В период пандемии из всего салонного сегмента больше всех пострадал рынок маникюра — по официальной статистике Ассоциации предпринимателей индустрии красоты (АПИК), по стране он упал в среднем на 30%.
А вот за последний год нейл-салоны не только не просели, но, как уверяют владельцы и управляющие, сегмент даже подрос — несмотря на уход и подорожание многих известных брендов лаков для ногтей и средств ухода за руками и ногами. Поговорили об этом с основателями крупных сетей маникюрных салонов, основателями брендов лаков и слайдеров, организаторами профессиональных конкурсов и конечно же с самими нейл-мастерами.
А ногти правда растут
«Самым серьезным шоком для бьюти-индустрии был 2020 год. Из-за эпидемии коронавируса и карантинных мер закрылись около 10% студий и салонов красоты. А это очень большое число. А вот 2022 год порадовал оборотами: в среднем по рынку и по нашим студиям в частности он вырос на 30%.
Думаю, так произошло, потому что перераспределились клиенты закрывшихся заведений», — рассказывает Виталий Мочалин, основатель и владелец студий маникюра Pink Lemon в Москве.
Подобную динамику наблюдает и Антон Дерконос, управляющий партнер сети «Пальчики», сейчас в ней 72 салона, несколько новых появились в прошлом году. По его словам, в прошлом году в марте–сентябре был период спада.
По итогам года поток клиентов вернулся
к доковидному периоду.
«Говорить, что гости стали ходить реже, также не приходится. Миссия нашей сети была изначально нацелена на формирование культуры регулярного ухода за ногтями. Мы понимаем, что наша целевая аудитория — люди, для которых ухоженные ногти не дань моде, а гигиеническая процедура, такая же необходимая, как ежедневная чистка зубов», — говорит Антон.
Но он отмечает, что ситуация не такая радужная для небольших салонов: «Сильные салоны продолжают развиваться, но рынок высвобождается из-за закрытия других салонов». Почему они прекращают работу? Иногда причина — это некорректное управление. Иногда речь о салонах-одиночках, находившихся на грани точки безубыточности.
Возможно, для многих маникюр — более простой способ снять стресс, чем поход к психологу. Вслед за Виталием Мочалиным подтверждает, что клиенты стали чаще ходить на маникюр, и Екатерина Кормилицына, основатель и действующий топовый мастер, инструктор, салон «My Love». В любое время женщина найдет, где сэкономить, но она сделает маникюр, педикюр или укладку.
Все чаще на маникюр приходят парами — и не с подругой, а с мужем или партнером, мужчины даже записываются сами. «Да, в салонах вырос спрос на мужской маникюр. С прошлого года мы даже начали выпускать специальные дизайны слайдеров для ногтей, учитывая запросы этой аудитории», — рассказывает Анна Фальчикова, создатель бренда Eclipse, владелица Eclipse Nail Lab.
Кто ушел, кто остался
Вопрос, чем теперь делать маникюр, тоже больше волновал владельцев нейл-салонов и мастеров в пандемию, а не весной 2022 года. Тогда в среднем цены на лаки и материалы выросли на 20–30%. «2020 и 2021 годы были шоком для нейл-индустрии — из-за возросших расходов.
Например, в пиковые моменты цена упаковки одноразовых перчаток вырастала с 250 рублей до 1500. Потом ситуация нормализовалась. Но рост цен на расходники продолжается. В 2022 году на 30% выросли в цене все гель-лаки», — делится Виталий Мочалин.
При этом средняя цена маникюра осталась прежней — или подросла, но не так значительно. Спасибо стокам и постоянному поиску альтернатив — владельцы салонов понимают, что без них не выжить. «Мы всегда находимся в постоянном поиске новых брендов и продуктов.
Для нас практика поиска альтернатив
вполне обычна.
На стоках сейчас достаточно запасов продукции, которые даже при нарушениях логистики позволят нам бесперебойно работать в течение длительного времени», — говорит Антон Дерконос.
Он отмечает, что для сети на равных рассматривает зарубежные и российские бренды, приоритет — это вопрос качества. А чтобы его подтвердить и завести продукт в сеть, его тестируют технологи в учебном центре. Причем это длительное тестирование.
Спустя год на вопрос, много ли брендов ушло, большинство владельцев пожимают плечами. Зачем думать о том, чего нет, если работать нужно здесь и сейчас. А новые бренды появляются постоянно.
«Профессиональные ногтевые бренды OPI и CND официально ушли с российского рынка. Какое-то время массово появлялись китайские гель-лаки. Их главный минус — небезопасность и отсутствие стандартов качества.
