Начнем с банальности: российские маркетплейсы выросли в 2022 году в среднем в полтора-два раза. А вот список ходовых товаров сместился в сторону товаров для дома, продукции повседневного спроса и широкого потребления, продолжив тенденцию ковидного 2021-го. В новой статье расскажем, что будет пользоваться спросом в 2023 году и на какие категории обратить внимание селлерам российских маркетплейсов.
Перед тем, как начать
Продажи на маркетплейсах в части подбора товаров иногда противоречивы. Можно найти уникальный продукт, который пока никто не продает и замкнуть весь рынок на себя. Но есть огромный риск того, что товар окажется попросту невостребованным: спрос на него не сформирован, покупатели о нем не знают.
Другая сторона медали. Если выбрать по умолчанию ходовой товар (например, одежда или обувь), скорее всего вы зайдете в перегретую нишу с высокой конкуренцией. Да, клиентов и денег здесь много, но придется основательно поработать локтями, чтобы покупали у вас, а не у соперников.
КАК ЗА 7 МИНУТ ВЫБРАТЬ ТОВАР ДЛЯ OZON | ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС НА ОЗОН
Распределение продавцов по товарным категориям на маркетплейсе Ozon
Поэтому, даже ориентируясь на наш список товаров, которые будут пользоваться популярностью в 2023 году, советуем использовать сервисы аналитики. Они позволяют проанализировать емкость рынка, цены и предложения конкурентов, а также многое другое.
И еще: на любом маркетплейсе есть 2 модели:
- Заработать много, сразу, но только один раз или, в лучшем случае зарабатывать эпизодически. Например, продавцы спиннеров, игрушек «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck) или антистрессов Pop It в свое время либо ушли с рынка совсем, либо переключились на другие категории. Примерно то же самое происходит с сезонными товарами. Если вы продаете новогодние ели, пик будет в декабре, а потом целый год — по нулям, да еще и остатки распродадите с большими скидками и возможно в убыток.
- Зарабатывать регулярно, но понемногу. Это касается популярных товаров повседневного спроса, товаров для дома, одежды и других популярных категорий. Да, конкуренция, да, курочка по зернышку. Зато стабильно, прогнозируемо и регулярно. Одежда, стиральные порошки и корм для кошек нужны всем и всегда.
Советов давать не будем, здесь каждому свое, к тому же никто не мешает совмещать оба подхода в различных сочетаниях. А теперь переходим к списку товаров, на которые можно сделать ставку в 2023 году.
Товары повседневного спроса
Именно в сторону товаров повседневного спроса и широкого потребления сместились акценты на рынке e-commerce в 2020-21 годах, причем тренд пока восходящий и, скорее всего, сохранится в 2023 году. Причина проста: люди стали намного чаще покупать на маркетплейсах то, что раньше покупали в обычных магазинах и супермаркетах.
- Бытовая химия.
- Средства гигиены.
- Моющие, чистящие средства.
- Туалетная бумага, салфетки.
- Шампуни, гели для душа, пены для ванн.
- Средства для гигиены полости рта и многое другое.
Товары для дома, сада и дачи
Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон
Еще одна огромная и неисчерпаемая категория. И тоже, как и в предыдущем случае, такие товары стали покупать чаще из-за пандемии, когда половина магазинов была закрыта, другая работала непонятно как.
Раздел товаров для дома маркетплейса Ozon
Что сюда входит:
- Посуда, кухонная утварь.
- Несложная техника для дома: кофемолки, тостеры, электрочайники и так далее.
- Шторы, гардины, электротовары для дома.
- Товары для сада и дачи: инструмент, садовая мебель, грили, барбекю и многое другое.
- Постельное белье, текстиль для дома.
- Предметы интерьера.
- И так далее.
Сезонные товары, праздничные товары
Это как раз история про эпизодический заработок. Пик — перед разгаром сезона или праздником, потом — затишье, в худшем случае — до следующего года.
- Часть товаров для сада и дачи, например, инструмент, шланги, разбрызгиватели и так далее. Это продается и позже, но в гораздо меньших объемах.
- Инструмент для уборки снега.
- Спорттовары для сезонных видов спорта и развлечений: ватрушки, коньки, сани и так далее.
- Товары для праздников: Нового Года, майских, 8 марта, 23 февраля.
- Товары для пляжного отдыха.
Трендовые и хайповые товары
Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.
