Что предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.
Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»
Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В данной статье мы рассмотрим плюсы приобретения франшизы и акцентируем внимание на выборе франчайзера с безупречной деловой историей.
Франчайзинг за последние годы очень сильно развился. Предприниматели все чаще выбирают для себя открытие бизнеса под уже знакомым для потребителей брендом. В этом случае они имеют детальную поддержку со стороны основной организации. Как показывают аналитические прогнозы, в ближайшее время франчайзинговых программ станет только больше.
Почему именно франшиза?
За рубежом (в частности, на территории США и Европы) франшизы востребованы и популярны. Их приобретают для себя как молодые предприниматели, так и крупные бизнесмены. У нас в России франчайзинг пока еще относительно молод, а потому к нему относятся несколько скептически.
Что такое франшиза и франчайзинг ? Простыми словами
Главная задача франшизы – ведение бизнеса под уже сформированным, узнаваемым для потребителей брендом. Франчайзер помогает своим франчайзи добиваться успеха, и это относится к разным аспектам ведения бизнеса: от каналов закупки оборудования до маркетинговых идей и векторов расширения.
Когда франшиза попадает в точку, бизнес быстро становится стабильным – он дает высокие продажи.
Плюсы франчайзинга
У франчайзинга есть масса плюсов перед стандартными бизнес-подходами. В частности, стоит отметить следующие преимущества:
- Со стороны франчайзера будет оказываться детальная поддержка на всех этапах бизнеса. Франчайзер поможет найти помещение под бизнес, подскажет с лучшим ассортиментом, а также установит график поставок товара.
- Риски практически на нуле. Многие предприниматели, стремящиеся построить свое собственное дело, закрывают бизнес в среднем в течение первого года. По сравнению со своим бизнесом риски покупки франшизы будут минимальными. Бизнес по франшизе демонстрирует высокую выживаемость: примерно до 80%.
- Обучение предпринимательской деятельности не требуется. Ведение бизнеса по франшизе не требует каких-то специальных талантов или качеств. Достаточно быть успешным менеджером. Ничего дополнительно знать или изучать не придется.
- Идеи уже проверены на практике. Все маркетинговые ходы и варианты предложения товаров уже протестированы франчайзером. Вам не придется заниматься этим. Предпринимателям обычно предоставляют готовый маркетинг-кит, где указаны все рабочие аспекты рекламы.
- Можно быстро получить кредит на развитие бизнеса. Поскольку франчайзер всегда гарантирует успешность бизнеса, банки дают зеленый свет при получении кредитов на развитие дела по франшизе.
- Многочисленность франшиз. Можно всегда найти предложения, которые устроят предпринимателя. Есть варианты как с высокими вложениями, так и с низкими.
- Ясные перспективы. Можно всегда анализировать опыт запуска бизнеса по франшизе в других городах. Франчайзи довольно много, а потому можно сразу же понять, с чем у них бывают проблемы, как их избежать и т.д.
- Бренд известен клиентам. Добиться узнаваемости нового бренда непросто. Для выстраивания отношений с клиентом порой требуются годы, миллионы вложений, изучение комментариев и отзывов в социальных сетях и т.д. Раскрутиться с нуля в таких условиях почти невозможно для неопытных предпринимателей. Лучше всего брать франшизу, поскольку в данном случае бренд уже известен потребителям, а потому покупатели будут лояльны к нему.
Как узнать, будет ли франшиза генерировать прибыль?
Какую франшизу предпочесть? Какая из них самая выгодная? На эти вопросы нет однозначного ответа. Сама по себе франчайзинговая система уже скрывает в себе определенную выгоду для предпринимателя, поскольку иначе не было бы такого взрывного роста новых заведений по франшизе.
В определенных районах страны бизнес по франшизе может давать очень высокие доходы. Где-то он попросту окажется нерентабельным в силу низкой покупательной активности. Когда население имеет низкие зарплаты, нет смысла открывать фешенебельные рестораны с гастрономической кухней. Лучше обойтись недорогим сектором – кафе, чайные и т.д.