Салоны, которые заботятся о клиентах и качестве услуг, не готовы к экспериментам на качестве и клиентах, тем более что на рынке есть много достойных альтернатив, среди которых и отечественные», — рассказывает Екатерина Муранова, ведущий технолог сети студий маникюра и педикюра 4hands.
Их первый салон был открыт в Новосибирске в 2011 году, сейчас по стране их больше 150, а оборот сети в 2022 году составил более 1 млрд руб. Она приводит примеры: в России остался всеми любимый канадский бренд Luxio, который ценят не только за гель-лаки, но и за укрепляющие базы и самовыравнивающиеся топы, корейский бренд Bandi, идущий в сторону безопасных экологичных формул.
Впрочем, далеко не все китайские гель-лаки одинаковы и плохи (в 4hands для креативного маникюра используют флуоресцентные лаки Bozlin). Да и без китайских ингредиентов не появились бы многие российские бренды лаков.
В салонах Pink Lemon, которые позиционируются как доступный люкс, вам принесут палитры и от корейского бренда Bandi, и от российского RockNail, и от китайского Uno. Просто, к сожалению, первыми в России появились гель-лаки из Китая низкого качества, которые сильно подпортили репутацию в целом.
Елена Шанская, бьюти-коуч, организатор и модератор конгрессов, форумов и чемпионатов, автор проекта Golden Nail Group by Elena Shanskaya (ее еще называют «мамой» нейл-индустрии), называет ситуацию последнего времени «эпидемией мини-брендов».
«Недавно я проверяла рекламную рассылку и обнаружила 200 новых названий. Непонятно, что за это за компании, они растут как грибы после дождя», — говорит Елена, отмечая, что в том числе на наш рынок заходят с очень качественными гель-лаками бренды из Казахстана, Mia и Laro.
Сети «Пальчики» из-за перебоев с поставками пришлось поменять партнера для услуги спа-ухода. Теперь его делают с применением косметики Caudalie. Средства для домашнего ухода салоны выпускают уже и под своими брендами, производя их на контрактных производствах.
Так, в 4hands уже появилась собственная линейка средств: кремы, масла, скрабы и гель-лаки. В «Пальчиках» в зоне администраторов вы найдете и масло для кутикулы, и английскую соль для ванн с магнием «Пальчики», и патчи для глаз от Faceology — обе сети являются единым проектом.
А что c российскими лаками?
Производить лаки для ногтей и средства для маникюра в России активно начали минимум пять лет назад. Было бы странно, если бы наши мастера, которые прославили на весь мир «русский маникюр», не создавали собственные бренды.
«Рынок нейл-индустрии в России в целом всегда был довольно насыщен. Есть производства и в Москве, и за ее пределами. Ключевой тренд — наших гель-лаков появляется все больше (при этом без явных фаворитов), а вот в сегменте обычных лаков новых игроков нет», — отмечает Антон Дерконос. И подчеркивает, что
часто ингредиенты, которые используют
при производстве покрытий, поставляют
из-за рубежа.
Елена Шанская считает, что события последнего года заставили мастеров пересмотреть свое отношение к российским производителям лаков. Она перечисляет бренды, которые на пике, — это Biotech (BSG), Monami Professional, Seven Tones, Irisk Professional, Nika Nagel. С последним активно работают в 4hands.
«Nika Nagel расставил правильные акценты на качество и простоту использования материалов. В линейке самовыравнивающиеся текстуры, насыщенные пигментированные лаки, трендовые оттенки, продукты для комфортного и быстрого моделирования», — говорит Екатерина Муранова. Упоминает она и бренд для моделирования, дизайна и покрытия ногтей из Ростова-на-Дону Emi.
«Сегодня едва ли не каждый нейл-инструктор в России запускает свою линейку продукции, можно сказать, что в России стало больше производителей лаков для ногтей. Для нас приоритетными остаются качество материалов и доступность для мастеров разных уровней подготовки.
Поэтому мы не просто производим косметику для ногтей, но и помогаем упростить работу мастеров, сократить потраченное время и расход материалов. В ближайшее время мы выпустим коллекцию высокопигментированных гель-лаков, которые наносятся в один слой и держатся до следующей коррекции», — отмечает Анна Фальчикова, ее производству в России уже восемь лет.
Звездный мастер Ольга Анкаева (это она отвечала за идеальное нюдовое покрытие большинства ювелирных съемок для глянца), хотя и понервничала по поводу ухода нескольких привычных брендов, теперь активно хвалит наших производителей: «Появляются новые марки, молодые, перспективные, классные. Бренды, которые уже давно на рынке, расширяют продуктовые линейки, поэтому мастера не страдают от отсутствия продукции.
