Бизнес задачи для менеджеров

Я испробовал много онлайн-сервисов для организации бизнес-процессов компании, но самый универсальный из них — Notion. В panfilov.group работает больше 30 человек и мы используем Notion во всех рабочих процессах.

Я внедрил Notion для бизнеса в 2019 году и заменил им сразу несколько сервисов: для управления задачами и проектами (Asana), CRM (Pipedrive), базу знаний (Google Docs) и корпоративную соцсеть (Workplace). Позже с его помощью я построил ещё и все HR-процессы.

Максимальная гибкость и возможность кастомизации — главные преимущества Notion перед остальными онлайн-сервисами для работы.

Если в других системах тебе предоставляют готовый интерфейс, который нужно осваивать и в рамках которого работать, то в Notion ты буквально начинаешь с чистого листа и создаёшь логику и информационную архитектуру именно под свои задачи.

Я уже делал несколько публикаций с шаблонами Notion по каждому направлению в своём блоге на vc . В этой статье я впервые публикую сразу все самые актуальные версии наших шаблонов:

Как Решать Бизнес-задачи | SMART и PSW

Рекрутинг и HR
CRM
База знаний
Управление проектами и задачами
Корпоративный портал

Рекомендую использовать десктопное приложение Notion. Оно работает быстрее и стабильнее веб-версии. А специальная версия для Mac с процессорами М1 просто летает.

Содержание:

Рекрутинг и HR

Держать на корпоративном сайте раздел «Работа в компании» всегда накладно: нужно следить за актуальностью информации, тратить время и деньги на поддержку. Для наших клиентов мы даже делаем самостоятельные HR-сайты, которые требуют ресурсов как отдельные проекты. Для себя решили, что лучший способ донести информацию о работе в компании потенциальным соискателям — создать открытую для просмотра страницу в Notion и разместить ссылку на сайте. Таким же образом организованы и страницы вакансий.

Работа в компании

Страница «Работа в компании»
Страница вакансии

Внутри нашего Notion есть закрытый раздел HR, в котором описаны все процессы, связанные с кадрами, в том числе шаблоны для рекрутинга.

Шаблон собеседования

На всех этапах подбора сотрудников мы выступаем за прозрачные и максимально понятные алгоритмы. На этапе собеседования мы используем шаблон, который используют как сторонние специалисты по найму, так наши менеджеров.

База соискателей

Информацию о соискателях храним в отдельной таблице в формате канбан-доски для отслеживания воронки найма. В базе данных содержится все необходимые сведения: ссылка на резюме, записи разговоров и видео-собеседований (разумеется, если кандидат соглашается на запись), результаты нашего ревью тестовых заданий и фидбек по итогам отбора.

Регламенты онбординга и увольнения

Регламент подключения сотрудников
Регламент увольнения

Какие шаги нужно предпринять, если уже определились с кандидатом и готовы его нанять? А что сделать, если сотрудника необходимо уволить, максимально корректно и безопасно для компании? На эти вопросы есть ответы в регламентах подключения и увольнения сотрудников.

Пошаговая инструкция по подключению новичка помогает не упустить ничего важного при трудоустройстве. Особое внимание уделите регламенту увольнения, чтобы не оставить незакрытые доступы или конфиденциальную информацию уволившемуся сотруднику.

Карточка сотрудника

Когда сотрудника подключили к работе, для него создаётся отдельная карточка, доступная только ему и непосредственному руководителю.

Здесь собрана вся информация о договоренностях между руководителем и сотрудником, о созвонах, планах по развитию и своеобразная рефлексия. Можно назвать эту страницу «уютным рабочим дневничком». В этой же карточке менеджеры ведут свои списки задач, подробнее об этом — ниже.

Новичку из шаблона в карточке создаётся чеклист, по которому нужно пройти, чтобы подключить нужные сервисы и ознакомиться с регламентами.

