Wildberries стоит ли начинать бизнес

Какие нужны документы, как раскручиваться и стоит ли заниматься самовыкупом (спойлер – да!).

Дата публикации: 4 мая 2022
Время чтения: 9 минут

Анна Романова-Колосовская Редакция «Текстерры»

Яна Изотова из Москвы открыла на Wildberries магазин одежды из трикотажа Gurizo четыре месяца назад. Она рассказала TexTerra, как выходила на площадку, что дают новичкам самовыкупы и какие недостатки она как поставщик увидела у Wildberries.

Год на обучение, год на подготовку

Моя любовь к шитью началась с декретного отпуска, в который я ушла в 2017 году. Три года я шила одежду сама, а с 2020 года отшиваю изделия на производстве в Москве. Раньше продавала одежду в соцсетях, на «Авито» и «Юле», а также по сарафанному радио. Но сейчас работаю только с маркетплейсом Wildberries.

К запуску магазина я шла два года. Первый год обучалась, входила в швейный бизнес и погружалась в процессы: создала и зарегистрировала бренд, нашла швейное производство, заключила договор, узнала, как юридически оформить бизнес и платить налоги, какие сертификаты и декларации нужны для продаж на Wildberries.

Чтобы продавать на Wildberries одежду и обувь, косметику и парфюмерию, продукты питания и некоторые другие категории товаров, нужна декларация соответствия. Это документ, подтверждающий качество продукта или услуги и их соответствие требованиям Роспотребнадзора.

Еще год мне понадобился для подготовки. В феврале 2021 года я открыла индивидуальное предпринимательство (сделала это буквально за пару дней через сервис банка); к июню отшила первую партию из 20 костюмов, 24 свитшотов и 24 шорт; в сентябре начала процесс по оформлению декларации.

Документы я готовила специально для продаж на Wildberries, потому что до этого, при работе с соцсетями и на площадках объявлений, я шила одежду на заказ по индивидуальным меркам как самозанятая. Для этого деклараций не требовалось.

Скриншот предложений интернет-магазина Gurizo Яны Изотовой

Собственных финансовых средств было недостаточно, чтобы оформить декларацию о соответствии – в моем случае она стоила 65 тысяч рублей. Поэтому я воспользовалась государственной поддержкой. Для этого подала заявку на финансирование получения декларации через центр поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

После одобрения заявки выбрала исполнителя из предложенного списка центров сертификации и через него отправила образцы изделий на испытания. Можно было не заморачиваться с государственной поддержкой и самостоятельно или через любой центр сертификации сделать декларацию. Это было бы быстрее, но затратнее.

Когда испытания были пройдены и протокол получен, на сайте национальной системы аккредитации fsa.gov.ru я оформила и подала заявку на регистрацию декларации о соответствии. К ноябрю я получила декларацию и в декабре вышла на маркетплейс.

За два года я потратила 230 тысяч рублей: 14 тысяч – обучение по открытию магазина на Wildberries, 120 тысяч – расходные материалы для изделий, 30 тысяч – пошив одежды и ее доставка, 20 тысяч – декларация соответствия (оставшиеся 45 тысяч было перечислено в качестве господдержки), 6 тысяч – фотографии для магазина, 40 тысяч – страховые взносы для ИП.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Самовыкуп для продвижения

Продажи начались в первую же неделю, на пятый день после отгрузки товара на склад Wildberries. А вот раскрутка магазина пока в процессе. Основная причина – ограниченный бюджет. В месяц я могу выделить только 5 тысяч рублей, а хотелось бы располагать минимум 30 тысячами, которые я могла бы потратить на оплату услуг SEO-специалиста и менеджера маркетплейсов, чтобы они помогли проанализировать и оптимизировать продажи.

Я работаю менеджером маркетплейсов – честный рассказ о профессии

Со своим бюджетом я, в первую очередь, использую самовыкуп. То есть сама у себя покупаю товар, чтобы Wildberries «увидел», что мой продукт пользуется спросом, и автоматически поднимал его на первые страницы в поиске. Так шанс, что покупатель закажет одежду именно у меня, становится больше. В месяц я выкупаю у себя одежду примерно на 25 тысяч рублей. Так как и товар, и деньги ко мне возвращаются, за исключением вознаграждения Wildberries, оплаты доставки и хранения, стоимость которых может несколько раз в течение месяца меняться, получается, что на продвижение я трачу около 5 тысяч в месяц.

