Кто не мечтает быть успешным и хорошо зарабатывать? Одно дело мечтать, а другое – идти к своей цели. Что мешает вам превратить фантазии в реальность? Существует ряд качеств, которые не дают человеку добиться успеха.
Вы что-то делаете, стараетесь, открываете бизнес, получаете хорошую должность, но ничего не выходит. Прибыль не растет, с новой должностью не справляетесь, на семью не хватает сил. В любой момент может наступить выгорание. Давайте разберем ошибки, которые мешают добиваться успеха и зарабатывать большие деньги.
Страх неудачи
Главное качество человека, ориентированного на успех — смелость. Если вы, перед тем как что-то сделать, начинаете себя накручивать «у меня не получится», «слишком большая конкуренция» или «мне опять откажут» и так и не решаетесь на ответственный шаг — это путь к провалу.
Не бойтесь сделать ошибку. Исправляйте и делайте снова. Отказали? Зайдите с другой стороны. Идите к следующему.
Не ведите внутренний диалог с собой, сразу начинайте действовать.
Что мешает добиться успеха
Отсутствие развития
Карабкаясь по карьерной лестнице, мы забываем о том, как легко оказаться внизу. И часто это зависит от внешних обстоятельств. Если вы зациклились на вертикальном росте и не растете горизонтально, велика вероятность не подняться вновь.
Что это значит? Успешные люди постоянно развиваются, приобретают новые знания и опыт. Если один бизнес закрывается – это не трагедия, а старт для нового проекта. Но к этому нужно быть готовым.
Установка, что вы все знаете
Чем беднее человек, тем больше любит обсуждать политику. Он всегда знает, что нужно делать, считает других некомпетентными, а себя – профи во всех вопросах.
Вы считаете, что у вас особый бизнес, никто в этом не разбирается, все не так, как у всех? Это неверно. Если продаете стройматериалы, присмотритесь к тем, кто, например, торгует вином. Попробуйте наложить их методы на ваш бизнес. Поймите, что учиться можно даже у тех, кто не имеет к вашей сфере деятельности никакого отношения.
Шагая по карьерной лестнице вертикально, не забывайте и о горизонтальном росте. Фото автора Ruffa Jane Reyes Unsplash, пр лицензии Unsplash License
Зависть к чужому успеху
Формула успешного человека — «Я не хочу быть лучшим, но хочу быть лучше». Не завидуйте успехам конкурента. Зависть демотивирует. Прокачивайте свои навыки, повышайте уровень знаний, приобретайте новые умения . Только так будете двигаться к успеху и процветанию.
Друзья, приглашаю вас прокачать свои навыки продаж и работы с возражениями. Уже скоро я проведу живой трехчасовой онлайн-тренинг, на котором дам 10 фишек работы с возражениями. Вы поймете:
- как противостоять манипуляциям клиентов;
- как сократить время от знакомства с клиентом до заключения сделки;
- как найти подход к клиенту, чтобы ему нечего было вам возразить;
- как преодолеть путь от «мне ничего не надо» до «выставляйте счет».
Чтобы стать участником живого тренинга, бронируйте билет на сайте .
Источник: dzen.ru
Черты характера, которые мешают стать успешным бизнесменом
У каждого человека имеются и сильные, и слабые черты характера. Одни из этих качеств выражены сильнее; другие проявляются лишь в определенных ситуациях и с разной интенсивностью. Но когда личность решается ступить на такую непростую стезю, как бизнес, это выдвигает ряд требований к ее свойствам характера и поведению. Исследователи выделили черты, мешающие добиться успеха на предпринимательском поприще.
Высокомерие
Например, американский коуч Дж. Стивенс считает, что одной из основных таких характеристик является высокомерие. Когда человек неадекватно оценивает собственную значимость, возникает страх незащищенности. Не всегда высокомерие говорит о хорошей самооценке. В большинстве случае речь идет о том, что предприниматель на самом деле боится отрицательных оценок со стороны.
Это может серьезно помешать ему строить конструктивные отношения с людьми. Высокомерие мешает коммуникации, от успеха которой столь часто зависит и успех в бизнесе.