Что пользовалось спросом в прошлые годы:
- Спиннеры.
- Гироскутеры.
- Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).
- «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).
- Куклы L.O.L.
- Мягкая игрушка Chi Chi Love.
- Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.
Судя по стоимости, мода на Chi Chi Love еще не закончилась
Еще одна особенность хайповых товаров — они неприлично маржинальны. Торговая наценка на такой продукт нередко измеряется сотнями процентов.
Аксессуары
Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».
Что сюда входит:
- Сумки, клатчи, косметички.
- Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.
- Ремни, часы, аксессуары для мужчин.
- Кошельки, барсетки, визитницы.
- Зонты.
- Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.
Одежда и обувь
Здесь комментарии излишни: одежда и раньше была одной из топовых категорий для продажи в интернет-магазинах и на маркетплейсах, теперь этот товар не только сохранил, но и усилил свои позиции. Да, ниша перегрета и конкуренция огромна, но все это с лихвой компенсируется емкостью рынка и ровным, постоянным спросом.
- Верхняя одежда.
- Нижнее белье.
- Футболки, майки, шорты.
- Брюки.
- Одежда для самых маленьких и новорожденных.
- Джемпера, пуловеры, свитшоты, худи, кардиганы.
- Обувь и многое другое.
Бытовая техника и электроника
Еще одна популярная во все времена категория товаров. Правда, в этом месте мы должны сделать сноску: восприятие маркетплейсов покупателями разное и продавать технику, например, на WB не то же самое, что на Яндекс Маркете. Ниже — таблица из исследований агентства Data Insight, в которой собраны ответы продавцов на вопрос о том, какие площадки подходят для продажи определенных категорий товаров.
Из таблицы видно, что бытовая техника и электроника актуальнее для Маркета и Aliexpress, а вот WB или тот же Ozon больше подходят для товаров для дома и одежды.
Опрос продавцов маркетплейсов от Data Insight Источник Data Insight
Что сюда входит:
- Электроника: смартфоны, планшеты, ПК и ноутбуки.
- Крупная бытовая техника.
- TV, видео, аудио.
- Кухонная техника: микроволновые печи, кофеварки, кухонные комбайны, мультиварки, хлебопечи.
- Гаджеты: смарт-часы, навигаторы.
- Фототехника.
Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.
- Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.
- Наполнители для лотков.
- Игрушки.
- Пеленки для собак.
- Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.
- Лотки и средства санобработки.
- Ошейники, поводки, намордники, шлейки.
- И так далее.
Товары для детей
А эта категория как раз пользуется большой популярностью на маркетплейсах № 1 Wildberries и № 2 Ozon. Согласно опросу, первый подходит для этого на 54 %, а второй — на 29 %.
Что сюда входит:
- Одежда и обувь.
- Игрушки.
- Товары для новорожденных.
- Детское питание.
- Книги, канцтовары, товары для школьников.
- И так далее.
Раздел с товарами для детей на маркетплейсе Wildberries
И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries.
Что сюда входит:
- Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.
- Кремы, лосьоны.
- Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.
- Товары для интимной гигиены.
- Гели, скрабы.
- Лаки для ногтей, средства для снятия лака.
- Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.
Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.
- Костюмы для ролевых игр.
- Лубриканты и смазки.
- Фаллоимитаторы, вибраторы.
- Духи с феромонами.
- Средства контрацепции.
- Эротические игры, фильмы, книги.
- Аксессуары.
Товары для строительства и ремонта
Одинаково хорошо продаются почти на всех площадках, но особенно хорошо — на Яндекс Маркете. Нет никаких оснований полагать, что тенденция в 2023 году как-то поменяется. Правда, с этой категорией все не очень просто: далеко не все склады принимают стройматериалы, особенно крупногабаритные. Правда, всегда остается вариант работать по схеме DBS с доставкой силами продавца.
Что сюда входит:
- Отделочные материалы: краски, обои, плитка.
- Напольные покрытия: линолеумы, ковролины, ламинат, паркет.
- Сантехника.
- Электротовары, детали проводки, светильники.
- Плинтуса, доборы, уголки.
Спорттовары и товары для активного отдыха
Со спортивными товарами нужно быть начеку. Немалая их часть обладают ярко выраженной сезонностью, поэтому нужно следить за объемами поставок и не закупать у поставщиков лишнего.
- Спортивная одежда.
