Является привлекательным для любого бизнеса

Конкурентное преимущество (КП) составляет основу выпуска компанией товаров или оказания услуг. Это устойчивая и привлекательная для потребителей ценность, которой обладает продукт в их глазах. Оно рождается как результат комбинации нескольких факторов (исключительных ресурсов, способностей и характеристик) и в течение длительного периода времени не может быть повторено конкурентами.

Особенности создания конкурентных преимуществ

В условиях стремительно развивающегося современного рынка товаров и услуг конкурентоспособность во многом обуславливается постоянным расширением и совершенствованием источников конкурентных преимуществ компании, благодаря чему достигаются их устойчивость и долговечность. Принято выделять 3 вида КП, которые могут быть представлены в виде таблицы:

дешевое сырье и рабочая сила, снижение налогообложения, возможность лоббирования интересов, географические и климатические условия

уникальный продукт, налаживание каналов дистрибуции, создание и поддержание репутации

Показатели инвестиционной привлекательности бизнеса для предпринимателей

интенсивные и продолжительные вложения средств, маркетинговые исследования, обучение кадров

необходимость крупных капиталовложений и контроля за качеством реализации инновационных решений

Сила и «продолжительность жизни» конкурентного преимущества бизнеса определяются следующими критериями:

• ценность для потребителя. КП объясняет целевой аудитории важность продукта, делает его привлекательным для нее, отличным от продуктов конкурентов. Считается, что оно должно обладать значимостью для потребителя на протяжении не менее 3–5 лет;
• новизна. При разработке продукта используются инновационные решения, конкуренты не в состоянии предложить продукт с аналогичными характеристиками;
• уникальность. Применяются качественные технологии, развивается корпоративная культура, повышается уровень квалификации сотрудников, используются авторские права и ноу-хау компании;
• выгодность. За счет КП предприятие приобретает безусловную выгоду: расширение клиентской базы, географии сбыта и, как следствие, повышение прибыльности бизнеса;
• защищенность. Должна быть обеспечена юридическая защита конкурентного преимущества, чтобы его заимствование и повторение было затруднено или невозможно;
• противоположность. Проверкой для КП служит наличие его противоположности, в противном случае оно уже не будет преимуществом;
• лаконичность. 20–30 секунд – столько времени занимает озвучивание содержания КП.

По М. Портеру, в качестве источников формирования КП компании выступают:

1. Издержки. Снижение издержек достигается за счет минимальных затрат на изготовление товара и работу персонала (автоматизированное производство, ограниченные ресурсы, особая технология и др.).
2. Дифференциация. Стратегия компании направлена на лучшее удовлетворение потребностей целевой аудитории, создание и продвижение уникальных характеристик продукта.
3. Фокус. При создании преимущества акцент делается на узкую группу потребителей, для которой оно будет обладать значимостью. При этом для других групп целевой аудитории КП будет незначительно.

Какой бы источник ни использовался, результат всегда выражается в создании устойчивого конкурентного преимущества предприятия, выразительного, существенного, реального. Его удержание возможно при условии постоянного совершенствования деятельности компании и, хотя является затратным и трудоемким процессом, оправдывает все вложения средств, обеспечивая бизнесу успешность на рынке.

Посмотри это, если Ты ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ

Алгоритм разработки конкурентных преимуществ организации

Созданию КП предшествует четкое определение целевой аудитории продукта и ключевых конкурентов компании. На основании проведенных действий выполняются следующие шаги:

1. Составление перечня выгод – определяются выгоды, которые потребитель получает при покупке/использовании товара или услуги.
2. Ранжирование выгод – характеристики продукта оцениваются по 3-балльной шкале, где 1 балл – выгода, которая абсолютно неинтересна целевой аудитории, а 3 балла – выгода, которая является определяющей при принятии решения о покупке.
3. Сравнение с конкурентами – продукт сравнивается с продуктами конкурентов по списку выгод (присутствуют ли они у других игроков на рынке или нет).
4. Определение абсолютных конкурентных преимуществ – выявляются свойства продукта, которые конкуренты не могут повторить или заимствовать (состав или форма, патент, функциональность и др.).
5. Создание «ложных» конкурентных преимуществ – разрабатывается альтернативное предложение. Например, создается новая товарная категория или пробуждается интерес аудитории к необычному свойству обычного товара. Среди других возможностей: создание собственного показателя эффективности продукта, внедрение новой научной формулы или заявление о свойствах продукта, которые имеются и у продуктов конкурентов, но еще не были озвучены.
6. Составление плана по поддержанию конкурентных преимуществ – разработка плана, который обеспечит развитие КП в перспективе и сохранение его актуальности. Необходим постоянный мониторинг действий конкурентов и изменений потребительских предпочтений.

