Что нужно знать бизнес брокеру

Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые помогают в покупке и продаже небольших предприятий на основных улицах. Эти агенты могут выполнять различные задачи, чтобы помочь своим клиентам в достижении их целей по приобретению и отгрузке, и могут специализироваться на компаниях, принадлежащих к определенным отраслям или обладающих особыми уникальными характеристиками.

Ключевые выводы

• Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которая оказывает помощь в основном в покупке и продаже небольших предприятий на основных улицах.
• В их задачи входит помощь компаниям в обеспечении выгодной цены, правильном оформлении документов и выполнении любых лицензионных и разрешительных требований.
• Бизнес-брокеры получают комиссионные, основанные на процентной доле от выручки, полученной от транзакций, которые они помогают организовать и контролировать.
• Регулирование бизнес-брокеров варьируется в зависимости от штата: в некоторых юрисдикциях требуется лицензия, а в других — нет.

Понимание бизнес-брокера

Передача права собственности на компанию — сложный процесс. Среди различных проблем, которые необходимо преодолеть, — определение справедливой стоимости, обеспечение того, чтобы финансы и бухгалтерские записи компании были в порядке, согласование цены, выполнение условного депонирования и закрытие продажи.

Бизнес-брокеры не только управляют этими шагами, но и обеспечивают конфиденциальность , требуя от заинтересованных покупателей согласия не разглашать детали потенциальной продажи бизнеса. Бизнес-брокеры, которые могут работать независимо или в составе более крупной брокерской фирмы, также могут помочь с требованиями лицензирования и получения разрешений и отсеять неквалифицированных претендентов.

Важный

Оценка бизнеса, маркетинг, собеседования с потенциальными клиентами, переговоры и комплексная проверка — вот лишь некоторые из важнейших задач, которые решают бизнес-брокеры.

Желающие купить или продать компанию могут найти бизнес-брокеров через адвокатов, бухгалтеров и профессиональные ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA).

Преимущества и недостатки бизнес-брокера

Бизнес-брокеры предоставляют множество преимуществ. Совершение закупок и продаж компании — сложное мероприятие, которое может вызвать множество головных болей и бессонных ночей. Бизнес-брокеры обладают специальными знаниями о налоговых и юридических последствиях, связанных с этими транзакциями, что помогает сэкономить на расходах и снизить риск потенциально серьезных проблем, которые могут возникнуть позже.

Аутсорсинг этой сложной беготни профессионалам следует обеспечить, чтобы удовлетворительная заключение сделки без проблем. Это также добавляет ценности, позволяя владельцам бизнеса продолжать концентрировать всю свою энергию на повседневных операциях, не отвлекаясь и не увязая в других дилеммах.

Компании также нанимают бизнес-брокеров, чтобы определить подходящие компании для покупки или повысить вероятность продажи. В обоих случаях опыт и контакты бизнес-брокеров должны обеспечить плавный переход и получение или оплату выгодной цены. Бизнес-брокеры поддерживают отношения с людьми, стремящимися купить бизнес, а также с теми, кто хочет продать. Они также знают, как выставить компанию на продажу, и часто могут найти серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами у тех, кто просто блефует.

Однако эти услуги стоят недешево. Бизнес-брокеры получают вознаграждение в виде комиссионных на основе процента, обычно выше 5 процентов от продажной цены, которую они обеспечивают для компании. Для некоторых компаний это может означать, что деньги потрачены не зря. Другие, тем временем, могут предпочесть сократить эти расходы, возможно, наняв брокера, который будет заниматься только заключительной фазой переговоров.

Бизнес-брокеры и консультанты по слияниям и поглощениям

Подобно бизнес-брокерам, консультанты по слияниям и поглощениям проводят бизнес через сложный мир слияний и поглощений (Mhttps://nesrakonk.ru/business-broker/» target=»_blank»]nesrakonk.ru[/mask_link]

Брокер — кто это?

Брокер — это не только тот, кто работает на бирже. Их услугами также пользуются в юридическом посредничестве, при реализации товаров и при страховании.

Брокер — кто это?

Брокеры — это посредники при торговле и проведении сделок. Этот человек выполняет роль «третьей стороны», которая свидетельствует в том, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована везде, где требуется сопровождение сделок и посреднические услуги.

Отдельно выделяют:

• страховых брокеров;
• таможенных брокеров;
• финансовых брокеров;
• посредников при покупке и продаже недвижимости (риелторов);
• лизинговых брокеров;
• кредитных брокеров.

