Светлана Янкина стала предпринимателем в 2014 году, купив проблемную точку международной фитнес-сети Fit Curves в Москве. Когда-то ей самой пришлось бороться с лишним весом, а теперь измениться она помогает своим клиенткам. Благодаря обновленной промокампании она смогла всего за три года вытащить клуб из финансового кризиса.
О выборе жизненного пути, антикризисной стратегии и силе семейного бизнеса Светлана Янкина рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Неожиданная карьера
Я родилась и выросла на Украине, в городе Одесса. Практически всю жизнь искала себя, долго не понимала, чем хочу заниматься, пробовала себя в разных сферах. В 2005 году я окончила Одесскую государственную академию строительства и архитектуры по специальности «инженер-строитель гидротехнических и гражданских строительств».
В архитектуру я пошла из желания помогать людям строить собственные дома. Уже позже я поняла, что моя жизненная миссия — положительно влиять на общество и людей вокруг. Однако известным архитектором стать мне было не суждено.
Женский фитнес-клуб как бизнес | Евгений Полищук | Сообщество Фитнес Предпринимателей
Сразу после университета я стала работать управляющей в торговой точке своей тети. Реализовывать собственное стремление к созидательной деятельности я старалась через преображение разных женщин — клиенток магазина стильной одежды. За семь лет, что я работала в компании, бизнес вырос из маленькой торговой точки в сеть из двух магазинов.
В 2012 году я снова кардинально сменила сферу деятельности и попала в фитнес-индустрию. Все началось с того, что я купила своей маме абонемент в фитнес-клуб Fit Curves. Это специализированная сеть клубов для женщин, где учитываются индивидуальные особенности человека и предлагается адекватная для каждого нагрузка.
Поскольку у мамы на тот момент были проблемы по здоровью и лишний вес, мы отдали предпочтение этой сети. За полгода мама изменилась до неузнаваемости! Это так сильно вдохновило меня, что я решила попробовать себя в роли фитнес-инструктора.
Так я впервые и попала в компанию Fit Curves, где работаю уже 4,5 года. Первое время была тренером в родной Одессе, параллельно осваивала бизнес-модель сети, ее миссию, видение, ценности, особенности программы. В сети я довольно быстро стала расти, работала антикризисным специалистом и ментором для владельцев франшизы Fit Curves. Предпринимательская жилка постоянно напоминала о себе: где-то через полтора года работы я стала задумываться об открытии собственного клуба.
Свободное плавание
В 2014 году меня пригласили в Москву в Fit Curves возле метро Царицыно для анализа сложного экономического положения этой франшизы. Текущий владелец явно не справлялся с управлением этой точкой, и мы с мужем решили перекупить этот проект.
Сами параметры франшизы нас всем устроили: компания работает на рынке с 1992 года, имеет более 12 000 филиалов в 88 странах мира. Fit Curves даже попал в Книгу рекордов Гиннесса как самая быстрорастущая сеть фитнес-клубов в мире. В России и на Украине с 2008 года было открыто более 240 клубов, в Москве — 21. Срок возврата инвестиций, по расчетам франчайзера, составлял от 18 до 24 месяцев, паушальный взнос — 1,5 млн руб., ежемесячный роялти — 21 000 руб.
Как открыть фитнес клуб? Идеи для вашего бизнеса.Топ 5 самых простых шагов.Как начать бизнес 0+
Поскольку мы покупали уже готовый клуб, нам не пришлось специально искать помещение и проводить в нем капитальный ремонт. Обычно франчайзер советует снимать от 200 кв. м в центре сложившегося жилого микрорайона. Идеальные показатели застройки: примерно 20 000 — 30 000 жителей в радиусе 2-3 километров.
За покупку франшизы мы заплатили предыдущему хозяину 2,5 млн руб., еще примерно 400 000 вложили в обновление инфраструктуры клуба.
Через тернии к звездам
Несмотря на то, что бизнес открылся не на пустом месте, на старте было множество проблем. Во-первых, финансовые. С первоначальными инвестициями помог бывший владелец: он согласился дать нам рассрочку, и в течение года нам удалось выплатить необходимую сумму из оборотных средств самого клуба.
Во-вторых, кадровые: было недопонимание с сотрудниками. Мне самой нужно было учиться грамотно управлять и тренерами, выстраивать отношения с клиентками. Сегодня в команде у нас работает восемь сотрудниц. Многие тренеры приходили вообще без опыта. Эту проблему мы решаем совместно с франчайзером: сначала прорабатываем часть по осознанности (транслируем ценности и форматы работы Fit Curves), а затем обучаем в академии Curves в Саратове, где все студенты сдают экзамены и получают сертификат специалиста по тренировочному процессу в компании.
В-третьих, нужно было провести ревизию маркетинговой стратегии, чтобы наладить клиентский поток.
