Зона отдыха как бизнес идея

Отпуск — долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти.

Организация базы отдыха — возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые.

Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам.

Основные факторы успеха:

• живописное местоположение;
• качественный сервис;
• широкий спектр предоставляемых услуг;
• приемлемые цены;
• динамично развивающийся спрос.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 33 700 000 рублей.

ОТКРЫЛ БАЗУ ОТДЫХА ЗА 100 ДНЕЙ — СКОЛЬКО ДЕНЕГ ?

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 30 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 962 000 рублей.

Рентабельность продаж 30%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

База отдыха — комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы — живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема.

Время работы — круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию.

Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) — 20 мест.

2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно.

На один номер приходится 20-30м2.

Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах.

Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки.

В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность.

Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года.

Дополнительные услуги:

• новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами;
• детские праздники и выпускные;
• организация банкетов и мероприятий;
• бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары;
• экскурсии;
• трансфер;
• аренда инвентаря.

3. Описание рынка сбыта

Число туристических баз продолжает стремительности расти. Так к началу 2017 году их количество составило 452, в сравнении с началом 2016 года в 182, рост составил более чем в 2 раза. Это связано с возросшим спросом на данный вид отдыха. Число туристов, выбравших именно такое размещение, в 2016 году резко увеличилось и продолжает расти. Все данные и цифры с официального сайта Росстата — gks.ru.

Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон: дети школьного и дошкольного возраста, люди среднего и пожилого возраста, а также бизнесмены и молодежь. Всех этих людей объединяет активная жизненная позиция. Уровень достатка — средний.

Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей:

• дошкольники;
• школьники;
• спортивные, танцевальные секции;
• студенческие группы;
• образовательные и бизнес-тренинговые группы;
• молодые семьи с детьми/без детей;
• пожилые пары.

Изучив потребности и предпочтения каждой группы, можно предоставлять соответствующие именно данной целевой аудитории услуги. Тем самым обеспечить своему проекту бесперебойный поток дохода в течение всего года.

4. Продажи и маркетинг

Особое внимание следует обратить именно на маркетинговую политику. Для стабильного роста спроса необходимо постоянно уделять время и средства рекламе. Ниже указаны самые действенные и приемлемые именно к рассматриваемой нише способы продвижения.

Сначала нужно создать оригинальный узнаваемый бренд и сайт компании, а также зарегистрироваться в социальных сетях.

Люди очень тщательно подходят к выбору базы для своего отдыха. Они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов.

Самый эффективный канал привлечения — это сарафанного радио. Максимум внимания важно уделить именно сервису и качеству оказываемых услуг. Рынок сейчас динамично развивается и нужно постоянно находиться в курсе всех изменений, чтобы всегда иметь конкурентное преимущество. Радостный клиент — основное условие постоянного развития и масштабирования вашего бизнеса. Плюсом станет, если ваши посетители будут оставлять отзывы, возможно с фотографиями и видео в интернете и социальных сетях.

Для постоянных клиентов предусмотрите систему лояльности. Создайте о себе хорошее впечатление, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Также следует договориться о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам.

5. План производства

Ключевая цель — открытие базы отдыха и максимизация прибыли.

Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев.

Календарный план открытия

Этап/длительность исполнения, мес.

Источник: kupifranshizu.ru

Примерный бизнес-план турбазы (базы отдыха)

В одной из прошлых статей я обещала привести примерный бизнес-план открытия турбазы (базы отдыха). Поэтому, если эта тема для вас актуальна, то читайте дальше.

Представим, что у нас есть 40 млн рублей или можем взять их в кредит (у инвесторов), и мы решили построить небольшую базу отдыха. На минуту закроем глаза и вообразим, как она будет выглядеть. На берегу небольшой реки или озера расположились небольшие домики из бруса, возле каждого из них – беседка и зона барбекю, рядом расположено основное здание с кафе и зоной администрирования, вокруг живописная природа и чистый воздух. Примерно такой вариант мы будем сейчас моделировать в бизнес-плане.

Оценка маркетинговой среды

Для этого направления бизнеса обязательно нужно оценить рынок на микроуровне, например, на уровне области/края/республики. Не знаю, где конкретно, вы решили построить свою базу отдыха, поэтому в рамках этой статьи обозначу, на что нужно обратить внимание.

