Здравствуйте, меня зовут Антон Кривенюк. Несколько лет назад я занялся доращиванием новогодних елей, которые я не пилю, а выкапываю с комом. Такие елки после праздника можно высадить в открытый грунт. Этот бизнес набирает обороты, поэтому хочу поделиться тонкостями и нюансами работы.
Я занимаюсь фермерством, а это всегда сезонная работа и долгая в условиях климата центра России зимняя спячка. Поэтому выращивание и продажа елей в горшках для меня не то, чтобы первостепенное направление, но очень важное, оно позволяет заработать на жизнь до апреля, пока не начнется весенний сезон.
Почему в горшках, а не на спил? Тренд на экологию очень заметен, люди все чаще выбирают решения, которые позволяют не пилить, резать, убивать.
Кому потенциально может быть полезным этот текст? Тем, у кого есть небольшие участки, и есть желание монетизировать земельный ресурс. Для выращивания елей подойдет даже участок 10 соток. На 1 сотке без труда можно разместить 50 растений, значит на 10 сотках вы вырастите 500 растений.
Можно обойтись и вовсе без участка, покупать ели в питомниках и продавать их в розницу. Но лучше соединить два подхода. Начать с перепродажи, так как с самого начала вам не откуда будет взять собственные елки — они не малина, за сезон не вырастут. И иметь участок — это важно. Нужно накапливать опыт, люди доверяют только тем, кто реально занимается растениеводством.
Также важно то, что продать все до единой елки невозможно, остатки лучше высаживать, а не выкидывать. У вас возникнет со временем отличная презентационная площадка.
В чем основной алгоритм в этом бизнесе?
Я покупаю юные ели, хорошо если 5-6 летние, быстрее выйду на продажи. Но можно и моложе. Привожу к себе, высаживаю в грунт и в общем, больше особенно ничего с ними не делаю. Слежу за погодой летом, если жарко как было летом этого года, поливаю. И конечно профилактика болезней и вредителей два раза в сезон. Через 2-5 лет мои елки подрастут, от 50-60 см до 100-130 см.
И если посадочный материал я покупаю по цене 200-400 рублей, то метровая елка с комом в Москве даже с большим демпингом, дешевле 1500 рублей не продается. Я продаю ели за 2000-3000 рублей. В этой ценовой категории, ваши цены ниже рынка, а значит сбыт всегда хороший. Но можно купить юный материал и 3-4 лет, там цены существенно ниже, в основном, 50-100 рублей за растение. Но и ждать, пока они вырастут, будете больше.
Эта статья ориентирована на людей без широкого опыта работы в агрономии и живущих в центральных регионах России, на Урале, но не на юге, поэтому советы пишу исходя из этих вводных. Лучше всего покупать посадочный материал, который изначально растет в открытом грунте. Выращивать вам ели под открытым небом, без особого ухода. Материал, выращенный в мультиплатах лучше идет для последующего доращивания в контейнерах. А это уже полноценное хозяйство и другие условия работы, нужен опыт, коллектив.
Лучше покупать хвою в Калининградской области, в Ставропольском крае, Кабардино-Балкарии, есть хорошие хозяйства в Тульской области, большой выбор и хорошие цены на Алтае и в Томской области. Не советовал бы дорогой европейский материал и дорогие сорта. Дело не только в климате, такие группы сортов елей как хупси и т.д. формирующей обрезкой приводятся в товарный вид на протяжении многих лет. В возрасте 7-8 лет, они не красивые, для массового покупателя не подходят. Для человека без широкого опыта в декоративном питомниководстве, эта работа очень сложна.
Самый лучший вариант, найти хозяйства, выращивающие ели из семян, собранных с обычных голубых и зеленых елей в массе своей украшающих улицы российских городов. Отличные ели растут с советских времен у зданий органов власти, многие фермеры там и собирают семена. Эти ели уже пятилетками имеют стройную форму, растут ровно, хорошо заращивают проплешины на нижней юбке.
А если ель погибнет?
Хвоя не комнатное растение. Я всегда об этом честно говорю каждому покупателю. Бизнес на елях в горшках, очень динамично развивается в европейских странах в последние десятилетия, но большая часть этих елей не выживает. В принципе производитель в массе своей и не рассчитывает на высокую приживаемость своих растений. Но мы же не хотим отрицательных отзывов, а они и так будут.