Нетерпение
Еще одна черта, мешающая добиться позитивных результатов. Предпринимательство — занятие, которое никогда не бывает спокойным. Открыв свой бизнес, о существовании в зоне комфорта можно позабыть. Всегда, конечно, хочется, чтобы события складывались определенным образом — и особенно если речь идет о ведении бизнеса.
Затяжка сроков поставок, необходимость ждать решения арбитражного суда, проволочки в налоговой инспекции. Все это требует предельной стрессоустойчивости и терпеливости. Человек, который не обладает подобными качествами, может позабыть о том, чтобы стать успешным предпринимателем.
Жадность
«Смертный грех», который не прощается в бизнес-среде. Не стоит, однако, путать жадность с бережливостью, грань с которой у данного качества очень тонка. Без экономности невозможно выстроить бизнес, правильно посчитать издержки и составить приблизительный прогноз развития предприятия.
Но что касается жадности, то и она тоже может разрушить бизнес до основания. Если предприниматель не желает вкладывать деньги в производство качественных продуктов, оплату труда квалифицированных сотрудников, рано или поздно такая деятельность окажется ненужной клиентам. Это неминуемо приведет к спаду спроса, а затем и к краху предприятия.
Чрезмерная исполнительность
Становясь предпринимателем, необходимо понимать: процесс руководства фирмой прежде всего заключается в умении организовывать деятельность подчиненных, а не выполнять все за них. Если начальник отличается склонностью к перфекционизму и неуместному трудолюбию в мелочах, вскоре или предприятие развалится, или же власть будет захвачена другим сотрудником, обладающим более выраженными лидерскими качествами.
Эмоциональная неуравновешенность
Если человек не умеет управлять собой, то руководить другими людьми ему, увы, никогда не будет по силам. Чтобы должным образом контролировать процессы, происходящие в компании, необходимо уметь абстрагироваться от собственных эмоций и переживаний. А также это качество будет нелишним и во время взаимодействия с государственными структурами, которые в отечественных условиях часто представляют собой серьезный источник стресса для бизнесменов.
Лень
О каком успехе может идти речь, если человек не желает вкладывать усилия в развитие бизнеса? Лень может стать серьезным препятствием на пути к процветанию фирмы. И от нее необходимо избавляться как можно скорее. По крайней мере тем предпринимателям, которые не хотят лишиться достигнутого успеха и снова оказаться на обочине жизни.
Пунктуальность
Качество, которое столь часто является обязательным для подчиненных, руководителям нередко может повредить. Дело в том, что предприниматели часто вынуждены жить в условиях постоянного цейтнота. Стремление во что бы то ни стало вовремя попасть на встречу может повредить заключению текущей сделки. Желание быть идеальным в таких мелочах, как своевременное прибытие в офис, может стать для бизнесмена губительным, отвлекающим от основных приоритетов.
Пассивность
Предприниматель — человек, который по определению должен быть активным. Владельцу бизнеса нужно постоянно показывать, что он умеет принимать правильные решения, в которых на него можно положиться. Можно, конечно, прислушиваться к советам окружающих, однако окончательное решение так или иначе должно оставаться за самим бизнесменом.
В некотором роде каждый предприниматель — немного авантюрист. Если он склонен к пассивности и избеганию рисков, он может упустить много возможностей для роста. При этом авантюрность должна сочетаться и с умением просчитывать опасности наперед. Активность не должна сочетаться с безрассудством.
Источник: businessman.ru
Что мешает успеху: 10 мифов, которые способны разрушить бизнес
От этих убеждений и установок о ведении бизнеса вреда больше, чем пользы. Почему?
Управление бизнесом, особенно во времена всепоглощающей нестабильности – задача предельно сложная. И естественным кажется желание вывести несколько простых правил, которые позволят не потерять курс даже при самом страшном шторме. К сожалению, быстрых и легких решений не бывает. В статье я рассмотрю 10 мифов, к которым часто обращаются в поисках простых ответов, но от которых вреда больше, чем пользы.
1. Нужно действовать быстро и разрушать все старое
Когда в 2007 году выпустили первый iPhone, генеральный директор Microsoft Стив Балмер заявил, что у смартфона «нет ни малейшего шанса занять значимое место на рынке. Ни малейшего». Техно-магнат слишком поздно заметил смену парадигмы и пропустил начало эры смартфонов. Казалось, что Microsoft – динозавр, чье время на Земле прошло.
