Место, в котором создаётся и развивается бизнес, сильно влияет на дальнейшее развитие компании. Предприниматель должен учитывать помимо покупательной способности множество других нюансов: логистические возможности, наличие подходящих помещений, интерес инвесторов, конкуренцию и т.д. О том, в каких случаях выгоднее открыть проект в регионе, а в каких – покорять столицу, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Валерий Солопов, основатель инвестиционной компании Bizmarket.
Валерий Солопов – серийный предприниматель, основатель инвестиционной компании Bizmarket . Опыт в предпринимательстве – свыше 11 лет. За эти годы Валерий построил несколько успешных бизнесов в разных нишах: производство сувенирной продукции, выпуск пластиковых браслетов для заведений и мероприятий, строительство, бизнес-акселератор и т.д.
Недостатки бизнеса в регионах
Может звучать очевидно, но далеко не все предприниматели принимают в расчёт тот факт, что в регионах покупательная способность ниже. В первую очередь, это связано с объёмом населения и средними доходами. Если говорить о тех нишах, которыми я занимался, то в регионах эти показатели были на 60-70% ниже, чем в Москве.
Более того, жители населённых пунктов за МКАДом чаще покупают товары или услуги эконом-класса. А в столице, наоборот, большая часть населения предпочитает продукты среднего ценового сегмента.
В регионах предприниматели обычно опираются на поддержку со стороны государства, так как найти финансирование от частных лиц достаточно проблематично. Многие инвесторы просто отказываются поддерживать региональные проекты и убеждены, что выручка будет небольшой. Поэтому предприниматели прибегают к субсидиям, грантам и кредитным займам.
Компаниям гораздо сложнее выживать в регионах. Если говорить о том, что бизнес имеет циклы от зарождения, роста и пика до спада, то последний этап компании в небольших городах проживают в разы сложнее. Несмотря на снижение экономических показателей, в Москве многие товары и услуги всё равно находят своих покупателей только из-за многочисленного населения. Именно поэтому устойчивость бизнеса в Москве гораздо выше, чем в регионе.
Например, в 2020 году мы столкнулись с прекращением сделок по продаже готовых бизнесов в регионе. В то время коллеги в Москве делились совершенно другими результатами, где ежемесячно было в среднем две-три сделки. Даже в период экономического роста и развития в городе-миллионнике найдётся максимум десять хороших и перспективных бизнесов на продажу.
Преимущества ведения бизнеса за пределами Москвы
Основное из них – возможность более бюджетного запуска проекта. Даже аренда офиса в городах будет значительно отличаться. Например, для нашей компании по остеклению стоимость офиса в регионе составляла примерно 9 тысяч рублей. В Москве такие цены встретить невозможно. Та же ситуация и со складскими помещениями, которые в других регионах гораздо дешевле.
Поэтому запуск бизнеса в регионе будет отличным вариантом для начинающих предпринимателей с небольшими бюджетами.
Бюджетным будет и найм сотрудников. Конечно, в регионах прослеживается тенденция переезда лучших специалистов в Москву, так как заработная плата в столице более конкурентоспособна. Но во многих случаях даже бизнесам со столичной пропиской выгоднее найти специалиста из другого города на небольшую задачу и платить ему меньше за аналогичные услуги и опыт.
Легко и трудно одновременно
В регионах можно стать первопроходцем во многих сферах. Это и перспективно, и сложно одновременно. Например, когда я занимался продажей готовых бизнесов, в Воронеже работало всего два центра по флоатингу, а в Москве это считалось распространённой и востребованной услугой. Основатели одной из студий в Воронеже захотели продать свой бизнес и обратились к нам. Мы обработали 50 заявок, среди которых только один потенциальный покупатель понимал, что конкретно подразумевает флоатинг.
Именно поэтому предпринимателю, открывающему незнакомый для региона бизнес, придётся « обучать » жителей и рассказывать о своём деле. Но зато он сможет первым предложить интересную услугу и собрать все «сливки».
Бизнес в столице или регионе: что подойдёт вам
Хотите определиться, где лучше начинать бизнес? Обозначьте конкретную цель. Если в ближайшем будущем вы планируете получать стабильную прибыль от одного миллиона рублей, то эффективнее стартовать в Москве. Но будьте готовы вложить гораздо большую сумму, ведь в столице дороже всё: от логистики до аренды помещений. Хотите запуститься с минимальными рисками и небольшим опытом?
Рассмотрите бизнес в регионах.