На старте мы сразу сделали ставку на листовки — раздали порядка 20 000 экземпляров — и наружную рекламу.
Продвигались и продвигаемся в самом крупном районном торговом центре, вешаем плакаты в соседних магазинах.
Как открыть женский фитнес клуб на примере «Fitness Lady»
Интервью с молодой перспективной бизнес-леди Авдеевой Александрой. Нашей героине еще нет тридцати лет, а она уже владеет и руководит фитнес-клубом для женщин. Гендерное деление набирающее популярность направление спортивных услуг. Историю создания и наиболее интересные моменты деятельности спортивного заведения «с изюминкой» узнаете из материала беседы.
Основные тезисы интервью:
- Вид деятельности: предоставление услуг спортивного характера
- Место нахождения бизнеса: Приморский край, город Владивосток
- Род занятий до начала предпринимательства: администратор, управляющая фитнес-клубом
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: общество с ограниченной ответственностью
Как все начиналось
Александра, расскажите о себе: какое у вас образование? Оно связано со спортом?
У меня целых два высших образования, но ни одно из них не имеет отношения к спорту. Зато они напрямую касаются управления и взаимодействия с людьми. Я окончила Дальневосточный государственный технический университет сразу по двум специальностям: «Специалист по социальной работе», «Менеджер государственного и муниципального управления».
Вы замужем, у вас уже есть дети? Получается заниматься одновременно бизнесом и семьей?
Моей молодой семье один год. Детей у нас пока нет, но, естественно, они планируются. Как большинство россиянок, я тоже работаю, пытаюсь совмещать трудовую деятельность с личной, семейной жизнью. Надеюсь, с появлением главного счастья – малыша, ситуация не сильно изменится.
По крайне мере, я не собираюсь закруглять карьеру, рассчитываю дальше выполнять семейные обязанности без отрыва от любимой работы. Хотя сейчас могу только предполагать, получится ли это у меня.
Чем вы занимались до предпринимательства?
Мой приход в фитнес-индустрию интересен. Получив образование, я планировала летом отдохнуть, а осенью приняться за поиски работы по специальности. Однако, как только закончилось обучение, мне предложили должность администратора фитнес-клуба. На тот момент он являлся дочерним подразделением одной из старейших, известнейших спортивных организаций города Владивостока.
Сначала я думала поработать пару месяцев или до конца лета, но интересная деятельность буквально закружила-завертела. Мне сразу понравился коллектив: все молодые, активные, жизнерадостные. Не менее замечательным оказалось первое знакомство с посетительницами, очень доброжелательными, улыбчивыми. Было безумно приятно работать и общаться с большим количеством новых людей. Вопреки всем планам я задержалась в центре надолго.
Каким образом ваша работа трансформировалась в собственный бизнес?
Я так старательно, с большим энтузиазмом трудилась, что через год мне предложили стать управляющей. Конечно, я обрадовалась стремительному карьерному скачку. А уже через два года появилась возможность арендовать клуб и работать автономно, ни от кого не зависеть. Мне хватило решимости принять на себя ответственность за дальнейшее развитие предприятия, поверить в его успех. Так я стала владелицей «Fitness Lady».
В интерьере собственного клуба
То есть получается, что вас не коснулись проблемы выбора помещения, ремонта, покупки тех же тренажеров?
Да, я миновала стадию подбора помещения под спортивную деятельность и первоначального укомплектования спортинвентарем. Все нам досталось, можно сказать, по наследству. Хотя в дальнейшем, конечно, постепенно проводилась модернизация: ремонт, обновление снаряжения, установка системы кондиционирования для поддержания комфортного микроклимата залов.
О бизнес-модели
Почему «Fitness Lady» создан только для женщин?
Такая концепция была изначально заложена в данном центре еще до моего появления. После всех реорганизаций и ухода в самостоятельное «плавание» мы решили ничего не менять. По-прежнему вход в наше заведение разрешен лишь девушкам. Почему мы остались с этой специализацией?
Потому что именно для женщин хочется создать уголок уюта, душевного спокойствия, расслабления без оглядки на мужчин. Слабый пол хочет привлекать внимание, очаровывать, поражать внешним видом. Наша цель – создавать красоту. Помогают специально разработанные программы, комплексы упражнений, которые, словно умелая рука скульптора, формируют сногсшибательные фигуры, учат пластике, закаляют характер, придают сил, просто создают хорошее настроение. Но процесс достижения результата – это то таинство, которое милые дамы предпочитают скрывать от посторонних глаз: в женской красоте и привлекательности должна быть загадка.
Таинственный храм красоты
Кто ваши клиентки?
