Отдельно управляемое подразделение компании, ответственное за всю деятельность, необходимую для разработки, производства и продажи однотипной продукции или услуг. Статья, в определенной степени раскрывающая сущность понятия бизнес-единица, написана Сергеем А.Чумаком — внешним консультантом нашего журнала «MC. В последнее время С.Чумак представляет свою фирму «Top Skills Consulting» в странах Латинской Америки. Статья написана на английском языке, поэтому приносим свои извинения тем, кто не знает английский. Однако, если Вы хотите изучить язык, который давно стал международным, представленная статья — визитная карточка «Top Skills Consulting» — будет представлять для Вас полезное упражнение.
[ В ]
Видение стратегическое
Представление о фирме в достаточно далеком будущем. Разработка стратегического видения — мощный инструмент современного управления, позволяет создать необходимые ориентиры, помогающие высшему руководству организации разработать программу конкретных действий и на настоящий период.
ЯРКИЕ ТЕРМИНЫ БИЗНЕСА
Виды консультирования
Экспертное, процессное, обучающее консультирование. В чистом виде встречаются крайне редко. Выполняя работу эксперта (специалиста в каких-то вопросах), консультант при выдаче даже готовых рекомендаций вынужден знакомить клиента хотя бы с применяемой терминологией — то есть проводить обучение. В свою очередь, в процессе обучающего консультирования соответствующий специалист всегда представляется как эксперт, например, по вопросам теории управления. В процессном консультировании, например, когда идет обсуждение вариантов решения проблем или иных вопросов, два другие вида консультирования всегда присутствуют в явном или неявном виде.
Вице-президент по планированию и развитию (директор по развитию)
В российских компаниях это должностное лицо чаще всего отвечает за. строительство в фирме. В то время, как на самом деле, данная должность предполагает, в первую очередь, наличие предпринимательских способностей у такого руководителя в фирме. Другой подход к этой должности предлагают наши американские партнеры («кликни» по термину).
Власть
Зависимость одного объекта (человека, механизма, обстоятельств и др.) от другого.
Влияние (в менеджменте)
Прямое и/или косвенное воздействие на людей (индивидуумы, группы), вызывающее изменение их поведения. При этом влияющий субъект может осознавать или нет целей и последствий своего влияния.
Один из главных инструментов влияния — власть: в этом случае влияние выступает в качестве промежуточной цели (конечная цель — ожидаемый результат влияния), а власть — в качестве средства достижения этих целей. Есть и другие инструменты влияния, например, обращение к потребностям объекта влияния (человека, группы). Влияние, власть и потребности — тесно взаимосвязаны. Пример: выступая в качестве экспертов в области управления (власть эксперта), предположим, что мы убедительно доказываем жителям Сети, что их в чем-то обманывают. «Потребность в справедливости» может заставить читателей журнала MCотнять» за короткий промежуток времени (имидж, система распределения, доступ к сырью и др.). Есть смысл рассматривать долговременные конкурентные преимущества как результат достижения главных целей организации.
Урок 7. Важные термины в продажах. Курс по продажам.
Должностная инструкция
Внутренний документ предприятия, регламентирующий права и обязанности сотрудников фирмы. Статья для данного термина опубликована в журнале «MC с любезного разрешения RAYTER.INC.
[ Ж ]
Жизненный цикл фирмы (ЖЦФ)
Этапы развития коммерческого предприятия от зарождения до упадка. Один из вариантов ЖЦФ предлагает экономист А. Юданов, ассоциируя каждый этап ЖЦФ с животными: ласточка — инновационная фирма, мышка — мелкая фирма без выраженной специализации, лиса — узко специализированное коммерческое предприятие, лев — мощная фирма массового производства продукции, слон — диверсифицированный бизнес, бегемот — этап снижения поворотливости крупной корпорации.
[ З ]
Закон убывающей отдачи
Закон, согласно которому при достижении определенного объема производства товаров или услуг наступает момент, когда издержки производства начинают увеличиваться вследствие двух возможных причин, одна из которых связана с необходимостью восстановления затраченной энергии.
Закон убывающей предельной полезности
Закон, согласно которому полезность каждой новой единицы потребляемого товара или услуги уменьшается в результате насыщения потребностей. Данный закон (обычно изучаемый в рамках микроэкономики) — один из первых, доказывающий существование научного самоменеджмента.
[ И ]
Издержки производства
Затраты на производство продукции, издержки обычно выражаются в денежной форме. Различают постоянные издержки, переменные издержки, общие (валовые) издержки, а также альтернативные (вмененные) издержки. Смотри также — точка безубыточности.
Издержки трансакционные
Затраты руководства и специалистов предприятия на разнообразные контакты. Следует выделить внешние трансакционные издержки (с государственными органами, поставщиками, покупателями и т.д.) и внутренние трансакционные издержки — затраты времени на внутрифирменные контакты (обшение руководителя со своими подчиненными, совещания и др.).
