Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, доходным, необходимо уделить внимание такому вопросу, как стратегия развития бизнеса в интернете. По сути, вам нужно подготовить план действий, который рассчитан на долгосрочный период. Конечно, первоначальная схема будет периодически корректироваться, чтобы обеспечить мгновенную реакцию на изменения, происходящие на рынке. Однако стратегия должна быть подготовлена обязательно. Только так можно достойно выдержать конкуренцию.
Стратегии развития бизнеса: особенности
Стратегии развития бизнеса через интернет − это целый комплекс разнообразных решений, которые дают возможность повысить эффективность различных направлений вашей деятельности. В основу такого развития кладутся долгосрочные ценности и создание положительного имиджа вашей компании в глазах отдельных клиентов, конкурентов и рынка в целом.
Таким образом, работа ведётся на перспективу, сосредоточиться необходимо на том, что не исчезнет в следующее мгновение. Ценности и репутация − долгосрочные понятия. Обратите внимание, что стратегии развития бизнеса в интернете и стратегии продаж − разные понятия.
Во втором случае речь идёт о получении материальных средств, большего дохода путём передачи клиентам товаров или предоставления услуг. Развитие бизнеса − это фактически налаживание новых партнёрских связей, которые будут влиять на уровень прибыли, но только косвенно.
Развитие бизнеса в интернете базируется на маркетинговых понятиях, хотя некоторые элементы продаж обязательно присутствуют (например, умение вести переговоры). Основные типовые цели развития бизнеса − расширение охвата рынка, повышение узнаваемости бренда, увеличение клиентской базы. Стратегии продаж заключаются в предоставлении товаров и услуг покупателям, а стратегии развития бизнеса в интернете предполагают работу с трафиком, поступающим из разных источников, и поиск новых партнёрских связей, которые станут эффективными и полезными. Как же реализовать на практике свой замысел по развитию собственного дела на онлайн-просторах? Рассмотрим основные пути масштабирования вашего бизнеса.
Правильные управленческие решения по персоналу
Достаточно часто сотрудники коммерческих компаний заостряют внимание покупателей исключительно на ценовой доступности продукции или услуг. Нужно отметить, это может произвести обратный эффект и негативно сказаться на репутации вашего бизнеса. В приоритете должны быть аспекты технического и качественного характера.
- Скаутинг. Является предварительным, подготовительным циклом в жизни вашей организации. На этом этапе развитие бизнеса в сети сводится к поиску точек выхода на профильный рынок. После того, как они найдены, команда должна начать работу над разработкой продуктов. Важное условие − возможность слаженно работать при выполнении совместных задач.
- Тестирование. Этот цикл требует заключения нескольких пробных сделок. Так вы сможете понять, насколько верными были ваши стратегические предположения, исправить ошибки, попробовать применить другие методы. На этом этапе у вашего персонала должны быть развиты аналитические способности, благодаря которым будет выстроена структура работы компании.
- Масштабирование. После того, как данные по каждой из сделок были собраны и проанализированы, нужно определить, по какому маршруту вы будете продвигаться к цели. Для этого требуется создание поддержки для успешного ведения будущей деятельности.
Поиск подходящих клиентов
При развитии бизнеса в интернете важно понять, с кем вы можете и будете работать. Сначала изучите рынок всесторонне, а потом уже переходите к поиску клиентуры.
Важно сосредоточиться именно на той аудитории, которая является для вас целевой. Тратить время на клиентов, которые в принципе не заинтересованы в ваших предложениях, не стоит.
Сосредоточение на клиентских потребностях
При развитии бизнеса в сети интернет вам нужно в первую очередь представлять с выгодной стороны ту продукцию, которая интересна покупателям. Для этого выслушайте внимательно клиентскую аудиторию, изучите её предпочтения и пожелания. Презентацию продукции после этого можно трансформировать и подстроить под реальные нужды людей.
