Выставочно-ярмарочная деятельность является синтетическим элементом системы маркетинговых коммуникаций.
По сути, выставка – это интегрированное коммуникативное средство, объединяющее в себе сложный комплекс приемов основных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций: рекламу, ПИАР, стимулирование сбыта, личные продажи, использование фирменного стиля.
Например:
Реклама:
Реклама на выставке может использовать как средства массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение, Интернет и т.д.) так и прямое обращение к потребителю с помощью почтовых отправлений, телефонных сообщений.
ПИАР:
реализуется как политика, направленная на упрочение взаимопонимания между организацией и внешним миром. Посредством ПИАР на выставке фирма информирует о себе как всю общественность, так и отдельные целевые группы и, отслеживает общественную реакцию на свои действия.
Стимулирование сбыта:
Деятельность, направленная на стимулирование действий потребителя на незамедлительную покупку. На практике эта деятельность конкретизируется в виде ярмарок, выставок, а также скидок и вспомогательных средств.
Выставка «Реклама-2021», что можно делать в рекламной сфере на наших станках?
Личные продажи:
на выставке есть возможность установления личного контакта с потенциальными покупателями с целью продажи товара/услуги.
Фирменный стиль:
обеспечивает, с одной стороны единство всех изделий фирмы, а с другой – противопоставляет фирму и ее изделия конкурентам и их товарам.
Преимущества выставочного мероприятия как средства маркетинговых коммуникаций:
- в рамках выставочного мероприятия может быть достигнута высокая интенсивность личных контактов между экспонентами и посетителями;
- выставки способствуют интенсивному обмену информацией, обеспечивают необходимые коммуникации между производителем и потребителем;
- на выставке товар может быть продемонстрирован в действии;
- на выставке появляется возможность наблюдения за конкурентами.
- используя во время проведения выставки различные методы и формы PR-воздействия, появляется возможность укрепления доверия к фирме, ее отстройки от конкурентов.
Поэтому участие в выставках должно рассматриваться организациями как средство комплексного продвижения товаров и услуг.
Участие в выставке – процесс достаточно сложный, поэтому его необходимо правильно организовать. То есть организовать свой стенд так, чтобы у посетителей создалось позитивное представление о деятельности фирмы.
В соответствии с целями участия выбираются площадь и стиль оформления стенда.
Стенд – это площадь, которую устроитель выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику (экспоненту).
Наиболее часто в выставочной практике используются следующие виды стендов:
- линейный стенд – открыт с одной стороны;
- угловой стенд – имеет две открытые стороны;
- стенд «Полуостров» – имеет три открытые стороны, требует использования большей территории, но привлекает дополнительное количество посетителей;
- стенд «Остров» – информация и экспонаты представлены на всех четырех сторонах, что дает возможность еще больше увеличить полезное для фирмы пространство, создать дополнительные ресурсы для концентрации внимания посетителей;
- «сквозной» стенд – открытое с двух параллельных сторон место. Устанавливается между основными проходами на выставке. Такой стенд способен обеспечить большую «пропускаемость» через себя посетителей.
Наряду с основными видами стендов, могут быть и другие конструкции стендов.
Выставка “Иван Айвазовский. К 200-летию со дня рождения”. Официальный видеоролик
Существуют общие требования к организации стенда для привлечения к нему внимания посетителей:
Для того чтобы выделить свой стенд и упростить для посетителей его поиск на выставке существуют следующие методы:
- раздача листовок и флайеров у входа на выставку;
- стрелки яркого цвета, прикрепленные на стенах и помогающие отыскать искомое место;
- характерные символы, приковывающие внимание посетителей именно к этому месту (например, больших размеров надувной шар с фирменной символикой, мерно раскачивающийся над стендом).
Для участников выставки большое значение имеет деловая и презентационная программа мероприятий, проходящих в рамках выставочного мероприятия.
Деловая и презентационная программа:
- позволяет привлечь на стенды участников наиболее заинтересованную целевую аудиторию;
- способствует формированию имиджа предприятия как компетентного специалиста на данном рынке;
- повышает эффективность участия в выставке.
- дает возможность личного общения с компетентными специалистами в данной отрасли.