- Велосипеды, самокаты.
- Тренажеры.
- Турники, лестницы и кольца.
- Товары для сезонных видов спорта.
- Товары для туризма.
Товары для хобби и творчества
Последняя категория нашего списка. С этим в офлайне вообще проблема, поэтому на маркетплейсах такие товары будут пользоваться спросом и в 2023, и в 2030 годах.
Товары для рукоделия
Что сюда входит:
- Наборы для рукоделия.
- Краски, холсты, мольберты и другие товары для живописи.
- Товары для шитья, вязания, вышивания.
- Товары для резьбы по дереву, выжиганию.
- Музыкальные инструменты.
- Пластилин, искусственная глина.
Какой бы товар для продаж в 2023 году вы не выбрали, вам могут понадобится услуги складского хранения, упаковки и доставки. Такие работы лучше отдать на аутсорс подрядчику, чтобы спокойно заниматься развитием бизнеса.
Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках
Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное.
После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.
Источник: vc.ru
Что лучше всего продавать на Озон
Озон — крупная торговая площадка, на которой продается более 130 млн наименований товаров: от продуктов питания до мебели, от канцелярских товаров до информационных курсов.
У нас уже есть статья о том, как стать поставщиком на Озон (ссылка на статью). В этой статье расскажем, какими товарами можно торговать на озон, а какие запрещены к продаже. Ознакомим с рейтингом самых популярных категорий. Объясним, как самостоятельно определять продаваемость товаров.
Что нельзя продавать на Озон
Девиз Озона: «На каждый товар у нас находятся покупатели!» Это отлично мотивирует начать сотрудничество с платформой уже сейчас. Но стоит понимать, что не каждый товар будет пользоваться большим спросом у потенциальных покупателей. А также есть определенное количество товарных наименований, которые запрещены для продажи на платформе.
Среди запрещенных категорий товаров:
• алкогольная продукция;
• табачные изделия;
• наркотические вещества;
• лекарства и ветеринарные препараты, в том числе витамины;
• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• животные и насекомые;
• б/у товары и др.
Совет: Это не полный перечень запрещенных товаров на Ozon. Более детально со списком можно ознакомиться на сайте маркетплейса.
Если загрузить карточку с товаром из этой категории, она будет удалена, договор с продавцом будет расторгнут, а личный кабинет — деактивирован.
Самые востребованные категории на Озон
Популярность тех или иных товарных категорий явление динамичное, на которое влияют различные факторы. Это может быть сезонность, появление новых трендов, изменения в привычном укладе жизни в целом, например, пандемия и прочее.
Внутренние инструменты аналитики и сторонние сервисы помогают отслеживать данные преобразования, на основе чего составляется рейтинг самых популярных и востребованных групп товаров. Эти данные в свою очередь могут помочь сориентироваться начинающим поставщикам при выборе ниши перед началом сотрудничества с маркетплейсом.
Согласно статистике, на Озон предпочтительнее всего продавать следующие товарные категории:
Одежда
Востребованность одежды на онлайн площадках, в том числе и на озоне, выросла в период ограничительных мер, связанных с пандемией, когда стало невозможно ходить по магазинам и покупать одежду любимых брендов. Площадка предлагает широкий выбор одежды на любой вкус, размер и кошелек; возможность сравнивать похожие позиции у разных продавцов и отслеживать акции и спецпредложения.
Обувь и аксессуары
Эта категория считается одной из самых востребованных на Озоне. Некоторые эксперты рекомендуют начинающим поставщикам «заходить» на маркетплейс именно с обувью.
На торговой площадке представлен широкий ассортимент обуви как для женщин и мужчин, так и для детей. Большим спросом среди покупателей пользуется классическая и спортивная обувь, а также сезонные предложения.
Совет: Чтобы сотрудничество с маркетплейсом приносило прибыль, следует помнить о важном критерии: качество обуви и ее соответствие заявленной размерной сетке должны быть на первом месте. Это поможет избежать большого количества возвратов и плохих комментариев от клиентов.
Товары для повседневного пользования
Спрос на ТПС вырос примерно в 3 раза с момента самоизоляции и сохраняет лидирующие позиции по сей день. Эксперты считают, что эта тенденция долго не потеряет свою актуальность, так как покупатели по достоинству оценили удобство приобретения средств первой необходимости в маркетплейсах. В современных условиях жизни это значительно экономит время, освобождает от необходимости таскать тяжелые сумки и пакеты с товарами.