Если клиент не получает от вашего бизнеса то, что ему было действительно необходимо, рассчитывать на долгосрочные отношения не стоит. Удовлетворённость покупателя должна стать вашим девизом. Если результаты обращения в вашу компанию его не устроят, репутация организации может быть серьёзно подмочена. Безусловно, вы никогда не сможете угодить всем и каждому, но стремиться к этому нужно.
Постарайтесь поставить себя на место человека, который является вашим потенциальным клиентом. Если вы сможете быстро и чётко отреагировать на пожелание покупателя, люди будут возвращаться к вам снова и снова.
Баланс качества и количества
Мы уже говорили выше, что нельзя сосредоточиваться только на низких ценах на продукцию, забывая про качество. Аналогично не стоит работать только с премиум-товарами. Возможно, значительный сегмент вашей целевой аудитории не сможет платить за них. Если при развитии бизнеса в интернете вы учтёте количественный аспект, шансы на успех выше. Больше предложений − выше вероятность попадания в цель.
Основные пути продвижения вашего бизнеса в сети
У вас есть четыре основных пути выведения своего проекта на онлайн-просторы. Они следующие:
- Социальный. Основан на продвижении дела посредством наиболее популярных социальных сетей. Когда вы определитесь со своей целевой аудиторией, можно создавать группу и заниматься её раскруткой.
- Контекстный. Такой путь даст вам возможность сформировать круг целевой аудитории. Конечно, использование контекстной рекламы требует материальных вложений, однако развитие бизнеса в сети интернет не может быть полностью бесплатным. При правильном подходе вложения быстро окупятся.
- Продвижение интернет-сайта в поисковых системах. Если у вас уже есть официальный сайт, нужно вплотную заняться его раскруткой. Такой путь является наиболее бюджетным, поскольку здесь важно регулярно предпринимать меры по продвижению и следить за позициями, платить за переходы не нужно. При этом у этого варианта есть минусы: первые результаты будут видны только через несколько месяцев, а если направление высококонкурентное, то и больше.
- Баннерная реклама. Будет эффективной, при условии наличия надёжного партнёра. Если стратегия развития бизнеса в сети интернет была составлена правильно, то у вас уже наверняка наработана прозрачная деловая репутация. В этом случае партнёры не откажутся разместить на своём интернет-ресурсе ваш баннер.
Развитие бизнеса через интернет − перспективное направление
Интернет-рынок − это среда, где находится огромное количество ваших потенциальных клиентов. Вы сможете привлечь их и сделать своими постоянными покупателями, если будете действовать правильно.
К преимуществам развития бизнеса в сети относятся:
- высокий уровень эффективности, поддерживать связь с целевой аудиторией можно в формате 24/7;
- ценовая доступность, продвижение интернет-сайта организовывается даже при скромном бюджете, чего не скажешь о рекламной кампании на ТВ или в городе;
- разнообразие возможностей, интернет позволяет привлекать клиентов разными способами, формировать всевозможные источники трафика.
Конечно, многое зависит от команды специалистов, которые принимают участие в создании стратегии развития бизнеса в сети интернет и её практической реализации. Добиться успеха в начинаниях на онлайн-просторах вам помогут специалисты нашей веб-студии.
Источник: lred.ru
Интернет-экономика
В 21 веке бизнес перешел в новую среду обитания, и эта среда – Интернет.
Интернет-экономика – это новый вид предпринимательской деятельности, в которой старые правила ведения бизнеса разнообразились новой теорией.
Что общего в традиционной и онлайн-экономике?
1) И первая, и вторая системы нацелены на получение прибыли.
2) Обе модели строятся на одинаковых денежных потоках и финансовых оборотах.
Чем интернет-экономика отличается от традиционной экономики?
1) В онлайн-среде проще скрывать свои финансовые обороты, недоплачивать налоги или вообще их не платить. Некоторые бизнес-игроки в интернете вполне успешно ведут свою предпринимательскую деятельность, даже не зарегистрировавшись как юридическое лицо.
