Бизнес модель аукцион примеры компаний

В рамках другого подхода Питер Уэйл и Майкл Витейл предложили 8 «атомарных бизнес-моделей » [7, 9]. Вместо того чтобы пытаться составить полный список, как сделали Раппа и Эпплгейт, эти авторы определили 8 моделей, которые можно комбинировать в различные формы, чтобы отразить практически любую бизнес-модель . Атомарные бизнес-модели :

• Контент-провайдер (Content Provider). Предоставляет контент (информацию, цифровые продукты и услуги) через посредников .
• Непосредственная работа с клиентом (Direct to Consumer). Предоставляет товары или услуги непосредственно клиенту, нередко минуя традиционных участников канала распределения.
• Поставщик набора услуг (Full Service Provider). Предоставляет полный спектр услуг в рамках одной отрасли (например, финансовой, здравоохранения, химической) без посредников и пытается замкнуть взаимоотношение с клиентом на себя.
• Посредник ( Intermediary ). Сводит вместе покупателей и продавцов, предоставляя информацию.
• Общая инфраструктура (Shared Infrastructure). Сводит вместе многих конкурентов, которые сотрудничают, используя общую ИТ-инфраструктуру.
• Интегратор ценностной сети (Value Net Integrator). Координирует действия в ценностной сети, собирая, комбинируя и распространяя информацию.
• Виртуальное сообщество ( Virtual Community ). Создает и продвигает сообщество людей с общими интересами, позволяя тем самым осуществлять взаимодействие и предоставлять услуги.
• Целое предприятие (Whole of Enterprise). Представляет собой единую точку связи, через которую можно получить доступ ко всем услугам организации, в которую входят много подразделений.

24.2.4. Хартман и Сифонис: расширенный подход к бизнес-моделям в интернет-экономике

В главе 4 своей книги «Net Ready: Strategies for Success in the E-Conomy» («Стратегии успеха в Интернет-экономике») менеджеры Cisco Амир Хартман и Джон Сифонис определили 5 расширенных бизнес-моделей , преобразующих методы работы с клиентами [7, 10]. Успешные «подготовленные к работе в сети» организации применяют 1-ну или более из данных моделей. Многие эксперты рассматривают описание модели инфопосредника в данной книге как одно из лучших.

ВЫБОР БИЗНЕС — МОДЕЛИ

• Электронная витрина (E-Business Storefront). Организация, осуществляющая коммерческую деятельность, используя как устоявшиеся, так и новые каналы распределения.
• Инфопосредник ( Infomediary ). Организация, которая предоставляет контент, информацию, знания или опыт, которые увеличивают стоимость сделки в электронном бизнесе. Также известны как агрегаторы контента.
• Доверенный посредник (Trust Intermediary ). Организация, которая создает атмосферу доверия между покупателем и продавцом. Эти фирмы предоставляют безопасную обстановку, в которой покупатели и продавцы могут спокойно совершать сделки.
• Деловой посредник (E-Business Enabler). Организация, создающая и поддерживающая инфраструктуру , в рамках которой поставщики товаров и услуг могут совершать сделки надежно и безопасно.
• Поставщики инфраструктуры/ Коммерческие сообщества (Infrastructure Providers/Communities of Commerce). Участники собираются вокруг взаимодополняющих интересов (товары, контент и услуги) и рынков. Сообщества предприятий, организованных вокруг общих интересов с помощью общей инфраструктуры.

24.2.5. Microsoft «Start in Garage»

В «Курсе по технологическому предпринимательству» входящего в программу Start in Garage компании Microsoft рассматриваются следующие модели [6]:

Бизнес-модели для стартапа. Примеры бизнес моделей

• Торговая площадка в интернете [Ozon.ru, Softkey.ru] Выполняет функцию дистрибьютора.

