На примере реального (возможно именно Вашего) бизнеса мы покажем, как сформировать команду, занять свое место на рынке, организовать учет денег/услуг/товаров и как этим управлять.
Почему мы сделали этот проект?
Начну с истории. Жил был классный специалист. Например системный администратор или монтажник окон, или массажист. Работал он на кого-то, научился своему делу, захотел работать на себя, открыть свой бизнес. Пока работал один, да без юр. лица – дело шло, клиенты довольны, заказы есть, дело то прибыльное.
Захотел этот специалист развиваться – открыл юр. лицо, снял офис, стал платить налоги, нанял помощника, потом другого, потом уже нужен бухгалтер, ему нужен компьютер, компьютеру нужен программист, их всех нужно прокормить… прибыль падает. То за чем сам не уследил – там расходы. Появляются клиенты недовольные, сотрудник научился и сбежал, бухгалтер обманул и увел прибыль… а ведь специалист наш так верил в свое дело, так любил его… Знакомая история?
Что же делать? Как сохранить и поднять бизнес? С людьми сложно – этому слово не так сказал – обиделся, этот хорошо делает, но ленивый, третий молодец, но постоянно денег просит. С рекламой не понятно — за сайт деньги отдал, а толку нет, листовки по подъездам разнесли – штраф за мусор, а конкуренты такие цены дают, что дешевле – только даром.
Как прокачать мебельный бизнес и наладить производство? Mr.Doors – больше чем столярная мастерская
Да и в учете разобраться – там столько цифр, столько всего надо понимать, во всех законах разбираться, столько времени потратить, совсем на жизнь не останется… Но у других то получается! Как они это делают?
Именно поэтому, мы делаем этот проект – берем реальный бизнес, и по опыту сотен подобных компаний помогаем построить стабильный развивающийся прибыльный бизнес. Для тех, кто верит в свое дело, и хочет учиться и развиваться.
Услуги классных специалистов стоят хороших денег, и малый бизнес, как правило, не может себе позволить сразу лучших менеджеров, HR, бухгалтеров, маркетологов, айтишников. Но и без них не получается.
Поэтому мы вместе с Вами развиваем Ваш бизнес за очень доступные деньги, в обмен на возможность продемонстрировать нашу работу всем желающим. Это как «тачка на прокачку» — только про бизнес. Мы научим, поможем сделать, и поддержим в развитии. Теория, практика и работа над ошибками.
Важный момент! Любой бизнес можно легко превратить в машину для выкачивания денег, наплевав на принципы и идею. У нас другой подход. Мы очень хорошо понимаем, как важно сохранить «самобытность» компании, ее уникальность, первоначальную идею, заложенную собственником. Именно поэтому мы работаем только с реальным бизнесом, создающим полезный продукт/услугу.
Бизнес типа «дать микрозайм под 400% годовых» — не наша тема.
Этот проект будет реализован на этой платформе впервые. Получится Лайт-версия, которая содержит теорию, ответы на вопросы, но здесь мы не сможем глубоко работать с чьим-то одним бизнесом, поэтому в режиме вопрос-ответ/разбор ситуации и решение будем работать со всеми участниками. Число участников программы ограниченно, те, кто не смогут стать участниками — смогут наблюдать, без возможности общения.
Видеопрезентация здесь:
Наставник
Алексей Попов
= В прошлом владелец и руководитель компании «Белые воротнички» (www.bv36.ru) (с 2013 года по 2017). Всю свою карьеру я внимательно наблюдал за бизнесом и руководителями, за успешными и провальными, помогал создавать, улучшать и автоматизировать. В настоящее время работаю ИТ-директором.
= Кандидат технических наук (ВГТУ, 2007)
= Кроме этого куча разных дипломов, свидетельств, грамот с разных семинаров, курсов, программ повышения квалификации и т.д. по программированию, бухгалтерии, управлению проектами, управлению персоналом, психологии. и даже диплом инструктора по йоге.
= 18 лет опыта семейной жизни (да, я тоже этим горжусь, хоть это в большей степени заслуга моей жены 🙂
= Сам спроектировал и с семьей построил дом, в котором и живем.