2) Динамичность, готовность меняться в зависимости от ожиданий клиентов и времени. Крупные компании немного неповоротливы и достаточно консервативны в плане создания новых идей и продуктов. Им проще пользоваться традиционными продуктами и успешно эксплуатировать свои бренды. В то время как онлайн-компании – это буквально генераторы инноваций. К тому же, они более мобильны, что позволяет им успешно конкурировать с крупными корпорациями.
3) Интернет-экономика более эффективная, так как она ближе к своему потребителю. Ведь потребитель ближе к интернету.
4) Благодаря «виртуальной» экономике появились «виртуальные» деньги. Если в оффлайне средствами финансовых расчетов служит иностранная и национальная валюта в наличном и безналичном виде, то в онлайне равноправным финансовым инструментом для расчетов стала условная электронная денежная единица. Конечно, для получения в собственность виртуальных денег, нужно иметь реальные денежные средства.
Основные принципы для успешного запуска бизнеса в сети
Бизнес в интернете организовать и начать проще, чем в реальных условиях. Но все же, интернет-проекты должны отвечать таким же требованиям
конкурентоспособности, как и оффлайн-компании, если основатели планируют выйти на рентабельный уровень и достичь успеха в бизнесе.
Ясность идеи.
Если вам за несколько минут не удалось объяснить незнакомому человеку, какую проблему вы собираетесь решать, цели своего бизнеса и чем вы планируете заинтересовать своего будущего клиента, то вам нужно доработать эту идею.
Видение своего потребителя.
Вы должны четко понимать, для какой целевой аудитории работаете и на какую нишу рынка вы претендуете. Вы априори не можете создать бизнес для «всех-всех-всех», потому что это – невозможно.
Исследование рынка.
Перед тем как предлагать потенциальным покупателям свой продукт или услугу, вы должны точно получить ответ на вопрос: «Каким образом можно обойтись без моего продукта?». Нужно подробно изучить конкурирующие продукты или услуги, в какой фазе находится рынок и выбранная вами ниша на данный момент? Иначе, может оказаться, что все, что вы хотели предложить своим будущим клиентам, уже давно сделано конкурентами.
Бизнес-модель вашего проекта.
Заработок в интернете строится по такой же схеме, как и в традиционном бизнесе. Важно не только знать, КАК ПРОДАВАТЬ свой продукт, но и как за него получать деньги. Вы должны четко понимать и представлять схему денежно-товарного оборота. Например: предоплата, послеоплата, фиксированная цена, колеблющиеся цены, регулярность или частота расчетов – каждый день или раз в месяц и т.п.
Изучение конкурентов.
Вы должны не только знать своих конкурентов «в лицо», но и различать их сильные и слабые стороны, и что самое важное – иметь конкурентное преимущество.
Ссылки
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
Источник: www.e-xecutive.ru
Как начать бизнес в интернете или зачем вам нужен свой блог
В этой статье я хочу поделиться с Вами одной простой мыслью. Если Вы решили начать бизнес в интернете, если Вы хотите зарабатывать стабильно и долго, то Вам обязательно нужно начать создавать свои интернет-ресурсы.
Таким ресурсом может стать: персональный блог или информационный сайт, YouTube канал или группы в социальных сетях.
Вроде бы очевидные вещи, но не все это понимают. Проблема большинства новичков заключается в том, что придя в интернет, они начинают искать легкие деньги.
И естественно попадаются на разные “лохотроны”, которые обещают им быстрые и большие заработки, ничего не делая. Покупая такие курсы они видят, что ценности в их содержании нет никакой, одна вода.
И самое интересное, что они и дальше продолжают искать “легкие деньги” и покупать курсы сомнительного содержания.
В итоге денег 0, это еще в лучшем случае, а в худшем — это минус, знаний нет, навыков нет, в голове “каша”, время потрачено впустую.
