Современная динамика жизни приводит к тому, что всё больше людей оценивают преимущества прачечных и пользуются их услугами. Ожидается, что в ближайшие годы услугами прачечных будет пользоваться треть населения России. Поэтому открытие прачечных самообслуживания оценивается как перспективное направление бизнеса.
146 просмотров
Детальный расчет
Рассмотрим один из наших кейсов подробнее. К нам обратился заказчик с целью открыть прачечную самообслуживания с перспективой развития небольшой сети в городе под единым брендом.
Объем первоначальных инвестиций составляет 2,3 млн рублей. Затраты включают приобретение оборудования и мебели, ремонт помещения, рекламу и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.
Стартовые инвестиции: от 2,3 млн рублей (аренда, техника, химия, ФОТ, коммунальные расходы, реклама).
Срок окупаемости: от 11 месяцев.
Чистая прибыль: до 350 000 рублей в месяц.
Проект предполагает создание прачечной самообслуживания, в которой процесс стирки будет занимать не более двух часов, чего планируется достичь за счет качественной, мощной и вместительной техники.
Пассивный доход. Вендинг. Прачечная самообслуживания
Наши специалисты дали заказчику свои рекомендации, касающиеся:
- регистрации бизнеса в госорганах и оформления документации;
- выбора помещения, соответствующего требованиям СанПиН 979-72 и имеющего необходимые инженерные коммуникации;
- приобретения мебели и оборудования, а также его установки и пусконаладки;
- закупки химии (порошков, кондиционеров, чистящих средств и др.);
- подбора персонала и его обучения (кстати, эту услугу можно заказать у нашей компании за дополнительную плату).
Комплект оборудования
Дорого, просто, оригинально: стоит ли открывать прачечную самообслуживания
Наблюдается рост цен на энергоносители, к тому же, некоторые люди все реже предпочитают заниматься стиркой дома, поэтому открытие прачечной будет одним из самых эффективных направлений бизнеса. Поговорим о том, насколько это интересно и рентабельно.
Концепция
Речь идет о прачечной по системе самообслуживания, а не о той, которая была очень востребованной в прошлом веке. Именно такая концепция позволяет не только экономить деньги (услуги по самообслуживанию значительно ниже, чем услуги химчистки и прачечной без участия самого клиента), но и отказаться от стирки дома. Некоторые люди предпочитают жить на съемных квартирах, а там не всегда есть стиральные машины, некоторые не хотят устраивать прачечную в своей ванной или устанавливать машинку на кухне (например, если площадь квартиры не отличается большими размерами). Таких людей насчитывается приблизительно треть, однако этого будет достаточно востребованности и популярности вашего бизнеса.
Как открыть прачечную — Иван Пилипенко
Затраты, прибыль, окупаемость
Можете рассчитывать на вложения в сумме более 3 000 000 рублей (если точнее, 3 130 000 рублей). В эту сумму входит подготовка помещения в плане ремонта, обустройства (от 50 000 рублей), закупка необходимого оборудования (от 3 000 000 рублей), оформление бизнеса и закупка материалов (от 15 000 рублей по каждой позиции), маркетинговая кампания также обойдется от 50 000 рублей. Стоит учитывать ежемесячные вложения на аренду помещения (от 100 000 рублей), коммунальные расходы (от 20 000 рублей). Зарплату персонала (от 95 000 рублей), налоги и прочие расходы от 35 000 рублей.
Самой высокой по пятибалльной шкале является стоимость запуска (четыре из пяти баллов), конкурентность можно оценить, как среднюю (три из пяти), сложность управления и окупаемость, как низкую (два из пяти). Ежемесячная прибыль будет в среднем составлять 150 000 рублей. Окупаемости можно ожидать через 21 месяц.
Основные правила для старта
Следует обратить внимание на оформление документов, поскольку для организации прачечной потребуется разрешение СанПин 979-72. Необходим договор о банковском обслуживании, разрешения от СЭС, Роспожарнадзора, коммунальных служб и охраны труда. Также потребуются договора о вывозе мусора, чистке вентиляции, дезинсекции, утилизации ламп и пр. Придется немного потрудиться, чтобы собрать весь пакет, но бизнес того стоит.