Компания Domix с 1998 года производит средства ухода для мастеров маникюра и педикюра и лаки для ногтей без формальдегидов. 4Blanc делают оборудование для специалистов, вытяжки, осветительные приборы. У Vabraziv лучшие пилочки на российском рынке.
У Eclipse — гель-лаки и слайдеры для дизайна на любой вкус. Dr. Aleks — один из крупнейших производителей косметики и оборудования, на одном из их аппаратов маникюр разным людям делали 24 часа. Отличное качество у двух брендов гель-лаков из Самары — 7Tones и Albi».
Что с дизайном?
Если посмотреть по числу просмотров видео и текстов на сайтах и в соцсетях, нейл-арт в стиле 1990-х бьет рекорды. Автор этой статьи, как и любой бьюти-редактор, хоть чуть-чуть поработавший в диджитал, знает, как девушки любят залипать на ноготочках. Видео от известных и не очень мастеров отлично поднимают трафик.
На сайтах — да, арт работает, а вот в салонах не всегда. В «Пальчиках» запрос на дизайн ногтей не превышает 15%. А вот клиенты Pink Lemon совсем не прочь сделать креатив на ногтях. «Френч, зеркальные втирки, отражающие покрытия, животные принты: зебра, тигр, леопард — это то, за чем чаще всего обращается наша аудитория.
Клиенты 20–27 лет часто выбирают абсолютно сумасшедший дизайн и безумные решения. Частым запросом стали матовые покрытия, наращивание длинных ногтей, дизайн омбре, этнические рисунки», — рассказывает Виталий Мочалин. Нейл-арт любят и клиенты 4hands, но в более легкой версии.
«Места многосложным рисункам, „лепнине“ на ногтях не осталось. А втирки, деликатные блестки и стразы уверенно держатся в топе востребованных дизайнов. В этом сезоне особенно популярны светоотражающие лаки и топы, магнитные лаки с эффектом „кошачий глаз“, оттенки золота и металлика, 3D-дизайн. Девушки до 25–30 часто приходят с запросом на экстремальную длину», — отмечает Екатерина Муранова.
По ее словам, по-прежнему востребовано наращивание, которое вернулось к нам в новом прочтении. Популярные десять лет назад техники наращивания акрилом или гелем на нижние формы остались в прошлом. Сейчас активно используется более простая техника — гелевые типсы. Это некий привет из 2010-х, более безопасно, быстро и аккуратно. Но большинство клиентов остаются верны классике — естественные короткие ногти мягкой квадратной формы.
«Современные тренды в нейл-дизайне бывают настолько разными, что иногда даже мне, хотя моя компания одна из крупнейших производителей слайдеров для ногтей, они кажутся абсурдными. Дизайн ногтей — это не всегда что-то яркое, броское и вызывающее. Иногда достаточно добавить всего лишь один небольшой акцент, и маникюр становится более интересным и оригинальным», — отмечает Анна Фальчикова.
Цвета и пилки
При всем богатстве выбора оттенков большинство клиенток по-прежнему выбирают красный или нюд. «Неизменно лидируют красные оттенки, но каждый сезон добавляет вариации. Например, этой весной в лидерах оказался кобальтовый синий», — описывает вкусы и запросы клиентов Антон Дерконос.
Среди других популярных оттенков — деликатный хаки с желтым подтоном, свежий и весенний. Балетный розовый — очень девичий и романтичный нежный розовый цвет с перламутром. Шоколадный от насыщенного коричневого до молочно-бежевого, который отлично сочетается с нюдом.
«Самые популярные оттенки в покрытии — все вариации нюда, — говорит Виталий Мочалин. — А последние два года востребованы светоотражающие покрытия. Конечно, в нашей индустрии существует и сезонность: зима — это более темные цвета, лето — пастельные и светлые».
Ольга Анкаева хоть и соглашается, что красный — самый популярный цвет маникюра, и обещает, что красный текущего весенне-летнего сезона — это фуксия, но любовь ее жизни — нюд. Причина проста: Ольга много работает на съемках рекламы косметики и ювелирных украшений, когда ногти должны быть идеально ухоженными, но не отвлекать от главного объекта.
Но какой в итоге маникюр в 2023 году предпочитают чаще всего? «Одной из самых востребованных услуг у нас являются комплексы, когда два мастера одновременно выполняют услуги маникюра и педикюра.
Если говорить непосредственно о маникюре, то 60% гостей выполняют маникюр с гель-лаком, а 40% предпочитают обычный лак. 70% предпочитают классический обрезной маникюр, а остальные выбирают аппаратный или комбинированный. Если говорить про наращивание искусственных ногтей, то процент тех, кто его выполняет в салонах «Пальчики», не больше трех», — рассказывает Антон Дерконос.