Источник: intuit.ru

Бизнес-моделир ование Что такое бизнес модель? Как

Описание презентации Бизнес-моделир ование Что такое бизнес модель? Как по слайдам

Бизнес-моделир ование

Что такое бизнес модель? Как компания создает, приносит и получает прибыль

Какое положение вы занимаете на рынке? «вопросительные знаки» (трудный ребенок) — вы только на старте, ваши темпы роста высоки (вы быстро наращиваете клиентскую базу), но доля рынка у вас пока маленькая (непонятно, что с вами будет) «звезда» — молодая компания, но уже добившиеся успехов «дойная корова» — компания растет медленнее, но у нее большая доля рынка (снимаем сливки) «собаки» — на распутье либо компания конец, либо начинается рост

Инновация это внедрённое новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком

Завтрашнее конкурентное преимущество компаний будет основываться не на инновационных продуктах или процессах, а на инновационных бизнес-моделях.

Истории успеха основанные на инновационной бизнес-модели, а не на превосходном продукте Amazon стал крупнейшим книжным интернет-магазином в мире, хотя ему не принадлежит ни один традиционный магазин. Apple является крупнейшим розничным продавцом музыки, хотя и не продает компакт-диски.

За последние десять лет Pixar удостоилась 11 премий Американской киноакадемии, хотя ни в одном фильме этой киностудии не снимались живые актеры. Netflix вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не владея ни одним физическим магазином. Skype — крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, невзирая на отсутствие сетевой инфраструктуры. Starbucks — крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум-ценам.

Элементы бизнес-модели Кто наши целевые клиенты ? Важно точно понимать, на какие потребительские сегменты нужно нацеливаться, и какие из них будут или не будут охвачены бизнес-моделью. В основе любой бизнес-модели всегда находится клиент! В этом правиле не бывает исключений! Клиент

Элементы бизнес-модели Ценностное предложение Что мы предлагаем клиентам? Это измерение включает в себя определение предложения вашей компании (товаров и услуг) и описание того, как вы удовлетворяете потребности целевых покупателей.

Элементы бизнес-модели Цепочка создания стоимости Как мы создаем свои продукты ? Чтобы реализовать ценностное предложение, необходимо выполнить ряд процессов и действий. Указанные процессы и действия в сочетании с соответствующими ресурсами и средствами, а также их распределение по цепочке создания стоимости составляют это измерение бизнес-модели.

Элементы бизнес-модели Механизм извлечения прибыли Почему компания генерирует прибыль? Это измерение, включающее такие аспекты, как структуры затрат и механизмы генерирования выручки, раскрывает, что именно делает бизнес-модель финансово жизнеспособной. Оно дает ответ на главный вопрос, который следует задать любой компании: каким образом мы создаем стоимость для акционеров и заинтересованных лиц? Или говоря проще: почему бизнес-модель эффективна с коммерческой точки зрения?

Элементы бизнес-модели

Анализ влияющих факторов 1. Бизнес-тенденции основанные на информационных технологиях 2. Тренды

Бизнес — тенденции Социальные медиа как ключевой фактор налаживания контактов с клиентами. 60% клиентов, рожденных после 1985 г. , используют мобильные телефоны преимущественно для общения в социальных сетях и использования игровых приложений, а не для звонков или электронных писем. Социальные сети и блоги являются неотъемлемой частью нашей жизни в онлайне. В Facebook зарегистрировано свыше миллиарда пользователей- более 10% населения Земли.

Бизнес — тенденции Сообщества и сети Интер нет вещей преимущественно обеспечивает взаимодействие реального и цифрового миров и позволяет компаниям создавать новые цифровые услуги, повышающие ценность.

Бизнес — тенденции Бесплатные (Freemium) и платные дополнительные возможности Потребители уже избалованы Интернетом, предлагающим бесплатные и легкодоступные услуги: информацию из Википедии или газетных сайтов, бесплатные фильмы и программное обеспечение, — список можно продолжать бесконечно. Как следствие, потребители все чаще рассчитывают и на бесплатные услуги в реальном мире

Бизнес — тенденции Оцифрованные продукты Заманчивый способ протолкнуть продукты, представляющие небольшой интерес, в цифровую эру, — сделать их умнее, оснастив маленькими сенсорами, работающими в режиме онлайн. Благодаря этому первоначальное ценностное предложение будет включать в себя множество сервисных функций, что сможет изменить методы ведения бизнеса.

