Хорошо организованная СТО показывает 15% рентабельности и окупается за год. Плохая — без планирования и с расчетами «на салфетке», приносит убытки и закрывается через 3 месяца. Не надо так. Собираетесь открывать СТО — закажите бизнес-план автосервиса. Или составьте его самостоятельно, рассказываем как.
Если лень читать статью
Короткий бизнес-план автосервиса ⭐
Идея: запуск небольшой станции техобслуживания среднего ценового сегмента с ориентацией на массовый рынок.
Формат: Standart, Express. Стремимся закрыть 75% потребностей рынка легкового автосервиса, включая оказание быстрых услуг СТО.
Целевая аудитория: широкий сегмент автовладельцев со средним доходом. Ориентация на автомобили эконом- и бизнес-класса.
Услуги: диагностика, агрегатный ремонт, шиномонтаж, развал-схождение, быстрые услуги — замена масел и расходников, легкий ремонт. Акцент на слесарных услугах, без покраски, кузовного ремонта, работ с автоэлектрикой.
Расположение: промзоны, гаражные кооперативы, помещения бывших дилерских автоцентров, бывшие автосервисы, вблизи трасс, кольцевых дорог с хорошей транспортной доступностью. Без строительства собственного помещения.
Бизнес большой, а деньги маленькие — как продвигать автомастерскую? Стратегия развития автосервиса
Производственная мощность: 10 автомобилей в день.
Организационная форма: ООО, ИП.
Инвестиции: от 5 млн рублей.
Ожидаемый месячный доход: ≈ 400 тысяч рублей.
Срок окупаемости: от 13 месяцев.
Бизнес-план автосервиса — документ планирования. Это полноценная финансовая карта. В ней предприниматель подробно расписывает: сколько и на что нужно потратить, как запускать бизнес, сколько он будет приносить и когда окупится. Составлять бизнес-план самому долго и сложно. Мы помогаем разобраться.
Организационный план
Формулируем задачи и составляем график
Оргплан — это алгоритм действий. Он помогает с первой страницы бизнес-плана рассказать, как открыть автосервис с нуля. Каждый шаг фиксируется в табличке с определением дедлайнов. По мере разработки документа предприниматель корректирует и уточняет организационный план.
Составление бизнес-плана автосервиса
Регистрация ООО / ИП в ФНС
Анализ рынка и конкурентов
Определение сегмента и услуг
Поиск и аренда помещения
Разработка проекта организации рабочих мест и трудового процесса
Поиск поставщиков запчастей
Договоры с коммунальщиками
Найм и оформление персонала
Разработка, запуск рекламы
Пример для наглядности.
1. Собрать документы
Заполнить заявление Р11001, уведомление о переходе на УСН, копия паспорта
2. Оплатить госпошлину
3. Отнести документы в ФНС
МИФНС № 11, ул. Челюскинцев 20а
4. Получить выписку из ЕГРИП
Придет на e-mail
В хорошем бизнес-плане каждый из этапов проработан и разложен на шаги с конкретными датами. Это помогает глубже погрузиться в процесс и разберетесь в тонкостях.
О компании
Решаем организационные вопросы
Организационная форма. Зависит от количества партнеров. Если у автосервиса один инвестор, подойдет ИП. Если партнеров 2 и более — регистрируйте ООО. Для оформления используйте сервис ФНС — сэкономите на госпошлине.
Коды ОКВЭД. Указывают в заявлении на регистрацию. Основной код — 50.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств». Дополнительные коды: 50.30 «Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями», 50.40 « Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов».
Документы. Внесите все документы, необходимые, чтобы открыть автосервис, в бизнес-план. Оформление документов — это расходы. С ними план будет более точным.