Людям свойственно нарушать рекомендации производителя, кто-то обязательно загубит ель и обвинит в этом заводчика. Поэтому для нас и имеет значение посадочный материал. Да, это должны быть неубиваемые российские елки, выросшие в русском поле.
Мой опыт показывает, что любая ель выживает, если покупатель не нарушает основную рекомендацию: заносить растение в тепло, чтобы нарядить на новый год, можно не более, чем на 6-7 дней. Ель не должна проснуться. Потом выносим в любой холод, пусть даже на не отапливаемый балкон, в гараж — чем холоднее, тем лучше. Но хотя бы зиму Краснодарского края ели обеспечить нужно. Не обязательно конечно она погибнет, если проснется, но здоровье будет подорвано, может потерять форму, болеть годами.
Одним словом, я за честность. Тем более, что вы обязательно столкнетесь с определенной группой комментаторов, с ними знакомы все, кто занимается растениями. Это агрессивные дачники, неофиты, наполненные теоретическим опытом из интернета. Сам факт того, что вы растите елки, предназначенные для их размещения в доме, для них уже мошенничество. Они будут вас жестко разоблачать.
Поэтому я стараюсь давать полновесную информацию о рисках на этапе размещения рекламы.
Все не проданные ели я увожу домой, в свое хозяйство, в Брянской области. Правда, разумеется, они ни дня не находятся в тепле. В Москве я снимаю контейнер, даже если там есть отопление, выше 5-7 градусов тепла в морозы там не бывает. Дома ставлю на улице до весенней высадки. За несколько лет выпала только одна елочка Коника.
Еще один нюанс. Лучше не растить ели ростом выше 130-140 см. Хотя масса клиентов хотели бы купить ель в горшке ростом 1.5-2 метра, но делать этого не стоит. У этих елей большие комы, вы не сможете их поместить даже в самые большие 12 литровые ведра. Не возить же их в тазиках. Ком придется подрубать, у таких елей немного шансов на выживание.
На вас посыпется негатив клиентов, потому что и стоят они сильно дороже.
Теперь считаем. Допустим у вас где-то на дачах под Москвой есть участок десять соток. Вы высадили на нем 500 елей — пятилеток по средней стоимости 250 рублей за растение. С учетом доставки, работы по высадке, вам нужно на все про все 150-170 тысяч рублей. Все, что вы должны сделать после, это оставить их в покое.
Летом если жарко пролить, и обязательно, прям обязательно профилактировать болезни и вредителей. Достаточно выделить на это пару выходных за весну и лето. Важно также два раза в год подрезать по периметру ели отрастающие корешки, вам нужно формировать ком. Достаточно сделать ровный круг глубиной на штык лопаты.
На самом деле производители этого почти никогда не делают, но это плохо, так как ком не формируется, они копают ели открытым корнем и заваливают их грунтом. Не катастрофически, но вредно для растения.
И ждать. Через три года у вас будут приличные, красивые ели. Вам нужно будет купить под них ведра или бу банки из под краски (чистые). При выкопке желательно не развалить ком. Но если вы этим занимались, комы будут ровными.
Я считаю, что все равно в течение тех лет, пока растут ваши ели, лучше набирать опыт продаж в этой нише, в розницу прям так не совсем легко войти. Хотя если вы рассчитываете на опт, а условия позволяют вам дать низкую цену, то ставьте цену 1500 рублей за ель и их купят оптом по одному объявлению на Авито. Лично я пока работаю на розницу, доход выше. Но можно и опт.
И в заключении, почему я об этом рассказываю возможно, потенциальным конкурентам? В российским фермерстве есть очень негативная тенденция, отказывать делиться опытом, тонкостями. И это при неограниченных рынках сбыта. Мне будет только лучше от кооперации с другими мелкими производителями новогодних елей.
Сейчас рынок держат крупные питомники, потому что считается, что чтобы прийти в любое растениеводство, нужно быть ориентированным на полные производственные циклы. Десятки гектаров полей, собственные тепличные мощности, инфраструктура, коллектив, лаборатория и т.д. Отсюда и высокие цены.