Совершенно разные женщины. Мы стараемся, чтобы фитнес стал доступен широкому кругу посетительниц. Во-первых, закрытость заведения позволяет привлекать к здоровому образу жизни дам любого возраста. Между прочим, очень много женщин 40+, 50+, даже 60+ желает поддерживать себя в форме, но просто стесняются идти в общие залы. А здесь они чувствуют себя свободно и непринужденно.
Во-вторых, у нас большой выбор абонементов, система рассрочек без скрытых процентов. Поэтому клиентки с различными финансовыми возможностями могут стать членами нашего сообщества.
Наконец, у нас такой широкий спектр фитнес-программ, что девушки любых уровней подготовки найдут подходящий вид тренировок.
Какие тренеры должны быть в подобном клубе? Они проходят дополнительные специализации?
Понятно, что в женском центре тренерами могут быть только женщины, ориентированные на женскую аудиторию. Длительный опыт работы с дамами позволяет лучше понимать специфику женского здоровья и исправлять основные недостатки девчачьих форм.
Происходит волшебство под чутким руководством тренера
Открытие фитнес зала. Бизнес-план и идея для женщин.
Сегодня модно иметь красивое спортивное тело. Встречать стали не просто «по одежке», а по общему внешнему виду человека. В связи с этим, многие из нас, в погоне за красотой своего тела, спешат в салоны красоты и спортивные клубы.
В связи с этим, открытие спортцентра или фитнес-клуба является сегодня одной из наиболее успешных форм современного бизнеса. И все же, чтобы задуманный вами проект оказался прибыльным, ему необходим бизнес-план, учитывающий формат открываемого заведения, аудиторию, на которую оно будет ориентировано, место расположения и прочие факторы. Остановимся подробнее на основных моментах, которые следует учесть при его составлении.
Общая идея проекта
Разработка любого бизнес-плана начинается с описания основной идеи будущего проекта. Прежде всего, следует определиться, на какую аудиторию будет рассчитано открываемое заведение. Это может быть:
- Элитный фитнес-клуб или спорткомплекс эконом класса.
- Проект, ориентированный только на женщин или на мужчин, а, возможно, и на тех и на других.
- Детская спортивная студия.
То, на чем вы остановите свой выбор, во многом определит ваши дальнейшие расходы, связанные с организацией бизнеса, а так же перечень услуг, который вы сможете предложить своим будущим посетителям.
Услуги фитнес-зала
Бизнес-план любого заведения спортивной направленности должен предусматривать не только наличие тренажерного зала и профессиональных тренеров, но и услуги, способные обеспечить заведению дополнительный доход. К таким услугам можно отнести: солярий, массажный кабинет, парикмахерскую и маникюрный кабинет. Отлично впишется в концепцию проекта спорт-бар, где посетители смогут приобрести освежающие напитки, витаминные коктейли, а возможно, даже что-то из некалорийного и полезного меню.
Основные составляющие бизнес-плана фитнес-зала
Организационный план
Бизнес-проект спортивной студии должен учитывать целый комплекс организационных вопросов. К ним относят:
- Поиск помещения, которое наилучшим образом подойдет для ваших целей. Его можно арендовать на длительный срок или приобрести за наличные или в кредит. Делая выбор между покупкой или арендой, учитывайте, что покупка, особенно если средства для покупки собственные способна в будущем значительно сократить период окупаемости снизив ваши текущие ежемесячные расходы.
- Последующий ремонт найденного помещения в соответствии с запланированной вами концепцией.
- Приобретение оборудования.
- Поиск квалифицированного персонала.
- Рекламу и маркетинговые мероприятия.
- Основные требования к помещению
Подбирая помещение для будущего фитнес-клуба, следует учесть несколько важных параметров:
- Площади, расположенные в густо населённых спальных районах либо расположенные рядом с крупными офисным зданиями или торговыми центрами, а так же в промышленных зонах города однозначно не подходят для данных целей.
- Место, необходимое для комфортного пребывания в спортивном зале одного тренирующегося, составляет примерно 6 м2, а в зале, предназначенном для занятий аэробикой — около 2 м2. Таким образом при средней посещаемости стандартного спортивного зала его площадь должна быть не менее 200 м2.
- Выбираемое помещение должно иметь технические возможности для организации душа, туалета, а в идеале, ещё и кабинетов косметолога, маникюрши, массажиста, солярия и парикмахерской.
Для каждого из организуемых кабинетов закупается необходимая мебель и рабочие материалы, для спортивных помещений – спортинвентарь и тренажёры.
Дополнительно в помещении понадобится установить ресепшен администратора, гардеробные шкафчики и диванчики. Если планируется организация бара, для него тоже потребуется мебель, барная стойка, холодильники для хранения продукции и прочий инвентарь. В смету персонала в этом случае дополнительно включается ставка барристы.