Выписка из ЕГРЮЛ / ЕГРИП
Уведомление Роспотребнадзора о начале работы
Госуслуги, МФЦ или отнести лично
Заключение СЭС — если заказываете экспертизу
Заключение Госпожнадзора — при организации сварочных (огневых) работ
Проект организации рабочих мест и трудового процесса — при переустройстве помещения
В проектной организации
Разрешение на установку рекламных конструкций (вывеску)
Госуслуги или лично в департаменте архитектуры в местной администрации
Договор аренды помещения
Заключить с собственником помещения
Договор на вывоз мусора
Обратиться к одному из региональных операторов
Договоры на горячую и холодную воду
Обратиться в водоканал
Договор на электричество
Найти поставщика и заключить договор
Об отрасли и рынке
Изучаем нишу и конкурентов
Список конкурентов. Изучите аналогичные СТО в районе, в котором планируете открываться. Ищем прямых конкурентов. Оценивайте локацию, перечень услуг и сервис, качество работы, лояльность и дружелюбность к клиентам. В качестве прямых конкурентов рассматривайте автосервисы смежного формата и ценового сегмента.
Задача — найти недостатки, учесть их и сделать свои преимуществом. Результаты упакуйте в сравнительную таблицу. Например, вот так.
нет электрика, нет кузовного ремонта, низкое качество работ, 1 подъемник
нет кузовного ремонта, нет стенда развал-схождение, грубят
дорого, не берут трубку, слабый электрик
Контекстная реклама в Яндексе
Целевая аудитория. Кого планируете обслуживать? Предположим, что некий поток постоянных клиентов уже есть + стабильный приток новых клиентов за счет «сарафанного радио». Автосервис будет ориентироваться на текущий сегмент? Или планируется масштабирование аудитории за счет расширения набора услуг?
Продумайте, кого новая СТО будет привлекать, поделите аудиторию на сегменты и пропишите примеры в бизнес-плане автосервиса. Это поможет определить набор услуг и продумать стратегию продвижения.
Доля в общей структуре ЦА
Владельцы подержанных отечественных авто
Шиномонтаж, развал-схождение, замена расходников, тормозных колодок, ремонт двигателя, КПП, электрика
Владельцы новых отечественных авто
Компьютерная диагностика, заправка кондиционера, замена масла, шиномонтаж
Владельцы подержанных иномарок
Компьютерная диагностика, ремонт КПП, развал-схождение, замена колодок, электрика, замена ремня ГРМ, ремонт подвески, исправление ошибок
эконом, средний, бизнес
Владельцы новых иномарок
Шиномонтаж, замена расходников, заправка кондиционера, сброс ошибок
О продукте
Формируем предложение
Формат. Ориентируясь на набор услуг конкурентов и запросы ЦА, продумайте формат автосервиса. Это может быть:
- сетевой автосервис по франшизе;
- сервис по ремонту двигателей;
- авторизованный дилерский автосервис;
- грузовой автосервис;
- «гаражный» автосервис;
- крупная СТО с полным циклом услуг;
- мастерская малярно-кузовного ремонта и т.д.
Распространенный формат: Standart + Express. Такое СТО выполняет классические слесарные работы, диагностику и агрегатные ремонты средней сложности, а также замену расходников.
Набор услуг. Грамотный бизнес-план автосервиса с расчетами содержит перечень предоставляемых услуг с ценами. Этот раздел формируется на основе акцентных услуг СТО, с учетом цен и недостатков конкурентов, запросов и платежеспособности аудитории. Изучите прайсы других станций, продумайте конкурентные цены и объективно предположите месячную выручку. Позже эти цифры помогут рассчитать доходность, стоимость нормочаса и срок окупаемости.
Доля в структуре выручки
Обслуживание и ремонт двигателя
Замена ремня ГРМ
Ремонт ходовой части
Обслуживание и ремонт сцепления
Обслуживание и ремонт КПП
Обслуживание и ремонт тормозной системы
Обслуживание системы охлаждения
Обслуживание системы зажигания
Каждую из категорий стоит разбить на отдельные услуги с учетом предполагаемых мощностей и экспертизы мастеров. Это поможет более подробно сформировать предложение. Вот как выглядит хороший прайс.
Отечественное авто, руб.
Обслуживание и ремонт сцепления
Замена рабочего цилиндра сцепления
Замена комплекта сцепления
Замена комплекта сцепления со снятием подрамника
Замена комплекта сцепления (полный привод)
Обслуживание и ремонт тормозной системы
О помещении
Думаем про локацию и обустройство
Место
Пропишите в бизнес-плане автосервиса примеры локаций, в которых вы готовы открыться. Хорошо, если получится разобрать реальные варианты помещений из объявлений в интернете. Чтобы сэкономить на адаптации, лучше искать варианты, в которых ранее было СТО или предприятие из смежной области. Анализ предложений поможет еще на старте понять, сколько времени займет поиск, во сколько выльется адаптация и аренда. Эти расходы отражаются в бизнес-плане.