Наличие КП – один из важнейших факторов успешности компании, делающий ее продукты узнаваемыми и востребованными на рынке. Его особенности во многом определяются спецификой отрасли: высокотехнологичный бизнес нуждается в инновациях и техническом превосходстве, в то время как предприятия, выпускающие товары массового спроса, делают ставку на узнаваемость бренда, географию распространения, снижение издержек. Но о какой бы отрасли ни шла речь, КП должно находить реальное воплощение в товаре/услуге, цене и качестве, быть измеримым и подвергаться оценке (в росте объема продаж, увеличении рыночной доли). Залогом поддержания преимущества являются расширение количества его источников и их совершенствование, усиление имеющихся показателей и постоянная модернизация производства и других сфер деятельности организации.

Источник: zg-brand.ru

Разработка стратегии продажи и поиска покупателя наиболее подходящего для данного бизнеса

Разработка стратегии продажи и поиска подходящего покупателя является одной из ключевых задач для любого бизнеса. Когда у вас есть продукт или услуга, которую вы хотите предложить, необходимо определить, как достичь вашей целевой аудитории и убедить ее стать вашим клиентом. В этом тексте мы расскажем о важности разработки стратегии продаж и поиска наиболее подходящего покупателя для вашего бизнеса.

1. Исследование рынка и анализ целевой аудитории: Прежде чем разрабатывать стратегию продажи, необходимо провести исследование рынка и анализировать вашу целевую аудиторию. Изучите рыночные тенденции, конкурентов, поведение и предпочтения потенциальных покупателей. Это позволит вам лучше понять свою целевую аудиторию и определить, какие каналы коммуникации и маркетинговые подходы будут наиболее эффективными.
2. Определение уникального предложения (USP): Уникальное предложение (USP) является тем, что отличает ваш бизнес от конкурентов и делает его привлекательным для покупателей. Определите, в чем заключается ваше уникальное предложение и какие преимущества вы можете предложить своим клиентам. Это может быть основано на качестве продукта, инновационных решениях, цене, качестве обслуживания и других факторах.
3. Сегментация аудитории и создание покупательских персон: Разделите вашу целевую аудиторию на сегменты на основе их характеристик, потребностей и поведения. Создайте покупательские персоны, которые представляют типичных представителей каждого сегмента. Это поможет вам лучше понять потребности и мотивацию каждого сегмента, а также настроить вашу стратегию продаж и маркетинга под их требования.
4. Выбор каналов продаж: Определите наиболее эффективные каналы продаж для вашего бизнеса. Это может быть онлайн-магазин, физический магазин, дистрибьюторы, партнеры или комбинация разных каналов продаж. Исходя из вашей целевой аудитории и характеристик продукта или услуги, выберите наиболее подходящие каналы, которые позволят достичь вашей целевой аудитории эффективным образом.
5. Разработка маркетинговой стратегии: Определите маркетинговые инструменты и тактики, которые помогут вам привлечь и заинтересовать потенциальных покупателей. Включите в свою стратегию такие элементы, как реклама, промо-акции, контент-маркетинг, социальные сети и PR-мероприятия. Учтите особенности вашей целевой аудитории, чтобы выбранные маркетинговые инструменты были наиболее эффективными.
6. Создание команды продаж: Сформируйте компетентную команду продаж, которая будет отвечать за выполнение стратегии продажи. Обеспечьте их обучением и подготовкой, чтобы они были владельцами знаний о вашем продукте или услуге, а также умели эффективно общаться с клиентами и проводить переговоры. Важно, чтобы ваша команда продаж была мотивирована и имела ясные цели и показатели эффективности.
7. Мониторинг и анализ результатов: Регулярно отслеживайте и анализируйте результаты вашей стратегии продаж. Измеряйте ключевые показатели производительности, такие как объем продаж, конверсионные показатели, средний чек и уровень удержания клиентов. Это позволит вам оценить эффективность вашей стратегии и внести необходимые корректировки для ее улучшения.

Разработка стратегии продажи и поиска наиболее подходящего покупателя — это сложный, но важный процесс для каждого бизнеса.

Источник: www.sostav.ru

Инвестиционная привлекательность бизнеса

Инвестиция — это осознанный отказ от текущего потребления в пользу возможного относительно большего дохода в будущем который, как ожидается, обеспечит и большее суммарное (т.е. текущее и будущее) потребление[1].

