После первого полугодия 2016 года мы видим, что никакой паники на рынке готового бизнеса из-за кризиса нет. Напротив, многие, по нашим наблюдениям, считают это время удачной возможностью для развития своего бизнеса, освоения новых рынков.
Конечно, число предпринимателей, называющих причиной продажи бизнеса кризис, несколько возросло. Если раньше их было всего 2%, то сегодня эта цифра увеличилась до 10-15% (также данные Re:Sale Expert). Людям действительно не хватает оборотных средств, поэтому они вынуждены продавать хорошие, работающие бизнесы. Вместе с тем, для других это оборачивается возможностью купить эффективное действующее предприятие, выиграть от дисконта и начать собственное дело.
Если сравнивать с 2015 годом, показатели спроса на рынке готового бизнеса не изменились: на один объект приходится 3-4 покупателя (по нашим данным). При этом эффективных предложений стало больше. Если раньше человек, не удовлетворенный предложенными вариантами, просто уходил, то сейчас он почти гарантированно находит то, что нужно.
Что покупать
Структура направлений готового бизнеса, которые пользуются спросом у покупателей и отвечают интересам новых владельцев по цене, доходности, оборачиваемости средств, меняется от месяца к месяцу незначительно. По пятнадцати наиболее популярных из них мы составили своеобразный рейтинг. К концу прошлого года топ-3 самых продаваемых бизнесов возглавили автосервисы и автомойки (абсолютный лидер), интернет-магазины (на втором месте), точки общепита и гостиничный бизнес.
К июлю 2016 года картина несколько изменилась: сегодня на первое место вышли онлайн-магазины, второе и третье делят заведения досуга и общепит.
Говоря о стоимости готового бизнеса, реализуемого в Re:Sale Expert, надо сказать, что минимальный порог достаточно невелик: от 500 тысяч руб. (за онлайн-магазин). Максимумы могут быть самые разные, до 150 млн руб. (за гостиничный комплекс). Цена зависит от многих факторов, в том числе направления бизнеса, его ликвидности, сроков окупаемости и прибыльности. В среднем стоимость готового бизнеса составляет до 10 млн руб.
Кому покупать
Перед покупкой важно честно ответить себе: готовы ли вы отдавать себя делу, которое, возможно, вам даже не знакомо?
Возможно, придется расстаться со многими иллюзиями. Стоит быть готовым уделять бизнесу всего себя, особенно в первое время. Конечно, если вы не решите доверить управление бизнесом профессионалам (естественно, за вознаграждение).
Итак, первым делом определите цель, решите, для чего вам бизнес. Рассмотрите все «за» и «против». Беспристрастно взвесьте свои возможности и потенциал. К сожалению, очень часто на деле оказывается, что не каждый способен справиться с тем грузом ответственности, который неизбежно повлечет за собой новый бизнес. У многих (даже опытных) руководителей, имеющих опыт работы на «руководящих должностях в крупных корпорациях», неожиданно возникают проблемы ведения бизнес-процессов, управления и развития.
Важно помнить, что свой бизнес — это не подразделение какой-то компании, это полноценная компания, пусть пока и небольшая.
Как выбирать
Когда все сомнения остались позади, и вы готовы выбрать для себя готовый бизнес, нужно ответить на три важнейших вопроса, которые позволят не допустить ошибки.
1. Есть ли у вас опыт в управлении проектами, бизнесом и людьми?
Пожалуй, это важнейший аспект предпринимательства. Именно опыт позволяет вам развиваться быстрее и действовать эффективнее. В случае, если у вас недостаточно опыта или, может быть, совсем его нет, сказать об этом стоит сразу. Подбирая вам бизнес, брокеры учтут этот фактор, и вы сможете начать с варианта с наиболее простыми бизнес-схемами, пройти специальные бизнес-тренинги.
2. Готовы ли вы к оперативному управлению проектом?
