. Для их организации не требуется много усилий и ресурсов, а брендовые товары из вторых рук могут стать хорошим источником дохода.

• Детский комиссионный магазин — это выгодно, многие не хотят покупать дорогие вещи быстро растущему ребенку и с охотой сдают свои. Спрос будет и на такие предметы, как коляски, детские игрушки в хорошем состоянии, развивающие книжки, предметы быта для детских комнат;
• Свадебная комиссионка — отдельный вид комиссионного магазина с одеждой. Не все невесты могут приобрести дорогое роскошное платье всего на один день. В своем магазине вы сможете выставлять свадебный декор, обувь для молодоженов, драгоценности и бижутерию для торжества;
• Бытовая техника и электроприборы быстро эволюционируют, но несколько устаревшие гаджеты с охотой покупают не самые обеспеченные слои населения. При создании такого магазина обязательно найдите разбирающегося в качестве техники и ее работоспособности продавца. Кроме того, комиссионку такого вида вы легко соедините с мастерской по ремонту старой техники, где люди смогут не только приобрести приборы, но и привести в порядок собственные;
• Мебельная комиссионка требует большого пространства. Но сейчас, когда все большую популярность набирает реставрация качественной мебели для минималистичных домов, ваш бизнес будет процветать. Вещи в комиссионном магазине обойдутся на 75% дешевле, поэтому приток покупателей вам обеспечен.

Помещение

Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, задумайтесь о выборе места для него. Выбор помещения зависит от ассортимента товаров и того, насколько крупный магазин вы намерены основать. Для магазина одежды хватит пространства в 20-25 квадратных метров, для детского нужно не менее 25 из-за габаритов колясок. А для магазина крупной бытовой техники выбирайте помещение площадью от 30 квадратов. Обратите внимание, что в магазине должно быть подсобное помещение и санузел.

Не обязательно искать место в самом сердце населенного пункта. Но и не выбирайте помещение на окраинах: это грозит оттоком клиентов. Найдите недорогой вариант в густонаселенном районе, не гонитесь за самым современным ремонтом. Для комиссионки хватит простого косметического.

Оборудование

Бизнес-план комиссионного магазина включает в себя поиск подходящих ресурсов и оборудования. Но покупать дорогое вам не придется. При закупке думайте о специализации вашей торговой точки. К примеру, для магазина одежды понадобится примерочная, пара манекенов, а для комиссионки, что торгует мебелью и электроникой – нет.

Но в любой комиссионке нужны кассовый аппарат и стол для приема вещей, их стоимость превысит 13000 рублей. А общая стоимость ремонта помещения и установки оборудования будет начинаться от 60000 рублей.

Персонал

Комиссионный магазин как бизнес не требует большого штата сотрудников. Многие предприниматели в целях экономии ведут дело сами, оформляют бумаги и сами же принимают вещи. Это возможно на первых стадиях развития магазина, но с каждым полугодием будет сложнее и сложнее. Поэтому готовьтесь к тому, чтобы тратить в месяц около 12000 на продавца и в районе 8000 на услуги клининговый компании или уборщицы.

Как продавать товар?

До того как открыть комиссионный магазин одежды (да и любой иной), разберитесь с правилами оформления акта купли-продажи. Вещь передается во владение и пользование другому человеку после оформления договора в двух экземплярах.

Не существует строгого шаблона, но обязательно отразите в тексте:

• Реквизиты и контактные данные комиссионера;
• Дата составления, порядковый номер и название договора;
• Детальная характеристика приобретенной вещи (степень изношенности, браки, стоимость);
• Экономические данные (размеры уценки, условия комиссии и так далее);
• Сроки возврата непроданного предмета, порядок расчета и оплата за сохранение в магазине.

Принятая на комиссию вещь выставляется в торговый зал не позднее следующего дня. Не забудьте закрепить на ней бумажный ценник с окончательной стоимостью, степень изношенности. Деньги за купленный предмет выплачиваются бывшему владельцу не позднее 3 суток с момента продажи.

Привлечение клиентов

Чтобы открыть бизнес комиссионный магазин вам нужно сформировать круг клиентов. Какие способы можно использовать для привлечения потенциальных покупателей и поставщиков товаров?

• Раздавайте флаеры в районе, где находится помещение магазина;
• Давайте объявления на специальных сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория;
• Выбирайте востребованные СМИ вашего населенного пункта для размещения рекламы;
• Сделайте странички вашего комиссионного магазина в социальных сетях и занимайтесь их популяризацией. Постарайтесь выкладывать не только рекламные посты, но и информативные, обязательно связанные с тематикой вашего бизнеса. Они привлекут заинтересованную аудиторию;
• Создайте персональный сайт вашей торговой точки. Но не вкладывайтесь в него, пока ваш бизнес не приобрел широкую клиентскую базу и славу в вашем городе.

