Японская косметика как бизнес

Популярность косметики японского производства обусловлена массированной рекламой и появлением на рынке качественной продукции соответствующего направления. Поэтому, решая начать собственное дело в этой области продажи, можно рассмотреть вариант создания бизнеса с нуля по продаже японской косметики.

Японская косметика как вид бизнеса: преимущества и планирование бизнеса

Японские секреты красоты всегда привлекали и интересовали женщин во всем мире. Но в последние годы это стало особенно актуальным, поскольку японские производители косметики вывели свою продукцию на абсолютно новый качественный уровень. Немалое количество брендов этой страны вышли на мировой уровень и сегодня относятся к товарам премиум-класса.

На видео: Японская косметика. Обзор

Как утверждают специалисты, главными преимуществами современных продуктов японской косметики можно назвать следующие:

Бизнес на косметике / Как открыть магазин косметики / Магазин косметики / Как открыть бизнес

• натуральность и почти полное отсутствие синтетических и химических компонентов, в том числе отдушек, создающих сильный запах;
• гипоаллергенность;
• сочетание древних натуральных рецептов с инновационными разработками;
• наличие лечебного эффекта в большинстве косметических средств, что помогает не маскировать, а решать ее, устраняя причину.

Современные бренды японской косметики отличаются универсальностью: каждая торговая марка представляет продукцию различного предназначения: по уходу за кожей, телом, волосами, декоративную косметику, продукты для антивозрастного ухода и прочее.

На видео: Продукция японских косметических фирм

Учитывая огромное разнообразие японских косметических брендов, на этапе подготовки к открытию предприятия следует уделить значительное внимание изучению существующих компаний, выяснить, какие из них отличаются высоким качеством и спросом, и затем сформировать примерный ассортимент будущего магазина. Помня о том, что японской косметике, так же как любой другой, свойственно разделение на товары профессионального назначения, элитного, среднего и эконом-класса, то, проведя исследования рынка, следует решить, каким должен быть ассортимент открываемого магазина. Как правило, магазины берут за основу одно из существующих направлений, разбавляя ассортимент более дешевыми или дорогими товарами.

На видео: Особенности японской косметики

Следующим важный вопросом станет формат будущего магазина: он может функционировать как отдельная торговая точка либо интернет-магазин. В каждом случае будет значительно отличаться размер стартовых инвестиций в открытие предприятия, а также методы продвижения компании на рынке. Главным преимуществом интернет-магазина будет отсутствие необходимости ежемесячной оплаты аренды помещения для торговой точки, расходов на оплату коммунальных услуг, а также затрат на ремонт магазина и закупку торговой мебели и оборудования. Открывая онлайн-магазин, можно сэкономить и на выплате заработной платы сотрудникам – в отличие от стационарной торговой точки при небольшом обороте товара есть возможность заниматься торговлей самостоятельно, без найма персонала либо заручившись помощью одного ассистента.

Таким образом, составляя бизнес-план, в первую очередь учитывают, в каком формате будут производиться продажи. Поскольку открытие интернет-магазина будет более простым, есть смысл составить бизнес-план классического небольшого магазина японской косметики, чтобы сделать вывод о рациональности и рентабельности такого стартапа.

Рассчитывая финансовые вложения, необходимые, чтобы открыть бизнес по продаже японской косметики с нуля, в бизнес-план вносят следующие основные пункты затрат:

• стартовые вложения, в которые войдут приобретение торгового оборудования (для этих целей необходимо от 2 тысяч долларов), закупка партии товара (в зависимости от масштабов потребуется сумма в 15 – 20 тысяч долларов), а также регистрация в налоговой службе. Что касается последнего пункта, затраты на регистрацию будут зависеть от выбранной организационной формы;
• ежемесячные затраты на развитие бизнеса. Наиболее существенной будет оплата аренды торгового помещения – включая коммунальные услуги ежемесячные затраты составят около 500 долларов. С учетом ориентировочного штата сотрудников нужно рассчитать и регулярные расходы на выплату заработной платы. Кроме того, любое предприятие должно в соответствии с требованиями налоговой инспекции уплачивать налоги. Помимо этого, ежемесячно определенная сумма будет уходить на рекламную кампанию – в среднем для рекламы в интернете, СМИ, размещения баннеров и раздачи листовок на улицах необходимо затрачивать около 400 долларов;
• ожидаемая прибыль, на которую рассчитывает учредитель. При условии активной рекламной кампании и грамотной стратегии выручка, которую должен зарабатывать средний по масштабу и ассортименту магазин, продающий японскую косметику, составит от 5 до 6 тысяч долларов. Если с учетом ежемесячных расходов в пределах от 2 до 2,5 тысяч долларов подсчитать прибыль, а также стартовые вложения (ориентировочно они будут равны 25 тысячам долларов), можно сделать вывод о том, что окупится компания спустя примерно 1 год.

