Приветствуем всех начинающих и опытных поставщиков на маркетплейсах!
ТО ТНЕ ЛЯМ — это самое интенсивное обучение, которое поможет быстро запустить товар на маркетплейсах и прийти а 1 миллиону чистой прибыли в месяц, которые можно одномоментно вывести из оборота для личного использования без вреда для развития бизнеса.
Для достижения этой цели мы создали 2 направления:
1️⃣ Для начинающих селлеров
Направление для тех, кто хочет быстро начать работу на маркетплейсах или готовится к запуску нового продукта
2️⃣ Для опытных селлеров
Подходит для тех, кто хочет увеличить количество продаж, выручки, закрепиться в ТОПе, а также построить крепкую, постоянно растущую команду и осободить себя от беспрерывного контроля задач
Каждый тариф включает в себя:
✅ 2 месяца интенсивного обучения
✅МНОГО ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
✅Еженедельные тематические прямые эфиры в формате Qhttps://to-the-liam.ru/pre-anket» target=»_blank»]to-the-liam.ru[/mask_link]
Возможности для молодёжи. Программы для тех, кто хочет открыть свой бизнес
Анкета «Как начать бизнес?»
Далее следует анкета «Как начать бизнес?». Главное в ней, естественно, не сами ответы, а мысленная проработка их вариантов.
1. Имеете ли Вы четкое представление о возможностях бизнеса, которым занимаетесь?
2. Будет ли иметь сбыт Ваша продукция?
3. Кому нужна Ваша продукция (услуга), правильно ли назначена ее цена, известны ли запросы потребителей, как конкуренты реализуют подобную продукцию?
4. Сможете ли Вы исследовать Ваш рынок сбыта, чтобы ответить на вопросы:
а) что покупают потребители;
б) где они покупают;
в) когда они покупают;
г) кто производит закупку продукции;
д) какова величина рынка;
е) почему выбрали Ваш товар;
5. Проверены ли моральные, экологические и юридические возражения на ваш товар?
6. Есть ли уверенность, что Ваша продукция лучше?
7. Можете ли объяснить, почему это (знать причины)?
8. Сможет ли ваш товар оставаться лучшим?
9. Соответствует ли ваш товар тому, что о нем сказано?
10. Собираетесь ли Вы совершенствовать продукцию?
11. Куда поступает ваша продукция?
12. Продавали ли Вы свой товар? (как покупатель на него вышел?)
13. Известны ли Вам пожелания потребителей? (качество, скидки с цены, услуги)?
14. Знаете ли Вы своих конкурентов?
15. Что они будут делать в случае Вашего успеха?
16. Сможете ли Вы быстро реагировать на изменения в технике и технологии?
17. Беседовали Вы с потенциальными потребителями?
18. Знаете ли Вы, во что обходится изготовление вашего товара?
19. Рассчитаны ли Вами расходы по сбыту?
20. Пробовали ли Вы рассчитать схему поступления наличных денег?
21. Имеете ли представление:
а) сколько наличных денег потребуется в следующем году;
б) сколько наличных денег можете добыть лично Вы;
в) сколько Вам нужно инвалюты;
г) когда и как Вы сможете ее оплатить?
22. Понимают ли Вас партнеры?
Подробный разбор анкеты самодиагностики бизнеса
23. Есть ли у Вас:
в) банковский менеджер;
г) другие важные специалисты?
Наилучший вариант — положительные ответы на все вопросы.
Решив по результатам ответов на вопросы анкеты, что Вы знаете, как вести бизнес, и уверены в том, что товар будет иметь сбыт, Вам следует оценить рыночные возможности с точки зрения целей и ресурсов вашей фирмы.
Определив, что объективных оснований приступать к бизнесу достаточно, ответьте на вопросы группы Б, представленные в «Анкете бизнесмена».
