Что такое фин модель бизнеса

Бизнес — подвижная система: действия ведут к изменениям показателей, которые в свою очередь влияют на общую выручку и прибыль компании. Но как понять, какие именно действия делать, над какими показателями работать, что мешает улучшить результаты?

На эти и многие другие вопросы отвечает финмодель. В этой статье мы будем разбираться с этим инструментом: что такое финансовая модель, как ее составить и использовать.

Что такое финансовая модель и как она выглядит

Финансовая модель — это таблица, которая объединяет показатели вашего бизнеса и показывает, как они влияют на выручку и прибыль компании. Наверняка вы составляли воронку продаж — это когда у вас на верхнем уровне просмотры рекламы, посередине какие-то конверсии и на выходе сумма продаж. Финансовая модель — это примерно то же самое, только для всего бизнеса и сложнее.

Уже отправляем!

Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]

Шаблон финмодели
Запланируйте прибыль и определите ключевые показатели. Внутри примеры для разных типов бизнеса.

Ниже будет очень большая картинка — это финмодель в полном размере. Нужно ее показать, чтобы вам дальше было понятнее. Но прежде, чем вы ее посмотрите, хотим сказать две вещи:

1. В реальной жизни вы работаете с финмоделью постранично, и она не воспринимается такой большой.
2. Когда вы составили финмодель сами или заказали ее у специалиста, то она ваша — и, конечно, ориентироваться в ней намного проще.

Готовы? Листайте вниз. Можно кликнуть на картинку и открыть ее в полном размере.

Что входит в финансовую модель и как она работает

В финансовой модели прописываются все этапы работы вашего бизнеса с точки зрения финансов: от выручки до чистой прибыли. Если конкретнее, то вот:

Воронка продаж — как формируется выручка компании: сколько нужно заходов на сайт или посетителей в магазине, какая часть из них покупает, какой средний чек.

Прямые/косвенные или постоянные/переменные расходы: сколько и на что вы тратите, от чего зависят расходы.

• Амортизация основных средств и налоги.
• Чистая прибыль: сколько зарабатывает компания.
• Денежный поток: сколько живых денег у компании на счетах.
• Оборотный капитал: дебиторка, кредиторка, запасы — и как они влияют на количество денег.

А дальше гвоздь программы и главный смысл финансовой модели: когда вы меняете один из показателей, то видите, как это сказывается на всех остальных. Для примера давайте возьмем упрощенную финмодель (на полной ничего не разглядеть) и поиграемся с показателями.

Пусть у нас будет производство косметики. Мы решили начать увеличение прибыли с продаж. Представим, что мы поработали с оффером и увеличили конверсию в продажу на 1%.

Но мы-то знаем, что условия у нас тепличные, ведь сырье поставляет с очень хорошей скидкой наш школьный товарищ. А что, если мы с ним что-то не поделим и поссоримся? Придется работать по рыночным ценам — а тут конфуз.

И вот так в финмодели можно пофантазировать по поводу любого показателя. Меняете цифру — вслед за ней меняются другие.

Как использовать финансовую модель: частые сценарии

Итак, мы разобрались с тем, что собой представляет финансовая модель. Теперь расскажем, как она помогает предпринимателям управлять бизнесом.

Протестировать гипотезу. Например, у вас парикмахерская на три мастера. Появляется идея: а что если расшириться до работы в семь мастеров? Добавляем новые вводные в финансовую модель и видим: для этого нужно будет в N раз больше клиентов. А у нас парикмахерская «на районе» и пока нет идей, как заманить сюда настолько больше людей, расширяться нет смысла.

Найти ключевые показатели бизнеса. Ключевые показатели — это те, которые сильнее всего влияют на чистую прибыль бизнеса. Знать их нужно, чтобы не тратить время на дешевый кипиш — например, вести утомительные переговоры по стоимости аренды, когда увеличение конверсии в заказ всего на 0,3% даст вам плюс три миллиона рублей прибыли по году.

