В Португалии 90 % ввп дают семейные фирмы . Зачем Вам из успешной и приспособленной “ гусеницы “ становиться “ бабочкой ” и проходить непростую процедуру “ кокона “?
По данным Росстата, доля малого и среднего бизнеса в России за 2017 год составила 21,9%. При этом доля семейных фирм может быть в десятки раз и меньше. Непростая процедура перехода обусловлена банальным выживанием. Конкуренты не дремлют, развиваются, применяют новые технологии привлечения и удержания клиентов. Успех не может быть постоянным, если топтаться на месте.
Цены на обеспечение выполнение заказов растут, поэтому даже семейный бизнес вынужден расти, привлекая новых клиентов, расширяя список предлагаемых услуг. У клиентов растут запросы, и приходится изыскивать дополнительные ресурсы, чтобы их оказывать в полноценном комплексном объеме. Если не развивать семейный бизнес, то выхода всего два: закрываться, потому что он не может соответствовать веянию времени и вызовам, в том числе технологическим, либо идти работать по найму, и все равно закрывать собственное дело. На двух ветках не усидишь. При всех сценариях, кроме развития собственного семейного бизнеса шансов «оставаться на плову» и «ждать у моря погоды» нет.
Семейный бизнес: плюсы и минусы?
Что будет ( и часто бывает ), если просто обьявить персоналу СФ ( семейной фирмы ), что завтра мы становимся системной компанией и начнем работать по новым регламентам , которые всем вам выданы под роспись ?
― В семейной компании не все сотрудники связаны кровными узами. К примеру, у предприятия есть собственник, его сын занимается оперативным управлением фирмы. С ним вместе работают «семейные сотрудники», а точнее друзья собственника, которые вместе окончили один университет. Но ведь есть и остальные люди, которые трудятся непосредственно на передовой. Будет только лучше, если прописать им новые правила и инструкции, по которым нужно будет жить в новых системных реалиях, а не обрабатывать только «теплых» постоянных клиентов фирмы.
Кроме того, имеет смысл нанять новых сотрудников, поставив им в задачу измеримые и достижимые KPI. Новый персонал подстегнет работу текущего, показав что ничего в семейном бизнесе не вечно и что они в любой момент могут остаться “за бортом”. Семейный бизнес отличается от системеного тем, что это “только бизнес и ничего личного”.
В чем плюсы и преимущества для роста в семейной компании ?
― Это скорее не плюсы, а единственный выход для его сохранения. Растет бизнес, растут доходы и прибыль собственников фирмы. Обратная сторона развития это стагнация, что неминуемо приводит к потерям и в итоге к банкротству.
Если в планах у собственника стоит цель выжить, то только развитие является естественным продолжением жизненного цикла, причем любого предприятия. Кроме того, появляются возможности для диверсификации бизнеса, его масштабирования, оказания услуг в других городах, регионах и даже странах.
Каковы пределы развития СФ ? Что в ней начнет разваливаться изнутри при масштабировании ?
― Слышал я разговор двух предпринимателей на ПМЭФ. Так вот один из них говорил, что лучше не выходить за рамки в 1 млрд рублей в год. Это не означает что не надо больше. Можно. Но, опять таки со слов собеседника, за бизнесом начнут более предметно следить и начнутся большие «штрафы».
К сожалению, это реальность развития малого и среднего предпринимательства в России.
Если абстрагироваться от этой мысли, то при увеличение объемов неизбежно возрастает количество сотрудников в управлении. Тут хорошо работает правило 7 (семи). Один человек может эффективно управлять семью сотрудниками, которые могут закрывать все ключевые направления бизнеса (маркетинг, продажи, производство и т.д.).
Если вовремя не найти и не нанять этих людей (или вырастить собственных сотрудников до этих позиций) а стараться управлять всеми процессами своими силами, но непременно наступит провал и начнутся проблемы с управлением. Не имеет значение оборот у вас 100 тыс рублей или 100 млн рублей. Так или иначе «цепочка» реализации одна и та же.
