Интересное явление, о котором нечасто говорят и не учитывают в маркетинговых планах, стратегиях развития и просто в ведении бизнеса. А влияние может быть колоссальным на всех уровнях: от простой рекламы в «Директе» до цепочки поставок материалов и дистрибьюции товара.
179 просмотров
Итак, что же такое гэп (gap) технологий и бизнеса? Простыми словами — это разрыв (временной) между технологическими решениями и их внедрениями в бизнес.
Серая пропасть между технологиями и бизнесом
Вот эта серая пропасть на графике — время реагирования бизнеса на тот или иной технологический прогресс.
На что это может повлиять в бизнесе?
Например, умные ребята из НИИ изобрели сверхлегкий, сверхпрочный и супер-дешевый кирпич из отходов. Провели множество тестов (теплопроводность, прочность, износостойкость), и результаты оказались превосходными! Тут же они публикуются в научных и отраслевых СМИ, получают отклик от сообщества, одобрение от коллег и славу, подкрепленную патентом на изобретение.
Что такое Гэп? Гэпы на фондовой бирже. Биржа с нуля
Типичный сотрудник НИИ
На эти громкие успехи начинает реагировать рынок: эксперты со всех стран начинают в один голос утверждать, что в скором времени жилье будет стоить в 5 раз дешевле, а возводить его будут в три раза быстрее. Тут же меняется ипотечная ставка, цены на жилье падают, акции девелоперов стремятся в яму, а люди уже готовы отдавать свои кровные денежки за новое супер-дешевое жилье.
А прорабы строительных компаний в это время потирают затылок и думают: «А как из этого материала строить? Каким раствором его соединять? Где учить персонал работать с этим материалом? И кто его вообще производит, где его купить?»
И начинают постепенно выстраиваться процессы: находятся энтузиасты, которые организовывают производство; уже в километровой очереди стоят застройщики, желающие купить этот материал; появляются целые учебные центры и специальности в ПТУ, люди учатся работать с этим материалом; самые «быстрые» (наглые) застройщики уже продают квартиры на этапе котлована и прочее, прочее, прочее.
Скажем, за 15-20 лет бизнес приспосабливается, первые дома из нового материала стоят, новые строятся, акции девелоперов в ровном «боковике», все хорошо. И тут, бац! Новые ребята из другого НИИ изобрели супер-доску из переработанного картона… И колесо бизнес-сансары делает новый оборот, притягивая гигантский стресс на сотрудников и колоссальные экономические всплески на индустрию.
А ведь у большинства компаний, связанных этой экономической нитью, в бизнес-планах не было даже намека на запасной план, связанный с таким вот технологическим гэпом.
Согласен, что все предугадать невозможно, и сюда же можно приплести падение метеорита и бла-бла-бла. Но хотя бы зная, что такие разрывы между технологиями и бизнесом бывают/происходят постоянно, можно как-то косвенно приготовиться к этому. Например, финансировать внутренний исследовательский отдел, который будет изучать новые технологии сферы деятельности бизнеса и хотя бы давать рекомендации компании, как можно поступить.
На что это может повлиять в маркетинге и рекламе?
В digital-маркетинге каждый день что-нибудь да меняется: появляются новые инструменты рекламы, новые площадки, новые технологии аналитики, новые способы повышения эффективности и снижения издержек и пр.
Тестировать и внедрять все инструменты сразу — никакого бюджета не хватит. И человеческого ресурса тоже. Вы не получите экспертности в новом канале коммуникации от специалиста, который занимается другими делами, если его дополнительно не обучить.
Чтобы стало понятнее, попробую привести косвенный пример: компания решила провести конкурентный анализ объема выкупаемого трафика, CTR и CPC. Получила такие результаты (один из слайдов типичного анализа относительно конкурентов в Яндекс.Директе):
Сравнение инструментов Яндекс.Директ
Отсюда видно, что CTR текстово-графических объявлений хороший относительно конкурентов, но цена клика выше. А еще конкуренты активно используют инструмент «Баннер на поиске», а мы нет. И тут сразу встает вопрос: «А почему мы не пользуемся этим инструментом? Срочно нужно запускать! Ставим задачу отделу маркетинга».