Базовый анализ покупательной активности – это основной шаг, который требуется совершить, чтобы понять, будет ли франшиза приносить доход. Франчайзеры зачастую сами проводят такие расчеты и выявляют регионы, успешные для открытия бизнеса по франшизе. В дальнейшем проводится поиск франчайзи, которые могут открыть заведение в таком регионе.
Риски открытия своего дела с «нуля»
Среди предпринимателей всегда есть желающие открыть с нуля свое дело. Процесс открытия своего бизнеса длительный. Вам придется очень много вкладываться и поначалу не иметь никакой отдачи. Первое, что придется сделать предпринимателю – провести регистрацию ИП. В определенных случаях также потребуется зарегистрировать ООО.
Закупка оборудования – следующий важный шаг, требующий серьезных вложений.
Когда предприниматель открывает свое дело, он может столкнуться с множеством проблем и преград. Решение всех сложностей требует немалой выдержки, высокой активности, а также психологического равновесия. Не все бизнесмены могут похвастаться высокой мотивацией, чтобы каждый раз штурмовать новые преграды. Потому предприниматели нередко закрывают ИП или ООО еще в первый год.
Формирование своего бизнеса с нуля – значительный риск. Если предприниматель является новичком, ему лучше всего обратиться к устоявшейся франшизе.
Как открывается бизнес по франшизе
Открытие бизнеса по франшизе производится пошагово:
- Изучаются доступные франшизы, после чего выбирается та, которая кажется привлекательной
- Заключается договор с франчайзером
- Формируется готовый бизнес-план, по которому будут вестись работы
- Ищутся арендные площади, удовлетворяющие всем потребностям франчайзера
Поначалу предприниматель будет получать детальную поддержку по каждому вопросу. Все аспекты бизнес-плана будут расписаны до мелочей. Если у франчайзи возникнут какие-либо проблемы, они будут тут же решены. Ведение предпринимательской деятельности будет производиться в соответствии с установленными правилами франчайзера. Предприниматель не вправе самовольно менять цветовую гамму продуктов или вносить какие-либо свои товары/сервисы в ассортимент.
После запуска бизнеса предприниматель должен будет регулярно консультироваться с франчайзером. От компании будут поступать разные советы, задания, маркетинг-киты и т.д.
Гарантированную прибыль сегодня дают даже мелкие франшизы, существующие на территории РФ. Требуется четко следовать бизнес-плану, применять проверенные маркетинговые инструменты, чтобы добиваться успеха и строить планы по расширению бизнеса по франшизе.
Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.
Бизнес-школа БИЗНЕС ИНСАЙТ
Первая школа бизнеса клубного типа
Источник: dzen.ru
Франшиза или собственный проект: четыре шага к выбору бизнес-модели
Многие предприниматели на этапе запуска нового проекта выбирают – открыть им бизнес под собственным брендом или по франшизе. В каждом из подходов есть и преимущества, и недостатки. И на этапе выбора концепции бизнеса важно проанализировать все нюансы. О том, как начинающему предпринимателю оценить плюсы и минусы каждой из бизнес-моделей, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал руководитель департамента развития компании «Subway Россия» Олег Протопопов.
Олег Протопопов, руководитель департамента развития «Subway Россия» . В компанию пришёл в 2005 году, до этого работал в госструктурах. В 2010 году стал региональным менеджером по развитию сети, в 2015 году возглавил департамент развития Subway Россия. Сегодня у сети 220 франчайзи, работающих в разных регионах России.
Анализируем данные о рынке
При выборе рынка, на котором вы хотите работать, важно понимать, насколько он уже заполнен конкурентами. Оценивайте не только их количество, но и то, какие ниши в этой индустрии наиболее перспективные, какие способны принести наибольший доход и какие ещё остаются незанятыми.
На мой взгляд, одним из самых популярных рынков для открытия бизнеса по-прежнему является общепит. Причина проста – люди всегда будут голодны, какие бы кризисы не происходили и что бы ни случалось.