Сразу же говорите, если, покупая бизнес, вы не сможете посвящать ему весь рабочий день. Отталкиваясь от этого, вам будет правильно подобрана команда, которая перейдет к вам вместе с бизнесом. Благодаря предварительному отбору, вы получите к рассмотрению те проекты, в которых ключевые навыки сотрудников будут оценены заранее и подойдут для вашего уровня вовлеченности.
3. Сформулируйте ваше мнение по направлениям бизнеса, выскажите этические предпочтения и, возможно, недоверие к определенным нишам
Вроде бы очевидные вещи – выбирать то, что нравится. Однако, на практике все бывает не так просто. Какие-то сферы бизнеса могут оказаться не вполне подходящими для вас по тем или иным причинам. В процессе могут вскрыться моменты, о которых вы не подозревали, и вам будет сложно действовать эффективно, отдавать себя делу, по отношению к которому вы настроены неоднозначно.
Где покупать
Выбор, где покупать бизнес, остается за вами. Можно узнавать у знакомых, искать в Сети, выбирать по объявлениям, а можно прийти к профессиональному брокеру. Выгода от обращения к такому посреднику – в проверке бизнеса, оценке его с точки зрения ваших запросов и, в некоторых случаях, консультациях, которые вы сможете получить по управлению бизнесом на первых этапах.
Услуги бизнес-брокера, как правило, оцениваются от 7 до 11% стоимости бизнеса, иногда доходят до 15%.
Характерно, что число бизнес-брокеров последние годы неуклонно возрастало. При этом приличных компаний, а ими стоит считать те, что работают постоянно (а не от сделки к сделке) и на протяжении хотя бы трех лет, — всего пять (смотрите, например, этот рейтинг бизнес-брокеров). Еще пять, которые работают 3 года, но с перерывами.
Сегодня на рынке присутствует 18 компаний бизнес-брокеров, которые заслуживают этого названия. К примеру, в 2014-ом их было порядка 40. Получается, половина из «непостоянных» участников самоликвидировались.
Бизнес-брокеры, которые воспринимают себя лишь как посредник между покупателем и продавцом, не выдержат конкуренции и уйдут. Потому что задачей настоящего бизнес-брокера сегодня является предоставление полного спектра услуг предпринимателю в целях развития его бизнеса. Полное его сопровождение: от подготовки к покупке и проверки чистоты и перспектив бизнеса до ведения и помощи новому владельцу наладить работу и начать получать доход. Брокеры могут заниматься и управлением бизнесом.
Фото на обложке: Pixabay
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Почему продают бизнес?
Листая объявления по продаже бизнеса, можно встретить большое количество самых разнообразных причин, по которым бизнес выставляется на продажу. Я выбрал ТОП-5 причин.
Причина первая. Переезд.
Данная причина характерна для малого бизнеса, где работоспособность фирмы полностью зависит от присутствия собственника. Получается, покупая такой бизнес, вы должны быть уверены, что сможете продолжить проект, времени на вникание в нюансы у вас не будет.
Если причина «Переезд» звучит при продаже среднего бизнеса, то я её слышу, как «Пора сваливать». Т.е. у фирмы назрели уже некие фундаментальные проблемы, которые невозможно решить в тех условиях в которых находятся собственники или решение которых требует существенных финансовых затрат.
Если причина действительно переезд, то плюсы, которые можно извлечь из данной причины, это возможный существенный дисконт при продаже. В минусы я записал бы, что вхождения и раскачки не будет. Надо будет сразу вставать и руля компании. И даже если продавец обещает ввести в курс дела и объяснить все нюансы, надо быть готовым, что после получения денег, продавец мгновенно совершит свой планируемый переезд.
Причина вторая. Продажа непрофильного актива.
Причиной продажи непрофильного актива обычно связано с целью сосредоточиться на основном виде деятельности. В пример можно привести Бизнес Центр. Собственники, для увеличения его привлекательности, могут открыть на его территории столовую. Однако для собственников это непрофильный актив, потому они и продают столовую, чтобы сосредоточиться на основном направлении, а именно управлением недвижимости.
