Иногда идеи заработка в прямом смысле находятся у нас под ногами. Оглянитесь вокруг. Мы живем в стране, которая занимает передовое место по производству сельскохозяйственной продукции. Пшеница, подсолнечник, кукуруза, сахар, рапс, рис – все это в огромных объемах продается как внутри страны, так и за ее пределы. Предлагаем рассмотреть бизнес на посреднических услугах с перепродажей зерна.
В чем выгода обращения к посреднику для покупки зерна?
Производители и экспортеры выставляют практически одинаковую цену на свою сельскохозяйственную продукцию. Разница нередко составляет всего 1 рубль. Но когда речь идет о сотнях или даже тысячах тонн зерна, разбежка в итоговой стоимости уже не кажется такой несерьезной. Это мотивирует покупателей искать фирмы с наиболее выгодным вариантом. Но не все так просто.
За маленькой стоимостью может скрываться плохое качество. Все эти проблемы как раз и помогают решить посредники, занимающиеся мониторингом поставщиков и анализом качества продукции.
Инкотермс. Основные базисы торговли зерном | Азбука зернотрейдинга | Элеваторист
Именно посредник знает, где выгодней купить именно хорошее зерно. За свои услуги он берет процент, гораздо меньший, чем крупные трейдеры. Например, за 100 тонн пшеницы стоимостью 530 тысяч рублей комиссия составляет 30 000 рублей.
С чего начать посреднический зерновой бизнес?
Занимаясь такой деятельностью, вложения практически не нужны. Все, что требуется – находится у вас в голове. Плюс понадобится телефон и информация о поставщиках и качестве их продукции.
- Справочник о поставщиках со всего региона.
- Телефон с выгодным тарифным планом, так как разговаривать придется довольно много.
- Умение вести переговоры и убеждать. Это может быть как врожденное качество, так и приобретенное. Все зависит лишь от вашего желания.
- Наличие автомобиля будет плюсом. Ведь придется ездить на встречи с покупателями и поставщиками. Очные договоры принесут гораздо лучшие результаты.
С чего начать бизнес на перепродаже зерна?
Первое, что нужно сделать – это изучить зерновой рынок конкретно в вашем регионе. Узнайте, какие зерновые культуры выращиваются, какова их средняя стоимость и какие предложения будут самыми интересными.
Если посредник начинающий, лучше стартовать с мелких фермеров. Они практически всегда готовы уступить в цене, поскольку не обладают нужной площадью помещений для хранения зерна в больших количествах.
К тому же они нередко принимают плату наличными, что упрощает расчет.
Следующий подходящий вариант – крупные колхозы. Но отправляться туда стоит тогда, когда у посредника уже имеется определенная база из покупателей.
Важен постоянный мониторинг рынка, чтобы не упустить из виду новых игроков в данной сфере с более выгодными предложениями.
Но ценовая разница не всегда должна быть решающей. Также следует ознакомиться с ГОСТами и техническими параметрами зерновой продукции: клейковина, ИДК, натура и т.д. Данная информация позволит ясно и четко определять качество и класс продукции.
Где искать клиентов? Лучше всего делать это через Интернет. Существует немало сайтов на данную тематику.
Не стоит сразу отказываться от низкокачественного зерна. Такую продукцию по более низкой стоимости закупают птицефабрики и заводы по производству комбикорма. Высококачественное зерно лучше сразу предлагать трейдерам, но в таком случае объемы должны быть весьма серьезными.
Перепродажа зерна: подробная схема работы посредника
- Заключить договор, где указано, что в период действия документа клиент осуществляет закупки только через вас. Это очень важно, чтобы устранить такие риски, как сговор между покупателем и продавцом и покупка продукции без вашего участия. Типовой договор можно скачать в Интернете и доработать под свои нюансы у юриста.
- Находите продавца (например, фермера), который готов предоставить этот объем продукции. Уточняете окончательную цену, обсуждаете ее с покупателем.
- Если последнего все устраивает, едете к фермеру и берете пробы зерна. Выбирать лучше из разных мест хранения, чтобы исключить обнаружение брака после совершения покупки.
- Везете пробы на элеватор, где проводят экспертизу. Стоимость такой услуги от 200 до 300 рублей. Если по результатам экспертизы зерно качественное, переходите к заключительным этапам сделки.
- Сообщаете покупателю о деталях проверки качества. Если его все устраивает, звоните поставщику и оговариваете подробности будущей встречи.