Корпоративный портал

Стартовая страница

Это страница, с которой новичок начинает онбординг. По сути – это ваша «главная», хаб, откуда сотрудник может попасть куда угодно в корпоративной базе знаний.

Все основные разделы также доступны из левого меню, если пользоваться планом подписки Team. Самые часто используемые разделы я рекомендую добавлять в Favorites, чтобы они отображались вверху левой колонки.

Страница «Старт» помогает новичкам сориентироваться в компании, познакомиться с её ценностями, посмотреть основные регламенты, узнать новости.

Новости компании

Раздел новостей
Карточка итогов квартала

Наши сотрудники работают удалённо. Иногда расстояние между специалистами — тысячи километров, поэтому обмен новостями сильно затруднен. Разобщенность плохо влияет и на продуктивность, и на качество работы.

Один из способов объединить компанию — распространять новости среди сотрудников. Вначале мы отправляли новости компании на почту. Для этого тратили много времени на сбор и вёрстку в сервисе рассылок. Что мы увидели? Далеко не все сотрудники открывали такие письма.

3-5 часов в неделю рабочего времени менеджера уходило впустую или тратилось с минимальной эффективностью. Мы решили, что пора менять подход.

Лучшие таск-сервисы для организации командной работы

Грамотное планирование — неотъемлемая частью нашей жизни, будь то ремонт квартиры, организация дня рождения или совместная работа над проектом с коллегами. Для успешной реализации любой из этих задач всегда нужно иметь чёткую структуру рабочего процесса. И в этом вам помогут таск-менеджеры.

Что это такое, как не заблудиться в задачах, не забыть о важном и как с ними работать, рассказываем в нашем новом посте .

Что такое таск-менеджер?

Таск-менеджер (он же таск-сервис и таск-трекер) — программа для управления проектами. Её функционал позволяет руководителю раздавать персонализированные и групповые задачи, разделять их на этапы, контролировать выполнение всех заданных процессов.

Канбан-доска — разновидность менджера. Это рабочее пространство для большой команды, в котором находится список задач, распределённых по приоритетности, этапу выполнения, тегам и другим показателям.

Внешний вид сервиса или доски вы настраиваете самостоятельно — всё зависит от целей и специфики команды.

Для чего они нужны?

Хаос в задачах, срывы дедлайнов, потеря документов — страшные слова для любого исполнителя и руководителя. Волшебной таблетки для решения всех этих проблем не существует, но, с помощью таск-сервисов, можно минимизировать часть из них и прокачать работу в команде.

Используя сервисы, можно сократить список задач, одновременно находящихся в работе, и повысить как продуктивность команды, так и качество работы. Также доски позволяют быстро выявить слабые места команды и понять, на каких задачах она «застревает». А самое приятное, что не нужно ходить между столами и кабинетами — всё можно увидеть на своем экране в любой момент.

Виды и примеры досок

Такс-сервисы уже давно перекочевали в цифровой мир и активно используются не только IT-стартапами и корпорациями, но обычными пользователями, которые хотят грамотно планировать время и организовывать свой рабочий процесс. Если вы тоже хотите попробовать получать готовый качественный продукт вовремя, можете протестировать подобную платформу. Мы подготовили для вас подборку с популярными сервисами, в которой расскажем о преимуществах каждого.

Kaiten

Платформа: Web, iOS, Android.
Цена: есть бесплатный тариф и 14-дневная триальная версия. Цена за платная версию — от 420 рублей месяц за каждого пользователя.

Kaiten — инструмент для управления задач бизнеса и отделов в одном месте. Кайтен можно установить в приватном облаке или на собственном сервере компании для обеспечения максимальной безопасности данных.

Из преимуществ — вам будет видно несколько досок на одном экране, а значит, есть возможность посмотреть на ситуацию целиком — не нужно переключаться между досками, можно собрать на своём экране все доски, которые вам нужны. Также очень легко связывать между собой карточки. Казалось бы — обычная, базовая функция для управления задачами, но по факту вы сможете подмечать зависимость одних сотрудников от других команд, вести совместную работу, блокировать карточку и быть гибкими. Так можно визуализировать многоуровневые процессы.

