Меня зовут Мокеров Павел. Я руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт» и помогаю заказчикам находить клиентов. Я специализируюсь на оптимальном продвижении с минимальными вложениями, а также обучаю новичков продвижению.
Поэтому я точно знаю основные сложности освоением таргета, а также знаю, как получать максимальные результаты с минимальными рекламными вложениями даже с первой настроенной рекламы.
Эта статья подходит для мастеров handmade : швеи, портные, вязание, букеты, мастера по дереву, мастера по коже, украшения и другая продукция, изготовленная своими руками.
Из материала вы узнаете:
- основные стратегические правила продвижения
- создадите группу и рекламный кабинет в ВК по видеоинструкции (если у вас их еще нет)
- узнаете азы по настройке группы: установите правильные название, статус, описание и т.д.
- по очень подробной инструкции запустите рекламу на конкурентов (именно она, как правило, показывает лучшую эффективность)
- научитесь анализировать полученную с рекламы статистику
Стратегия продвижения handmade
Зачастую стоимость продукции handmade невысокая. Поэтому часто может оказаться так, что рекламные вложения не окупаются. А если при этом еще платить специалистам за продвижение, то заработок становится практически не возможным.
Наружная реклама как бизнес. Бизнес с минимальными вложениями. Бизнес идея в гараже
Я рекомендую выбирать тактику создания базы постоянных клиентов. Соцсети, в отличие от сайтов, позволяют объединять пользователей в сообщества и добавлять их в рассылки.
Таким образом, если вы вложили средства в рекламу, скажем 1000 рублей, и совершили всего 2 продажи в сумме на 2000 рублей, то вы сработали на грани себестоимости. НО. Теперь этот клиент вас знает и может прийти повторно.
При этом рекламный бюджет уже не потребуется, и все последующие продажи пойдут в чистый плюс. Тогда после рекламы важно научиться привлекать клиентов к повторным покупкам. Этот вопрос в группе решают посты и рассылки.
После прочтения статьи Вы сможете самостоятельно улучшить ряд настроек группы и повысить активность аудитории, а также, следуя четким инструкциям, сможете настроить эффективную рекламу на конкурентов.
Тем не менее, чтобы понять все элементы продвижения сообществ ВКонтакте, я рекомендую в будущем пройти полноценное обучение.
Раз уж Вы держите в руках этот текст, то значит Вы активный целеустремленный человек, который готов инвестировать в себя время и средства.
Я Вас уверяю. При должном усердии, у Вас получится достичь положительных результатов!
Создание сообщества и рекламного кабинета ВКонтакте
Вероятно, у Вас уже есть сообщество и рекламный кабинет. Если нет, то даю ролики:
1. «Как создать группу в ВК пошаговая инструкция и ролик с примером»
2. «Как создать рекламный кабинет ВК — ролик-инструкция (4 мин)»
Азы по настройке группы
Что должно быть в группе как минимум:
· Подключить сообщения, чтобы была возможность написать в группу. Без возможности взаимодействия в рекламе теряется смысл.
· Подключить номер телефона. Телефон можно не подключать, но, согласно моей практике, это самый эффективный метод продаж, поэтому лучше оставить возможность звонка.
· Сделать обложку. Без нее вы потеряете более 50% перешедших с рекламы клиентов.
· Написать статус. Он нужен для навигации клиентов, чтобы вести на вышеуказанные звонок или сообщение.
· Подготовить описание сообщества. Оно должно раскрыть суть группы и объяснить потенциальному клиенту, что вы профессионал и вам можно доверять.
· Добавить несколько фотоальбомов. Они нужны, чтобы визуализировать то, чем вы занимаетесь. Иначе может возникнуть недоверие. Например, вы делаете тортики на заказ, а ни одной фотографии готовых тортов нет. Подозрительно?
· Ну и как минимум нужны 2-3 поста, чтобы группа не казалась совсем молодой.
Не пугайтесь — все это можно сделать за 1 вечер. Даю секретную информацию по экспресс-упаковке, но после успешного тестирования рекламы, обязательно выполните полную упаковку группы.
Подбираем название сообщества
До 10% посетителей группы заходят в неё через поиск и это бесплатный трафик. Название группы отображается под обложкой и, по сути, является названием страницы на сайте ВКонтакте, а не названием группы.
