В наше время для детей имеется огромное множество развлечений и обучающих программ. А творчеству вообще нет предела. Что только не придумывают взрослые, чтобы занять свое чадо. Об одном из популярных направлений в творчестве Reconomica сегодня и поведет речь. Мы нашли для вас очередную идею для бизнеса — студия по рисованию песком на трафаретах.
Детям это развлечение очень нравится, а значит, родители будут за него платить. Если вас заинтересовала эта тема, читайте интервью с экспертом в этом деле. Ирина Викторовна из Одессы уже имеет опыт ведения данного бизнеса и с удовольствием поделится всеми хитростями с желающими повторить ее путь.
Хочу рассказать о своем островке творчества
Меня зовут Ирина Викторовна. Я проживаю в красивом городе у самого Черного моря, в Одессе. В 2014 году я открыла небольшой бизнес, как мне тогда казалось очень перспективный. Тема была новая и еще не избитая. Это детский островок творчества в торговом центре по рисованию песком и раскрашиванию гипсовых фигурок.
Бизнес заработок на песке! Как заработать на песке в селе?
На момент открытия бизнеса мне было 30 лет. Бизнес продержался всего два года, но обо всем по порядку.
Это детский островок творчества в торговом центре по рисованию песком и раскрашиванию гипсовых фигурок.
Как возникла идея заняться этим бизнесом
Я молодая мама, творческая, с художественным образованием, которая уже достаточно засиделась в декрете. Ребенок пошел в детский садик, а я была в поиске, чем же мне заняться. Мне хотелось общения, выбраться из обыденности, найти свое дело для души. Узнала я о рисовании песком следующим образом.
В один из дней, прогуливаясь с ребенком по торговому центру, мы поднялись на второй этаж. Там были расположены всевозможные игровые развлечения для детей. Среди них я увидела красочный островок, который меня заинтересовал, и мы подошли. За столом сидели дети и увлеченно рисовали, но не красками или карандашами, а цветным песком. Такое раскрашивание я видела впервые.
Принцип рисования такой: ребенок поочередно насыпал песок одного цвета на картинку с прорисованным контуром, и картинка окрашивалась. Это было похоже на волшебство.
Слепить бизнес: что такое трогательный песок и как на нём заработать
На первый взгляд, для того, чтобы продавать песок, большого ума не надо. Но в томской компании «Новая химия», специализирующейся на производстве инновационных материалов на его основе, с этим не согласятся. Фирма каждые три месяца старается выпускать новинки – и сегодня в её ассортиментной линейке больше 40 продуктов. А начиналась «Новая химия» с простого любопытства: увидев за границей кинетический песок, предприниматель из Сибири захотел разобраться, как и из чего его производят. О том, как компания со штатом в 15 человек собирается покорить мировой рынок, порталу Biz360.ru рассказала Анастасия Ерёмина.
Фракционирование песка как бизнес идея
Анастасия Ерёмина, CEO и совладелец компании «Новая химия» (производство инновационных материалов для детского досуга). В 2006 году закончила Уральский госуниверситет по специальности «психология», там же получила второе высшее образование по специальности «антикризисное управление». Переехала в Томск, работала HR-менеджером и экономистом, затем в Норильске руководила службой продаж рекламной фирмы. В 2015 году после декретного отпуска пришла в томскую компанию DI-Group, чьим дочерним проектом является «Новая химия».
Как всё началось
Сегодня компания «Новая химия», выпускающая материалы для детского творчества, — самостоятельное юридическое лицо. Но зародилась она в 2015 году как один из проектов томского холдинга DI-Group , который специализируется на поиске перспективных идей и управлении инновационными проектами на базе hardware-технологий.
Идея создать собственный аналог кинетического песка принадлежит одному из совладельцев холдинга — Дмитрию Стародубцеву. Он был в командировке в Лос-Анжелесе и увидел в магазине кинетический песок – материал, который представляет собой смесь кварцевого песка и силиконовой составляющей, связывающей его частицы между собой.