Используя Kaiten, вы можете создавать любое количество колонок и строк на одной доске. Также можно создать несколько мини-досок на одной для каждого члена команды. Такая горизонтальная разлиновка поможет лучше контролировать загрузку команды и планировать работу.

Ещё одна фишка — таймлайн — инструмент для верхнеуровневого планирования. На нём можно увидеть, вписываются ли сроки дочерних задач в общее время работы по проекту. В популярных системах учёта задач таймлайна нет или он доступен только на самых дорогих тарифах.

Из других преимуществ:

Специальная аналитика, которая позволяет качественно оценивать рабочие процессы.
Высокая степень защищенности (private cloud, on premises)
Интуитивно понятный интерфейс.
Инструмент легко подстраивается под ваш процесс, а не наоборот.
Русскоязычная техподдержка.

Trello

Платформа: Web, iOS, Android.
Цена: есть бесплатная версия, платные тарифы от 9,99 $ в месяц за пользователя при ежегодной оплате.

Один из известных цифровых аналогов канбан-доски. В Trello можно создавать бесконечное количество персональных досок, карточек и списков. Интерфейс приложения простой и интуитивный, регистрация и основные настройки осваиваются буквально за час. Используя этот таск-менеджер, вы можете назначать задачи, задавать сроки и добавлять описания к каждой задаче с помощью специальных карточек.

Также возможна совместная работа с коллегами (в бесплатной версии на 10 досках). Если их количество задач вырастет, придётся переходить на платную версию программы.

Преимущества Trello:

Есть панель мониторинга KPI (ключевых показателей успешности команды).
Удобная сортировка карточек.
Шаблоны для быстрого создания новых проектов и досок.
Быстрая синхронизацию между ПК-версией, браузером и приложением для мобильных устройств.
Интеграция с большим количеством популярных сторонних сервисов.

Todoist

Платформа: Web, Windows, MacOS, Linux, iOS, Android.
Цена: есть бесплатная версия для команды до 5 человек, но можно приобрести платный тариф от 36 $ в год за команду до 25 человек.

Todoist — одна из самых известных программ для планирования и управления задачами. Таск-менеджер помогает расставлять приоритеты, а также легко создавать задачи, подзадачи и разделы.

В программе вы можете оставлять комментарии, следить за прогрессом и расставлять приоритеты, а интеграции с популярными приложениями значительно расширяют функционал таск-менеджера.

Главная фишка — игровой способ работы, который мотивирует пользователей оставаться продуктивными, зарабатывая различные награды, очки и переходить на новые уровни.

Из других преимуществ Todoist:

Простой и понятный интерфейс.
Возможность делиться файлами с командой.
Интересные, кастомизированные шаблоны.
Интеграции с Slack, Dropbox, Google Drive и так далее.

Nifty

Платформа: Web, MacOS, Windows, Android, iOS.
Цена: от 39 $ в месяц для команд до 10 человек при ежегодной оплате.

Nifty — это инструмент для совместного управления задачами, который помогает расставлять приоритеты и автоматизировать рабочие процессы, используя такие виды отображения информации, как список, доска канбан и блок-схема.

С интуитивным интерфейсом этого таск-менеджера вы за несколько минут научитесь добавлять задачи, назначать исполнителей и следить за прогрессом. Task manager позволяет создавать собственные списки задач или импортировать существующие задачи, чтобы продолжить с того места, где вы остановились.

Благодаря автоматизации рабочих процессов, вы можете хранить всю информацию и файлы в одном месте, а также перестать переключать вкладки браузера.

Преимущества:

Контроль за прогрессом.
Обмен файлами.
Учет времени.
Мобильное приложение.
Управление ресурсами.
Интеграции с другими приложениями.
Разные виды отображения.

