Бизнес где мало конкуренции

Все, кто слышал о книге “Стратегия голубого океана” (В. Чан Ким и Рене Моборн), хоть раз задумывались о том, как сделать внеконкурентный бизнес из того, что есть сейчас.

Сделать так, чтобы Вас невозможно было сравнить с другими и клиент не выбирал, а сразу шёл к Вам. Как это сделать, я с огромным удовольствием расскажу в этой статье.

внеконкурентная модель

Кто из собственников не мечтает завалить всех конкурентов? Ладно, если не завалить, то утереть нос и выйти из конкурентной войны, особенно, когда мы говорим про демпинговую борьбу.

Но, заранее предупреждаю, сделать это не просто и удаётся это не многим, так как не многие бизнесы имеют потенциал к такому развитию.

Внеконкурентная модель — это вывод бизнеса из конкуренции в ту среду, где мы становимся монополистами, не исполняя никаких “танцев с бубном”.

Сразу разберём на примере. Для всех знакомая компания Аpple в 2003 году, взглянув на рынок музыки, поняла, что для пользователей совершенно неудобно использовать диски для прослушивания. Поэтому она первая создала электронную медиатеку iTunes Store и до сих пор является самой крупной в этом направлении.

Возможен ли бизнес без конкуренции?

Компания Apple же всего лишь изменила канал взаимодействия, а именно, перенесла популярную музыку на свои сервера и начала продавать их официально поштучно.

Я знаю, что такой пример выглядит слишком очевидным. Но тогда им тоже было очень тяжело взглянуть на свой бизнес совершенно с другой стороны, со стороны покупателя.

А ведь именно в этом кроется основная трудность при разработке внеконкурентной бизнес модели, глаз замыливается, да и свой бизнес всегда самый лучший.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

3 правила построения

Но ладно, не будем мутить воду и обсуждать ещё десятки примеров из крупного бизнеса. Лучше я расскажу Вам три базовых правила, как выстроить внеконкурентный бизнес.

Именно они являются основополагающими, а всё остальное — это уже их уточнение и дробление на части, и это Вы сможете додумать самостоятельно.

1. Узкое позиционирование

Маленький экскурс в позиционирование компании. Это ответ клиента на Ваш вопрос: “Кто я и что произвожу?”. Например, компания Volvo производит автомобили.

Но при этом люди их называют семейными. И даже пускай у них уже есть седан бизнес-класса S90, Volvo всё равно в умах клиентов специализируются на семейных машинах.

Инструмент №2 ТОП 3 Самые Эффективные Техники Получения Клиентов в Цветочном Бизнесе

Студия танцев, изготовление мебели, доставка воды в офис, магазин молодёжной одежды, барбершоп — всё это позиционирование. Именно оно является фундаментом успешности бизнеса.

Допустим, что у Вас оно есть. Теперь для выхода из конкуренции нужно сделать его узко-направленным. Не “изготовление мебели”, а “производство мебели для детей”, а ещё лучше, “мебели-трансформеров”.

Также не “студия танцев”, а “студия стрип-пластики”, а ещё лучше, “студия стрип-пластики для аудитории за 40”.

Чем уже позиционирование, тем проще клиентам Вас определять и выстраивать с Вами ассоциативный ряд.

Конечно, от этого сузиться аудитория, но мы должны увидеть жирный плюс — люди перестанут нас сравнивать и конверсия из лида в покупку вырастет в десятки раз. Это проверено уже на многих наших клиентах в маркетинговом консалтинге.

На правах рекламы

2. Изменение подхода

Если Вы наконец-то поймёте своего клиента как самого себя, то однозначно решите вопрос, как вывести Вашу компанию во внеконкурентный успешный бизнес.

Очень важно найти именно ценность для клиента, а НЕ его выгоду. Ваш клиент, возможно, хочет другого, а не то, что предоставлено на рынке, и не в плане товара, а в плане канала реализации услуги или, например, оплаты за другие этапы работы.