Как и когда придется менять персонал СФ при быстром переходе в системную ?
― Первые три месяца это переходный период в котором можно смотреть как все функционирует в новой системе. В этот же период желательно привлечь внешних тренеров и аудиторов, которые проверят жизнедеятельность текущей бизнес-модели. Примерно на четвертый месяц станет понятно, что работет хорошо, а что вообще не работает.
После четвертого месяца можно делать более обстоятельные выводы. Как правило, текущие сотрудники, работающие с клиентами, могут переквалифицироваться в аккаунт-менеджеров, так как они хорошо знают кухню и продукт/услугу изнутри. А front-desk лучше нанимать новый. Это продажники, маркетологи, пиарщики, которые будут искать и привлекать новых клиентов.
Выбор СЕО каковы правила ?
― В случае с нашей фирмой, CEO является сыном основателя. Если брать человека со стороны, и не в нашем случае, то я бы обратил внимание на основной критерий –возраст. Лучше без большого опыта работы но зато с горящими глазами и готовым работать с полной самоотдачей и получать вводные от собственника. Семейный бизнес (малый) не обладает большими ресурсами, чтобы платить крупные гонорары привлеченному CEO. «Крутые» управленцы с большим опытом и связями будут стоить не малых денег, которые не подъемны собственнику малой фирмы.
Собственники банально продолжают “ рулить ” и вмешиваются в работу своей фирмы даже после передачи управления сео . Как тогда не допускать этого а в каких случаях необходимо отобрать штурвал ?
― Во всех случаях CEO это наемный сотрудник, конечно в будущем при удачном руководстве он может претендовать и на долю в компании, войти в состав учредителей например. Но пока, поскольку он получает зарплату, он должен руководствоваться трудовым договором, а также должностными инструкциями. Собственник нанимает CEO ведь неспроста? Значит стоит определенная задача.
Всю работу любого сотрудника, в т.ч. и наемного руководителя можно и нужно оцифровывать. Поэтому не вижу тут проблемы с «рулением». Есть четкий план, есть бюджет, есть риски и оценка эффективности и план продаж. Выполнил план – молодец, получи еще и премию. Не выполнил – спасибо за работу.
Тут все четко.
ПОЛНЫЙ ТЕКСТ НОМЕРА ДОСТУПЕН ТОЛЬКО ОФИЦИАЛЬНЫМ ПОДПИСЧИКАМ (для получения полного номера зарегистрируйтесь у нас на сайте).
* Иван Никольский,
Управляющий партне EXPONIC
Беседовала: А. Юрова
Справка о компании:
Компания основана в 1991 году.Сегодня EXPONIC агентство выставочного маркетинга полного цикла с собственной производственной базой в Москве. Для наших клиентов мы разрабатываем креативную концепцию и маркетинговую стратегию для эффективного участия в выставках, создаем дизайн и строим выставочные стенды в России и за рубежом.
Справка о спикере:
Лауреат рейтинга «ТОП25 менеджеров по корпоративной социальной ответственности» 2015 по версии Ассоциации менеджеров России. Входит в ТОП100 лучших директоров по корпоративным коммуникациям и корпоративным отношениям в России «TOPCOMM 2016».
Источник: www.top-personal.ru
14.5. Традиционные виды семейного бизнеса
Домохозяйства, как правило, в качестве формы организации семейного бизнеса используют предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Такие предприятия называются индивидуальными.
8 «Индивидуальное (семейное) частное предприятие» Закона «О предприятиях и предпринимательской деятельности»:
«1. Индивидуальным предприятием является предприятие, принадлежащее гражданину на правах собственности или членам его семьи на праве общей долевой собственности, если иное не предусмотрено договором между ними.
2. Имущество индивидуального предприятия формируется из имущества гражданина (семьи), полученных домохозяйств и других законных источников. Индивидуальное предприятие может быть образовано в результате приобретения гражданином (семьей) государственного или муниципального предприятия.