Asana

Платформа: MacOS, Windows, Android, iOS.
Цена: можно использовать бесплатную версию или перейти на платный тариф — от 13,49 $ за пользователя ежемесячно.

В Asana есть множество функций для менеджмента задач, присущих стандартным to-do-приложениям и календарям, а не обычным канбан-доскам. К примеру, пользователи могут создавать неограниченное количество карточек и фильтровать их, используя специальные теги. Также можно сортировать карточки по разным принципам, например, по близости дедлайна или приоритетности.

Из других плюсов:

Интеграция внешних рабочих инструментов и популярных мессенджеров.
Встроенный трекер занятости, показывающий, как много времени уходит на достижение поставленных целей.
Отображение прогресса на графике.
Удобная система уведомлений как внутри ПО, так и с помощью электронной почты.

SingularityApp

Платформа: Web, MacOS, Windows, Linux, Android, iOS.
Цена: есть бесплатная версия, pro-тариф — 199 рублей в месяц, 1 999 рублей в год или 5 999 рублей навсегда.

SingularityApp — мощнейший планировщик от российских разработчиков. Понятные системные папки, бесконечная вложенность проектов и задач поможет навести порядок в делах, а приоритеты, дедлайны, чек-листы, повторяющиеся задачи и режим календаря позволят планировать задачи на дни, недели и месяцы вперед.

С синхронизацией с внешними календарями не потеряется ни одно дело, а с быстрыми способами постановки задач не ускользнет ни креативная ни важное событие.

Из классного, есть режим совместной работы. С ним над проектами можно работать вместе с другими пользователями Сингулярити. Это настоящий must-have для большой команды.

Дополнительные преимущества SingularityApp:

— Telegram-бот, виджеты и голосовой ввод для быстрой постановки задач;

— постановка задач по email;

— распечатка и распознавание плана дня;

— гибкие напоминания и уведомления, настройки повтора задач и настройки фильтрации;

— архив проектов и задач;

— трекер привычек и встроенный таймер Помодоро.

Таск-менеджер — сервис необходимый для команд, работающих удаленно и для тех, кто хочет держать под контролем рабочий процесс и своевременное выполнение задач.

А какой персональный или корпоративный таск-менеджер используете вы? Расскажите в комментариях.

Источник: www.reg.ru

План для менеджера по продажам: пошаговый алгоритм составления и достижения

План для менеджера по продажам и его составление – это прямая забота каждого руководителя. Такой план должен соответствовать действительности, учитывать особенности рынка, мотивировать менеджеров на собственное развитие и развитие компании в целом.

Чтобы получилась не просто бумажка, а эффективный инструмент повышения объема продаж, нужно знать некоторые нюансы. В нашем материале мы расскажем, почему так важно устанавливать план, а также рассмотрим основные методики его составления и дадим несколько ценных советов по данной теме.

3 причины составить план для менеджера по продажам

Любой владелец бизнеса или руководитель крупной компании заинтересован в увеличении своих доходов. Чтобы успешно реализовать эту идею, нужен план развития.

Некоторые управляющие считают, что в создании такого плана нет необходимости, или составляют грандиозный проект с очень высокими требованиями. При этом не проводят тщательный анализ текущей ситуации и не учитывают уровень подготовки сотрудников.

Чтобы план продаж стал успешным, важно грамотно выстроить цели, усовершенствовать производство, провести обучение персонала и повысить их мотивацию. В результате фирма будет получать стабильно высокую прибыль и иметь хорошую репутацию на рынке. У персонала появится стимул к развитию и, как результат, высокие показатели качества выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

Основные причины, из-за которых возникает необходимость в построении плана продаж:

Четкий распорядок работы менеджеров. Для каждого сотрудника, как правило, есть определенные задачи в течение рабочего дня. Эти вопросы можно структурировать, учитывая режим и специфику работы. В результате получится план действий на день, неделю, месяц или квартал.
Стратегия и прогноз. Это комплексные процессы, которые помогают развиваться, приносить прибыль компании и быть перспективными, зная о потребностях рынка и возможных рисках. Для успешного бизнеса крайне важно грамотно ставить цели, правильно управлять своими человеческими и материальными ресурсами, быть мобильным.
Мотивация. Правильно организованный бизнес обеспечит высокую мотивацию и хорошее поощрение сотрудников, которые будут заинтересованы в выполнении плана и дальнейшем развитии компании.

