Кочергина, Т. Е. Развитие выставочного дела как форма продвижения товаров на внешний рынок / Т. Е. Кочергина, Е. С. Климова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 30 (320). — С. 141-143. — URL: https://moluch.ru/archive/320/72890/ (дата обращения: 27.05.2023).
Статья посвящена изучению роли и эффективности выставочного дела в продвижении товаров на внешний рынок. Рассмотрены перспективы его развития.
Ключевые слова: выставка, выставочная деятельность, проведение выставок, выставочное мероприятие, клиент, внешний рынок.
Актуальность темы исследования определена необходимостью анализа выставочного дела как формы продвижения товаров на внешний рынок, которая предоставляет широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий, услуг, проектов для установления прямых контактов с потенциальными покупателями и потребителями, а также как место проведения переговоров и заключения внешнеторговых сделок.
Цель исследования — изучение роли и эффективности выставочного дела в продвижении товаров на внешний рынок и определения перспектив его развития.
Как правильно работать на выставках.
В соответствии с поставленной целью решаются следующие задачи:
- Изучение теоретических подходов к определению основ выставочного дела (определение понятий «выставка» и «ярмарка»).
- Оценка эффективности выставочной деятельности с целью определения перспектив её развития.
- Анализ развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации.
Выставочное дело, как один из значимых инструментов реализации торговой, инвестиционной, промышленной и внешнеэкономической политики страны, становится системным элементом национального хозяйства, обеспечивающим продвижение продукции ключевых отраслей на внешний рынок. И, как следствие, состояние национальной экономики напрямую зависит от того, насколько развита выставочная деятельность.
Сейчас термины «выставка» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, что часто употребляются вместе, а именно: выставка-ярмарка. Под этим термином понимается стремление организаторов выставки-ярмарки показать, что демонстрируемая продукция (товар, услуга) предназначена, прежде всего, для рынка или для получения инвестиций для продвижения на рынок [1]. Тем самым, выставки-ярмарки выступают связующим звеном между внутренними и внешними рынками, способствуя привлечению иностранных инвестиций для реализации перспективных направлений развития национальной экономики.
В то же время нельзя не отметить различия между выставками и ярмарками, что отражается в следующих определениях.
Международное бюро выставок (BIE, Париж) определяет выставку как «показ, основная цель которого — просвещение публики путём демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив» [1].
Определение, данное Международной ассоциацией выставочной индустрии: ярмарка — это международная экономическая выставка образцов, которая независимо от её наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой рынок товаров широкого потребления (или оборудования) и действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и экспонентам которой разрешается представлять образцы своей продукции для заключения сделок в национальном или международном масштабах [1].
Секреты эффективного участия в выставках от Анжелики Корнеевой
Говоря об эффективности выставочного дела, как инструмента продвижения товаров на внешний рынок, следует отметить, что участие в выставках и ярмарках предоставляет возможность одновременно решать множество бизнес-задач — сбытовых, производственных, маркетинговых, рекламных, имиджевых, коммуникационных [2].
Первой составляющей эффективности выставочной деятельности является личный контакт, позволяющий лучше понять потребителя, ответить на все его вопросы, обработать высказанные клиентом возражения, развеять сомнения, активно влиять на принятие решений, получить контактную информацию для обратной связи.
Во-вторых, наглядное представление продукта позволяет клиентам лично его оценить и получить более точную информацию.
В-третьих, возможность сравнения продуктов делает их достоинства более очевидными и позволяет клиентам сделать обоснованный выбор.
В-четвертых, выставки привлекают наиболее заинтересованных и перспективных клиентов, которые тратят своё время и деньги на посещение мероприятия, сознательно подходят к стендам и проявляют интерес к товарам или услугам.
Следует обратить внимание на то, что работа на выставке станет более целенаправленной и эффективной, если будет спланирована и проведена на базе целевых маркетинговых исследований в поддержку подготовки и проведения выставок [4].
В настоящее время утверждение статуса торговых выставок-ярмарок как многоцелевого средства коммерческой коммуникации ознаменовалось существенными качественными переменами в выставочной среде, которые касаются географического охвата их действия, их характера и структуры, средств и способов их организации, методов делового общения участвующих в них экспонентов и посетителей и продолжаются ускоренными темпами и сейчас.