Поставить адекватную финансовую цель. Просто сказать себе «Хочу двадцать миллионов прибыли за год!» — это не постановка цели, а просто ничем не подкрепленная хотелка. Финансовая модель помогает планировать с опорой на реальность: количество людей, денег, мощности производства.

Хотите двадцать миллионов? Подберите по финмодели показатели, которые позволят достичь этого результата. Не факт, что они будут реальными. У нас как-то был клиент, который хотел выводить в месяц 300 тысяч рублей дивидендов.

По финмодели увидел, что для этого ему надо будет за год проинвестировать в бизнес под 6 миллионов рублей, и плюс работать одновременно генеральным директором, коммерческим директором и маркетологом. В итоге, продал бизнес.

Избавиться от кассовых разрывов. Финансовая модель показывает, как оборотный капитал влияет на денежный поток компании. Другими словами, сколько денег замораживается в дебиторке и запасах и, наоборот, сколько дополнительно поступает за счет кредиторки.

Один из первых наших клиентов — производство косметики. Владелице компании казалось, что это убыточный бизнес ― денег все время не было. После составления финмодели оказалось, что компания прибыльная, просто у нее деньги заморожены: они были в запасах на складе и дебиторской задолженности у оптовых клиентов.

После этого компания решила сократить запасы на складе, контролировать их впредь и закупать много материалов только под большие проекты. А еще решили сократить отсрочку платежей, чтобы оптовики платили быстрее, с новичками же вообще работать по предоплате. И проблемы с деньгами ушли.

Отыграть сценарий нового бизнеса. При запуске нового бизнеса или направления финмодель поможет просчитать риски и ответить на вопрос «А надо ли этим заниматься». Это делается с помощью составления трех сценариев ― оптимистичного, реалистичного и пессимистичного. В пессимистическом варианте сбылись все риски, в оптимистическом ― не сработал ни один и все было лучше, чем ожидали. Реалистичный ― это посередине.

Вот, чем еще поможет финмодель новому бизнесу или направлению.

• Просчитать, хватит ли имеющихся ресурсов для достижения цели или нужно привлечь дополнительные, например, инвестора.
• Определить, сколько нужно зарабатывать, чтобы окупить вложения и не работать в ноль.
• Получится ли при этой модели бизнеса заработать столько, сколько хочет собственник.

Как составить финансовую модель

Обычно финмодель делают в Гугл-таблице или Экселе. Надо уметь хотя бы базово работать с формулами, чтобы выстроить зависимости между показателями. Можете воспользоваться нашим шаблоном финансовой модели.

Когда откроете шаблон, изучите примеры — мы сделали их для интернет-магазина, офлайн-магазина, производства косметики, стоматологии. В качестве основы возьмите тот, который ближе всего к вашему бизнесу. Если никакой не ближе, то возьмите пустой шаблон. К сожалению, сделать шаблон, который подойдет всем, невозможно — даже в бизнесах из одной и той же сферы могут быть свои особенности.

Далее поэтапно введите показатели вашего бизнеса, выставляя взаимосвязи через формулы. Не гонитесь на сверхточностью показателей, ведь главная задача инструмента — создать модель вашего бизнеса, чтобы увидеть взаимосвязи. А точный план — это уже про бюджет, совсем другой инструмент.

Если при составлении финмодели возникают вопросы, можете задать их в нашем Телеграм-чате: там сидят наши финансовые директоры и просто заинтересованные эксперты, они помогут сориентироваться.

А еще вы можете начать работать с нашим финансовым директором. Он не только финансовую модель сделает, но и наведет порядок в финансах, внедрит финучет, запланирует с вами показатели на год вперед, составит бюджет.

Финдиректор на аутсорсе

Наш специалист наведет порядок в финансах вашей компании и настроит управленческий учет. Работаем в онлайне с Россией и Европой.

Источник: noboring-finance.ru

Как построить финансовую модель для проекта

Запустить новый проект или новое направление бизнеса, изменить структуру отдела продаж для роста выручки — эти и аналогичные задачи невозможно реализовать без прогнозирования.