В Pink Lemon, по словам Виталия Мочалина, набирает популярность пилочный маникюр — когда в процессе не обрезается кутикула и все делается только одноразовой пилкой. Его основное отличие в том, что мастер не использует вообще никакие режущие инструменты. Эковариант, который исключает порезы, попадание инфекции. На втором места — классика, аппаратный маникюр.
А что же завтра?
Напоследок немного прогнозов, каких изменений нам ждать в нейл-индустрии. Антон Дерконос выделяет три.
- Технологичность и цифровизация. Компании углубляют свои возможности в работе с клиентами через чат-боты, информационные каналы и другие ресурсы. Эта работа стала более активной в связи с закрытием ряда социальных сетей и поиском новых каналов.
- Объединение сетей, когда несколько брендов становятся бьюти-кортом. Так произошло в его сети — в московском районе Хамовники объединились три салона — «Пальчики», Faceology и Chevelure.
- Экологичность и осознанное потребление. «Мы задумываемся, как помочь гостям наших салонов познакомиться с этими направлениями и теми компаниями, которые осуществляют подобные проекты», — рассказывает Антон Дерконос.
Анна Муранова добавляет к этой тройке еще один важный момент — smart-beauty. «Сегодня клиенты спонтанны. Они не хотят ждать, не любят записываться заранее и не готовы терять половину дня на процедурах.
Салон, который готов принять клиента без предварительной записи, выиграет у конкурента.
Второй важный момент: организован ли салон так, чтобы оказывать услугу маникюра и педикюра в четыре руки, чтобы сэкономить время клиента», — описывает она ситуацию.
Анна Фальчикова смотрит в будущее глазами производителя: «Появилось много усовершенствованных материалов, помогающих с легкостью решать возможные проблемы с покрытием и сократить время мастера.
На конгрессе nail-мастеров и подологов Beauty Day Pro Nail в марте мы представили новые оттенки камуфлирующих баз, которые не требуют дополнительной подложки, отлично выполняют свою основную функцию как базовое покрытие, а также имеют устойчивый пигмент, разнообразные добавки в виде шиммера или хлопьев потали.
Еще я бы отметила тренд на натуральные здоровые ногти, то есть стремление получить оттенок покрытия, максимально приближенный к натуральному цвету ногтей. Длина ногтей становится короче, большое внимание уделяется именно технике маникюра. Если говорить про будущее моделирования, то тут нужны правильные геометрические формы длинных арочных ногтей с эффектом полупрозрачного покрытия».
Источник: flacon-magazine.com
Сколько зарабатывают студии маникюра в 2023 году — 3 кейса
Маникюрные салоны есть в каждом районе и на каждой улице. Это одна из самых высококонкурентных ниш бьюти индустрии. Но девушки, которые прошли курсы маникюра и стали мастерами высокого уровня, готовы рискнуть и открыть свою собственную студию. Как студии привлекают клиентов, и сколько зарабатывают мастера маникюра и их руководители?
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ААнна Иванова, совладелица маникюрной студии «Wine__nails»
Мне 25 лет. Высшее образование. Я всегда знала, что бизнес мне подходит. Ты чувствуешь, когда у тебя получается взаимодействовать с людьми, у тебя получается управлять, особенно когда у тебя был опыт работы в найме, где ты занимал руководящую должность.
У меня была идея фикс, что бизнес будет семейный. Это не первый наш бизнес и все получается.
Наша студия находится на Лубянке в шаговой доступности от метро.
Х | закрыть
ЕЕвгений Вахрушин, coвладелец маникюрной студии «InArt_nails»
Мне 31 год. По первому образованию я инженер-химик, по второму образованию — переводчик в сфере профессиональных коммуникаций. Мысль о том, чтобы открыть собственный бизнес, возникла у меня около 3,5 лет назад.
Наша студия располагается в центре города Королев. Это отдельно стоящее здание, где мы арендуем помещение на втором этаже.
ААлена Корнейчук, владелица маникюрной студии «Lavr_nailroom»
Мне 31 год. У меня высшее экономическое образование. Ногтевая индустрия поглотила меня в 16 лет. После окончания школы я закончила курсы маникюра. Но идея открытия студии пришла только в 2016 году.
Моя студия располагается в городе Щелково.
Почему решили открыть именно студию маникюра?
ААнна Иванова
Рынок большой, но и спрос большой. Клиентов очень много, особенно в Москве, это востребованная услуга. «Если делать все правильно — у тебя получится», именно от этой мысли я отталкивалась, когда открывала студию.