Основным условием этой причины является наличие другого более выгодного бизнеса. К счастью информацию об этом можно легко проверить, если конечно бизнес официален. Если же вам продают бизнес по этой причине, а вы не можете установить основной вид деятельности продавца, то это может навести на подозрения в правдивости причины. Возможна вероятность, что продаваемый бизнес по матрице BCG уже находится в фазе «Хромой утки» или как еще её называют «Собаки». Эта фаза характерна для бизнесов, в которых темп роста низкий, доля рынка маленькая, продукт, как правило уже устаревший.
Если причиной продажи действительно является продажа непрофильного актива, а не попытка избавиться от мертвого груза, то плюсы, которые вы можете получить это покупка действительно работающего бизнеса с отлаженными бизнес процессами. Из минусов я бы отметил тот факт, что в малом бизнесе очень трудно проверить реальный денежный поток и при продаже он всегда завышается. Так что при покупке всегда сведения о чистой прибыли делим минимум на 2.
Причина третья. Разногласия между собственниками.
Тут всё просто. Было, к примеру, два учредителя, которые что-то не поделили и решили продать бизнес и разойтись. Для определения данной причины, надо понять суть конфликта между совладельцами, а также причину, почему один владелец не готов выкупить долю другого. Ведь всегда есть шанс, что причина надумана, и она скрывает более некрасивую причину.
В моей классификации причин есть такая причина, как «Непреодолимые препятствия». Вот к примеру Весной Госдума запретила размещаться хостелам в жилом фонде. И если вы в это время покупали бы хостел, то разногласия владельцев хостела о том, сколько кроватей ставить в одной комнате, на самом деле оказалось бы спектаклем. И реальная причина продажи была бы в невозможности дальнейшего ведения бизнеса.
Если причина не надумана и собственники действительно хотят разойтись, то плюсом покупки такого бизнеса может являться большой потенциал развития данного направления. Из минусов хотел бы отметить, что в основном стоимость такого бизнеса может быть завышена по сравнению с рынком.
Причина четвертая. Усталость или уход на покой.
В Европе и Америке обычное дело, когда в пенсионном возрасте владельцы бизнеса выходят в «кэш». В России это больше связано с тем, что владельцу становится просто не интересно в данном бизнесе. Он достиг для себя потолка и хочет развиваться дальше, но уже в другом направлении. Причина хорошая, но дьявол как всегда прячется в деталях.
Возможно, что бизнес отнимает всё время, силы, и энергию владельца. Может бизнес и приносит существенную прибыль, но трудозатраты, как физические, так и эмоциональные несопоставимы. И потому, чтобы вырваться из этого замкнутого круга, бизнес и выставляется на продажу.
Плюсами покупки такого бизнеса может быть то, что он действительно прибыльный. К минусам я бы отнес, что бизнес как правило находится на пике. Для дальнейшего роста потребуются инфраструктурные изменения и дополнительные денежные вливания.
Причина пятая. Бизнес создавался с целью продажи.
При упоминании данной причины практически сразу приходит на ум Олег Тиньков, который продал не один свой бизнес. Я, к сожалению, с Тиньковым не знаком, потому приведу пример из собственной практики. Встречалась мне одна команда, которая находила помещение под общепит, делала там дизайнерский ремонт, завозила оборудование, разрабатывала концептуальное меню, запускалась.
И практически сразу выставляла заведение на продажу. Работать и отлаживать бизнес-процессы, совершенствовать логистику, заботиться о лояльности посетителей было не для них. Их бизнес это, создание бизнесов. Вырученные деньги они пускали в новые, более амбициозные проекты. Тем и жили.
Только надо понимать, что под предлогом, что бизнес создавался для продажи может скрываться причина, что открытие бизнеса оказалось более затратным, чем собственники бизнеса изначально полагали и для полноценного запуска просто не хватает денег.
Плюсы покупки такого бизнеса в его новизне. Еще нет закоренелый проблем в управлении. Большие перспективы роста, развития и т.д. Из минусов это практически всегда дополнительные вложения, так что к этому надо быть готовым.