Согласно прогнозам специалистов, быстротечное развитие технологий, короткий срок жизни новинок и перемены в экономической, политической и демографической ситуации приведут к следующим последствиям:
− укреплению транснационального характера уже знаменитых и широко признанных торговых ярмарок и выставок;
− активизации деятельности крупномасштабных международных выставок-ярмарок за пределами места их проведения;
− многократному приумножению количества выставок-ярмарок с подобной или родственной тематикой (например, электронные технологии);
− повышению спроса со стороны малых и средних предприятий на участие в ярмарках и выставках национального масштаба.
Если говорить о развитии выставочной деятельности в России, то оборот российского выставочного рынка сейчас составляет примерно $800 млн в год, что является хорошим показателем. Ежегодно в стране проводится порядка 950 выставок общей площадью около 2 млн кв. м. В них принимает участие около 100 тыс. экспонентов более чем из 100 стран мира. Количество посетителей колеблется в диапазоне 7,5–8 млн человек [6].
Хорошим примером в проведении выставок на высоком уровне является ЦВК (Центральный выставочный комплекс) «Экспоцентр». Компания на протяжении более полувека занимается организацией и проведением различных экспозиций [3].
Так, на своих площадках эта компания осуществляет выставки, ярмарки, конференции, конгрессы, собрания, деловые встречи, форумы, промо-акции и другие рекламные кампании. «Экспоцентр» реализовывает исполнение экспозиций не только федерального, но и международного уровня. Выставки в этом центре проводятся разные как по масштабу, так и по специализации. Например, на выставке «Инлегмаш-2020» представлено оборудование для обработки и изготовления текстиля, нетканых материалов, а также технических тканей; выставка «Мир стекла-2020» — крупнейшая международная выставка продукции из стекла, технологий, а также оборудования для обработки и изготовления данного материала.
Это — важнейший инструмент, который позволяет компаниям продвигать свою продукцию на рынок, поддерживать деловое общение с партнёрами, быть в курсе новейших тенденций в своей профессиональной отрасли [2]. Участие в выставке позволяет непосредственно познакомиться с представителями своей целевой группы, узнать ее требования, ее интересы, ее реальную платежеспособность и готовность к приобретению услуг и продукции [5]. Сейчас наблюдается постоянное увеличение числа выставочных мероприятий, расширение выставочных площадей, повышение доли машин и оборудования в номенклатуре экспонируемых товаров, что влечет за собой колоссальное увеличение сумм заключаемых экспортно-импортных сделок.
Таким образом, выставки занимают особое место в сфере продвижения товаров на внешние рынки, их главное отличие — уникальная интерактивность, мобильность и наглядность экспонируемых товаров, что обеспечивает ускорение их продвижения на внешний рынок.
- Комарова Л. К. Основы выставочной деятельности: учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. Москва: Издательство Юрайт, 2019. 194 с.;
- Якунина Е. М. Выставки как инструмент продвижения внешнеэкономической деятельности предприятия // «Наука. Общество. Государство» 2016. Т. 4, № 4 (16).;
- Официальный сайт центрального выставочного комплекса «Экспоцентр» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.expocentr.ru/ (дата обращения: 14.07.20);
- Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.marketing.spb.ru/ (дата обращения: 14.07.20);
- Михайлова Е. Е. Выставка как инструмент продвижения сложной продукции // Консалтинг и тренинги Санкт-Петербурга. Режим доступа: http://treko.ru/show_article_818;
- Издательский дом Коммерсантъ [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.kommersant.ru/ (дата обращения: 16.07.20).
Основные термины (генерируются автоматически): внешний рынок, выставка, выставочная деятельность, проведение выставок, BIE, дело, изучение роли, национальная экономика, продвижение товаров, рынок.
Источник: moluch.ru
Как развивать бизнес, посещая выставку
Выставки это хороший инструмент развития бизнеса, именно через выставки компании могут найти новых партнеров, новые рынки сбыта, а самое, на мой взгляд важное: увидеть новые идеи, которые можно заимствовать и внедрить в бизнес-процессы. На своих бизнес-семинарах и корпоративных тренингах, я всегда рекомендую не только участвовать, но и посещать профильные и непрофильные выставки, так как именно выставки предоставляют целый ряд возможностей для компаний малого и среднего бизнеса.
Конечно, можно сказать, что выставки как инструмент маркетинга теряют свою эффективность, уступая продвижению в интернете, но на мой взгляд это далеко не так. И причина этому проста: выставки представляют фокус!
Фокус выхода на конкретную аудиторию «здесь и сейчас», в ограниченный период времени, давая при этом возможность идентификации своего контакта общения.