Задача поставлена, работа идет. Запускается новый инструмент. Но! У отдела может не оказаться необходимых навыков для запуска этого инструмента. Этот запуск может отнять время, что повлечет «просадку» по другим направлениям.
И задачу то поставили, а дополнительный бюджет не дали, придется сокращать другие направления (которые уже проверены и работают хорошо).
Конечно, пример не самый явный, но суть уловить можно. Вместо «Баннера на поиске» может быть новая социальная сеть, чат-бот или иной канал коммуникации. Смысл остается одним — нужны ресурсы на тестирование (как финансовые, так и интеллектуальные). И бОльшие сложности возникнут из-за интеллектуальных ресурсов.
Самый ответственный сотрудник
Именно такие проблемы влечет гэп между технологиями и бизнесом. Вспомните, что было, когда ввели маркировку рекламы в интернете — все агентства начали бегать вокруг клиентов, подписывать дополнительные соглашения, выполнять дополнительную работу, а сколько она будет стоить (и будет ли дополнительная плата вообще), никто сказать не мог.
Избежать потерь, издержек и задержек запуска новых эффективных инструментов не получится, конечно. Но можно минимизировать эти пробелы: например, иметь в отделе маркетинга отдельную статью расходов «Тестирование источников трафика».
Конечно, просто взять и предугадать такие гэпы не получится. Да и быть готовым ко всевозможным развитиям событий тоже невозможно. Но хотя бы быть готовым к тому, что такой сценарий (из-за разрыва технологий и бизнеса) возможен, просто необходимо.
Можно обратиться к истории своей компании. Выявить те технологии, которые могут прямо или косвенно влиять на развитие/стабильность бизнеса, найти за прошедшее время (5-10 лет) прорывы в этой области и сравнить их с графиком развития своей компании.
Такой анализ даст много интересных данных и поможет сделать полезные выводы.
Теперь давайте немного углубимся в бизнес. И поговорим про те же разрывы (gap), которые присутствуют не на стыке технологий и бизнеса, а внутри бизнес-процессов. Условно, у каждой компании есть фактический и желаемый результат (количество продаж, объем производства, добычи и пр.). Вот этот «разрыв» нам и интересен, а gap-анализ занимается его изучением и составлением плана, как этот самый разрыв устранить.
Это диагностический аудит (инструмент консалтинга), который позволяет не только сопоставить цели и фактические результаты, но и оценить их возможность/адекватность.
Например, шаурмишная во дворе спального района вряд ли сможет конкурировать с великим и могучим «Вкусно — и точка». Но владелец сего заведения может прийти к консалтеру с таким вопросом. Тогда бизнес-аналитику придется провести подробный аудит и выяснить, что ассортимента шаурмишной, количества и качества персонала не хватит для обслуживания большого количества гостей, а отсутствие больших площадей для хранения продуктов не позволит производить большие закупки, что не позволит удешевить производство блюд, подаваемых в шаурмишной.
Слишком больно
После такого анализа, консалтер выдаст владельцу ларька подробный отчет с картинками и графиками, где будет указано и обосновано, что сократить имеющийся gap между желаемым и фактическим результатом не получится. Но даст свои рекомендации по постановке новых, более адекватных целей, а также предложит план реализации этих замыслов.
И что нам этот gap-анализ?
А то, что такой гэп-анализ можно проводить не с целями и результатами, а с фактическим положением технологий и положением бизнеса.
Работаем с разрывом технологий и бизнеса
- Понять, где сейчас находятся технологии, а где бизнес (конкретная компания).
- Проанализировать реальную возможность сокращения разрыва между ними.
- Разработать сценарий этого сокращения.
- Просчитать ресурсы и необходимость этих шагов.
Это позволит избежать финансовых потерь компании и стресса у сотрудников, который может произойти от непредвиденного гэпа технологий и бизнеса.
Только вот универсального алгоритма здесь, вероятно, нет. Следовательно, нужно искать такого консалтера внутри компании и развивать его навыки в этом направлении.
А найти такого специалиста вы сможете только у меня в ТГ-канале! Шучу))) Но там точно можно найти пару-тройку интересных заметок о маркетинге.