Выгодной позицией из этой категории считается вся бытовая химия для дома и бумажные изделия (салфетки, туалетная бумага).
Пользователи отдают особое предпочтение этой продукции во время различных акций и распродаж, так как благодаря долгому сроку хранения ею можно закупиться про запас.
Уходовые средства
По мнению предпринимателей, уходовые товары являются прибыльной нишей, так как уже пару лет лет подряд 50% от всех продаж приходится на нее. Прогнозируется, что подобная тенденция сохранит актуальность еще долгое время.
Ходовыми здесь являются универсальные средства по уходу за кожей лица и тела и дополнительные товары (щеточки, пилки и т. д.).
Особую любовь пользователей завоевала корейская косметика, которую можно выделить в большую подкатегорию. Маски, патчи, эмульсии, лосьоны, скрабы и прочая продукция корейских производителей — все это будет пользоваться популярностью на озоне.
Также популярны сезонные товары: солнцезащитные средства, питательные и увлажняющие крема, крема и мази от сухости, раздражительности кожи и т. п.
Парфюм и косметика
Товары этой категории пользуются огромной популярностью среди женщин, что не удивительно. Благодаря женской любви к косметике и ароматам эти позиции также останутся в топе самых продаваемых продукций на озоне.
Бытовая техника и электроника
По статистике, бытовую технику чаще приобретают на озоне, чем на других маркетплейсах. При желании сотрудничать с маркетплейсом стоит обратить внимание на мелкую бытовую технику для дома и комплектующие для ПК. Эксперты прогнозируют рост спроса и на крупную технику в связи с текущим повышением цен.
Игрушки, творчество, хобби
Эта категория начала активно набирать популярность во времена карантина. Люди находились дома, работали дистанционно и во время этого искали себе хобби или занимались тем, что нравилось. Это привело к тому, что в озон чаще начали заказывать наборы для творчества и все, что для этого необходимо.
Сюда же относятся и сезонные позиции, например: канцелярские товары и школьные принадлежности, вещи для активных видов игр на улице.
Игрушки для детей всегда были одной из самых востребованных позицией на маркетплейсах, в том числе и на озоне. Беспроигрышными вариантами здесь являются настольные, интерактивные и развивающие игры, конструкторы и т. д.
Товары для дачи, огорода и сада
Несмотря на то, что товары этой группы в основном имеют сезонный характер, события последних нескольких лет поддерживают их на высоких позициях рейтинга самых продаваемых изделий на озоне.
Перечень их довольно большой: садовый и дачный инвентарь, техника и мебель для сада, предметы для ландшафтного дизайна, теплицы, семена, саженцы растений.
Медицинские товары и продукция для правильного питания
Как упоминалось выше, лекарства запрещены к продаже на озоне. Однако, здесь идет речь не о препаратах, а о вещах, на которые спрос увеличился в период пандемии: средства индивидуальной защиты, антисептики. Стоит отметить, что они и сейчас пользуются спросом.
Более популярной позицией в этой категории считается продукция для правильного питания. Эти товары довольно дорогой сегмент в офлайн секторе. Высокий спрос на них в маркетплейсах, в том числе и Ozon, сохраняется во многом благодаря тому, что онлайн их можно приобрести значительно дешевле.
Спорт и активный отдых
Несмотря на то, что товары из этой категории в большей степени имеют сезонный спрос (летний и зимний отпуск, праздничные дни и школьные каникулы), они являются востребованными. Ходовыми считаются спортивный инвентарь и экипировка для активных видов спорта, товары для походов, рыбалки, охоты, вещи для пикника и прочее.
Зоотовары
Согласно аналитике, товары из этой категории могут принести доход тем, кто решит зайти на озон со следующими товарными позициями: корма, игрушки, наполнители для туалетов, домики, когтеточки, коврики, поводки, сумки для переноски и др. аксессуары. Пользователи отдают предпочтение продукции, которая мало представлена в офлайн магазинах.
Как анализировать популярность и продаваемость товара
Как мы отмечали выше, на востребованность тех или иных товаров влияет множество факторов и рейтинг постоянно меняется. Далее расскажем о том, где посмотреть и как самостоятельно определить востребованность продукции. Это поможет не только начинающим поставщикам, которые хотят начать бизнес на озоне, но и успешным предпринимателям, решившим расширить свой ассортимент.