- На встрече обе стороны в вашем присутствии подписывают договор купли-продажи. Лучше назначать встречи на нейтральной территории, чтобы ни одна сторона не узнала контактные данные другой и в следующий раз попросту не «кинула» вас.
- После оплаты счета вы берете вознаграждение за работу, контролируете отгрузку зерна (если это обозначено в договоре) и доставку продукции на адрес покупателя.
Есть и другой план для перепродажи зерна. Если у вас доверительные отношения с покупателем, можно после проверки качества продукции сообщать ему контакты продавца, после чего подписание и отгрузка осуществляется уже без вашего участия. Но прибегать к данному способу стоит лишь тогда, когда вы действительно уверены в своем клиенте.
Юридические аспекты бизнес-плана по перепродаже зерна за пределы региона
Если вы планируете расширить границы бизнеса и вывести его на новый уровень, лучше всего для этого зарегистрировать ООО и в качестве налоговой нагрузки выбрать УСН (упрощенная система налогообложения).
Такой бизнес – неплохой старт для тех, кто пока до конца не определился с тем, какой путь в сельхоздеятельности выбрать, а также у кого не хватает средств на более серьезное мероприятие. Перепродажа зерна и посреднические услуги – это относительно новая деятельность, которая пользуется немалым спросом.
В следующем видео вы можете просмотреть интервью с предпринимателем, который занимается посредничеством в зерновом бизнесе.
Остались вопросы? Или желаете поделиться своим опытом по данному виду бизнеса? Мы ждем ваши комментарии!
Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых интересных идей малого бизнеса.
Источник: ideya-biznesa.ru
Я собираюсь заняться фермерским хозяйством, а именно выращиванием зерновых. С чего посоветуете начать?
Я собираюсь заняться фермерским хозяйством, а именно выращиванием зерновых. С чего посоветуете начать? Сколько средств необходимо для начала? Кредит я брать побаивасю. Но по моим подсчетам, для начала вышло 5 мл рублей. Можно ли сделать сумму меньше?
И какую технику лучше выбрать?
пн, 08.07.2019 — 04:57
: Магнитогорск
Регистрация: 06.06.2012 — 17:16
Заходил: 6 часов 17 минут назад
Можно вообще без денег начинать. Ну почти без денег. Купить лукошко, лопату, грабли, серп, цепи. Осенью продать урожай, а на вырученные деньги уже набрать кучу техники, ну или при плохом урожае лошадь, соху и т. д.
А вообще, благодаря санкциям, выращивание зерновых чрезвычайно выгодное занятие. Смело берите кредит, 5 лямов это не деньги, за год рассчитаетесь.
На технике лучше не экономить, про импортозамещение не верьте, берите исключительно иномарки. 5 лямов, конечно, не хватит, но есть лизинг. В общем все условия для вас созданы, только сейте и побольше!
Источник: fermer.ru
Зернотрейдинг на пороге эволюции
Сейчас IT активно проникает в агросектор, большие структуры тратят миллионы долларов на развитие собственных IT-технологий. И это хорошо — рынок однозначно прогрессирует. Например, если раньше при достаточно простой организации компании зернотрейдинг приносил хорошие деньги, то сейчас без отлаженных процессов, скорости документооборота, взвешивания рисков и постоянного управления торговой позицией достичь хороших результатов сложно.
Для начала немного о том, что такое зернотрейдинг, и как я попал в этот бизнес. Зернотрейдинг — это процесс, когда компания покупает зерно, чтобы продать его позже. Продают по более высокой цене, чтобы снова купить и перепродать. Зернотрейдер прогнозирует рост/падение цен и таким образом выстраивает свою стратегию работы.
Рынок очень мощный и гибкий — многие компании работают более 10 лет, а кто-то открывает фирму на один сезон. Назвать точные объемы зернотрейдинга в СНГ сложно, поскольку такую статистику никто не ведет.
В процессе участвует огромное количество компаний: кто-то берет на себя ценовые риски, кто-то занимается непосредственно логистикой (вагоны, суда, грузовики), кто-то хранит зерно на элеваторах, а кто-то торгует. Процесс постоянный — зерно закупается у поставщика, оформляются документы, происходит доставка, выставление счетов и продажа зерна конечному покупателю. Грубо говоря, путь классической компании таков:
‑ Трейдеры заключают контракты на продажу с отложенной поставкой в порт;
‑ Закупщики ищут зерно (по личным контактам, через биржи, Facebook, ВКонтакте, Telegram-каналы);
‑ Логисты свозят зерно партиями в порт;
‑ Бек-офис компании занимается процедурой compliance (проверка компаний, аудит), оформлением документов, выставлением и оплатой счетов.