При выборе помещения критериями должны быть: высота потолков от 3,6 метра, Наличие приточно-вытяжной вентиляции, электричества большой мощности, водопровода, канализации и отопления. Стоит также найти отдельно стоящее помещение, в котором можно организовать рабочую, подсобную и зону ожидания.
Для работы потребуется два человека, которые будут сменять друг друга, а также консультанта, который поможет вам разобраться со всеми документами. Можете поначалу работать сами или сразу найти опытных работников (это, конечно же, обойдется вам дороже).
Преимущества
Первым плюсом является то, что данный вид бизнеса является довольно перспективным. Все больше людей предпочитают не заниматься подобной работой дома, а воспользоваться предоставленным помещением и оборудованием, которое позволит выполнить качественную стирку, сушку, глажку и пр.
Также в качестве преимущества можно рассматривать возможность общения с людьми, среди которых могут быть те, кто будет вам в будущем полезен (полезные знакомства).
Пусть окупаемость не наступит быстро, и придется вложить достаточно большую сумму денег, но вы будете уверены в стабильном и довольно большом доходе. Прибыль можно увеличить, если качественно предоставлять услуги, а также предложить на продажу сопутствующие товары (например, моющие и чистящие средства для дома).
Плюсом является и то, что бизнес не будет зависеть от времени года, выходных или праздников. Персона работает в нормальных условиях, а поток клиентов не прекращается (при хорошей рекламе и наличии сарафанного радио).
Вы можете приобрести уже готовую прачечную, что избавит вас от необходимости искать помещение и оборудование, получать разрешения и пр. Вам придется вложить больше денег, но они окупятся значительно быстрее за счет большей прибыли и меньших расходов.
Минусы
Первым минусом является конкуренция. В то же время плюсом является то, что без конкуренции нельзя обойтись ни в одном из направлений, поэтому с ней можно бороться. Обязательно исследуйте рынок и постарайтесь не устанавливать прачечную рядом с другой. Найдите место с хорошей инфраструктурой, где не будет конкурентов, и вы сможете предоставить уникальные услуги.
Как уже было сказано, большие вложения и не очень быстрая окупаемость являются недостатками, но при этом вы будете стабильно получать прибыль, и это уже работает на вас.
Подорожание на всю технику и энергоресурсы не станет для вас проблемой, поскольку вы будете точно так же увеличивать размер стоимости ваших услуг, если в этом будет необходимость. Клиенты относятся к таким шагам с пониманием, поэтому все постепенно дорожает.
Источник: businessman.ru
BIG WASH: бизнес должен быть со смыслом
Сегодня в рубрике «История франчайзи» своим опытом поделится участник федеральной сети прачечных самообслуживания Инна Образцова. Она расскажет, как пришла в этот бизнес, почему выбрала именно эту франшизу и сферу, какие у нее были ожидания и что вышло на самом деле. В этом рассказе нет ни ноты пафоса – а есть много правды и особенной жизненной философии. Предлагаем вам честный и вдохновенный рассказ Инны.
Путь от журналистики до частного предпринимательства
Меня зовут Инна Образцова, мне 53 года. Живу в Люберцах. Мой бизнес находится в Москве – я открыла прачечную в Некрасовке под брендом BIG WASH. В прошлом работала журналистом, закончила журфак МГУ. Работала на радио, в «Интерфаксе», где завершила карьеру на позиции коммерческого директора филиала ЦФО.Была главным редактором газеты ОАО«Мосметрострой».
Позже перешла в отраслевые и корпоративные издания на руководящие должности. В разное время несколько лет работала в туризме а в последние годы – в благотворительности пиарщиком. Весной этого года решила уйти из найма и открыть свое дело.
Критерии выбора франшизы
Сферу выбрала исходя из максимальной пользы людям. Для меня бизнес должен быть со смыслом, востребованный и такой, который меняет жизнь местного сообщества к лучшему. В «Фейсбуке» увидела рекламу франшизы BIG WASH, запросила предложение, описание и стала изучать. В общении с представителем понравилось то, как уверенно и спокойно мне рассказывали о бизнесе.