Вот мои ТОП-5 причин, которые озвучивают при продаже бизнеса. Но независимо от причины продажи бизнеса, при покупке обязательно делайте Due diligence. Это может оградить вас от мошенников, а также понять реальную причину продажи того или иного актива.
Источник: dzen.ru
Почему продают готовый бизнес
Причин продажи готового бизнеса много, а для некоторых бизнесменов такие реализации стали основным источником дохода. Анализируя истинные причины продажи, необходимо учитывать размеры компании, ее деловых партнеров, существующую и возможную конкуренцию, а также развитие отрасли в целом.
Статьи по теме:
- Почему продают готовый бизнес
- Как оформить покупку бизнеса
- Как оценить бизнес при его продаже
Кто покупает готовый бизнес
Основными покупателями таких продуктов становятся новички в сфере предпринимательства. Для того чтобы создать что-то свое, у них не хватает опыта. Иногда страх неудачи мешает организовать свое дело. Покупка действующего, налаженного бизнеса напоминает им «подушку безопасности». Однако таким предпринимателям стоит помнить о постоянно меняющейся ситуации, партнеры могут разорвать контракт, поставщики изменить условия, налоги могут повысить, а спрос может упасть.
Покупают готовый бизнес и опытные предприниматели, цели у них прямо противоположные. Им не нужна «подушка безопасности», так как она уже есть в форме их собственного бизнеса. Они либо желают расширить сферу своего влияния в регионе и в итоге получить больше прибыли, либо заинтересованы во вложении средств в другие сферы деятельности.
Причины продажи готового бизнеса
При покупке готового бизнеса потенциальный покупатель должен получить достоверный ответ на главный вопрос: «почему же его продают».
Цель продажи – переезд собственника. Этот вариант актуален в сфере малого предпринимательства, когда прибыль напрямую связана с трудозатратами владельца. Если управление предприятием невозможно удаленно, по доверенности или через назначенного управляющего, то причина оправдывает себя.
Развитие другого проекта. Довольно распространенная причина, но отнюдь не самая надежная. Продажа налаженной и доходной модели в обмен на то, что еще только развивается, должно насторожить. Необходимо получить больше информации для анализа конкурентной среды. Выяснить существование альтернативных источников дохода продавца и потенциал развития приобретаемого бизнеса.
Иногда продавец попадает в такую ситуацию, когда ему срочно нужны деньги, для того чтобы оплатить лечение близкого человека, не упустить выгодное предложение на рынке недвижимости или… Причин много, подход индивидуален.
Существует и такая категория бизнесменов, которые получают удовольствие от организации и воплощения бизнес-идеи, однако им неинтересно дальнейшее продвижение компании. Их бизнес основывается на продаже бизнеса. К тому же это весьма прибыльное занятие.
На начальном этапе требуются минимальные вложения, которые при увеличении оборота возвращаются бизнесмену из прибыли в многократном размере. Затем он еще получает и чистый доход сверху, продав компанию. При этом варианте главное, найти творческую личность, создающую уникальные проекты, иначе можно приобрести очередную копию тривиального бизнеса.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как купить готовый бизнес
- Как выбрать и купить готовый бизнес
- Как продать работающий бизнес
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как продать бизнес
- Плюсы и минусы покупки готового бизнеса
- Как продать бизнес-идею
- Как выгодно продать бизнес
- Как открыть свой бизнес с нуля
- Как купить и продать бизнес
- Как купить готовую фирму
- Пивной бизнес: продавать или покупать?
- Как продать предприятие
- Как купить проект
- Покупка готовых фирм
- Как оформить продажу фирмы
- Как продать кафе
- Как купить бизнес
- Как приобрести бизнес
- Как купить компанию
- Как продать салон красоты
- Что такое частное предприятие
- Какой бизнес самый выгодный в России
- Бизнес-ланч и повышение дохода компании: что их связывает
- Как организовать бизнес по продаже
- Как продать завод
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Где найти партнеров для бизнеса
С проблемой поиска партнеров для бизнеса сталкиваются многие бизнесмены, как начинающие, так и опытные. Чтобы.
Источник: www.kakprosto.ru