Несколько лет назад я попал на работу в классическую зернотрейдинговую компанию, которая анализирует все эти процессы и закупает зерно, чтобы потом продать его дороже. У меня был опыт работы в IT, поэтому первое, что увидел — в СНГ в принципе не существует единой системы учета всех этих процессов, нет объемного понимания, чем занимается компания. А процессы, повторюсь, специфические — слишком много различных переменных факторов, которые тяжело вовремя прогнозировать и управлять ими. Контракты, инвойсы, документация о фактической отгрузке зерна с разных складов в разное время, информация о судах, которые перевозят зерно в другие страны И где происходила вся эта работа в 2016 году? Вы не поверите — в Excel!
В компании я занимался организацией транзитных поставок зерна. Нужно договориться, чтобы судно пришло из одного порта в другой, там его загрузили, оно ушло в следующий порт, там его разгрузили. Это определенный контракт с прибылью, маржой и затратами. Исполнение контрактов было моей основной работой. И таких как я менеджеров был не один десяток человек.
Системной работы не было — каждый работал сам по себе, ведя всю отчетность в Excel.
У руководства, конечно, видение работы в целом было, но управленческий учет никак не был представлен. И это касалось не только нашей компании — везде работа велась в принципе одинаково. Так как у меня были навыки программирования, в свободное время я начал делать программу: набросал небольшой прототип, пришел к владельцу, показал, и убедил в том, что продукт нужно проверить. Мне выделили бюджет на недорогого программиста, с которым мы вместе начали процесс автоматизации работы компании. Правда, через какое-то время она закрылась из-за нескольких неудачных решений, но разработку СTRM-системы для зернотрейдеров я продолжил.
У меня был личный бюджет до $10 тыс., который я решил вкладывать в команду. Взяли еще программиста, презентацией продукта и его продажей занимался я. Рынок зернотрейдинга очень консервативен, и новым продуктам пробиться почти нереально. В нашем случае сработала где-то настойчивость, где-то удача, где-то мои связи по прошлой работе.
Чтобы вы понимали, зернотрейдинговые компании есть разные: где-то ребята в выглаженных рубашках и с Apple Watch, а где-то у руководителей на столе лежит огнестрельное оружие. Поэтому переговоры были разные и сложные. Я провел около пяти-семи встреч с крупными зернотрейдерами и понял, что нужно перестать ходить показывать продукт, нужно его дорабатывать. Причем, поскольку у каждой компании свои бизнес-процессы, функционал для каждой должен быть свой. Через какое-то время я перестал даже открывать презентацию клиентам, я спрашивал о проблемах компании, и только потом рассказывал, как мы можем их решить.
Первый клиент появился через девять месяцев. Мы нашли самую терпеливую компанию, для которой реализовали полностью весь учет процессов. И поехали дальше — приходили к потенциальному клиенту, бесплатно дорабатывали под него систему и только потом заводили его на абонентскую плату (SaaS-модель).
Продавать поначалу было трудно — рынок такой закрытый, что многое держится на личных взаимоотношениях. Для нас было важно запустить сарафанное радио: если знают одни — знают и другие. Сегодня у нас около 40 клиентов в Украине, России, Казахстане, Швейцарии, Турции, ОАЭ, Италии и странах Северной Африки, месячный оборот — около $40 тыс.
Мне кажется, что основные проблемы зернового рынка — отсутствие прозрачности и доверия. Даже сами сотрудники зернотрейдинговой компании не понимают в полном объеме, как все у них устроено и поэтому не могут правильно прогнозировать риски и прибыль.
Тем не менее, я считаю, что через три-пять лет останется несколько самых эффективных бизнес-моделей с отточенными процессами, четким электронным документооборотом, полной синхронизацией, экспедиторами, всей инфраструктурой и риск-менеджментом. Владельцы бизнеса уже понимают, что для того, чтобы конкурировать эффективно, нужно интенсивно меняться, автоматизировать процессы и расширяться на разных этапах. Это эволюция, которая скажется на заработке.
Автор — основатель и СЕО компании GrainTrack .
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.
Источник: www.agroinvestor.ru