Аннотация. В работе рассмотрены актуальные проблемы ведения коммерческой деятельности, характерные для современной экономики. Дана трактовка стратегич е ского менеджмента организации и определена его сущность. Рассмотрено понятие стратегического потенциала фирмы, его структура и направления реализации, позв о ляющие сформировать определённые конкурентные преимущества.
Ключевые слова: рыночная экономика, стратегический потенциал, менеджмент, эк о номическая среда, ресурсы организации.
На сегодняшний день субъектам р ы ночной экономики приходится осущест в лять свою деятельность под воздействием постоянно меняющихся условий внешней среды, подстраиваясь под различные ос о бенности рынка, а также факторов мир о вой экономики. В связи с чем, поднимае т ся актуальность темы данного исследов а ния и объясняется необходимость более детального изучения понятия и структуры стратегического потенциала компании.
Практически все коммерческие и гос у дарственные предприятия , так или иначе , находятся в ситуации, когда они подве р жены влиянию внешних факторов со з дающих определённые барьеры на рынке сбыта продукции или ресурсов. В связи с этим проблемы менеджмента становятся довольно очевидными.
Как оценить потенциал компании, бизнеса? Основы финансовой системы — 14
Но, если продукция или товар находили своего конечного п о требителя, были востребованы, то это п о зволяло закрывать глаза на имеющиеся проблемы и попросту отсрочивать их р е шение. Но в свете последних событий и ухудшения внешнеэкономической ситу а ции , данный подход к подобным вещам попросту стал невозможен , и это посл у жило своего рода катализатором и тол ч ком к появлению некоторых перемен. С е годня, когда вопрос зачастую заключается не в максимизации прибыли и увеличении доходов, а в том, чтобы попросту “в ы жить” на рынке жесткой конкуренции, с о хранить свою конкурентоспособность, н е обходим поиск нового решения. Таким выходом из кризисной ситуации, на наш взгляд, является применение метод ов стратегического менеджмента, а в частн о сти, – реализация стратегического поте н циала.
Обращаясь к стратегическому менед ж менту, в первую очередь, необходимо п о нимать, что здесь немалое значение ок а зывают факторы как субъективного, так и объективного характера. Так, например, большое значение сыграет готовность или нежелание административного персонала проводить внутренние реформы, их ур о вень образования и совокупность навыков управления, наличия экономических пре д посылок и обеспеченности ресурсной б а зой. Исходя из этого, можно сделать в ы вод , чем лучше указанные показатели, чем больше обеспеченность теми или иными объектами, тем наиболее эффективнее б у дет реализовано внедрение стратегическ о го менеджмента организации, тем будет выше стратегический потенциал фирмы.
Стратегический потенциал представл я ет собой совокупность ключевых, основ о полагающих показателей и критериев о р ганизации, способствующих созданию и осуществлению обоснованной стратегии развития компании, что позволит создать конкурентоспособные преимущества на рынке. Данн ое утверждение основывается на ресурсном подходе, поскольку в основе любого субъекта рынка так или иначе л е жит некоторый объем производственно — необходимых материалов. В данном сл у чае имеется в виду совокупность челов е ческого капитала, материальная база орг а низации, а также нематериальные факт о ры, например, достижения науки и техн и ки, ноу-хау и т.д. В частности, говоря о человеческом факторе, это обусловливает и индивидуализирует конфигурацию сам о го стратегического потенциала организ а ции исходя из набора способностей или умений работников.
Ваш потенциал в 1000 раз больше, чем Вы думаете! | Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Бизнес Молодость
Исходя из вышесказанного , можно з а ключить, что структура стратегического потенциала определяется следующими факторами:
– трудовые возможности (мотивацио н ный и трудовой потенциал);
– финансовые и экономические во з можности (коммуникационный, финанс о вый и производственный потенциал);
– интеллектуальные возможности (управленче ский и инновационный поте н циал).
Но следует иметь в виду, что не все р е сурсы организации равнозначны в рамках стратегического потенциала фирмы. Так они могут быть более редкими, более це н ными, или же, наоборот. Ценность того или иного критерия определяется необх о димостью его использования для страт е гического потенциала, а также степенью доступности для конкурентов.