Дмитрию стало интересно, что за технология используется при его производстве и за счёт чего обычный песок становится «волшебным» — выглядит, как мокрый, но не прилипает к пальцам. Он не только сыплется, но и растекается; он пластичный и хорошо держит форму. Предприниматель купил упаковку такого песка, привёз в холдинг и отдал штатным химикам, чтобы они разобрались, как он создан.
На этом история могла бы закончиться. Но в холдинге появилась Анастасия Ерёмина, очень активная и жизнерадостная девушка, которая к тому моменту уже успела поработать менеджером по персоналу, экономистом, продажником. Будучи руководителем отдела продаж, она поняла, что хочет большего – самостоятельно вести проект. «Так я пришла в DI-Group, причём меня сначала не хотели брать, я, можно сказать, настояла на этом, и потом около полугода доказывала свою состоятельность», — вспоминает Анастасия.
Она пришла в компанию на позицию менеджера проекта, впоследствии стала СЕО и совладельцем компании. При этом сначала Анастасия даже не знала, руководителем какого проекта она будет. Просто была готова взять на себя ответственность. Из всех идей, которые на данный момент были у холдинга, она выбрала кинетический песок.
Что из себя представляет трогательный песок
От появления идеи до вывода продукта на рынок прошло всего полгода. «Не знаю, много это или мало. В январе 2015 года мы запустили этот проект, а в августе 2015 уже стартовали продажи нашего трогательного песка «Лепа», — говорит Анастасия.
- Трогательный песок «Лепа» на 90% состоит из обычного кварцевого песка и на 10% из связующего полимера, который и придаёт ему его уникальные физические свойства. Также используется антисептическая добавка, которая не даёт развиваться бактериям в песке.
Когда в «Новой химии» разработали собственную формулу продукта, то ещё не понимали, как масштабировать его производство. Оборудования, которое можно бы было для этого использовать, просто не было. «Тогда мы начали искать подходящие мешалки и миксеры. Мы вместе с нашими химиками начали ездить по учебным заведениям города, испробовали много видов оборудования. Сами понимаете, это не масло по ГОСТу делать, совершенно неизвестно, какое промышленное оборудование подойдёт для наших нужд».
В итоге часть оборудования — реактор по смешиванию связующего и кварцевого песка — сконструировали и собрали штатные конструкторы и электронщики холдинга. На нём до сих пор и работают. «Это оборудование мы даже готовы продавать, оно многофункциональное и может подойти и для других целей», — добавляет Анастасия.
Плавучий песок и прыгучий пластилин
Томские химики говорят, что им удалось создать технологию, которая позволяет делать продукт «неубиваемым». Песок можно кварцевать, запекать в духовке, пачкать, заливать кефиром и т.д. Он в любом случае поддаётся восстановлению, говорит Анастасия. И добавляет: «Мы сравнивали наш песок со многими другими, ни один из них так себя не ведёт. Полный краш-тест прошёл только песок «Лепа».
«Этим мы отличаемся от других разработчиков. Мы способны не просто копировать чьи-то идеи. Мы умеем создавать новые технологии, улучшать то, что есть, вносить что-то своё. Всё потому, что у нас есть свой химико-инжиниринговый центр. Сейчас он функционирует уже не просто в рамках холдинга, он входит в нашу компанию «Новая химия», — говорит Анастасия.
Второе важное отличие от конкурентов, которым гордятся в «Новой химии», — постоянный вывод на рынок новинок. То, что создавать новое в компании умеют, находит подтверждение каждые два-три месяца. Сейчас в ассортименте более 40 видов продукта. Уже через несколько месяцев после выхода первого продукта была выпущена на рынок линейка цветных песков и принципиально новый продукт — термохромный песок (фигурки меняют цвет от тепла рук). Пока это никто не смог повторить, говорят в компании.
Также в последние три месяца компания выпустила на рынок гидропесок — сыпучий материал, который становится объёмным под водой, а при извлечении — снова абсолютно сухой. Этот продукт изобретатели тоже хотят запатентовать — и уже подали заявку в Федеральный институт промышленной собственности.