1. Онлайн-игры с оплатой за дополнительные функции. То есть играть бесплатно Вы можете сколько угодно, но если хотите более красивых героев или улучшенное оружие, то будьте добры, платите.
2. Строительные инструменты в аренду. Люди просто разделили этап работ и оборудования. И сделали бизнес только из аренды инструментов, что привело к ним дополнительный поток клиентов, за которых просто не нужно конкурировать.
3. Оплата за товар после реализации. Если Вы точно знаете, что Ваш товар купят и можете контролировать/помогать в его продаже, то однозначно это ещё один из вариантов изменения условий оплаты.
4. Дискаунтер бытовой техники. Из реального примера — Технопоинт. Они убрали выставочный зал и консультантов, оставили склад, где Вы получаете товар, оставив заявку через интернет-магазин или у них на компьютере в зоне ожидания.

Если не умничать и не показывать сложные таблицы поиска ценности клиента, то как уже сказал выше, Вам просто нужно перейти на сторону покупателя и сделать то, что он хочет.

Причём, не всегда это выражается в его прямых посылах, Вам скорее наоборот нужно смотреть в “душу” клиента и наперёд делать то, что скоро он захочет.

3. Сокращение издержек и улучшение критериев

Именно конкуренты создают океан, залитый кровью в битве за первое место, именно они создают тип рынка. Возьмите и начните работать по кардинально другой линии.

У всех дёшево и долго, а Вы начните работать дорого и быстро. Иными словами, выделите основные критерии, по которым выбирают клиенты и сделайте кардинально другой подход. Конечно же, если это ценно для Ваших клиентов. Меняйтесь, но при этом не забывайте соединять это с пунктами 1 и 2.

Способ, который займёт у Вас не более 60 минут-нарисовать график с двумя осями “Критерий” и “Уровень критерия”.

Если с вертикальной осью всё понятно -это оценка, то в случае с горизонтальной придётся потрудиться, так как Вам нужно чётко выписать критерии выбора Вашей целевой аудитории. Причём, не забывайте как про первичные, так и про вторичные.

Результатом такого графика являются найденные пустоты, в которых никто не работает. Например, в нашем случае у всех низкая и средняя цена, поэтому мы делаем высокую.

И при этом у всех также среднее качество, поэтому здесь мы делаем его на высоте. Иными словами, мы уходим в ВИП-сегмент, ведь все работают в низком и среднем.

Коротко о главном

Выстроить внеконкурентный бизнес удастся только предпринимателям с опытом в сфере. Если Вы плохо знаете нишу и клиента, то у Вас ничего не выйдет.

Поэтому, в первую очередь, изучайте всё, что связанно с Вашим бизнесом, и Вам постепенно начнут приходить идеи, как можно выйти из алого океана.

И, конечно же, пробуйте разные модели. Найти внеконкурентную модель с первого раза — это скорее удача, чем холодный расчёт. Потому что Вы работаете на опережение, Вы делаете то, о чём все думают, но не говорят.

Звучит опасно, и тут Вам нужно решить для себя- либо Вы готовы к большим ставкам и большими победам, либо.

Кстати. Чтобы понять как уйти от конкурентов, для начала необходимо их всех найти. Сделать это очень легко через специальные сервисы: Livedune (по промокоду «INSCALE» скидка 30% +7 дней доступа), Spywords (по промокоду INS_613070 скидка 10%), Keys.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

Поиск низкоконкурентных ниш для сайта

Для того чтобы бизнес оказался прибыльным, важно правильно выбрать нишу интернет-рынка. Если мыслить нестандартно и искать свою целевую аудиторию там, где другие и не подумают этого делать, то можно получить неожиданно удачный результат и выделиться на фоне конкурентов.

Для этого нужно найти нишу с минимальными показателями конкуренции. Ниша – это определенный сектор покупательских способностей, которые удовлетворяет конкретный бизнес предпринимателя. Низкоконкурентная ниша – соответственно, та, куда легче зайти и где можно добиться большего результата при минимуме усилий.

1. Что нужно знать при выборе ниши

Еще до создания веб-ресурса ниша определяет целевую аудиторию и сложность ее привлечения, поэтому важно подобрать ее корректно, иметь возможности для развития.