Является общепризнанным тот факт, что жизнеспособность и процветание любого бизнеса, любой социально-экономической системы в значительной степени зависит от рациональной инвестиционной политики. Эта политика затратна и рискованна по определению. Иными словами, во-первых, инвестиций не бывает без затрат — сначала необходимо вложить средства, т.е. потратиться, и лишь в дальнейшем, если расчеты были верны, сделанные затраты окупятся; во-вторых, невозможно предугадать все обстоятельства, ожидающие инвестора в будущем, — всегда существует ненулевая вероятность того, что сделанные инвестиции будут полностью или частично утеряны[1].

Перед многими современными предпринимателями и бизнесменами встает очень важный вопрос: как же сделать свой бизнес инвестиционно привлекательным?

По мнению Бланка И.А., инвестиционная привлекательность — это обобщающая характеристика преимуществ и недостатков инвестирования отдельных направлений и объектов с позиции конкретного инвестора. Он считает, что оценка инвестиционной привлекательности отдельных объектов инвестирования зависит от многих факторов и носит строго индивидуальный характер[4].

Использование такой экономической категории, как инвестиционная привлекательность, вводится многими авторами для оценки свойств инвестиционной деятельности, в основном на этапе анализа ее состояния и перспектив, чтобы в какой-то степени охарактеризовать их качественно и показать возможность ведения успешной инвестиционной деятельности. Инвестиционная привлекательность выступает такой характеристикой, которая может применяться и к региону, и к конкретному инвестиционному объекту в силу того, что привлекательность отражает степень соответствия конкретного инвестиционного объекта конкретным целям конкретного инвестора. Несмотря на предполагаемую финансовую выгодность инвестирования, без конкретной количественной и качественной оценки привлечь капитал в требуемом объеме затруднительно. В экономической литературе до настоящего времени не выработан единый подход к определению сущности понятия «инвестиционная привлекательность»[6].

Общепринятая точка зрения заключается в том, что понятие инвестиционная привлекательность означает наличие таких условий инвестирования, которые влияют на предпочтение инвестора в выборе того или иного объекта инвестирования. При этом объект инвестирования каждого уровня обладает набором значимых свойств. Отсюда инвестиционный потенциал можно определить на основе инвестиционной привлекательности, которая количественно должна быть представлена в динамическом аспекте.

При этом возникает проблема формализации или количественного выражения результатов оценки. Любая оценка, по определению, должна в конечном итоге выражаться в числовом выражении, иначе теряется смысл оценки. Следует также отметить, что некоторые методики оценки инвестиционной привлекательности объектов инвестирования сравнивают объекты инвестирования по динамике объемов капиталовложений, объясняя это тем, что более высокая капиталоемкость автоматически означает и более высокую инвестиционную привлекательность. Поэтому оценка инвестиционной привлекательности объекта инвестирования должно опираться только на показатели динамики инвестирования без учета показателей их объема [6].

На рисунке 1 указаны наиболее значимые факторы инвестиционной привлекательности предприятия[4].

В данное время предприятия используют множество инструментов по привлечению финансирования. Самые распространенные способы привлечения инвестиций это:

• 1. Займы в кредитных организациях;
• 2. привлечение инвестиций на фондовом рынке (выпуск облигаций; проведение IPO и SPO);
• 3. привлечение стратегического инвестора[2].

Также следует добавить, что факторы, влияющие на инвестиционную привлекательность бизнеса можно разделить на две группы: внутренние и внешние[2].

Рис. 1. Наиболее значимые факторы инвестиционной привлекательности предприятия.

Внешние факторы — это факторы, не зависящие от хозяйственной деятельности предприятия. К данным факторам относятся:

• 1. Инвестиционная привлекательность территории, которая включает в себя следующие параметры политическая, экономическая ситуация в стране, регионе, совершенство законодательной и судебной власти, уровень коррупции в регионе, развитость инфраструктуры, человеческий потенциал территории;
• 2. инвестиционная привлекательность отрасли, включающая в себя уровень конкуренции в отрасли, текущее развитие отрасли, динамику и структуру инвестиций в отрасль, стадию развития отрасли[2].

К внутренним факторам инвестиционной привлекательности отрасли относятся те факторы, которые непосредственно зависят от результата хозяйственной деятельности предприятия.

Поэтому именно внутренние факторы являются основным рычагом влияния на инвестиционную привлекательность предприятия.