ЕЕвгений Вахрушин
Супруга работает в этой сфере с 2005 года. Тогда она начала работать как мастер, и сейчас тоже продолжает работать как мастер, ей это нравится. А у меня просто возникла идея помочь ей открыть собственный уголок, в котором мы сможем творить вместе.
ААлена Корнейчук
Решила открыть именно маникюрную студию т.к. ногтевая индустрия поглотила меня еще в 2007 году. После прохождения курсов я поступила в институт и набивала руку на своих однокурсниках. Тогда я окончательно поняла, что это мое.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Маникюрная студия «Wine__nails»
Сколько потребовалось вложений для открытия бизнеса?
ттельно. Рекомендуемый размер не менее 300×300 пикс
На старте 2,7 млн. рублей.
ЕЕвгений Вахрушин
Порядка 1 млн. рублей.
ААлена Корнейчук
в 2016 году у меня ушло 160 тыс. рублей. За 4 года были дополнительные вложения, и общая сумма составляет 2,5 млн. рублей.
Открывали бизнес на свои деньги или брали кредит?
ААнна Иванова
На собственные деньги.
ЕЕвгений Вахрушин
Бизнес открыли на свои деньги.
ААлена Корнейчук
100 были кредитные и 60 тыс. рублей мне дал бывший супруг, а потом пытался их отжать.
Маникюрная студия «Wine__nails»
Было ли страшно открывать бизнес и вкладывать деньги?
ААнна Иванова
Страшно всегда. Этот этап — один из самых сложных. В моем случае страшно было подписать договор на аренду.
ЕЕвгений Вахрушин
Было страшно открывать бизнес, особенно мне, как человеку, который всегда работал по найму. Я работал в офисе и казалось, что от меня ничего не зависит, ведь в любом случае я буду получать зарплату. А тут ты должен творить сам, ставить себе некие задачи и цели. И шаг за шагом двигаться вперед.
ААлена Корнейчук
Конечно, было страшно, ведь открытие бизнеса — это такой шаг, когда ты берешь ответственность полностью за себя и за свою жизнь. Было много укоров: «У тебя высшее образование, ты экономист-бухгалтер, а тут маникюрщица». К сожалению, среди обычных людей нет понятия мастер маникюра, есть маникюрщица. И к сожалению, для многих это как прислуга, как некое унижение.
Хотя я считаю, что, когда ты занимаешься своим делом, ты полностью можешь выстроить свой рабочий день продуктивно и не зависеть от настроения руководства. Самый сложный шаг — решиться, что ты теперь действуешь по-другому. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.
Форма ведения бизнеса?
ААнна Иванова
ИП, УСН, 6%
ЕЕвгений Вахрушин
ИП, система налогообложения патент.
ААлена Корнейчук
ИП, ЕНВД
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Маникюрная студия «InArt_nails»
Какие существуют требования для работы студий маникюра?
ИИванова Анна
Требований много. Со стороны СанПина, Роспотребнадзора. Самое главное, это обработка инструментов по медицинским стандартам.
ЕЕвгений Вахрушин
Требований достаточно много, начиная от федерального закона 52 О санитарно эпидемиологическом благополучии населения и, собственно, санитарных правил 26.31.10. По это мы вопросу я профеcсионально провожу курсы и семинары. Три года назад некой фишкой для нас стало открытие студии, которая не просто соответствует всем стандартам СанПина для салонов красоты, а чуть выше этих стандартов.
ААлена Корнейчук
Одного СанПина хватает, чтобы соответствовать всем требованиям, которые существуют. На сегодняшний день не всегда реально их всех придерживаться. Даже элементарно взять правило, что в студиях и парикмахерских не должно быть штор, а они есть.
Кто ваш клиент?
ААнна Иванова
Наш клиент девушки 25-35 лет. Я делала студию для себя, а значит, и аудитория должна быть похожа на меня. А значит, это старше чем студентки, но и не сильно взрослые.
ЕЕвгений Вахрушин
Основные клиенты у нас девушки, бизнес-леди, мамы с детьми.
ААлена Корнейчук
Моя целевая аудитория — это обеспеченные женщины 30-40 лет
Кстати говоря, о том, сколько зарабатывает салон красоты вы можете узнать в нашей статье.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Какая площадь помещения и стоимость аренды?
ААнна Иванова
35 кв.м., стоимость 150 тыс. рублей в месяц.
ЕЕвгений Вахрушин
55 кв.м., стоимость аренды вместе с коммунальными платежами 65 тыс. рублей.
ААлена Корнейчук
У меня камерная студия, 26 кв. м., стоимость аренда 15 тыс. рублей. Но для нашего района это считается дороговато.
