Опытные продавцы автозапчастей уже наверняка знают, как нужно правильно выбирать наценки на цены своих поставщиков. Сложного здесь ничего нет, однако новичкам все равно следует понять базовые принципы ценообразования на автозапчасти.
Для правильного назначения наценки, нужно найти оптимальный баланс между несколькими показателями.
Цена для Вашего покупателя не должна с одной стороны превышать среднюю цену среди конкурентов на аналогичный товар, а с другой стороны, должна обеспечивать рентабельность Вашего предприятия.
Товары, которыми торгуют магазины автозапчастей, имеют очень большой разброс цен – от нескольких рублей (если речь идет о каких-нибудь уплотнительных кольцах) до десятков и даже сотен тысяч рублей.
Назначать плоскую наценку (т.е. фиксированный процент) на все товары нельзя, т.к. при этом на дешевых товарах может не получиться заработать, а на дорогих может оказаться слишком большая цена, которая не устроит Вашего покупателя.
Совет № 1. Подбирайте территорию
Даже для онлайн-магазина стоит ограничить территорию. В первую очередь ориентируйтесь на сроки доставки, которые вы можете себе позволить. Вести запчасть несколько дней в город, где есть несколько оффлайн-магазинов – проигрышный вариант. Соответственно, локация вашей работы должна отражаться и на сайте.
Бизнес по продаже автозапчастей, что будет с рынком запчастей 2022г.
Желательно, чтобы в зависимости от выбранного города в карточке товара сразу менялись условия (если они отличаются): например, в городе N есть склад, деталь привезем в день заказа, а в городе Z деталь будет только через два дня.
Статья в тему: Интернет не предлагать! Где найти любовь занятому человеку. Чем же занимается фрилансер
Соответственно, рекламу в Интернете тоже надо будет настраивать точечно. Еще перед запуском сайта стоит зайти на «Яндекс. Подбор слов», поставить фильтр по региону, где вы планируете открывать магазин, и посмотреть, что местные жители ищут в Интернете по вашей теме. Это уже навскидку позволит понять, например, на запчасти для каких машин стоит делать упор. Также стоит обратить внимание на низкочастотные запросы: по ним будет легче продвигаться, если в регионе у вас есть крупные конкуренты.
Сравните: вот запросы по покупке запчастей онлайн в Волгодонске за последний месяц. Можно увидеть, что спрос на заказ через Интернет невысокий, поэтому первой задачей в регионе будет продвижение онлайн-магазина в оффлайне (например, придорожные баннеры, радио-реклама на заправках и т.д.).
А здесь – областной центр, запросы расширились.
Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли .
Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.
Бизнес по продаже грузовых автозапчастей или как я отрыл магазин…
Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.
Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.
Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.
Статья в тему: Точка безубыточности: как не работать себе в убыток?
Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.
Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.
Раскрутка интернет-магазина запчастей
Создание сайта магазина
1. Структура сайта. Первое и самое важное – у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей – все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать – он избалован и легко уйдет к конкурентам.
Еще один важный момент – на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.
Бренды легковых иномарок
Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.
3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.
Статья в тему: Купить хаггис элит софт 50 процентов. Промокоды буслик
Схема: товарные рекомендации
4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.
5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео. Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество. Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.
Блог для автолюбителей
6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению – звонить. Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками. Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.
7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах – бесценно, оставить собственный отзыв – приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами.
Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.
Торговое оборудование — что необходимо для магазина автозапчастей
От оформления помещения и грамотно подобранного торгового оборудования зависит привлекательность магазина для потенциальных покупателей. Прежде чем приступить к работам, изучите положительный опыт конкурентов: посетите доступные вам торговые центры и посмотрите фото интерьеров в интернете.
Статья в тему: Изготовление виниловых наклеек на автомобиль бизнес. Букинистический бизнес: можно ли заработать на старых книгах
В любом случае вам потребуются:
- кассовый аппарат;
- столы и витрины для демонстрации товаров;
- стеллажи и ящики для хранения;
- оргтехника (компьютер с подключением к интернете и принтер).