Выбор т а кого конкретного, основополагающего фактора, безусловно, требует тщательного и детального анализа. Это обусловлено тем, что такие ресурсы позволяют орган и зации производить качественно новые т о вары, продукты или предоставлять услуги, которые будут существенно отличаться от уже представленных на рынке продуктов других участников рынка. В частности, ключевое место здесь могут сыграть ко р поративные и индивидуальные навыки и умения работников, их способности и з а интересованность в трудовом процессе. Подводя промежуточный итог следует з а метить, что данные аспекты требуют гр а мотной административной и управленч е ской системы компании, что создаст нео б ходимые условия мотивации труда рабо т ников, их стимулирования.
Таким образом, фирма должна постоя н но вкладывать средства и иные вложения в развитие ключевых и приоритетных фа к торов своего стратегического потенциала, что позволит максимизировать извлека е мую прибыль. В данном случае это позв о ляет компании грамотно и целесообразно использовать ресурсы и средства внешней среды для своей выгоды. Но поскольку сегодня мы находимся в условиях, когда внешняя среда фирмы и совокупность о к ружающих ее факторов с высоким темпом сменяются, то это заставляет фирму п е риодически менять приоритеты, изменять свой стратегический менеджмент, то есть дифференцировать его, а, следовательно, и свой товар, услуги. Таким образом, сво е временность и скорость с которой орган и зация может распознать возникающие у г розы и вовремя отреагировать них – явл я ются первостепенными задачами любого рыночного субъекта.
П одводя итог выше сказанному, можно заключить, что выработкой своего страт е гического потенциала сегодня может з а ниматься любое предприятие независимо от его организационно-правовой формы и других факторов. Эта мера позволит пр е одолеть различного рода циклические кр и зисные моменты, создаст предпосылки к экономическому росту и развитию корп о ративного духа. Ключевым фактором б у дет являться создание конкурентных пр е имуществ на рынке.
П о нашему мнению, стратегический п о тенциал представляет собой своего рода “мерило”, которое способно сопоставить пригодность и соответствие используемых ресурсов, имеющиеся ключевые, базисные компетенции организации, что позволит добиться значительного финансово-экономического роста. К основополага ю щим компонентам на практике относят ресурсную базу и материальную оснаще н ность, человеческий капитал и их умения, навыки, а также совокупность нематер и альных активов организации, воплоще н ных в достижениях науки и техники. Ко м петенции же в данном случае будут я в ляться своего рода надстройкой над ук а занными аспектами, то есть воплощать средства и возможности взаимосвязи да н ных критериев, их влияние друг на друга и значимость для производственного пр о цесса или сбытовой деятельности.
1. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учеб . п особие . – 2-е изд., испр ., доп. – М. : ТЕИС, 2014.
2. Зайцев Л. Стратегический менеджмент: Учебник для студ. вузов, обучающихся по спец . 06 1100 «Менеджмент организации». – М.: Экономистъ , 2015.
3. Маркова В. Стратегич еский менеджмент: Курс лекций. – М.: Инфра-М , 2009.
4. Петров А.Н., Демидова Л. Г., Буренина Г.А., Климов С.М., Щербаковский Г. З., Гв и чия Г.М. Стратегический менеджмент: учебник по спец. «Менеджмент организаций» / под общ . р едакцией А.Н. Петрова. – 2-е изд. – СПб; М.; Нижний Новгород; Воронеж: Питер, 2008.
5. Прокопчук Л. Стратегический менеджмент: Учебник для студ. вузов, обуч . по спец . 06 1100 « Менеджмент организаций «. – СПб : Издательство Михайлова В . А ., 2014.
CONCEPT AND STRUCTURE OF THE STRATEGIC POTENTIAL
E.Yu . Karelina , student
A.A. Malevanyk , student
Far Eastern federal university
Abstract. In the paper, topical problems of conducting commercial activities, characteristic of the modern economy, are considered. The interpretation of the strategic management of the o r ganization is given and its essence is defined. The concept of strategic potential of the firm, its structure and directions of realization, allowing to form certain competitive advantages is co n sidered.
Keywords: market economy, strategic potential, management, economic environment, organ i zation resources.
Источник: economyandbusiness.ru
Предпринимательский потенциал в компании. Как обнаружить и разбудить!
Предпринимательский потенциал или предпринимательская активность – тема для бизнеса не новая. Свое второе дыхание она получила в связи с актуальной реальностью – локдаун, падающие рынки, растущие негативные бизнес ожидания. Тему стали активно обсуждать руководители, hr и консультанты всех калибров и отраслей.
В целом все сводится к мысли – как обнаружить, разбудить, активизировать внутри компании силы, способные:
- увидеть новые рынки,
- сегменты клиентов, способные
- генерировать новые идеи, новые продукты,
- внедрять новые проекты быстро и качественно
Как быть? Давайте посмотрим на дело глазами руководителя и расставим в теме акценты как консультанты. То есть с порой на современные научные достижения.