Сколько у вас посадочных мест?
ААнна Иванова
7 мест на маникюр и 2 на педикюр.
ЕЕвгений Вахрушин
4 места для мастеров маникюра и 2 педикюрных кресла.
ААлена Корнейчук
2 стола для маникюра и одно педикюрное кресло.
Насколько развита конкуренция?
ААнна Иванова
Конкуренция на рынке маникюра огромная. Но если делать все правильно, то на всех клиентов хватает.
ЕЕвгений Вахрушин
В данной нише предложения превышают спрос на сегодняшний день. Конкуренция очень сильная. И тут важно, как ты к этому подходишь. Воспринимаешь ты коллег по бизнесу как конкурентов или ты воспринимаешь их как неких партнеров, с кем ты вынужден работать и делить рынок, и сотрудничаешь с ними.
ААлена Корнейчук
Смотря что вкладывать в слово конкуренция. На сегодняшний день в каждом жилом доме имеется по одной парикмахерской или салону красоты. У нас в доме 4 подъезда, и в каждом подъезде есть по салону красоты. Для того, чтобы выделяться среди конкурентов, вы можете ознакомиться с интересными названиями для студии маникюра.
Сколько в среднем клиентов в день?
ААнна Иванова
В среднем 15-20 клиентов.
ЕЕвгений Вахрушин
В среднем 10-12 клиентов.
ААлена Корнейчук
От 5 до 10 клиентов в день.
Самая популярная услуга в вашей студии?
ААнна Иванова
Маникюр с долговременным покрытием.
ЕЕвгений Вахрушин
Стандарт — снятие покрытия, маникюр и однотонное покрытие.
ААлена Корнейчук
Маникюр с покрытием фрэнч.
Средний чек?
ААнна Иванова
1960 рублей.
ЕЕвгений Вахрушин
2000-2200 рублей.
ААлена Корнейчук
2200-2400 рублей.
Вспомните необычные случаи?
ААнна Иванова
К нам на маникюр пришел парень молодой. Сделали маникюр, черное покрытие и телесные рисунки в стиле Дудя. Фото я выложила в инстаграм, и у нее самое большое количество перепостов.
ЕЕвгений Вахрушин
Девушка пришла с маленьким ребенком и почему-то не надела на нее подгузник. И девочка накатила посреди студии огромную лужу. Мама была в это время на процедуре и попросила администратора убрать за ребенком. Администратор не сразу поняла, что произошло, и когда увидела, у нее был шок.
ААлена Корнейчук
Необычно было, когда я осознала, что ко мне в салон ходят одновременно и любовница, и жена. Я делала все возможное, чтобы они не встретились, тем более, что любовница знала о существовании жены, а жена не знала о наличии любовницы. У нас маленький городок, там все друг друга знают. А мы храним семейный очаг. К слову, какой бизнес открыть в маленьком городе в 2023 году можно узнать в нашей подборке.
Как привлекаете клиентов?
ААнна Иванова
У нас один прекрасно работающий канал — таргетированная реклама в Инстаграм.
ЕЕвгений Вахрушин
Различные способы привлечения. Основные — это соцсети. Когда только начали продвигать, использовали все ресурсы: Инстаграм, ВКонтакте, Яндекс.Директ, Google Adwords. Потом ВКонтакте у нас ушло, как и Яндекс.Директ, Google Adwords, это был просто слив бюджета. А вот размещение рекламы на Яндекс.Картах привело к нам несколько постоянных клиентов.
ААлена Корнейчук
Клиентов мы привлекаем через социальные сети и сарафанное радио.
Сколько зарабатывает мастер в студии?
ААнна Иванова
В среднем 80 тыс. рублей в месяц.
ЕЕвгений Вахрушин
По-разному. Но если брать некий интервал, то от 40 до 80 тыс. рублей в месяц в зависимости от периода.
ААлена Корнейчук
В день мастер зарабатывает 4-5 тыс. рублей.
Есть ли сезонность в вашем бизнесе?
ААнна Иванова
Посмотрим. Декабрь пришел, и весь конец месяца уже полностью расписан с открытия салона и до позднего вечера.
ЕЕвгений Вахрушин
Сезонность есть, особенно сильно мы почувствовали в этом году в ноябре.
ААлена Корнейчук
Сезонность в нашем бизнесе, конечно, есть. Когда приходит лето, девушки вспоминают, что им нужно еще и ножки сделать. Возможно, к сожалению, не каждый может позволить себе делать педикюр круглый год. А лето — самое время.
Прайс в маникюрной студии «Lavr_nailroom»
Какая средняя выручка в день?
ААнна Иванова
В районе 30 тыс.рублей.