Расходы на эту категорию начинаются от 100 тысяч рублей. В процессе работы магазина может потребоваться и иное оборудование. Немного сэкономить можно, если приобрести подержанные витрины и стеллажи. Торговый зал должен быть оформлен качественно и нравиться клиентам. Склад можно оформить значительно проще, но в то же время важно организовать там порядок и правильные условия хранения товаров.
Рентабельность продажи запчастей для грузовиков
Первоначальные вложения напрямую зависят от размера вашего магазина. Чем он больше, тем и стартовый капитал должен быть выше. Разумеется, на сумму, которую вам придется вложить, оказывает влияние множество факторов (регион, город, специфика запчастей, торговая точка и т. д.), поэтому определить точную сумму невозможно. Все подбирается индивидуально.
Однако на практике становится ясно, что открыть подобное дело вряд ли получится, имея сумму менее 2-х миллионов рублей. В противном случае придется сильно экономить, что может плохо сказаться на развитии дела.
Для успешного старта потребуется составить, хорошо проработанный, бизнес-план по продаже автозапчастей, куда будут внесены все необходимые данные:
- расходы;
- доход;
- ожидаемая прибыль и т. д.
Однако, как показывает статистика, среднегодовая прибыль от такого дела составляет порядка 15-25%, что довольно хорошо. Таким образом, окупаемость с учетом регулярных расходов составит не менее 2 лет.
Статья в тему: Почему одни богатеют а другие. Почему не все люди становятся богатыми
Данная ниша оптимально подходит людям, которые уже имеют смежный бизнес, знают как он устроен, а также обладают приемлемым начальным капиталом. В противном случае новичку будет крайне сложно занять свое место в этом сегменте, а вложения в раскрутку дела будут на порядок больше.
Источник: smileone.su
Сеть магазинов «STUGS» по продаже запчастей для китайских грузовиков
Компания «STUGS» — это сеть магазинов запчастей для китайских грузовиков.
Что за дело
Поставщик запчастей для китайских самосвалов SHACMAN, HOWO, FAW, DONG FENG. Занимаемся прямыми поставками из Китая. Реализуем автозапчасти через свои магазины и магазины партнеров франчайзи.
Где работаем
Склады и магазины компании расположены в Казани и Уфе, франчайзи в Ульяновске и Нижнем Новгороде.
Социальные сети
Почему именно это
Рождение компании
В 2013 году мы с партнером решили «работать на себя», так модно было тогда говорить. Мы начали два направления. Одно вел я — это продажа и обслуживание компрессорного оборудования, второе направление бизнеса вел партнер — это продажа запасных частей на китайские грузовики. Мы запустили эти ниши, потому что давно работали в этой сфере.
Начинали мы практически с нуля. У меня были накопления порядка 200 000 рублей, на них я хотел купить машину. В этот момент друг взял кредит на 100 000 рублей и у него была уже кредитная Лада. Мы рискнули, поставили всё, что у нас было, и уволились с работы. Сожгли мосты, возвращаться было некуда.
Моя зарплата упала в два раза, и это при том, что у меня был большой платеж по кредиту за маленькую квартиру, в которой мы жили с женой, ребенком и моей мамой. Вот так мы начинали этот бизнес.
Российские поставщики намного ближе иностранных партнеров, но у них естественно дороже, это основное отличие. Поэтому поставщиков мы решили искать в Китае и общаться с ними напрямую. Выйти с ним на контакт помогла моя знакомая, которая уже 10 лет живет и работает в Поднебесной. Она и организовала нам встречу с ними. Так, нам удалось изучить рынок нашей ниши изнутри.
Сама закупка товара — это нелегкая процедура. Позиций очень много и нужно тщательно проверить весь товар. Здесь нужна внимательность и профессионализм. Есть определенные нюансы, связанные с перевозкой и растаможкой товара. Но все сложности легко решаются, если ты не забываешь о своей цели и упорно к ней идешь.
Компания и ее франшиза
Китайские грузовики, а именно самосвалы, пользуются большой популярностью в России. У нас на родине лидирует естественно КамАЗ. Эта ниша очень узкая. Но мы всегда ставили амбициозные планы и хотели масштабироваться.