Эти люди не понимают, что в интернет бизнесе те же самые принципы, что и в обычном. “Прежде чем сидеть в теньке под деревом, надо это дерево посадить и вырастить”.
Начните создавать активы в интернете
До недавнего времени я и сам не рассматривал создание и продвижение сайтов, как бизнес. Считал эту тему очень скучной.
Но жизнь мне начала показывать “знаки”. Я уже долгое время работаю с партнерскими программами и мне очень нравится этот бизнес.
Последние 2 года я зарабатываю на арбитраже трафика в инфобизнесе. За крайний год на моих глазах “загнулось” с десяток партнерских программ. Несколько инфобизнесов просто перестали существовать. Это прямым образом сказалось на моих доходах.
Я не создавал свои ресурсы, не создавал свою базу клиентов. По сути я продвигал чужой бизнес. Если плохо дела идут у них, значит и у меня идет просадка по деньгам.
Я понял, что это неправильно. Я решил, что не буду больше зависеть от конкретного инфобизнесмена. Теперь я буду запускать и продвигать свои ресурсы, применив все свои навыки в трафике и интернет-маркетинге.
С помощью своих ресурсов я смогу зарабатывать гораздо больше, чем сейчас.
Почему именно блог
Как я говорил выше, можно создать и развивать, например, ютуб канал или группы в соц сетях. Но почему я выбрал именно блог?
1 причина
Блог (сайт) — это то, что полностью принадлежит Вам. Вы это контролируете. Все остальные площадки не принадлежат Вам.
Я видел множество случаев, когда закрывали ютуб каналы и блокировали крупные сообщества. В них было вложено кучу денег и времени. Глупо развивать то, что Вам не принадлежит.
Но это совсем не означает, что там не надо присутствовать. Надо быть везде.
2 причина
Если Вы создаете уникальный контент, то написав статью 1 раз, она будет работать на вас долгие годы. Это актив. Поисковые системы нуждаются в уникальном и качественном контенте.
Если разместить такую же статью в социальных сетях, то она просто затеряется в ленте и от нее не останется и следа — в прямом смысле этого слова.
Получше дела обстоят с ютубом. Сняв полезное видео 1 раз, оно будет работать на вас долгое время. YouTube принадлежит корпорации Google и в ютубе присутствует алгоритм ранжирования, как в поисковиках.
3 причина
На своем блоге Вы сможете собирать базу подписчиков. Например, разместив баннер или форму для сбора email сбоку или под статьей, как сделано это у меня. Не зря же свою базу подписчиков называют “золотым активом”.
Выстроив доверительные отношения со своими подписчиками, Вы сможете продавать им свои физические или цифровые товары на сотни тысяч рублей, всего лишь отправив одно электронное письмо!
Только представьте себе, Вы нажимаете на кнопку отправить письмо и смотрите, как пополняется Ваш банковский счет.
Это не магия — это называется Email-маркетинг.
Если нет желания продавать свои продукты, можно задействовать всю силу партнерских программ. Люди будут Вам доверять и с удовольствием будут прислушиваться к Вашим рекомендациям.
В соцсетях получать такие результаты очень сложно. Там много информационного шума. Подписчику очень легко отвлечься на что-то другое. Емайл считается чем-то личным.
4 причина
Год назад ко мне обратился родственник и попросил меня научить его зарабатывать в интернете. Для меня это было не то, чтобы неожиданностью, я просто не знал, что ему сказать по этому поводу.
Чтобы было понятно, ему 45 лет и он охотник. Он даже не знал, как зарегистрироваться в контакте и одноклассниках.
Я начал знакомить его с тем как закупать трафик и монетизировать его с помощью партнерских программ. Но я видел, что ему это не интересно. Мы пробовали несколько способов, но в итоге ничего из этого не вышло.