Если предприниматель самостоятельно хочет начать работать в сфере фаст-фуда, он должен изучить этот сегмент на своём локальном рынке. Первичное исследование включает в себя мониторинг рынка и изучение локации для своего заведения с точки зрения конкурентной среды, транспортной и пешей доступности, близости к первой линии, потока людей и т.д. Также нелишним будет пообщаться с действующими предпринимателями из этой индустрии.
Если предприниматель открывает свой проект по франшизе, то анализ рынка ему предоставит франчайзер. От него вы сможете получить детальную информацию о потенциальной целевой аудитории и её покупательской способности, о конкурентах, о трафике в районе выбранной локации и т.д. Важно, чтобы такая аналитика была предоставлена для конкретного региона а не просто в виде свода данных по тем городам, где уже присутствует бренд.
Объективно оцениваем свои деловые качества
Предприниматель – это определённый склад характера. Типичный портрет предпринимателя — активный человек, который хочет сам управлять своим бизнесом и своей жизнью, не боится брать ответственность за свои решения.
Поэтому всем, кто планирует стать предпринимателем, необходимо объективно оценить свои деловые качества и собственные амбиции. Спросите себя, принципиально ли для вас быть абсолютно свободным в принятии решений и не зависеть от чужого мнения. Если эти факторы для вас ключевые, то даже при отсутствии опыта вам лучше открывать собственный бизнес, а не покупать франшизу.
Если же вы готовы прислушиваться к рекомендациям более опытных коллег и следовать определённым правилам, то франшиза может стать для вас подходящим вариантом бизнеса. Не нужно забывать, что франчайзи так или иначе всегда будет зависеть от управляющей компании в стратегических вопросах развития бизнеса.
Франшиза – это всегда строгий набор поверенных и работающих инструментов и стандартов, которые необходимо использовать в своём проекте. В этом и заключается суть данной бизнес-модели.
Анализируем опыт — свой или чужой
Если вы новичок в бизнесе и запускаете проект, не имея предпринимательского опыта, то вам придётся самостоятельно настраивать все бизнес-процессы. Это может повлиять на скорость запуска и на сроки окупаемости. Не исключено, что вы допустите ошибки. Я бы порекомендовал начинающим предпринимателям перед запуском поработать несколько месяцев на позиции рядового сотрудника у ваших будущих конкурентов. Изучите бизнес изнутри, поймите, что и как вы будете делать лучше, чем конкуренты.
Если же мы рассматриваем открытие бизнеса по франшизе, то важно учитывать опыт франчайзера. Франчайзер должен быть известным игроком на рынке франшиз, иметь успешную действующую франчайзинговую сеть, в идеале функционирующую в разных регионах и под руководством разных франчайзи.
Один из показателей эффективной франшизы – количество франчайзи-партнёров, которые открывают более одного заведения. Это подтверждает, что франчайзер обладает необходимым опытом и экспертизой в открытии и управлении бизнесом. Кроме того, это доказывает, что модель франшизы эффективна, а открытый по ней бизнес – окупаемый. Например, в нашей сети Subway в России сейчас работают 220 франчайзи, на каждого в среднем приходится два ресторана. Максимальное количество ресторанов Subway, находящихся под управлением одного франчайзи – 16.
Помимо привлечения партнёров и открытия новых точек добросовестный франчайзер всегда заинтересован в развитии своих франчайзи. Так, вместе с франшизой он предоставит своим партнёрам доступ к обучающим материалам, которые помогут быстрее получить необходимые знания и навыки для управления и развития своего дела. Франчайзи всегда может рассчитывать на своевременное решение возникающих вопросов и поддержку опытного ментора. Тем самым риск совершения ошибок во много раз снижается.
Взвешиваем плюсы и минусы бизнеса по франшизе
Открывая бизнес по франшизе, предприниматель сразу получает возможность работать на рынке под известным брендом. В этом случае не придётся вкладывать максимум усилий для раскрутки бренда. Управляющая компания поможет в выборе оптимальной локации и заключении договоров с подрядчиками на выгодных условиях. Но, конечно, придётся пойти на определённые финансовые затраты — паушальный взнос и ежемесячные роялти.