Комсомольская пл., 3/40А
Устройство
Чтобы найти подходящее помещение, заранее продумайте необходимое устройство помещения, площадь отдельных зон и планировку. Зафиксируйте их в бизнес-плане автосервиса.
Основной зал (3 поста)
3 подсобки для постов
Комната отдыха для клиентов
Комната отдыха персонала (+ санузел, кухня)
Идеально, если в документе будет планировка будущего автосервиса. Это лучшая визуализация для поиска подходящего помещения.
Заключение Роспотребнадзора
К автосервисам есть санитарные требования и их много. В СТО должны быть герметичные сливные колодцы, системы отопления и вентиляции, определенной площади санитарно-бытовые помещения, должны быть заключены договоры на вывоз жидких отходов. Основные из них собраны в СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 и СанПиН 2.2.4.548-96. Чтобы учесть эти требования и не попасть на штраф, если придет СЭС, нужно заранее заказать экспертизу в Роспотребнадзоре. Заключение покажет где есть пробелы и что исправить в помещении.
Если исправлений много, стоит заказать проект организации рабочих мест и трудового процесса. Проектная компания составит такой документ за 30–50 тысяч. В нем будет прописано, как размещать вентиляцию, где должны быть зоны отдыха и какую краску использовать для стен. Расходы на проект стоит учесть в общей смете.
Адаптация
Учитывайте расходы на адаптацию помещения в бизнес-плане автосервиса. Их расчет стоит делать под конкретное помещение, с учетом его устройства, заключения СЭС и проекта организации рабочих мест и трудового процесса. Подбирайте помещения, в которых раньше был автосервис — это сократит расходы на адаптацию. Учитывайте их в бизнес-плане как можно подробнее. Например, вот так.
Источник: thefounder.ru
Автоматизация бухучета в автосервисе. Нюансы, о которых следует знать
Вы долго решали, какой бизнес открыть, и остановились на автосервисе. Новый бизнес, и голова идет кругом от множества задач и вопросов, одним из которых является организация бухучета. Ведь для каждого бизнеса важно планирование затрат и оптимизация налогов. Ведение бухгалтерского учета в автосервисе имеет ряд особенностей, о которых нужно знать, как владельцу, так и бухгалтеру.
В первую очередь это связано с большим количеством оказываемых услуг. Причем, в автосервисе услуги оказывают не только физ. лицам, но и организациям.
Услуги автосервиса
В большинстве случаев основные услуги автосервиса включают ремонт и обслуживание автомобилей, как отечественного, так и зарубежного производства. Некоторые сервисы оказывают услуги для грузового транспорта. Но сегодня спектр услуг автосервисов не ограничивается ремонтом. На сервисе можно помыть машину, купить необходимые запчасти и даже выпить кофе во время ожидания.
Какие документы необходимы
- Дт 62.01 Кт 90.01 – отражены оказанные услуги;
- Дт 50 Кт 62.01 – получена оплата от заказчика в кассу;
- Дт 51 Кт 62.01 – получена оплата на расчетный счет.
Также важно вести учет поступления и выбытия запчастей. Для этого отразите проводки:
- Дт 41 Кт 60 – запчасти оприходованы на склад;
- Дт 60 Кт 51 – проданы запчасти через магазин;
- Дт 90 Кт 41 – запчасти израсходованы при оказании услуг по ремонту авто.
Налогообложение
Выбор системы налогообложения сильно влияет на будущую прибыль предприятия. На сегодняшний день владельцам сервисов предложено выбрать один из режимов:
Ранее автосервисы могли выбрать ЕНВД, но данный налоговый режим перестанет существовать с 2021 года. Чаще всего предприниматели выбирают УСН, так как этот налоговый режим позволяет оптимизировать нагрузку при уплате налогов.