3. Собственник индивидуального предприятия несет ответственность по обязательствам предприятия в пределах, определяемых уставом предприятия.
4. Индивидуальное предприятие имеет собственное наименование с указанием организационно-правовой формы предприятия и фамилии собственника имущества».
Основными плюсами семейного предприятия являются: • простота регистрации (не требуется учредительного договора);
• небольшие затраты при регистрации (они ограничиваются регистрационным сбором и сбором за постановку на учет);
• простота бухгалтерского учета;
• независимость бизнесмена, самостоятельность несения затрат;
• нет необходимости открывать расчетный счет и изготавливать печать;
• вся прибыль находится в распоряжении самого предпринимателя.
Основным минусом является то, что предприниматель несет ответственность по долгам своего предприятия всем своим личным имуществом.
Для семейного бизнеса типичны следующие модели:
1) муж – руководитель, жена – бухгалтер или начальник подразделения – типичная форма бизнеса, которая обеспечивает максимальный контроль за деятельностью фирмы;
2) жена – руководитель, муж – исполнительный директор – эта ситуация характерна для фирм в сфере туризма и торговли, в большинстве случаев жены занимают вышестоящую должность, но здесь наблюдается явное соперничество за власть, и даже при явном лидерстве жены формальным руководителем выступает мужчина;
3) жена – руководитель, муж – работник – ситуация, типичная для Запада, в России – это кафе и ремонт обуви;
4) мать – руководитель, дочь или сын – бухгалтеры – такое распределение типично для сферы образования, юридических услуг.
Особенность в том, что мать как глава семьи выступает также и гарантом занятости детей, неся при этом полную ответственность за их работу.
Так или иначе, но большинство малых предприятий вступают во взаимодействие с крупными предприятиями. Основными формами взаимодействия крупного и малого бизнеса являются следующие.
Система субподряда. Здесь малые предприятия на основе технологического разделения труда обеспечивают высокую эффективность совместной хозяйственной деятельности, при этом крупные предприятия предоставляют мелким (своим субподрядчикам) помещения в аренду, средства производства, материалы на льготных условиях.
Франчайзинг. Предоставление крупной фирмой другому предприятию, в частности малому, права реализации ее продукции (работ, услуг) под товарным знаком крупной фирмы. Примером могут служить представительства в России фирм «Кодак», «Макдональдс» и др.
Венчурный бизнес. Рассчитан на реализацию научно-технических проектов. Причем это проекты, которые в силу высокого риска или отсутствия гарантий достижения не получают финансовой «подпитки» от обычных кредитных учреждений.
Бизнесинкубаторы. Близки к венчурному бизнесу, но здесь крупные фирмы контролируют инновационные малые предприятия еще в большей степени, используя различные организационноправовые формы.
Лизинг. Это одна из важнейших форм взаимодействия малого и крупного бизнеса, способствующая развитию небольших семейных предприятий. Малому предприятию предлагается в лизинг любое оборудование, которое оно, как правило, может выкупить по истечении срока лизинга по остаточной стоимости или вернуть. Посредником в такого рода сделках выступают специализированные лизинговые компании.
По признанию специалистов, малые предприятия являются существенным элементом в социальном преобразовании общества и особо остро нуждаются в поддержке и льготах при создании и функционировании. В этом случае стимулирование развития лизинга в России может служить решением проблемы инертности в экономической жизни и недоступности ресурсов для предпринимателей.
Семейный бизнес – это инициативная самостоятельная деятельность, направленная на получение прибыли, основанная на оптимальном использовании семейного капитала.
Семейный капитал здесь представлен и как физический, и как социальный, интеллектуальный, финансовый капиталы членов семьи.
Домашний бизнес – частный случай в организации семейного бизнеса, когда используется потенциал домашнего хозяйства.
Домашние хозяйства и семья на протяжении веков остаются точкой отсчета в исторической эволюции хозяйств различного типа в экономике рыночного общества.