Что нам это дает? Это означает, что название сообщества индексируется поисковиками и группа может быть найдена не только через поиск ВК, но и через поиск Яндекс, Google и других поисковых машин.
Поэтому название группы нужно нацеливать на 2 действия:
· Выдача в поисковой выдаче по нужному запросу
· Победить конкурентов в поисковой выдаче с точки зрения получения клика от пользователя
Универсальное название группы ВК за 1 минуту с примером
Универсальная формула названия группы звучит так.
Вид деятельности I Город (если привязаны к географии) I Название компании (если поместится в графе «Название группы»)
Количество символов в названии группы ограничено.
Например, у женщина из Кирова скоро день рождения ребенка. Примерно так будет искать группу:
· Торт на заказ в Кирове
· Торт ручной работы в Кирове
· Домашний тортик в Кирове
Это значит, что в названии Вашего сообщества должны быть такие слова.
Итоговое название будет выглядеть так – Торт ручной работы в Кирове I «Лакомка».
Снова обратите внимание, что женщина из Кирова будет искать решение проблемы фразой » Торт ручной работы в Кирове «. Не «Купить тортик в магазине Лакомка». То есть ключевые фразы: торт и Киров, а вовсе не название магазина.
Подключение целевого действия
Целевое действие – это формат взаимодействия, который вы хотите получить после перехода потенциального клиента в группу.
Источник: dzen.ru
Как писать продающие тексты для успешной продажи рукоделия
Когда на мои обучающие курсы приходят рукодельницы, то у них всегда вызывает множество вопросов тема создания продающих постов. Создать рукодельную работу огромный труд, но ведь ее еще нужно уметь грамотно описать.
Если тема продвижения рукодельного бизнеса ВКонтакте для вас интересна, то обязательно вступайте в мою группу Бизнес online, а также забирайте в подарок мини-курс по созданию и настройке продающей группы ВКонтакте.
Также с удовольствием приглашаю вас вступить в наш закрытый клуб для предпринимателей, в котором состоит много творческих и талантливых рукодельниц.
Так как же писать продающие описания к рукодельным работам? Сегодня у нас в гостях Анна Карелина — хозяйка проекта «Сделай сам и отпусти свое хобби в онлайн» . Также у Анны есть свой сайт, на котором можно узнать ВСЁ о привлекательных описаниях и рекламных текстах для бизнеса. Все ссылки на площадки Анны в Интернете даны в конце данной статьи.
И сегодня Анна научит нас, как писать продающие тексты для успешной продажи рукоделия.
Эти приёмы можно использовать не только для создания описаний к рукодельным работам, но и рекламы мастер-классов, описаний для групп в социальных сетях, для презентации в Интернете собственного бренда.
В моём понимании есть три основных составляющих привлекательных продающих описаний, которые отражаются в необходимости:
- заинтересовать потенциального покупателя;
- удовлетворить его любопытство;
- предвосхитить возможные вопросы.
Разберу каждый из пунктов подробно, а в конце статьи выдам свой главный секрет по работе с продающими текстами различных форматов.
Как заинтересовать покупателя
Какой бы красивой ни была рукодельная работа, потенциальный покупатель должен понимать, для чего она ему нужна и как её использовать. Необходимо дать покупателю пару идей, почему покупка именно этой работы может быть выгодна для него.
Например, любая пряжа для вязания характеризуется составом, маркой и толщиной нити. Если в описании изделия ограничиться только этими характеристиками, неискушённому потенциальному покупателю будет совершенно непонятна ценность приобретаемого изделия.
Поэтому необходимо перейти от характеристик пряжи к её свойствам, а затем к выгодам от покупки изделия, выполненного из такого материала.
Например, качественная чистошерстяная пряжа хорошо греет, немного колючая на ощупь, кроме того пряжа именно этого конкретного производителя окрашивается вручную небольшими партиями. Что в этом интересного для покупателя? Какие выгоды для него несёт эта информация?
Можно сказать, что шаль, изготовленная из такой пряжи, не только украсит и согреет, но и за счёт раздражающего воздействия на кожу, снимет боль в спине. А из-за того, что пряжа окрашивается мелкими партиями, оттенки не повторяются и каждое изделие получается индивидуальным.