Чтобы сделать это корректно, лучше всего создать финансовую модель — рассказываем, как её построить.

Александр Пожаренко

Финансовый директор и соучредитель международной IT-компании Attico.io

Финансовая модель помогает принимать управленческие решения

Финансовая модель, или финмодель — это форма отчётности, которая объединяет показатели выручки, затрат, прибыли бизнеса и отражает связи между ними.

Благодаря расчёту базового, пессимистичного и оптимистичного сценариев можно задать план продаж и расходов в будущем. Финмодель помогает принимать грамотные управленческие решения, которые основаны на цифрах.

Примеры управленческих решений:

• стратегическое развитие бизнеса;
• получение кредита в банке;
• оценка стоимости бизнеса для сделок слияния и поглощения.

Финансовая модель позволяет:

• протестировать гипотезу — например, сколько нужно нанять новых продавцов при открытии новой точки продаж;
• посчитать рентабельность на разных этапах работы компании с учётом таких показателей, как сезонность, рыночный рост, риски;
• поставить цели в компании по SMART — например, в 2022 году увеличить выручку компании на 30% по отношению к предыдущему году;
• минимизировать риск кассовых разрывов и рассчитать необходимость в привлечении сторонних инвестиций: кредитов, займов, собственных средств.

Не следует путать финансовую модель с отчётом о прибылях и убытках, который отражает исторические данные. Финансовая модель — это прогноз будущих событий.

Структура финансовой модели

Базовые параметры

При необходимости переместиться из точки А в точку Б нужно определить исходные условия. Для этого достаточно задать несколько вопросов: как мы будем перемещаться ― пешком или на машине; какое расстояние предстоит преодолеть и хватит ли на этот путь ресурсов ― сил или бензина; как скоро мы хотим переместиться в точку Б.

Перед созданием финансовой модели точно так же стоит задать себе определённые вопросы, чтобы определить характер дальнейших расчётов. Можно выделить два базовых вопроса:

• на какие временные отрезки нужно сделать прогноз ― дни, недели, месяцы или годы;
• по каким критериям будут меняться сценарии — базовый, пессиместичный и оптимистичный.

Обычно финмодель делают на 12 месяцев. На более длительный срок строят модели в случае понимания долгосрочной стратегии развития компании и рынка.

Финансовая модель собирает прогнозируемые показатели от:

• отдела продаж — лиды, конверсии, средний чек;
• отдела работы с персоналом — фонд оплаты труда, план и стоимость найма, отток сотрудников;
• производственного отдела — план производимых товаров и услуг.

Один отчёт — финмодель — может показать, какую прибыль и при каких условиях компания или проект могут получить.

Для построения финмодели сначала проводятся расчёты по выручке, потом учитываются все расходы и получается итоговое значение по прибыли. Как в учебниках по бизнесу: доходы ‒ расходы = прибыль.

Рассмотрим подробнее составляющие финмодели.

Расчёт прогноза выручки с учётом внешних и внутренних факторов

Выручка показывает, сколько компания получила денег от клиентов за товары и услуги.

Количество продаж за отчётный период х Cредний чек = Выручка

Здесь важна тесная коммуникация с маркетингом и продажами. В зависимости от вида бизнеса воронка продаж может включать от нескольких до десятков этапов, на каждом из которых есть разные воронки.

Например, кофейня у дома имеет всего три этапа в воронке:

• количество проходящих мимо кофейни людей за промежуток времени;
• количество вошедших в кафе;
• количество купивших.

Дальше количество покупателей умножается на средний чек и получается выручка кофейни.

В качестве другого примера можно рассмотреть онлайн-школу. Здесь воронка будет длиннее:

• органический и платный охват — просмотры объявления;
• переходы на посадочную страницу бесплатного продукта — лид-магнит;
• количество лидов;
• количество покупок трипваера;
• количество покупок основного продукта;
• количество повторных покупок.