1. Оценить объемов и динамики рынка.
2. Определить и описать целевую аудиторию базы отдыха.
3. Описать и обозначить на карте местоположение объекта.
4. Определить и охарактеризовать конкурентное окружение, цены на услуги.
5. Описать транспортную доступность, оценить ключевые характеристики объекта с точки зрения конкурентных преимуществ (инфраструктура, рекреационные ресурсы и т.д.)
6. Определить потенциальную емкость рынка с учетом примерной оценки численности целевой аудитории в регионе (выбранном радиусе) и покупательского потенциала.
7. Сделать SWOT-анализ с учетом результатов проведенного исследования.

Результатом маркетингового исследования станут:

• План продаж в части определения перечня услуг и формирования цен по ним;
• План маркетинга или план продвижения базы отдыха: определение каналов продаж, формирования бюджета расходов по этому направлению.

Об этом чуть ниже.

План производства

Для создания базы отдыха потребуется:

• купить или снять в аренду земельный участок;
• разработать план участка, получить разрешения (с привлечением соответствующих организаций);
• организовать строительные работы, мероприятия по проведению коммуникаций (если это необходимо);
• закупить мебель, оборудование, средства развлечения для базы отдыха;
• создать сайт, запустить социальные сети, рекламу для привлечения клиентов.

Источником дохода при содержании базы отдыха станет предоставление следующих услуг:

• Аренда домов;
• Организация питания (в частности завтраки и обеды);
• Прочие услуги (аренда велосипедов, шампуров, удочек, настольных игр и т.д.).

Расчет объемов продаж ведем на основании того, что количество домиков составит 10, вместимость базы — около 80 человек. Число дней в месяц возьмем в размере 15 дней, для того чтобы учесть периоды несезонности, варианты неполной загрузки и т.д. При разработке полноценного бизнес-плана коэффициенты сезонности, график загрузки рассчитываются и учитываются отдельно.

Организационный план

Для организации деятельности базы отдыха потребуется нанять персонал, в том числе:

• управляющего;
• менеджера по продажам (возможно на удаленной основе);
• администраторов;
• технический персонал (уборка номеров, территории).

В качестве формы налогообложения наиболее целесообразно выбрать упрощенную – 6% от разницы между доходами и расходами.

При работе базы отдыха возникнет потребность в следующих затратах:

Финансовый план

Теперь мы готовы для того, чтобы перевести все наши идеи в отношении базы отдыха на язык цифр. Начнем с плана инвестиций.

План инвестиций

Как мы предположили в самом начале статьи, проект рассчитан на вложения в размере 40 млн рублей. Примерный перечень направлений вложений приведен ниже. Безусловно, цифры могут быть разными, в зависимости от масштабов проекта и конкретных его особенностей.

План продаж

Выше мы определили месячный объем продаж по основным направлениям деятельности базы отдыха. В процессе проведения маркетингового исследования был также сформирован прайс по услугам. Сгруппировав цены, мы можем получить такой результат:

Теперь зная объем продаж и цены, несложно составить план продаж для базы отдыха. Минуя промежуточные расчеты выручки за месяц, предлагаем перейти к примерному годовому плану продаж.

План затрат

Аналогично можно представить годовой план затрат для базы отдыха.

Результаты

Как правило, результаты деятельности любого предприятия / компании формируются с помощью Отчета о движении денежных средств и Отчета о прибылях и убытках, но в этой статье мы не будем громоздить больших таблиц, а лишь определим, что примерный уровень годовой прибыли для нашего условного проекта составит 11,6 млн рублей.

Показатели инвестиционной эффективности проекта

Открывая базу отдыха на 10 домиков с общей суммой вложений в размере 40 млн рублей, можно рассчитывать на окупаемость в течение 3 лет. Инвестиционные показатели указывают на достаточную эффективность проекта: чистый дисконтированный доход составит 9,4 млн рублей, а ставка внутренней нормы доходности – 30%.

Источник: vtop21.ru

Идея № 215: какие вложения потребуются для открытия базы отдыха?

Рассмотрим создание базы отдыха как бизнес. Как открыть ее и что нужно для начала? Составим подробный бизнес-план с расчетами, чтобы можно было сориентироваться в основных направлениях организационной деятельности и пройти весь путь шаг за шагом.

И хоть сегодня в нашей стране период экономического кризиса, все же люди каждый год стараются отдохнуть где-нибудь поближе к природе, вдали от суеты и мегаполисов. Это нужно, чтобы полноценно восстановить силы, вернуть здоровье и хорошее настроение. Поэтому идея открыть базу отдыха в пределах доступности для городских жителей считается весьма перспективной.