Общаясь с предпринимателями и анализируя тенденции в бизнесе, мы решили выбрать путь франчайзинга, потому что здесь не требуются какие-либо вложения и скорость развития сети выше. Тщательно отобрав упаковщика франшиз, мы сделали ремонт, описали бизнес-процессы и создали брендбук. За текущий год успели продать две франшизы, которые на данный момент успешно работают.
Стандарт нашей компании — помогать и заботиться о клиенте! На самом деле это самое важное, и инструкций внутри фирмы почти нет. У всех одна цель — помочь нашему клиенту, чтобы у него не было простоя техники, при котором они теряют деньги. Поэтому, когда они ломаются мы максимально быстро стараемся реагировать, доставляем запчасти, а также консультируем по сервису.
Продвижение
На этапе становления бизнеса для привлечения клиентов мы раздавали свои визитки водителям лично. Это требовало больших затрат по времени и не приносило ожидаемого потока клиентов. Тогда мы решили создать свой сайт и продвигать его, чтобы как можно больше людей узнало о компании и предлагаемых товарах.
У нас не было денег на реализацию идеи и мне пришлось научиться создавать сайты самостоятельно. Сайт магазина «STUGS» получился не идеальный, но рабочий. Он позволил увеличить охват потенциальных клиентов.
Кадровая политика
Важным акцентом в своей компании хочу выделить созданную нами команду из 6 человек. Они – профессионалы, преданные своему делу и всегда готовые помочь каждому клиенту. Команда — это наше сердце. Эти ребята бесценны для меня. Таких людей нелегко найти.
И мы с моим партнером Айдаром пытаемся создавать благоприятные условия для нас всех.
Какой я директор? Я коуч, поэтому лояльный. Решение, принятое нашими ребятами в любой момент, носит только позитивное намерение. Ошибок не существует, это опыт. Всегда пытаюсь разобраться в конкретной ситуации и понять все стороны. Я добрый, понятливый и амбициозный.
Верю в свои цели, как чокнутый!
Окупаемость
На открытие бизнеса ушло порядка 30 000 руб. Это открытие ООО, аренда помещения, закупка лицензированной программы 1С и немного мебели. Нам пришлось много и упорно трудиться каждый день, чтобы добиться поставленных целей. Уже спустя полгода наши дела пошли в гору: товарные остатки склада пополнились со 150 до 600 тысяч рублей. И тогда мы решили немного расслабились и поднять себе зарплату.
Если говорить про окупаемость, то могу сказать, что мы окупили вложенные средства за 4 месяца. Примерно 5-6 лет тому назад на рынке был дефицит запчастей, и мы могли позволить себе делать хорошую наценку, поэтому наш бизнес стремительно рос вверх. На данный момент рентабельность бизнеса составляет порядка 15%. Прибыль реинвестируем в развитие федеральной сети магазинов.
Какие были трудности
Даже когда ничего не предвещает бури, мы сами легко её создаем. Ведь на самом деле, если в бизнесе всё спокойно – значит ты начал скатываться. Объясню — стабильности не существует, потому что всё на земле стремительно растет и изменяется. Это означает, что ты тоже должен непрерывно расти, а иначе начнешь отставать.
А чтобы выйти в лидеры, шаги должны быть наперед продуманы, необходимо опережать и предугадывать новые тенденции. И лишь одно на планете стабильно — это непрерывные изменения!
Перечислю некоторые сложные и волнительные для нас моменты за эти 6 лет ведения бизнеса:
- У нас была серьезная конкуренция, когда мы открылись. Это шесть магазинов. Сейчас же у нас остался только один конкурент в городе. Чтобы выделить себя на рынке мы придумали дополнительные условия для лояльности наших клиентов. Первое что мы сделали: организовали доставку запчастей для клиентов. Еще немаловажным плюсом компании является всегда чистый и комфортный офис, это тоже было отличием среди подобных магазинов. Здесь можно было отдохнуть на диванчике и попить воду, кофе или чай — это нравилось клиентам, они порой приезжали к нам просто поболтать.