Тогда я предложил ему завести ютуб канал, на котором он будет делиться полезными советами с охотниками. Ведь он очень любит охоту. Эта идея ему очень понравилась и он начал снимать и выкладывать видео на ютуб.
Параллельно мы создали группу в вконтакте и в одноклассниках. Завели блог и начали заказывать статьи.
На данный момент сейчас у него более 10000 подписчиков в социальных сетях. Посещаемость блога растет из-за регулярного наполнения его статьями.
Настроили доход с контекстной рекламы, партнерских программ и с продажи своего цифрового продукта за 1900 рублей!
Из всей этой истории я понял одно. Новичкам лучше и проще всего начинать с блогов или информационных сайтов. Даже полный “чайник” сможет в этом разобраться. Независимо от возраста и рода занятий любой может начать зарабатывать деньги в интернете.
С чего же начать бизнес в интернете новичку
Конечно можно сразу зайти, например, в ВК, создать там сообщество по интересам. Начать продвигать его и зарабатывать деньги уже на второй месяц.
Именно так я и сделал. Моя жена фитнес-тренер с приличным стажем. Она также очень хорошо разбирается в правильном питании.
Я уговаривал ее завести блог и делиться там своими знаниями. Но она долгое время отказывалась. Говорила, что там и так уже много видео и фитнес-тренеров.
Так у нее появился свой интернет-актив, который уже приносит доход.
Спустя несколько месяцев мы пришли к тому, что нам нужно масштабировать и автоматизировать этот бизнес. Нам нужен свой блог и канал на ютубе.
На самом деле нет разницы, где развивать свои блоги. Главное их создавать! Для меня лучше такая схема: блог + соц сеть.
Как говориться — не надо держать все яйца в одной корзине. Вы должны всегда достучаться до своей аудитории разными способами.
Если Вы новичок, если Вы хотите зарабатывать в интернете, то начинайте создавать свои активы. Вот, что Вам нужно сделать:
- Выбрать нишу
- Зарегистрировать домен, хостинг и создать блог
- Настроить блог
- Начните создавать полезный контент
- Начните собирать аудиторию в базу
- Зарабатывайте!
Многих останавливают технические моменты. На самом деле тут нет ничего сложного. Если Вы совсем новичок, то обязательно пройдите мой бесплатный курс по созданию блога с 0.
Вывод
Вы наверное заметили, что в статье я довольно часто использовал такие слова как, ресурсы и активы.
Мне очень понравилось одно определение. Сайты — это недвижимость в интернете. Я полностью с этим согласен.
Блоги, статьи, видео, записи вебинаров, все это можно назвать активами, которые будут работать на Вас, пока Вы отдыхаете. Создавайте свои средства массовой информации! Этим и прекрасен интернет бизнес.
Также у Вас может возникнуть такой вопрос. Хорошо, когда ты являешся в чем-то экспертом. А если у меня нет экспертности. О чем мне вести блог?
Вести свой блог можно как в роли эксперта, так и в роли обозревателя. Например, я не считаю себя экспертом. В моей теме есть намного круче ребята.
Я веду свой блог, как обозреватель. Мне нравится тема заработка в интернете и я ищу по ней разные материалы и пишу обзоры. Конечно, за многие годы у меня накопился свой опыт. И естественно я тоже делюсь и буду дальше делиться им на блоге.
Так что если Вы думаете, что Вы особенный и Вам нечем поделиться с этим миром, то могу Вам на 110% сказать, что Вы очень сильно ошибаетесь!
А сейчас выполните свое первое и очень интересное задание.
Посмотрите внимательно это видео до самого конца. К сожалению, у него нет перевода, но можно включить русские субтитры. После просмотра приступайте к созданию своего прибыльного блога, все ссылки на инструкции находятся чуть выше или скачайте это чек-лист по запуску блога.
P.S. Оставьте в комментариях ниже свои выводы, которые Вы сделали, прочитав статью и просмотрев видео.
Источник: sergeysmirnovblog.ru