А меньше месяца назад в Томске выпустили абсолютно новый продукт — Zephyr. Аналогов ему нет не только в стране, но и в мире. «Наши химики придумали массу, которая обладает свойствами и пластилина, и кинетического песка, и полимерной глины, и жвачки для рук. То есть четыре в одном», — говорит Анастасия Ерёмина.
Эта масса обладает уникальными свойствами: если нежно и мягко мять — она податлива, при резком ударе о поверхность она прыгает как мячик. Она может плавать, её можно запекать. По сути, это инновационный пластилин с множеством дополнительных свойств.
На прилавки через детсады
С этим продуктом компания хочет выйти на мировые рынки. Уже в ближайшее время томичи начнут предлагать Zephyr зарубежным поставщикам. Основные каналы продвижения — участие в международных выставках, отправка образцов продукции дистрибьюторам. Поставлять продукт будут через наработанную базу международных контактов холдинга.
«Мы достаточно быстро умеем выводить новые продукты на рынок. Это тоже очень важно в бизнесе. Так, старт продаж первого нашего продукта был в августе 2015 года. Годовая выручка в том году у нас была 5,5 млн. рублей. А в 2016 году мы получили уже 20 млн. рублей.
И в 2017 году хотим вырасти минимум вдвое», — говорит Анастасия Ерёмина.
На первом этапе, когда нужно было повышать узнаваемость, компания пошла к покупателю не только через прилавки и интернет-магазины. Также было решено рассказать людям: с песком можно не просто играть, он может стать полезным, развивающим инструментом. Для этого пообщались с детскими психологами и преподавателями, и предложили им разработать методики занятий и интерактивные игры с песком.
«Всё началось с Томского центра планирования карьеры, они разработали нам первую образовательную программу на региональном уровне, сейчас уже идёт разработка образовательной программы на федеральном уровне при поддержке ЮНЕСКО. Они же инициировали запуск программы в экспериментальном режиме в детсадах Томска», — рассказывает Анастасия. Как результат — детские сады всё чаще начинают использовать современные материалы в обучении дошкольников и заказывать продукт для своих целей.
Но основным каналом сбыта продукции в первые два года жизни проекта была сеть партнёров, которая в данный момент насчитывает более 70 городов России и стран СНГ. «Это было связано с нашими возможностями: всё-таки компания у нас небольшая, и объёмы производства – тоже небольшие», — объясняет Анастасия.
От небольших точек к крупным сетям
Франчайзинговое предложение запустили в 2016 году. Рынок оно заинтересовало. Сегодня есть два варианта франшизы. Разница лишь в том, какое торговое оборудование приобретает партн`р. В зависимости от этого необходимые для старта инвестиции — 90 тысяч рублей или 140 тысяч.
Окупиться вложения могут уже через месяц.
«В основном наши партнёры — это ИП, небольшие компании, которые занимаются детскими товарами, организаторы совместных закупок, либо мамочки в декрете, активные молодые отцы, которые хотят заниматься своим делом. Тем более, что у нас партнёрство безрисковое — они покупают товарный запас и зарабатывают на разнице в цене. Плюс они обеспечены нашей поддержкой. Мы даём инструменты для продвижения продукта, продаж, делимся опытом», — рассказывает Анастасия Ерёмина.
Через два года после начала работы «Новая химия» стала активно выходить в ритейл, где объёмы и условия совершенно другие. Анастасия рассказывает: «Во-первых, сети требуют большие объёмы. То есть у тебя должно быть определённое производство, у тебя должна быть интересная для них цена. Ты должен быть готов к отсрочке платежей до 60-90 дней и высоким требованиям к качеству продукта, его упаковке, маркировке, штрих-кодам и так далее».
Сейчас продукция компании есть на полках сети супермаркетов «Ярче», которая представлена в нескольких регионах Сибири и в Москве. Также товары «Новой химии» есть в крупных онлайн-магазинах «Юлмарт», Wildberries.ru, OZON, Babadoo. «Сейчас вед`м переговоры с «Детским миром» и ещ` рядом сетевиков, в том числе и зарубежных», — делится Анастасия.