Все ниши подразделяются по тематике, трендам, конкуренции, сезонности. Это не зависит от уровня конкуренции. Кроме того, они могут включать друг друга, то есть иметь направленность более широкую и более узкую. Например, есть ниша “интернет-маркетинг”, которая включает в себя более узкоспециализированные ниши “SEO-продвижение”, “контекстная реклама”, “SMM-продвижение”, “Email-маркетинг”, “ASO-продвижение”.

Рис. 1 – Пример разбивки сайта на тематические ниши

По умолчанию более узкие ниши будут и более низкоконкурентными. Отталкиваться в начале поиска можно именно от этого. При выборе узких тем растет возможность раскрыть их полнее и предложить аудитории максимально полезный продукт.

Важно заранее проанализировать, почему ниша имеет низкую конкуренцию. Если вы новичок, у которого нет уникальной, ценной для пользователей информации и вы не готовы ждать, то лучше выбрать более востребованную, среднеконкурентную нишу. Например, в сфере интернет-маркетинга ею окажется ASO-продвижение.

Приведем примеры хороших идей для узких ниш в различных отраслях:

• IT-отрасль – разработка инфраструктурного/системного ПО;
• автомобильная тематика – ремонт конкретной марки авто;
• строительство и дизайн – создание генплана для определенных объектов;
• медицина – лечение определенных внутренних органов.

Кроме заинтересованности тематикой, какие аспекты важно учитывать при выборе ниши бизнеса:

1. Потребность рынка в предложенных товарах/услугах. Это базовый параметр, над которым нужно задуматься при выборе ниши, он напрямую связан с конкурентностью.
2. Степень рискованности и сложности. Во-первых, чем больше у вас знаний по теме и опыта, тем легче вам будет раскручивать бизнес. Во-вторых, нужна адекватная оценка собственных возможностей. Если речь идет, например, о новостном ресурсе, то возможность выкладывать не больше двух статей в неделю для узкоспециализированной ниши – норма, но для крупного тематического ресурса широкой направленности информация нужна чаще. В третьих, чем сложнее и рискованнее сфера, тем выше вероятность применения не только белых методов продвижения.
3. Уровень требуемых финансовых вложений в рекламу. Многое зависит от сферы и типа веб-ресурса, который планируется продвигать. Так, контекстная реклама выгоднее себя покажет на коммерческих сайтах, а не на форумах.
4. Модность и сезонность ниши. Ясно, что трафик будет меняться во многом в зависимости от того, интересна ли продукция пользователям, считается ли она трендовой и есть ли в ней сезонная потребность.

У низкоконкурентных ниш есть как достоинства, так и недостатки, которые обязательно нужно учитывать.

Преимущества:

• легче попасть по ним на первую страницу поиска из-за малого количества альтернативы, их легче продвигать;
• когда сайт узкоспециализированный, посвящен одной теме – его трастовость выше;
• получение целевого трафика (часто люди уже готовы совершить конверсию, если они настойчиво искали что-то конкретное);
• при точном попадании в целевую аудиторию меньше размер затрат на рекламу, более гибкая стратегия;
• высокая стоимость клика;
• в случае выхода в ТОП поиска – высокая окупаемость затрат и получение прибыли.

Недостатки:

• ограниченное количество трафика – не всем интересна тематика;
• условно низкий спрос на предлагаемую продукцию или информацию.

Как показывает практика, для успешного бизнеса оптимальным вариантом станет сайт в коммерческой низкоконкурентной нише. Например, клининговые услуги или фермерские продукты.

Далее мы рассмотрим, какие шаги нужно выполнить для предварительной оценки и, соответственно, ее успешного выбора.

2. Оценка уровня конкурентности в нише

Сначала генерируются идеи для проекта. Определившись с тематикой, вызывающей интерес, прежде всего нужно собрать все ключевые запросы выбранной ниши и отследить наиболее популярные сайты конкурентов в топ-10 поисковой выдачи.

Какими способами подобрать низкоконкурентные запросы в выбранной нише:

1. Можно самостоятельно собрать их вручную (допустим, добавлять уточняющие слова к высокочастотным запросам и смотреть, как именно поиск конкретизирует результаты, что выдает).
2. Подсмотреть у сайтов-конкурентов, проанализировав информацию о ключевых словах.