Также я участвую в акциях маркетплейса. Wildberries предлагает продавцам делать скидки на товар, и, если те соглашаются, бесплатно выводит их в соответствующие разделы, например, «Акции», и бесплатно чаще показывает.

Неплохо работает и сарафанное радио: мои друзья рассказывают своим друзьям, что мою одежду можно купить на Wildberries. А вот рекламу на самой площадке я еще не запускала.

Меньше бюджет – меньше артикулов

В процессе продаж я поняла, что с моим ограниченным бюджетом лучше было бы начинать не с четырех артикулов, а с одного. Потому что с небольшим бюджетом все равно получается продвигать только один артикул – тот товар, который чаще всего покупают. Другие товары просто лежат на складе Wildberries и «съедают» деньги за хранение.

Стоимость хранения на складах маркетплейса отличается у разных категорий товаров. Также она может меняться в зависимости от сезона и праздничных дней. В среднем, хранение одного моего свитшота в сутки обходится в 13 копеек.

Еще недавно самым удачным артикулом был белый свитшот. Его быстро раскупили, а отшить новые свитшоты такого же цвета я не смогла из-за отсутствия нужной ткани у поставщиков. Сейчас в топе моего магазина свитшот бежевого цвета.

За время работы с маркетплейсом я поизучала небольшие магазинчики одежды и кожгалантереи на площадке – у многих только один артикул. Так что мое предположение, что с ограниченным бюджетом стоит начинать с продажи только одного товара, подтвердилось.

Я же запускала несколько артикулов, потому что на курсах, которые я проходила, спикеры утверждали, что так будет лучше.

Правила оформления товаров: карточки, ключи и фото

Чтобы продвигать магазин, нужно соблюсти несколько правил.

Первое – это верное заполнение карточек товаров. На портале Wildberries есть подробные инструкции. Важно заполнить как можно больше параметров (длина, ширина, назначение, размер на модели, параметры модели, особенности модели, с каким рисунком, из какого материала и так далее). В каждой категории товара у карточек свои параметры.

Пример заполнения карточки брюк

Второе – это подбор ключей, то есть слов или словосочетаний, который может ввести в поисковую строку покупатель. Например, черные спортивные женские брюки. Если в описании и в дополнительных полях карточки не будет этих слов, то мои брюки покупатели не увидят. Ключи можно подбирать самостоятельно, а можно пользоваться бесплатными и платными программами-аналитиками. Например, «Маяк», «Марпла», MPstats, wbcon.

Третье – важно делать хорошие профессиональные фотографии товара. Я делала фото на сборной фотосъемке, которые сторонние студии проводят специально для маркетплейсов. Отправила вещи курьером в фотостудию, а через день мне прислали фотографии, подходящие по качеству и размерам под стандарты Wildberries. Такие услуги можно легко найти в группах Telegram по поисковому запросу «сборные фотосъемки». За фотосъемку я заплатила 6 тысяч рублей.

А еще качественные фото и видео товара для «Вайлдберриз», «Озона», «Авито» и вашего сайта можно заказать в «Текстерре».

Яна Изотова предпочитает демонстрировать одежду на моделях. По ее мнению, так товар выглядит более привлекательно

Четвертое – это легкая и ненавязчивая инфографика. Это текст и графические изображения на фото, которые помогают зацепить взгляд покупателей и в короткий промежуток времени рассказать об особенностях товара.

Пример изображения с элементами инфографики из магазина Яны Изотовой

Плюсы и минусы маркетплейса

Сама площадка Wildberries, на мой взгляд, достаточно непостоянная, так как ее правила меняются очень часто. В мой личный кабинет поставщика порой приходит в день до 6-7 объявлений о новшествах: акция, повышение или понижение стоимости логистики и хранения, отмена или возобновление приема поставок на каких-то складах, изменение условий договора, оферты.

Казусы с поставками, оплатой и пропажей товара – тоже не редкость, и самое неприятное, что служба поддержки маркетплейса почти не отвечает.

