Кроме рынков, бутиков и массмаркет-магазинов (вроде Zara, Bershka, P
Второй пункт более размытый и неточный — за хайповыми вещами охотятся и подростки, далекие от субкультур: среди всей молодежи сейчас модно носить одежду определенных марок.
Справка: На сегодня вещи определенных брендов у молодежи определяют статус и принадлежность к какой-либо социальной группе. Есть особая субкультура модников и те, кто пытается в нее влиться. Как правило, дети богатых родителей носят дорогие брендовые вещи из Европы, а подражатели, не имея на них денег, покупают такие же вещи с рук, чтобы стать «своими» в тусовке модников.
Одно из видео, в котором большое значение уделяется именно одежде, брендам и ценам (видео)
ЗАРАБОТОК НА КОПИЯХ БРЕНДОВ. БРЕНДОВАЯ ОДЕЖДА ИЗ ТУРЦИИ. КАК ПРОДАВАТЬ БРЕНДЫ? ЧЕРНЫЙ РЕСЕЛЛ В 2021
Какая одежда лучше всего продается?
Наибольший спрос имеют:
- Футболки (обычные, безрукавки, поло) и майки.
- Рубашки.
- Кофты, джемпера, свитера, регланы.
- Верхняя одежда: от осенней до зимней, в большинстве своем только спортивная или casual ( парки, ветровки, олимпийки, зимние куртки, анораки). Также охотно покупаются кожанки — классические и «бомберы».
- Головные уборы: зимние шапки, кепки (обычные и трекеры).
- Штаны (обычные и спортивные), джинсы.
- Шорты: спортивные разной длины, джинсовые.
- Обувь: кроссовки, мокасины, кеды, ботинки (тяжелые зимние и более легкие осенне-весенние). В меньшей мере пользуются спросом туфли и обувь более официального стиля.
Это не просто футболка с уродливым принтом. Вещь дорогая, возможно, заграничная!
Что интересует покупателей больше всего:
- Уникальные модели, которые не выпускались большим тиражом. Такие могут стоить дороже всего, но и покупателя на них найти не всегда легко (по крайней мере за высокую цену).
- Вещи определенных брендов, которые продаются массово, в хорошем состоянии. Поскольку в секонд-хендах вещи не всегда продаются в хорошем состоянии — даже «простая» одежда «нужного» бренда, не имеющая дырок-пятен, не растянутая и с бирками — уже будет стоить не копейки.
- Вещи с необычными принтами и надписями, которые относятся к какой-то субкультуре.
Одежда каких брендов лучше всего продается?
А это самый главный нюанс такого бизнеса: бренд. Две абсолютно одинаковые футболки, из одного материала, одного размера, одинакового качества — могут в разы отличаться по цене, если одна будет «обычной», а у другой на груди будет красоваться модный среди молодежи логотип.
Естественно, есть и нюанс: это обязательно должен быть оригинал, или по крайней мере подделка, не отличимая от оригинала. Рыночные кроссовки с надписью Adibas, или корявый значок Stone Island – и такую вещь уже никто не купит по завышенной стоимости.
Плащ Stone Island песочного цвета, популярным стал после фильма «Хулиганы Зеленой улицы» (на Ebay цена такого БУ плаща около 300-500$)
Теперь что касается самих названий — дороже всего можно продать одежду таких брендов:
- Nike: Tech, Lab, ACG, Tech Fleece (одежда) .
- Ботинки Red Wing, Blundstone, Dr. Martens.
- Stone Island — практически любая вещь.
- Supreme — любая вещь.
- Гоша Рубчинский — любая вещь.
- Haglofs ( мембранные куртки).
- Arcteryx.
- C.P. Company.
- Levi’s ( особенно ценятся модели с большой буквой «Е»: Levi’s ) — джинсы, джинсовые рубашки.
- North Face (новые модели).
- A Bathing Ape ( в первую очередь худи).
- Norse projects .
- Raf Simons.
- New Balance.
- Comme Des Garcons.
- Y-3.
- Dupe.
- Palace.