Однако все сложилось наоборот. Последние годы выручка Microsoft росла более чем на 10% в год, а рентабельность сохраняется на уровне 30%. Это очень впечатляющие показатели, но как компания может упустить такую грандиозную возможность и продолжать преуспевать?
Нужно задуматься не о том, что Microsoft упустил, а о том, что он терпеливо строил. Пока весь мир сходил с ума по смартфонам, Microsoft разрабатывал направление серверов и инструментов, которое в итоге стало ядром его облачного бизнеса и теперь растет с потрясающей скоростью.
Гибкость – важное качество при разработке приложений на основе уже хорошо изученных технологий. Но когда речь заходит о создании чего-то совершенно нового, приходится исследовать, изучать, строить с нуля. А для этого прежде всего нужно терпение.
2. Инновации строятся на идеях
Вы наверняка не раз слышали вдохновляющие речи бизнес-тренеров о силе идей. Их еще обычно подкрепляют примерами таких выдающихся личностей, как Альберт Эйнштейн, Махатма Ганди, Мартин Лютер Кинг и – с особым энтузиазмом – Стив Джобс. Все для того, чтобы рассказать невероятную историю о том, как идеи меняют мир.
Подразумевается, что каждый из нас может изменить мир, если только будет подходящая идея. А чтобы эта идея родилась, нужно делать определенные упражнения: от брейншторминга до медитации. Подобные практики должны вдохнуть в нас креативную энергию, которая позволит генерировать идеи и достичь величия.
Но инновации работают не так. Возьмем того же Эйнштейна. Он начал не с идеи, а с проблемы: хотел понять, с какой скоростью свет от фонаря, зажженного в идущем поезде, дойдет до обозревателя. А если поезд идет со скоростью света? На решение этой задачи у него ушло 10 лет, окончившихся формулированием специальной теории относительности.
Еще через десять лет удалось решить следующую проблему и сформировать общую теорию относительности.
Одним словом, чтобы оставить след в истории, нужно начинать не с идеи, а с определения насущной проблемы, которой требуется решение. Революции начинаются с цели, а не со слогана.
3. Снижение затрат повышает конкурентоспособность
На другом конце спектра – максимально материалистский подход. Он подразумевает, что для успеха в бизнесе нужно сфокусироваться на постоянном стремлении к повышению производительности и снижению стоимости товаров и услуг для увеличения маржинальности. Такой подход должен обеспечить устойчивый конкурентный рост.
Правда в том, что постоянное стремление к снижению стоимости часто приводит к отказу от исследований и инноваций, которые необходимы для создания ценности продукта.
Это такой парадокс производительности. Чем больше мы стараемся оптимизировать операции, тем меньше внимания уделяем улучшениям, хуже реагируем на изменения и чаще игнорируем возможности для роста.
Гонка за минимальной стоимостью обычно приводит к тому, что бизнес становится поставщиком низкосортной продукции. Но ценность никогда не теряет значимости. Поэтому для успеха в долгосрочной перспективе именно ценность должна стать первостепенным приоритетом.
4. Компании, которые терпят поражение, были невнимательны
Бизнес-тренеры также любят рассказывать истории великих поражений. Например, о том, как положение Kodak или Xerox на рынке ухудшилось, потому что ими управляли глупые люди, которые не заметили, что мир вокруг них меняется, и завели предприятия в могилу.
Только вот обычно реальность отличается от историй. Можете не сомневаться: невозможно управлять огромным предприятиям, не обладая талантом, умом и честолюбием. Поэтому если кто-то говорит, что для проблем таких компаний, было простое решение, скорее всего, вам пытаются продать сказку.
В реальности простых ответов не бывает. Управляющим приходится принимать сложные решения в условиях дефицита информации, часто с жесткими временными ограничениями. Поэтому вместо того чтобы искать простые ответы, стоит задуматься о том, почему умные, усердно работающие лидеры с лучшими намерениями так часто ошибаются, и учиться на их примере.
Прежде всего необходимо признать, что одно решение или событие не способны опустить одну из чаш весов, на которых лежат успех и провал. Даже у лучших бывает моменты слабости, а на самых недостойных может свалиться удача. Лучшее, что мы можем делать, – продолжать идти вперед и учиться.