В наше время каждый более или менее подготовленный руководитель знает 10 стадий жизненного цикла организации И.Адизеса.
Обычно руководители извлекают из стадий жизненного цикла следующее:
- Бизнес развивается по тем же законам, что и человек. У него есть свое младенчество, детство, юность, расцвет, взрослая пора и старость.
- На каждой стадии развития возникают свои кризисы и свои задачи для развития. Пока ты еще мелкий и юркий, все работает по закону «бери больше, кидай дальше». Когда ощутишь себя стабильным и сытым, думай об эффективности.
- Если растешь быстро, начинай структурировать деятельность. Иначе компания задушит тебя, а потом себя. Когда чувствуешь замедление (буксует принятие решений, стареет клиентская база, начинаешь отставать от конкурентов) – сбрасывай балласт и омолаживай компанию за счет новой бизнес модели, новых проектов, новых способов ведения бизнеса.
Часто, даже «на глазок» руководители могут определить стадию жизненного цикла своей организации и понять, куда им нужно дальше. А вот в вопросе «как двигаться дальше» могут начаться трудности
Как это бывает в жизни: руководитель компании знает, что они на падающем рынке. Им нужны свежие идеи, им важно выделить предпринимательский потенциал в среде сотрудников, чтобы нащупать новые бизнес проекты. Рассуждает руководитель здраво. В январе 2020 в компании завершилась годовая многоуровневая программа обучения с учебными проектами и оценкой компетенций.
В рамках этой программы был блок, где руководители подразделений разрабатывали новые бизнес идеи. Они опробовали аналитические инструменты, провели качественное исследование, отработали мозговой штурм и много еще чего! Можно, ведь, в новые проекты взять тех, кто проявил себя хорошо в этом жанре!
И вот, в точке принятия решения, на голову руководителя посыпались вопросы:
- Что будет с моей должностью, доходом и статусом? Способен ли все это обеспечить инвестиционный проект?
- Какие ресурсы я получу, какие решения могу принимать в новом проекте, учитывая, что в нем пока нет четкой функции для меня, а инвестиции – Ваши?
- Если Вы считаете меня способным к предпринимательской деятельности, цените мои идеи, можно ли мне стать партнером в новом проекте? Пусть за очень небольшую долю?
- Мы все работаем в стабильной, прозрачной компании. Да, она стала слегка неповоротлива на резких виражах рынка, зато в ней есть порядок! Мы так привыкли! Помогут ли нам наши привычки в новом проекте?
- В режиме оценки мы изучали компетенции, которые помогают генерировать новые проекты, а сейчас руководитель хочет взять людей с высокими оценками и бросить на реализацию проекта. Что-то тревожно, ведь это немного иная деятельность. Не потеряем ли мы их?
Такие вопросы способны остудить любые пылкие мотивы и даже обрушить гнев руководителя на голову hr – что же Вы, дескать, так плохо учили? А учеба здесь и ни причем!
Потенциал фирмы в бизнес плане
Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.
Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.
Основные задачи бизнес плана
- низкие риски возможной потери денег;
- высокая рентабельность.
Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.
Структура бизнес плана
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.
Титульный лист
При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:
- наименование и адрес предприятия;
- краткое и полное наименование проекта;
- сведения о руководителе проекта и авторе документа;
- даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.
Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.
Резюме
Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.
Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:
- наименование;
- организационно-правовую форму;
- форму собственности;
- уставной фонд;
- оборот за последний год;
- количество сотрудников;
- юридический адрес;
- реквизиты;
- сведения о руководителях.
Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.
Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.
Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.
Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.
Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:
- простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
- рентабельность;
- валовый объем выручки;
- себестоимость продукции или услуг;
- чистая прибыль.
Цели разрабатываемого бизнес-плана
Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:
- демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
- дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
- команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.
Анализ выбранной отрасли
Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.
В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.
В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.
Оценка возможностей организации
Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:
- объем производства;
- объем продаж;
- рост маржи, снижение себестоимости;
- увеличение чистой прибыли;
- количественный рост масштабов предприятия.
Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.
Описание самого товара или услуги
В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.
Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.
В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.
Составление маркетинг плана
Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.
Составление производственного плана
Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.
Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.
Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.
Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.
Организационный план
Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:
- обоснование выбора правовой формы;
- структуру компании;
- штатное расписание.
Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.
Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.
Финансовый план
Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.