Источник: vc.ru
Что такое гэп в бизнесе
Продажа с разрывом — это процесс продажи, в котором покупатель и продавец сотрудничают, чтобы определить и устранить разрыв между желаниями и потребностями покупателей и их текущим состоянием.
Когда GAP-продажи работают хорошо?
Как и любая другая методология продаж, GAP-продажи лучше всего работают в конкретных ситуациях. Примеры того, когда она будет работать хорошо, включают:
- Когда покупатель не знает о своих потребностях или о том, как их сформулировать
- Когда продавец обладает глубоким опытом в отрасли или области, в которой нуждается покупатель
Оба этих сценария хорошо подходят для GAP, поскольку продавец может помочь покупателю выявить его потребности и, используя свои знания в отрасли, выступить в роли доверенного консультанта, который поможет ему найти способ устранить пробел.
Как работает GAP-продажа?
Торговый представитель проводит покупателя через четыре этапа:
- Оценка потребностей
- Анализ текущего состояния
- Видение будущего состояния
- План ликвидации пробелов
Другими словами, продавец помогает покупателю увидеть, что ему нужно решить, помогает понять, где он находится в данный момент, куда ему нужно попасть, и строит план, который поможет ему устранить этот пробел.
Оценка потребностей
На этапе оценки потребностей используются вопросы для выяснения докопаться до сути проблем потенциального клиента.
Вопросы по выявлению продаж GAP включают такие примеры, как:
- Каковы цели вашего бизнеса?
- Как достижение этих целей отразится на вашей итоговой прибыли?
- Что для вас сейчас является самой большой проблемой?
- Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и получить удовлетворение всех своих потребностей, как бы это выглядело?
- Что мешает вам достичь цели?
Что такое гэп в трейдинге, как читать на графиках и применять на практике
Гэп довольно часто встречается на фондовом рынке, и по нему можно судить о динамике движения цены.
Обычно он возникает тогда, когда цена на момент закрытия и открытия на следующий день сильно отличается. А если имеет место сильная волатильность на рынке, то возможны и внутридневные гэпы.
Гэп анализ позволяет увидеть дополнительные структурные факторы при рисовании уровней сопротивления и поддержки. Соответственно, чем больше структурных факторов наблюдается на определенном уровне, тем более значимым будет данный уровень.
Гэп на бирже – что это такое и как его читать
Итак, гэп на бирже – что это простыми словами? Это ситуация во время торговли на бирже, когда возникает существенный разрыв в цене из-за резкого повышения стоимости акций, или из-за их падения. На графике при этом можно увидеть характерную «свечу», которая отображает движение вверх или вниз.
Разрыв в цене на свечном графике
Описание сути понятия
Появилось слово гэп в английском языке, а для нас оно переводится как «разрыв». Соответственно, на рынке он выглядит как большой разрыв между ценой закрытия последних торгов и ценой открытия новых торгов.
Лучше всего это явление видно на свечном графике. А вот на линейной диаграмме закрытый гэп вы навряд ли обнаружите.
Закрытие гэпа – это движение цены на акции в другую сторону от гэпа или разрыва цены. Реальность такова, что порядка 30% от всех разрывов закрывается очень долго. Поэтому не стоит рассчитывать на слишком быстрый заработок.
Возникновение гэпа акций на фондовом рынке считается обычным явлением во время торговли.
Чаще всего он появляется после окончания торгового периода. Особенно хорошо его видно на дневных графиках. Ту же картину можно увидеть и в старших торговых периодах.
Преимущество явления заключается в том, что дальнейшее поведение котировок обычно легко поддается прогнозированию. Вот почему гэп имеет такое важное значение в трейдинге.
Итак, что такое гэп на бирже простым языком? Это разрыв в цене, который обычно возникает в конце торговой сессии, но может появляться и в течение торгового дня.
Гэп на бирже: причины возникновения
Стоимость акций не может быть постоянно фиксированной. Разрывы в цене, особенно на дневном графике, видны постоянно. Плавные перепады – обычное дело в течение дня. Но бывают и существенные скачки, причин для которых несколько:
- Биржа открылась после длительного перерыва, либо после выходных.