Бизнес — тенденции Сенсор как сервис Потенциальное использование сенсоров как сервиса также открывает перед компаниями массу заманчивых перспектив. Сенсоры могут использоваться для фиксирования срока работы продукта, системной оптимизации или услуг, формируемых на основе анализа поведения

Бизнес — тенденции Интеграция виртуальной и физической реальности Расширенная реальность может использоваться для стимулирования продаж или повышения качества сервиса.

Мегатренды 1. Общество знаний: в зрелых обществах базовые потребности удовлетворяются в непропорционально высокой степени. В результате вопросы личной реализованности обретают все большую значимость. 2. Сети и связанность : снижение транспортных и коммуникационных расходов как никогда ранее объединяет мир. Интернет, в частности, дарит нашему обществу возможность открыть себя с неизвестной ранее стороны. 3. Централизация: урбанизация продолжается стремительными темпами, не только в богатых, но и в бедных странах.

Мегатренды 4. Уединение: в условиях современной глобализации люди стремятся отдохнуть от суеты и уединиться в закрытом обществе. 5. Дефицит ресурсов: ресурсы иссякают (сегодняшние разговоры об углекислом газе и глобальном потеплении только начало). 6. Жажда индивидуальности: в нашем плюралистическом обществе индивидуумы стремятся обрести уникальность.

Мегатренды 7. Безопасность: природные катастрофы, терроризм и политическая нестабильность обусловливают потребность в безопасности. 8. Самоуправление: в качестве ответной реакции на глобализацию децентрализация в некоторых областях набирает все большие обороты и приобретает все большую значимость. 9. Демографические изменения: богатые индустриальные нации сталкиваются с возросшей продолжительностью жизни и снижением коэффициента рождаемости.

Шаблон бизнес-модели «Айкидо» В качестве бизнес-модели «Айкидо» позволяет компании делать предложение, диаметрально противоположное имиджу и традициям конкурентов. Новизна ценностного предложения привлекает клиентов, которые отдают предпочтение идеям и концепциям, отличающимся от массовых и популярных

Шаблон бизнес-модели «Аренда вместо покупки» Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства

Шаблон бизнес-модели «Аукцион» Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок. Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта

Шаблон бизнес-модели «Без излишеств» Компания, создающая стоимость по принципу «Без излишеств» , концентрируется на необходимом минимуме, обеспечивающем ключевое ценностное предложение, которое в связи с этим, как правило, весьма ограниченно. От экономии на расходах выигрывают и покупатели, в результате чего формируется клиентская база с низкой покупательной способностью или низкой готовностью совершать покупки

Шаблон бизнес-модели «Бритва и лезвие» Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект

Шаблон бизнес-модели «Длинный хвост» Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму

Шаблон бизнес-модели «Дополнительные возможности» Основной продукт предлагается по конкурентной цене, а общая стоимость существенно увеличивается за счет многочисленных опций. В конечном счете клиент может заплатить больше, чем рассчитывал изначально, зато он выигрывает от приобретения дополнительных возможностей, удовлетворяющих его специфические потребности

Шаблон бизнес-модели «Магазин в магазине» Вместо того чтобы открывать новые отделения, компания находит партнера, чьи отделения могут выиграть от размещения в них ее предложения. В результате получается маленький магазин внутри другого магазина (обоюдовыгодная ситуация). Магазин-хозяин выигрывает от большего наплыва посетителей и стабильного дохода от аренды, в то время как компания-арендатор пользуется дешевыми ресурсами: площадью, расположением или рабочей силой

Шаблон бизнес-модели «Ориентация на бедных» Предлагаемые товары или услуги нацелены на покупателей, находящихся у основания пирамиды доходов, а не на премиум-клиентов. Потребители, имеющие более низкую покупательную способность, выигрывают от дешевых продуктов. Хотя каждый проданный продукт в отдельности приносит компании незначительный доход, она выигрывает за счет значительных объемов продаж, обусловленных высокой численностью клиентской базы

Шаблон бизнес-модели « Подписка» Клиент производит регулярный платеж, обычно за месяц или год, и взамен может пользоваться товаром или услугой. Клиенты выигрывают преимущественно от более низкой стоимости пользования и гарантированного наличия продукта, а компания получает более стабильный поток дохода

Как построить шаблон бизнес-модели?

Шаблон бизнес- модели K

Источник: present5.com

Как Создать Аукционный Онлайн-Бизнес?

