Чем привлечь внимание к бизнесу

Крейг Корбетт, руководитель консалтингового стартапа Publicize https://rb.ru/story/5-expert-pr-tips/» target=»_blank»]rb.ru[/mask_link]

Как пиарить компанию и зарабатывать на чужих новостях. Правила ньюсджекинга и 4 примера ситуативного маркетинга

В 3 раза больше лидов, на 30% больше трафика, на 31% выше открываемость писем — работа с инфоповодами приносит бизнесу реальную прибыль. Разберемся, как использовать чужие новости для продвижения бизнеса и каким должен быть ситуативный маркетинг в 2022 году.

1206 просмотров

Компаниям, особенно без больших бюджетов на рекламу, стыдно не использовать любые возможности для продвижения. Проще всего привлечь внимание к бизнесу, используя новостную повестку, — резонансные темы не только разлетаются по всем медиа, но и повышают вовлеченность аудитории.

Кажется, что ньюсджекинг — это очень просто. Нашли подходящий инфоповод, запостили шутку на злобу дня и собрали миллионные охваты (тем более громких событий в 2022 году хоть отбавляй). Действительно, раньше ситуативный маркетинг часто строился именно на удачных интеграциях юмора — вспомнить хотя бы историю с Oreo на Национальном чемпионате по футболу в США или скандал с увольнением сотрудников Xsolla.

Как привлекать клиентов в 2023 году?

Однако условия изменились — рынок лихорадит, люди в панике, им не хватает поддержки и информации. Поэтому многие компании выбирают стратегию care-marketing (care — забота), чтобы повысить лояльность клиентов и получить дополнительный трафик.

Манипулировать болезненными темами нужно осторожно — чужие неприятности уж точно не стоит использовать в качестве черного юмора. Пост ниже — яркий пример плохого ситуативного маркетинга.

Простая инструкция по ньюсджекингу

Обратимся к практической стороне ньюсджекинга и расскажем, как превратить чужие новости в прибыль компании.

Шаг 1. Выбираем тему, в которую можно встроиться. Это могут быть глобальные события, которые влияют на всех, или новости, касающиеся вашей отрасли и клиентов. Например, уход компаний с рынка или введение новых законов для бизнеса.

Шаг 2. Придумываем, чем компания может быть полезна клиентам в связи с новостью. В нестабильной ситуации пользователи особенно ценят практические материалы, которые помогут им решить проблемы. Если не знаете, о чем писать, выберите один из вариантов ниже.

  • Обзоры продуктов/сервисов, которыми можно заменить ушедшие бренды и программы.
  • Разборы актуальных законов и событий для бизнеса и пользователей. Переведите «с юридического на человеческий» и объясните, что новость значит для ваших клиентов.
  • Инструкции: как решить проблему, например, с возвратом билетов или запуском рекламы.
  • Рекомендации по вашим профильным вопросам, например: «Переведите сайт на новый домен, чтобы избежать блокировок».
  • Анонсы событий, которые повлияют на пользователей, — помогите клиентам подготовиться к ним.
Читайте также:  Какие приложения можно сделать для бизнеса

Шаг 3. Интегрируем бренд или продукт в новость. Чтобы получить пользу от материала, вам нужно связать тему с вашей компанией — тогда вы не просто получите охватную статью, но и повысите узнаваемость бренда.

Как привлечь клиентов если магазин находится в не проходном месте?

В качестве нативной рекламы можно использовать кейсы, статистику, наглядные примеры и другие материалы: брендированные фото, видео, схемы и картинки.

Где использовать инфоповоды для продвижения компании

  • Социальные сети бренда, профильные и тематические сообщества.
  • Таргетинг и контекстная реклама. Будьте внимательны, требования к объявлениям во «ВКонтакте» ужесточились.
  • Блог компании на сайте — новость приведет органический трафик из поиска и поднимет ресурс в ленте выдачи.
  • Блог на открытых ресурсах, например, VC.ru, Habr, DTF, Tproger и Spark. Статьи по актуальным инфоповодам могут вывести вас в топ и сгенерировать тысячи просмотров.
  • Email-рассылки — материалы, связанные с новостями, получают в среднем больше реакций, чем обычные письма, и могут подтолкнуть пользователя к повторной покупке.
  • Крупные СМИ и отраслевые медиа. Журналистам катастрофически не хватает качественной информации, и за комментариями медиа обращаются к бизнесу. Для компании это — возможность бесплатно попасть в самые читаемые медиа и завируситься в СМИ.

Авторов интересуют как раз те материалы, которые вы можете использовать для ньюсджекинга: обзоры событий, анонсы, советы для читателей, инструкции и рекомендации.

Вопросы для экспертов и бизнеса СМИ размещают на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Все просто: находите интересующую вас тему, отправляете комментарий журналисту и ждете его решения. Если материал понравился автору, вы получите бесплатную публикацию в медиа, упоминание в статье или интервью.

Запросы журналистов обновляются каждый день

Через комментарии для журналистов можно попасть в новостные, отраслевые и деловые СМИ, в том числе топовые издания: «Коммерсантъ», РБК, ТАСС, РИА, «Известия», «Ведомости», «Российскую газету», «Секрет фирмы» и другие медиа.