Анализ рынка

С чего начать такой грандиозный проект? Изначально следует оценить обстановку, выявить конкурентов, определить потенциальных клиентов и уточнить их предпочтения, а также финансовые возможности. Осмотритесь, нет ли в выбранном вами регионе похожих баз, отелей, курортных зон и пр. Даже если их предостаточно, это не всегда означает, что нужно опускать руки.

Когда регион, на котором вы остановили свой выбор, считается привлекательным и каждый год отличается повышенной туристической посещаемостью, то можно смело заниматься строительством еще одного комплекса с нуля. Только придется подумать над его уникальными особенностями и способами привлечения клиентов.

Составив бизнес-план с расчетами, можно столкнуться с неприятным аспектом. На такое дело потребуется очень крупная сумма, которая есть в наличии далеко не у каждого предпринимателя. Поэтому также продумайте источники финансирования. Это может быть:

1. Государственный тендер.
2. Кредит в банке.
3. Поиск постоянных инвесторов.
4. Создание акционерной формы правления или объединение с другими соучредителями бизнеса.

Также важно определиться с основным направлением и форматом будущей базы отдыха. На кого она будет нацелена, что вы предлагаете клиентам? Возможно, это развлекательный комплекс для семей с детьми или же оздоровительный центр посреди природы. А может, просто клуб, где доступно найти инвентарь для любимых видов хобби и активного отдыха?

Проанализируйте, будет ваша база принимать гостей круглый год или же она ориентирована только на летний или летне-осенний туристический период. От этих факторов придется отталкиваться в составлении бизнес-плана, проведении предварительных расчетов и даже при подготовке схемы строительства и выбора размеров требуемой территории.

Скачайте бесплатно в качестве образца бизнес-план базы отдыха.

Оформление бумаг

Процесс открытия базы отдыха начинается с регистрации бизнеса. Для этого в налоговую службу нужно подать документы и квитанцию об оплате государственной пошлины и встать на учет как ИП, ООО или АО. В первом случае вы становитесь полноценным единоличным владельцем комплекса и не можете нанимать большого количества людей.

Чтобы туристическая база пользовалась спросом, вызывала доверие у партнеров и клиентов, а также предоставляла возможность расширять бизнес и нанимать персонал в требуемом объеме, желательно отдать предпочтение юридической форме – ООО или АО. В таком случае бухгалтерия станет сложнее, а процесс организации займет больше времени, но это придаст свободы в действиях предпринимателя.

Но это еще не все. Для открытия базы отдыха понадобится:

• Выбрать подходящую систему налогообложения в зависимости от уровня доходов.
• Указать код ОКВЭД 55.2, отвечающий за деятельность предприятий, которые предоставляют место под временное проживание.
• Арендовать или выкупить участок земли, на что составляется отдельный договор.
• Построить помещения согласно требованиям СЭС и пожарной инспекции, которые впоследствии выдают разрешения на прием и обслуживание постояльцев.
• Встать на учет в городской администрации и органах статистики.
• Провести коммуникации согласно инженерному плану.
• Составить договор о вывозе мусора.
• Получить лицензии на продажу алкоголя при наличии бара.
• Заключить соглашения с охранной фирмой о предоставлении услуг.

Прежде чем заняться открытием базы отдыха поинтересуйтесь в местных органах власти перечнем документов, которые вам потребуются для законной и полноценной деятельности. В каждом конкретном регионе он может слегка отличаться.

Выбор территории

Одним из основных моментов является определение зоны для туристического отдыха. Желательно ориентироваться на такие критерии:

1. Наличие чистых и красивых природных мест рядом – роща, лес, горы и пр.
2. Водоем в шаговой доступности – очень многие клиенты с радостью отдыхают на озере или реке, но вода при этом должна быть пригодной для купания и не являться источником большого числа насекомых.
3. Умеренное отдаление от населенных пунктов, чтобы до базы легко было доехать пригородным или собственным транспортом, но при этом быть за чертой мегаполиса.
4. Подберите площадь достаточно просторную для размещения ожидаемых посетителей, но вместе с этим не должно возникать ощущение пустыря.