Расходы

Перед работой с бумагами и розыском первых клиентов определите, сколько стоит открыть комиссионный магазин. Часто начинающие бизнесмены выбирают этот вариант, так как комиссионка не требует огромных вложений. Их точное число зависит от города, где вы находитесь, и профиля, размеров торговой точки.

Рассмотрим примерные суммы:

• Регистрация бизнеса обойдется примерно в 20.000 рублей без учета вмешательства посредников;
• Ремонт в комиссионке будет стоить вам 140.000 или менее, если найдено хорошее помещение;
• Закупка оборудования требует 60.000 рублей;
• Среднестатистическая годовая аренда торгового помещения не превышает 200.000 рублей. Этот пункт не будет актуальным, если оно у вас в собственности, но тогда придется платить за воду, свет и так далее;
• Реклама комиссионного магазина стоит около 20.000 рублей;
• Будьте готовы к дополнительным расходам при открытии бизнеса, поэтому приготовьте еще 60.000 рублей.

Итого вы потратите около 500.000р. при создании собственного магазинчика комиссионных товаров. Учитывайте то, что большая часть этой суммы уходит на ремонт помещения и годовую аренду.

Доходы

Подведем небольшой итог: выгодно ли открыть комиссионный магазин? Специалисты оценивают рентабельность комиссионки в 10%. Дело в том, что доходы от комиссионки зависят от количества продаж в день и процентной ставки. Помните, что чем дешевле товар, тем больший процент от него вы можете запросить у владельца. Обязательно оговорите сумму за хранение непроданного предмета, а если на вещь в магазине не обращают внимания уже 2 месяца, смело скидывайте цену.

В день с пятидневной работой вы будете получать около 1500-2000. Но если вы будете работать без выходных, личная прибыль превысит 15.000-30.000 рублей (из суммы вычтен оклад уборщицы и продавца). Ваши инвестиции окупятся уже через 1,5 года. Ваша прибыль зависит исключительно от показателей продаж, поэтому выстраивайте грамотную рекламу, проводите распродажи и акции, и тогда клиенты потянутся к вам.

Источник: igotmoney.ru

Бизнес-план комиссионного магазина

• 30.05.2017

Уже десятки лет комиссионные магазины популярны во всех без исключения городах России. Это магазин, который зарабатывает на приеме и реализации вещей б/у. Для одних это возможность избавиться от вещей, которые давно надоели, получив за это хоть какие-то деньги, для других – отличный вариант выбора недорогих вещей зачастую хорошего качества.

В них можно было найти брендовые вещи в отличном состоянии, цена которых намного ниже, чем в брендовых магазинах. Поэтому и сегодня комиссионные магазины пользуются популярностью. Мы составили ориентировочный бизнес-план комиссионного магазина, пример которого покажет наглядную картину создания такого бизнеса и поможет запустить собственный проект.

Резюме проекта

Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.

Работает магазин так:

• Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
• Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
• После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
• Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).

В договор следует включить:

• Стоимость товара.
• Уровень износа.
• Список дефектов.
• Размер комиссии.

Ассортимент

В нашем комиссионном магазине будут представлены следующие категории товаров:

• Одежда женская и мужская.
• Одежда женская.
• Обувь женская, мужская, детская.
• Детские принадлежности (как мелкие, так и крупные: коляски, комоды).
• Бытовая техника и электроника.
• Декор (предметы интерьера, осветительные приборы: торшеры, настольные лампы).

Целевая аудитория

Сделаем ориентировочную выборку целевой аудитории (как покупателей, так и продавцов) по гендерно-возрастным характеристикам:

• Женщины 25-60 лет (70%).
• Девушки 15-25 лет (15%).
• Мужчины 30-45 лет (10%).
• Остальные (5%).

Очевидно, что основная целевая аудитория – это женщины, соответственно, выбирать месторасположение и варианты маркетинга и рекламы необходимо, исходя из этой аудитории.

Риски проекта

• Отсутствие спроса на услугу и товар. Мера преодоления: увеличить ассортимент, сделать лучшую презентацию товара, проводить дни распродаж и акций.
• Увеличение платежеспособности населения и переориентация на покупку новых вещей. Процент риска настолько низок, особенно в среднем городе, что его можно не учитывать.
• Много залежавшегося товара. Принимать товар важно тщательно: хороший внешний вид, минимум (а лучше, отсутствие) дефектов, доступная цена, залежавшийся товар выставлять на заметные места.
• Повышение стоимости аренды помещения. Желательно заключить договор на долгосрочную аренду, минимум на 1 год.