В этом же году компания запустила ещё одну франшизу. Теперь желающим предлагают самим производить песок по технологии «Новой химии». Это требует от 4,5 млн. рублей инвестиций, которые могут окупиться уже через 8 месяцев. «Данный формат предлагаем только мы. Вообще в России очень мало предложений именно по производственным франшизам, однако это хорошая возможность для бизнесмена получать больше прибыли с меньшими рисками», — уверена Анастасия.
Что касается рекламы, пока тратить столько, сколько хотелось бы, «Новая химия» не может: «В основном у нас контекстная реклама, продвижение в соцсетях. А вообще хотелось бы подключить телевидение, развернуть рекламную кампанию на федеральном уровне».
Цена вопроса
Кинетический песок — продукт, как оказалось, сезонный. Так, сейчас на этом рынке наблюдается очередной спад. «Это связано не только с его применением как альтернативы песку обычному, который летом найти легко, но и с его свойствами. Чем теплее, тем пластичнее становится песок, и тем сложнее его убирать», — объясняет руководитель компании.
И в этом плане новинки помогают компании поддержать круглогодичный спрос. Например, Zephyr — продукт внесезонный. К тому же он помог компании расширить целевую аудиторию с детей 3-7 лет до 11-12-летнего возраста.
Помогает занять своё место на рынке и приемлемая цена. Баночка «Зефира» стоит 250 рублей, а если брать сет сразу из шести цветов, то это обходится в 1350 рублей. «Считаю, что за такой чудесный продукт — это очень немного», — говорит Анастасия. Песок «Лепа» стоит 550 рублей за килограмм. Розничные цены у отечественных производителей держатся примерно на одном уровне. Но если сравнивать с зарубежными аналогами, то отечественные продукты вдвое дешевле.
Свою долю на рынке в «Новой химии» оценивают на уровне 10%, но смотрят в будущее с оптимизмом. «На данный момент доля рынка у нас, конечно, небольшая. Признаюсь честно, мы вышли на него поздновато. И затратили чуть больше времени, чем должны были, на разработку и на выходы в нужные каналы», — говорит Анастасия.
Основной план по расширению доли — выпуск новых продуктов. Сейчас в компании будут работать над ассортиментными видами кинетического пластилина и над их постепенным выводом на рынок.
В режиме дедлайнов и дефицита бюджета
Сегодняшнее производство позволяет это делать, говорит Анастасия. Если на старте копания выпускала 3 тонны продукции в месяц, то сейчас эта цифра равна 10-15 тоннам.
Расположено производство в Томске. Это приводит к определённым сложностям с логистикой, но удешевляет производство — затраты на персонал и аренду в регионе значительно ниже, чем, например, в Москве.
Благодаря тому, что холдинг, из которого выросла «Новая химия», в регионе хорошо знали, компания без труда смогла стать резидентом бизнес-инкубатора. В нём сейчас и располагается основное производство.
«От того, что мы зародились в холдинге, одни плюсы. Например, он даёт хорошие ресурсы на старте. Ведь изначально я была заказчиком для команды химиков, которая принадлежала холдингу. Холдинг был и основным инвестором. Подавляющая часть из 10 млн. рублей, которые ушли на запуск проекта, — средства DI-Group.
При этом они никогда не занимались ручным управлением этого проекта. Но они всегда выступали очень сильным плечом и были поддержкой», — рассказывает Анастасия.
Сейчас «Новая химия» находится на полном самообеспечении. В компании работает 15 человек — разработчики, аппаратчики, фасовщики и менеджеры по продажам.
«У нас все люди работают на результат. Я не могу сказать, что у нас полностью выстроенный бизнес, мы его строим методом проб и ошибок. И от того, как мы будем работать, зависит наш успех. Мы все идём к одному результату и чётко понимаем, что каждое звено играет определённую роль, без него ничего не получится.