ЕЕвгений Вахрушин
15 тыс. рублей.
ААлена Корнейчук
Примерно 15 тыс. рублей.
Сколько зарабатываете чистыми в месяц?
ААнна Иванова
В данный момент 110 тыс. рублей. На старте было сначала в минус, потом в ноль, сейчас уже есть прибыль.
ЕЕвгений Вахрушин
От 100 до 300 тыс. рублей.
ААлена Корнейчук
Бывает по-разному, но в среднем от 80 до 150 тыс. рублей.
Маникюрная студия «InArt_nails»
Что для вас самое сложное?
ААнна Иванова
Я думаю, что не только в нашем бизнесе, но и в любом другом самое сложное — это привлечение клиента. Можно найти идеальное помещение, сделать ремонт, найти идеальных сотрудников, но привлечение клиентов останется самым сложным.
ЕЕвгений Вахрушин
Поиск мастеров. Не просто мастеров, а именно коллектива. У нас маленькая студия, и для нас важно, чтобы мастер не только качественно оказывал услуги, но и влился в коллектив.
ААлена Корнейчук
Для меня это принятие ответственности не только за себя, но и за других людей, которым ты даешь возможность заработать деньги на проживание. И тебе надо, чтобы твой коллектив работал слаженно как часы и все максимально были довольны.
За сколько готовы продать бизнес прямо сейчас?
ААнна Иванова
За 4 млн. рублей.
ЕЕвгений Вахрушин
2-2,5 млн. рублей.
ААлена Корнейчук
Я не готова продать свой бизнес. Но если вынудят обстоятельства, то 1,5-2 млн. рублей.
Совет для тех, кто хочет открыть свою студию маникюра?
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
ААнна Иванова
Открывайте, почему нет? Разберетесь по ходу процесса, ничего сложного, не бойтесь. Если чувствуете в себе силы — берите и делайте любой бизнес. В любом случае, это опыт, а опыт стоит очень дорого. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.
ЕЕвгений Вахрушин
Следуйте принципу: сначала — кто, потом — что. И это применимо к любому бизнесу, а тем более бизнесу в сфере красоты. Найдите сначала команду, а потом начинайте действовать.
ААлена Корнейчук
Если вы идете в этот бизнес ради денег, то не стоит. Если вы не горите бьюти индустрией и nail индустрией, то ради денег у вас, скорее всего, ничего не получится.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
Выгоден ли ногтевой сервис, форматы бизнеса, перспективы
«Бизнес на ногтях» в наши дни – интересное и рентабельное занятие, которое не требует больших вложений. Ногтевой сервис — это бизнес, который будет востребован постоянно и, по прогнозам бизнес-аналитиков тенденция сохраниться и в будущем. Этому способствует развитие индустрии красоты, растущий спрос на эту услугу, доступность услуги широким слоям населения.
Плюсы и минусы ногтевого бизнеса
Даже несмотря на то, что на рынке очень много предложений по маникюрному сервису, найти свое место на рынке несложно. Стабильный спрос на маникюр и педикюр остался высоким даже в нынешних непростых экономических условиях. По данным ВЦИОМ, в 2020 году только около 1% женщин заявили, что из-за пандемии были вынуждены отказаться от бьюти-процедур, в том числе, и от регулярного маникюра.
Преимущества бизнеса в сфере ногтевого сервиса
К несомненным плюсам можно отнести:
- Актуальность бизнеса. Мода на профессиональный маникюр охватывает всё больше женщин, и даже небольшой процент мужчин.
- Круглогодичный спрос на услугу. Отсутствие сезонности бизнеса.
- Не требует больших вложений. Существуют несколько форматов маникюрный салон (от экономичных нейл-баров до масштабных салонов), рассчитанных на любой бюджет;
- Базовый уровень рентабельности 20-25%.
- Является подходящим вариантом стартапа для начинающих предпринимателей, так как не предъявляет особых требований к финансовой грамотности и бизнес-образованию.
- Возможность достаточно гибкого и не очень затратного расширения спектра услуг.
Минусы ногтевого бизнеса
Но там, где есть плюсы, обязательно будут и минусы, и о них тоже нужно сказать:
- Высокий уровень конкуренции. Таких мастеров на рынке очень много, и чтобы держаться на плаву, нужно постоянно осваивать новые фишки, использовать маркетинговые инструменты для расширения клиентской базы.
- Регулярный контроль уровня сервиса, который важен для удержания клиента. В этом бизнесе основной доход приносят не случайные разовые клиенты, а постоянные.
- Требования к профессионализму мастера. Тенденции в ногтевом бизнесе меняются каждый сезон, появляются новые технологии. Профессионализм мастера здесь в значительной степени будет определять лояльность клиента.
