Тарифная политика — один из самых эффективных инструментов для увеличения роста дохода при прежних затратах. Экспериментируя с тарифными опциями, можно повысть ARPU (средняя выручка с одного пользователя) или удерживать клиентов. Мы в «Латере» занимаемся разработкой биллинга для операторов связи. Мы знаем, что хорошо продуманные услуги вместе с грамотной тарифной политикой могут повысить ARPU на 15-30% при существующей клиентской базе. Для «Секрета» мы объяснили, как увеличивать доходы бизнеса с помощью тарифной политики.
Тарифная политика — один из самых эффективных инструментов для увеличения роста дохода при сохранении уровня затрат. Экспериментируя с тарифными опциями, можно повысить ARPU (средняя выручка с одного пользователя) или удерживать клиентов. Мы в «Латере» занимаемся разработкой биллинга для операторов связи. Мы знаем, что хорошо продуманные услуги вместе с грамотной тарифной политикой могут повысить ARPU на 15–30% при существующей клиентской базе. Для «Секрета» мы объяснили, как увеличивать доходы бизнеса с помощью тарифной политики.
Нужны рычаги влияния
Чтобы маркетинг тарифных планов заработал, компания должна предложить клиентам достаточно широкий набор услуг. Это важно, чтобы иметь множество рычагов влияния на пользователей. Представим, что речь идёт об интернет-провайдере, который предлагает только доступ в Сеть и безлимитные тарифы. В этом случае у него есть всего два рычага влияния на выбор клиента: скорость доступа и цена. Только их можно использовать для того, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциального клиента.
Нехватка рычагов приводит к тому, что имеющиеся две-три опции приходится использовать для привлечения клиентов постоянно (если говорить о телеком-рынке, то именно по этой причине постоянно растут скорости доступа и падают цены). Издержки компаний увеличиваются, а прибыль снижается. Избежать этого можно, добавив больше рычагов влияния: наличие разных опций сделает бессмысленным прямое сравнение компании с конкурентами.
Если можно из разных опций собрать собственную конфигурацию услуги, то клиенту уже сложнее ориентироваться только на базовые критерии (например, минимальная цена и скорость подключения). Здесь уже будет задействован выбор «сердцем» — вполне возможно, какая-то небольшая деталь сыграет решающую роль. Придать дополнительный вес таким деталям можно с помощью грамотного маркетинга.
Как внедрять новые услуги
Вернёмся к примеру из телеком-отрасли — если провайдер продаёт только доступ в Сеть, а клиент хочет ещё смотреть телевидение, то купить эту услугу ему придётся у другой компании. Вероятность того, что второй оператор продаст вместе с телевидением и сам доступ в Сеть, предложив скидку, очень велика. В итоге можно не только недополучить прибыль, но влезть в прямые убытки из-за потери клиента.
Самая распространённая схема продвижения новых услуг — пакетирование вместе с основной, традиционной для компании услугой. При этом, как правило, купить такие услуги клиент может и по отдельности, но это обойдётся ему немного дороже.
Существует несколько способов внедрения новых услуг с помощью тарифных опций.
1. Одна из схем подразумевает предложение опций за отдельные деньги в нагрузку к основной услуге — вот как это реализовано на сайте одного из московских операторов связи:
Этот подход оправдывает себя, когда базовое предложение по тарифу отстроено от конкурентов и ценно для пользователя само по себе. Тогда тарифные опции используют для повышения ARPU. 2. Ещё один приём — сделать базовое предложение максимально дешёвым и продвигать его под лозунгом экономии, предлагая дополнительные опции. Эти опции надо подобрать так, чтобы пользоваться услугами без них было крайне неудобно. Например, один провайдер предлагает базовый тариф с серьёзным ограничением по скорости и объёму трафика — на картинке не видна надпись мелким шрифтом о том, что в тариф входит 50 ГБ трафика, но потом скорость урезается до 128 Кбит/с, что очень мало:
Соответственно, пользоваться таким тарифом можно, только подключив дополнительные опции. 3. Другая схема предполагает включение дополнительных опций прямо в тарифный план таким образом, чтобы от них нельзя было отказаться, — по сути, это подробно расписанный тариф:
Это пример с сайта провайдера из Владивостока. В данном случае абоненту проще сделать выбор: у конкурентов такие опции могут предлагаться за плату отдельно, и пользователю придётся думать, что выбирать. А думать любят не все пользователи.
Кроме того, тут компания конкурирует не только ценой, а воспринимаемой ценностью услуги, которая слабо связана с её себестоимостью. Пример из автомобильной отрасли: более мощный двигатель прибавляет к себестоимости автомобиля не больше 1%, иногда вся разница между двумя версиями двигателя заключается лишь в прошивке.