Описывая выгоды, можно добавить привлекательности, дав советы по использованию: «надеть на тонкую водолазку» или «носить в офисе в сильные морозы или межсезонье при выключенном отоплении».
Вот, что получилось у меня:
Или другой пример. Куклы в вальфдорфском стиле, это качественная, проверенная временем, многофункциональная игрушка, развивающая фантазию ребёнка. Однако многие потенциальные покупатели пройдут мимо этого странного названия и немного непривычного вида куклы, даже не поняв, какое выгодное предложение упустили.
Я бы обязательно внесла в описание ручной работы пояснение, что такое вальфдорфская игрушка и чем она полезна современному ребёнку.
Обрисовать выгоду в тексте можно разными способами. Это может быть небольшой яркий рассказ или эмоциональная история от лица самого мастера с описанием трудностей создания изделия. Или перечисление вопросов на актуальную для покупателя тему.
Итак, мы заинтересовали потенциального покупателя, и он уже думает: «О, а мне это надо, что же там дальше?».
Что внутри и сколько стоит?
Что обычно интересует нас вторым пунктом, когда мы понимаем, что предложение в принципе нам подходит? Скорее всего, цена!
Когда я пишу продающие описания на заказ, всегда стараюсь убедить мастера указать цену. Если стоимости нет, большая вероятность, что потенциальный покупатель, либо поленится задавать дополнительные вопросы и при большой конкуренции уйдёт к другому продавцу, либо подумает, что изделие очень дорогое и тоже уйдёт. В любом случае, мы теряем часть своих потенциальных покупателей.
Кстати, если факт указания цены всё-таки сильно напрягает, можно воспользоваться различными хитростями. Назвать цену от…, уточнить для какого материала (комплектации, сроков, объёмов) действует эта цена или сделать рассрочку.
Наравне со стоимостью необходимо предоставить покупателям исчерпывающую информацию о характеристиках изделия. Если в начале описания необходимо было преобразовать характеристики в выгоды – состав пряжи 100 % шерсть, значит, платок дарит вам приятное тепло, то сейчас нужны чёткие сведения: состав нити 100 % овечья шерсть.
Потенциальный покупатель уже понял, что это изделие ему интересно, теперь ему хочется узнать, что же конкретно и за какую цену он получит.
Необходимо учитывать, что интернет не даёт нам возможности потрогать предмет, визуально определить размер, ощутить его запах и вкус. Мы можем только увидеть на фотографии или прочитать!
Поэтому необходимо писать размер, цвет (не стоит надеяться на цветопередачу монитора – она у всех разная), вкус, запах (если это имеет значение), состав материала, ощущения при прикосновении – мягкость, гладкость твёрдость и прочее.
Отвечаем на вопросы
И вот наш почти уже покупатель понял, что предложение его устраивает, цена подходит, осталось лишь несколько вопросов. Как я это могу получить? Как ухаживать за изделием? Есть ли скидки? Какие гарантии?
Это будет небольшой блок информации, но хорошо, когда он есть в описании, чтобы потенциальный покупатель, не уходя от предмета покупки, нашёл ответы на свои вопросы.
Хочу отметить, что при создании продающего описания нет чёткого деления текста на пункты, о которых я рассказываю. Например, разделы «что внутри и сколько стоит» и «отвечаем на вопросы» тесно переплетены и не стоит искусственно их разделять. Самое главное, чтобы эта информация была отражена в тексте, а в каком порядке существенного значения не имеет.
Облегчаем покупку
В заключительном абзаце нашего описания поможем потенциальному покупателю сориентироваться в дальнейших действиях.
Если для заказа необходимо позвонить, то укажем номер телефона, если проще написать личное сообщение, то хорошо бы сразу дать активную ссылку.
Для заказа звоните по номеру телефона ХХХ или пишите личное сообщение и уже через несколько дней вы получите этот изысканный аксессуар в шикарной фирменной сумочке.
При создании некоторых описаний можно воспользоваться приёмом, ограничивающим возможность совершения выгодной покупки. Можно действовать как в настоящем супермаркете, где так популярны ограниченные во времени распродажи, лимитированные коллекции и эксклюзивные предложения:
«Закажите комплект до Нового года, получите доставку в подарок!»