Успех предприятия во многом будет зависеть от правильно выбранного ассортимента товара. Поскольку категория японской косметики очень широка, необходимо выбрать те ее секторы, которые пользуются высоким спросом, а также те направления, которые меньше представлены на рынке – уровень конкуренции в этом случае будет значительно ниже.

Начиная торговлю японской косметикой, обязательно навести справки относительно существующих производителей и выбрать те бренды, которые отличаются высоким качеством и достаточным уровнем популярности и спроса у покупателей.

Японская косметика: с чего начать бизнес?

Составив бизнес-план и решив финансовые вопросы открытия предприятия, можно приступать непосредственно к созданию предприятия. Независимо от масштаба и формата продаж косметики первым этапом обязательно должна стать регистрация ИП. В отдельных случаях более подходящей формой будет юридическое лицо, к примеру, если сразу или в перспективе планируется создание сети магазинов либо предприятие создают более одного учредителя.

Не мало важным моментом является проверка косметики, с которой Вы хотите работать. В первую очередь ее нужно проверить и поинтересоваться, никто ли не страдал аллергией на косметику данной фирмы. Смотрите всю полезную информацию об аллергенах, аллергических заболеваниях у детей, взрослых на сайте http://pro-allergiyu.ru

В любом другом случае для открытия стандартного или онлайн-магазина регистрируют форму индивидуального предпринимателя. Процесс открытия ИП достаточно простой: нужно выбрать подходящие по виду деятельности коды ОКВЭД и заполнив стандартную форму заявления на получение статуса ИП. После того как будущий предприниматель уплатит государственную пошлину, составляющую 800 рублей, ему необходимо подать в орган ФНС заявление, а также копии паспорта и идентификационного номера. Никакие специальные лицензии на продажу косметических средств учредителю не потребуются – достаточно иметь только сертификаты качества на весь товар.

При открытии стационарного магазина важным этапом будет аренда и оборудование торгового помещения. Согласно практике опытных владельцев магазинов косметики, отдельно стоящая торговая точка может быть убыточной, поскольку для увеличения потока посетителей необходимо прибегать к интенсивным рекламным методам.

Оптимальным вариантом для открытия магазина косметики будет аренда площади в торговом центре. Стоимость аренды в таких центрах достаточно высокая, но она окупается большим количеством потенциальных покупателей. Дополнительным преимуществом открытия магазина в торговом центре будет наличие всех необходимых коммуникаций, системы охраны и пожарной сигнализации, а также отсутствие необходимости ремонта помещения. Если на стартовом этапе магазин будет небольшим, достаточно площади от 20 до 30 кв.м, в перспективе его можно расширить.

Подобрав и арендовав помещение для магазина, необходимо закупить все необходимое торговое оборудование. Для продажи косметики понадобятся стеллажи, витрины, в том числе снабженные механизмом прокрутки для большей доступности взгляду покупателей, и полки. Сразу нужно приобрести также кассовый аппарат, прилавок и стулья для сотрудников. На входе обязательно обеспечить наличие яркой и заметной вывески, которая станет одним из главных рекламных инструментов.

Определившись с масштабом продаж, нужно закупить стартовый ассортимент продукции. Предварительно следует изучить существующие предложения поставщиков, не ориентируясь на дешевые цены, а обращая внимание прежде всего на качество и репутацию той или иной компании на рынке. Желательно осуществлять прямые закупки из страны-производителя, что позволит избежать закупки фальсифицированного товара. Обязательным условием будет наличие сертификата качества на весь товар: во-первых, в ином случае нельзя быть уверенными в том, что продукция подлинная и безопасна для здоровья покупателей, во-вторых, в случае проверок компании специализированными службами отсутствие сертификатов будет поводом для серьезных санкций.