Важно понимать, что франшиза — это не просто денежный взнос, после которого бизнес функционирует сам по себе. Франчайзи, как и владелец собственного бизнеса, обязан участвовать во всех процессах. И не просто участвовать, а управлять ими.
Следует учитывать ограничения, которые накладывает на предпринимателя договор о франшизе. Франчайзи обязаны предоставлять управляющей компании финансовую отчётность о работе своего заведения и строго соблюдать все дедлайны. В противном случае грозит расторжение договора и переформатирование бизнеса.
Не стоит забывать, что франчайзи обязан платить роялти и делать отчисления в рекламный фонд для маркетингового продвижения бренда на территории страны. Всё это определённо будет сказываться на ценовой политике и расходах каждого партнёра. Очевидным минусом может стать и то, что по правилам франшизы предприниматель не сможет выбирать поставщиков продукции.
Вместо резюме
Вне зависимости от того, какой путь для себя выберет предприниматель, он должен изучить все возможные варианты для развития бизнеса. Очевидно, что модель бизнеса по франшизе подходит людям, ориентированным на командную работу и не обладающими богатым предпринимательским опытом.
Запуск же собственного проекта – это всегда свобода выбора, максимальная ответственность за каждый свой шаг и независимость от внешних факторов.
Какой бы путь вы ни выбрали, в любом бизнесе главное – всегда трезво оценивать как свой потенциал, так и потенциал выбранной вами бизнес модели.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .biz360
Источник: biz360.ru
Франшиза или свой бизнес-что лучше?
Внимательно посмотрите на то, как предпринимательский образ жизни, стартовые затраты и показатели выживаемости отличаются между независимыми стартапами и франшизами . Узнайте, какой тип подходит именно вам. Если стресс от выбора между открытием франшизы или независимым бизнесом тяжело давит на вас, будьте спокойны. Согласно исследованию состояния малого бизнеса, предприниматели в каждой группе сообщили 8 из 10, когда их спросили об их счастье как владельцев бизнеса.
Это правда, что за последние 14 лет тысячи людей осуществили свои мечты о владении бизнесом как на независимых, так и на франчайзинговых предприятиях , причём один путь не менее захватывающий, сложный или плодотворный, чем другой. Хитрость в выборе правильного варианта для вас – понять нюансы каждой бизнес модели и то, как они дополняют ваши профессиональные сильные и слабые стороны и бизнес цели.
Посмотрите, чем независимый бизнес отличается от франчайзинга:
Различия в образе жизни в независимом бизнесе против франшиз
Независимые компании, также часто называемые стартапами, и франшизы дают вам возможность быть самому себе собственным боссом и контролировать свои финансы, но они могут различаться с точки зрения образа жизни, который они предлагают владельцам. Если вы хотите установить свои собственные часы работы и иметь свободу для общения с вашим ребёнком или иметь регулярные каникулы, лучше всего заняться независимым бизнесом, поскольку он обеспечивает подлинную автономность планирования. Вы можете работать в любое время по желанию, даже в третью смену, в зависимости от типа бизнеса. Но франшизы, обычно устанавливают часы, которые определяются родительским брендом – особенно для обычных магазинов – что может затруднить постоянные длительные перерывы в рабочее время.
Но то, что франшизам не хватает гибкости графика, они компенсируют в поддержке и обучении. Когда вы становитесь франчайзи, вы платите за использование бизнес модели, которая доказала свою эффективность на других рынках. Это включает в себя маркетинговые материалы, лучшие практики для найма и даже территорию, чтобы назвать её своей собственной. Поэтому, когда независимые владельцы бизнеса вынуждены тратить долгие часы на создание и настройку своей бизнес стратегии, прежде чем они даже откроют двери своего бизнеса, для франчайзи просто необходимо реализовать то, что уже создано, что по-прежнему требует много тяжелой работы.
Собственность и принятие решений в независимых компаниях против франшиз
Если для вас важно контролировать каждое отдельное решение в вашем новом бизнесе, тогда вам лучше подойдет независимый стартап. От стратегических деталей вашего бизнес плана до цвета ручек, которые вы приобретете для офиса, каждое решение будет возвращаться вам как владельцу. Пока вы не наняли сотрудников для делегирования некоторых прав, вся ответственность лежит на вас.