Как руководитель я стараюсь быть объективной и справедливой, ну и конечно, строгой, чтобы коллектив всегда держать в тонусе. Стараюсь дать любому человеку как можно больше свободы в его инициативах, в принятии решений. Это помогает складываться очень хорошему командному духу. Я сама работала во многих компаниях, но такого коллектива нигде не было. Этот микроклимат позволяет нам работать очень эффективно и совершать небольшие подвиги в рамках жестких дедлайнов и дефицитов бюджета».
Собрать команду Анастасии помог опыт работы менеджером по персоналу: «Если бы у меня не было всего этого пути и, может быть, не совсем со стороны понятного и логичного метательства из стороны в сторону, я бы не смогла руководить компанией сейчас. Зато сегодня предпринимательство для меня — постановка высоких целей. Тебя «прёт» от того, что ты к ним движешься. Когда ты видишь большую сложную цель, есть драйв, смысл, мотивация. А всё остальное скучно».
Источник: biz360.ru
Планы на песке: как заработать на материалах для детского творчества
Томский предприниматель Игорь Ковалев берет горсть цветного песка, мнет в ладони, и песок превращается в пластичную массу. «Моему ребенку очень нравится делать из нее фигурки для игры «Лепландия», — объясняет он. — Мы вместе их лепим, а потом кидаем кубики и зарабатываем монетки — «лепики». Основанная Ковалевым и его партнером Дмитрием Стародубцевым DI Group освоила производство кинетического песка в августе 2015 года. В минувшем феврале бренд «Лепа» принес ей 5 млн рублей выручки. Для сравнения: выручка старейшего бизнеса DI Group «Монетный аттракцион» также около 5 млн рублей в месяц.
В марте прошлого года Стародубцев возвращался из отпуска, проведенного в США. В аэропорту Лос-Анджелеса, покупая газету в киоске, он обратил внимание на коробочку с песком: «На этикетке я прочел, что песок используется для детского творчества вместо пластилина. Заинтересовался, что за технология здесь использована, и купил коробочку». Вернувшись в Томск, Стародубцев передал песок в химическую лабораторию DI Group. На тот момент у группы насчитывалось 20 рабочих проектов, среди них — производство автоматов для продажи сим-карт, молокоматов, сувенирных аппаратов, 3D-принтеров.
Игорь Ковалев и Дмитрий Стародубцев — оба инженеры по образованию — познакомились в «Томском центре трансфера технологий», адаптировавшем зарубежные разработки для российских компаний. У Ковалева к тому же был опыт организации собственного производства — светящийся в темноте автомобильный лак. «Я давно хотел начать свое дело. Игорь после нашего знакомства заразил меня идеей технологического бизнеса. Мы ушли из компании», — рассказывает Стародубцев.
В августе 2010 года партнеры занялись разработкой и сборкой аппаратов для чеканки сувенирных монет, вложив на старте скопленные 100 000 рублей. Продумывая стратегию развития, они решили создать фабрику стартапов. «В Томске много университетов, а соответственно, — студентов и ученых. Нам удалось наладить отношения с вузами, в результате мы создали химическую и инжиниринговую лаборатории и конструкторский отдел, — говорит Ковалев. — На этой базе мы начали серийно заниматься технологическими проектами. Выбирали рыночные ниши, находящиеся в зачаточном состоянии». По словам предпринимателей, совокупный оборот компаний, где основателям DI Group принадлежит доля 50% и более, в 2015 году составил 400 млн рублей.
Пока химики в лаборатории DI Group исследовали состав и свойства привезенного из США песка, Стародубцев с партнером изучал рынок.
Оказалось, что набирающую популярность в мире детскую игрушку выпускают всего семь компаний, крупнейший производитель — шведская Kinetic Sand. В России продается только импортный товар.
К примеру, у сети «Сема», объединяющей более 300 детских развивающих центров по всей России, есть авторская программа «Фантазии на песке», и ее потребности таковы, что компания закупает кинетический песок от нескольких производителей.