Стоит помнить, что в Москве вы столкнётесь с высочайшим уровнем конкуренции. Так как в мегаполисе практически не существует ниш, где отсутствует соперничество. А качество и профессионализм игроков там гораздо выше, чем в регионе. Поэтому компании в Москве борются за клиента, развивая клиентоориентированность и скорость. Именно эти качества позволят конкурировать с крупными игроками.
Предпринимателю с опытом в регионе, прошедшему все циклы бизнеса от зарождения до спада, будет гораздо проще реализоваться в Москве. Как минимум в столице у него появится больше возможностей для поиска нужных бизнес-контактов. Это позволяет развиваться вверх и вширь во всех вариантах бизнеса.
В наше время предприниматели могут активно развивать бизнес как в Москве, так и в регионе. Каждая из локаций имеет свои преимущества и определяет дальнейший вектор развития. А какой именно город выбрать – решение, которое требует анализа исходных параметров и определения целей вашей будущей компании.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Признаки «регионального бизнеса»: что мешает работать с крупными партнерами и развивать компанию
Рынок создал условия для компаний из регионов, чтобы заявить о себе и составить конкуренцию крупным игрокам. Однако для работы на уровне столиц бизнесу придется избавиться от моментов, которые автоматически относят его к «региональному». Что именно выдает «провинциальность» компании и как бизнесу делать сервис на уровне страны, рассказал Филипп Щиров, директор компании «Альтап» — регионального сервиса для работы в 1С через интернет, который обслуживает клиентов из крупных городов.
Что выдает «провинциальность» компании, и какие риски у этого могут быть
В регионах работают компании, которые могут спокойно составить конкуренцию коллегам из столицы или другого крупного города: у них высокий уровень сервиса и качественные продукты. Но есть и те компании, к которым столичные клиенты не обращаются: «региональность» компании выдают устаревшие и неконкурентоспособные бизнес-подходы. Например:
Беспорядок в документах
В региональных компаниях, где работа организована через бумажный документооборот, зачастую не хватает системности в хранении важных данных. Это может приводить к беспорядку в документах — бумаги начинаются копиться и теряться, что снижает скорость работы и закрытия сделок. Так, если вы храните бумажные документы в архиве и вам срочно понадобится найти договор оказания услуг трехлетней давности, вряд ли вы сделаете это быстро: искать документы придется вручную.
Медленный темп работы
Компании, которая в своей работе ориентируется на региональный образ жизни и потому ведет дела без спешки, не сможет добиться успеха так быстро, как хотелось бы ее руководителю. Все потому что как крупный бизнес, так и клиенты привыкли к конкуренции и высокой скорости работы. Например, если ваша компания долго отвечает на заявку, оставленную на сайте, или медленно обрабатывает заказ, клиент может потерять терпение или интерес, а ваши услуги — актуальность.
Недостаточная гибкость компании при общении с клиентами
«Гибкость» компании проявляется в том, насколько сотрудники эмпатичны в общении с клиентами и в какой степени готовы прислушиваться к их пожеланиям и адаптироваться к тому, как клиенты привыкли работать. Например, негативные ситуации должны разбираться в каждом конкретном случае отдельно. Если сотрудники не вникают в проблему клиента и действуют по стандартному плану, то преодолеть кризис и оставить клиента будет сложно.
Отказ от развития
«Региональность» компании также связана с неготовностью развиваться, следуя деловым трендам. Для того чтобы оставаться конкурентоспособным, бизнесу нужны перемены. Иначе вы устареваете и начинаете уступать своим более «дальновидным» конкурентам.
Ключевые направления, которые постоянно нужно актуализировать — это HR-политика компании, бизнес-партнерство и маркетинг. Так, наем молодых кадров поможет компании регулярно получать новые идеи, необходимые ей для развития. А новые партнеры и маркетинг могут усилить положение на рынке.
Как компании избавиться от «региональности»
Для того чтобы выйти на уровень страны, региональному бизнесу следует делать акцент на следующих пунктах:
1. Оптимизировать документооборот
Бизнес должен быть технологичным, без лишних бумаг. Тем более, что даже многие госорганы переходят на электронный документоборот.
Оптимизация оборота документов избавляет компанию от беспорядка и помогает фиксировать договоренности с клиентами. Однако, чтобы обмениваться документами с контрагентами, они тоже должны внедрить ЭДО: не все партнеры на это согласны.
2. Повысить клиентский сервис
Компания, которая ориентируется на клиента — это компания будущего. Если бизнес хочет быть успешным, он должен работать на то, чтобы клиенты оставались довольны его услугами.