Как организовать бухучет в сервисе
Не зависимо от выбранного налогового режима, в автосервисе должен вестись бухгалтерский учет. Бухгалтер должен учитывать оказанные услуги, поступившую оплату и расчеты с поставщиками и работниками.
Для соответствия действующим законодательным нормам, следует вести учет:
- уставного капитала сервиса и отражать его изменения;
- договоров с поставщиками и прочими контрагентами;
- основных средств, материальных запасов и нематериальных активов.
У автосервиса для оказания услуг на балансе должны числиться основные средства, стоимость которых должна списываться на цену оказанных услуг в соответствии с требованиями закона.
Из-за большого количества сложностей и нюансов доверить ведение бухучета в автосервисе лучше знающему бухгалтеру.
Программное обеспечение для автоматизации учета
Для облегчения ведения учета сегодня существует множество программных продуктов. Среди них есть, как общие, подходящие для типовых компаний, так и специализированные, например, БИТ.Управление Автосервисом и Автосалоном от сервиса ЛАЙВ.Cloud.
С помощью облачного сервиса можно автоматизировать учет, как в небольшой станции техобслуживания с парой подъемников, так и в сетевых сервисах. Программа разработана на базе 1С:Управление торговлей. Бухгалтеру не нужно будет переучиваться, т.к. ПО имеют схожий интерфейс и функциональные возможности.
С помощью программы можно:
- просматривать историю операций по каждому контрагенту;
- получать информацию о количестве запчастей на складе;
- анализировать оплату поставщикам и получение средств от заказчиков.
Также в программе реализована возможность сдавать бухгалтерскую и налоговую отчетность. И все это можно делать с любого гаджета. Таким образом, автосервис может экономить на покупке оргтехники и программных лицензий. Программа для автоматизации учета в автосервисе от облачного сервиса ЛАЙВ обойдется Вам всего 4030 рублей в месяц. Позвоните нам и протестируйте ПО бесплатно в течение 14 дней.
Источник: bit-live.ru
Автосервис с нуля: этапы открытия прибыльного предприятия
Обслуживание и ремонт личного автотранспорта для большинства владельцев становится большой проблемой, 70% из них даже для замены масла отправляются на СТО. Что делает открытие подобного предприятия очень выгодным в перспективе решением. Но как открыть автосервис и минимальными затратами и гарантированным успехом? Если всё сделать правильно, то довольно скоро можно обеспечить себе стабильный доход от 3 тыс. долларов даже в небольшом гараже. Сначала нужно определиться с типом развития предприятия.
Развитие автосервиса
Есть несколько вариантов:
- Консервативный одиночный автосервис с классическим набором услуг. По вложениям это самый выгодный и эффективный вариант, но одиночное предприятие окупится не скоро в силу огромной конкуренции, особенно в крупных городах.
- Собственная небольшая сеть. Требует больших капиталовложений, в первую очередь — на продвижение бренда.
- Франшиза автосервиса. Сервисы подобного плана уже не нуждаются в рекламе, поскольку пользуются большой популярностью, а конкуренции в этой сфере гораздо меньше. Но и тут не обойтись без внушительных первоначальных сумм.
Регистрация бизнеса и необходимая документация
Если предполагается открыть небольшую автомастерскую, достаточно формы ИП, для крупного предприятия рекомендуется регистрация ООО. Обязательное лицензирование сейчас не требуется, но нужно разрешение СЭС и Государственного пожарного надзора:
Если строить автосервис с нуля, понадобятся согласования с архитектурными отделами и администрациями. До проектирования должны быть выбраны все технологические процессы и оборудование автомастерской, без дальнейших изменений. Если в проект вводятся изменения, будут это новые виды работ или дополнительное оборудование — все согласования придётся начинать с начала, а проект полностью переделывать.
Проектирование и выбор подрядчика
Даже для самых крупных строительных компаний строительство автосервиса с нуля, скорее всего, будет единственным подобным заказом и ориентироваться по при выборе подрядчика на решения таких же задач не получится. Поэтому выбор осуществляется по длительности пребывания проектностроительной компании на рынке, квалификации, другим выполненным заказам. Желательно, чтобы эта же фирма получала все необходимые документы.
Проектные работы включают:
- Подготовку документации обоснования для регламентной комиссии в архитектурном отделе.
