Ярмарки как инструмент бизнеса

ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ ЯРМАРКИ КАК ИНСТРУМЕНТ ДИВЕРСИФИКАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ

Виноградов А.В. 1
1 РЭУ им. Г. В. Плеханова
Работа в формате PDF

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF

Проблема диверсификации бизнеса в сфере крупного торгового ритейла возникла в нашем регионе по ряду объективных причин: насыщение рынка торговыми комплексами и торговыми центрами с однотипными ассортиментными матрицами; постепенное исчезновение классического оптового звена в торговле продукцией текстильного кластера и, как следствие, снижение спроса на услуги таких торговых операторов как «Текстиль-Профи», «ТекстильМакс», рынок «Текстильщик», «РИО»; общее снижение спроса на промышленные товары в период финансово-экономического спада.

В хозяйственной практике используются разнообразные стратегические альтернативы развития и роста компании. Одной из таких альтернатив является диверсификация.

ЯРМАРКИ. БИЗНЕС С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ

В современной научной литературе существует огромное количество определений понятия «диверсификация» [1-7]. Среди этого многообразия выделим два основных аспекта. В широком смысле под диверсификацией понимается распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента изделий, видов услуг, географической сферы и т.д.), приложение усилий фирмы в разные товарные группы (рынки, группы покупателей) для снижения финансового риска. Используется для того, чтобы фирма не стала слишком зависимой от одного рынка или товарной группы [2,5].

В узком смысле диверсификация определяется как проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной деятельности [1, 3, 5].

В методологическом аспекте все современные подходы к пониманию сущности диверсификации объединяет акцент на способность фирмы «упорядочить» свой капитал, трудовой потенциал, и все иные ресурсы. Все это возникает в ситуации когда необходимы кардинальные изменения в деятельности бизнеса, резко усиливается конкуренции, возникает возможность и перспективы для дальнейшего роста бизнеса. Таким образом, диверсификация для коммерческого предприятия это всегда обогащение, развитие, переход в сферу новых производ­ственных отношений с внесением эффективного менедж­мента, нового способ управления, новых ресурсов в целом. Ориентиром всегда выступает задача добиться повышения показа­телей эффективности при полном использовании ресурсов. Поэтому наиболее методологически четким в практике бизнеса является определение, данное известным ученым И. Ансоффом: «Диверсификация — это термин, применяемый к процессу пере­распределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии, в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от пре­дыдущих» [1].

Диверсификация может иметь два направления: это диверсификация производства, которая включает: расширение ассортимента, освоение новых видов производства и продукции, производимой компанией, для увеличения эффективности, роста прибыли, предотвращения банкротства; и — инвестирование денег в различные виды активов: ценные бумаги и вещественные активы с целью минимизации рисков.

Выставки и ярмарки: функции и задачи, связь с туристическим бизнесом.

Большая часть российских компаний малого и среднего бизнеса идут по первому пути, пытаясь укрепить имеющийся бизнес, используя при этом все имеющие уже созданные ресурсы. Это дает возможность предприятию за счет расширения ассортимента продукции (услуг) достичь большей рыночной гибкости и выжить в сложной экономической ситуации падения спроса. Это вполне закономерно и определяется одной из основных особенностей малого бизнеса – его способностью стремительно приспособиться к изменениям конъюнктуры рынка, оставляя нерентабельные и занимая новые, многообещающие рыночные ниши.

Исследователи отмечают, что «специфичность русской переходной экономики состоит в том, что одной из главных, более выигрышных стратегий адаптации малых предприятий к изменению критериев хозяйствования становится перераспределение ресурсов компании меж отдельными направлениями деятельности» [9].

В ситуации с торговым комплексом «ТекстильМакс» в 2015-2016 гг. имеют место — зависимость от текстильного кластера, его ограничений и общее падение спроса на рынке оптовых и розничных продаж изделий легкой промышленности.

Проведенный маркетинговый анализ регионального рынка, оценка тенденций спроса населения на рынке розничных продаж – позволили сформировать видение стратегии диверсификации. Для ТК «ТекстильМакс» целесообразна связанная диверсификация, так как в центре будет сохранен процесс продаж с акцентом на оптовую или мелкооптовую торговлю в форме специализированных постоянно действующих продовольственных ярмарок

Ярмарочная торговля в России как организационная форма установления коммерческих связей имеет давнюю историю и традиции. Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. В настоящее время наиболее часто торговая ярмарка определяется как кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей. Основная задача — чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

В тоже время, все большую популярность (в основе которой лежит опыт практической работы) приобретают «ярмарки выходного дня», «сезонные ярмарки продажи сельскохозяйственной продукции», «ярмарки — распродажи». Для конечного российского покупателя ярмарки стали тем коммерческим событием, в рамках которого за счет снижения издержек, непосредственного контакта производителя продукции с покупателем, все участники получают массу выгод, от ценовых до брендиговых.