Wildberries изнутри: как на самом деле работает главный маркетплейс России (спросили продавцов)

Еще в самом начале работы с Wildberries в карточках товара у меня не получалось верно указать свой бренд. То есть я в описании вводила название Gurizo, но сайт не пропускал такое название, писал «Ошибка» и не совсем верно загружал мои данные. Как позже выяснилось, эта ошибка повлияла на редактирование карточек: нельзя было добавить фото, поменять описание. Кроме того, из-за этих ошибок я не могла сделать поставку, а сделать ее вовремя очень важно, так как иначе можно вылететь из рейтинга, с первых страниц скатиться на дальние позиции, и нужно будет заново вкладываться в раскрутку.

Рейтинг формируют внутренние алгоритмы Wildberries. Когда площадка выдает товар при поиске на первых страницах, считается, что у него высокий рейтинг. Чтобы туда попасть – на примере одежды, – нужно, чтобы все размеры всегда были в наличии, вовремя осуществлялась поставка заказов, чтобы был большой оборот товара, который делает его популярным.

Я много и часто писала в службу поддержки, но за четыре месяца специалисты не сделали ничего. Я сама методом проб все исправила, но теперь у меня неправильно написан бренд на сайте: не GURIZO, а GUR-IZO. Мне оказалось проще переименовать бренд на сайте, чем решить проблему внутри Wildberries.

Тем не менее Wildberries берет на себя большую часть работы: сам находит покупателей, сам отправляет им товар, который хранит и обрабатывает на своих складах. Я как поставщик только плачу за доставку товара покупателю и оплачиваю доставку обратно на склад, если его вернули. У каждой категории товаров свои расценки на доставку, и они могут меняться в зависимости от сезона, праздников, загруженности складов или других факторов.

Я считаю, что вся организация процессов со стороны маркетплейса компенсирует его несовершенный сервис. Если бы все приходилось делать самостоятельно, вышло бы затратнее и по времени, и по финансам.

Об окупаемости вложений еще нет речи, так как я только недавно начала продавать на Wildberries, и с моими бюджетами процесс раскрутки ускорить не получается.

Источник: texterra.ru

Стоит ли торговать на Вайлдберриз: плюсы и минусы маркетплейса – чего больше

На сегодняшний день Вайлберриз стал самой крупной торговой площадкой для заказов на территории России. Чтобы сотрудничать с площадкой, не нужно быть крупным торговым представителем, достаточно иметь желание вести свое дело или ИП. Практически каждый может начать самостоятельную работу на WB, однако перед этим следует учесть определенные особенности и нюансы сотрудничества.

Вайлдберрис – основные условия работы

Поставщики могут построить выгодные и надежные отношения с площадкой интернет-магазина. К примеру, если человек открыл свой магазин в одной из социальных сетей, то присутствует риск блокировки страницы, чего нельзя сказать о торговой площадке и ее рейтинге.

Все маркетинговые нюансы и логистику на себя берет Вайлдберрис. Пользователям площадки не нужно оплачивать рекламу своего товара, чтобы продавать его. Администрация площадки делает действительно качественную рекламу товаров и ежегодно на Вайлдберриз приобретают миллионы товаров разной стоимости.

Самостоятельно обеспечивать такой приток посетителей для мелких предпринимателей практически невозможно, поэтому торговля на площадке становиться автоматически более доходной для партнеров.

Если будущий продавец не производит товар самостоятельно, то для использования чужого товарного знака необходимо получать специальное разрешение после обработки.

Для этого потребуется использовать следующие документы:

Сертификат о качестве товара и цены;
Декларация на товар компании;
Документы на регистрацию продукции карточки.

Сразу предоставлять документацию не нужно, однако следует быть готовыми к тому, что в любой момент торговая площадка запросит необходимые документы статьи.

Преимущества маркетплейса

Работа на подобных торговых площадках действительно имеет массу как положительных, так и отрицательных сторон поставки. Чтобы действительно эффективно работать, необходимо понимать плюсы и минусы работы на площадке и продвижения. При таких условиях появляется возможность построить эффективное сотрудничество бренда.

Легкость сотрудничества

Чтобы начать работать на площадке, не нужно вкладывать большие финансы в приложении. Достаточно будет минимального бюджета, чтобы начать делать первые продажи небольших размеров. В начале пути не нужно собирать много документов выше. Таким образом, продавец не тратит время на сбор бумаг, а может достаточно быстро приступить к работе с ООО.

Однако, упрощенная процедура привлекает на площадку множество недобросовестных продавцов, которые отпугивают покупателей и других лиц. Предоставить полный пакет документов может потребовать площадка в случае жалобы клиента в рамках оферты.