Прачечная как деятельность, по моему твердому убеждению, решает острую социальную проблему: делает доступными услуги, которые раньше малообеспеченным – пенсионерам, студентам, многодетным, матерям-одиночкам, людям, попавшим в трудную жизненную ситуацию – были недоступны. В прошлом я много ездила в командировки: и везде – на острове Майорка, в Черногории, в Италии и в Таиланде – видела прачечные, в которых люди ждут, когда постираются их вещи, и это отложилось у меня в подсознании.
И когда я подумала, чем бы хотела заниматься, память подсказала. Торговля для самореализации мне совсем неинтересна, кроме того, там есть персонал и связанные с его поиском, наймом и человеческим фактором риски. А в прачечной – самообслуживание, всё полностью автоматизировано.
Я, по сути, предоставляю людям в пользование профессиональное оборудование, терминал управления с инновационным программным обеспечением и даю свои экспертные рекомендации по стирке и сушке вещей, а они уже сами выбирают подходящие режимы. Мне показалось, что за технологичными бизнесами – такими, которые управляются при помощи терминала – будущее.
И в эпоху ковида это особенно актуально, потому что у нас нет приемщиков, все работает само (при том, что я как владелец слежу за чистотой, обрабатываю спиртовыми растворами кнопки, а сами машинки регулярно дезинфицирую хлоркой). Резюмируя, что мне было нужно: повседневная востребованность бизнеса, социальная направленность – вклад в улучшение жизни общества и обычных людей.
Хотелось, чтобы было управление с телефона и простой дистанционный контроль. То есть, чтобы не требовалось постоянное присутствие и можно было организовать себе гибкий график. Чтобы были сопровождение и поддержка владельца франшизы. Кроме того, техника, которая предлагалась именно у этого франчайзера – шведская.
На мой взгляд, в нашей стране сохраняется стереотип, что это надежная техника с большим ресурсом работы, стильная, функциональная. А все это важные для меня критерии.
И кроме того – это машины класса самой высокой экологичности: они потребляют минимум электричества, минимум воды, экономят на нагреве, – тем самым снижают негативное воздействие человека на природу, поддерживают актуальную сегодня концепцию осознанного потребления. Еще важно, чтобы были какие-то наработки, чтобы франшиза появилась не вчера, а был опыт работы, имелись другие представители – чтобы можно было посмотреть другие точки. Я поехала, посмотрела действующую точку, изучила финансовые показатели, модель. Я предполагала вкладывать в бизнес семейные средства, поэтому, когда выбирала франшизу, ориентировалась на стоимость примерно 1,5 миллионов рублей. В апреле франшиза BIG WASH стоила около 1,6 млн, но мне сделали скидку по акции на паушальный взнос 50 тысяч рублей.
Про сомнения
Сомнения на старте бизнеса были в том, насколько реалистична финансовая модель, будет ли она сбываться. Понадобятся ли дополнительные, неучтенные, инвестиции. Поскольку я открывалась летом, объективно рисковала, что народу в городе мало и на старте будет минимальная проходимость. Беспокоили также сроки возврата моих инвестиций, востребованность у людей, как скоро получится выйти на производительность, которая соответствует финансовой модели.
Ожидания VS реальность
Моя точка открылась довольно быстро: с момента, как я нашла помещение, за 12 дней все было покрашено, установлено, смонтировано. Поведены все коммуникации, подключена вода, вентиляция, электричество, автоматы – и 16 июля я открылась.
Основные сложности начались после открытия: приходилось сидеть каждый день и ждать клиентов, самой выходить и раздавать флаеры, писать посты каждый день, недоумевая, почему люди не идут, в чем проблема. У меня прекрасные услуги, прекрасное оборудование, хорошая цена – но людей нет. А платить как минимум за аренду надо и эти деньги еще необходимо заработать.
Поэтому помимо того, что ты приобретаешь франшизу, нужно иметь запас денежных средств месяца на три, чтобы сохранять спокойствие. В моем случае проходимость и узнаваемость – вопрос времени и сарафанного радио. Разошлись с реальностью ожидания в части дохода из-за открытия в середине лета.
Действительно, со второго месяца ты уже переходишь в плюс, но, например, это плюс три-пять тысяч. Например, с третьего месяца это одиннадцать тысяч, а с четвертого может быть плюс тридцать тысяч, и т.д. На самом деле динамика чуть меньше прогнозируемой из-за того, что нет достаточной проходимости.