Формы деловой и презентационной программ:
- конгресс – собрание по вопросам международного значения; имеет сложную структуру мероприятий, обширную географию участников, широкий общественный резонанс;
- конференция – совещание представителей государств, организаций, групп; имеет более практический/научный характер, более однородно по структуре и проблематике.
- семинар – «групповое занятие для специальной подготовки, для повышения квалификации»; имеет практический/методический характер;
- круглый стол – обсуждение, дискуссия по актуальной теме/проблеме/событию.
- совещание – заседание, посвященное обсуждению какого-либо специального вопроса. На выставках обычно проходят отраслевые совещания. Участники совещаний получают наглядный демонстрационный материал в виде экспонатуры выставки, а участники выставки – профессиональную (и часто влиятельную) аудиторию.
- специальные показы и демонстрации – используются для демонстрации комплексных технологических и иных процессов, новинок в различных отраслях.
- тренинги — краткосрочные курсы повышения квалификации, которые проводятся в рамках выставки.
- презентации фирм, участвующих на выставке.
- тематические экскурсии для отдельных целевых групп (специалистов, учащихся вузов, др.) организуются организаторами выставок по предварительным заявкам.
Основные требования к организации деловой программы:
- четко очерченный круг целевой аудитории;
- рекламное сопровождение мероприятий деловой и презентационной программы дополнительно к основной рекламной кампании выставки;
- пакет информационных и рекламных материалов, в который могут войти: (регламент работы (программа мероприятия); тезисы выступлений участников; справочный и раздаточный материал; рекламная продукция выставки (каталог, программа мероприятий и план выставки, буклет выставки следующего года, сувенирная продукция).
Проведение рекламных и маркетинговых исследований на выставке
Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, участники выставки образуют вполне конкретное сообщество и обладают большим объемом самой разнообразной и надежной маркетинговой информации в определенной отрасли.
Выставка дает возможность проводить исследования:
- отраслевого рынка,
- ценовой и ассортиментной политики,
- уровня конкуренции на рынке.
Исследования на выставочных мероприятиях могут проводиться с помощью:
- наблюдений;
- анкетирования;
- устных опросов;
- экспериментов (например, продажа товаров на выставке со скидкой, раздача скидочных карт и т.д.)
Услуги
- Контекстная реклама Яндекс.Директ
- Контекстная реклама Google Adwords
- Продвижение сайтов в поиске
- Социальные сети
- Администрирование сайтов
Источник: internet-advance.ru
Выставка как продвижение продукта
Выставка – это прекрасный метод представить компанию потенциальной клиентской аудитории. Выставка, как продвижение продукта на рыночной площадке, является отличным инструментом в конкурентной борьбе.
Участие в таком мероприятии позволяет демонстрировать новый товар или услугу или продвигать уже имеющуюся продукцию. На специализированных экспозициях можно встретить огромное количество будущих покупателей и потребителей, а также поставщиков и спонсоров, которые могут обратить внимание на продукцию и в перспективе стать идеальным партнером по бизнесу.
Как на выставках можно продвинуть свой продукт
Выставочная кампания служит хорошим каналом для наглядной презентации собственных разработок и достижений, а также показывает преимущества продукции над конкурентами. Для того, чтобы сравнить один товар с другим, необходимо просто подойти к соседнему стенду. Продукцию на выставочном стенде можно не только посмотреть, но и также проверить её в действии.
На экспозиции можно не только получить большое число потенциальных клиентов, но и также заключить выгодные сделки с поставщиками и подписать контракты с полезными партнерами или компаниями. Это даст возможность предприятию не расходовать свои финансы на образование каналов сбыта.
Проведение существенных экспозиционных мероприятий хорошо освещается в СМИ, а участие в них дает возможность увеличить популярность компании среди покупателей и потребителей. Для большинства клиентов уже само участие фирмы в таком мероприятии рассматривается как признак качественности и стабильности, что позволяет создавать положительный имидж предприятия.
Еще одной важной характеристикой выставок можно назвать то, что на ней можно провести анализ потенциальных продаж продукции и оценить маркетинговые возможности с помощью проведения опросов или анкетирования посетителей экспозиции. В приоритете такие анализы и оценки помогут избежать ненужных расходов и заранее определят провальный товар и его недостатки.