И напротив, в регионах развитого фермерства, рынок держится на маленьких хозяйствах. А чтобы и здесь, в центре России было так, нужно, чтобы как можно больше людей с небольшими инвестициями заходили в этот рынок. Кто-то растит, кто-то продает. Мне например, было бы выгодно часть объема отдавать с поля тем, кто поднаторел в рознице.
Или наоборот, у меня складывается розничная стратегия по Москве, и не хватает своего объема. Я беру у вас, всем хорошо. Так работают в этой нише, например, фермеры Северного Кавказа. А значит ниже цены, больше выбора, лучше качество, все участники больше зарабатывают.
Источник: vc.ru
«Зеленые» миллионы: выращивание хвойных саженцев как бизнес — стоит ли открывать и как добиться максимальной прибыли
Если вы решили заняться собственным делом, попробовать силы в бизнесе, обратите внимание на такое необычное направление, как выращивание саженцев хвойных растений для продажи. На первый взгляд может показаться, что такой бизнес актуален только в преддверии Нового года, когда появляется много желающих купить натуральную ель. На самом деле спрос есть и в другое время года. Так, можжевельник, тую, голубые сосны активно закупают для оформления загородных территорий, создания изысканных ландшафтных композиций. Давайте узнаем секреты бизнеса и разберемся, реально ли сделать его единственным источником прибыли.
О преимуществах
Если вы решили открыть бизнес по выращиванию елок и других саженцев хвойных растений, нужно быть готовым к тому, что ждать отдачи придется около 5 лет. Однако прибыль значительна. Сравним: небольшой саженец ели двух лет стоит порядка 5 рублей, а вот через 5 лет его стоимость возрастает в 20 раз. При этом в канун Нового года продажи возрастут до небес.
Не менее выгодно и продавать саженцы более крупных хвойных деревьев для оформления ландшафтов. Так, всего за пять лет выращивания саженец кедра вырастет в цене с 20 рублей до 3 тысяч, а голубой ели – с 60 рублей до тысячи.
С нуля
При возможности арендовать или купить землю площадью 1 гектар лучше остановиться не на доращивании, а на выращивании из семян. Средняя стоимость 1 кг семян – около 5 тысяч рублей. На 1 га земли потребуется 60 кг семян, то есть в денежном эквиваленте – 300 тысяч рублей. Однако и доходы впечатляют.
Всего через два года на поле вырастут небольшие, но достаточно крепкие и готовые к продаже саженцы, которые можно продавать по 3 рубля за штуку. А совокупный доход составит 6 миллионов рублей.
Примерный обзор стартовых затрат
Прежде всего, для саженцев необходимо поле (землю можно купить или оформить договор долгосрочной аренды). Лучше всего сосредоточиться в удаленном районе страны, поскольку стоимость гектара земли в глубинке более выгодна, чем в непосредственной близости от столицы. Необходимый для выращивания участок обойдется в 300-400 тысяч рублей.
Другие стартовые издержки:
- Обработка грунта (вспашка, фрезеровка) – 70 тысяч за 1 га.
- Заработная плата за посадку – 50 тысяч рублей.
- Полив – 20 тысяч (20 рейсов по 1000 рублей).
Потребуется также приобрести оборудование, семена. Средняя стоимость таких затрат составит порядка 900 тысяч рублей. Однако с учетом того, что через два года потенциальный доход составит около 6 миллионов, бизнес можно считать прибыльным и быстро окупаемым.
Возможные минусы
Прежде всего, потребуется достаточно крупный стартовый капитал, при этом важно учитывать, что затраты вы понесете сейчас, а получать прибыль будете не ранее чем через 2-3 года, что многих пугает. Многие предприниматели будут вынуждены брать кредит в банке под открытие собственного дела. А чем погашать его, если это самое дело пока не приносит доходности?
Кроме того, чтобы саженцы приобретали, необходимо уделять достаточное внимание рекламной деятельности, активно вести страницы в социальных сетях, раскручивать собственный сайт. Можно воспользоваться современными способами – организовать канал на «Ютубе», на котором рассказывать о хитростях выращивания, преимуществах различных хвойных растений.