= Сносно владею английским (несколько раз был переводчиком на мероприятиях), играю на гитаре, катаюсь на велосипеде.
Источник: smartprogress.do
Бизнес прокачка.
Много лет назад увидела, случайно, в интернете рекламу вебинара, тема которого меня заинтересовала. Ведь я уже более 5 лет работаю именно с начинающими предпринимателями. И все о чем говорил тренер имело место быть на самом деле. Название темы не помню, бизнес тренер, психолог Виталий Апилат.
Кто заинтересуется этой темой и захочет попробовать, рекомендую для начала прочитать о нем, поискать отзывы в интернете.
Как все происходит и для чего, что нужно делать?
Существует такое понятие — энергетика предпринимателя. От чего она зависит? Зависит от количества Вашей энергии, а ее размер зависит от, того куда мы ее расходуем. Куда мы ее расходуем?
-новости радио, телевидение. Мы каждую минуту, час, день забиты какой-либо поступающей информацией. Это, в свою очередь, блокирует мышление. Задумайтесь, разве это не так?! Мы перегружены и каждый раз погружаемся в информационный поток, не зависит с чем это связано по обстоятельствам. А далее, что мы делаем?
Мы начинаем размышлять, думаем на эти темы, делаем какие-то выводы. Раздумываем чужие мысли, если так можно сказать. Эти мысли давят на нас. У нас не остается времени думать о своем, мечтать, планировать свои дела.
Такой пример был приведен . Возможно, это больше относится к женскому полу, но все же. Смотрим сериалы, в основном, там всегда одни проблемы. Мы думаем о том, что в фильме все намного ведь хуже, чем у меня. Такие истории случаются и в реальной жизни. И тут возникает мысль: «Кто-то живет хуже меня».
Возможно, это каким-то образом облегчает страдания, но это мнимое минутное счастье — уход от реальности.
Или зачастую, возникают такие мысли: «Почему со мной это случилось, или происходит. Почему так все плохо?»
К чему это я говорю? Наша голова на 2/3 отвечает за безопасность (выживаемость), т.е. за все отрицательные моменты в жизни. Происходит это отрицательное воздействие и срабатывают рецепторы, которые собираю весь негатив, чтобы вовремя усмотреть, предотвратить опасность. И только 1/3 отвечает за удовольствие. Счастье у всех разное. От чего оно зависит?
Чем больше радостей в жизни, тем больше счастья. Чем больше проблем, разного характера, тем меньше энергии остается. Мы погружаемся в эту рутину, поиска решения проблем и теряем свои силы. Происходит утечка. Нужен только позитив и тогда мы заряжаемся энергией.
Нужно изменить образ мыслей. Что я могу сейчас сделать? Что я сейчас хочу? Как я могу это получить?
«Человек может изменить свою жизнь, изменив свое мышление » – Уильям Джеймс.
Опять же возвращаюсь к тому, о чем говорим. Что дает нам энергия?
- образ мышления
- вектор движения
Нужно осознанное проживать жизнь. Каждую секунду, минуту понимать что с тобой происходит. Жить здесь и сейчас. Например, я испытываю данную эмоцию. Почему я ее испытываю? И разбираемся:
Сначала рождается мысль, затем эмоция, далее она находит свое отражение в теле. Все болезни идут от туда. Все у нас в голове. Все, что Вы о себе думаете, формируют Ваши убеждения, а они в свою очередь влияют на Ваши способности.
Если мы говорим себе, что мы не можем, то ум объясняет почему. Если говорите могу, то ум объясняет подстраивается под ваше внутренне я.
Открываем (обрели) способности — начали действовать! Начали применять их на практике (сила в знании, если мы применяем). Как только начали действовать далее формируем поведение (это не разовый момент). Наша сущность формирует наше поведение — наши привычки. Каждый день поэтапно шагаем вперед.
Многие говорят о том, что начинают делать, а потом бросают. Почему? Потому что на эмоциях, на энтузиазме Вы запустили двигатель, создали импульс движения. Создали его, но не делая это каждый день, хотя бы по чуть чуть, не выработали привычку. Для того, чтобы это дело закрепилось. Привычка формируется 20 дней, и еще 20 дней для закрепления.