На выставочном мероприятии появляется возможность поближе ознакомиться с продукцией предприятий-конкурентов, и даже при желании позаимствовать некоторые идеи для изготовления собственных товаров. Под видом потенциального партнера можно получить сведения у конкурентов об их будущих планах и сфере продвижения и заранее подумать над собственными дальнейшими шагами, чтобы не отставать от них.
Однако нужно отметить, что участие в экспозиции имеет и свою цену. Кроме вероятности утечки данных фирмы конкурентам, при участии в мероприятии надо быть готовым к крупным расходам. Такими затратами могут стать аренда участка под выставку, трансферные расходы, затраты на проведение тренингов и мастер-классов для собственных работников.
Выставки, как продвижение продукта, должны включать и наличие заранее подготовленного персонала, который будет способствовать рекламированию товаров на мероприятии, и отвечать на все интересующие клиентов вопросы.
Работники, которые будут обслуживать стенд, должны иметь полную информацию о продукции и быть общительными с посетителями. Очень важным фактором является поведение персонала на выставке, потому что от этого зависит и репутация самой компании.
Огромное внимание нужно уделить и дизайну выставочного стенда. Конструкцию необходимо оформить в узнаваемых цветах, чтобы они соответствовали бренду компании. Декор должен быть ярким и запоминающимся, но ни в коем случае не вызывающим. Не нужно забывать и о применении раздаточных материалов, сувенирных изделий, рекламных плакатов и брошюр, их персонал должен раздавать абсолютно всем посетителям, а не только тем, кто обратил внимание на стенд.
Добросовестный подход к такому мероприятию позволит не только получить массу новых клиентов, но и также показать собственное преимущество над конкурентами, и таким образом продвигать свою продукцию на торговой площадке.
Продвижение продукции и услуг на площадках ЦВК Экспоцентр
Хорошим примером в проведении выставок на высоком уровне является ЦВК «Экспоцентр». Компания на протяжении более полувека занимается организацией и проведением различных экспозиций.
Так, на своих площадках фирма реализовывает выставки, ярмарки, конференции, конгрессы, собрания, деловые встречи, форумы, промо-акции и другие рекламные кампании. «Экспоцентр» осуществляет исполнение экспозиций не только федерального, но и международного уровня. Выставки в этом центре проводятся как разные по масштабу, так и по специализации.
«Экспоцентр» за свое полувековое существование только увеличивает число своих клиентов, всегда проводит мероприятия качественно и эффективно. Центр имеет 9 павильонов и несколько открытых площадок, которые оснащены современными технологическими решениями. В ЦВК работают только проверенные временем специалисты, обладающие профессиональными знаниями, навыками и опытом уже в неоднократном проведении экспозиций.
Ещё интересные ссылки на статьи
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
Источник: www.expocentr.ru
Особенности использования выставочной рекламы
Выставочная реклама – это реклама на выставках, а также само их продвижение.
Несмотря на то, что выставки проводятся уже довольно давно, в современном мире они выступают одной из форм прямого маркетинга, позволяющей демонстрировать и продавать товары и услуги. На выставках демонстрируются образцы товаров и услуг, уточняются границы рынка сбыта, производится его сегментация, осуществляется поиск новых направлений, реализуются различного рода PR-мероприятия, изучаются конкуренты, устанавливаются новые контакты. По большому счету, современная выставка представляет собой место первой встречи покупателя с брендом, на которой можно провести конструктивную беседу напрямую, а не через посредников.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Сегодня любое выставочное мероприятие представляет собой скопление конкурирующих фирм и производителей. В связи с этим перед компанией, принимающей участие в выставке, возникает необходимость максимально эффективно заявить о себе и донести до потребителя информацию о преимуществах конкретного товара или услуги. Саму же выставку при этом следует рассматривать как отличную возможность для рекламы продукта и поиска новых клиентов. Таким образом, неотъемлемой частью всей выставочной экспозиции выступает качественная и хорошо продуманная реклама. Обычно она предназначена для привлечения внимания и пробуждения интереса публики.
Грамотно выстроенная и хорошо продуманная реклама на выставке способна показать потенциальным партнерам и клиентам все сильные стороны рекламируемого продукта или услуги, а также ознакомить их с особенностями бренда.