- Получение исходноразрешительной документации.
- Разработку рабочего проекта и утверждение его.
- Конструкторскую документацию.
Выбор места для СТО
Важнейшая составляющая успеха будущего предприятия — правильный выбор местоположения, который зависит от услуг. Если вы собираетесь заниматься кузовным ремонтом, лучшим решением будет место, где часто происходят аварии. Для более существенного ремонта, для которого автомобили доставляются эвакуатором, можно выбирать промзону. Небольшая универсальная автомастерская обеспечит успех, если находится в вашем же районе, на обочине. Каждый проезжающий мимо водитель в этом случае может стать вашим клиентом.
При расчёте на дальнейшее расширение предприятия необходимо подобрать место с достаточным запасом площади.
Для согласования в Санэпиднадзоре необходимо, чтобы помещение было отдалено от детских учреждений от 50 м и от жилых домов от 15 м. Площадь должна быть не менее 5 кв.м на каждого сотрудника СТО.
Оборудование и персонал
От этих двух составляющих напрямую зависит популярность и рентабельность предприятия. Именно на этапе выбора оборудования определяется истинная стоимость открытия бизнеса и вся сложность этой задачи.
- Инструменты для замены жидкостей в автомобиле — отвертки, ключи, фильтрующее оборудование, подъёмник.
- Домкраты и подъёмники, а также набор инструментов для шиномонтажа.
- Трансмиссионная стойка.
- Стенд развал-схождения.
- Тески, дрели, паяльники, сварочное оборудование.
- Инструменты для мойки деталей, для ремонта агрегата — компрессор со сжатым воздухом.
- Токарный и фрезерный станок.
- Сканер для диагностики.
- Оборудование для лакокрасочных работ.
- Пневмоинструмент и др.
В зависимости от специализации и масштабов предприятия список может пополняться большим количеством пунктов.
Наиболее уязвимым моментом является подбор персонала. Очень сложно найти профессионалов, нередко приходится переманивать сотрудников у конкурентов. Ремонт осуществляется минимум 4 людьми, в каждой смене — 2 человека. Ещё при составлении бизнес плана нужно озаботиться этим моментом.
Сколько стоит открыть автосервис
Конкретные цифры в зависимости от региона, места, типа предприятия и других параметров могут сильно отличаться. В среднем открытие небольшого предприятия обойдётся на первоначальном этапе в 1-2 миллиона рублей только на оборудование и монтаж. Согласование документации — около 50 тыс. руб., вложения в рекламу — 200 тыс. руб. и более.
Ежемесячно придётся вкладывать:
- в покупку расходных материалов — от 70-80 тыс. руб.;
- в аренду земли/помещения — 150-200 тыс. руб. и более;
- на зарплату сотрудниками — от 150 тыс. руб.
Таким образом, ежемесячные вложения в СТО минимального уровня составят от 420 тыс. руб. при первоначальных вложениях от 1 миллиона рублей. Открытие предприятия не с нуля, а в гараже обойдётся дешевле, но это изменение незначительно.
Насколько это выгодно
Имея хороший бизнес план автосервиса и правильно выполнив все этапы его первоначального становления, можно рассчитывать на окупаемость в течение 3 лет, часто — даже 1-2 лет.
Рентабельность автосервиса очень высока — в пределах 20-50%.
Оптимальным вариантом буде заказ предприятия под ключ в единой компании, где обеспечат не только разработку проекта и строительство СТО, но и согласование документации в соответствующих инстанциях.
Небольшое предприятие в собственном гараже может стать источником ежемесячного дохода от 50-100 тыс. руб. и более. Для расчёта прибегают к принципу нормо-часа — оплаты труда автомеханика за каждый час работы. Для быстрой раскрутки стоимость часа лучше выставить ниже, чем у уже присутствующих на рынке компаний. У официальных дилеров отечественных авто стоимость нормо-часа составляет от 450 руб., иномарок — от 1000 руб.
Собственный автосервис — выгодное предприятие, если изначально был составлен исчерпывающий и грамотный бизнес план и все дальнейшие этапы выполнялись в соответствии с ним.
Полезные видео!
Источник: likbiz.su