Еще один важный момент при закупке ассортимента – предоставить покупателям возможность выбора товара из различных ценовых категорий, что позволит расширить целевую аудиторию.

При подборе персонала важно, чтобы будущие продавцы-консультанты владели информацией относительно качества и ассортимента товара, а также знали базовые техники продаж. Пол, возраст и образование продавцов не будет иметь первостепенное значение. Помимо продавцов-консультантов и кассиров, понадобится администратор, а при расширении магазина – помощник руководителя и бухгалтер, а также технический персонал.

Последний, но не менее важный этап открытия бизнеса – продвижение магазина, его популяризация. Традиционными действенными методами будут создание собственного интернет-сайта, распространение информации в соцсетях и на форумах, посвященных красоте и косметике, а также раздача листовок, визиток и прочих элементов наружной рекламы.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Японская косметика: модный тренд и бизнес-идея, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Как открыть магазин корейской и японской косметики

Открытие своего бизнеса – заманчивая и прибыльная идея. Если вы все же решились на этот шаг, стоит рассмотреть пошаговый план, который поможет в открытии магазина японской и корейской косметики.

Анализ косметического рынка в России

Косметика японских и корейских брендов начала появляться на российском рынке относительно недавно, но быстро обрела большую целевую аудиторию. Такая популярность обусловлена несколькими причинами: натуральный и эффективный состав, высокое качество, доступная цена, привлекательный дизайн, индивидуальный подход к клиентам. При открытии магазина следует оценивать покупательскую способность и перспективы роста.

Разработка бизнес-плана

Перед запуском любого бизнеса важно разработать детальный план, в котором учитывается сразу несколько аспектов. Немаловажным является наличие конкурентов, ценовая политика и целевая аудитория. Также важно примерно рассчитать смету на ближайшие несколько месяцев (желательно на год). Обязательно нужно предусмотреть наличие средств для форс-мажорных обстоятельств.

Выбор ассортимента

Перед закупкой косметики лучше всего заранее ее протестировать, после чего смело продвигать на рынок. Стоит отталкиваться от мнений покупателей и обращать внимание на те товары, которые пользуются большим спросом. Также необходимо оперативно реагировать на новинки, стараясь предложить покупателю новый продукт раньше, чем конкуренты. Стандартный ассортимент товаров должен включать: маски, крема, сыворотки, средства по уходу за волосами, патчи, декоративную косметику, интересные украшения. Можно создавать уникальные и оригинальные подарочные наборы.

Поиск поставщиков

Можно искать как дилеров, так и сотрудничать с поставщиками из Кореи напрямую. Сначала целесообразно попробовать заказать небольшую партию товаров, после чего переходить на оптовые закупки. Поставщики японской косметики оптом предлагают выгодные условия своим партнерам, всегда имеют большой выбор товаров разных брендов.

Источник: dv-zvezda.ru

Как зарабатывать на продаже азиатской косметики 75 млн рублей в год

Косметическая компания Beauty Forma была основана три года назад. Сначала специалисты компании занимались дистрибуцией EcoLux, продукции от японских и корейских производителей – обычной и декоративной косметики. Основатель компании – Мариус Матас – человек, который знает всё или почти всё об индустрии fashion an beauty. Гражданин ЕС, он уже семь лет проживает в Москве и развивает свой бизнес.

Начало пути

Достигнув потолка в качестве наемного менеджера, многие люди начинают задумываться о своем бизнесе. Там успехи ограничены лишь теми рамками, которые они сами для себя определяют. Идея основания косметического бизнеса была не нова: в России и за рубежом этот рынок насыщен.

Но поскольку за плечами Мариуса был огромный опыт работы в подобной индустрии, то логичным стало желание применить знания и навыки в собственных проектах. Наш герой более 10 лет работал c косметической продукцией: сначала в компании Estée Lauder, затем бренд-директором в компании Japonica. Поэтому вся эта «кухня» была ему хорошо знакома.