В то время интернет-маркетинг, сам по себе дающий возможность выбрать целевую аудиторию и настроить таргетинг, дает только ориентировочные возможности идентификации своего клиента. Конечно, мое мнение абсолютно субъективно и если вы специалист по продвижению вы можете высказаться в комментариях к данной статье, но это все детали, я же предлагаю сосредоточиться на более общих задачах, с одной стороны, размыв ответственность, а с другой сосредоточившись на подходах, которые могут быть легко адаптированы под задачи любого бизнеса, позволяя находить эффективные инструменты развития компании на рынке.
Сейчас, я предлагаю рассмотреть несколько подходов работы на выставке и задуматься, что нам нужно сделать, чтобы реализовать их на практике.
Подход 1. Станьте лидером отрасли
И сделать это намного легче, чем вам кажется на самом деле!
Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что задача стать лидером дорогая и труднодоступная, возможная только большим компаниям, с большими финансовыми ресурсами, с выстроенной репутацией на рынке, но это далеко не так!
Лидерство может быть разным: можно выпускать машины, развивать производство, конкурируя в производственной нише, а можно сосредоточиться на идеях!
Поясню: лидер мысли; лидер, объединяющий интеллектуальные возможности, — может не обладать ничем: кроме компьютера и интернета, но признаваться многими.
Всё дело в построении системы и развитии репутации лидера мысли, а сделать это на выставке гораздо проще, чем вы думаете: достаточно зарегистрироваться в качестве выступающего на любом деловом мероприятии и вы уже практически в центре внимания. Все заинтересованные стороны точно обратят внимание на ваш бизнес, а самое важное вы сможете правильно и ненавязчиво рассказать о своем продукте.
Конечно, вы можете не обладать должным ораторским мастерством или выступление на публике вызывает у вас страх, но это абсолютно поправимо.
Я часто консультирую руководителей, которые собираются выступать на выставках или иных мероприятиях и точно могу сказать вам, что в большинстве случаев проблема выступления перед аудиторией успешно решается за короткий период. Конечно вы не станете супер бизнес-спикером, но донести до аудитории свои идеи вы сумеете. Поэтому, решайтесь и подумайте что можно рассказать вашим потенциальным клиентам на выставке и не просто рассказать, а максимально заинтересовать их своим продуктом или услугой.
Подход 2. Используйте интернет, как рядовой пользователь
Сейчас все только и говорят: интернет, интернет, я тоже об этом писал в начале заметки, но давайте сосредоточимся на простых возможностях интернета на выставке, которые не используют большинство компаний:
— заявите о своем мероприятии:
В группе Facebook и в ВКонтакте создайте фокусное мероприятие, анонсирующее ваше участие в выставке.
Разметите в данных группах не только информацию о выставке, но и тематические статьи по своим продуктам, обязательно создайте рубрику вопрос-ответ. Это очень просто сделать с одной стороны, но несмотря на простоту вы получаете практически бесплатно мощный инструмент по привлечению потенциальных клиентов, сбору необходимой информации, а возможно и позиционированию себя как эксперта в данной отрасли.
Кроме этого не забывайте про свой сайт, обязательно размещайте не только пресс-релизы по участию или посещению прошедших выставок, но и анонсируйте свои будущие намерения по работе на выставках.
Подход 3. Обязательно работайте вне выставочного стенда
К сожалению, многие участники выставки просто оказываются привязанными к своему выставочному стенду, упуская множество потенциальных контактов, с которыми можно было познакомиться на самой выставке. Вы должны понимать, что выставка сама по себе это место для общения и установки новых знакомств и все посетители вряд ли пройдут и задержатся мимо вашего стенда, поэтому как говорится «рыбак рыбака видит издалека», выходите в поле и находите нужного клиента.
Конечно, вы можете легко получить доступ ко всем компаниям — участникам выставки, обычно эта информация размещается на сайте выставки или в программе выставке, что безусловно дает вам возможность интегрироваться в поток клиентов лидеров отрасли или ваших конкурентов с возможностью донести до них свое предложение.
Согласитесь, это относительно легко сделать при правильной подготовке и мотивации, чему собственно я и обучаю на корпоративных тренингах по работе на выставках.
Коллеги, в заключении хочу отметить, используйте максимально простые подходы работы на выставке!
Уделяйте время обработке информации по выставкам и с выставок, обязательно изучайте информацию организаторов выставки и пробуйте с ними контактировать и выставка вам предоставит множество возможностей и идей, к которым вы так стремитесь. Спасибо!
Актуальные статьи про увеличение продаж:
[catlist orderby=rand numberposts=10]
Источник: www.savkinks.ru
Выставка как продвижение продукта
Выставка – это прекрасный метод представить компанию потенциальной клиентской аудитории. Выставка, как продвижение продукта на рыночной площадке, является отличным инструментом в конкурентной борьбе.