При этом его розничную цену увеличивают на 7–15%, потому что в глазах покупателя дополнительные лошадиные силы имеют гораздо большую ценность, чем затраты, которые несёт производитель на их добавление. Описанные схемы можно и нужно комбинировать: например, часть услуг включать в абонентскую плату для отстройки от конкурентов, а часть оставлять платными опциями для повышения ARPU. Чем больше опций, тем лучше — безусловно, они должны иметь серьёзную ценность в глазах пользователя, но не стоит совсем отказываться и от менее полезных. Кто-то может заинтересоваться и ими — функция родительского контроля нужна не всем, но некоторым клиентам она необходима.
Полезный бонус платных опций — у клиента появляется впечатление того, что он понимает, за что платит, и может сэкономить, если откажется от части опций. На самом деле с помощью опций можно увеличивать стоимость базового тарифа процентов на 50, сохраняя у пользователя иллюзию контроля. На высокомаржинальные опции можно иногда давать скидки, это ещё больше обрадует пользователей.
Как использовать пакетные предложения
Грамотно сформированный пакет услуг — это настоящая находка в деле повышения прибыли. Пакет позволяет объединить оказываемые вами услуги в одно предложение. Идея по-прежнему в том, чтобы к услуге-локомотиву предложить ту услугу, которую необходимо продвинуть на рынок, со значительной скидкой.
На себестоимость оказания основной услуги дополнительная обычно влияет мало, но может дать серьёзный рост выручки с пользователя. Пакеты бывают двух типов: фиксированные (в их состав входят услуги с конкретными параметрами, например интернет 12 Мбит/с плюс 85 каналов цифрового ТВ), и наборные — абонент имеет возможность собрать себе пакет из доступных предложений по разным услугам, при этом скидка автоматически рассчитывается по заранее заданным правилам. Важно понимать, что пакетные предложения должны дополнять основные услуги, а не заменять их. Не может складываться ситуации, в которой компания продаёт одни лишь пакеты услуг: пользователь должен иметь возможность выбрать и отдельную услугу, и эту же услугу в пакете с другими.
Сегодня в России компании, ведущие бизнес по модели подписки, чаще работают с фиксированными пакетами. Однако на Западе многие представители бизнеса уже пришли к пониманию плюсов наборных пакетов — они дают клиентам больше свободы, а компаниям позволяют более точно сегментировать рынок, что приводит к росту прибыли. К примеру, американский провайдер AThttps://secretmag.ru/business/methods/kak-povysit-dohod-s-pomoshyu-tarifov.htm» target=»_blank»]secretmag.ru[/mask_link]
Бизнес идеи с абонентской платой
Дорогие читатели моего блога! Вчера я узнал о закрытии и банкротстве настоящего гиганта классической сетевой индустрии- Компании «Empower Network«. В ней были самые большие звёзды современного сетевого бизнеса и самые большие заработки за самое короткое время.
Это сообщение повергло меня в шок ещё и потому, что я в своё время был партнёром этой Компании, очень многому там научился и сохранил в душе чувство глубокой признательности и благодарности её учредителям и создателям: Дэвиду Вуду и Дэвиду Шарпу. Данное событие- это серьёзный сигнал всему мировому бизнесу, показывающий, что классический МЛМ по сути умирает в сети. Но оно, пожалуй, подтолкнёт меня к написанию статей с большей социальной остротой, без всяких попыток к сглаживанию существующих проблем и смягчению реальной ситуации, сложившейся в сфере зарабатывания денег в Интернете.
Любой проект в сети, у которого нет ежемесячной абонентской платы или возможности получения денежных средств на безлимитную ширину и глубину, остановится и умрёт в течение нескольких месяцев.
Давайте поговорим об этом более подробно. Итак, открывается новая компания. Её пиарят везде, где только возможно, обещая золотые горы за минимальный вступительный взнос. Все бросились за своими лидерами в эту компанию, активно взялись за работу, но, получив через месяц такой же минимальный доход, разочарованно вздохнули и остановились.
Бизнес закончился, потому что для его продолжения, оказывается, нужно приглашать новых людей, и чем больше, тем лучше. Ажиотаж спал, все потихоньку начинают забывать об этой компании, и она исчезает с горизонта перспективных проектов, хотя уже изначально не тянула на такой высокий статус.
Это обычная рунетовская практика ведения бизнеса, которая у умных людей ничего уже кроме улыбки вызвать не может.