- Maharishi.
- Napapijri.
- Converse ( кеды).
- Le Coq Sportif.
- Burberry.
- Gucci.
- Tommy Hilfiger.
- Alpha Industries.
- Thor Steinar.
- Three Stroke.
- Thrasher.
Также спросом пользуется оригинальный Adidas, Reebok, Nike, Puma, Lonsdale, Ben Sherman, Vans, Lacoste, Asics, Aquascutum.
Где искать товар: главные правила поисков
Вы наверняка видели по своему городу немало магазинов секонд-хенда. Они есть большие, есть маленькие, есть даже целые сети, работающие в разных городах. В крупных населенных пунктах есть огромные секонды, в несколько этажей, а есть и рынки с таким товаром.
В подобных магазинах и ищется «товар»
Вот в таких местах знающие люди и ищут годноту.
На поиски может уходить целый день: секонд-хендов много, товар в большинстве магазинов обновляется 1 раз в 1-2 недели (а в некоторых и чаще), и практически всегда его приходится в прямом случае выискивать в завалах одежды. Оригинальные вещи, которые висят на тремпелях и на видных местах — быстро подмечаются и забираются, поэтому продавцам надо перерывать и то, что не отсортировано.
Главные правила поисков такие:
- Надо четко знать, что ты ищешь, и как это выглядит. Некоторые нужные вещи имеют характерные цвет, узор, материал, крой и внешний вид — их можно заметить быстрее. Некоторые — издалека могут быть непримечательными, и только вблизи их можно отличить от «обычной» одежды.
- Надо знать даты и время завоза в разных магазинах. Ведь именно в дни завоза на прилавки выкладываются десятки килограмм одежды, и именно в дни завоза в таких магазинах приходится пик посещаемости — люди («обычные», не гоняющиеся за крутыми вещами) могут по незнанию урвать какую-то оригинальную модель.
- Надо знать цены на нужную продукцию. Хотя продавцы в магазинах секонд-хендов не всегда разбираются в брендах — хорошие вещи все равно сортируются, и нередко вывешиваются отдельно. Ценник на них ставится не на вес, а фиксированный, и не всегда низкий. Как результат — может получиться такое, что футболка, за которую модники готовы отдать 25-30 $, в секонд-хенде уже и будет столько стоить, и перепродавать ее попросту невыгодно.
Поскольку в день завоза вещи, имеющие стоимость на вес (Х рублей за 1 кг веса), могут стоить дорого — некоторые продавцы идут на хитрость. Они находят нужную одежду, и прячут ее в магазине — куда-то глубоко под завал, или к женским вещам. Если это что-то небольшое (к примеру футболка), ее могут снять с тремпеля и засунуть в какую-то стремную старую куртку, которую вряд ли кто-то будет даже мерить. Затем человек выжидает несколько дней, пока стоимость на 1 кг не упадет (а снизить ее могут в несколько раз), приходит в магазин, забирает спрятанную вещь и покупает уже по дешевке.
Дима Билан зарабатывал таким способом, когда сегодняшние перепродавцы еще в школу не все ходили
Еще проще, но сложнее — наладить контакт с сотрудниками магазина. Поскольку магазинов работает большое количество — выгоднее всего делать это с работниками крупных точек. Самый лучший вариант — это поискать продавцов среди своих знакомых или родственников. Если таковых не нашлось, можно попробовать познакомиться с каким-то сотрудником напрямую, предложив ему какой-то % или фиксированную сумму за помощь. Помощь будет заключаться в том, что сотрудник придержит вам нужную вещь до самого дешевого дня, или попросту оценит ее дешевле.
Как выглядит сам процесс продажи?
Итак, мы сходили в магазин, нашли какую-то модную вещь, купили ее, и теперь хотим продать.
В РФ и Украине это почти всегда делается одинаково — через страницы Вконтакте (иногда в качестве дополнения используется еще и Инстаграм). Создается страничка с характерным названием или даже без него, в личной информации указывается, что вы занимаетесь продажей вещей, и прямо в альбомы заливаются фотографии с ценами.