- По началу у нас было очень мало товара. Так как денег на большую закупку не хватало нам приходилось ставить на полки пустые коробки, чтобы как-то заполнить витрины.
- Мы искали новые сферы бизнеса и не один год вкладывали деньги в новые проекты. Потратили 6-7 миллионов рублей, так и не получив ожидаемой прибыли мы их закрыли. Например, мы купили пивную франшизу, вели ее полгода. Чеки там были маленькие и мы быстро утратили интерес к этому делу. Открывали также грузовой сервис, получили колоссальный опыт — сейчас это помогает консультировать клиентов. Вели его два года, но поняли, что это не наше, поэтому он быстро закрылся.
- Незнание китайского языка — это серьезный барьер при работе с Китаем. Работа при помощи переводчика это не очень удобно, поэтому для облегчения работы с китайцами я решил сам изучать язык.
Советы молодым предпринимателям
1. Если чувствуешь, что ты находишься в зоне комфорта — немедленно сделай так, чтобы выйти из неё. И ты будешь расти.
2. Страх — он будет всегда. Научись различать два вида: он тебя оберегает или тормозит. Если второе, то преодолевай его — вознаграждение не заставит долго ждать!
3. Делай быстро! Недавно я осознал разницу между теорией и практикой, когда так сильно увлёкся книгами и стал совершать меньше действий. Теперь держу в голове — чтобы чему-то научиться, нужно сделать это как можно скорее, чтобы совершить ошибок и получить опыт. Это будет бесценно, нежели будешь долго изучать и стараться выполнить на отлично. Перфекционизм тут надо убрать в сторону.
Помни — главное результат!
4. Конкуренция была и будет всегда. На любом рынке есть более опытные игроки, но я считаю, что конкуренция существует только в голове у человека. Соперники только добавляют азарта и мотивируют расти.
14 февраля (что знаково – в День святого Валентина) в Университете управления все было готово к главному событию года – открытию Центра студенческого предпринимательства. Торжественную церемонию решили совместить с выездным заседанием Высшего совета движения «Татарстан — новый век». Поэтому на открытии и было очень много известных и высокопоставленных лиц.
В частности, почетным гостем Центра стал Председатель Госсовета РТ Фарид Мухаметшин. Студенты «ТИСБИ» презентовали ему свои успешные проекты, которые уже добились наград на престижных региональных, всероссийских и международных конкурсах. Авторы работ отметили, что многие из них уже коммерчески эффективны и приносят доход.
Центр студенческого предпринимательства разместился в 134 аудитории. Во время презентации декан факультета управления Анна Найда акцентировали внимание на том, что проект является частью Стратегии развития «ТИСБИ». Одна из основных ее задач — это поддержка и развитие бизнес-компетенций студентов.
Вуз взял курс на трансформацию в предпринимательский Университет с качественным образованием, устойчивой репутацией и способностью привлекать лучших студентов и преподавателей. Поэтому и учащиеся должны развивать в себе навыки ведения успешного предприятия, чтобы выйти из Университета готовыми запустить свой бизнес-стартап.
Это возможно только в том случае, если студенты смогут реализовать себя в предпринимательстве еще на стадии учебы в вузе. Поэтому на базе «ТИСБИ» и заработал новый Центр. Фарид Мухаметшин согласился с необходимостью подобных инициатив. Он пожелал успеха новому проекту и обозначил перспективные направления развития бизнеса для молодых предпринимателей.
Алгоритм по устранению рисков
Русская служба Би-би-си подготовила полезный материал о мировых рисках для человечества в 2018 году по докладу экспертов Всемирного экономического форума в Давосе.
Важно отметить, что работа «ТИСБИЗНЕСа» основан на соглашении с Минэкономики Татарстана. Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями. Представители Министерства экономики республики будут активно привлекаться к проведению на базе «ТИСБИ» профильных форумов, научно-практических конференций, мастер-классов, а также к проектной деятельности, изданию совместных научных и научно-практических работ, учебно-методической и специальной литературы.