Это приблизительный и обобщённый сценарий продажи. Для каждого проекта воронка продаж будет кастомизированной с учётом особенностей бизнеса.

При расчёте выручки важно учитывать внешние факторы, которые могут повлиять на конверсии и количество продаж: сезонность, темп роста рынка, колебания курса валют.

Например, курсы подготовки к экзаменам имеют явно выраженные высокие сезоны продаж в сентябре и феврале, а магазины подарков — в ноябре и декабре.

Расчёт прогноза постоянных и переменных расходов

Себестоимость

К себестоимости относятся расходы на непосредственное создание ценности для клиента. В производстве это расходы на закупку сырья и оплату персонала. В сфере услуг, как правило, к себестоимости относят фонд оплаты труда консультантов, разработчиков и менеджеров, которые оказывают саму услугу.

Валовая прибыль (маржа)

Первый аналитический показатель в финансовой модели — валовая прибыль.

Выручка ‒ Себестоимость = Валовая прибыль

Валовая прибыль показывает объём средств, которые остаются в распоряжении бизнеса после каждого производственного цикла: деньги > запасы > готовая продукция > деньги.

Для оценки того, на сколько успешно работает бизнес, используют относительные показатели. Основной из них ― маржинальность по валовой прибыли, или маржа.

Валовая прибыль / Выручка = Маржа

Маржа по определению не может быть больше 100%. К примеру, у компаний из сферы услуг маржинальность может составлять 30‒70%, у ритейла — от 1% до 5%.

Часто предприниматели путают маржинальность и наценку. Маржа — часть выручки, оставшаяся после вычета расходов на себестоимость. Наценка — превышение выручки над себестоимостью.

Постоянные расходы

К постоянным расходам относят:

• ФОТ бухгалтерии, кадров и менеджмента;
• аренду офиса;
• коммунальные платежи;
• расчётно-кассовое обслуживание;
• оплату сервисов.

Часто у компании есть рекламный бюджет, который нельзя отнести к конкретной сделке. Например, баннерная реклама в городе. В таком случае расходы на маркетинг и продажи относят к постоянным расходам.

EBITDA

Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization — EBITDA — это операционная прибыль компании до выплаты налогов, оплаты процентов по кредитам и списания амортизации. Это второй аналитический показатель финмодели.

Валовая прибыль ‒ Постоянные расходы = EBITDA

Здесь же считается маржинальность по операционной прибыли ⟶ EBITDA / Выручка

По тому, какая маржинальность по EBITDA, можно судить о том, на сколько компания успешна в своей операционной деятельности. Как и с маржинальностью по валовой прибыли, показатели зависят от бизнес-модели.

Налоги

Налоги делятся на два типа в зависимости от выбранной системы налогообложения.

Если компания использует упрощённую систему налогообложения, то налог считается перемещением ставки налога на выручку. В случае стандартной системы налогообложения налог вычисляется как процент от операционной прибыли.

Чистая прибыль

Изымаем из операционной прибыли налоги, проценты по кредитам и амортизацию.

В остатке — чистая прибыль, которая становится базой для расчёта дивидендов и выплат акционерам или реинвестирования обратно в бизнес.

курс

Финансовое управление бизнесом

Узнать больше

• Узнаете, как различные бизнес-процессы влияют на развитие компании
• Поймёте, как влиять на показатели эффективности и принимать управленческие решения на основе финансовой отчётности
• Разработаете стратегию развития собственного бизнеса на основе финансовых показателей

Примеры финансовых моделей

Интернет-магазин по продаже букетов и подарков из продуктов

Финансовая модель составляется с помесячным учётом доходов и расходов.

В примере модели ниже жирным шрифтом указали суммы по группам расходов, такие как выручка, себестоимость, зарплаты и налоги. Курсивом выделены аналитические показатели, на которые должен опираться специалист для принятия решений на основе цифр.