На заметку! Подобные жалобы могут создать конкуренты категории.

Удобная система доставки

Торговая площадка самостоятельно заключает договора с курьерскими доставками, которые доставляют товар по всему миру в упаковке. Причем продавцу достаточно просто выбрать сервисы доставки, с которыми ему удобнее всего работать по схеме.

Наличие доставки в другие страны позволяет проще сотрудничать с покупателями из других стран. На сегодняшний день происходит открытие складов в разных городах, что ускоряет доставку спроса.

Эффективная реклама и обширная аудитория

Площадка берет со своих продавцов ежемесячную небольшую оплату с каждого продавца, также взымается процент с покупки каждого товара как расходы. Взамен на такую скромную плату продавец получает доступ к широкой аудитории, которой можно активно рекламировать товар любого объема.

Сама площадка имеет сервисы, которые создают рекламу и размещают ее в социальных сетях и в качестве баннеров на других сайтов за деньги.

Важно! Если товар действительно популярен, то площадка будет самостоятельно выводить его в топ. Например, одежда, полезные инструменты и прочее.

Аналитика

Отслеживать свою деятельность с учетом можно постоянно. Сайт предоставляет подробную информацию, благодаря которой можно четко просчитать свои доходы ниже. Если продажи начнут расти, то продавец сразу это заметит, однако сумма полученных комиссий тоже возрастет. Однако, если освоится не удастся, то продавец ничего не теряет кроме потраченного количества времени.

Существует еще несколько интересных положительных сторон работы на пункте торговой площадки:

Продавцу не нужно заботиться о хранении самого товара. Таким образом, площадка возможно самостоятельно принимает на хранение товары. Особенно это актуально для тех, кто только начинает торговать и еще не имеет средств для аренды складов и прибыли.
Начинающему продавцу не нужно иметь дела с налоговой на остатки. Площадка берет на себя выдачу чеков и отчета покупателям. Торговля фиксируется через маркетплейс, соответственно площадка несет ответственность перед потребителем данных.

Минусы работы с площадкой

Помимо многочисленных положительных сторон работы с торговой площадкой, существуют негативные нюансы и ошибки, о которых тоже стоит сказать.

Строгая регистрация

Процесс регистрации на торговой площадке действительно строгий и займет определённое указанное время. Для того чтобы завести личный кабинет необходимо лучше пройти процедуру верификации продавца.

Важно! Обязательно необходимо загрузить все документы, и только тогда можно начинать работу и заниматься высокой торговлей, акциями за рубли и так далее.

Жесткие требования к поставщикам

Торговая площадка выдвигает очень определенные требования к продавцам. Работник биржи должен работать исключительно по правилам площадки, для этого на первоначальном этапе подписывается соглашение курса.

Штрафные санкции

В случае нарушения правил площадки предусмотрена система штрафов. Таким образом, продавцу придется нести материальную ответственность за нарушение правил площадки, которые зависят от правил.

Периодические изменения правил

Подписывая соглашение между продавцом и площадкой, WildBerries сохраняет за собой возможность менять правила продажи товаров на платформе. Таким образом, в любой момент может поменяться сумма комиссии и другие нюансы.

Помимо вышеприведённых недостатков, существует еще несколько негативных моментов:

Товар довольно часто теряется. Некоторые продавцы говорят, что за длительный период работы с площадкой утери товара не было. Существует информация о том, что некоторые продавцы теряли товар даже целыми машинами. При этом поддержка не в состоянии помочь, и продавец остаётся наедине со своей проблемой.
Задержка с выплатами. Явление достаточно редкое, но ему есть место. Подобные ситуации случаются в праздничные дни. Чаще всего выплаты задерживаются для самозанятых.
Скидки на торговой площадке. WildBerries позиционирует себе как магазин в котором постоянно есть скидки. Ежедневно представлены товары, которые имеют существенные скидки. Продавцы обязаны делать скидки, ведь это предусмотрено договором. В случае, если продавец не сделал распродажу, то это чревато негативными последствиями.
Сбои в работе. Сервис постоянно обновляется, поэтому программисты не всегда успевают отлаживать работу. Некоторые функции на площадке могут не работать даже неделями. Решить вопрос через службу поддержки практически невозможно, приходиться только ждать.
Проблемы с возвратом товара. Вернуть возвращенный товар затруднительно, его могут не отдавать со склада месяцами.
Плохая работа службы поддержки. Обращаясь с каким-то определенным вопросом, можно продолжительное время ждать ответа. Площадка быстро разрастается, появляется масса новых продавцов и покупателей. Торговая площадка не успевает нанимать новых консультантов и работников службы поддержки.
Представители площадки любят списывать вину на продавцов. Бывают такие ситуации, что площадка доставляет не тот товар, но при этом негативный отзыв получает продавец. Однако, если удастся доказать поддержке, что в негативном отзыве нет вины продавца, то отзыв могут удалить.