Для ТК «ТекстильМакс» в 2015 году был разработан формат социальных ярмарок-продаж, которые проводились в последние выходные дни (суббота-воскресение) каждого месяца и имели задачу – сделать ряд товаров и товарных позиций доступными по цене жителям города и области. С этой целью каждый арендатор выделял с помощью специальных однотипных ценников ряд товарных позиций (не менее 5) с низкой «социальной ценой». Сам торговый комплекс получал увеличение клиентского трафика (в среднем на 12-15%) и рост объемов продаж.

В 2016 году планируется расширение данного направления диверсификации бизнеса путем создания постоянно действующей продовольственной ярмарки на базе одного из свободных торговых павильонов общей площадью около одной тысячи кв. метров. Основными поставщиками-участниками данной ярмарки будут предприятия и индивидуальные сельхозпроизводители Ивановской, Владимирской, Костромской областей. То есть планируется региональная ярмарка, имеющая сферу действия в радиусе 100 км, предназначенная главным образом для демонстрации возможностей малых по величине предприятий.

Нужно отметить, что для экономики потребительского рынка региона, ярмарки обеспечивают его мобильность, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Важным аспектом ярмарочной деятельности является ее социально-экономическая направленность, выражающаяся в создании новых рабочих мест.

Для управления процессом диверсификации изучаемого торгового комплекса, необходимо определить вид стратегии этого процесса, обозначив цели, привлекаемые ресурсы, вероятные риски. Это в дальнейшем ляжет в основу программы диверсификации деятельности ТК.

В практике бизнеса существуют два главных типа диверсификации — связанная и несвязанная. Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности компании, связанную с существующими областями бизнеса (например, в производстве, ассортименте, маркетинге, технологии). Несвязанная диверсификация — новая область деятельности, не имеющая очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

Связанная диверсификация в ситуации деятельности ТК «ТекстильМакс» предпочтительнее несвязанной, так как компания действует на известном для нее рынке, объем инвестиций значительно меньше, риск – ниже. При таком подходе используется более общем определении сути диверсификации как стратегии понижения риска методом прибавления активов, товаров, услуг, клиентов, рынков к ранцу компании.

Предложенная торговому комплексу диверсификация в данном варианте имеет следующие преимущества: будет способствовать эффективному использованию избытка средств — свободных от арендаторов площадей; переориентации деятельности комплекса со старых приходящих в упадок рынков сбыта на новые; даст возможность распределить риск, предлагая несколько продуктов/услуг на различных рынках.

В итоге общее состояние финансово-хозяйственной деятельности предприятия будет улучшаться.

Список использованных источников

Ансофф И. Стратегическое управление/Пер. с англ. М.: Экономика, 1989. 389 с.

Грант Р. Современный стратегический анализ. СПб: Питер, 2011. 544 с.

Коуз Р. Г. Природа фирмы/Под ред. В. М. Гальперина. СПб: Экономическая школа, 1995. 189 с.

Стрикленд III А. Дж., Томпсон-мл. А. А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа: Учеб. пос. М.: Вильямс, 2012. 928 с.

Минцберг Г. Структура в кулаке: создание эффективной организации. СПб: Питер, 2004. 512 с.

Паппэ Я. Ш., Галухина Я. С. Российский крупный бизнес: первые 15 лет. Экономические хроники 1993–2008 гг. М.: Изд. дом ГУ-ВШЭ, 2009. 256 с.

Чейз Р. Б., Эквилайн Н. Дж., Якобс Р. Ф. Производственный и операционный менеджмент. М.: Вильямс, 2003. 450 с.

Чезборо Г. У., Тис Д. Дж. Организационные формы инноваций – когда виртуальная корпорация эффективна? // Российский журнал менеджмента. 2003. №1 (1). С. 123–136.