Преимущества плана для менеджера по продажам

При грамотном построении плана продаж важно учитывать цели (желаемую прибыль), направленность клиентов, данные по итогам сделок, возможности сектора продаж и другие показатели.

Составление плана продаж для менеджеров по продажам поможет реализовать и выполнить поставленные задачи, а также:

сосредоточить свое внимание на главных задачах;
конкретизировать цели на текущем этапе;
задать компании общий ориентир, цель и направление;
утвердить единый комплекс стратегий для успешной реализации целей;
оценить свои способности и узнать потенциал всей команды;
вдохновить и побудить к действию всех сотрудников;
наблюдать за постоянным развитием рынка и повышать эффективность работы своей команды.

Согласно исследованию, приведенному Forbes, торговые представители, имеющие четкий план, тратят на 18,9 % меньше времени на продажи, чем те, у кого его нет.

Основные техники построения плана для менеджера по продажам

Для грамотного построения целей на заданный период времени, важно учитывать следующие аспекты:

анализ рынка;
калькуляция цен в конкретном секторе;
сезонный фактор;
общее положение дел по данному направлению;
денежный потенциал компании;
динамика в развитии фирмы;
показатели продаж за прошлые отчетные периоды;
уровень подготовки сотрудников;
учет всех промахов и неточностей по предыдущим кварталам;
уровень конкуренции;
налогообложение.

Существует огромное количество разнообразных методов построения плана продаж. Например, можно обработать результаты работы за прошлые отчетные периоды, используя методы статистического анализа. Далее с помощью математических инструментов просчитать все неточности и вероятности ошибок, затем спрогнозировать дальнейшее развитие. Такой подход называют научным. Он не дает никаких гарантий в своих прогнозах.

Из этого следует, что для более точных и достоверных прогнозов лучше использовать комбинированные приемы, которые сработают наиболее действенно.

Существует мнение, что три разработанных плана эффективнее, чем один. Рассмотрим подробнее:

Сверхзадачи. Это задачи длительного характера, которые могут быть исполнены только при исключительно благоприятных обстоятельствах, при этом менеджеры должны выложиться в полную силу.
Нормальные задачи. Это результаты, которые абсолютно устраивают руководителей фирмы и способствуют успешному развитию бизнеса.
Минимальные и необходимые задачи. Данные показатели достигаются сотрудниками легко и позволяют компании существовать в соответствии с обычным регламентом. Но если результаты будут ниже, то бизнес начнет терпеть убытки.

Пошаговый алгоритм составления плана для менеджера по продажам

Четко сформулируйте и обозначьте ваши цели по увеличению прибыли. Например, 100 новых корпоративных клиентов или 200 продаж в месяц.
Разложите цели на более простые и понятные действия для выполнения плана. Иными словами, сделайте декомпозицию цели. Определите потенциальных клиентов. Проведите анализ по всем каналам продаж, учитывая и фактор сезонности, который может оказать влияние на прибыль. Целесообразно разбить годовой план на квартал, месяц, неделю.
Сделав разбивку целей по подразделениям и зная показатели продаж каждого менеджера, вы определите свои потребности в специалистах по продажам.
Обеспечьте отдел продаж необходимыми ресурсами (кадрами, оборудованием).
Вычислите, где искать вашу целевую аудиторию (социальные сети, конференции, семинары и т. д.).