Кому точно не подходит бизнес на WildBerries

Иногда при работе площадки происходит серьезное нарушение интересов продавца. Таким образом, некоторые продавцы начинают работать себе в убыток. Также площадка не подойдет для творческих личностей, для людей, которые хотят торговать товарами собственного производства.

Построить свое дело на торговой площадке получается только у настойчивых продавцов. Если человек не готов там много работать, то приступать не стоит. Причем перерывы в работе тоже делать не удастся. Нужно быть готовым работать много, осваивать новые нюансы, учиться даже новым профессиям.

Перед тем, как создать свой магазин на площадке, необходимо найти поставщиков, которые будут доставлять исключительно качественный товар. В противном случае в короткие сроки появиться множество негативных отзывов. Если найти добросовестного поставщика не удалось, то наверняка данный бизнес продавцу не подойдет.

Помогла вам статья?

Источник: marketplaces.expert

Почему Вам не стоит заходить на Вайлдберрис (Wildberries)

Интернет полон советов и инструкций, а также инфоцыган, которые рассказывают о том, как хорошо на Вайлдберрис и как легко можно заработать миллионы. Я, в своих консультациях, могу даже отговорить вас от поставки, потому что не всё так радужно, скажу даже иначе, на Wildberries вы рискуете потерять всё. В личном кабинете поставщика не бегают единороги и не раздают деньги, глюки, баги и вообще политика маркетплейса направлена лишь на обогащение Вайлберрис. Но абсолютно правильное, как по мне, решение…

#1. Инфополе вокруг Вайлдберриз

Для поставщика-новичка, Вайлдберрис — это витрина, которую он видит как покупатель. Он видит красивую витрину с кучей «Купили более», кучей отзывов и карточек. А тут еще куча инфоцыган и курсов по продвижению, которые ничего не зная про движок маркетплейса и его тонкости, рассказывают про то как они добились успеха… Просто задумайтесь на секунду, что кто-то Вам рассказывает схему как заработать деньги? Включите голову. Кто в здравом уме будет вам рассказывать о том как заработать миллионы… Поймите, вы платите «успешным» за рассказ… На самом деле, что эти «успешные» успешно вам, за деньги, рассказывают какие они молодцы… Они зарабатывают. Их задача продать лицо или продать услугу, например сервис по аналитике…

Сервисы по аналитике. Их полно. А знаете почему? Потому что очень много данных маркетплейс показывает в открытую. И скажу так, есть параметры которые, по сути, бессмысленны, но которые собирать легко, а есть данные, которые для сбора требуют больших вычислительных мощностей.

Никто не будет строить датацентр, чтобы продавать вам точные данные, поэтому большинство идет простым путем. Да и глюки, и приколы Вайлдберрис могут искривить показатели «профессиональных» сервисов аналитики. В основе систем аналитики должна лежать теория и вы должны понимать как эти данные использовать. Просто смотреть данные, которые при этом неточные, вообще бессмысленно. Поэтому, в нашей системе всё немного сложнее но намного более информативно и имеет больше прикладного применения, особенно если Вы знаете ФОРМУЛЫ и АЛГОРИТМЫ попадания в ТОП Вайлдберрис.

Вокруг Вайлдберрис выросли бизнесы, которые продают консультационные услуги, услуги аналитики, услуги накрутки параметров и создания контента… Это благодатная среда, потому что Вайлдберрис очень непонятная, для многих, система. Можно продавать услуги и сервисы, которые не имеют никакого прикладного применения, а просто закрывают страхи и потребности потенциального потребителя этих услуг. Не надо делать правильно, надо делать так, как хочет человек с деньгами. Услуги и сервисы будут покупать потому, что новичок мыслит примитивно. Он не понимает сути и алгоритмов систем, а хочет что-то где-то купить и именно то, что он считает нужно и так как именно он считает правильно.