Линдер Н.В. Диверсифицированный рост и определение оптимального размера компании. // «Эффективное антикризисное управление» 2014. №1

Источник: scienceforum.ru

Ярмарки и выставки как эффективный инструмент маркетинга

При правильном подходе к организации и проведению ярмарки и выставки как инструмента маркетинга весьма эффективны. Участие в подобных мероприятиях дает возможность компаниям не просто презентовать товары и услуги, а делать это перед целевой аудиторией, не распыляясь на тех, кому их предложения не могут быть интересными в принципе. Кроме того, эти события позволяют представить перед ЦА товар вживую, а такие презентации, как показывает практика, создают наиболее благоприятное впечатление.

Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.

Заказать услугу
8 июня 2022

Чтобы этот инструмент маркетинга сработал, фирме важно подготовиться: правильно подобрать выставку или ярмарку, заранее подготовить (заказать) выставочные стенды, подумать над тем, что будет презентовано. Все это позволит не только поучаствовать в событии, но и получить от него положительный экономический эффект.

Маркетинговые цели выставочной и ярмарочной деятельности

Ярмарки, а также в меньшей степени выставки, проводятся не только в демонстрационном, но и в развлекательном формате. С точки зрения маркетинга он таким и должен быть, чтобы повысить привлекательность мероприятия среди посетителей, а также создать менее официальную атмосферу, способствующую интенсивному общению.

Есть несколько целей проведения ярмарок и выставок в плане маркетинга:

• Возможность для экспонентов вживую презентовать товары. Здесь их можно потрогать, осмотреть, сравнить и сразу задать интересующие вопросы.
• Возможность целевого поиска интересующих продуктов для гостей события.

Ключевая задача маркетинга – это повышение продаж. Выставки и ярмарки – это площадки, позволяющие реализовать такие инструменты, связанные с коммуникацией между участниками, причем в неформальной обстановке. А живое общение между продавцом и покупателем среди других приемов маркетинга – очень действенный инструмент.

Различия между ярмарками и выставками с точки зрения маркетинга

И выставки, и ярмарки ориентированы на реализацию аналогичных инструментов маркетинга. Однако, между этими типами мероприятий есть различия, которые необходимо учитывать, выбирая, в каком из них участвовать.

Первое – разница в целях, на достижении которых концентрируется отдел маркетинга компании. Ярмарки ориентированы на заключение контрактов и соглашений на месте или в ближайшее время, тогда как выставка – это в большей степени площадка для демонстрации собственных достижений на фоне других экспозиций.

Второе – направленность. Выставка – более привлекательный инструмент маркетинга сравнительно с ярмаркой, поскольку такие мероприятия обычно более глобальные и тематические, а также часто проводятся без привязки к местам и датам. На них концентрируется целевая аудитория, что с точки зрения маркетинга и продвижения очень хорошо.

Маркетинговые преимущества наглядной демонстрации продукции на выставке

С точки зрения маркетинга наглядная демонстрация товаров на выставках и ярмарках – это очень хорошо, ведь у потенциальных клиентов появляется возможность:

• детально рассмотреть продукцию;
• испытать продукцию;
• получить на месте исчерпывающие сведения из первых рук;
• сравнить товары и подходы к маркетингу разных компаний сразу на выставке.

Почему это хорошо для маркетинга? Потому, что правильно подготовленная экспозиция позволит добиться доверия и расположения со стороны потенциальных покупателей!

Заключение

Участие в выставках и ярмарках – мощный инструмент маркетинга, способствующий росту узнаваемости бренда и его продукции. Также данные мероприятия помогают эффективно презентовать новые продукты и упрощают географическое расширение бизнеса. Это реклама, но не размытая, а направленная точно на целевую аудиторию, благодаря чему удается добиться хороших показателей конверсии.

Источник: intek-expo.ru

Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга

Сущность, предназначение и виды ярмарок и выставок в маркетинге

Определение 1

Ярмарки и выставки – это рыночные, коммерческо-зрелищные мероприятия, проводимые компаниями, в рамках которых фирмы-экспоненты посредством демонстрации выставочных образцов представляют свои товары и услуги.

Выставочная деятельность считается одной из важнейших составляющих маркетинга. Основными формами ее организации и проведения считаются ярмарки и выставки, они же служат инструментами маркетинговой деятельности фирм. По своему содержанию выставки и ярмарки поддаются множественной классификации по различным основаниям. В общем виде их типология представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

В зависимости от характера демонстрируемых экспонентов ярмарки и выставки принято делить на два типа — универсальные и специализированные. Первые охватывают одновременно несколько отраслей, а вторые – ориентируются на какую-либо одну сферу.