Чтобы товар выглядел интересно для клиента — каждая вещь дома отстирывается, разглаживается и красиво фотографируется. Некоторые делают это просто на красивом (а иногда и не очень) фоне, другие — надевают на манекены или меряют на себе или ком-то из друзей-родных. Также к товару обязательно указывается размер (из размерной сетки + фактические замеры в сантиметрах), состояние и наличие нюансов (дырок, заплаток, потертостей и так далее). Отдельно крупным планом фоткаются логотипы, надписи и бирки.
Вконтакте есть паблики, посвященные общению и торговле именно такими вещами. В них сидят как другие продавцы, так и покупатели. С другими продавцами можно общаться для обмена клиентами. К примеру — сегодня у кого-то могут спросить за плащ Stone Island, а у вас как раз такой есть в наличии, и этого клиента могут перенаправить к вам.
Некоторые такие паблики закрытые, и принимают в них либо за оплату, либо по приглашению от «своих», либо за какое-то действие (репост записи, к примеру).
После выкладки ассортимента и вступления в такие паблики остается только рассылать заявки в друзья к потенциальным клиентам. Для этого делаются фильтры поочередно по крупным городам, по возрасту (14-20 или 14-24), по полу (мужской). Также можно фильтровать аудиторию и по пабликам: если человек подписан на группы околофутбольной или АУЕ тематики — это уже потенциальный клиент.
Куртка C.P. Company, куплена за ~15$, а продавать ее будут за 50$+
Вся переписка с покупателями также ведется через соцсеть. Если продавец договаривается о продаже — вещь отправляется по почте. Оплата проводится либо перед отправкой посылки на карту, либо через электронную платежную систему, либо наложенным платежом.
Примеры с ценами: какую дорогую одежду можно встретить в залежах секонд-хендов?
И наконец приведем немного точных цифр — ценники на некоторые вещи. Все они найдены в секонд-хендах, и выставлены на продажу в пабликах Вконтакте:
- БомберAlpla Industries x Alyx Studios: ~ 240 $.
- РюкзакArcteryx Granville Backpack: ~130$.
- КурткаComme Des Garcons Shirt Boy: ~130$.
- БотинкиYeezy Season 4: ~270$.
- Поясной ременьStone Island Blue Canvas Belt: ~60$.
- Кепка Stone Island Supreme : ~100$.
- ПиджакRaf Simons: ~140$.
- КурткаY-3 Ninja Jacket: ~75$.
- КурткаArcteryx Veilance: ~300$.
- КофтаCP Company Zip Cowl Orange: ~140$.
- ФутболкаSupreme GT Ferrari 2013: ~80$.
- КурткаPalace x Adidas SS17: ~250$.
Некоторые из этих вещей были куплены в 10-20-30 раз дешевле.
Опубликовано 9 августа, 2018 Обновлено 9 августа, 2018 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Алеся says
Да кому нужны эти поношенные или устаревшие вещи. Ни за чтобы не купила. Ещё кто то на этом деньги делает! Удивительно.
Источник: reconomica.ru
«Рофлим, что мы теперь челноки»: изнанка бизнеса на доставке в РФ товаров Zara и HM» width=»1128″ height=»460″ />
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
После ухода из России иностранных брендов участники рынка стали предсказывать возвращение челноков, знакомых нам по 80-м и 90-м. Даже глава ЦБ Эльвира Набиуллина похвалила их за «налаживание альтернативных поставок из-за рубежа». И челноки действительно появились. Правда, теперь их называют байерами.
Да и клетчатые сумки больше не нужны: дефицитную технику и одежду привозят службы доставки. Финтолк объясняет, как устроен этот бизнес нового времени.
Алина Васильева — основатель сервиса «Мои доставки» и группы «Zara доставка в Россию из соседних стран», живет в Воронеже.