Следующий минус – конкуренция. Конечно, направление не избитое, но и не уникальное. Есть и другие предприниматели, заинтересованные в получении «зеленых» миллионов. Именно поэтому оцените конкурентную обстановку в регионе, узнайте, есть ли в соседних областях «хвойные фермы», каков их ассортимент, какие сорта предлагаются.
Как начать дело
Чтобы стать владельцем собственного хвойного питомника, в первую очередь следует определить сорта, которые вы будете выращивать. Учитывайте климатические условия региона. Однако при желании вы можете предложить покупателям и южные растения в средней полосе, но в этом случае включайте в реестр расходов организацию тепличного хозяйства. И подобные «южные гости» не всегда пользуются спросом. Красота и декоративность деревца, которое или погибнет на улице, или должно выращиваться в оранжерее, утрачивают свой смысл.
Далее необходимо подобрать земельный участок. Если у вас есть собственная земля, вам удастся неплохо сэкономить.
Следующий шаг – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве режима налогообложения рационально выбрать упрощенку.
После решения организационных вопросов нужно заказать вспахивание грунта, посадить семена, организовать полив. На первых порах нерационально нанимать работников на постоянной основе, выгоднее использовать труд сезонных рабочих.
Следующий этап – рекламная кампания. Используйте современные средства донесения информации о новом питомнике до целевой аудитории. Желательно ориентироваться на оптовых покупателей – другие питомники, базы сельскохозяйственных растений. Это поможет получать сразу внушительную прибыль. Однако при желании можно работать и с конечными потребителями напрямую.
Резюмируем
Итак, хвойный бизнес — актуальное, новое и в потенциале прибыльное направление бизнеса. Если в регионе нет конкуренции, а спрос у оптовиков имеется, вы достаточно быстро окупите стартовые затраты. Однако не стоит рисковать, выбирая экзотические сорта и нанимая рабочих на постоянной основе.
Источник: businessman.ru
Выращивание хвойных саженцев как бизнес: описание идеи
Фермерство в России — достаточно прибыльное занятие. Превратности погоды, нестабильные закупочные цены на продукцию, высокие затраты на удобрения и обработку земли создают дополнительные трудности. Однако даже в фермерстве есть направление, способное приносить стабильную прибыль без существенных затрат.
Такая ниша — выращивание хвойных как бизнес. О преимуществах, специфике и предполагаемом доходе от питомника с деревьями рассказываем в статье.
Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
2/5 — низкая
Плюсы выращивания хвойных саженцев как бизнеса
Главное преимущество разведения хвойных на продажу — высокая стоимость саженцев. Для посадки в собственном питомнике закупаются ростки высотой 15–20 см и стоимостью около 400 рублей. Выращивание из семян обойдётся ещё дешевле. Спустя 3–4 года растение уже можно продать по цене свыше 7 500 рублей. При этом оно не нуждается в особом уходе — достаточно посадить росток в подходящую почву, обеспечить полив в первые месяцы.
Вот ещё несколько причин рассмотреть выращивание ёлок как бизнес:
- доступная технология выращивания — чтобы вникнуть в задачу, достаточно оплатить несколько консультаций агронома;
- возможность запуска с минимальными вложениями, особенно при наличии собственного земельного участка;
- реализация подготовленных саженцев одновременно через несколько каналов сбыта — рынки, интернет, оптовые покупатели;
- перспектива расширения — увеличение объёмов, разведение новых видов растений;
- свободные ниши в выращивании хвойных как бизнесе и разведении редких деревьев;
- высокий сезонный спрос.
Несомненно, чтобы начать дело в собственном регионе, необходимо сначала проанализировать рынок. В любом случае найдётся незанятая ниша или возможность заработать на уникальном предложении.
Как организовать бизнес на продаже хвойных
Чтобы запустить собственный питомник, необходимо:
- Выбрать сорта хвойных. Ориентируйтесь на климатические особенности региона. Скорее всего, не все виды хвойных смогут расти на вашем участке.
- Подобрать земельный участок под посадку. Если у вас в собственности нет земли, её необходимо приобрести или арендовать.
- Зарегистрировать предпринимательство. Достаточно открыть ИП, направив запрос в местное отделение ФНС.