- Проблемы с расходным материалом. Рынок растет и развивается, а вместе с ним появляется много неизвестных и не всегда добросовестных поставщиков с некачественным товаром. Нужно очень хорошо разбираться в марках профессиональных товаров, чтобы использовать в работе только качественные расходники.
О ногтевом бизнесе в цифрах
В настоящее время на российском рынке индустрии красоты наблюдается активное развитие маникюрного сервиса. В структуре спроса на услуги салонов красоты маникюрные услуги занимают почти 40%.
В последние годы на рынке индустрии красоты отмечается возникновение множества узкоспециализированных салонов, акцентирующих свою деятельность именно на предоставлении маникюрных услуг.
Емкость российского рынка маникюрных услуг за последние 5 лет выросла на 111% и в 2019 году составила 232 млрд. рублей. С каждым годом растет количественный объем рынка, вместе с этим повышается и цена на маникюрные услуги. Только по итогам 2019 года цены на данный вид услуг возросли на 40%.
Специалисты ожидают, что российский рынок маникюрных услуг продолжит динамично развиваться. Этому будут способствовать рост доходов населения, слабая насыщенность рынка в локальных районах, тенденции моды, развитие мировой индустрии красоты.
На сегодняшний день спрос на услуги маникюрных салонов достаточно высок. По статистике, в 2019 году доля россиянок, регулярно пользующихся услугами маникюрных салонов, составила 55%.
Результаты опроса, проведенного среди 10000 респондентов, говорят о том, что 42% мастеров по маникюру обслуживают в неделю от 11 до 30 клиентов, а 23% мастеров – более 30 клиентов.
Рынку маникюрного сервиса присущ высокий уровень конкуренции. Маникюрные салоны представлены в разных форматах и территории: в каждом торговом центре, в центре города, спальных районах и даже у частных мастеров на дому.
Форматы ногтевого бизнеса
Какие форматы заведений в этой сфере маникюра сегодня существуют? Начнем от самого простого и маленького до самого сложного и большого.
Нейл-бар
Небольшая стойка или островок в торговом центре, где любой желающий может получить услугу быстрого маникюра. Такой своеобразный “экспресс-ремонт ногтей”. Формат нейл-бар требует минимальных вложений (расходы на аренду самого островка, на небольшой набор инструментов и расходных материалов).
Кроме того, здесь большой пеший траффик потенциальных клиентов. Минус — в том, что не всякий человек будет согласен на такие довольно интимные процедуры на виду у всех. К тому же возможности расширения у такого формата невелики.
Маникюр с выездом к клиенту
Это удобный для клиента формат: мастер приезжает к вам в дом, и делает все необходимые процедуры. Правда, спектр таких услуг тоже ограничен: много ли инструмента и расходников сможет привезти мастер в своем рабочем саквояже?
Зато здесь не нужно арендовать помещение, да и юридическое оформление в этом случае может быть значительно проще.
Маникюр на дому
В этом случае мастер работает дома — в специально отведенной комнате, оборудованной под маникюрный кабинет. Плюс такого формата — не нужно тратить средства на аренду помещения.
Минус — сильно не развернешься, да и многие клиенты не очень доверяют мастерам-надомникам.
Из плюсов — возможность работать в любое время. Еще один плюс — у таких мастеров расценки могут быть немного ниже салонных: они могут себе это позволить, так как не тратятся, как уже было сказано, на аренду.
Маникюрный кабинет
Один из самых распространенных форматов в начале бизнеса. Владелец (он же мастер) арендует небольшое помещение в ТЦ или в другом месте, и организовывает в нем полноценный кабинет. Как правило, в таких кабинетах оказывают стандартный набор услуг, о котором писалось выше.
Из минусов — в таком небольшом пространстве сложно расширить спектр услуг. Для того чтобы расшириться, придется менять формат.
Студия маникюра
Это уже специализированный салон красоты, где оказывается весь спектр маникюрных и педикюрных услуг. Как правило, здесь уже работает несколько мастеров, отвечающих каждый за свой профиль: мастера маникюра, педикюра, массажисты и т.д.
Это более высокий ценовой сегмент, но требующий высокого профессионализма и сервиса от сотрудников. Из минусов — это более затратное предприятие, чем предыдущие варианты.
Салон ногтевого сервиса
Маникюрный салон может быть и одним из подразделений большого, полноценного салона красоты, где оказывается полный комплекс услуг, от стрижки и маникюра с педикюром до солярия и спа-процедур. Это еще более высокий ценовой сегмент, и требования к такому бизнесу еще выше.
Источник: beautysalon.academy