Алгоритм по устранению рисков
- Составить список возможных рисков и потерь
- Найти причину
- Отсортировать риски по степени опасности
- Поиск и нахождение решения
- Применение решения
- Оценка результатов
- В запуске «ТИСБИЗНЕСа» принял участие спикер Госсовета РТ Фарид Мухаметшин
- Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями
- Университете управления все было готово к главному событию года
- Торжественную церемонию решили совместить с выездным заседанием
Важно отметить, что работа «ТИСБИЗНЕСа» основан на соглашении с Минэкономики Татарстана. Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями. Представители Министерства экономики республики будут активно привлекаться к проведению на базе «ТИСБИ» профильных форумов, научно-практических конференций, мастер-классов, а также к проектной деятельности, изданию совместных научных и научно-практических работ, учебно-методической и специальной литературы.
- В запуске «ТИСБИЗНЕСа» принял участие спикер Госсовета РТ Фарид Мухаметшин
- Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями
- Университете управления все было готово к главному событию года
- Торжественную церемонию решили совместить с выездным заседанием
Важно отметить, что работа «ТИСБИЗНЕСа» основан на соглашении с Минэкономики Татарстана. Новая площадка необходима для обмена опытом между молодежью и предпринимателями. Представители Министерства экономики республики будут активно привлекаться к проведению на базе «ТИСБИ» профильных форумов, научно-практических конференций, мастер-классов, а также к проектной деятельности, изданию совместных научных и научно-практических работ, учебно-методической и специальной литературы.
Контактная информация
Русская служба Би-би-си подготовила полезный материал о мировых рисках для человечества в 2018 году по докладу экспертов Всемирного экономического форума в Давосе.
Адрес: г. Казань, улица Баумана 82 (ТЦ Свита Холл 1 этаж).
Источник: tisbi.business
Выгодно ли продавать запчасти для грузовых автомобилей
Автозапчасти всегда приносили выгоду тем, кто занимался их продажей. Одни кризисные времена сменяются другими, обыватели не становятся богаче. Каждый владелец автомобиля стремится максимально обеспечить свое авто необходимыми деталями, агрегатами, узлами, автотоварами, расходными материалами. В современных условиях для многих граждан невозможно приобретение новых автомобилей. Именно поэтому продавать грузовые или легковые автозапчасти выгодно.
Начинающий предприниматель может выбрать наиболее подходящий вариант ведения бизнеса, к примеру, по продаже запчастей для грузовых машин. Если позволяют финансы, можно начать с открытия склада-магазина. При малом начальном капитале многие пробуют развернуть собственное дело по схеме «получение заказа – организация доставки» или торговлю в режиме онлайн через всемирную паутину с активным использованием социальных сетей. С помощью интернета продажа грузовых запчастей, деталей для легковых авто, прочего ассортимента «железа» для транспорта перестает ограничиваться территорией.
Успеху дела способствует хорошо продуманный бизнес-план, который составлен на основе анализа рынка грузовых автозапчастей и изучения работы аналогичных фирм, развернувших деятельность на той же территории. Все автомагазины работают по нескольким направлениям автозапчастей – для авто из Европы, Японии, России, определенных марок.
Для осуществления деятельности по продаже автозапчастей для грузовиков понадобится подыскать торговую и складскую площадку. Следующий шаг – закупка товара: деталей, оборудования, агрегатов, узлов, а также комплектующих и расходных материалов, таких как свечи, смазки, автохимия, ремни, лампы, автомасла, фильтры масляные, антифриз и др. Закупку можно производить с помощью дилинговых центров за рубежом или отечественных интернет-магазинов и складов.
Остается только набрать команду сотрудников и открыть магазин, при этом проводя рекламные кампании. Для интернет-склада или магазина в режиме онлайн желательно использовать SEO-продвижение.
Для оптовых покупателей можно продумать гибкую систему скидок. Разумная ценовая политика привлечет немало клиентов. Торговые связи с надежными производителями, качество сервиса, высокая скорость доставки, удобные для клиентов формы оплаты заказов принесут делу заслуженный успех.
Источник: positime.ru