Оборудование для спортивных помещений
От того, какое оборудование вы приобретёте для своего фитнес-клуба, во многом определяет его успешная работа. Не стоит экономить, приобретая товар у сомнительных поставщиков – лучше выбирать тех, чьё качество проверенно временем. Заключая договора на поставку, убедитесь в наличии в них пункта касающегося гарантийного обслуживания, после гарантийного ремонта и замены брака.
Персонал
Успешное Функционирование любого бизнеса во многом зависит от тщательно подобранного персонала. Нанимая на работу сотрудников, убедитесь в их соответствующей квалификации. Вам потребуются:
- Не менее двух администраторов, в обязанности которых будет входить ведение документооборота, работа с посетителями и рекламные мероприятия.
- Инструкторы и тренеры. Их количество зависит от загрузки клуба, предлагаемых тренировок и графика их проведения.
- Массажист.
- Косметолог.
- Уборщица.
- Барриста (при организации бара в клубе).
Реклама и продвижение
Для привлечения в фитнес-клуб посетителей, следует организовать и провести ряд рекламно-маркетинговых мероприятий. К ним относятся:
- Оформление вывески с обязательным указанием рода деятельности вашего бизнеса. Не лишне будет нанести на нее красочное привлекающее внимание фото соответствующей тематики;
- Расклейка рекламных афиш на территории, расположенной рядом с клубом;
- Распространение листовок и буклетов с рекламой клуба по почтовым ящикам, торговым центрам и прочим местам скопления людей;
- Размещение наружной рекламы (баннеры на трассе на пути к клубу, билборды);
- Размещение рекламы в СМИ (на радио, телевидении, в журналах и газетах);
- Проведение различного рода мероприятий, способных привлечь внимание аудитории, в том числе с использованием социальных сетей и онлайн-сервисов;
- Разработка и продвижение собственного сайта.
Неплохим маркетинговым ходом станет так же организация своеобразного дня открытых дверей, когда каждый желающий сможет бесплатно посетить любую интересующую его тренировку, а так же выпуск клубных карт, позволяющих получать скидки на предлагаемые клубом услуги.
Регистрация бизнеса и получение необходимых разрешений
Выбор ОКЭВД
При регистрации фитнес-клуба важно верно определиться с указываемым ОКВЭД. Так:
- ОКВЭД 71.40.4 – подразумевает деятельность, связанную с прокатом инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
- ОКВЭД 92.62 – прочую спортивную деятельность;
- ОКВЭД 92.72 – деятельность, направленную на организацию отдыха и развлечений, не включенную в прочие группировки;
- ОКВЭД 93.04 – физкультурно – оздоровительную деятельность.
Документы, необходимые для открытия
Для того, чтобы клуб мог начать свою деятельность, нужна регистрация. Поскольку он является юридическим лицом, то регистрировать его следует как общество с ограниченной ответственностью путем сдачи собранного регистрационного пакета документов в соответственные регистрирующие органы или МФЦ. Наиболее подходящей системой налогообложения для такого ООО будет УСН, 15% от прибыли организации. Кроме этого, производится регистрация клуба в ПФ РФ и ФСС и ФОМС.
Разрешения для открытия
Дополнительными документами, подтверждающими правомерность осуществления организацией своей деятельности, будут являться разрешения, полученные в Роспотребнадзоре, санэпидстанции и пожарной службе. К тому же, каждый нанятый на работу сотрудник должен иметь медицинскую книжку.
Примерные затраты на открытие
Если произвести предварительный расчет предшестующих открытию затрат, то картина вырисовывается примерно следующая. Для организации фитнес-клуба, ориентированного на посещение его, как мужчинами, так и женщинами, среднего достатка, общей площадью примерно 450 м2 потребуется около 7500000 рублей, из которых:
- 250000 рублей – средства, уплачиваемые за аренду помещения во время проведения его ремонта (примерно в течение 4 месяцев);
- 1100000 рублей – расходы на проведение ремонтных работ;
- 2500000 рублей – средства, затраченные на покупку тренажеров и спортивного инвентаря;
- 2000000 рублей – расходы на обустройство клуба;
- 1000000 рублей – деньги необходимые для организации кабинетов дополнительных услуг (массаж, косметология, СПА, солярий и пр.);
- 1000000 рублей — расходы на регистрацию и получение разрешений;
- 250000 рублей – затраты на рекламу и маркетинговые мероприятия;
- 300000 рублей – прочие незапланированные расходы.
В среднем, при правильно спланированном периоде развития, верно выбранной стратегии маркетинга и рекламы и 80-100% ежедневной загрузке вашего бизнеса все произведенные в него вложения способны окупиться за 24-30 месяцев стабильной работы.
Также вы можете ознакомиться с другими бизнес идеями по открытию собственного бизнеса для женщин.
Источник: sharp-worlds.ru