Из этой статьи вы узнаете, как открыть аукционный онлайн-бизнес. Как разработать бизнес-план и что в нем должно быть, нужна ли регистрация, как сделать свой сайт и сколько это стоит, как рекламировать онлайн-аукционы и другие важные моменты.

Разработка бизнес-плана

Даже если не планируете брать кредит или привлекать венчурный капитал, вам следует составить подробный бизнес-план вашего проекта. Так вы сможете понять, какой именно бизнес вы хотите открыть и что для этого нужно. Единственно верных правил написания бизнес-плана нет, но обычно он содержит следующие сведения:

Анализ отрасли. Информация о состоянии рынка онлайн-аукционов с акцентом на регион, где вы планируете работать, и перспективы развития отрасли в целом и выбранной вами нише. Здесь важно понять текущее состояние ниши, так как это определит перспективы и маркетинговую политику.

К примеру, по данным агентства PRWEB, рынок онлайн-аукционов в США один из самых быстро растущих, прибавляющий в среднем по 12% в год. В отрасли работают более 130 000 e-Commerce и интернет-аукционов, которые обеспечивают занятостью 500 000 сотрудников. При этом в отрасли относительно высокая концентрация, поскольку на лидеров рынка (eBay, Etsy и прочих) приходится большая часть продаж.

Эти данные говорят, что рынок находится на стадии роста, но уже видно, кто займет лидирующие позиции (если ничего не изменится). Тем не менее это не означает, что здесь нет места новичкам. Наоборот, пока рынок растет, любой стартап имеет шансы на успех. Но нужно выбрать правильную бизнес-стратегию: найти узкую нишу и, подобно Amazon и Google, пройти путь от специализированного проекта до глобального игрока, который занимается всем подряд.

Анализ конкурентов. Для того чтобы найти такую нишу, нужно провести анализ конкурентов: какие ниши уже представлены и удовлетворены ли пользователи существующими онлайн-аукционами.

Вот какие ниши и кем уже заняты в США и ЕС:

Понять, удовлетворены ли пользователи, можно по отзывам на сайте онлайн-аукциона и в социальных сетях, а также по интернет-метрикам площадки: если рынок (ниша) растет, а посещаемость и объемы торгов падают, значит, у сайта проблемы и вы можете «перехватить» его аудиторию.

Выбор ниши. В идеале нужно найти никем не занятую нишу. Так у вас будет время, чтобы за небольшие деньги создать сайт-аукцион и довести его до ума. Проблема в том, что в развитых странах пустых ниш не осталось, поэтому если вы планируете начать в США, Канаде, Западной Европе, Австралии или Юго-Восточной Азии, сразу готовьтесь к серьезной борьбе с конкурентами, поскольку в этих странах не осталось свободных ниш. То есть будьте готовы потратить довольно много денег и усилий на запуск онлайн-аукциона и его продвижение.

1. Жилая и коммерческая недвижимость.
2. Страховые услуги (например, автостраховка).
3. Тендеры на строительство, услуги грузоперевозок.
4. Мебель, домашняя утварь, бытовая техника.
5. Благотворительные аукционы.
6. Финансовые услуги, кредиты.
7. Авторынок.
8. Прочее.

1. Аукцион одного продавца. По такой модели работают известные аукционные дома. Они создают сайты, чтобы продавать товары от своего имени. В такой модели владелец бизнеса занимается всем — от поиска товара и закупок до оформления документов и почтовой пересылки. Зарабатывают такие веб-сайты на разнице между ценой закупки и ценой продажи.
2. Мультивендорная площадка. Такую бизнес-модель выбрали eBay и Etsy. Они создали платформы, на которых любой желающий может как продавать, так и покупать товары. Зарабатывают такие площадки на плате за листинг, рекламе, премиум-функциях, продаже персональных данных.

Место регистрации юридического лица

Сколько стоит регистрация limited company в США по штатам. Источник изображения

Если вы резидент. Бизнес лучше регистрировать там, где будет находиться большая его часть (офис, торговые точки и склады, если они есть) или в месте проживания. Это упростит регистрацию компании, налогообложение и бухгалтерию. Но это не обязательное правило. Законы большинства стран позволяют иметь главный офис в одном месте, проживать в другом, а вести бизнес в третьем.