Пример плана для менеджера по продажам на неделю

Такое планирование менее требовательно по сравнению с месячным, квартальным и тем более того годовым. Оно дает возможность контролировать реальные продажи и вносить изменения в более крупные проекты. Генерация лидов или анализ текущих показателей позволяют составить недельный прогноз.

Важно! Первый вариант применяют, если задан грубый объем продаж в финансовом эквиваленте. Второй – более конкретный, позволяющий выявить слабые места.

Когда речь идет о составлении недельного плана и при этом учитывается месячный прогноз, можно привести такой пример. Известно, что в вашем подразделении три специалиста по продажам и один из них осуществляет только холодные звонки. За месяц нужно совершить сделок на 1 миллион рублей, при этом средний чек – 20 000 рублей. Таким образом, каждый из менеджеров должен закрыть по 25 сделок к концу месяца.

Допустим, 25 рабочих дней в месяце, тогда каждый день по одной сделке на каждого. При пятидневной рабочей неделе это 5 сделок на сумму 100 000 рублей. Если имеется хорошая конверсия в 10 процентов, то каждому необходимо будет еще по 50 потенциальных клиентов. В план вписывается число лидов, которое принесут специалист по холодным звонкам и маркетинговая служба.

Чтобы обеспечить двоих менеджеров договорами, разделив обязанности пополам, специалист по дозвону должен совершить 500 звонков. Полученные данные вносят в личный план каждого менеджера. Параллельно идет подготовка базы на 500 возможных покупателей. При плохой конверсии по «холодным звонкам», число абонентов будет выше.

Топ-5 статей, которые увеличат ваши продажи

Контроль отдела продаж: точки, инструменты, методы оценки
Антикризисные продажи: как не стоить действовать в кризис
Книги для руководителя отдела продаж: топ-15
Отчет менеджера отдела продаж: виды и их особенности
Руководитель отдела продаж: ключевые навыки и функции

Второй вариант просчитать труднее, он зависит от квалификации сотрудников, их умений и уровня конверсии. Известно, что специалист по холодным звонкам обзвонил 1000 человек за неделю, при этом конверсия составила 5 процентов. В результате будет создано 50 запросов, из которых менеджеры смогут совершить 5 сделок. Такой же результат будут иметь специалисты по маркетингу.

В итоге выйдет 10 контрактов и 100 потенциальных клиентов, с которыми можно будет связаться несколько позже. Благодаря усилиям специалиста по дозвону еженедельная прибыль, возможно, увеличится в 2 раза, до 200 000 рублей.

5 советов по составлению плана для менеджера по продажам

Эксперты в данной области советуют следующее:

Разложите детально каждый отчетный период. Поставьте перед сотрудниками четкий план, в котором будут указаны не только предполагаемые суммы, но и конкретные действия. Этот механизм поможет достичь желаемой цели.
Не следует целиком доверять статистике и ориентироваться на цифры прошлых периодов. Существует множество факторов, способных повлиять на рынок. Совершенствуйте свои навыки, находите более эффективные методы взаимодействия с покупателями и т. п.
Обозначьте четкие сроки для реализации планов, нужные показатели по доходам и способы их выполнения. У каждого сотрудника должна быть определенная значимость в команде.
Проводите работу над ошибками, анализируя причины неудач в предыдущих периодах.
Чтобы укрепить доверие сотрудников, повысить их мотивацию, советуйтесь с ними при составлении и утверждении плана работы для менеджеров по продажам. Цели должны быть реалистичными не только для руководителя, но и для подчиненных.

Итак, правильно составленный план не сможет гарантированно спрогнозировать вам продажи на 100 процентов. Но он позволит предвидеть некоторые события заранее и даст возможность делать новые и новые шаги в достижении своих целей.

7 подсказок по улучшению навыков планирования продаж

Как планировать эффективнее:

1. Объединяйте цели по продажам с финансовыми показателями и операциями. Пробуйте одновременно планировать продажи и бюджет. Это позволит задать общее направление компании, включая выпуск продукции.