Для минимизации рисков необходимо составить бизнес-план комиссионного магазина с расчетами, где будут учтены все стартовые и ежемесячные затраты на запуск бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия комиссионного магазина собственнику надо зарегистрироваться в налоговой службе, выбрав форму предпринимательской деятельности. В данном случае будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. И налоги меньше, и процесс регистрации менее затратен по деньгам и времени.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего и употребленного товара в магазине». Далее надо оплатить государственную пошлину и получить сертификат ИП. Стоимость регистрации – около 7 тыс. рублей.

Кроме того, для открытия магазина надо получить разрешения пожарной инспекции (если его нет у владельца помещения) и Роспотребнадзора, разрешение на розничную торговлю и составить договор аренды на помещение. Затраты на эти разрешения необходимо внести в смету расходов, и составят они около 10 тыс. рублей.

Поиск помещения и месторасположения

Месторасположение магазина значительно повлияет на его выручку. Комиссионный магазин должен быть в хорошо проходимом месте, потому что покупка такого товара в 80% случаев импульсивна. Поэтому мы разместим магазин на первом этаже многоквартирного дома неподалеку от остановки общественного транспорта, магазина продуктов питания, аптеки и еще нескольких магазинов с хорошей посещаемостью.

Помещение необходимо для комиссионки общей площадью 100 кв. м. Его надо разделить на зоны по категориям товаров: одежда, крупные товары для детей, обувь. Зонировать помещение можно с помощью ширм. Если на первом этаже дома есть комнаты, важно уточнить по планировке помещения расположение несущих стен, которые нельзя сносить. В противном случае зонировать его не получится. Помещение арендуется на долгий срок.

Нежилая площади в 100 кв. м нам обойдется в 30 тыс. рублей в месяц. Необходимо сделать косметический ремонт – установка покрытия на стены, потолок, пол, чтобы в магазине была приятная, аккуратная атмосфера. На эти цели выделяется 100 тыс. рублей.

Затраты на оплату коммунальных платежей понесем около 10 тыс. рублей. В основном, придется оплачивать отопление только в зимний сезон и общее освещение.

Закупка оборудования

Для нормальной презентации товаров и правильного их размещения в магазине нужны мебель и торговое оборудование. Правильная сортировка товаров по категориям и их гармоничное размещение позволят покупателям быстро найти нужную вещь, что положительно повлияет на доходность бизнеса. Для экономии средств оборудование приобретается б/у.

Перечислим его в таблице:

Это основные вложения в бизнес, так как закупка товара в этом магазине не требуется: все товары будут приносить сами клиенты. Но необходимо проанализировать конкурентов, потенциальных «продавцов», сделать хорошую рекламу магазина, предложить выгодные для продавцов условия. От наполнения будет зависеть доходность бизнеса.

Персонал

Для обеспечения нормальной работы магазина по графику 7 дней в неделю с 9 до 20 ч. необходимо нанять 2-х продавцов-консультантов, которые будут работать посменно 2/2. Собственник будет выступать в роли заведующего, контролировать процесс продажи, выкладки, при необходимости самостоятельно продавать и консультировать.

Как только магазина наполнится товарами на 100%, вырастет поток покупателей, смены пополняются до 2 человек. Один будет выкладывать и развешивать товар, следить за порядком в торговом зале и консультировать покупателя. Второй будет находиться на кассе.

Смета по работникам:

Маркетинг и реклама

Для привлечения продавцов и покупателей сразу после подготовки помещения и оборудования необходимо привлекать клиентов. Мы будем использовать следующие каналы привлечения продавцов:

После 3-го месяца можно заняться созданием и раскруткой группы во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Этим может заняться сам предприниматель.

Кроме того, периодически проводятся распродажи остатков товаров, которые лежат более 3-х месяцев.

Доходы и расходы

Расходы на запуск

Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.

Итак, стартовые расходы:

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.

В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.

Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.

Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.

Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.

Высчитываем рентабельность вложений:

(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.

Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.

Посчитаем период окупаемости:

260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.

В итоге

Комиссионный магазин является достаточно прибыльным бизнесом в городе практически любого размера. У населения этот магазин будет пользоваться популярностью при условии хорошего ассортимента, приемлемых цен и эффективной рекламы. Такую же точку можно открыть в другом районе города и по аналогичной схеме привлекать покупателей и клиентов, тем самым зарабатывая имидж хорошего комиссионного магазина, где можно выбрать много полезных и качественных вещей по приемлемой цене.

Источник: zhazhda.biz