#2. Постоянные глюки и проблемы на стороне Вайлдберрис и интерфейса

Вы хоть раз как покупатель видели глюки в интерфейсе мобильного приложения для покупателей? Я пару раз видел, просто потому что часто там сижу по работе, а вы знаете сколько глюков Портале поставщика? Скажем так, Поставщик уже как полгода точно не видит актуальной и точной статистики. А вы можете представить себе, что у вас параметры карточки вашего слетают каждые 3 часа? А можете представить что у вас всё заполнено корректно, но деньги вам не переводят? А можете себе представить что вместо 100 рублей за логистику с вас по отчету списывают 10000… Это мелочи… Портал поставщика может просто не работать полдня, а у вас поставка и вам надо сделать несколько последних манипуляций, без которых вашу поставку не примут на складе…

Да, Вайлдберрис это не спасение вашего бюджета, это, для большинства, последний гвоздь в крышку гроба под названием «успешный бизнес-проект»

Вот что сейчас 31.05.2021 официально ВБ признает как ошибки (с своем официальном телеграме для поставщиков). А сколько их он не афиширует:

— Аналитика на портале/приложении — на исправлении. Данные в сводке/графике — могут отличаться от факта. Корректные данные в Недельном отчете.
— Ошибка «Сервис не работает» — на исправлении, преимущественно воспроизводится в браузере Google. Временное решение — использовать браузер Опера/Яндекс.
— Данные из визитки в ближайшее время будут актуализированы и применены, в том числе под карточкой товара(на клиентском сайте), а также в выставляемых документах/оплатах.
— Ошибка с отображением нулей в отчете «Динамика оборачиваемости» — на исправлении. В скором времени будет исправлено.
— Ошибка с выгрузкой УПД — на исправлении
— Считывание рейтинга в карточках на сайте — на доработке
— Загрузка НДС — на исправлении
— Продавцом товара отображается WB — на корректировке
— Товар с остатками, недоступный к заказу на сайте, будет исправлен. Сроков нет.
— Ошибка со сведениями на клиентском сайте «Купили Х раз» на исправлении.
— Приложение WB Партнеры находится на доработке.

У вас может перестать работать что угодно и когда угодно.

#3. Желание зарабатывать, а не работать

Извините, но даже актуализированные уроки на моем сайте WBCON.RUпо первым поставкам никто не читает, оферту я вообще молчу. Люди не хотят работать, люди хотят зарабатывать и считают что они всё знают. Вайлдберрис — это знает и запутывает Поставщиков. Грамотного и желающего учиться поставщика не запутаешь, а вот любители посмотреть ролики в интернете о том как на Вайлдберрис классно обязательно попадут.

Почему-то многие считают, что у Wildberries должен быть пункт приема поставки прямо в его доме, в его городе, но Вайлдберрис ничего не должен поставщику, скорее поставщик должен Wildberries. Просто Вайлдберрис зарабатывает деньги… НЕ ВЫ. И Вы должны играть по его правилами…

А хотите прикол? Знаете как вернуть свой товар со склада вайлдберрис? Оформить возврат? НЕТ. САМОВЫКУП.

#4. Перекупам будет больно

Почему? Начнем с того, что Вайлдберрис на свое усмотрение может применить промокод 5-15 процентов и объясняет он это «Мониторингом цен». Если Вы производитель, но вы можете прописать РРЦ, а на Вайлдберрис держать цену чуть ниже, чтобы не сломать рынок. Но из-за «глюка» даже к самому низкому ценнику, который уже на грани окупаемости может прилететь еще 5-15% промокод сверху. Если вы продаете с маленькой маржой, то эти 5-15% просто могут вас закопать.

А что если Вайлдберрис потеряет товар… а что если конкурент начнет вас гасить отзывами и покатушка, а что если ГВ… Это даже не «если»… Это реальность.

Что хочу сказать… Вайлдберрис — это работа. Да, попробовать Вы можете, но умоляю не ведитесь на сладкие речи о том, что на Wildberries можно продать всё… Конечно да, но в убыток себе.

А так Вайлдберрис красавчег…

Источник: wbcon.ru