5. Стресс отлично мотивирует и помогает решению задач
Стресс вызывает сильное напряжение в центральной нервной системе, и любой врач вам скажет, что жить в таком состоянии очень вредно, и долго так не продержаться. А еще стресс мешает работе префронтальной коры – участка мозга, ответственного за креативность. Это буквально обратный эффект относительно того, чего мы хотим добиться!
Настоящая причина, по которой людям кажется, что им нужен стресс для более эффективной работы, заключается в том, что мы привыкаем к резким эмоциональным скачкам, которые порождает стресс. Но это тревожные сигналы, а не доказательства повышения продуктивности.
Стоит ли говорить, что, если мы слишком долго находимся в состоянии стресса, вместо продуктивности можно получить эмоциональное выгорание? Стресс – совсем не друг креативности.
6. Нельзя наслаждаться подъемами, не пережив падений
Этот миф очень распространен в повседневной жизни, но встречается и в бизнес-среде. Согласно этой концепции, чтобы «заслужить» успех, нужно пройти через боль, лишения, провалы и разочарования.
Довольно сомнительная и жестокая идея. Чтобы убедиться в том, что переживать радость можно, не проходя через переживания, достаточно посмотреть на детей. Это самые счастливые люди на планете, а ведь на их долю обычно выпадает куда меньше печалей, чем на долю взрослых. Поэтому совсем не обязательно страдать, чтобы потом иметь возможность радоваться успеху.
7. Ссоры укрепляют отношения
Этот миф напоминает предыдущий. Им очень легко оправдать не только бытовую ссору, но и рабочий конфликт.
В действительности любая ссора имеет потенциал для разрушения отношений – личных или деловых. И одно слово, сказанное в плохом настроении, может разрушить то, что строилось годами. Когда мы переживаем не лучшие времена (а именно в такие периоды мы больше всего склонны к ссорам), мы часто говорим и делаем то, о чем потом жалеем. Но может оказаться, что для извинений слишком поздно.
Любые отношения строятся на честности, готовности слушать друг друга и умении держать свое слово. Ссоры тут совершенно ни при чем.
8. Для команды нет ничего важнее слепого доверия
Доверие часто считают основополагающим элементом успешной команды. Причем многие компании думают, что сначала им нужно добиться взаимного доверия, а вследствие они научатся слышать друг друга. В результате каждый продвигает свою точку зрения, стараясь доказать свое интеллектуальное превосходство. И прежде, чем кто-то поймет, что же пошло не так, собрания превратятся в хаос, а хорошие специалисты уйдут в компании, где работают настоящие команды.
Дело в том, что доверие – это не причина эффективной работы, а следствие. Доверие рождается там, где люди привыкли слушать друг друга, высказываться честно и прямо, уважать чужое мнение. Нужно не строить доверие, чтобы научиться лучше понимать друга, а учиться понимать друг друга, чтобы построить доверие.
9. Прежде чем функционировать, команда должна пройти стадии формирования, конфликтов и нормализации
В 1965 году американский психолог Брюс Такмен предложил модель развития группы, которая и сегодня пользуется популярностью в среде управляющих. По его концепции, жизнь каждой группы состоит из 5 стадий: формирование, конфликт, нормализация, функционирование и расставание. Другими словами, команда не может нормально функционировать, не пережив кризис.
Эта концепция отсылает нас к предыдущим мифам, где мы уже фактически объяснили ее несостоятельность. Нет никакой потребности в «стадиях», кризисах и прочих страданиях. Нужно строить отношения в команде на честности и взаимопонимании, а не ковать доверие через закаливание.
10. Опыт – лучший учитель
Если бы это было правдой, мы бы не повторяли одну ошибку дважды. Но кто из нас не наступал на одни грабли снова и снова? Конечно, опыт играет важную роль, но на самом деле обучение сводится к осознанию. Можно накопить горы опыта, но так и не понять, что же мы делали неправильно там, где приходили к провалу.
Чем быстрее мы это осознаем, тем быстрее учимся. А что мешает быстрому осознанию? Убеждения, ценности и мифы, которые мы привыкли принимать за правду. Они захламляют наше сознание и не оставляют места для размышлений и свежих мыслей. В то же время люди, которые избавляются от предрассудков, быстрее учатся и становятся лучшими лидерами.
Источник: www.e-xecutive.ru