1. Сайт Озон
Самый простой способ узнать о том, какие продукты пользуются спросом — это изучить сайт маркетплейса. Здесь можно отследить самые реализуемые и топовые категории.
Товары, на которые большой спрос, отмечены специальной надписью «бестселлер». Их можно найти как на главной странице, так и в поиске по интересующим категориям.
Популярность того или иного товара можно определить при поиске по категориям. Для этого нужно выбрать необходимую категорию, чтобы высветился перечень продукции. В самом списке товары расположены по популярности.
Еще один вариант узнать, популярен товар или нет — изучить отзывы и рейтинг.
Совет: Отзывы могут быть кладезью идей для поставщика. Тщательно изучив мнение покупателей, можно «апгрейдить» востребованный товар и зайти с ним на озон.
Для того, чтобы воспользоваться возможностями личного кабинета, необходимо зарегистрироваться на озоне в качестве поставщика. Своим селлерам торговая площадка предоставляет внутренние инструменты аналитики, которые помогают разобраться в трендовых товарах, мониторить и анализировать свои продажи, работать с поисковыми словами для настройки рекламы и т. д.
В ЛК селлера есть важные вкладки, которые легко обнаружить, пройдя по странице «Аналитика», и выгрузить отчеты, выбирая нужный инструмент: тренды, популярные или продаваемые товары на рынке, бренды, которых пока нет на Ozon, поисковые фразы или «без результатов».
1) Как только поставщик начинает реализовать товар на Озон, появляется возможность отслеживать динамику продаж и на основе этого анализировать оборот товара по категории. Это значит, что, если товар соответствует нескольким категориям, аналитические данные помогают понять, по каким именно категориям продукция имеет самый высокий оборот.
2) Самые продаваемые товары. Под одноименной вкладкой содержится информация о 1000 самых продаваемых товарах на платформе за отчетные 28 дней. Перечень составляется по результатам суммы и количества продаж. Обновление отчета происходит каждый день. Может быть такое, что в списке нет какого-либо товара, это значит лишь то, что за отчетный период не было продано ни одной единицы.
3) В меню «Самые продаваемые на рынке» можно ознакомиться с товарами, которых пока нет на озоне, но они востребованы на рынкке в целом. Изучив этот отчет, можно быстро и довольно успешно зайти на площадку. Этот список формируется за предыдущие 30 дней и имеет 1000 наименований.
Совет: Обратите внимание, что список обновляется раз в месяц. Перед началом сотрудничества озоном с товарами из списка, стоит убедиться в его актуальности.
4) Бренды, которых нет на Ozon — название инструмента говорит само за себя. Озон заинтересован в привлечении большего количества покупателей за счет новых и популярных брендов. Поэтому раз в месяц формирует список брендов, которые успешны на российском рынке.
Совет: Если вы решили работать с товарами других брендов, необходимо получить сертификаты соответствия и необходимые лицензии, разрешающие продавать их товары.
5) Поисковые фразы показывают то, какие фразы используют пользователи при поиске тех или иных товаров. Список также создается за месяц, меняется каждый день. С помощью списка можно отследить новинки, сформировать перечень запросов для рекламы, узнать количество добавлений в корзину, конверсию перехода по запросу, среднюю цену на товар.
6) Без результатов. Такой перечень может появится, если искомого товара еще нет на платформе или он закончился. Как и предыдущие списки, данный перечень формируется за последний месяц и обновляется на ежедневной основе. Максимальное количество запросов, которое можно сделать — 1000.
Совет: В этом списке могут быть товары, которые запрещены к продаже на Озон. Поэтому очень важно тщательно изучить правила маркетплейса.
3. Ozon. OpenData
Ozon.OpenData — это официальный публичный источник, который доступен как и продавцам озона, так и любому пользователю. Эта информация значительно облегчает поиск востребованного товара и помогает в формировании стоимости. Данные в базу маркетплейс добавляет сам и обновляет примерно 1 раз в 1,5 месяца.
Ознакомиться с базой данных можно по адресу opendata.ozon.ru, перейдя по вкладке «Перейти к данным», изучив предварительно условия пользования отчетами. Далее необходимо выбрать интересующий отчет: какой товар чаще добавляли в избранные; что чаще всего ищут; какие поисковые запросы вводят; товары, которых нет в наличии и др.