Участие в таком мероприятии позволяет демонстрировать новый товар или услугу или продвигать уже имеющуюся продукцию. На специализированных экспозициях можно встретить огромное количество будущих покупателей и потребителей, а также поставщиков и спонсоров, которые могут обратить внимание на продукцию и в перспективе стать идеальным партнером по бизнесу.
Как на выставках можно продвинуть свой продукт
Выставочная кампания служит хорошим каналом для наглядной презентации собственных разработок и достижений, а также показывает преимущества продукции над конкурентами. Для того, чтобы сравнить один товар с другим, необходимо просто подойти к соседнему стенду. Продукцию на выставочном стенде можно не только посмотреть, но и также проверить её в действии.
На экспозиции можно не только получить большое число потенциальных клиентов, но и также заключить выгодные сделки с поставщиками и подписать контракты с полезными партнерами или компаниями. Это даст возможность предприятию не расходовать свои финансы на образование каналов сбыта.
Проведение существенных экспозиционных мероприятий хорошо освещается в СМИ, а участие в них дает возможность увеличить популярность компании среди покупателей и потребителей. Для большинства клиентов уже само участие фирмы в таком мероприятии рассматривается как признак качественности и стабильности, что позволяет создавать положительный имидж предприятия.
Еще одной важной характеристикой выставок можно назвать то, что на ней можно провести анализ потенциальных продаж продукции и оценить маркетинговые возможности с помощью проведения опросов или анкетирования посетителей экспозиции. В приоритете такие анализы и оценки помогут избежать ненужных расходов и заранее определят провальный товар и его недостатки.
На выставочном мероприятии появляется возможность поближе ознакомиться с продукцией предприятий-конкурентов, и даже при желании позаимствовать некоторые идеи для изготовления собственных товаров. Под видом потенциального партнера можно получить сведения у конкурентов об их будущих планах и сфере продвижения и заранее подумать над собственными дальнейшими шагами, чтобы не отставать от них.
Однако нужно отметить, что участие в экспозиции имеет и свою цену. Кроме вероятности утечки данных фирмы конкурентам, при участии в мероприятии надо быть готовым к крупным расходам. Такими затратами могут стать аренда участка под выставку, трансферные расходы, затраты на проведение тренингов и мастер-классов для собственных работников.
Выставки, как продвижение продукта, должны включать и наличие заранее подготовленного персонала, который будет способствовать рекламированию товаров на мероприятии, и отвечать на все интересующие клиентов вопросы.
Работники, которые будут обслуживать стенд, должны иметь полную информацию о продукции и быть общительными с посетителями. Очень важным фактором является поведение персонала на выставке, потому что от этого зависит и репутация самой компании.
Огромное внимание нужно уделить и дизайну выставочного стенда. Конструкцию необходимо оформить в узнаваемых цветах, чтобы они соответствовали бренду компании. Декор должен быть ярким и запоминающимся, но ни в коем случае не вызывающим. Не нужно забывать и о применении раздаточных материалов, сувенирных изделий, рекламных плакатов и брошюр, их персонал должен раздавать абсолютно всем посетителям, а не только тем, кто обратил внимание на стенд.
Добросовестный подход к такому мероприятию позволит не только получить массу новых клиентов, но и также показать собственное преимущество над конкурентами, и таким образом продвигать свою продукцию на торговой площадке.
Продвижение продукции и услуг на площадках ЦВК Экспоцентр
Хорошим примером в проведении выставок на высоком уровне является ЦВК «Экспоцентр». Компания на протяжении более полувека занимается организацией и проведением различных экспозиций.
Так, на своих площадках фирма реализовывает выставки, ярмарки, конференции, конгрессы, собрания, деловые встречи, форумы, промо-акции и другие рекламные кампании. «Экспоцентр» осуществляет исполнение экспозиций не только федерального, но и международного уровня. Выставки в этом центре проводятся как разные по масштабу, так и по специализации.
«Экспоцентр» за свое полувековое существование только увеличивает число своих клиентов, всегда проводит мероприятия качественно и эффективно. Центр имеет 9 павильонов и несколько открытых площадок, которые оснащены современными технологическими решениями. В ЦВК работают только проверенные временем специалисты, обладающие профессиональными знаниями, навыками и опытом уже в неоднократном проведении экспозиций.
Ещё интересные ссылки на статьи
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
Источник: www.expocentr.ru