Владельцы малого бизнеса, которые управляют франшизами, не несут такой же ответственности за принятие решений – для некоторых это облегчение – но они также не имеют такой же свободы вносить изменения в свои продукты или услуги. Некоторые франчайзи готовы отказаться от этой независимости в обмен на получение безопасности и стабильности, которая идёт с устоявшейся бизнес моделью; на самом деле, многие считают это предпочтительным для более хаотичной атмосферы запуска стартапа. Но другие не испытывают недостатка свободы и предпочитают брать на себя больше ответственности, даже если это требует больше времени и энергии.
Тем не менее, может оказаться неожиданностью то, что даже больше владельцев франшиз, чем владельцев стартапов, заявили, что «готовы стать собственным боссом» в качестве основной мотивации для того, чтобы стать предпринимателем. Таким образом, можно с уверенностью предположить, что многие владельцы франшиз, хотя они и не работают на 100 процентов независимо, могут найти автономию при ведении своего бизнеса. Если это важно для вас, обязательно поговорите с франчайзером на ранней стадии процесса. Они предоставят честную обратную связь, так как для них также важно получить хорошую форму общения.
Узнайте больше о вариантах финансирования.
Затраты на запуск независимого бизнеса против франшиз
Непосредственное сравнение стоимости запуска франшизы с независимым стартапом определить сложно, но есть различия в расходах, о которых вы должны знать, чтобы лучше оценить свой бюджет и денежный поток. Если вы откроете франшизу, вам нужно будет заплатить не только предоплату франшизы, но и цену застройки местоположения и постоянную ежемесячную плату (либо фиксированную ставку, либо процент от выручки), что позволяет продолжать использовать название и практику бренда. Первоначальные инвестиции сильно различаются – существует множество вариантов франшизы стоимостью менее 50 000$, но некоторые крупные известные бренды могут стоить сотни тысяч долларов. Цена и обязательные сборы за франшизу имеют мало места для переговоров и обычно стоят дороже, чем независимый бизнес, но вы получаете выгоду от полноценного бизнеса и встроенной узнаваемости бренда.
Более низкая начальная цена, вероятно, связана с контролем, который владелец бизнеса имеет над размером операций. Например, независимые владельцы бизнеса могут отложить открытие или сокращение своего бизнеса перед запуском, если бюджет не позволяет проводить полномасштабные операции. Начинающим компаниям требуется больше денег, потраченных с течением времени на поддержание и развитие бизнеса, таких как маркетинговые материалы, системы HRIS, начисление заработной платы и т. д. (Эти услуги/системы обычно включаются в предоплату франшизы, и их можно приобрести со скидкой). Как независимый владелец бизнеса, вы, скорее всего, будете тратить больше времени и денег на исследования, разработку и покупку этих дополнительных товаров.
Эти тенденции были похожи для наших респондентов. Крупнейший сегмент владельцев франшиз (24 процента) сообщил, что общая стоимость приобретения составила от 50 000 до 100 000 долларов, в то время как 52 процента владельцев стартапов потратили менее 50 000 долларов на запуск своего бизнеса. Тем не менее, денежные потоки, по-видимому, представляют собой большую проблему для независимых владельцев бизнеса после начала операций. Когда у них спросили, какой аспект управления их бизнесом оказался самым сложным, 70 процентов независимых предпринимателей сообщили о недостатке капитала/денежных потоков, в то время как только 51 процент владельцев франшиз предоставили такой же ответ.
Из-за огромной разницы в затратах на запуск различных видов бизнеса, понимание бюджета вашего бизнеса на раннем этапе является решающим шагом для продвижения вперёд. Если вы не знаете, с чего начать, мы рекомендуем использовать инструмент предварительной квалификации, чтобы определить максимальный бюджет проекта, а также то, на какие программы финансирования вы имеете право.
Выживание независимых предприятий против франшиз
Один из самых пугающих факторов, которые необходимо преодолеть как владельцу малого бизнеса – это страх неудачного бизнеса. Независимо от того, финансируете ли вы своё предприятие за счёт кредитов, пенсионных средств или денежных средств от семьи и друзей, всегда есть риск для ваших инвестиций.