4. Сторонние аналитические сервисы
Сервисы анализа маркетплейсов предлагают широкий спектр услуг и дают точные факты и цифры. С помощью них можно найти тренды, новинки, востребованные товары. Также сервисы отслеживают динамику продаж товаров, рассчитывают объем ниши, которую занимает продукция, изучают насколько хорошо продается выбранный товар.
5. Зарубежные рынки, форумы
Хорошим источником для самостоятельного определения востребованности и потенциальной популярности товара являются зарубежные рынки и форумы, откуда чаще всего приходят тренды на российский рынок. Статистика показывает, что новый тренд появляется в среднем каждые 3 месяца.
Совет: Как только увидели зарождающийся тренд, нужно сразу же закупаться товаром. Когда спрос на него достигнет своего пика, придется «делиться» прибылью с конкурентами.
Что учитывать при выборе товара
Анализ маркетплейса показывает, что есть несколько критериев, определяющих успешность товара на Озоне.
1. Простота товара. Это главный критерий, который действует в любых продажах, будь то онлайн или офлайн торговля. Покупатели должны понимать, что и для чего они покупают.
2. Бюджетность товара. Есть определенный порог суммы — это обычно до 5000 в зависимости от категории, с которым покупатели расстаются достаточно легко.
3. Компактность. Так как в озоне очень развита сеть постоматов, удобным считается товар, который бы не превышал размеры ячеек.
4. Сезонность. Тут вспоминается пословица: «Готовь сани летом». К зимним продажам нужно готовиться уже с лета и наоборот, чтобы успеть запустить товар и получить наибольшую прибыль.
Что заложить в стоимость товара
Когда уже товар выбран, стоит подумать о его ценообразовании, ведь от этого в том числе будет зависеть популярность товара и доход продавца.
При установлении цены для своего товара надо обратить внимание:
1) Каковыми будут основные расходы на товар. Сюда можно включить закуп, доставку, хранение на складе, расходы на документацию, если вы торгуете товарами не своего производства, участие в акциях от платформы, заработную плату сотрудникам, если таковые имеются.
Совет: Для начала можно закупить небольшую партию товара, чтобы понять «зайдет» он или нет.
2) Возможность дополнительных расходов, таких как возвраты, расходы на упаковку, качественная фотосъемка.
3) Высокую конкуренцию. В популярных нишах всегда большая конкуренция. Единственным способом продать товар при таких условиях будет снижение цены, что не совсем выгодно продавцу.
Совет: У озона есть свой калькулятор, расположенный по адресу calculator.ozon.ru . После ввода требуемых данных, калькулятор высчитывает ориентировочную стоимость товара.
Как стало известно, успех в бизнесе на озон зависит от правильного выбора товара. Но это еще не все. Есть множество нюансов, которые невозможно оставить без внимания: цена, габариты, конкуренция. Верным будет постоянный поиск нового товара, пополнение имеющегося ассортимента, анализ рынка и конкурентов. Все это в совокупности приведет к успешному сотрудничеству с озоном.
Источник: mayak.bz
Какие товары продавать на OZON
Они стали так популярны, потому что люди стали активно покупать в интернет-магазинах то, что раньше покупали в физических магазинах. Большим спросом пользуются:
Товары для чистоты
- Бытовая химия
Порошки; кондиционеры для белья; жидкости для мытья окон, полов, санузлов.
- Средства гигиены
Шампуни, бальзамы, гели для душа, маски для лица, тоники, зубные пасты, ополаскиватели для полости рта.
Также люди покупают на маркетплейсах салфетки, туалетную бумагу.
Одежда
Ее удобно заказывать в интернет-магазинах, потому что можно купить сразу полноценный образ, посмотреть отзывы других людей, а также найти позиции дешевле, чем в физических магазинах. Люди обращают внимание на:
- Спортивные костюмы;
- Велосипедки;
- Базовые футболки;
- Рубашки;
- Толстовки;
- Брюки;
- Пижамы и домашнюю одежду;
- Повседневные платья;
- Колготки для взрослых и детей.
Обувь и аксессуары
Большой популярностью пользуются практичные модели, которые будут использоваться для постоянной носки:
- Лоферы;
- Туфли Мэри Джейн;
- Кроссовки;
- Ботинки и сапоги на плоской подошве;
- Босоножки;
- Детская обувь.