Источник: netology.ru

Финансовая модель: зачем нужна и как ее построить

Финансовая модель позволяет понять, из чего складывается прибыль бизнеса и как на нее можно повлиять. Главная цель — направить предпринимателя, дать понять, что может мешать развитию дела, каким показателям нужно уделить внимание, чтобы вырастить прибыль до нужных объемов.

По сути, финмодель — это такая большая таблица, которая в цифрах показывает структуру бизнеса. В ней собрана информация, которая помогает наглядно увидеть, как изменение тех или иных показателей отражается на финансовых результатах. С ее помощью вы можете прорабатывать разные сценарии развития бизнеса и на каждом этапе оценивать промежуточный доход и чистую прибыль.

Когда нужна финансовая модель

Допустим, у вас есть деньги, сформулирована бизнес-идея, но отсутствует опыт в конкретной сфере. Тут финансовая модель поможет увидеть, насколько успешен будет бизнес. Вы сможете решить какую бизнес-модель выбрать, скорректировать плановые и начальные показатели так, чтобы это было экономически выгодно.

• решить, стоит ли начинать заниматься этим бизнесом и какой нужен капитал;
• рассчитать точку безубыточности — понять сколько и по какой цене нужно реализовать товаров и услуг, чтобы выйти в ноль;
• увидеть, какие из показателей больше всего влияют на прибыль и рентабельно и поймете, чему нужно уделить особое внимание.

Уже работающему бизнесу модель демонстрирует, в каких местах вы теряете прибыль, где сосредоточен потенциал развития, а может у вас какое-то направление съедает бюджет и его вообще лучше прекратить.

Многие предприниматели считают, что прогнозировать будущее бизнеса наверняка невозможно. Но с помощью модели финансовой оценки показателей это можно сделать, причем с довольно высокой точностью прогноза. А если добавить в финмодель инвестиционные показатели, то можно увидеть в какие сроки окупится проект и выгоден ли он для инвестиций.

А как же бизнес-план?

Не стоит сравнивать финансовую модель с бизнес-планом. У них разные задачи. Бизнес-план — это про описание и анализ рынка, рисков, финансовый и маркетинговый планы и т.д.

Финансовая модель позволяет проиграть разные сценарии развития, быстро просчитать ключевые показатели и определить их оптимальную величину для максимальной отдачи и эффективности бизнеса.

В большинстве случаев составления финансовой модели достаточно. Это на начальном этапе позволит вам не просто понять стоит ли игра свеч, но и даст готовый инструмент. После запуска бизнеса вы сможете регулярно отслеживать показатели и принимать решения для повышения их эффективности.

Кто составляет финансовую модель

Тот, кто умеет делать это правильно. Это может быть собственник бизнеса, финансовый директор, если есть, либо финансист на аутсорсе (сейчас таких много).

Что включает в себя модель

В разных финансовых моделях могут быть использованы свои показатели, но условно их можно разделить на оборот, расходы, чистую прибыль и показатели движения денежных потоков.

Как правило, финансовую модель составляют на год. Дальше прогнозировать сложно из-за неустойчивости рынка, но если у вас стабильные перспективы, серьезным колебаниям ни компания, ни рынок не подвержены, вы можете составлять прогнозы на более длительный период.

Как составить финансовую модель самостоятельно?

Мы разработали простой готовый шаблон, который уже оценили наши клиенты и партнеры из самых разных сфер бизнеса: строительства, логистики, розничных и онлайн-магазинов и др. Вы можете адаптировать ее под себя или создать собственную модель. Рассказываем пошагово как это сделать и что нужно учесть.

Шаг 1. Прогноз выручки и воронки продаж

Выручка — количество проданных товаров или оказанных услуг в денежном эквиваленте. Считают ее отдельно по каждому месяцу. В финансовой модели прописывается вся воронка продаж. Она может состоять из охвата, количества просмотров, конверсии заявок, продаж, суммы среднего чека и т.д.

Если бизнес действующий берутся показатели за прошлый год. Для начинающего бизнеса можно брать средние данные по рынку или желаемые показатели.