Читайте также:  Бизнес информатика или информатика и вычислительная техника

Как компании используют новости для продвижения бизнеса. 4 классных примера ситуативного маркетинга

Как привлечь внимание к своей компании

Стратегия партизанской рекламы строится на использовании мало затратных и нестандартных методов, что особенно актуально для предприятий малого и среднего бизнеса.

  • Оборонительная широко используется компаниями, занимающими лидирующее положение, с целью защитить свою долю рынка. Стратегия подразумевает противодействие сильным ходам конкурентов (технологические инновации, консолидация рынка путем интенсивной реализации, ценовые войны). Такие конфронтации возникали, к примеру, между брендами Coca-Cola и Pepsi-Cola.
  • Наступательная преследует цель занять на рынке определенную нишу. Пример удачной атакующей стратегии продемонстрировала некоторое время назад Aqua Minerale, потеснившая на российском рынке бутилированной воды его изначального лидера – «Боржоми».
  • Принцип фланговой стратегии заключается в освоении рынков со слабой конкуренцией. Пример такого подхода – открытие компанией Miller Brewing рынка легкого пива.
  • Партизанская стратегия предполагает использование малобюджетных, но при этом эффективных методов рекламы.

Термин «партизанский маркетинг» (guerrilla marketing) ввел американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, выпустивший в 1984 году книгу с одноименным названием. В этой и нескольких последующих книгах он поделился приемами новой технологии, наиболее распространенными из которых считают вирусный маркетинг и нестандартную наружную рекламу.

Вирусный маркетинг – методы, поощряющие потребителей делиться информацией с окружающими. Сегодня одно из основных средств вирусного маркетинга – Интернет. В роли вируса может выступать, например, интересный видеоролик, который Интернет-пользователи захотят обсуждать друг с другом и при этом не воспримут его как прямую рекламу. Так, пивоваренная компания Coors однажды запустила в Сеть ролик «Пьяный серфингист» для поддержки продаж пива Coors Light.

Другой вариант – использование «подсадных уток». Допустим, для рекламы слабоалкогольного коктейля нанимают «клубных персонажей», которые приезжают в клубы на дорогих иномарках, держатся как VIP-гости и заказывают рекламируемый коктейль.

Подобные приемы, кстати, стали использоваться еще до появления термина «партизанский маркетинг». Более ста лет назад русский промышленник Николай Шустов нанял группу студентов, велев им заходить в трактиры Москвы и требовать «шустовский коньяк». Не получая желаемого, студенты скандалили и лезли в драку. Об инцидентах начали писать газеты, благодаря чему москвичи узнали о новой марке коньяка.

  • в Каире для продвижения чая Lipton Green Tea зеленым кустам придали форму больших чашек, на краю каждой висел картонный ярлычок чайного пакетика Lipton;
  • в Бангкоке на вращающихся дверях здания прикрепили изображения борца, сумоиста, каратиста и регбиста в натуральную величину. Казалось, что спортсмены сопротивляются и не хотят пускать посетителей внутрь, но двери, конечно, открывались как обычно. Секрет удивительной силы – в молоке «Мэйдзи»;
  • в Колумбии для рекламы хлебцев из цельного зерна Saltin Noel пешеходные переходы оформили в виде пищевода. Слоган фирмы – «Сделайте жизнь проще. Хлебцы из цельного зерна помогают регулировать ваше тело»;
  • в Аргентине (Буэнос-Айрес) на площади Сан-Мартин появилась трехметровая бутылка пива Corona, выполненная из цветов;
  • в Великобритании скульптор Марк Андерсон построил из трех тонн песка филиал закусочной Burger King;
  • в Москве и Санкт-Петербурге во второй половине 2009 года провели рекламную кампанию кетчупов Calve: билборды и Сити-форматы представляли из себя ящики, внутри которых находились объемные помидоры и упаковки кетчупа Calve. Таким образом в рекламе акцентировалось внимание на натуральности продукта.
Читайте также:  Как запросить счет фактуру в сбербанке бизнес онлайн

Для того чтобы выделиться, недостаточно разработать грамотную стратегию продвижения. Нужно, чтобы в ней присутствовала оригинальность, причем апеллирующая к глубинным потребностям человека. Как этого добиться?

Европейский президент компании Guerrilla Marketing International Пол Хенли предлагает разрабатывать партизанские приемы, основанные на парадигме нейролингвистического программирования (НЛП). Бесспорно, покупателя можно запрограммировать на приобретение того или иного продукта, но тогда встает вопрос о нравственной стороне партизанского маркетинга: не появится ли у кого-нибудь желание использовать приемы скрытой рекламы в дурных целях?

С точки зрения покупателя, партизанская реклама – это не только предложение обратить внимание на продукт, это настоящая коммуникация, которая вовлекает в игру, может удивить и улучшить настроение. И наоборот – неудачная, чересчур эпатажная реклама способна вызвать обратный эффект и оттолкнуть покупателей.

  • поставить четкие цели и сроки маркетинговых акций, исключающие работу вслепую;
  • понять, что хочет потребитель, в чем ваша компания сильнее конкурентов, чем выгодна посредникам;
  • изыскивать наиболее дешевые и прямые пути, творчество с изюминкой — лучшая замена большим вложениям;
  • интриговать потребителей.

Татьяна Лебедева,
Материал был опубликован в журнале «Продвижение Продовольствия. Prodhttps://re-port.ru/articles/80080/» target=»_blank»]re-port.ru[/mask_link]

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин