Бизнесы стремятся в онлайн, и мы всё чаще слышим совет «продавай по подписке». Но подписка подписке рознь, поэтому давайте разберемся, какие они бывают. Татьяна Беляева рассказала о видах подписных сервисов. А также о том, что такое мембершип, какие форматы существуют, с какими трудностями сталкиваются эксперты при ведении клубов и как можно создать своё закрытое сообщество.
Если вы вдохновились и захотели создать свой проект, у нас есть отличный бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов, который поможет вам системно подойти к этому вопросу. Вы можете скачать его прямо сейчас или после статьи
Какие бывают сервисы по подписке
Все знакомы с подписками на газеты и журналы. Модель проста: к примеру, в марте вы выписали и оплатили Форбс на полгода. Значит, вы получите с 3-го по 8-й выпуски журнала за текущий год. Онлайн-контент по подписке продаётся очень похоже, но оплата снимается не на полгода вперед. Перед выходом каждого «номера» (наступлением нового месяца) она автоматически списывается с карты подписчика.
ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС с минимальными вложениями ONLINE. Как зарабатывать на закрытом клубе ? #ИРАМАМОНТОВА
Так работает и бизнес, который продаёт по подписке товары. Подписался в марте на доставку туалетной бумаги или гречки — будешь получать их с оговоренной периодичностью. А деньги за товар будут автоматически списываться с карты.
Актуальный контент по подписке
Кроме того, продавать по подписке можно онлайн-курсы. Тогда продолжительный курс и его стоимость делятся на этапы или модули. Подписчик начинает изучать курс с первого урока, и чем дольше платит, тем дольше учится.
У этого формата есть важное ограничение — актуальность знаний. Информация не должна устареть, пока участник курса не дойдёт до финала.
Если вернуться к примеру с Форбсом, то после подписки в марте 2020 вы бы получили не №3/2020, а №1/2004. Ведь Форбс на русском начал издаваться в 2004 году, а такая модель подписки предполагает продажу контента со стартового урока / выпуска. Само собой, журнал 2004 года сейчас не актуален и не может стоить, как свежий номер.
В общем, продавать подписку, начиная с первого урока, имеет смысл только если ваша информация не устаревает.
Мембершип, клуб и сообщество по подписке
И есть ещё один вариант подписки, который совмещает в себе преимущества подписки на актуальный контент и на курс — это клуб по подписке. Так называемый мембершип — членство в каком-либо сообществе или организации.
Таких клубов очень много. Если поделить их на тематики, то это будут:
- Клубы, которые учат бизнесу или инфобизнесу — люди платят за помощь в развитии своего дела.
- Разные варианты ЗОЖ-клубов — там люди платят за внедрение привычек и стимулирующее окружение.
- Мы в Мангустин.Онлайн сейчас фокусируемся на небольших уютных клубах для души или саморазвития: психологических, рукодельных, культурологических. У них нет миллионных бюджетов и огромных команд для управления, но зато искренние открытые люди, спокойная атмосфера и красивое удобное пространство для общения.
Главные законы прибыльного бизнеса. Онлайн бизнес клуб предпринимателей со всего мира
Признаки и преимущества клуба по подписке
В клубном формате обычно доступен свежий актуальный контент от экспертов клуба плюс предыдущий, наработанный годами.
Огромное преимущество клуба в том, что кроме экспертов в нём есть ещё сообщество единомышленников. Это увлечённые одной и той же темой люди, которые поддерживают друг друга и делятся опытом.
При этом клуб по подписке работает совсем по другим законам, нежели классический курс или группа в соцсети. Сложить знания о курсах и группах, чтобы заработал клуб, недостаточно.
Главные особенности подписки в клубе — участник приходит на долгий срок и вносит 100% предоплаты за оговоренный период членства. Эти две черты больше всего отличают клубы по подписке от других форматов.
Как увеличить продолжительность подписки в клубе
Когда человек приходит на курс, он знает, что ближайшие недели будет плотно занят обучением. Он заплатил существенные деньги и выделяет время, которое посвятит интенсивному изучению вопроса. Люди интересуются датами начала и конца — именно для того, чтобы рассчитать время и силы и получить результат.
В таком режиме обучения человек сможет работать месяц-другой. Но хотя бы год жить так — не сможет. Ведь его обычная жизнь никуда не делась, потребности не исчезли, их нельзя отложить навсегда.
В сообществе по подписке или бизнес-клубе немного другая история. Хорошие клубы воспринимаются участниками и как составляющая рабочего процесса, и как добрая привычка — неотъемлемая часть обычной жизни. И если клуб помогает позитивным изменениям в бизнесе, то люди охотно выделяют на него своё рабочее время. В клубах не про бизнес — частота посещений участниками и скорость общения другие, но стратегия та же.
То есть ключевой мотивирующий фактор для участников сообщества по подписке — это стабильное расписание активностей. Именно это позволяет клубу встроиться в привычки и обычную жизнь своих участников. И увеличивать продолжительность подписки одним участником до нескольких лет — тоже.
Монетизация в сообществах и клубах
Основное отличие клубов от групп и сообществ в соцсетях — монетизация.
Клуб монетизируется подпиской напрямую: люди платят за то, чтобы в клубе быть, участвовать в его активностях и использовать контент.
Группа в соцсети монетизируется косвенно — вы привлекаете людей в группу интересным и актуальным для них контентом, чтобы в конце концов что-то им продавать. Предлагать свои услуги или продукты, а также размещать рекламный контент других брендов.
Разница в том, что при косвенной монетизации нужна ооочень большая группа. Процент покупающих в группе невелик, в отличие от клуба, где он близок к 100%. Чтобы сколотить эту очень большую и пока ещё не очень заинтересованную в вас группу, придётся собирать её там, где люди проводят своё свободное время — в соцсетях.
К тому же в группе вы не сможете публиковать только продающий контент — люди просто отпишутся. Чтобы мелькать в их лентах и не бесить сплошной рекламой, нужно публиковать достаточно большое количество контента лайт-формата и делать это регулярно.
Как эксперту не обесценить свой клуб
Частая ошибка людей, которые решают открыть мембершип после группы в соцсети — ожидание той же частоты контактов от участников клуба. Владельцы клубов постят огромное количество второстепенного контента — так же, как делали это в соцсети. Они пытаются побудить участников проводить в клубе 1-2 часа в день и бывают удивлены и разочарованы, что те заходят в него всего 1-2 раза в неделю.
Но у людей есть жизнь, и она никуда не девается. Человек заходит в клуб, когда ему удобно получить важный контент и поучаствовать в интересных обсуждениях. А видит ленту, заполненную «котиками». Логично, что он сомневается: а за то ли он платит?
Кто может открыть мембершип?
Давайте подытожим вышесказанное и посмотрим, кому по силам открыть клуб.
Итак, для клуба важно:
- составить чёткое и повторяющееся расписание;
- не постить флудный контент, «чтобы был»;
- регулярно получать оплату за работу.
Это три причины, по которым с клубом может справиться даже один эксперт. Да, при должном уровне самодисциплины и умении делегировать технические действия.
Нужно ли для этого быть очень общительным? Можно, но не обязательно.
Обязательно быть терпеливым и дружелюбным с участниками. Но не нужно круглосуточно сидеть в клубе и пространно отвечать на все вопросы.
Спланируйте свои активности и позаботьтесь о подготовке контента. Клуб больше 30 человек начнет «развлекать себя сам». Если подбирать людей аккуратно и качественно, то им не понадобится модератор, даже когда их станет 150.
Важно понимать: такой «Клуб одного эксперта» — это полноценный фултайм, а не побочный бизнес.
А если это клуб бренда, и эксперт далеко не один, то перед таким сообществом открываются огромные возможности по расширению влияния, увеличению числа участников и доходу. Но и команда, работающая над клубом, должна быть соответствующей.
Как создать клуб по подписке и с чего начать
А начать стоит с маркетинга:). Задайте себе вопросы:
- Что тревожит людей и в чём вы сможете помочь им?
- Какой именно помощи они ждут: информации, руководства, подпинывания в нужном направлении или утешения и вдохновения?
- Как часто и сколько времени они будут готовы проводить в вашем клубе?
Когда ответите на эти вопросы, приступайте к техническому созданию клуба.
Сегодня это совсем не сложно: площадок и сервисов под разные задачи и для людей разного уровня технической подготовленности — много. Когда у вас будет идея и люди, готовые вам платить, когда вы будете понимать задачи, которые они хотят с вашей помощью решить, вы легко подберёте площадку с нужным функционалом для вашего клуба по подписке.
Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. И расскажите, привлекает ли вас формат сообществ по подписке? Состоите ли вы в клубе или у вас свой?
Татьяна Беляева, сооснователь и управляющий партнёр Мангустин.Онлайн — платформы для сообществ и клубов по подписке.
Источник: azconsult.ru
Анонсы — 2023
Описание и отладка бизнес-процессов вашей организации
Стратегическая сессия с вашей командой
27ой бизнес-лагерь «Как навести порядок в бизнесе и вовлечь команду в его развитие»
Авторский курс «Развитие организаций в гештальт-подходе» (5ый поток)
Практический онлайн курс «Описание и оптимизация бизнес-процессов и оргструктуры»
Онлайн курс «Деньги: как хорошо зарабатывать, со смыслом и удовольствием»
Онлайн курс «Как начать свой бизнес или фриланс»
50 шагов постановки грамотного управленческого учета
Расписание всех мероприятий
Вверх Михаил Рыбаков
и Партнеры
Бизнес-клуб онлайн для собственников и руководителей
Наш Клуб — это пространство, где вы можете в доброжелательной и конструктивной атмосфере:
- решить свои задачи и проблемы
- проработать нужные вам методики
- вынести свой кейс для глубокой проработки «групповым разумом»
- поработать над задачами других бизнесов, и при этом — получить много пользы для себя
- получить рекомендации от ведущих и других участников
- обменяться практическим опытом и контактами с коллегами
- найти новых партнеров и друзей
- получить человеческую и интеллектуальную поддержку, дать поддержку другим участникам Клуба
- напитаться энергией и оптимизмом!
Вы можете выносить на клуб любые важные для вас вопросы, задачи и идеи. Приносите их на встречи Клуба или участвуйте в обсуждении запросов других участников. Иногда глубокие запросы рождаются прямо на Клубе.
Участвуют бизнесмены и руководители независимо от сферы деятельности, размера бизнеса (от фриланса до корпораций), должности и роли в организации, города и страны проживания. Мы умеем объединять самых разных людей.
Клуб проходит на русском языке, возможны отдельные обсуждения на английском.
- Наведение порядка в бизнесе, отладка бизнес-процессов и оргструктур, проектное управление, работа с персоналом
- Стратегическое управление бизнесом
- Живые саморазвивающиеся организации, вовлечение команд в развитие бизнеса
- Гештальт-терапия: работа в индивидуальном режиме и с парами.
- Организационная терапия.
Ведущие
Михаил Рыбаков – бизнес-консультант, модератор стратегических сессий, гештальт-терапевт и супервизор (МГИ, МИГИС).
Основатель команды «Михаил Рыбаков и Партнеры». В бизнесе с 1997 года. Автор книг-практикумов (деловых бестселлеров):
- «Бизнес-процессы: как их описать, отладить и внедрить» (2016)
- «Как навести порядок в своем бизнесе» (2010-2017)
- «Стратегия бизнеса: как создать и воплотить ее в жизнь» (2018),
Три образования: гештальт-терапевт, психолог-консультант и системный аналитик (экономика, ИТ).
Помогает владельцам и управленческим командам частных рыночных компаний.
Михаил Рыбаков: бизнес-консультант и человек. Смотрите в коротком фильме.
Ольга Пайвина – бизнес-консультант, модератор стратегических сессий, гештальт-терапевт и супервизор (МГИ). Супруга и партнер Михаила Рыбакова.
Три образования: гештальт-терапия, экономика и управление.
В консалтинге с 2008 года. До этого около 10 лет работала на руководящих должностях в холдингах: Юнимилк (сейчас принадлежит Danone), Вимм-Билль-Данн, Huhtamaki, концерн Калина.
Создала ряд новых направлений и навела порядок в существующих: система планирования производства и управления запасами, система закупок, управление ключевыми клиентами. Руководила крупными проектами.
Ольга Пайвина: бизнес-консультант и человек. Смотрите в коротком фильме.
Организационные вопросы
Бизнес-клуб проходит онлайн в Zoom.
Еженедельно по четвергам с 19 до 22 часов (по Москве и Киеву). Иногда бывают каникулы ))
Цена: 3000 рублей за встречу при разовой оплате, 2500 рублей за встречу — при оплате за 5 встреч и более.
Для участия надо пройти собеседование с ведущими и оплатить первую встречу.
Рекомендуем регулярное участие — оно приносит максимальную пользу.
Для участия вам понадобятся:
- Ноутбук или планшет с установленной на нем программой Zoom: это гораздо лучше, чем со смартфона.
- Быстрый стабильный интернет: минимум 3G, а лучше 4G или выделенная линия.
- Включенная камера и хорошее освещение, чтобы всем участникам группы видеть друг друга.
- Работающий микрофон.
- Чтобы во время группы вас никто не беспокоил. Желательно — отдельное помещение: для вашего психологического комфорта.
Сообщите контактную информацию: сотовый телефон, любимый мессенджер, email.
Пожалуйста, записывайтесь заранее: нам важно знать количество и состав участников.
По всем вопросам звоните: +7 (495) 926-26-09.
Источник: mrybakov.ru
Деловой клуб
Хочу поделиться своими мыслями и написать отзыв по бизнес- тематике. Тема посвящена онлайн клубам для общения деловых людей. Деловой клуб явление вполне распространенное и не нуждается в дополнительной рекламе. Суть этих деловых клубов проста… Это некое онлайн или офлайн сообщество, где собираются люди определенной категории или определенного социального класса. В нашем случае — это бизнесмены, предприниматели, руководители и просто деловые люди, желающие стать успешными бизнесменами.
Зачем нужны деловые клубы?
Вероятнее всего, для тематического и плодотворного времяпровождения, завязывания новых знакомств, общения, а иногда и заключении деловых партнерских соглашений. Все мы понимаем, что в нашем мире «связи решают все». Как ни прискорбно — это правда. Чем больше у вас деловых связей, тем больше шансов в определенный момент воспользоваться тем или иным предложением или помощью, случайно оказавшегося в вашей записной книжке человека.
Клубы, как было упомянуто выше, обычно специализированы. Дизайнеры и программисты-фрилансеры вряд ли будут находится в одном клубе с миллионерами, владельцами крупных много-миллионных бизнесов. Приглашают в такие клубы обычно по рекомендации и новый участник имеет одного или нескольких поручителей. Сейчас речь идет об офлайн клубах, где всё устроено серьезно, арендуется помещение для встреч, предполагаются систематические клубные взносы, организуются крупные офлайн мероприятия для своих и прочие крутые штучки…
Онлайн деловые клубы
Мой отзыв, собственно, и посвящен одному из таких онлайн клубов для делового общения. Регистрация бесплатна и очень проста. Модерация участников основана лишь на вашем умении правильно и культурно общаться в рамках сайта-клуба. Если человек неадекватен, выражается грубо и не по теме, то его просто удаляют с сайта. Как видите, вступить в такой клуб намного проще.
Не нужно покупать дорогой костюм и выезжать по вечерам куда-то на дорогой машине и весь вечер носить на лице «деловую маску».
В существующем онлайн деловом клубе все просто. Есть статьи и обсуждения, где каждый может выразить свое мнение, тем самым привлечь к себе внимание потенциального работодателя, инвестора или будущего бизнес-партнера. Есть раздел с бизнес идеями, бесплатная доска объявлений и раздел поиска бизнес партнеров. Самое главное на сайте — это, непосредственно, список участников клуба, который можно отфильтровать по нужным вам параметрам, включая профессию.
Список участников клуба располагается на главной странице сайта и каждый может оказаться во главе списка, рекламируя тем самым себя и свой оригинальный статус, который чаще всего является просто банальной рекламой… «я отличный SMM специалист из Петербурга» или «Ищу работу главного бухгалтера в Урюпинске». Это некая доска личностей. Народ там рекламирует себя и показывает всем свои ценности и умения. Или, например, сообщает окружающим какими связями он обладает и как может посодействовать в том или ином деле.
Любой участник делового клуба может завести свой форум или инициировать свое, но актуальное для многих обсуждение. Радует доска бесплатных объявлений и выделение такой темы как обсуждение бизнес-идей в отдельный блок.
Регистрация в клубе деловых знакомств «Заделом»
Зарегистрироваться на сайте может каждый, завести анкету и читать материалы. Но вот совершать какие либо действия могут только реальные участники, внесшие символический взнос, который кстати, зачисляется на их счет и увеличивается при каждом посещении сайта. Эти деньги можно тратить на обновление своей страницы и поднятие её в общем списке статусов на главной странице. По сути, ваш взнос вы потом сами на себя и тратите.
К тому же, участники клуба видят страницы и контактные данные других участников. Могут публиковать свои материалы, оставлять комментарии и выставлять оценки другим участникам, тем самым формируя их рейтинг в рамках данного клуба.
Уверен, большинство участников этого сайта отзывов сами выходцы из этого клуба, который в ближайшее время планирует серьезную модернизацию и продолжит работу совместно с нашим сайтом отзывов. Это радует. Существенная разница между ними в том, что на этом сайте мы выводим свои заработанные средства, а в рамках клуба мы тратим их внутри на собственную рекламу.
Спасибо за внимание. Всем удачи!
Источник: saitotziv.ru