Возьмем, интернет-магазин. Потенциальный покупатель проходит по определенному сценарию:

1. Переходит по ссылке: это может быть реклама или органическая выдача в поисковиках.
2. Листает страницы, выбирает товар.
3. Добавляет в корзину понравившийся товар (или не добавляет и уходит).
4. Совершает покупку или оставляет товар в корзине с желанием подумать и поискать еще.

Допустим, мы видим, что у нас достаточно посетителей и просмотров товаров, и нам хочется увеличить конверсию в покупке. У владельца бизнеса есть гипотеза, что если улучшить описание товара и сделать более качественное фото, то количество добавивших товар в корзину увеличится на 2%. При той же конверсии в оплату мы получим дополнительную прибыль в 17 500 рублей. Это позволит решить стоит ли вкладывать ресурсы в эту задачу или есть смысл поработать над другими показателями.

Формулы в таблице позволяют моделировать разные сценарии развития событий. После чего можно строить конкретные планы по увеличению конверсий на каждом этапе. При изменении конверсий, выручка автоматически пересчитывается.

Шаг 2. Расчет расходов

Блок с расходами включает абсолютно все траты, которые понесло предприятие за год. Их желательно разделить на постоянные и переменные, можно отдельно рассчитывать косвенные и прямые затраты, а также налоги и отчисления. Это позволит глубже увидеть бизнес-процессы и влиять на их эффективность.

Переменные расходы

Переменными называются затраты, которые напрямую зависят от объема производства. Это могут быть расходы на закупку материала, доставку, бонусы с продаж. В зависимости от бизнес-модели, вы можете рассчитывать их в деньгах или процентах от выручки.

На этом этапе вы можете анализировать что будет, если вы смените поставщика на более дешевого, внедрите мотивацию для сотрудников отдела продаж или пересмотрите логистику при условии сохранения текущих объемов продаж.

Считаем маржинальную прибыль: выручка минус переменные расходы. Это такой промежуточный доход, без учета затрат на аренду офиса, зарплат, налогов и так далее. Позволит оценить насколько вообще бизнес эффективно продает и узнать, что мы получаем после продажи товаров или услуг.

Постоянные расходы

Их компания несет, даже если ничего не производит. Выделяют прямые и косвенные постоянные расходы. К первым относятся те, что напрямую связаны с направлением бизнеса: аренда производственного цеха, зарплата сотрудников, занятых на производстве. И даже когда вы ничего не создаете, вы несете убытки в виде простоя сотрудников, оборудования и пр.

Считаем валовую прибыль: если от маржинальной прибыли отнять постоянные прямые расходы, получим валовую прибыль. Она показывает эффективность производства. При отрицательной динамике стоит принять решение об отказе от того направления, которое не приносит достаточную прибыль.

Косвенные прямые расходы — это зарплата административного персонала, аренда офиса, коммунальные услуги и т.д. В некоторых сферах бизнеса (консалтинге, например) прямых постоянных расходов может не быть вовсе, только косвенные.

Считаем EBITDA. Когда мы вычитаем из выручки все переменные и постоянные расходы, это все еще не чистая прибыль. Но мы можем оценить такой показатель как операционная прибыль. Дословно в переводе с английского «прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации».

Финмодель в этом случае позволяет ответить на вопросы: как выгоднее производить товары — самому или отдавать на аутсорс, какую выбрать систему налогообложения и т.д.

Шаг 4. Расчет чистой прибыли

Когда из выручки вычтены переменные, постоянные расходы, налоги, проценты по кредитам и амортизация, мы получаем чистую прибыль. Промежуточные шаги в виде расчета маржинального дохода, валовой прибыли и EBITDA нужны для более глубокого анализа и принятия решения на каждом этапе всех бизнес-процессов.

Из чистой прибыли мы можем рассчитать рентабельность бизнеса. Для этого делим ее на объем выручки и умножаем на 100%. Рентабельность по чистой прибыли показывает сколько чистых копеек бизнес заработал на каждый рубль выручки. Это позволяет понять, сколько можно вложить в развитие бизнеса или выплатить в виде дивидендов.