В наших широтах очень много пригодных для отдыха места и еще не обустроенных, что открывает перспективы для начинающих предпринимателей. Но если вас пугают сложности с полномасштабной организацией такого комплекса, то можно сделать проще – найти заброшенные с советских времен турбазы и провести в них капитальный ремонт. На это понадобиться меньше финансов, а их расположение продумано заранее.

При выборе территории для будущей базы отдыха важно учесть один нюанс – она не должна находиться в заповедной, рекреационной зоне или в непосредственной близости с ними. Ведь для этого понадобится множество дополнительных разрешений, финансовых вложений, нервов и времени, что не всегда принесет ожидаемый результат.

Обустройство помещений

Немаловажно правильно провести планировку и зонирование территории. Для этого еще на первых этапах продумывается весь комплекс предоставляемых услуг и развлечений, размеры и количество домиков и пр. Так, можно построить несколько простых зданий для размещения туристов на 2-3-4 места. В каждом из них потребуется провести все необходимые коммуникации – электричество, вода, канализация, установить санузел, душевые и пр.

На территории должна находиться кухня, кафе или столовая, а также достаточное количество зон отдыха, спортивных и развлекательных площадок. Если вы ориентируетесь на семьи с детьми, тогда обязательно установите качели, песочницы и множество лавочек для родителей. Но все зависит от направленности базы. Не забудьте построить и административные здания, где работает, а иногда и живет весь персонал. Нужен офис, склады и пр.

При планировке пространства рассчитывайте, что на каждого отдыхающего приходится не меньше 9 кв. м. Сегодня также важно провести на территории качественный wi-fi, на наличие которого большинство туристов обращают особое внимание.

Если вы решили выкупить или арендовать старые помещения, то нужно привести их не просто в аккуратный вид, а сделать современными, с качественным ремонтом и различными удобствами.

В любом случае каждый номер нужно оснастить:

• кроватями (одно- или двуспальными);
• столиками;
• стульями;
• тумбами;
• платяными шкафами.

При расчете на семейный отдых нужно иметь возможность установить детские кроватки. Привлекательным считается наличие душевой и небольшой кухни прямо в номере. Можно также установить бытовую технику, кондиционер, холодильник, телевизор, сдавать в аренду ноутбуки и пр. Для администрации также нужно обустроить рабочее место:

1. Несколько стульев.
2. Стол или стойку ресепшен.
3. Компьютер.
4. Комнату для отдыха или постоянного проживания.
5. Сейф.

При наличии кухни или столовой важно подыскать инвентарь, мебель и технику для приготовления еды, а также провести там соответствующие коммуникации – вентиляцию, электричество, воду и пр. Запасайтесь достаточным количеством посуды и столовых приборов для всех гостей с небольшим запасом.

При предоставлении развлекательных или спортивных услуг понадобится закупить соответствующее оборудование. Например:

• рыболовные снасти;
• тренажеры;
• качели для детей;
• спортивное снаряжение и пр.

Регулярно и своевременно нужно закупать продукты питания и средства бытовой химии. Все это вносится в смету расходов и составляет основные инвестиции в готовый бизнес.

Предоставим среднестатистический перечень необходимого оборудования для загородной базы отдыха.

Персонал

В зависимости от размеров базы отдыха, а также формата ее работы (круглый год или летний период) будет отличаться и количество требуемых сотрудников. Обычно нужны:

1. Администратор.
2. Повар.
3. Помощники на кухне и официанты.
4. Горничные.
5. Уборщица.
6. Электрик.
7. Охрана.

Если вы ожидаете приема гостей с детьми или целые детские группы, то наймите аниматора. Некоторые комплексы предоставляют возможность воспользоваться услугами няни. Очень выгодно содержать в штате врача, что иногда является решающим фактором при выборе места для семейного отдыха.

Отдельно продумайте, нужен ли бухгалтер и менеджер по рекламе. Возможно, вы самостоятельно будете решать эти вопросы или вынесете часть функций на аутсорсинг. При наличии дополнительных услуг потребуются соответствующие профессионалы, например, тренер, косметолог, диетолог, массажист, экскурсовод и пр.

Решите, как ваши работники будут добираться до базы. При достаточной отдаленности от населенных пунктов владельцы дают возможность персоналу жить на территории комплекса и оборудуют для этого отдельные домики. Если на зимний период предполагается закрытие, то потребуется лишь оставить на территории охранника.