Дополнительные материалы по теме
- Этапы сбыта и прибылей в течение жизненного цикла товара
- Рынок товаров и услуг
- Анкета бизнесмена
- Общая характеристика рынка предприятий
- Заключение договора поставки товаров для государственных нужд
- Виды предпринимательской деятельности
- Лицензирование деятельности предприятий
- Культура предпринимательских организаций
- Ответственность за совершение налоговых правонарушений
- Основы маркетинга кратко
Дисциплины
- Главная
- Антикризисное управление
- Бизнес. Предпринимательство. Коммерция
- Бухгалтерский учет и аудит
- Бюджетирование на предприятии
- Деньги, кредит, банки
- Инвестиции
- Криминология
- Налоговая политика
- Макроэкономика
- Менеджмент
- Финансовый менеджмент
- Финансы и кредит
- Экономика предприятия (фирмы)
- Экономика социальной сферы
- Экономика отрасли
- Экономика труда
- История экономических учений
- Экономическая теория
- Юридические науки
- Административное право
- Финансовое право
- Конституционное право
- Международное частное право
- Таможенное дело
- Теория государства и права
- Планирование
- Производство
- Профессиональная этика
- Политология
- Управление капиталом
- Управление качеством
- Философия
Источник: investobserver.info
анкета для франчайзи образец
Ориентировочный размер денежных средств, которые Вы планируете инвестировать в проект:
Сколько из этих средств будет собственных, а сколько – заемных?
Если планируете использовать заемные средства, какие у Вас имеются возможности кредитования: ___________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________
Наличие и количество свободного времени: __________________________________________
Имеете ли Вы опыт ведения розничного предприятия, либо управления иным бизнесом?
Если да, то опишите его:
Если Вы работаете в качестве наемного сотрудника, укажите место работы и должность:
Имеете ли Вы опыт управления коллективом? (Как долго, сколько человек было в подчинении?) ____________________________________________________________________
Какие достижения в Вашем бизнесе или на Вашей работе вы считаете своей главной заслугой?
Какие качества/опыт помогут Вам стать франчайзи «АВТОМАГ – магазины для автомобилистов»?_________________________________________________________________
Являетесь ли Вы франчайзи в настоящий момент? Являлись ли Вы франчайзи в прошлом? Если да, опишите, пожалуйста, этот опыт подробнее:
Если отказались от франшизы, то почему?
Планы предпринимательской деятельности на условиях франчайзинга АВТОМАГ:
В каком городе (области, федеральном округе) Вы планируете открыть магазин/сеть:
Численность населения города: ______________________________________________________
Наличие помещения под магазин, его площадь, форма собственности, краткое описание:
Намерены ли Вы лично заниматься непосредственным управлением розничным предприятием на условиях франчайзинга? Как долго: _______________________________________________
Желаемые сроки начала сотрудничества: _____________________________________________
В какие сроки Вы планируете открыть магазин? _______________________________________
Какой будет юридическая форма организации (ОАО, ЗАО, ООО, ИП, другая)? _____________
Как Вы узнали о магазинах «АВТОМАГ» и возможности сотрудничества по системе франчайзинга? ___________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Что Вы лично ожидаете получить от партнерства? _____________________________________
Покупку каких альтернативных франшиз Вы рассматриваете для себя?
_________________________________________________________________________________
Что для Вас идеальный франчайзер? _________________________________________________
Ваши вопросы и комментарии по бизнесу «АВТОМАГ – магазины для автомобилистов» или любая другая информация, которую Вы считаете необходимым указать в анкете:
_________________________________________________________________________________
Рассказываю про анкету потенциального франчайзи
Статья посвящена анкете потенциального франчайзи. В тексте раскрывается, что это такое, зачем нужно, что даёт. Также описываются самые популярные и удобные форматы анкеты, поднимается тема содержания.
На этапе продажи франшизы необходимо не только привлекать большое количество потенциальных покупателей, но и грамотно отсеивать неподходящих кандидатов. Франчайзеру очень важно грамотно выбрать того, с кем именно ему предстоит сотрудничать, потому что репутация сети и её успех во многом зависят от действий франчайзи.