Соответственно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
2. купля/продажа партий товара, ценных бумаг, иностранной валюты;
3. изучение рыночной конъюнктуры и составление рекомендаций для клиентов;
4. консультация клиентов и обучение ведению сделок;
5. руководство торговыми агентами, находящимися в подчинении.

Главная задача в профессии брокера — заключить максимально выгодную сделку для нанимателя. В случае контактов с государственными органами (Росреестр, Кадастровая палата, Налоговая служба, таможня и т. д.) специалист облегчает жизнь клиенту, взяв на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокеры — не только частные лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии, кто такой брокер и чем он занимается.

Источник фото rawpixel.com/freepik

Брокер и маклер: в чём разница?

Также часто возникает путаница между профессиями маклера и брокера. Они оба участвуют в сделках в качестве посредников. В чем же разница?

Брокера нанимает какая-либо из сторон сделки и именно она платит комиссию за оказание услуг. На практике брокер чаще всего выступает как юридическое лицо.

Маклер не является агентом какой-либо из сторон. Он предоставляет саму возможность сделки, поэтому может получать процент и с покупателя, и с продавца. Или с одной из сторон, не ставя в известность вторую. Маклер не имеет права договариваться об условиях сделки — это уже прерогатива брокера.

Образование для получения профессии брокера

Ни один вуз или учреждение СПО не готовит профессиональных брокеров в какой-либо сфере. Исключение составляют платные курсы и семинары для обучения брокеров.

В зависимости от направления деятельности пригодится юридическое или экономическое образование. Наиболее предпочтительные направления: «Финансовый менеджмент», «Таможенное дело», «Антикризисное управление», «Страховое дело» и т. д.

Исключение — профессия инвестиционного и фондового брокера. Здесь специалист должен получить обязательную лицензию для работы — квалификационный аттестат Федеральной службы по финансовому рынку (ФСФР). Обучение занимает от 2 до 8 недель. После сдачи экзамена на брокера можно законно выполнять свою работу.

Такой документ есть у всех руководителей брокерских компаний, их заместителей и сотрудников, которые занимаются сопровождением сделок.

Сертификат ФСФР могут получить:

• лица, достигшие 18 лет;
• прошедшие обучение и сдавшие базовый экзамен на выполнение брокерской деятельности.

При успешной сдаче экзамена работнику выдается соответствующий документ. Сертификат делится на семь разновидностей для каждого из видов деятельности. Он бессрочный, но в случае аннулирования по какой-либо причине получить его повторно можно только через три года.

Требования к профессии брокера

От хорошего брокера требуется юридическая грамотность и умение вести переговоры. Коммуникабельность, умение произвести впечатление, обосновать свою позицию — это самые основные качества для брокера.

Работодатели ценят в своих сотрудниках стрессоустойчивость, работоспособность, умение добиваться поставленного результата. От этого и зависит успех или неудача любой сделки.

Источник фото pressfoto/freepik

Работа брокером: зарплата

Посреднический бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий брокеров по любым направлениям много. Нужны эксперты по сопровождению сделок с таможней, страховыми органами, при продаже недвижимости и т. д.

Среднюю зарплату подсчитать затруднительно. Во-первых, практически во всех случаях голый оклад специалистов не превышает минимального размера оплаты труда, а все остальное — процент от заключенных сделок. Во-вторых, посреднические фирмы могут не трудоустраивать брокеров официально (за исключением директоров направления). В-третьих, в дополнение к зарплате брокера всегда идут премии и бонусы. Все это обговаривается с работодателем персонально на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

• Минимальная — от 15 тысяч рублей.
• Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Наибольшая зарплата предлагается в крупных и развитых городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге.

Плюсы и минусы профессии брокера

Плюсы:

• высокий уровень зарплаты;
• возможность карьерного роста и заведения нужных связей;
• самообучение;
• индивидуальная работа или в составе крупной компании;
• открытие собственного бизнеса.

Минусы:

• высокий уровень стресса;
• ненормированный рабочий день и переработки;
• частые командировки;
• строгие требования к оформлению документов;
• высокий порог вхождения в профессию, требуются навыки ведения переговоров.

Источник: kedu.ru

Что такое бизнес-консалтинг и брокеридж

Оставьте свой номер телефона и мы обязательно свяжемся с вами. Либо напишите нашему онлайн-консультанту, он с радостью ответит на все ваши вопросы.

Плюсы и минусы эксклюзивного договора при продаже недвижимости

Что такое бизнес-консалтинг и брокеридж

Due-diligence в недвижимости

Как рассчитать рентабельность покупки бизнеса с арендатором

Как сдать помещение свободного назначения

Что такое бизнес-консалтинг и брокеридж

Что такое бизнес-консалтинг и брокеридж коммерческой недвижимости? Чем бизнес-брокеры могут помочь собственнику недвижимости, и каким образом они увеличивают ценность объекта?