- Вышли важные новости, которые повлияли на стоимость акций.
- Дивидендный гэп.
- Сбои, возникающие на бирже.
Обычно самые крупные скачки появляются во время корпоративных отчетов, особенно если в финансовом инструменте не хватает ликвидности. Чаще это касается бумаг вторых и третьих эшелонов.
Закрыть гэп удается не всегда – на это могут уйти не просто месяцы, но и даже годы. Поэтому зарабатывать на этом лучше только тогда, когда вы полностью уверены в быстром закрытии позиции.
Как выглядят гэпы в трейдинге? Так как гэп – это ценовой разрыв, то и на графике он смотрится как окно между несколькими свечами. В то время как в обычной ситуации цена открытия текущей свечи и цена закрытия предыдущей свечи примерно совпадают.
Почему образовывают гэпы
Гэп фактор может появляться по разным причинам:
- Стоимость акций резко изменилась между закрытием предыдущей сессии и открытием новой. Причин тому может быть несколько – вышедшие в конце сессии важные экономические новости, сделки по низко ликвидным активам и так далее.
- Разница между закрытием и открытием из-за цены, выставленной маркетмейкером. Специалист может выставить цену, которая не слишком устраивает участников торгов.
Разновидности гэпов
В зависимости от причин, можно выделить четыре разновидности явления:
- Общий. Такой разрыв появляется между уровнями сопротивления и поддержки. Обычно он длится недолгое время при больших объемах торговли. Рыночная стоимость при этом уходит в боковик.
- Гэп прорыва. Это разрыв, который появляется, когда речь идет о большом объеме торгов при накоплении позиций участников рынка на серьезное изменение стоимости актива.
- Гэп истощения. Это разрыв, который появляется, когда завершается тренд, либо когда объем торгов становится меньше из-за того, что трейдеры выходят из акций.
- Убегающий гэп. Он появляется в середине быстрого движения торгов по тренду, а также на узком периоде торговли.
Также данное явление делят на дивидендное и новостное.
Див гэп – что это?
Это ценовой разрыв, который появляется сразу же после отсечки из-за того, что стоит большое количество заявок на продажу акций.
По многим акциям предусмотрена выплата дивидендов. Но часть трейдеров не хочет надолго покупать акции, а потому приобретает их накануне отсечки.
Див отсечка – это дата, на которую приходится закрытие реестра акционеров, которое определяет, на кого придется начисление дивидендов. Как только реестр будет сформирован – трейдеры постараются избавиться от акций. Из-за большого роста заявок обычно и формируется дивидендный гэп.
Если речь идет о высоких дивидендах, которые были озвучены ранее, то торговцы резко поднимают цену в последние дни отсечки. После отсечки цена обычно возвращается на прежние уровни.
Еще один вариант – это новостное явление. Обычно именно оно является причиной разрыва. Достаточно политического или экономического события, чтобы повлиять на мнение большинства.
Сюда же входят природные катаклизмы, а также различные форс-мажоры.
Но здесь важно понимать причины такого новостного явления:
- Большинство трейдеров поддерживает новость. Особенность таких гэпов заключается в том, что они дают начало сильному росту или падению, а еще долго закрываются.
- Результаты не совпали с мнением большинства трейдеров. Другими словами, это форс-мажор. Такой тип разрыва может быть длиннее предыдущего, но и шансов на восстановление у него больше.
От типа разрыва будет зависеть и скорость закрытия, а также уровень заработка трейдера.
Как торговать гэп, и что выбрать
Для торговли по гэпам существует определенная инструкция, которой трейдеру нужно придерживаться:
- Откройте экономический календарь и обратите внимание на новости, которые приходятся на выходной.
- В пятницу следуйте по инструкции:
- Проанализируйте фундаментальные факторы. Спрогнозируйте, насколько они могут повлиять на котировки и длину гэпа.
- Сравните мнение аналитиков и большинства трейдеров. И чем больше реальность не будет соответствовать прогнозу, тем больше будет разрыв цены.