А дальше начинаются кратковременные серые будни в ожидании нового супер проекта. Но если в нём не будет истинной ценности (продукта или сервиса), за которые люди готовы платить ежемесячно, как за коммунальные услуги, то и этот проект не состоится и в ближайшее время канет в Лету.
Без абонентской платы нет постоянного резедуального дохода, и для того, чтобы получать хоть какие то деньги, Вам нужно будет работать безостановочно. Это одноразовый бизнес (на молодёжном сленге-«абзац«). Поэтому, если Вы хотите зарабатывать серьёзные деньги в сети, то не слушайте тех, кто, ничего не понимая в интернет-компаниях, выражает бурное недовольство по поводу ежемесячных плат. Они просто баламуты с убитыми бесконечными вебинарами мозгами, и подстраиваться под них Вам нет никакого смысла.
Смело беритесь за то дело, которое Вас цепляет. В процессе работы Вы всегда найдёте здравомыслящих людей, которые поймут ваш бизнес и подключатся к нему.
И помните, что пассивный доход идёт только от абонентской платы за очень нужный и полезный сервис или продукт. Вы позвали людей один раз. Они пользуются услугой компании, а Вы каждый месяц получаете свои деньги от одних и тех же партнёров, даже если Вы не пригласили в текущем месяце никого.
Я хочу предложить Вам такой бизнес, который успешно работает в Интернете уже с 2012 года. Это голландская Компания «All in One Profits» («AIOP«).
С более подробной информацией о ней, а также о порядке регистрации и оплаты своего аккаунта, Вы можете ознакомиться в статье «Как построить бизнес в Интернете» на моём блоге. Поэтому не теряйте зря время! Регистрация в «AIOP«- это уровень «PRO«! Становитесь настоящим профессионалом и начинайте зарабатывать деньги уже сегодня! Все необходимые обучающие уроки есть на русском языке.
С уважением к Вам!
Константин Исаев Мои реквизиты для связи: E-mail: [email protected] ; [email protected]
Выгодная бизнес идея: мобильные приложения
Сегодня существует две беспроигрышных сферы развития собственного бизнеса: интернет и мобильные устройства. Мы стоим буквально на пороге настоящего прорыва в области мобайл. Скоро люди, которые вовремя успели открыть свое дело, начнут зарабатывать хорошие, при этом, не имея крупного стартового капитала.
Статистика и тенденции
Статистика показывает, что мобильные приложения используют более 60% пользователей, примерно столько же заходит в интернет с мобильного устройства. С каждым годом количество продвинутых юзеров «умных телефонов» только растет, рынок мобильных приложений развивается очень быстро.
Не использовать такую возможность для создания крайне успешного бизнеса будет просто опрометчиво. Сейчас самое время начать собственное дело, в котором при маленькой конкуренции и огромном спросе можно зарабатывать приличные деньги.
Оптимальный и выгодный вариант открытия бизнеса в мобильной сфере – это франшиза от компании AppGlobal. Вы приобретаете уже готовую бизнес идею по созданию и внедрению мобильных приложений для бизнеса.
AppGlobal предоставляет готовый бизнес пакет, в который входит:
- простая платформа по созданию мобильных приложений,
- необходимые обучающие материалы,
- маркетинговые инструменты,
- готовый бизнес-план,
- постоянная поддержка клиентов.
И самое главное, чтобы создавать приложения на базе этого конструктора не нужно иметь специального образования. Все делается просто и быстро, и уже завтра вы сможете получать прибыль.
Вложения, окупаемость и первый миллион
Так называемая «коробка с готовым бизнесом» стоит 59 000 рублей, ежемесячная абонентская плата составляет 11 000 рублей в месяц.
Заработать первый миллион можно уже на четвертом месяце работы. Не верите? Тогда давайте поговорим в реальных цифрах. Доход считается от продажи самого приложения, минимальная цена которого составляет 35 000 рублей и пассивного дохода от абонентской платы, которую вы можете брать с каждого клиента за обслуживание, допустим 1500 рублей.
- продавая всего одно приложение в месяц, вы получите чистый годовой доход в 364 000 рублей;
- продавая 2 приложения в месяц — 830 000 рублей в год;
- продавая 5 приложений в месяц — 1 млн 740 тыс. рублей в год;
- продавая 10 мобильных приложений в месяц — 4 млн 653 тыс. рублей всего за 12 месяцев.
Вы также можете предложить клиентам обслуживание «под ключ», например, изменять приложение несколько раз в год под праздники и особые даты, решать все проблемы, то есть взять на себя полное обслуживание приложения. Тогда абонентскую плату можно повысить, скажем до 7000 рублей, и вот в конце года вы получаете уже 8 млн. 238 тыс. рублей.