Однако желающих купить франшизу может быть очень много. Также стоит учесть довольно большой поток людей без серьёзных намерений, которым интересно просто пообщаться, узнать информацию для самых разных целей. А это означает потерю времени, что нежелательно допускать в бизнесе.
Чтобы не распыляться на всех, необходимо завести удобный инструмент для отсеивания кандидатов. На эту роль прекрасно подходит анкета для франчайзи. Что это такое? Давайте разбираться.
Зачем нужна анкета потенциального франчайзи
В первую очередь стоит понять, зачем вообще это надо. Анкета франчайзи довольно полезна, поскольку помогает решить целый ряд задач:
Сэкономить время менеджеров на общении с неподходящими претендентами.
Известная сеть привлекает к себе внимание самых разных людей. Далеко не все из них обладают предпринимательской жилкой, а некоторые в принципе не отдают себе отчёт в том, чем им предстоит заниматься. С такими людьми лучше не спорить, а предложить им заполнить анкету франчайзи и пообещать перезвонить. В итоге ваши менеджеры сэкономят и время, и нервы.
Продавать франшизу только подходящим для вас кандидатам.
Развитие некоторых сетей подразумевает привлечение людей со специальными знаниями или с определёнными возможностями (много свободного времени, есть готовность и способность работать, имеется нужная подготовка). Благодаря анкете таких партнёров найти будет легче и быстрее.
Увеличить качество привлекаемых партнёров.
В образце анкеты франчайзи можно сразу указать интересующие вас характеристики потенциального партнёра. Кроме того, строгий отбор сам по себе отталкивает тех, кто относится к будущему партнёрству слишком легкомысленно и привлекает тех, кто ставит для себя и для других высокие стандарты. Но учтите, что и вам придётся им соответствовать.
Уменьшить количество негативных ситуаций (расторжение договора, отрицательные отзывы).
Анкета важна не только для франчайзера. Она также нужна франчайзи, чтобы понять, с кем именно он будет иметь дело, какие требования предъявляются, подходит ли ему такое сотрудничество или нет. При большой разнице между представляемым и реальным недовольство будет сильнее. Поэтому возникновение такой проблемы стоит предупредить.
Какой формат может иметь анкета потенциального франчайзи
Анкету создают в разных форматах. Есть такие варианты:
Что должно входить в анкету потенциального франчайзи
Эффективность такого инструмента отбора франчайзи во многом зависит от того, что будет в анкете. Итак, туда важно включить:
Поиск и отбор потенциальных франчайзи – сложная задача для франчайзера. Ведь от качества будущего партнёра во многом зависит успех франшизы. Поэтому очень важно, делая выбор, не ошибиться. А облегчить стоящую перед франчайзером задачу помогут грамотно применяемые инструменты.
Именно к таким инструментам относится анкета для франчайзи. Она экономит время и помогает быстро отсеять тех, кто категорически вам не подходит. Главное – правильно её составить. Но с этим несложно разобраться. А если какие-то вопросы всё-таки возникли, вам всегда готовы помочь профессионалы.
Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь! Написать
Как проверить потенциального франчайзи на «вшивость» и отсеять неподходящих
Когда вы упаковываете франшизу, то стараетесь рассказать максимум подробно всю информацию о своем бизнесе: на лэндинге, в презентации франшизе. Потенциальный покупатель, обращаясь к вам, уже будет знать о вас многое.
А хороший покупатель франшизы даже сделает анализ франшизы по нашему чек-листу и будет знать о вас все!
Как мы часто повторяем, франшиза – это форма бизнес-партнерства. Не только вас выбирает франчайзи, но и вы выбираете его.
И чтобы сделать правильный выбор, вам нужно сразу отсеять явно неподходящих кандидатов. Для этого в нашем Агентстве упаковки франшизы мы разрабатываем «Анкету потенциального франчайзи».