Шаг 5. Денежный поток

На этом этапе вы уже хорошо понимаете, какие показатели и как влияют на прибыль. Но пока непонятно, как двигаются деньги: поступление и траты происходят в разное время, а выполнять обязательства перед поставщиками, сотрудниками, государственными органами нужно вовремя.

Обычно для начинающих бизнесменов это самая сложная часть — спланировать оплаты и поступления так, чтобы на счете всегда было достаточно денег для текущих расходов. И как раз в этой части финансовая модель поможет разобраться, что именно создает разницу между суммой в таблице и реальными деньгами.

Здесь мы рассчитываем оборотный капитал — это запасы плюс разница между дебиторской и кредиторской задолженностью.

• Запасы — это стоимость продукции, которая находится на складе или уже куплена у поставщика.
• Дебиторская задолженность — та сумма, которую должны вам за уже оказанные услуги или проданный товар.
• Кредиторская задолженность — сумма, которую должны вы.

Полученный оборотный капитал показывает, какими средствами вы располагаете. Положительная цифра означает, что какая-то часть собственных денег не используется компанией. Отрицательный оборотный баланс говорит о том, что вы пользуетесь чужими деньгами.

Например, вы работаете по постоплате с клиентом — товары продаете, а деньги за них получаете потом. Или оплачиваете подрядчикам авансом, а услуги получаете позже. Таким образом чистая прибыль в компании фактически не в деньгах, а в виде запасов на складах. Это создает кассовый разрыв, и в какой-то момент вы просто не сможете оплатить налоги или выдать зарплату.

Что дает финансовая модель

Правильно заполненная финмодель может быть очень объемной и сложной, многие не хотят заморачиваться с ней. Тем не менее, она показывает все взаимосвязи в бизнесе. Одна исправленная цифра в воронке продаж меняет данные по всей модели и показывает уже другую чистую прибыль за год.

• Показывает, на каком этапе стоит работать с конверсией. Например, потребители кладут товары в корзину и не покупают. Значит предпринимаем действия: напоминаем о том, что их товар все еще находится в корзине — запускаем рассылку или стимулируем с помощью акций.
• Помогает распределить ответственность отделов и сотрудников. Конкретный человек или подразделение может отвечать за определенный показатель В результате получаем данные об эффективности и можем работать с KPI.
• Дает наглядное представление, от какого направления бизнеса стоит отказаться уже сейчас, где провести работу с поставщиками, как повлиять на маркетинг.
• Определить перспективы масштабирования бизнеса. Вы в цифрах увидите что будет с выручкой, если открыть дополнительную точку продаж, к каким показателям нужно стремиться, чтобы начать выходить на прибыль.

Важно понимать, что финмодель — это прогноз, а конечный результат будет зависеть от принимаемых решений и ваших действий. Выводы для развития бизнеса вполне наглядны. Не нужно прибегать к помощи аналитиков: видно где показатели дают просадку и принять решения довольно легко.

Что стоит запомнить

Финансовая модель нужна любому бизнесу: как молодому, так и уже давно покорившему рынок. Она позволяет выдвигать гипотезы, дает направление развития бизнеса и возможность сфокусироваться на более результативных задачах.

У любого бизнеса есть постоянные и переменные расходы. Чтобы при просадке выручки не уйти в убыток — старайтесь переводить как можно больше расходов в переменные.

Меняя цифры в таблице сразу можно увидеть, как меняется чистая прибыль. Вам останется только найти решение, которое способно позитивно повлиять на определенные показатели: увеличить конверсию, повысить средний чек за счет пакетных предложений или снизить себестоимость за счет пересмотра условий работы с поставщиками.

Ведёте учёт в Excel?

Протестируйте Adesk. Он очень простой. Сэкономите кучу времени, поймёте, сколько зарабатываете и найдёте точки роста для своего бизнеса.

Источник: adesk.ru