Замечание 1
В общем смысле реклама в выставочном деле может быть определена в качестве процесса донесения информации от выставочной организации до предполагаемых потребителей. Основной целью выставочной рекламы выступает продвижение экспо-услуг и привлечение внимание участников выставки к демонстрируемым товарам и услугам ее экспонентов.
«Особенности использования выставочной рекламы»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Основные формы организации выставочной рекламы
В большинстве случаев выставочная реклама как форма продвижения товаров и услуг направлена, прежде всего, на пропаганду изделий в более узких кругах, нежели, например, реклама в средствах массовой информации. Чаще всего на выставках используются следующие виды рекламы:
- наружная реклама;
- рекламная продукция.
Наружная реклама в данном случае предполагает использование различных рекламных конструкций, таких как транспаранты, баннеры, штендеры, указатели, информационные стенды, промостойки и пр. Условная эффективность наиболее широко распространенных форм наружной выставочной рекламы представлена на рисунке 1.
Рисунок 1. Эффективность наиболее популярных видов рекламных конструкций относительно привлечения внимания посетителей на выставках. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Решение относительно того, какой ид наружной рекламы использовать на выставочном мероприятии каждая фирма принимает самостоятельно. Обычно в основу принятия такого решения принимаются популярность рекламируемого бренда, общая репутация производителя, расположение выставочного стенда и прочие факторы. Наибольшее внимание рекомендуется уделять баннерами, информационным стендам, стойкам с информационными материалами и промостойкам.
Выигрышной в условиях выставки может оказаться и оригинальная реклама, привлекающая внимание к марке продукта нестандартными способами, например, за счет ростовых кукол.
Важным компонентом выставочной рекламы, безусловно, выступает распространение рекламной продукции. Обычно в рамках выставочных мероприятий клиентам принято дарить визитки, брошюры, буклеты, канцелярские принадлежности с фирменным логотипом, брендированные календари и пр. Считается, что визитки и буклеты с информацией о компании и ее продукте должны присутствовать всегда в большом количестве независимо от финансового положения организации, ведь именно из них клиенты могут получить всю необходимую информацию. В то же время различные сувениры, канцелярия и текстиль, используемые в качестве подарков для клиентов и партнеров, указывают на стабильность и высокий статус компании.
Особенности использования рекламы на выставках
На сегодняшний день выставочная реклама считается одним из наиболее действенных «маркетинговых активов» организации и зачастую опережает прочие элементы комплекса продвижения товаров и услуг. Именно поэтому так важно правильно подойти к процессу подготовки и проведения рекламных мероприятий на выставках, чтобы сделать участие в выставке максимально эффективным средством маркетинговых коммуникаций.
Для планирования выставочной рекламы фирме необходимо обладать обширным перечнем исходной информации, включая следующие данные:
- максимально полный перечень целевых потребителей;
- общая емкость рынка и уже освоенная его доля;
- цены, планируемый объем продаж, формы и методы сбыта;
- рыночные конкуренты, их цены и методика реализации конкурирующей продукции;
- сведения о рекламных средствах конкурентов;
- результаты собственного опыта использования различных средств рекламы и пр.
Еще на предварительном этапе большое внимание отводится организации рекламы самого участия организации в выставочном мероприятии. Как правило, такая реклама предполагает включение компании в каталог выставки, публикацию соответствующих анонсов в печатных изданиях, рассылку информационных писем и приглашений.
Одним из важнейших этапов планирования выставочной рекламы экспонентов выступает сооружение выставочного стенда, наиболее полно отражающего его рекламную и имиджевую политику на ближайшее время. Стенд должен быть оформлен таким образом, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов и партнеров. Не последнее место в обеспечении успеха в выставочной деятельности компании отводится и сотрудникам, работающим в публичной зоне экспозиции, их внешнему виду и действиям.
В рамках организации выставочной рекламы определяются формы и инструменты ее организации, а также формируются основы измерения ее эффективности и результативности.
Наконец, если у компании нет возможности принять участие в выставке в роли экспонента с собственным стендом, она всегда может выступить в роли спонсора и прорекламировать себя именно таким образом.
Источник: spravochnick.ru