У нас в этом смысле прекрасная франшиза: нам достаточно трех стирок в день, чтобы окупаться, но и три стирки в день в первое время не всегда получались. И сейчас проходимость разная: может быть 10 стирок в один день и одна стирка в другой. Но в целом каждый день уже гораздо больше клиентов, есть постоянные посетители, есть местные юрлица, и проходимость значительно возросла.
Ещё про сложности
На привлечение внимания к бизнесу хорошо работает вывеска. В моем случае она появилась с некоторой задержкой – франчайзер заказал и оплатил ее не к открытию, а примерно через месяц. Я думаю, что по этой причине недополучила какое-то количество клиентов. Трудновато было и с программным обеспечением, а также осваивать вендинговый терминал. Немного помучалась я с подключением контрольно-кассовой техники (к сожалению, не был описан процесс подключения облачной кассы, не было пошагового алгоритма, и я потратила больше времени на это, чем хотелось бы).
Про планы и ожидания
Планирую продвигаться и привлекать больше внимания. Повышать узнаваемость бренда своей точки и бренда сети. Франшиза прачечных BIGWASH достаточно качественная, её владелец действительно старается и держит свои обещания, оказывает всевозможную поддержку франчайзи. Поэтому мой успех и успех франшизы в целом будут усиливать друг друга.
Я вижу, что с каждым днем становится больше клиентов, и они довольны качеством услуг, атмосферой в прачечной, они охотно подписываются на наш «Инстаграм». Я часто общаюсь с клиентами своей прачечной – спрашиваю, что нравится, что не нравится, обратная связь очень мотивирует.
Кроме того, когда потенциальные франчайзи приходят смотреть мою прачечную, я вижу, что интерес к нашей франшизе достаточно большой и хочется поделиться с людьми важностью этого бизнеса, хочется им транслировать то, что получаешь поддержку от франчайзера, что дело перспективное и востребованное. Тем более сейчас отношение к индивидуальным предпринимателям у государства активно меняется в позитивную сторону, появляются разные субсидии, программы поддержки и так далее.
Нравится видеть, как люди рады, что они за демократичную плату – 400 рублей – могут постирать, высушить и иметь через полтора часа чистые вещи и снова белый пуховик. Еще полгода назад они не могли получить такие услуги в этом районе и сдавали пуховики в чистку за тысячу рублей, а забирали их только через пять дней.
Мне кажется, что мы предложили людям конкурентную услугу, по хорошей стоимости, и при этом даем хорошее качество. Человек стирает у нас вещи в отдельной машине, а не так, как в больших химчистках, когда двадцать пальто и курток стираются вместе, вещи теряются, портятся от химии. Также я решила приучать людей к экологической осознанности.
Рассказываю о том, что наши шведские машины ASKO тратят минимум воды, минимум электричества.Что сушки выгоняют пыль из вещей, соответственно, люди будут меньше страдать аллергией или проявлениями астмы. Миссия нашей сети: «Мы делаем мир чище». И в том числе ради этого и ради наших клиентов используем биоразлагаемые и гипоаллергенные моющие средства.
И, наконец, для меня, человека, проработавшего в некоммерческом секторе более трех лет, моя прачечная – это место, где я могу поддерживать бывших коллег из благотворительности, их социально незащищенных подопечных, а также программы и акции в помощь природе, животным в приютах. В день открытия прачечной в партнерстве с фондом «Вера» я бесплатно стирала гигантских плюшевых медведей одного из московских хосписов.
Тогда же, реализуя свою просветительскую идею, разместила в прачечной стенд с кратким описанием деятельности четырех проверенных временем добросовестных фондов – «Вера», «Созидание», «Со-единение», «Рэй» – и QR-кодами, ведущими на их страницы приема пожертвований. Надеюсь, со временем люди выберут себе фонд по душе и найдут возможность хотя бы изредка направлять ему 50 или 100 рублей помощи, которые складываются в сотни тысяч рублей и спасают жизни. Резюмируя, могу сказать, что я довольна выбором бизнеса, франшизы и франчайзера. Мой бизнес меня вдохновляет, он экологичен и полезен местному сообществу. Узнать подробнее о франшизе BIG WASH
Источник: topfranchise.ru