«Кукла существует в единственном экземпляре и повтор не возможен»
«Эта цена установлена только на период новогодних каникул»
Несмотря на популярность таких способов, они до сих пор работают. Вспомним себя, всегда ли мы можем устоять против выгодного предложения?
Вспоминаем себя
И, наконец, мой главный секрет, который я использую при составлении описания ручной работы. Секрет основывается на фразе из предыдущего абзаца: «Вспомним себя…» и высказывании американского рекламиста Лео Барнетта, который почти 100 лет назад отметил, что для успешных продаж необходимо превратить себя в своего клиента! Хочу добавить: либо себя, либо хорошо знакомого человека.
Поэтому, чтобы описать свою работу было легко, чтобы находились нужные слова, которые складывались бы в эффективные предложения, представьте себе свою подругу и расскажите ей о своём предложении. Простым человеческим языком расскажите, чем хороша работа и как её можно использовать, почему имеет смысл купить именно у вас и как это сделать.
Ну, а если всё-таки у вас нет времени или желания разбираться в том, как написать продающие тексты для своих рукодельных работ, я с удовольствием помогу вам.
Ну и в завершении своей статьи хочу подарить вам, уважаемые читатели, 3 пошаговые инструкции по саморекламе для увеличения продаж рукодельных работ, с помощью которых вы сможете :
- написать свои привлекательные описания
- проверить качество продвижения своих рукодельных работ
- сделать цепляющие фото без специального обучения и профессионального оборудования
Получить подарок от Анны Карелиной можно ЗДЕСЬ
Вступайте в группу Анны ВКонтакте «Сделай сам и отпусти своё хобби в онлайн», получайте бесплатные продающие описания, публикуйтесь и рекламируйтесь в сообществе, а также заказывайте продающие описания для повышения продаж своего рукоделия!
Анна Карелина, автор проекта
«Сделай сам и отпусти своё хобби в онлайн»
Источник: vzletonline.ru
Продающий видеоролик: 8 советов по созданию успешной рекламы
Продающий видеоролик – это один из самых простых инструментов привлечения внимания. Размещение видео-контента имеет ряд бесспорных преимуществ перед любыми другими видами информации.
Начнем с того, что видео в несколько раз легче для восприятия мозгом по сравнению с текстовыми записями. В среднем, на одного пользователя YouTube приходится около 150 видеороликов в месяц. Минимум 10 минут в день человек тратит на просмотры. При этом 60% просмотров приходятся на видео о товарах или услугах. Видео на главной странице компании просматривают около 80% посетителей.
Потребители становятся на 175% лояльнее к бренду после просмотра видео и 55% уверенно принимают решение о покупке продукта.
Бесспорно, видеореклама является очень эффективным средством продвижения собственных идей, товаров или услуг. В то же время их количество в интернете увеличивается с каждым днем буквально в геометрической прогрессии. По мере стремительного роста объема контента, становится все сложнее создать уникальный продающий видеоролик.
Философия продающих рекламных роликов
В первую очередь, рекламный ролик должен продавать не сам товар, а идею бренда. Именно этот способ является самым действенным для вовлечения покупателей в бренд. Если человеку близки его ценности, изображенные в видеоролике, он станет лояльным потребителем именно этого бренда.
Использование шаблонных фраз (например, «наш продукт – лучший на рынке кофе» или «мы гарантируем высокое качество обслуживания») убивает интерес зрителей еще с первых секунд просмотра. Конечно, продающий видеоролик направлен на то, чтобы проинформировать потенциального покупателя о преимуществах товара. Однако необходимо приложить массу усилий, чтобы видеоролик не был очередным безликим «шедевром» маркетинга.
Правильно составленное продающее видео обязательно должно впечатлить зрителя и привнести новый опыт. Это может быть сделано при помощи ряда разнообразных инструментов, начиная от использования шуточных фраз и до впечатляющих спецэффектов.
Советы по созданию продающей видеорекламы
1. Время – внимание
Первые 5-10 секунд – самые важные. Так же, как 20% усилий дают 80% результата, так и эти 10 секунд определят, посмотрит ли пользователь ролик до конца.
Стоит помнить, что идеальный хронометраж продающего видео – 30-120 секунд. Длинное видео никто не досмотрит до конца, а за меньше, чем полминуты вряд ли получится донести всю важную информацию.