Далее нужно ее поддерживать.
В итоге получаем результат!
Каждый человек создает свою жизнь сам. Он формирует свою реальность, события вокруг себя, в следствии этого так и происходят, что эта энергия излучает и притягивает или хорошее или плохое. Мы настраиваемся на частоту негативных мыслей. Будут реализовываться только те цели, которые созданы с настроем на позитив. В подавленном состоянии не будет результата.
Мысли приводят к тому результату, в котором Вы находитесь в данный момент.
Поговорим теперь о векторе движения. Цели.
Что такое бизнес прокачка
Крупный бизнес не может себе позволить покупку не протестированных решений. Однако корпорации активно ищут новые возможности: по совершенствованию внутренних процессов, по привлечению новых клиентов, по развитию новых технологий. Если вы сможете правильно представить свой проект — делая акцент на конкретных выгодах для компании — вы станете потенциальным претендентом на пилотный проект с компанией. Дальше вы сможете использовать его как кейс для продажи своего решения другим бизнесам.
СЕО компании SegmentStream Константин Юревич
SegmentStream — это Data Intelligence платформа для маркетологов, которая позволяет анализировать эффективность онлайн-рекламы совершенно на новом уровне. Так, при помощи SegmentStream компании начинают собирать данные из всех возможных источников в единое облачное хранилище (будь то рекламные кабинеты, поведение пользователей на сайте и в мобильном приложении, CRM и другие источники данных), и таким образом автоматизировать комплексную маркетинговую отчетность.
Летом 2020 года мы участвовали в EMERGE Challenge, и из более тысячи стартапов, смогли попасть в Top-10 стартапов из Восточной Европы. В результате на нас обратил внимание представитель компании МегаФон и предложил пообщаться подробнее. После презентации решения аналитической команде, нам предложили поучаствовать в технологической песочнице компании.
Это — возможность быстро запустить оплачиваемый пилотный проект с компанией, и за несколько месяцев подтвердить коммерческую выгоду от использования технологии перед использованием решения на постоянной основе. Конечно же, пилотные проекты запускаются не со всеми компаниями — желающих очень много. Поэтому был создан специальный комитет, который рассматривает предложение на пилотный проект и получает одобрение — или отказ — на запуск пилотного проекта.
E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку
Нам повезло — наше решение одобрили как перспективное, и нам предложили запустить пилот на коммерческой основе, сроком в три месяца. Сейчас внедрение нашей технологии практически завершено и у команды МегаФона будет несколько месяцев, чтобы оценить выгоду от использования технологии, перед принятием решения о продолжении ее использования в дальнейшем.
В целом создание подобной технологической песочницы это очень крутой шаг. Проблема в том, что многие стартапы, которые действительно делают инновационные вещи, не могут позволить себе инвестировать от 6 до 12 месяцев на заключение полноценного договора с крупными компаниями. Благодаря пилотам с крупным бизнесом, есть возможность действительно быстро доказать эффективность своей технологии на практике, тем самым значительно ускоряя процесс внедрения технологии на полноценной основе.
Войти в компанию как внутренний стартап
Иногда инновационные проекты развиваются как направление деятельности компании. Для них создаются специальные департаменты, дочерние организации или другие формы сотрудничества. А потом может наступить момент, что такие подразделения набирают достаточно оборотов для выхода в «свободное плавание».
Сооснователь сервиса по разработке цифровых экосистем Self_ Владимир Шабасон
Есть 4 способа, чтобы войти в компанию как внутренний стартап:
Первое — добиться встречи с ЛПР компании (лицо, принимающее решения), которому вы сможете презентовать свои идеи/видение о технологии или продукте; в любом случае нужно быть готовым к тому, что этот процесс далеко не быстрый.
Второй весьма затратный способ — участвовать в профессиональных тематических выставках.
Третий — через акселераторы: есть компании-организаторы, которые в одном акселераторе объединяют запросы от нескольких компаний; а есть крупные компании, которые организуют свои инхаус акселераторы. Очень неплохой способ, важно правильно оформить заявку и, как правило, на входе уже иметь MVP.