Кто будет покупать приложения?
Мобильные приложения крайне востребованы в деловом мире. Компании среднего и малого бизнеса уже задумались об этом вопросе, ведь каждое предприятие хочет качественно отображаться на мобильном устройстве и общаться с клиентами посредством гаджетов. Благодаря мобильным приложениям перед любой компанией открываются просто безграничные возможности.
Подведя итог, можно сказать, что разработка мобильных приложений – это один из самых быстро окупаемых и перспективных бизнесов, который может принести существенную прибыль своему владельцу при минимальных вложениях.
Ниже Вы найдете ссылку на сайт компании AppGlobal, где предоставлена исчерпывающая информация о франшизе и условиях ее приобретения, а так же есть возможность заказа индивидуальной консультации менеджера.
Успейте использовать эту уникальную возможность и начать выгодный и интересный бизнес на мобильных приложениях, свяжитесь с нами любым удобным способом:
Телефон: +7 (812) 309-54-40
E-mail: [email protected]
Бизнес предложения Северо-Западный ФО — Бизнес на абонентских платах — БизнесПартнер.ру
Бизнес-партнеры Партнер, СП в России Северо-Западный ФО Просмотреть все предложения от katerina87 Город: Киров Дата: 2018-04-28 Ищу партнера для создания общего бизнеса и долгосрочных отношений.Нужен партнер, который горит желанием создать свое дело, находчивый, современный, имеет всего небольшие начальные средства, но хочет работать на себя, развиваться, путешествовать.В каком направлении бизнес? Это готовое мобильное приложение,на базе которого мы объединили две категории людей: пользователи товаров/услуг и предприниматели, кому интересны клиенты и работа с ними.Для пользователей там есть скидки, бонусы, возможность экономить за счет баллов до 100%, купоны и многое другое.Для предпринимателей это готовая программа лояльности и собственное мобильное приложение в агрегаторе.Чем мы отличаемся от других систем, что есть на рынке:- мы оцифровали сарафанное радио (любая компания сегодня может видеть как зовут клиента, его контактные данные, кому и в каком количестве он делает рекомендации, как часто возвращается и сколько денег тратит). У предпринимателя есть возможность отказаться от рекламы и за счет рекомендаций клиентов получать новых клиентов.- приложение само провоцирует клиента оставить отзыв и оценить качество обслуживания (предприниматель видит какой сотрудник обслуживал и что думает клиент о заведении)- бесплатные купоны в неограниченном количестве- ещё много разных интересных функций- статистика и аналитика всех показателей- самые низкие цены для предпринимателей на рынке (также есть бесплатный тариф для клиентов)Ваше преимущество как партнера — купить продукт можно только у вас и партнер может присоединиться только к вам, рынок абонентских плат.Зачем мне партнер — с целью расширения географии, совместного развития, воплощения идей, проведения форумов для предпринимателей и т.д.Сотрудничаю по франщизе, начальная инвестиция есть, она небольшая, под силу любому человеку и окупаются за 1-3 месяца.По всем вопросам — поделюсь информацией на почту.
7 лучших бизнес-моделей для стартапа: список самых популярных
Подразумевает показ рекламы на сайте или в приложении в разных формах: баннеры, текстовая, контекстная, видео- и аудиореклама. Примерами служат промоконтент в Twitter, рекомендательный сервис на Retail Rocket, выделение и дискриминационная выдача на досках объявлений Avito, Slando, «Яндекс.Маркет», промо и рекомендации по геопризнаку на Foursquare, e-mail-рассылки через MailChimp. Практически все электронные СМИ используют эту бизнес-модель.
Вы можете заработать как на показе рекламы, так и на отказе от нее пользователем. Отказ можно сделать, настроив внутри приложения функцию «отключить рекламу», либо, если вы сделали приложение, создать его в двух версиях: 1) бесплатной, но с показом рекламы; 2) платной, но без рекламы.
Модель №2: Продажи
Очевидно из названия, что эта модель основывается на продажах товаров или услуг. Примерами здесь являются интернет-магазины eBay, Amazon, Lamoda, Оdress, купонные и групповые сервисы, такие как Groupon, Biglion, цифровые, виртуальные товары или компании, работающие по принципу аукциона — «плати столько, сколько считаешь правильным» (eBay).
«Сегодня актуальность приобретают новые модели, так называемые freemium-модели, — говорит стартапер Степан Данилов (сервис знакомств на конференциях MeYou). – Это предложение воспользоваться программным продуктом или услугой бесплатно, в то время как расширенные, улучшенные функции продукта предлагаются за дополнительную плату».