Кто годится в продажники

2. Организуйте тренинг по управлению временем (тайм-менеджменту). Эффективно потраченное время даст возможность выполнить план и повысить производительность.

3. Подумайте о возможных препятствиях в осуществлении ваших целей. Обозначьте все проблемы, спрогнозируйте возможные действия конкурентов. Попробуйте представить разные обстоятельства непреодолимой силы, которые могли бы вам помешать. Используя такую технику, можно предвидеть некоторые события и подготовиться к ним заранее, корректируя поэтапно намеченный план.

4. Прочтите издание Радмило Лукича «Управление отделом продаж». В нем говорится о практических инструментах для менеджеров.

5. Чтобы облегчить некоторые задачи, можно использовать электронный маркетинг, различные программы и электронные сервисы.

6. Используйте технику С.М.А.Р.Т. Эта техника позволяет ставить цели, которые действительно достигаются. Ответив на вопросы согласно буквам аббревиатуры, вы легко овладеете данной техникой и сможете выполнить задачи сверх запланированных.

S – specific, то есть конкретика. Цели должны быть точными, с указанием конкретных цифр и сроков. Например, увеличить к 1 января 2021 года объем продаж до 1 000 000 в месяц.
M – measurable, то есть измеримость. Обозначьте конкретные показатели и единицы измерения, чтобы отразить результат проделанной работы. К примеру, менеджеру Елене Петровне требуется повысить конверсию с поступающих звонков во встречи до 25 процентов.
А – attainable, то есть возможность достижения. Проверьте реалистичность вашего плана. Не является ли его выполнение фантастическим для ваших сотрудников. Учитывайте уровень подготовки и потенциал специалистов по продажам. Разбейте цель на поэтапные задачи, которые реально выполнить. Например, увеличить прибыль от сделок на 20 процентов к марту 2021 года за счет интернет-рекламы.
R – relevant, то есть уместность. Здесь речь идет о том, насколько поставленные цели реалистичны. Возможно, имеет смысл внести поправки, чтобы несколько упростить задачу. Например, оптимизировать производство или совершить кадровые перестановки.
T – time-bound, то есть временное ограничение. Обозначение четкой даты, когда задача будет выполнена. Выдерживать сроки поможет контроль поэтапного выполнения плана. Например, увеличить годовую прибыль путем повышения ежемесячной суммы на небольшой процент цифры, заявленной первоначально.

7. Дополнительно можно использовать метод знаменитого миллиардера Брайана Трейси.

В его книгах предлагается поставить цели на 10 лет, 5 лет, 3 года и 1 год. Затем мысленно вообразить цель рядом с собой и дать ответ на проблему: что я должен сделать сегодня, чтобы осуществить все планы в этом году. При таком подходе задачи, запланированные на 5 лет, выполняются за 3 года.

План продаж для менеджера по продажам играет значимую роль, ведь это поможет смягчить возможный негативный сценарий, минимизировать риски или предотвратить отрицательные последствия для всей компании. Этот комплекс мероприятий дает возможность контролировать ситуацию, а также позволяет оставаться «во всеоружии» и в будущем.

Полезные материалы
для руководителей от
Елены Койгородовой

Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!

Коммерческий директор
ООО “Генератор продаж”
ТОП-10 digital-агентств РФ

Как оптимизировать маркетинг и продажи в условиях кризиса

Где необходимо сократить расходы

10 способов контроля менеджеров продаж

Как оценить менеджеров по точкам контроля

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Актуальный шаблон расчета KPI маркетолога

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров ОП

Какие 5 ключевых показателей нужно знать каждому руководителю в кризис

Сейчас непростительно тратить деньги на рекламу, особенно если отдел продаж сливает заявки. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать 5 ключевых показателей маркетинга и продаж.

Только опираясь на полученные данные можно принимать решения в компании и выявлять слабые места или непродуктивных сотрудников.

Сооснователь компании
ООО “Генератор продаж”