Первоначальные инвестиции составили порядка 7 миллионов рублей: банковские кредиты, небольшие частные инвестиции, а также собственные накопления. Стоит отметить, что основная часть вложений пошла на закупку продукции. Немного – на юридическую регистрацию компании, аренду офиса, склада, сертификацию продукции и наем персонала. Большинство работы делал сам Мариус и был к этому готов – на начальной стадии проекта такие решения казались вполне оправданными. Безусловно, для успешного старта и дальнейшего продвижения не обходилось без расходов на маркетинг и PR.

Мариус Матас: «Любопытно будет сказать о том, как появилось название Beauty Forma. На самом деле все очень просто. У одного из инвесторов, который в нас поверил, уже была компания с названием Forma. Мы решили, что раз наша деятельность в определенной степени связана с индустрией красоты, то будет целесообразно использовать слово beauty в названии.

Вообще название является важной частью успешности компании, ведь известная поговорка гласит: «Как ты судно назовешь, так оно и поплывет». По моему опыту – это чистая правда. Название получилось запоминающимся и гармоничным».

Один из учредителей проекта занимался европейской и американской косметикой, но было принято решение попробовать свои силы в другой нише – дистрибуции товаров японских и корейских производителей.

Во-первых, эта продукция достаточно плохо была представлена на российском рынке, а во-вторых, это достаточно интересный сегмент, поскольку у азиатских производителей изначально другой подход к производству и использованию косметики.

Компания Beauty Forma развивалась достаточно стабильно. Инвестиции вернулись в течение первого года. Но настоящий всплеск случился в прошлом году: сработала верная маркетинговая стратегия, и к тому же клиенты с воодушевлением встретили новые товары в продуктовой линейке. В какой-то степени такому стремительному росту способствовало проведение небольшого ребрендинга.

Также важную роль сыграло привлечение к продвижению компании звезд российского и мирового шоу-бизнеса. Особенно успешным вышел предновогодний период, когда продажи резко подскочили.

Особенности бизнеса

В этом бизнесе очень важно грамотно выстраивать торговую стратегию и правильные отношения с ключевыми партнерами. Beauty Forma сразу договорилась с крупнейшей торговой сетью косметики «Золотое Яблоко», с которой достаточно тяжело начать работать новичку. Также было организовано сотрудничество с питерской парфюмерной сетью «Парфюмер» и крупными онлайн-игроками, такими как Wildberries, Ozone, «Пудра». По словам Мариуса, очень хорошие продажи идут через салоны красоты Beauty Buro. Что-то продается через официальный сайт компании, но все же он имеет больше информационную и имиджевую направленность.

Мариус Матас: «Мы постарались предусмотреть возможности для региональной экспансии – в небольших городках наилучший эффект может дать сотрудничество с салонами красоты. Открывать там собственные магазины нецелесообразно экономически. Но свой контингент клиентов мы можем получать через крупные, по местным меркам, салоны. Мы работаем с Екатеринбургом, договариваемся с партнерами из Самары, Уфы и других городов».

Основная «фишка» компании заключается в том, что она старается занять свою нишу в сегменте EcoLux. Такая продукция отличается качеством – товары проходят тестирование в Японии и Корее. Возможность подделки абсолютно исключена. Например, на прилавках магазинов много косметики якобы производства Кореи, но по факту это Тайвань либо Таиланд.

Продукция Beauty Forma действительно производится в Корее и Японии. Контроль качества со стороны самой компании – очень пристальный. Интерес работы с азиатскими производителями заключается в том, что у них совсем иной подход к производству и использованию косметики. В Европе дело обстоит совсем по-другому, поэтому некоторые клиенты Beauty Forma воспринимают продукцию компании как какую-то диковинку, но когда начинают ей пользоваться, то замечают совсем другое качество уже через считанные дни. Многим людям после «тест-драйва» азиатской косметики довольно тяжело перейти обратно на европейскую.

Первоначальные вложения полностью окупились в начале второго года существования компании – бизнес интересный и имеет большой потенциал роста. Срабатывает эффект «сарафанного радио», когда в компанию обращаются друзья и родственники клиентов.