В зависимости от состава участников, мест проведения и экономического значения ярмарки и выставки разграничивают на региональные, межрегиональные, национальные и международные.

По способам и срокам проведения выставочно-ярмарочные мероприятия могут быть краткосрочными и передвижными.

Наконец, в зависимости от частоты проведения, которая в значительной степени зависит от вида демонстрируемой продукции, ярмарки и выставки делят на сезонные, ежегодные и периодические.

Понятие и цели ярмарочной и выставочной деятельности в маркетинге

Исторически под ярмарками принято было понимать торжища широкого значения и сезонные рыночные распродажи, периодически организуемые в определенном месте. Сегодня их отождествляют с кратковременными мероприятиями, периодически проводимыми в одних и тех же местах с целью привлечения значительного числа фирм-экспонентов из одной и той же либо из разных отраслей. В рамках данных мероприятий фирмы-экспоненты представляют образцы своей продукции с целью ее демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок.

«Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Ярмарки традиционно широко распространены в нашей стране. Сегодня они являются одной из форм оптовой торговли.

Замечание 1

Ярмарки основаны на проведении экономической демонстрации образцов товарной продукции. Они организуются регулярно и имеют определенные ограничения по времени своего проведения.

Основными целями организации ярмарок и участия в них считаются:

• предоставление фирмам-экспонентам возможностей выставления образцов своей продукции;
• представления экспонентам возможности демонстрации новых технологий и достижений.

Конечной целью участия компании в ярмарочных мероприятиях считается заключение торговых сделок по выставляемым на них образцам.

Под выставками в маркетинге принято понимать периодически проводимые (чаще всего в одном и том же места) кратковременные мероприятия, в рамках которых большое количество компаний-экспонентов посредством пробных образцов демонстрируют какие-либо новые идеи, товары или услуги. В выставках участие могут принимать фирмы одной либо нескольких отраслей. Как правило, они предназначены для того, чтобы проинформировать потенциальных потребителей о компании и продукции, ею выпускаемой.

Основополагающей целью организации и проведения выставок выступает просвещение посетителей посредством демонстрации средств, находящихся в руках современного общества и предназначенных для удовлетворения его потребностей в каких-либо областях его деятельности либо в будущей перспективе. Таким образом, выставки нацелены на то, чтобы показать достижения научно-технического прогресса.

Особенности и различия ярмарок и выставок как инструмента маркетинга

На сегодняшний день участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях считается одним из наиболее мощных инструментов маркетингового комплекса. Однако, несмотря на единую направленность, ярмарки и выставки имеют определенные отличия друг от друга. Рассмотрим их более подробно.

Первое, и, пожалуй, самое главное отличие заключается в тех целях которые преследуют компании и фирмы, принимающие участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Если ярмарки ориентированы в первую очередь на заключение торговых контрактов, то выставки своей главной целью преследуют демонстрацию достижений, которые способны впоследствии заинтересовать потребителя, и обмен идеями.

Второе отличие касается масштабов предложения и неограниченного круга посетителей, характерных для выставок. Кроме того, считается, что ярмарки проводятся регулярно в одних и тех же местах, в то время как выставки могут быть организованы в любом месте по любому поводу с совершенно разной периодичностью.

По большей части ярмарки носят универсальный характер, а выставки систематизируются по научным тематиками и направлениям. На выставках товары представляются самим производителем, в то время как в ярмарках могут участвовать торговые посредники. Сами по себе выставки характеризуются большим числом рекламных и маркетинговых мероприятий. Ярмарки же предлагают конкретные партии товара.

Считается, что исторически ярмарки предшествовали выставкам, однако усиление функций публичной демонстрации достижений со временем превратило их в выставки.

Так или иначе, использования ярмарок и выставок в качестве инструмента маркетинговой деятельности несет в себе для бизнеса ряд преимуществ. Основными из них считаются:

• сосредоточение образцов большого количества продукции, производимой различными фирмами в разных регионах;
• возможность для потребителя за короткое время в одном месте ознакомиться с существующими рыночными предложениями, получив необходимую консультацию специалистов, и сравнить их между собой;
• создание благоприятных условий для заведения деловых контактов;
• продвижение товарной марки и возможность для бизнеса заявить о себе на рынке и пр.

Несмотря на наличие целого ряда преимуществ, участие выставочно-ярмарочных мероприятиях требует достаточно больших финансовых вложений, тем не менее, оно играет огромную роль в развитии бизнеса, особенно крупного.

Источник: spravochnick.ru