Заниматься продажей самому, нанять риелтора или обратиться в брокерскую компанию?

Продайте свой бизнес с Риал Групп

• 10+ лет опыта
• 3 000+ совершенных сделок
• 30 000+ база клиентов

Бизнес — консалтинг и брокеридж коммерческой недвижимости в современных реалиях

Коммерческая недвижимость может (и должна) приносить высокий стабильный доход. Но собственник не всегда знает, как «выжать» из объекта максимум. Бывает, что инвестор через какое-то время после покупки вовсе хочет избавиться от своей недвижимости, потому что она «невезучая», и арендаторы попадаются постоянно «не те».

Конечно, дело не в везении, и не в том, что кто-то навел на вашу собственность порчу. Сделать объект высокодоходным могут грамотный консалтинг и брокеридж.

Бизнес — консалтинг

В первую очередь, недвижимости нужна объективная оценка. Нет, не для того, чтобы поскорее ее продать. Консалтинговая компания выполнит оценку не только объекта в целом, но и оценку арендных ставок, где объект будет стабильно приносить прибыль как арендатору, так и собственнику помещения. Такая оценка поможет определить точки роста, при которых можно что-то изменить либо улучшить, тем самым повысив ценность объекта.

В компании «Риал Групп» опытные бизнес-брокеры, юристы и бухгалтеры. Их задача — проконсультировать вас и при необходимости скорректировать вектор. Они знают, как:

1. пустующее помещение, которое пока приносит одни убытки, превратить в прибыльный арендный бизнес;
2. сменить арендатора на более ответственного и при этом повысить арендную ставку;
3. максимально выгодно продать недвижимость, если лучшее решение в отношении этого объекта — продажа.

Консультация специалиста из нашей компании, его взгляд на бизнес «со стороны» помогают превратить в источник дохода недвижимость, которая остальным кажется абсолютно бесперспективной.

Брокеридж коммерческой недвижимости

Брокеридж (от англ. brokering, посредничество) — это целый комплекс услуг на рынке коммерческой недвижимости. Частично эти услуги перекликаются с тем, что может сделать агент (риелтор). Но только частично. Ведь задача риэлтора продать/сдать в аренду. А задача брокера получить наибольшую выгоду для клиента, путем правильной оценки.

Понятнее будет на примере. Допустим, вы хотите сдать или продать торговое помещение в Москве.

Что делает в этом случае агент (риелтор)?

1. Агент (риелтор) берет ваш объект, не оценивая его, и размещает рекламу на различных ресурсах. Как правило, эта реклама еще и некорректно написана, и в редких случаях собирает целевую аудиторию.
2. Далее он ждет звонков. Если звонки все-таки случаются, то агент звонит вам и засыпает вас массой вопросов, на которые он не может самостоятельно найти ответ.
3. В большинстве случаев он выступает к вам с предложениями по сильно заниженной цене.
4. В конце концов, объект «замыливается» и теряет ценность и привлекательность для потенциальных клиентов. В этом случае вам приходиться отдать объект хоть за какие-то деньги, потеряв время и нервы.

Что сделает для вас брокерская компания?

1. Опираясь на ваши пожелания, а также на результаты обязательной оценки объекта, анализа рынка и перспектив бизнеса, — составит договор аренды или договор купли продажи, под условия которого будет подбирать клиента.
2. Разработает маркетинговую стратегию и упаковку проекта, которые помогут найти арендатора либо покупателя для вашей коммерческой недвижимости в самые кратчайшие сроки.
3. Будет вести дальнейшую работу с базой ритейла и инвесторов, отбирать и прозванивать подходящих.
4. Проведет переговоры со всеми желающими, соберет презентации и офферы и направит их вам. Предпочтение будет отдано тем, которые в наибольшей степени соответствуют портрету вашего клиента.
5. Организует подписание договора в соответствии со всеми юридическими формальностями.
6. В дальнейшем может взять на себя обязательства по управлению объектом, контролировать поступление арендных платежей и вместо вас решать возникшие вопросы с арендатором, управляющей компанией и контролирующими органами.
7. В случае досрочного съезда арендатора безвозмездно подберет нового.

Если вы приняли решение продать или сдать свою коммерческую недвижимость, услуги брокерской компании помогут сэкономить деньги и время.

Наша деловая репутация – это множество уникальных проектов с постоянными клиентами и партнерами компании, которые рекомендуют сотрудничество с нами своим друзьям и знакомым.

Источник: reall-group.ru