Из аксессуаров покупательницы предпочитают:
- Большие кожаные сумки для офиса;
- Клатчи и косметички;
- Ремни;
- Зонты;
- Кошельки;
- Бижутерию и ювелирные украшения;
- Чехлы для смартфонов и ноутбуков.
Сезонные товары
Инструменты для дачи и огорода: шланги, разбрызгиватели, лопаты, грабли.
Также популярностью пользуется спортивный инвентарь: ракетки для бадминтона, коньки, ватрушки, шайбы, клюшки, воланчики, мячи, фрисби.
Перед праздниками люди покупают праздничную атрибутику: мишуру, дождик, гирлянды, одноразовые тарелки и стаканчики, упаковочную бумагу.
Товары для дома также отлично продаются на маркетплейсах:
- Ведра для мытья пола;
- Вазы;
- Кухонная утварь;
- Шторы и гардины;
- Электротовары;
- Постельное белье и текстиль;
- Предметы интерьера.
Зоотовары:
- Корма для животных;
- Клетки для попугаев, крыс, хомяков;
- Лотки;
- Переноски;
- Игрушки для собак;
- Пеленки;
- Шампуни;
- Ошейники, поводки, шлейки;
- Средства для санобработки;
- Витамины для животных.
Товары для детей:
- Игрушки;
- Товары для новорожденных;
- Детское питание;
- Канцтовары;
- Обувь и одежда.
Косметика
На маркетплейсах много проверенных брендов косметики. Там чаще всего покупают:
- Помады и тинты для губ;
- Туши для ресниц и бровей;
- Кремы, маски и лосьоны для лица и тела;
- Пудры, хайлайтеры, тональники;
- Лаки для ногтей, средства для снятия лака для ногтей;
- Средства для демакияжа;
- Кондиционеры, термозащиту, масла для волос;
- Кисти для макияжа, спонжи.
Товары для активного отдыха
- Спортивная экипировка;
- Велосипеды и самокаты;
- Тренажеры;
- Товары для туризма;
- Турники, кольца, лестницы;
- Товары для сезонных видов спорта.
Хобби и творчество:
- Бисер, лески;
- Краски, гуашь, восковые мелки, масло, грунт;
- Холсты, кисти;
- Товары для резьбы по дереву;
- Музыкальные инструменты;
- Пластилин, глина.
Книги
Как правило, на маркетплейсах они значительно дешевле, чем в магазинах. Больше всего покупают:
- Книги по эзотерике;
- Детские книги;
- Книги по психологии;
- Детективы;
- Любовные, исторические и современные романы.
Почему тренды — это важно
Тренды помогут селлеру быстро раскрутить свой магазин, получить новых клиентов, обратить на себя внимание.
Найти самые популярные товары на OZON можно самостоятельно, например, через сервисы аналитики. Они помогут:
- Увидеть изменения динамики продаж конкретного товара;
Какие сервисы аналитики использовать
Анализирует выгодные ниши и показывает потенциально прибыльные товары.
Подбирает наиболее перспективные ниши.
Помогает находить тренды.
Анализирует работу конкурентов.
База от OZON, куда сам маркетплейс добавляет данные по товарам, чтобы облегчить селлерам поиск и без проблем сформировать цену. В базе есть информация, по которой можно понять, какие товары чаще всего добавляют в избранное. В базу может зайти любой пользователь маркетплейса, а не только селлер.
Как посмотреть информацию в Ozon.OpenData
Зайти на сайт opendata.ozon.ru и нажать на кнопку «Перейти к данным».
Далее нужно выбрать отчет, который интересует селлера:
Что можно посмотреть на Ozon.OpenData
- Просмотры товаров в категориях;
Как еще можно посмотреть популярные товары
В личном кабинете селлера на OZON. Маркетплейс разработал собственные аналитические инструменты, которые помогают находить трендовые вещи, проверить позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.
Что лучше всего продавалось на OZON в 2022 году
Интересы пользователей не сильно изменились, в прошлом году были популярны:
- Одежда, обувь, аксессуары;
- Косметика и средства для ухода;
- Средства для дома;
- Мелкая бытовая техника;
- Электроника;
- Товары для творчества и игрушки;
- Товары для огорода, сада, дачи;
- Медицинские товары;
- Еда для правильного питания;
- Товары для детей;
- Спортивный инвентарь;
- Продукция для животных;
- Автотовары;
- Парфюмерия;
- Канцтовары и хобби.