Ковалев и Стародубцев решили разработать свою технологию производства игрового песка. «Просто скопировать — значит быть в ситуации догоняющего. Хотелось создать подобный продукт, но с дополнительными свойствами. У нас имелась для этого техническая база, а под Томском как раз расположено одно из крупнейших месторождений песка в России», — поясняет Ковалев. К августу 2015 года связующее вещество для песка было готово, партнеры получили сертификацию и выпустили первую партию «Лепы» (вес 3 т). Сумму затрат они не называют, но говорят, что на проект ушло несколько миллионов рублей.
Первый песок «Лепа», правда, не слишком отличался от иностранных аналогов, продукты с дополнительными свойствами появились позже. Еще на стадии разработки Ковалев и Стародубцев поняли, что для этой игрушки нужна особая подача. Коробочки можно расставить по полкам магазинов, но как быть с оптовыми покупателями? «Бесполезно детскому саду просто предлагать песок, — рассуждает Игорь Ковалев. — Что они должны с ним делать — вывалить в центре группы и посадить вокруг детей?»
Предприниматели поговорили с детскими психологами и преподавателями, предложив им разработать методики занятий и интерактивные игры с песком.
«Идея нам пришлась по душе, и мы подписали соглашение о сотрудничестве, — говорит Алевтина Пинаева, заместитель директора по воспитательной работе томского центра «Планирование карьеры». — Апробация «Лепы» прошла в нашем летнем детском лагере».
В виде игрового комплекта песок «Лепа», уверяет Стародубцев, начал расходиться как горячие пирожки. Первыми клиентами «Лепы» стали детские сады, студии и развивающие центры. Некоторым учреждениям песок отдавали бесплатно, чтобы собрать мнения о продукте. Осенью ООО «Новая химия», дочернее предприятие DI Group, выпустило линейку цветных песков и принципиально новый продукт — термохромный песок (фигурки меняют цвет от тепла рук). Оптовые и розничные продажи в ноябре принесли 1,2 млн рублей, а в декабре — 5 млн рублей (сказался предновогодний спрос).
Уже в январе 2016 года владельцы DI Group запустили франчайзинговое предложение. По словам Ковалева, поначалу такой вариант развития не рассматривался, но потом стали поступать запросы от потенциальных партнеров. Договоры заключены более чем с 20 франчайзи от Красноярска до Санкт-Петербурга и Минска.
По сути, это дилерская сеть — франчайзи в своих регионах продают «Лепу» розничным и корпоративным клиентам (детским садам и студиям). Паушальный взнос они платят за демонстрационное оборудование, базовую партию песка, обучение персонала и маркетинговую поддержку. «Мы искали для себя новинки. И нашли, с нужным соотношением цены и качества, — рассказывает Ольга Беловолова, гендиректор компании «Нэйва», управляющей интернет-магазином «Мир детских развлечений». — Еще во время ожидания поставки от DI Group у нас был список предзаказов, и первая, довольно крупная партия «Лепы» продалась за два дня».
«Новая химия» выпускает 10 т песка в месяц, спрос растет, и DI Group вкладывается в расширение производства. «Как-то я зашел в наш цех, — рассказывает Стародубцев. — В процессе приготовления песка есть фаза, когда он еще теплый. Я опустил руку в чан. Это очень приятные ощущения: связующий компонент обволакивает кожу, руки даже вытаскивать не хочется.
Я стоял, наверное, 10 минут — такой антистресс». Партнеры теперь собираются запустить в производство медицинский песок как аналог лечебной глины. Химики DI Group разработали формулу связующего вещества с добавлением лечебных компонентов для кожи.
Начаты переговоры о поставках «Лепы» в крупные торговые сети. «Новая химия» получает необходимые сертификаты для экспорта в страны ближнего зарубежья. «Так что это не просто песок! — говорит Игорь Ковалев, заканчивая делать фигурку черепашки. — Проекту нет и года, но у нас уже есть собственная технология, линейка продуктов, франчайзи. Конечно, это самое начало. Прорыв ждем впереди».
Источник: www.forbes.ru