Технология организации предприятия семейного бизнеса основана на необходимости осуществления определенных действий. Все начинается с детального анализа возможностей и желаний членов семьи. Затем осуществляется выбор вида деятельности. Следующим шагом становится разработка бизнесплана. Это руководство к действию, которое будет постоянно моделироваться.
Но в нем уже фиксируются ответы на экономические вопросы: какой капитал будет вложен, что, сколько, по какой цене будет производиться и продаваться и т.д. При обсуждении бизнесплана возникают десятки детальных вопросов, а их сменят проблемы и вопросы первых недель занятия бизнесом. Стабильным будет вопрос о том, хочет ли семья продолжать или расширять свой бизнес.
Для семьи организация своего дела – позитивный потенциал, так как укрепляет ее не только как социальнопсихологический, но и как экономический союз.
1. Что такое «семейный бизнес»?
2. Чем отличаются бизнес семейный и домашний?
3. Какие формы хозяйств в экономике развиваются на основе домашнего или семейного бизнеса?
4. Охарактеризуйте последовательность действий в организации предприятия семейного бизнеса.
5. Что такое лизинг? Какие бывают лизинговые сделки?
1. Составьте бизнесплан для организации домашнего бизнеса на примере вашей семьи.
2. С помощью табл. 14.1 определите свои профессиональные склонности.
3. С помощью табл. 14.2 определите, какие из описанных качеств вам соответствуют, а какие нет.
Источник: lib.sale
Преимущества и недостатки семейного бизнеса
По поводу семейного бизнеса существуют два различных мнения: одни считают, что это самая качественная форма ведения бизнеса, потому как родственники – самые лучшие деловые коллеги; другие же, напротив, уверены, что рабочие отношения с близкими людьми могут испортить все дела, а заодно и отношения. В чем все-таки заключается правда о сотрудничестве с родственниками?
Преимущества семейного бизнеса
Первая и, наверняка, основная позитивная сторона – это экономическая выгода. Проще говоря, члены одной семьи быстрее возвратят себе вложенные средства, если все станут получать доходы от одного и того же бизнеса.
Кроме того, недомолвок либо непорядочного поведения служащих, если они родственники, фактически не случается: семейное бремя подразумевает открытость даже в рабочем общении. Поэтому вам не придется ожидать проблем и подкола со стороны сотрудников либо партнеров, если вы – одна дружная семья.
И самое основное преимущество домашнего бизнеса: к нему можно приобщить собственных детей и, в конце концов, передать дело в наследство. В данном случае традиции ведения домашнего дела, подкрепленные экспериментом поколений, станут превосходным фундаментом успешности вашей работы в дальнейшем.
Недостатки домашнего бизнеса
Нередко домашний бизнес терпит провал вследствие неумения людей определять профессиональные интересы и собственные амбиции. Представим, хозяйки салона красоты, две сестры, ведут беседу о том, какой метод наращивания волос лучше – ленточное наращивание волос либо какие-то другие методы. На самом деле, любая из их быть может права со своей точки зрения и любая имеет право проявить свое мнение, но исходя из убеждений удачной работы салона важнее сделать выбор в пользу того метода, который пользуется хорошим спросом у клиента.
Также нередко к развалу домашнего бизнеса приводят безосновательные назначения на должности неосведомлённых людей только лишь из-за родственных связей. Либо, напротив, гордость и желание соперничать провоцируют раздоры в компании, которые со временем приводят к краху бизнеса.
Действует ещё одна, на первый взгляд незначительная причина: отсутствие почтения и делового авторитета во взаимоотношениях между родственниками. Когда некто один проявляет в общем бизнесе инициативу, а другие скептически наблюдают за ним в ожидании провала, трудно ждать удачной работы подобной компании.
В конечнлм итоге, взвесьте недостатки и преимущества, запаситесь терпением и уважением друг к другу и уверенно начинайте собственный домашний бизнес.
Семейный бизнес! Преимущества и недостатки
Источник: o-nalog.ru