Успешные примеры freemium-модели: Skype, Evernote, Dropbox, Google Drive, «Яндекс.Диск», Flickr, LinguaLeo, «Мегаплан». Это одна из самых распространенных моделей, когда ограничивается либо время, либо мощность, либо спектр услуг. Она переросла из традиционной модели trial (пробная модель): пользователь скачивал программу и получал разрешение поработать в ней 5-7 дней, после чего программа требовала ввести ключ, который нужно было купить.
Модель №3: Подписка
В данной модели подписчики вносят абонентскую плату за пользование продуктом, сервисом или уникальным контентом. Бывают следующие виды:
- Аренда облачной инфраструктуры / ПО / платформы в аренду (SaaS, IaaS, PaaS, Amazon Web Services (AWS), Mango, Clodo, Selectel, Do.Docs).
- Контент-провайдеры (ivi.ru, Netflix, Now.ru, Turbofilm, медиаресурсы Slon, The New Times и другие).
- Пожертвования (Wikipedia, tvrain.ru).
Модель № 4: Транзакционная
В этой модели монетизация основана на комиссионном вознаграждении от денежных транзакций между участниками сделки. В качестве примеров можно назвать оператора электронных денежных средств PayPal, любые другие финансовые сервисы, обменные виртуальные биржи, такие как Bitcoin и магазины — агрегаторы, продающие не свои товары (Slando, Avito, «Яндекс.Маркет», eBay).
«Эта модель позволяет перераспределять излишние ресурсы физических лиц, когда услугу оказывают исполнители, не являющиеся сотрудниками компании. Сама компания сводит заказчика и исполнителя, и получает от этого свой процент вознаграждения», — уточняет Степан Данилов.
Модель № 5: Лицензирование
Все больше компаний предпочитают получать прибыль от своих идей и интеллектуальных активов, не вкладывая средства в коммерциализацию. Так сформировалась модель лицензирования. Бизнес-модель продажи и использования ПО, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через интернет. Примеры — «1С», «Мегаплан», Photoshop.
«Проекты стартаперов, привязанные к уже существующим на рынке продуктам, например, операционным системам, тоже имеют шанс получить свою прибыль, — уверен специалист инвестиционного фонда Finam Global Леонид Делицын. – Они находят больше понимания у корпоративных инвесторов, связанных с какой-то крупной компанией как Microsoft. Такие инвесторы заинтересованы в тех проектах, в которых сами разбираются и используют их продукт. Таким образом, здесь имеют шанс заработать выдающиеся технические специалисты, которые хорошо разбираются в этих системах и понимают, как можно справиться с их недостатками».
Модель №6: Продажа доступа к аналитике
«Возможность получить доступ к данным (Big Data) и инструментам анализа сегодня становится особенно востребованной, — говорит стартапер Степан Данилов. – На продаже этих ресурсов можно заработать хорошие деньги. Примерами этой бизнес-модели могут быть такие сервисы, как Google Analytics, «Яндекс.Метрика», социальные сети «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», дающие статистику коммуникаций с таргетированной аудиторией, а также сервисы, которые предоставляют услуги тестирования».
Модель №7: Внутренняя покупка, или inAPP
Обладатели гаджетов периодически получают сообщения с предложениями купить виртуальный подарок, анимацию, стикер или смайлик. Модель inAPP основывается на продаже виртуальных товаров, которые фактически являются покупкой внутри конкретного приложения. Примерами служат мессенджер Viber, который предлагает платную анимацию, социальная сеть «ВКонтакте», где есть виртуальные монеты и подарки.
Очевидно, что все эти модели в реальной практике могут комбинироваться. Поэтому говорить о том, что нужно выбрать одну и следовать ей, неправильно.
«Важным условием для любого стартапа является знание потребителя и понимание того, как именно вы собираетесь зарабатывать деньги на проекте, — уверен Леонид Делицын. – Посмотреть, что творится на Западе, и сделать то же самое у нас — сценарий, не имеющий больших шансов, на мой взгляд. В любой стратегии и модели нужно учитывать особенности, которые есть в конкретном обществе. Следует понимать, что сегодня новизна должна быть умеренной: слишком радикальные изменения могут быть не восприняты обществом. Ожидания по прибыли у российских инвесторов также зачастую гораздо выше. Это сочетание желаний получить более высокие прибыли с меньшими рисками может быть и не разумно порой, но объясняет, почему в России меньше инвестиций, нежели на Западе».
Источник: vib33.ru