Например, в США вполне можно открыть офис в штате Вашингтон, а бизнес вести в Калифорнии. Для этого нужно получить иностранную квалификацию.

1. Делавэр выбирают, если хотят создать американскую компанию, чтобы привлекать американский инвестиционный / венчурный капитал, начать онлайн-бизнес или открыть представительство действующего бизнеса. В штате самое устойчивое законодательство и довольно низкие налоги.
2. Вайоминг выбирают, если нужно создать компанию в Штатах, чтобы открыть счет в банке США и / или торговый счет для приема платежей с помощью банковских карт. Открывать филиал или иметь физическое присутствие необязательно. Кроме того, в Вайоминге самые низкие ежегодные государственные сборы: Corp / LLC — 50 долл.

Регистрация аукционного онлайн-бизнеса

Регистрация бизнеса. Желающему начать аукционный бизнес, как правило, доступно несколько форм регистрации юридического лица. Например, в США это индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, партнерство и корпорация. Начинающие бизнесмены обычно выбирают индивидуальное предприятие, поскольку у него проще регистрация и отчетность.

Однако нужно помнить, что у индивидуального предпринимателя есть несколько очень важных недостатков. Так, если бизнес будет расширяться, то юридическое лицо нужно перерегистрировать — это дополнительные усилия и расходы. Помимо этого, если у бизнеса возникнут долги, то индивидуальный предприниматель будет нести за них ответственность всем своим имуществом.

Желающие обезопасить себя от этих проблем выбирают корпорацию или общество с ограниченной ответственностью. Кроме того, статус LLC или C-corp добавляют значимости бизнесу, делая его в лице пользователей и партнеров более солидным и надежным. А еще так проще оптимизировать налоги.

1. Employer Identification Number (EIN).
2. Federal Tax Identification Number (TIN).
3. Operating Agreement for LLCs.
4. Certificate of Incorporation.
5. Employment Agreement.
6. Business License.
7. Sales Tax Permit.
8. Insurance Policy.
9. Business Plan.

1. General Liability Insurance.
2. Workers’ Compensation Insurance.
3. Business Owner Policy Insurance.
4. Errors and Omissions Insurance.
5. Payment Protection Insurance.
6. Umbrella Insurance.
7. Contents Coverage.
8. Property Insurance.

Разработка сайта онлайн-аукциона

1. Самый простой и дешевый — использовать тему WordPress. Так можно запустить онлайн-аукцион с небольшим набором функций и шаблонным дизайном, чего достаточно для новых рынков и ниш без конкуренции. Такие сейчас найти очень сложно.
2. Второй способ — SaaS. Это облачные продукты, работающие по принципу «подключись и работай» (plug-and-play). Они надежнее и функциональнее тем WordPress, но это также шаблонные решения, позволяющие создать сайт, которые будет мало чем отличаться от конкурентов.
3. Третий вариант — разработка с нуля. Только так можно создать аукцион с уникальным дизайном и функционалом, который будет лучше конкурентов в любой нише.

Маркетинговая политика

Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь пользователей, лучше всего воспользоваться услугами маркетингового агентства, которое досконально знает отрасль. Такое агентство поможет разработать и запустить оптимальную рекламную кампанию, которая будет не только эффективнее, но позволит сэкономить деньги.

1. Анализ целевой аудитории, составление Персон пользователей.
2. Составление контент-плана для продвижения сайта в поисковиках и социальных сетях с помощью платной рекламы, SEO и SMM.
3. Разработка рекламных предложений, баннеров, слоганов, текстов.
4. Включение аукциона в офлайн и онлайн бизнес-каталоги.
5. Продвижение в Facebook, Twitter, Instagram и Linkedln.
6. Имейл-рассылка.

Последнее слово

Запуск аукционного онлайн-бизнеса — длительный и утомительный процесс, если заниматься этим самостоятельно. Но его можно сильно упростить и ускорить, если воспользоваться услугами технического партнера. Он поможет с анализом целевой аудитории, разработкой сайта и маркетинговой кампанией, что увеличит шансы на успех проекта и позволит сократить время выхода на окупаемость.

Оцените (118 оценки — 4.3 из 5)

Источник: merehead.com