Инвестиционное решение
Выбор одного из нескольких вариантов использования дорогостоящих ресурсов любого субъекта (человека, фирмы или даже государства) для достижения целей этого субъекта. Наилучшее инвестиционное решение, оценка которого осуществляется с помощью вмененных (альтернативных) издержек, обеспечивает более эффективное достижение поставленных целей этого субъекта в сравнении с другими возможными вариантами.
Информация к размышлению
Информация, которую можно обнаружить в старых книгах по управлению. Для менеджера много полезней размышлять над тем, что очень давно сказали классики научной организации труда, чем поглощать в неограниченных количествах плодящуюся в геометрической прогрессии литературу по современному управлению.
[ К ]
Качество продукции
Технический уровень товаров или услуг, определяемый в реальных условиях эксплуатации самим потребителем.
Концепция
Система взглядов, которой придерживаются в настоящий момент, определенный способ понимания, трактовки каких-либо явлений, основная точка зрения, руководящая идея для их освещения; или же ведущий замысел, конструктивный принцип различных видов деятельности.
Кривая опыта
Модель, объясняющая, что при накоплении опыта фирма неуклонно повышает эффективность своего производства.
Источник: megalektsii.ru
Бизнес-единица
Бизнес-единица — отдельно управляемое подразделение комплекса, юридически самостоятельное или несамостоятельное, полностью или частично экономически обособленное, ответственное за всю свою деятельность, необходимую для осуществления функций, возложенных на него в комплексе..
Значения в других словарях
Бизнес-единица
Сущ., кол-во синонимов. (1). ..
Бартер — прямой безденежный обмен товарами или услугами. Он определяется единым договором (контрактом), в котором производится оценка товаров или услуг в целью создания условий для эквивалентности обмена, для определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций, таможенного учета и т.д. Основной причиной бартера выступают «валютные проблемы» (нехватка иностранной валюты, неустойчивость отечественной валюты и т.п.).. ..
Бизнес — экономическая деятельность, дающая прибыль, или любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды.. ..
Бизнес-план
Бизнес-план — внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого предприятия, анализ возникающих проблем, возможные «препятствия» и методы их преодоления, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел.. ..
Борьба за голоса акционеров
Борьба за голоса акционеров — попытка взять компанию под контроль, убедив акционеров голосовать за другую команду менеджеров.. ..
Источник: my-dict.ru
Единица сделки
Единица сделки – это минимальный объем товара, который необходим для заключения той или иной сделки купли-продажи. Если объектом сделки является не товар, а ценная бумага, то единицей сделки будет считаться курс данной бумаги, по которому возможна купля-продажа. Информация о единицах той или иной сделки очень важна, так как позволяет компаниям и предпринимателям определить объемы выпуска продукции или спрогнозировать курсы ценных бумаг, по которым финансовые операции будут наиболее прибыльными. Для определения объема сделки, необходимо привлекать обширные статистические данные. Стоит помнить, что получаемые данные могут изменяться с течением времени.
Значение единицы сделки в экономике
Каково значение единицы сделки в экономике того или иного предприятия. В первую очередь оно позволяет спланировать деятельность предприятия на определенный промежуток времени. Если предпринимателю будет известен объем минимального товара или минимальный курс ценной бумаги, который сделает возможным совершение финансовых сделок, предприниматель будет под него подстраиваться. В процессе работы компании будет получена информация о том, какое количество единиц сделки необходимо для полноценного развития и увеличения доходов. Таким образом, сам по себе термин «Единица сделки» был введен для определения минимального количества товара, при котором осуществление финансовой сделки становится возможным, следовательно, возможным станет и существование бизнеса, который будет заниматься осуществлением этих сделок.
Второе значение – единица сделки позволяет рассчитать, какую сумму денег надо вложить, чтобы осуществить хотя бы одну прибыльную финансовую операцию, то есть единица сделки указывает на минимальный оборотный капитал, который должен иметься у предпринимателя. Если минимального оборотного капитала не будет, компания не сможет существовать. Получается, если углубляться в теоретическую экономику, то все инвестиционные программы, а также программы кредитования бизнеса основываются на сведениях о минимальной единице сделки.
Когда экономисты сравнивают величину единицы сделки в различные экономические периоды, они делают вывод о способности предприятия сопротивляться рыночным катаклизмам. Например, если при повышении курса определенной валюты, величина единицы сделки резко повысится, компании понадобится больший оборотный капитал и прочие структурные изменения, с которыми бизнес может просто не справиться. Предприниматель должен уметь заранее рассчитывать риски от возможных экономических изменений, опираясь на знания о единице сделки для своей компании.
Источник: utmagazine.ru