Скорость работы бизнеса в регионе обеспечивает эффективный тайм-менеджмент — например, постановка и контроль рабочих задач через таск-трекеры. С их помощью работа всей команды становится более слаженной и организованной. Для дополнительной мотивации сотрудников можно поощрять своевременную сдачу задач или вводить санкции за то, что они были просрочены.
3. Хантить талантливые кадры
Крупные работодатели регулярно привлекают студентов на практику. По данным NACE, в США более 90% компаний организуют стажировки для последующего найма начинающих сотрудников на работу. Не стоит недооценивать перспективность такой кадровой политики.
Региональная компания также может сотрудничать с университетами и отбирать талантливые кадры из местной студенческой среды в обмен на возможность пройти производственную практику. Для стажеров ваша организация — первый опыт работы и профессиональный рост. Выращивая таких сотрудников внутри региональный бизнес осовременивает свою корпоративную культуру и получает амбассадоров со свежими идеями.
4. Сотрудничать с компаниями из других регионов и стран
Межрегиональное и межнациональное сотрудничество положительно влияет на развитие компании. Партнеры из других регионов и стран — это всегда новые идеи, возможности и статус. Найти новых партнеров можно в офлайне — на тематических бизнес-форумах и конференциях, или через приложения для предпринимателей — например, «Точка.Нетворк». Более того, с помощью этих сервисов вы можете найти не только партнера, но и ментора — эксперта в вашей области из другого региона.
Например, региональной компании ментор из столицы помогает выйти на новый уровень развития: он наставляет и делится своим опытом ведения бизнеса. Так, исследование Mentorship and protege success in STEM fields показывает, что специалисты, которые работают вместе с ментором, быстрее добиваются карьерных целей, чем коллеги без наставников.
5. Делать исследования клиентов и рынка
Даже самому успешному бизнесу не обойтись без аналитических исследований. Например, изучая своих клиентов, их портрет и предпочтения, вы можете осознать, что компании требуется ребрендинг. Если его не провести, товары и услуги перестанут попадать в целевую аудиторию, что приведет к снижению продаж и потере прибыли. Важно также анализировать конкурентов и рынок, на котором вы работаете, — так вы всегда будете актуальны и заранее готовы к любым переменам в индустрии.
Источник: probusiness.io
Что такое бизнес регион
Телефон, WhatsApp, Телеграм:+7 (911)777-22-47
Онлайн обучение 1С доступно и понятно для каждого пользователя
- > О проекте
- > Курсы
- > 1С Комплексная автоматизация 2: учет производства и затрат
- > Переход на 1С Комплексная автоматизация 2 (ERP): учет торговых операций
- > Учет расходов в 1С КА и ERP 2.5 (продвинутый курс)
- > 1С Комплексная автоматизация 2 (ERP): учет импортных операций
- > 1С Комплексная автоматизация 2: учет переработки у давальца
- > Особенности учета длительного цикла производства в 1С КА 2
- > 1С КА 2: с чего начать?
- > Настройки
- > Затраты
- > Производство
- > Запасы
- > Продажи
- > Расчеты
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
9 отличий Групп финансового учета от Номенклатурных групп в 1С Комплексная и ERP 2
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
ЧИТАТЬ И СМОТРЕТЬ ВИДЕО
Как анализировать расчеты с покупателями в 1С Комплексная автоматизация 2 и ERP?
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Как учесть расходы на доставку от переработчика в 1С Комплексная автоматизация 2?
ЧИТАТЬ И СМОТРЕТЬ ВИДЕО
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: как удалить ненужные варианты отчетов?
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Как правильно перевыставить расходы в 1С Комплексная автоматизация 2 и ERP 2?
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Где найти ведомость по заказам клиентов в 1С Комплексная автоматизация 2 и ERP?
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
ЧИТАТЬ И СМОТРЕТЬ ВИДЕО
ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Присоединяйтесь в VK:
Подпишитесь на канал YouTube:
Телеграм-канал:
Перейти к разделам:
1С Комплексная автоматизация 2 (ERP), инструкция по настройке Шаг 4 CRM: сделки, проекты и бизнес-регионы
1С Комплексная автоматизация 2 (ERP), инструкция по настройке Шаг 4 CRM: сделки, проекты и бизнес-регионы
Опубликовано 25.10.2021
Конфигурации: 1C КА 2 , ERP 2
На этом шаге мы разберемся в дополнительной аналитике раздела.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: настройки Бизнес-регионы, проекты и сделки
Бизнес-регионы
Это дополнительная произвольная аналитика ваших контрагентов. В качестве дополнительной аналитики для отбора и группировки клиентов – отличная вещь. На самом деле, привязка к картам не работает, поэтому географические ассоциации не обязательны.