На что обращать внимание, анализируя конкурентов:

• что за страницы выдает поиск: это главная их ресурса, категории, блог и т.д.;
• сколько страниц одного ресурса выпадает по главным ключам;
• насколько оптимизирован сайт, насколько часто используются ключевые слова;
• сколько страниц в индексе Google;
• возраст и количество упоминаний домена;
• количество внешних ссылок, ведущих на сайт конкурента;
• показатели трафика.

1. Использовать специальные программы, подробнее о которых речь пойдет ниже.

Самый простой из способов, не требующий применения специальных программ – сбор вручную в поисковой выдаче. Чем меньше там находится страниц под продвигаемый запрос, тем меньше конкуренция в конкретной нише. Список для удобства можно оформить в таблицу.

Введя основные ключевые слова выбранной ниши, можно найти, какие сайты размещены на первых местах выдачи. Это и будут основные потенциальные конкуренты.

Ниже подробнее раскрыта информация о том, в каких программах отслеживают эти данные.

3. Анализ низкоконкурентных ниш с помощью программ

Далее считается охват интересующей ниши. Для этого стоит воспользоваться сервисом Wordstat.Yandex: вбить в строку ключевые слова, записать их и суммировать получившиеся результаты. Рекомендованный охват для новичков, которые пока не располагают бюджетом – от 300 000 до 1 500 000 запросов в месяц.

Рис. 2 – Пример низкочастотной ниши из Wordstat. Не для новичков

Для оценки конкурентов можно воспользоваться бесплатным сервисом PR-CY или программой RDS API, но она требует оплаты и регистрации.

Рис. 3 – Интерфейс программы PR-CY

Чем старше домен по возрасту, чем больше статей на сайте и страниц в индексе, тем более сильным соперником в выдаче окажется этот веб-ресурс.

Возможно, пригодится Планировщик ключевых слов Google Ads. Он позволит оценить трафик по конкретным ключам и увидеть степень конкуренции. Для анализа нужно брать все возможные ключи в рамках интересующей темы, хотя легче найти низкоконкурентные запросы, сужая запрос. В инструменте есть среднее количество запросов за месяц по заданной ключевой фразе. Система выдаст все возможные варианты и отсортирует данные по релевантности.

Рис. 4 – Подбор в Планировщике Google Ads

В сервисе Serpstat в качестве параметра, который поможет найти низкоконкурентную нишу, принят Keyword Difficulty – сложность фразы. Это показатель, оценивающий уровень конкуренции по конкретной ключевой фразе в топ-10 органического поиска. Чем он выше, тем сложнее по этой фразе конкурировать. Анализ ниши прост:

• вводится ключевая фраза, которая интересует;
• полученный отчет сортируется по возрастанию сложности фразы;
• обрабатываются те фразы, у которых низкий показатель конкуренции.

Рис. 5 – Тестовый подбор фраз в Serpstat

Далее понадобится кластеризация запросов по топам и подсчет KD (сложности фраз) этих кластеров. Кластеризация запросов – группировка ключевых слов, по которым ранжируется домен. Эти фразы группируются при помощи скрипта на базе API Serpstat, и анализируется средний показатель с учетом частотности. Те из них, которые имеют низкий показатель KD, можно использовать. Например, создавать под них контент.

Кроме того, нужными программами для сбора ключей окажутся Keyword Tool и Key Collector.

Рис. 6 – Keyword Tool

Рис. 7 – Key Collector

Полезным инструментом может оказаться и Google Trends. Он дает возможность выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, плюс сравнить между собой несколько запросов.

Рис. 8 – Интерфейс Google Trends

Особенность инструмента заключается именно в динамичности изменения популярности продукции ниши.

4. Отбор ниш с дорогим кликом

Стоимость клика – это один из показателей эффективности рекламы и, соответственно, дохода в нише, который можно ожидать. Поэтому после SEO-оптимизации можно задействовать контекстную рекламу: она считается самым простым и быстрым методом продвижения даже для новичков. Нужно лишь проверить, сколько стоит клик по отобранным на предыдущем этапе ключевыми словам. Чем дороже клик, тем выгоднее эта низкоконкурентная ниша.