И наконец, четвертый — через компании-посредников, которые продают технологии уже крупным компаниям, здесь возможен самый короткий путь; очень важно иметь на входе уже работающий и протестированный MVP, не всегда, конечно, у стартапов на это есть средства.
Но если вы понимаете, что технология точно крутая, нужно показать компании, какую добавочную стоимость она получит от нее: сколько она сможет заработать, перепродав ее либо выгодно усилив собственные технологии за счет нее. Таким образом, вы делаете компанию вашим менеджером-продавцом вашей технологии.
Именно так мы поступили с нашим первым проектом Self. Мы создали для цифровых стартапов возможность войти и интегрироваться с Банком Связной через нас и нашу программу Self Banking Сойкой» между собой, но нигде это название не афишировали.
Так получилось, что один общий знакомый порекомендовал нашу команду как субподрядчиков по SMM и построению сообществ для финтех- и блокчейн-проектов Марии Лапук, соосновательнице PR-агентства Vinci. У Vinci не было штатных SMM-специалистов, но были запросы от клиентов на такие услуги. Маша пригласила нас к сотрудничеству на одном из проектов и дала нам возможность себя проявить. Затем предложила нам стать их основным партнером по SMM при условии, что мы будем работать под брендом Vinci.
Это было лучшее из возможных предложений: надежный старший партнер, который стабильно передает заказы и одновременно выступает гарантом сделки. Такое партнерство дало нам время и ресурсы, чтобы встать на ноги, отладить бизнес-процессы внутри команды, подтянуть недостающие компетенции, нанять нужных людей. В таком режиме мы проработали больше двух лет.
Весной 2020 года мы поняли, что готовы к самостоятельному пути. Обсудили это с Машей — она нас поддержала. После этого мы анонсировали Сойку. С Vinci мы остаемся партнерами, взаимно друг друга рекомендуем, работаем как субподрядчик на нескольких проектах. Это классно, когда партнеры остаются партнерами спустя годы!
Мы очень благодарны за поддержку, без нее бы SOYKA не получилась.
Всегда держать в голове: зачем вы нужны крупному бизнесу
Как бы представители гигантов рынка не говорили про филантропию и поддержку предпринимательства, они выбирают стартапы для допуска в свои акселераторы или пилотные программы с расчетом, что рано или поздно это принесет им прибыль. Либо поможет привести новых клиентов, либо существенно изменит процессы работы — и таким образом сократит косты.
По завершении пилота будьте готовы к тому, что компания возьмет время на то, чтобы проанализировать результаты теста. Не паникуйте и не давите на партнеров. Если результаты окажутся негативными, попросите указать на точки возможного роста. Если позитивным, то вам вероятно предложат иди партнерство, или поглощение. Взвесьте все за и против.
Есть ли у вас другие потенциальные клиенты на рынке? Есть ли у вас идеи и силы на новые проекты? Готовы ли вы отдать свое детище под чужое управление?
Например, если говорить про динамику с учетом COVID — все оказалось не так плохо, как мы думали изначально. И сейчас мы рады, что продолжаем развиваться самостоятельно. Да, во время первой волны продажи стали медленнее, так как многие крупные компании в принципе не были готовы принимать никакие решения из-за большой неопределенности. Но ближе к концу лета эта ситуация выровнялась и сейчас мы видим даже всплеск спроса на наше решение, и инновационные технологии в принципе.
Рекомендации для стартаперов, которые готовы играть в долгую:
- Выходите на рынок с готовым продуктом. Продать идею намного сложнее. А ещё идею можно украсть и создать с нуля в крупной корпорации куда быстрее.
- Рассмотрите вариант пилотных проектов с крупным бизнесом. Это может не принести первой продажи по закрытию теста, но поможет вам найти сильные и слабые стороны продукта.
- Проведите мониторинг программ акселерации. Акселераторы помогут вам прокачать нужные навыки, отрасти сетью контактов и возможно — заполучить инвестиции.
- Если вы понравились B2B-клиенту и тот хочет выкупить вашу технологию, взвесьте все за и против. Возможно, в перспективе вы сможете получить больше в «свободном плавании».
Фото на обложке: polyGUN/Shutterstock
Источник: rb.ru