Что такое анкета потенциального франчайзи
Анкета нужна для того, чтобы больше узнать о потенциальном покупателе франшизы. Она позволит оценить его перспективность. Определить к какому портрету потенциального франчайзи этот человек относится.
Главная задача анкеты – не найти хорошего, а отсеять тех кандидатов, которые не однозначно подходят для работы по вашей франшизе.
Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!
Какие вопросы должны присутствовать в анкете
В анкете должны быть вопросы, которые помогут вам понять подходит человек или нет.
Анкета франчайзи не для отбора, а для отсева кандидатов.
Помимо личных данных и контактов, можно уточнить ссылки на социальные сети, по ним можно сделать вывод, как и чем человек живет.
Исходя из сказанного понятно, что в анкету потенциального франчайзи должны быть включены именно те вопросы, которые помогут вам, определить, кто не подходит.
Примеры вопросов
Вот пример списка вопросов для анкеты потенциального франчайзи. Как правило, этого списка достаточно. Но мы рекомендуем добавить 1-2 вопроса, связанных со спецификой вашего бизнеса, если она необходима для работы по вашей франшизе.
Варианты заполнения анкеты
Кандидат заполняет сам
Вы отправляете анкету самому кандидату и ждете от него заполнения. Он ее заполняет и отправляет обратно.
Это могут быть онлайн анкеты, например через сервис Google Формы. Или файлом в формате Word.
Плюсы данного варианта в том, что вы отправляете, по сути, ссылку, либо файл на эту анкету и просто ожидаете заполнения, тем самым экономя собственное время. Отправку этой ссылки или файла можно автоматизировать при помощи серии писем, которые приходят человеку после того, как он оставил свои контакты на вашем лэндинге.
Минус в том, что сам кандидат может отложить, либо просто забыть заполнить анкету. Есть риск, что вы потеряете его как потенциального покупателя. Поэтому, вы можете периодически звонить человеку и либо дополнительно дожимать его серией писем в своей рассылке для того, чтобы напоминать ему о необходимости заполнить анкету.
Заполняет ваш отдел продаж
Менеджер звонит кандидату и заполняет анкету во время общения с ним. Он задает вопросы из анкеты и самостоятельно записывает ответы от кандидата во время телефонного звонка.
Плюсы этого варианта в том, что больше шансов получить ответы на вопросы, которые вас интересуют. Так как во время общения значительно больше узнаете о человеке, чем просто прочитав анкету.
Ещё один плюс этого варианта в том, что люди при самостоятельном заполнении анкеты очень часто заполняют ее крайне скудно, а во время телефонного звонка человек может более подробно и ответить на все ваши вопросы.
Минус же способа в том, что вы тратите время и силы менеджера, либо свои, если вы самостоятельно звоните своим кандидатам. На это уйдет больше времени, поэтому чтобы этот минус компенсировать, мы рекомендуем в самом начале общения по анкете задать вопросы, которые для вас критически важные.
Например, город открытия и объем инвестиций, которыми человек располагает. Если он не готов вкладывать определенную сумму денег, или находится в городе, в котором вы не хотите открываться, можете дальнейшие вопросы по анкете уже не заполнять. И прекратить дальнейшее общение.
Ошибки при разработке анкеты
Слишком короткая анкета
Она должна содержать достаточное количество вопросов для того, чтобы принять решение, что человек вам не подходит. Не «выплесните ребенка вместе с водой».
С остальными, по которым возникает какое-то сомнение, можете организовать уже личное общение по телефону или по скайпу. И решить окончательно.
Слишком длинная анкета
Потенциальный франчайзи вас выбирает, точно так же, как и вы его.
Когда анкета слишком длинная, то она может отпугнуть кандидата или он отложит заполнение на неопределенный срок. Поэтому, задавайте только те вопросы, которые требуются вам для отсева кандидатов.
Заключение
Анкета потенциального франчайзи является первым «фильтром» для отсева неперспективных кандидатов для покупки франшизы. После которого должно следовать скайп-собеседование или личная встреча с оставшимися.