Мариус Матас: «Для раскрутки такого бизнеса, как у нас, необходимо правильно выбрать продукт и самому поверить в него. Я сам с удовольствием пользуюсь многими нашими товарами, например, шампунями. За себя могу сказать, что мне будет непросто начать пользоваться чем-то другим, для меня большое значение имеет качество. Уверен, что так же рассуждает значительная часть наших клиентов.

Конечно, можно привлекать звезд для рекламы вашей продукции, но это будет кратковременный эффект. Если ваш товар не отличается от других, тогда придется постоянно тратиться на маркетинг. Для того чтобы получить постоянных и лояльных клиентов, нужно действительно удовлетворять их нужды и в какой-то мере быть уникальным.

Мы стараемся применять все возможные средства для увеличения продаж. Для раскрутки, помимо хорошего продукта, используем cross 360 градусов: медиа-активность, SMM, баннеры, интернет, статьи, ивенты, подарки, блогеры, звезды. Ведется действительно очень большая работа».

Сейчас компания постепенно накапливает ресурсы для открытия других направлений бизнеса. По косметике средний чек составляет примерно 2500 рублей. Партнеры закупают продукцию Beauty Forma каждый день. Наблюдается небольшая сезонность. Пик продаж приходится на 8 марта.

Показатели выручки в этот и предшествующий ему дни существенно превышают аналогичные в предновогодний период.

Оптимальное количество сотрудников в таком бизнесе назвать трудно. Кадры решают много – это факт. Когда человек чем-то увлечен, то со своими задачами он справляется гораздо быстрее и эффективнее. Компания старается привлекать таких людей в свой штат, при этом не ставя задачу его раздуть.

В данный момент в команде Beauty Forma порядка десяти человек: менеджеры, кладовщик, бухгалтер, пиар-служба и т.д. Однако по объемам продаж, прибыли и другим показателям компания может легко сравниться с гораздо более крупными игроками.

Мариус Матас: «Мне сейчас помогает человек, который занимался PR в других сферах. Это мой хороший приятель – Александр Шестаков, который раньше работал в пресс-службе Алексея Кудрина, во «Внешэкономбанке», ВТБ, «Капитале» и других крупных компаниях, банковских группах и ведомствах. Он заставил посмотреть иначе на вещи, в которых мы считали себя асами. Все-таки, когда человек поработал в разных местах, у него вырабатывается порой совсем другое видение и подход к казалось бы привычным вещам».

О трудностях и планах на будущее

Из подводных камней косметического бизнеса стоит отметить высокий уровень конкуренции. Если это дело изначально не по душе предпринимателю и он выбирает его только как продукт, тогда успеха достичь будет нелегко. Впрочем, этот тезис можно применить к любому виду бизнеса.

В ближайших планах Beauty Forma – расширение количества брендов. Азиатская косметика в тренде и наступает на пятки европейским и американским производителям. В 2018 году запланировано шесть мероприятий, три крупные презентации и представление шести новых брендов.

Мариус Матас: «Мы решили, что к сегменту Beauty необходимо подключать Fashion для увеличения cross-продаж. Мы попробуем сделать это на онлайн-площадке, чтобы лично прочувствовать, какой товар будут лучше покупать. Например, в этом году мы откроем обувное направление. Я вижу, какую обувь носят люди, и мне интересно предложить необычную коллекцию.

Это в значительной степени эксперимент, поэтому важно не ошибиться, чтобы эту обувь все-таки покупали. Потребуется собрать аналитику для того, чтобы можно было открывать офлайн-магазины в крупных городах. Осенью мы договорились о том, что представим коллекцию обуви от итальянских модельеров. Но я также предварительно заключил договоры о сотрудничестве с несколькими японскими производителями. Могу сказать, что они предлагают не только необычный дизайн, но также и уникальные материалы, которые не найдешь ни у кого другого».

Beauty Forma в цифрах и фактах

Год основания

Стартовые вложения

7 миллионов рублей.

Количество сотрудников

Срок окупаемости стартовых вложений

Средний чек

Сезонность бизнеса

Главный пик продаж приходится на 8 Марта, также продажи существенно повышаются в предновогодний период.

Целевая аудитория

Успешные молодые женщины, бизнес-леди, проживающие в городах, возрастом от 25 лет и старше.

Годовой оборот компании

Источник: dzen.ru