- Организовать вспахивание земли, посадку саженцев, полив. Необязательно покупать собственный трактор и плуги для выращивания хвойных как бизнеса. Чтобы обрабатывать почву дважды в год выгоднее арендовать оборудование или заказывать услуги. Работников для посадки также рациональнее нанимать сезонно.
- Запустить рекламу, найти пути реализации. Существует два наиболее популярных варианта — подписание контракта с оптовиками и выход на покупателя напрямую. Эти способы можно комбинировать.
Чтобы подсчитать, сколько средств и времени понадобиться на подготовку проекта и его запуск, составьте бизнес-план. После подробных расчётов станет ясно, как быстро окупится предприятие и какую прибыль оно принесёт.
Анализируем спрос и конкуренцию
Чтобы оценить спрос и конкуренцию, перейдите на крупные площадки онлайн-объявлений. Затем подсчитайте количество предложений о продаже ёлок, постарайтесь узнать подробности о бизнесе. После этого разместите собственные объявления и оцените, насколько много откликов поступило.
Дополнительно воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат. Это инструмент для анализа ключевых запросов. Он поможет оценить количество обращений пользователей по конкретным словам и словосочетаниям.
Виды хвойных
Нацелившись на выращивание хвойных как бизнес, выбирайте популярные виды деревьев, которые дорого продаются:
- ель — Glauca Misty Blue, канадская, голубая, карликовая, подушковидная;
- туя — западная Anniek, Teddy;
- можжевельник — скальный Blue Arrow, лежачий Nana;
- кедр — сибирский, гималайский;
- пихта — корейская, белая, бальзамическая;
- сосна — горная Pumilio, Wiethorst.
Обязательно сравните предложения от конкурентов и найдите оптимальный вариант для старта.
Продажа ёлок как бизнес
Если вы действительно собираетесь превратить выращивание деревьев в доходное дело, вам необходимо:
- сформировать уникальное торговое предложение — чем вы будете отличаться от конкурентов, почему вашу продукцию будут покупать;
- сразу засадить крупную площадь, чтобы быстрее окупить затраты — достаточно 1–2 га земли, которая вместит до тысячи саженцев;
- продумать каналы сбыта — если собираетесь продавать через социальные сети, заведите аккаунт уже на этапе посадки ростков.
Учтите, что у реализации деревьев под посадку есть своя сезонность — весна и осень. Продажа ёлок на Новый год как бизнес актуальна лишь для декабря.
Начальные вложения и необходимое оборудование
Стартовые расходы будущего предпринимателя будут включать в себя траты на:
- покупку саженцев;
- обработку почвы;
- консультации специалистов;
- систему полива;
- инструменты для ухода за деревьями, почвой;
- регистрацию бизнеса.
В дальнейшем при выращивании хвойных деревьев будут и регулярные платежи: закупка удобрений, оплата коммунальных счетов, зарплата рабочим, транспортировка, реклама и налоги.
Сколько возможно заработать на выращивании саженцев хвойных пород как бизнесе
Предположительная чистая прибыль питомника площадью 1 га — 2 300–4 000 долларов в год (сумма за весенний и осенний сезоны). Однако, доход может существенно колебаться в зависимости от цены ваших саженцев, уникальности предложения.
Как показывает практика, полностью все вложения окупятся спустя 3–4 года. Если купить готовый бизнес, инвестиции вернуться быстрее.
Основные рынки для продажи хвойных
Выращивание хвойных саженцев как бизнес — выгодное предприятие, если заранее проработать способы реализации деревьев. Для этого воспользуйтесь всеми доступными вариантами сбыта:
- розница — торговля непосредственно на рынках рядом с дачными кооперативами;
- агентства по ландшафтному дизайну — могут закупать растения оптом, делать предзаказы;
- розничные и оптовые магазины, включая маркет-плейсы;
- собственные онлайн-магазины, страницы в соцсетях;
- государственные тендеры на озеленение городов.
Продажа ёлок как бизнес может стать вашим стабильным источником дохода. Для этого нужен грамотный бизнес-план, а также упорство и готовность работать на этапе запуска проекта.
Источник: alterainvest.ru