При включении появляется новое поле в карточке клиента.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: Бизнес-регион в карточке клиента
В дальнейшем, по бизнес-региону можно отбирать и группировать клиентов в большинстве управленческих отчетов.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: группировка по бизнес-региону в отчете Валовая прибыль
Вот неочевидный момент для тех, кто уже работал с отчетами в 1С и привык добираться до нужного реквизита «по плюсику»: в регламентированных отчетах эта аналитика не доступна. Поэтому бухгалтера ее видеть не будут, а руководителям она может принести много пользы, при толковом применении.
Даже те, кто уже работают с 1С Комплексной автоматизацией 2, в большинстве своем не очень разбираются, что из себя представляют проекты и сделки, в чем задумка разработчика, когда их использовать.
Проекты
Если вы работали с предыдущими версиями 1С, то там вы привыкли к понятию «Проекты», и по ним можно было собирать доходы и расходы.
Теперешние проекты — совсем не то, что вы подумали. Это механизм координации работы сотрудников во внутренних проектах. По проекту можно ввести детальный план работы по задачам с ответственными, кураторами, сроками и т.п.
Если мы включим использование проектов, то они появятся в меню «НСИ и администрирование» в разделе «НСИ».
Кроме общей информации о проекте мы можем перейти на закладку «План проекта» и сформировать отдельные задачи, связанные с этим проектом.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: ввод задач по проекту
Задачи будут выводиться сотрудникам на начальном экране, можно будет отслеживать работу по проекту. Но это упрощенное управление. В нем нет ведения трудозатрат по задачам и бюджета. В проекте не предполагается доходной части.
Тем не менее, по проекту можно собирать расходы по косвенным статьям расходов. И даже выводить их в отчет «Доходы и расходы предприятия» в разрезе проектов.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: аналитика по проектам в статьях расходов
То есть, основное назначение справочника – распределение задач по сотрудникам, контроль их исполнения и отслеживание расходов по проекту.
Сделки
Самая интересная аналитика раздела. Многие боятся их использовать в качестве аналитики, так как вроде бы это для CRM и воронки продаж.
Но у сделок несколько вариантов использования.
Если у вас проект связан с клиентом и по нему нужно полноценно формировать доходы и расходы, то вполне можно сделку использовать для этих целей.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: сделка
У сделок тоже есть план проекта, можно создавать и распределять задачи. Ровно также, как в проектах.
Сделки могут быть разных видов. Если ее назначить «непроцессной», то она будет просто аналитикой в учете.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: «непроцессный» вид сделки
Воронку продаж по таким сделкам не отслеживаю. Они используются как аналитика продаж.
(8) 1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: аналитика по сделке в документе Реализация товаров и услуг
Во всех документах продажи можно указать соответствующую сделку и потом собирать их в отчетах.
Но есть и более углубленный вариант использования. Вид сделок с ручным переходом по этапам уже позволяет настроить этапы работы со сделкой и выстраивать незамысловатую воронку продаж.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: вид сделок с ручным переходом по этапам
Конечно, этот механизм не претендует на серьезную CRM-систему. Это на случай, когда «пока» требуется что-то без сложных настроек и автоматизации. Тем не менее, если хорошенько разобраться в функционале, то он позволяет закрыть довольно много интересных потребностей.
В общем, вполне себе вариант, чтобы освоить мир CRM «от простого к сложному».
Ну и последний суперценный механизм, связанный со сделками, – это возможность вести обособленный учет себестоимости товаров по сделке. Это одна из немногих аналитик, по которым это возможно.
Про этот механизм многие не знают, хотя он им и нужен. То есть механизм вроде бы в программе есть, но пользователи не знают, что это то самое.
В общих настройках включаем саму возможность такого учета.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: обособленный учет себестоимости по сделкам
Но ничего не произойдет, пока вы не укажете необходимость вести обособленный учет товаров для конкретной сделки.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: обособленный учет себестоимости по сделкам
Теперь можно указывать эту сделку в документах поступления от поставщиков.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: сделка в документе Поступление товаров и услуг
И программа будет считать себестоимость товаров по этой сделке отдельно от других аналогичных товаров.
1С Комплексная автоматизация 2 и ERP: Отчет себестоимость товаров предприятия в разрезе сделок
Продолжение следует, подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.
Если у вас производственный учет и вам нужно разобраться в учете производства и расходов в 1С Комплексная автоматизация 2, то присоединяйтесь к нам на онлайн-курсе:
Источник: xn—-7sbabypnb5bkyfl0d.xn--p1ai