Как SMM-щик стал челноком
Группа в соцсетях «Zara доставка в Россию из соседних стран» появилась в мае 2022 года. Название выбрали так, чтобы люди заходили из поисковиков. Но поставляет сервис из соседних стран не только Zara, но также товары Massimo Dutti, HM — мои любимые магазины. Когда бренды начали массово уходить, стало понятно, что надо что-то делать, — вспоминает Алина. — В марте я была в Дубае и привезла оттуда по заказам подруг два чемодана, набитых вещами, лекарствами и БАДами. Возникла идея создать сервис, который бы доставлял продукцию ушедших из России брендов».
Благодаря SEO-оптимизации паблик вышел на первую страницу выдачи «Яндекса», появились первые заказы. Новых подписчиков приносил таргетинг. Байеры завели страницы в других соцсетях и профиль на сайте объявлений. Владислав Ноздрачёв работает в сфере продвижения различных компаний через объявления, его навыки позволили получать стабильный поток заказов на старте.
Сначала доставляли одежду из Испании. Но заказы шли по 15-20 дней, и ребята переключились на поставки из Казахстана службой доставки СДЭК.
«Это очень похоже на работу челноков в 90-е. В России иностранные бренды не купить. Сравниваем себя с челноками и рофлим над всей этой ситуацией. Но я не вижу в этом ничего плохого. У людей осталась потребность в хорошей одежде и технике, а бренды взяли и ушли.
Теперь эту потребность закрываем своим сервисом мы».
«Когда поступают заказы, мы узнаем информацию о наличии в офлайн-магазинах в Казахстане. У нас уже есть контакты менеджеров компаний, с которыми мы связываемся, спрашиваем, есть ли в наличии товар и могут ли нам его поставить. Если товара нет офлайн в интернет-магазинах Казахстана, мы ищем его в Европе. Вся заказанная продукция поступает на наш склад в Воронеже, а уже оттуда отправляется службой доставки СДЭК по регионам», — рассказывает Алина Васильева.
Покупателям высылают трек-номер для отслеживания посылки. Заказы приходят в нужный пункт выдачи за три-десять дней.
Доставка техники, но без гарантии
Недавно, кроме одежды и обуви, основатели «Моей доставки» начали доставлять и технику.
«Отправили заказ, состоящий из холодильника, духовки и плиты Bosch. Хорошо упаковали, вся бытовая техника дошла в целости. Отправляли фены Dyson. Доставили Playstation 5», — хвалится предприниматель.
Но с гарантией производителя при доставке техники иностранных брендов в Россию придется попрощаться. «Если техника сломается, мы можем вернуть по гарантии или отремонтировать. Но отправлять ее в Казахстан покупателю придется за свой счет», — отмечает байер.
Во избежание спорных случаев всю бытовую технику и одежду перед отправкой в Россию тщательно проверяют на наличие дефектов.
В то время как на Wildberries точно такая же продается уже за 6 499 рублей (цена на 25 июля 2022 года) — без всяких скидок, все-таки дефицитный товар.
Как продать свои брендовые вещи: очищаем гардероб и зарабатываем
Мир моды постоянно меняется, появляются новые тенденции. То, что было популярным и модным в прошлом году, в этом сезоне может стать обычным и повседневным. Если вы следите за тенденциями, вы, возможно, знаете, что современное модное общество стремится вести сознательную жизнь. Что это значит?
Люди больше думают о переработке отходов, больше заботятся о ресурсах и ценят свои собственные деньги, потраченные на одежду. Продать свои брендовые вещи и дать вторую жизнь старому гардеробу — это новый выбор тысяч любителей моды. Мы решили изучить эту тенденцию более подробно и поделиться с вами своими знаниями.
Зачем продавать свои поношенные брендовые вещи?
Люди, которые привыкли выбрасывать свою поношенную одежду в мусорное ведро, просто не понимают, сколько они теряют. Конечно, избавиться от старых вещей проще, если все выбросить. С глаз долой, из сердца вон.
Но думали ли вы о других способах опустошить свой гардероб? Вы когда-нибудь представляли, что можно зарабатывать деньги, избавляясь от старых вещей? Да, это правда! Есть кто-то, кто готов купить вещи, которые вам больше не нужны.