Обычно в этой части приводят 3 основных документа:
- отчет о прибылях и убытках;
- балансовая ведомость;
- план движения денежных средств.
Рассмотрение и анализ возможных рисков
Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:
- Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
- Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
- Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.
Приложения
Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:
- результаты маркетинговых исследований;
- техническую документацию;
- договора, заключенные с поставщиками;
- разрешительные документы от надзорных служб;
- описание состава и структуры производственных мощностей.
Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана
Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:
- отсутствие резюме;
- неграмотность;
- переизбыток сокращений
- чрезмерный объем;
- использование необоснованных утверждений.
Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.
оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/
В бизнесе потенциал состоит из многих разных элементов. Нельзя сказать, что все перспективы только открывшегося (и не только) бизнеса завязаны на что-то одном. Но, тем не менее, есть элементы с более стратегическим и более весомым значением для развития бизнеса и оценки его перспектив в дальнейшем. Потенциал бизнеса, хотя он и может содержать сотни разных бизнес моментов, в основном, кроется, на мой субъективный взгляд, в 10-ти основных элементах. О них сегодня я и хочу рассказать.
Основные элементы бизнес потенциала
Основные составляющие потенциала бизнеса
Основные составляющие потенциала бизнеса – это то, от чего больше всего зависит бизнес. Я так это понимаю и так об этом рассказываю, по крайней мере. Именно эти 10 бизнес-элементов несут весомую часть бизнес потенциала. Давайте их и рассмотрим.
1. Бизнес идея
Бизнес идея – это основной источник малого бизнеса, оттуда все начинается в каждом бизнесе. И, само собой, что ее потенциал во многом определяет потенциал бизнеса в целом.
2. Бизнес-план
Бизнес-план, как составляющая бизнес потенциала надо рассматривать с ракурса практического применения бизнес идеи, то есть, как инструкцию практического применения абстрактности в виде бизнес идеи.
3. Предприниматель
Успешный предприниматель сам по себе очень важный источник потенциала для своего бизнеса. А потенциал кроется в его умении быть устойчивым и решительным – я об этом говорил в этой статье. Конечно, не только это, много других качеств тоже требуется, но об этом читайте в другой статье. Как бы то ни было, сам предприниматель, наверное, самый важный момент бизнес потенциала собственного дела.
4. Продукт
Тут главное не само качество продукта, как таковое, а то, какую проблему или потребность аудитории он решает (и решает ли вообще). Понятно, что, насколько большую потребность он решает, настолько больше будет бизнес потенциал.
5. Запасы
Я писал статью о том, что запасы могут отрицательным образом повлиять на эффективность вашего бизнеса. Но это не значит, что их не должно быть, конечно. Запасы в некотором смысле являются гарантом стабильных продаж. Поэтому найдите баланс. Это повлияет на потенциал бизнеса в целом, поверьте.
6. Наличные
Даже писать ничего не надо, правильно? . Больше денег, больше потенциала. Все понятно. Только хочу сказать, это отнюдь не гарантия успеха. Да, потенциал выше с деньгами, но все еще не значит, что с деньгами успех в бизнесе обеспечен. Вовсе нет, я уверен, никто еще не отменял грамотное обращение с ними.
7. Маркетинг
Маркетинг – это самая важная составляющая бизнеса, я не устаю это говорит. И, если вы можете грамотно его вести, то свежая энергия в вашем бизнесе будет поступать постоянно. Свежая энергия – это новые клиенты, конечно же, простите за поэзию :-).
8. Продажи
В бизнесе нужно продавать, а не ждать, когда кто-то что-то у вас купит. Я так думаю :-). Поэтому ваш отдел продаж (или продавец) – очень важное звено в вашем бизнесе. Не скупитесь обучить его. Бизнес потенциал возрастет в разы, это точно.
9. Цены
Цены на вашу продукцию должны определяться так, чтобы окупать ваш бизнес и приносить прибыль. Если это не так, то никакого бизнес потенциала нет. Поэтому стоит задуматься, не как продать дешевле конкурента, а как продавать дороже.
10. Местоположение
Конечно, не столь актуально для всех бизнесов, но для некоторых это так принципиально, что нельзя было не включить в список. Суть, думаю, понятна, объяснения не требуются. .
Итак, дошли до конца еще одной статьи о бизнесе на Предприниматель-Про. Говорили о том, в чем кроется потенциал бизнеса. Другое мнение о том, что такое бизнес и предпринимательство, здесь. Я назвал своих 10 элементов, вы можете назвать свои в комментариях.
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:
Источник: oroalbero.ru