Какая аудитория у OZON
По итогам I квартала 2022 года постоянная аудитория OZON – 28,7 млн активных покупателей, а частота заказов на одного юзера выросла до 9,8 в год (на 66% больше, чем в 2021 году).
Этот маркетплейс второй по величине в России. У него отлаженная доставка, система оплат и возвратов, внутренняя аналитика, есть инструменты для продвижения товаров. И, значимый пункт: комиссию с продавцов платформа взимает только после продаж.
Выходить на этот маркетплейс можно уже сейчас, но очень важно определить целевую аудиторию своего продукта. Это необходимо, чтобы настроить рекламу, оформить карточки товара, определить ценовую политику специально под ЦА. То есть, если аудитория продукта — это студенты, а селлер продает канцтовары, то вряд ли учащимся будет комфортно приобретать тетради на кольцах за 500 рублей. Это оттолкнет потенциальных покупателей и понизит рейтинг магазина.
Подробнее об Ozon.OpenData
Сервис хорош тем, что с помощью него можно найти продукцию, которую покупатели искали, но не нашли на OZON. Благодаря нему селлер может понять, чего не хватает пользователям площадки.
Например, до недавнего времени покупатели активно искали определенное средство для роста волос, но его не было на площадке. Селлеры это заметили и заполонили нишу своими предложениями.
Что может сервис:
- Анализировать большие данные по всему товарному массиву маркетплейса.
- Анализировать просмотры товаров в категориях в виде дашбордов: общая доля просмотров по категориям, временная шкала, изменение соотношений категорий между собой.
- Анализировать поисковые запросы по тем товарам, которые не нашли покупатели.
- Анализировать товары, которые чаще всего добавляют в избранное.
- Анализировать, каких товаров нет в наличии.
- Предоставлять графические отчеты.
Как решить что продавать на маркетплейсе Озон
Исследуйте рынок и конкурентов
Перед тем, как начать продавать на OZON, необходимо изучить рынок и конкурентов. Нужно определить, какие товары на маркетплейсе пользуются наибольшим спросом, какие категории товаров популярнее среди покупателей.
Определите свой нишевый продукт
Это может быть уникальный товар, который вы сами производите или импортируете, или товар, который вы сможете продавать по цене ниже, чем у конкурентов.
Проверьте спрос на товар
Вы можете использовать инструменты для анализа ключевых слов и фраз, чтобы узнать, как часто пользователи ищут определенный товар.
Установите конкурентоспособную цену
Изучите предложения конкурентов и определите, какую цену вы можете установить на свой товар, чтобы он был привлекательным для покупателей, но при этом вы получали достаточную прибыль.
Создайте привлекательное описание товара
В описании товара укажите все его характеристики, преимущества и особенности. Добавьте качественные фотографии товара, которые позволят покупателям увидеть его во всех деталях.
Продвигайте свой товар
Используйте для продвижения контекстную рекламу, социальные сети, email-рассылки, SEO. Регулярно обновляйте свой товарный ассортимент и следите за отзывами покупателей, чтобы улучшать качество своих товаров и услуг.
Что нужно помнить при выборе товара для торговли на OZON
Маркетплейс запрещает продавать:
- Адаптеры ремня безопасности;
- Алкоголь;
- Бескаркасные детские кресла;
- Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- Дорожные знаки;
- Драгоценные и редкие металлы;
- Животных и насекомых;
- Лекарства;
- Музейные экспонаты;
- Наркотические средства и психотропные вещества;
- Одежду секонд-хенд;
- Б/У товары;
- Спирт;
- Табачные и никотиносодержащие изделия.
Важно, что это не полный список товаров. Подробнее об этом — тут.
Ценообразование
Необходимо выбрать подходящую стратегию ценообразования, поскольку пользователи неохотно доверяют товару со слишком низкими ценами. Они также стараются не покупать на маркетплейсах очень дорогую продукцию. При этом важно, чтобы сам селлер не ушел в минус при выборе стоимости продукции, ведь нужно помнить о процентах, которые забирает OZON, а также об аренде склада.
Мы можем помочь в организации интернет-магазина на маркетплейсе. Для начинающих селлеров мы подберем продукцию для продажи, настроим карточки товаров, а также организуем хранение на наших складах.
Источник: skladbot.ru