К внутренним факторам относятся:

• 1. Финансовое состояние предприятия (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент оборачиваемости активов, рентабельность продаж по чистой прибыли рентабельность собственного капитала по чистой прибыли);
• 2. организационная структура управления компанией (доля миноритарных акционеров, степень влияния государства на компанию, степень раскрытия финансовой и управленческой информации);
• 3. степень инновационности продукции компании;
• 4. стабильность генерирования денежного потока;
• 5. уровень диверсификации продукции компании[2].

Для оценки инвестиционной привлекательности той или иной отрасли, а также бизнеса используется множество подходов. Можно выделить некоторые из них:

• 1. На основе исключительно финансовых показателей (М.Н. Крейнина, В.М. Аньшин, А.П. Гиляровская, Л.С. Тишина);
• 2. на основе финансово-экономического анализа, где учитываются не только финансовые, но и экономические показатели (В.М. Власова, Э.И. Крылов, М.Г. Егорова, В.А. Москвин);
• 3. на основе отношения доходности и риска (У. Шарп, С.Г. Шматко, В.В. Бочаров);
• 4. на основе комплексной сравнительной оценки (Г.Л. Игольников, Н.Ю. Брызгалова, В.А. Миляев, Е.В. Беляев);
• 5. на основе стоимостного подхода, где основным критерием инвестиционной привлекательности является рыночная стоимость компании и тенденций к максимизации ее стоимости (А.Г. Бабенко, С.В. Нехаенко, Н.Н. Петухова, Н.В. Смирнова) [3].

Поскольку инвестиции привязаны не только к конкретным предприятиям, но и к регионам, отраслям и странам то инвесторам необходимо иметь информацию об их инвестиционной привлекательности. Несмотря на то, что предприятие занимает центральное место в инвестиционном процессе, так как именно оно является непосредственным объектом вложения инвестиций, такое влияние является обоюдным, так как территория и отрасли, обладая собственной инвестиционной привлекательностью, в свою очередь зависят от инвестиционной привлекательности предприятий, входящих в данную отрасль на определенной географической территории[7].

Согласно данным сайта Министерства стратегического развития, инвестиций и внешнеэкономической деятельности Краснодарского края, наиболее привлекательными отраслями для инвестирования в нашем регионе являются транспортная отрасль и связь, топливно-энергетический комплекс, агропромышленный комплекс, курортно-рекреационный комплекс и строительная индустрия.

Для того, чтобы утверждать, что отрасль или предприятие является инвестиционно привлекательным, необходимо определить его инвестиционный потенциал.

Инвестиционный потенциал (инвестиционная емкость территории) складывается как сумма объективных предпосылок для инвестиций, зависящая как от наличия и разнообразия сфер и объектов инвестирования, так и от их экономического «здоровья»[5].

Таким образом можно сделать вывод, что инвестиционную привлекательность бизнеса формирует множество обстоятельств и факторов, которые невозможно не учитывать.

Бизнесмен сам должен следить заменяющимися предпочтениями инвесторов и делать свое предприятие привлекательным для вклада капиталовложений, также всегда следует помнить о том, какие отрасли являются наиболее привлекательными именно в том регионе, в котором функционирует предприятие.

стоимость финансовый инвестиционный

Библиографический список

• 1. Ковалев В.В., Иванов В.В., Ляпин В.А. Инвестиции. М.: Издательство «Проспект». — 2008. — 584с.
• 2. Матвеев Т.Н. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия // Труды МГТА: Электронный журнал. — 2011. — №19.- Режим доступа http//lib.convdocs.org/docs/index-279345.html
• 3. Ростиславов Р.А. Методы оценки инвестиционной привлекательности предприятия // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. — 2009. — №2.
• 4. Ростиславов Р.А. Инвестиционная привлекательность предприятия и факторы, влияющие на нее // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. — 2010. — №2.
• 5. Ланская Д.В., Егоров Е.А. Инвестиционный потенциал муниципального образования как необходимое условие экономического роста местной экономики // Инвестиционный потенциал экономического роста в условиях глобализации: Материалы международной научно — практической конференции: ч. 2. Краснодар: Кубанский гос. ун-т, 2004.- 271с. (С. 59-61).
• 6. Хайруллин В.А., Сайфуллина С.Ф., Ривкина Н.Н. Оценка инвестиционного потенциала сектора высокотехнологических компаний Российской федерации // ИГУПИТ. Интернет-журнал «Науковедение». — 2013. — №4.
• 7. Мордвинцев М.А. Сравнительный анализ роли и структуры институциональных факторов формирования благоприятного инвестиционного климата в странах с развитой экономикой и в странах с догоняющей экономикой // Вестник ВГУ. Серия: Экономика и управление. — 2013. — №2.

Источник: studwood.net