По данным бюро статистики труда, около 20 процентов всех предприятий закрываются после первых двух лет работы и чуть более 38 процентов – через четыре года. Но эти цифры в зависимости от типа вашего бизнеса сильно различаются. Общепризнанно, что из-за устоявшейся и проверенной деловой практики франшизы имеют более высокие показатели успеха, чем независимые компании.
Существует много информации о показателях успешности франшиз, и предсказать, что один бренд будет успешным, а другой не будет чрезвычайно сложно. Один из способов исследовать риск конкретного бренда франшизы – это посмотреть на их ставки дефолта по кредитам SBA. И вы должны также принять во внимание, как вы нашли франшизу, которую вы исследуете. Партнёрство с опытным консультантом по франчайзингу, который может помочь вам найти подходящего партнёра, может повысить ваш успех, поскольку бренд соответствует вашим навыкам и целям. В пятилетнем исследовании, проведенном франчайзинговой консалтинговой фирмой, их результаты показали, что 92% их размещений по франшизе продолжали работать через два года, а 85% – через пять лет.
Несмотря на то, что уровень успеха независимых предприятий кажется более нестабильным, это не относится ко всем отраслям. В секторах финансов, недвижимости, образования и здравоохранения показатели выживаемости почти на 20 процентов выше, чем в информационной индустрии, и на 10 процентов выше, чем в сфере розничной торговли и транспорта. Несмотря на обескураживающую информацию, которую вы можете найти после быстрого поиска в Google по независимым показателям выживаемости бизнеса, стоит потратить время на изучение вашей потенциальной отрасли, прежде чем принять решение о необходимости дополнительной поддержки франшизы. И независимо от отрасли, если есть рынок для вашего продукта или услуги и вы можете превзойти конкурентов, ваши шансы на успех становятся намного выше.
Финансирование независимого бизнеса против франшизы
Вы также можете повлиять на долгосрочный успех вашего бизнеса, будь то независимый или франшиза, в зависимости от того, как вы финансируете свой бизнес. Восемьдесят один процент всех клиентов по-прежнему находятся в бизнесе через четыре года, что в значительной степени можно объяснить вашим решением по финансированию без долгов. Многие франшизы помогает клиентам использовать свои пенсионные фонды, чтобы начать бизнес без получения кредита. Это снижает накладные расходы и исключает ежемесячные платежи, позволяя бизнесу стать прибыльным раньше, чем позже.
Согласно исследованию состояния малого бизнеса, как франшизы, так и независимые владельцы бизнеса, которые использовали финансирование бизнеса 401(k), имели доступ к значительно большему капиталу. Те, кто использовал Rollovers for Business Start-ups (ROBS), использовали для запуска своего бизнеса от 100 000 до 175 000 долларов – значительно больше, чем 50 000 долларов, которые 48 процентов всех владельцев бизнеса сообщили об использовании в качестве начального капитала для их бизнеса. Мы знаем, что большое количество владельцев бизнеса сообщают об отсутствии капитала как вызов бизнесу; таким образом, наличие достаточного количества денег для запуска может положительно повлиять на ваш бизнес на долгие годы.
Более половины клиентов, получивших ссуды SBA, также использовали бизнес финансирование 401 (k) в качестве альтернативы внесению авансового платежа, таким образом уменьшая сумму ежемесячного платежа и сохраняя свои личные сбережения. Управление денежными потоками имеет решающее значение для успеха новых предприятий, и начало работы без долгов – или с более управляемыми платежами – способствовало этому успеху.
Хотя выбор между открытием независимого стартап бизнеса и франшизой может показаться сложным, хорошая новость заключается в том, что каждый из них может помочь вам стать владельцем малого бизнеса. Потратьте время, чтобы подумать о своей личности как о предпринимателе, о том, как вы хотите, чтобы ваша жизнь выглядела как у владельца бизнеса, и сколько средств у вас есть, а затем наслаждайтесь своим бизнесом!
Источник: finance-obzor.ru