Предоставляемые услуги

Дополнительные развлечения могут значительно увеличить привлекательность базы отдыха и ваши доходы. Так, при анализе конкурентов и оценке выбранного региона тщательно продумайте, что можно предложить постояльцам. К примеру:

• обустройте бассейн;
• составьте интересные экскурсионные маршруты;
• спланируйте активный отдых по окружающей местности (походы в горы, альпинизм, сплав по реке, прогулки по пещерам и пр.);
• откройте на территории кафе, ресторан;
• предложите спортивные площадки и тренажерные залы;
• создайте возможность восстановить здоровье за счет целебных природных источников;
• предоставьте услуги массажистов, косметологов, парикмахеров, откройте салон красоты;
• по вечерам устраивайте дискотеки для молодежи, конкурсы, игры для детей, приглашайте музыкантов для выступления и пр.

Сегодня обязательными услугами в подобных заведениях являются парковка, доступный скоростной интернет, хранение ценных бумаг или вещей в сейфе и доставка еды в номер. Но ваш перечень предложений может отличаться. В каждом случае придется заниматься дополнительными организационными моментами, получением разрешений на определенный вид деятельности, а также это потребует финансовых затрат.

Самым важным останется вопрос, как привлечь клиентов. Продумав название базы отдыха, ее основное направление и, сориентировавшись, кто именно ваши потенциальные клиенты, можно заняться рекламной кампанией. Для этого проделайте следующее:

1. Размещайте информацию на популярных досках объявлений по туристической тематике.
2. Зарегистрируйте базу отдыха в большинстве каталогов данного направления.
3. Создайте свой сайт-визитку, на котором будут представлены фотографии номеров, окружающей природы, зон отдыха. Расскажите обо всех привлекательных возможностях, которые ожидают туристов, предоставьте расценки и сделайте доступным предварительное бронирование номеров по телефону или онлайн.
4. Воспользуйтесь стандартными способами рекламы через СМИ.
5. Заключите договора о сотрудничестве с некоторыми заведениями, например, институтами, детскими лагерями, школами и пр.
6. Общайтесь на специализированных форумах и оставляйте информацию о своей базе отдыха, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов.
7. Разместите объявления, где их сразу увидят приезжие туристы – на вокзалах, в аэропортах, на автобусных станциях.

Самым эффективным способом рекламы на сегодняшний день остается так называемое сарафанное радио. А это значит, что если вашим клиентам будет нравиться у вас, то они обязательно посоветуют базу своим знакомым и друзьям. Поэтому всегда следите за современными тенденциями, предлагайте интересные мероприятия и услуги клиентам, а также предоставляйте качественное обслуживание.

Рентабельность бизнеса

В план предварительных расчетов обязательно требуется внести все предполагаемые расходы на обустройство базы отдыха. Они делятся на первоначальные и регулярные.

Это приблизительные цифры. Многое будет зависеть от вашей идеи, предоставляемых услуг, количества номеров, размера штата сотрудников и пр. Но даже такие вложения предполагают сроки окупаемости в пределах двух лет. При подсчете количества предполагаемых клиентов никогда не ориентируйтесь на полную занятость всех номеров. Поначалу наплыв постояльцев не будет превышать 30% и только со временем можно рассчитывать на большее число туристов.

Предположительно небольшой загородный комплекс на природе за летний период может принести доход в размере 3 500 000-4 500 000 рублей. И если на зиму придется закрываться, то уже за два-три сезона можно выйти на чистую прибыль. При круглогодичной работе рентабельность повышается.

Видео: база отдыха как бизнес.

Отзывы

Анна:
«Открытие такой базы – дело сложное и занимает очень много времени. Желательно заранее проконсультироваться с разными специалистами и тщательно подойти к подготовке всех документов. Зато потом остается только следить за качеством работы персонала и своевременно привлекать туристов».

Олег:
«Затраты на построение базы отдыха существенные. И сложность в том, чтобы найти инвесторов, готовых вложить в ваш проект деньги. Но это дело выгодное в любом случае, потому что даже при низкой посещаемости доходы достаточно высокие, а если организовать интересные дополнительные услуги, то вложения окупаются очень быстро».

Станислав:
«Я думал, что отремонтировать уже существующую базу отдыха намного проще и дешевле, чем отстраивать новую. Но оказалось не все так легко. Переоборудовать запущенные здания, сделать качественный ремонт, провести современные коммуникации оказалось затяжным и сложным процессом. Так что советую заниматься строительством нового, а не попытками реанимировать старые базы».

Источник: biznesask.ru