В рекламе SolarSity (компания по установке солнечных панелей) внимание зрителей с первых секунд привлекает необычный персонаж – древнеегипетский бог Солнца. Во-первых, это выглядит впечатляюще – зрители не ожидают увидеть бога Ра в гостиной. Во-вторых, в сознании людей отчетливо закрепляется образ бренда, благодаря удачно подобранной ассоциации (Solar – солнечный). В это время другой актер ненавязчиво рассказывает о преимуществах использования солнечных панелей.
2. Нет клише!
Как упоминалось выше, один из базовых принципов философии успешного продающего ролика – отсутствие шаблонных фраз. Стоит проявлять креативность в ролике и отказаться от стандартных лозунгов и завлечений. Уникальность ролика с лихвой окупится за счет заинтересовавшихся клиентов.
Вид от лица первого человека помогает зрителям ярче пережить впечатления от увиденного материала. Красивые картинки, яркие встречи и жизнь-мечта – это реклама Lexus RX.
3. Демонстрация товара/услуги в действии
Лучший способ прорекламировать товар или услугу – непосредственно показать, как он решит проблему покупателя. Например, в рекламе стиральной машины показано внутреннее устройство и описываются ее свойства. Кроме того, добавлена информация о том, что чудо-машина помогает избавиться от аллергенов.
Даже те зрители, у которых нет аллергии на домашнюю пыль, поверят, что у них тоже есть эта проблема. Как ее решить? Конечно же, при помощи этого устройства.
4. «Мобильные зрители»
Например, в Америке трое из четверых видеозрителей уже смотрят ролик на мобильном устройстве. Эта цифра постоянно увеличивается. Стоит позаботиться о них и отказаться от использования мелких деталей, маленького шрифта, большого количества информации в кадре.
5 лет назад Шкуркин Алексей
Все о том, как написать сценарий
Создание сценария — дело непростое. В этой статье мы расскажем вам о построении драматургической структуры и дадим несколько советов о том, как написать сценарий
6 лет назад Шкуркин Алексей
3D-телевизор: есть ли смысл брать?
В этой статье мы расскажем, почему вам стоит купить 3D-телевизор. И почему — нет
5. Интересный сюжет
Продающие видео часто отличаются банальным отсутствием сюжета, и все 30-120 секунд зритель слушает скучную информацию о бренде или его продукции. Просмотры видеоролика будут значительно выше, если в его основе будет лежать нетривиальный сюжет. Увлекательная история подарит зрителю новый опыт и хорошо запомнится.
6. Разделение на блоки
Даже если по сценарию видео короткое, ролик стоит разделять на несколько блоков, чтобы у зрителя были пара секунд для усвоения полученной информации. Это можно сделать с использование коротких динамичных заставок с логотипом бренда или пауз диктора.
7. Задержитесь подольше
Последние несколько секунд видео не менее важны, чем первые. Необходимо одной фразой не банально напомнить зрителю главные преимущества товара и сделать удачный призыв, который заставит человека совершить какое-то конкретное действие как можно быстрее. Например, «Купите в апреле наш фирменный торт, и Вы бесплатно получите набор новых эклеров!».
Картинка в конце видео должна предоставлять зрителю всю необходимую информацию о товаре – как и где его можно приобрести, куда обращаться за дополнительной информацией и т.п. Этот текст лучше задержать на несколько секунд, чтобы он лучше отпечатался в сознании зрителя.
В конце видеоролика гибкого материала для моделирования размещены специальные предложения для покупателей, если они сделают заказ. Кроме этого, размещены примеры поделок, которые сможет сделать ребенок с помощью этого материала.
8. Рекламная анимация
Отличной идее для создания продающего видеоролика будет использование анимации. Это предоставляет более широкий набор инструментов по реализации замысловатых сюжетов. Такие ролики привлекают больше внимания и зрители чаще делятся ими с друзьями.
Для создания видеоролика необходимо использовать профессиональное оборудование и программное обеспечение. Если у вас нет необходимых инструментов для создания высококачественного видеоролика, мы с радостью вам поможем. В анимационной студии Kinesko работают лучшие специалисты по созданию продающей рекламы. Позвоните нам по телефону, и мы ответим на все интересующие вас вопросы
Контактная информация:
Источник: kinesko.com