Это поможет сделать программа SEMRush Keyword Magic Tool, которая показывает в частности объем поиска по ключевым словам, их сложность, цену за клик за ключевое слово.

Рис. 9 – Интерфейс SEMRush Keyword Magic Tool

Кроме того, чтобы узнать цену клика, можно воспользоваться Google Ads. Для этого нужно поставить галочки напротив позиций “Оцен. ставка для первой стр.”, “Расч. ставка для первой поз.” и “Оцен. ставка вверху стр.” в подпункте Атрибуты (Ключевые слова -> Столбцы -> Изменить столбцы).

Рис. 10 – Цена за клик в Google Ads

Рис. 11 – Ключевые слова в поисковой сети

Таким образом, как найти оптимальную нишу с низкой конкуренцией?

1. Сначала происходит сбор идей, затем из них формируются потенциальные ниши и проверяются их ключевые запросы.
2. Далее ключи в выбранных нишах группируются и находится самый низкий показатель уровня конкуренции по конкретной ключевой фразе в топ-10. На этом подготовительные действия по SEO заканчиваются.
3. Проверяем, выгодна ли стоимость клика при запуске рекламной кампании.

Если сайт отлично котируется по большому количеству низкоконкурентных запросов в поиске, то у него появляются следующие преимущества:

• позиции веб-ресурса растут;
• за счет трастовости он обрастает внешними ссылками с других ресурсов;
• у поисковых систем приобретается дополнительный авторитет.

Да, есть вероятность, что аудитория поначалу будет не настолько широкой, насколько бы этого хотелось – зато вы будете если и не монополистом, то лидером в этом сегменте рынка, и понемногу количество заказчиков начнет увеличиваться.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: ppcseo.com

Конкуренция в бизнесе

Хорошо это или плохо? Кому как. Потребителям хорошо. Недобросовестным бизнесменам и государственным и муниципальным организациям плохо. Вообще у нас в России конкуренция в бизнесе практически отсутствует.

И конкурируют в основном за счет уменьшения заработной платы работникам. На Западе же конкурируют за счет внедрения инноваций, изобретений и модернизации оборудования. Правда с вступлением России во ВТО (всемирная торговая организация) нашим бизнесменам придется попотеть, конкуренция будет не шуточная. Мы же простые потребители от этого только выиграем.

Конкуренция в бизнесе в разных странах

Развитые государства понимают важность конкуренции в бизнесе и поощряют конкуренцию, ограничивая влияние монополий. Также они следят за слиянием компаний, предотвращая ценовой сговор и создание монополий. У нас же в России государство в лице чиновников имеет тесное вхождение в бизнес. И чиновники дают заказы и тендеры своим компаниям, своим людям, получая прибыль или так называемые откаты(вознаграждение за данный заказ).

Выгоды конкуренции для бизнеса и для потребителей

• При большой конкуренции, выживают лучшие производители, при наличии добросовестной конкуренции.
• Чем больше конкуренция, тем цена для потребителя меньше, и качество товара лучше. И потребитель экономит свои деньги.
• Сильная конкуренция заставляет производителей производить научные исследования и внедрение изобретений и инноваций. В этом случае конкуренция в бизнесе выступает двигателем эволюции производства, да и общества в целом.

Жесткая конкуренция, минусы для бизнеса

• Малому бизнесу и мелким предпринимателям тяжело конкурировать с известными и крупными компаниями. Против мелких производителей работает даже торговая марка. Правда в развитых странах государство поддерживает мелкие компании и предпринимателей, понимая их важность для потребителей и создания конкурентной среды.
• Трудно внедрить мало коммерческие инновации и изобретения. Необходимо доказать выгоду инвесторам для получения инвестиций.

Как начать бизнес, избежав конкуренции

• Ответ один — выбрать низко конкурентную нишу.
• Можно внедрить новый бизнес, которого пока нет в вашем городе, а в другом городе хорошо себя зарекомендовавшего.
• Можно вести специализированный бизнес, там конкуренция ниже. Такой как технадзор. Такой бизнес требует наличие профессионалов, экспертов в производстве строительных работ и ремонта.

Источник: rich-energy.ru