- Оцените торговые объемы в конце сессии. Хорошо если это будет флет с небольшими объемами.
Если вы решили заработать на дивидендном гэпе, то выйти из сделки нужно как можно быстрее после того, как закрыт реестр, то есть до того, как наступит разрыв в цене.
Стратегии торгов по гэпам
Здесь существует сразу несколько вариантов. Рассмотрим каждый из них.
- Стратегия на отложенных ордерах. Прорыв ключевого уровня, если он сопровождается прорывом, обычно говорит о том, что тренд будет продолжаться и дальше. Сделку можно открывать после разрыва на свече, если последняя направлена в сторону гэпа.
- Стратегия на закрытие разрыва. Эта стратегия подразумевает, что сделку нужно открывать после разрыва в противоположную ему сторону. Недостаток этого метода заключается в том, что возврат может занять несколько недель или даже месяцев.
- Стратегия, основывающаяся на фундаментальном анализе. Сделка открывается на выходных, на момент которых приходится ключевое событие.
Что такое гэп в трейдинге, гэпы на фондовой бирже – пояснение для начинающих с нуля:
Заполнение гэпов
В некоторых случаях трейдер слышит такую фразу, как «гэп заполнился». О чем идет речь в данном случае? Когда финансовая бумага торгуется в промежутке предыдущего ценового разрыва, то речь идет о том, что гэп заполнился.
Если речь идет о свечном анализе, то здесь такие разрывы в цене обычно называют окнами. Соответственно, если разрыв заполнился, то трейдеры говорят «окно закрылось».
Одни говорят, что гэп заполняется всегда, а другие отрицают это. На самом деле если одним разрывам нужно меньше недели, чтобы «закрыть окно», то другим на это требуется несколько лет.
Как выглядит закрытие гэпа на свечном графике
Незакрытые гэпы и другие виды
Что такое незакрытый гэп? Обычно это разрыв, который сформировался после новости или закрытия реестра, но при этом так и остался открытым в течение семи дней.
Если говорить проще, то рынку нужно более пяти рабочих дней, чтобы перекрыть разрыв. Сколько именно понадобится времени на закрытие – другой вопрос. Одним разрывам на это требуются недели, другим – месяцы, а третьим – несколько лет.
Соответственно, месячные разрывы будут более значительные, чем недельные, а годовые – более значительные, чем месячные. От этого и нужно отталкиваться при аналитике.
Но и незакрытые гэпы также можно использовать для своей пользы. Например, можно установить лимитный ордер на покупку или продажу по изначальной цене разрыва, чтобы зайти на рынок уже тогда, когда разрыв закроется. Такие торговые установки хорошо работают по следующим причинам:
- Рынок был в хорошем тренде до того, как сформировался разрыв.
- Оба разрыва так и остались незакрытыми в течение более чем одной недели.
- При 50-60 пунктах разрывы были очевидны для всех трейдеров.
Это значит, что и незакрытые гэпы могут быть весьма прибыльными для трейдеров. С их помощью можно также заработать приятные суммы.
Как торговать гэп с кредитным плечом
Трейдеры, у которых маленькие счета, но при этом большое кредитное плечо, не заинтересованы в долгосрочной торговле из-за того, что может возникнуть гэп.
Что же до тех трейдеров, у которых маленькое кредитное плечо, то они, наоборот, ориентированы на долгосрок. Они используют ценовые разрывы в качестве графического анализа, а также для того, чтобы понять рыночное настроение на текущий момент.
Такие стратегии предпочитают трейдеры, которые зарабатывают на высокой волатильности на рынке.
Как использовать гэпы в трейдинге на ключевых уровнях
На рынке можно заработать на гэпах при большой разнице в цене между закрытием в пятницу и открытием в понедельник.
Гэпы на финансовом рынке – это разрыв в цене между закрытием в пятницу и открытием в понедельник. И если разница появляется существенная, то на графике появляется пустое пространство, которое перескакивает цена.
Обычно если скачки в цене существенные, то их хорошо видно на графике, и они сразу же бросаются трейдеру в глаза.
Конечно, такие разрывы появляются не каждую неделю, но если они все же появляются, то мы можем использовать их, чтобы неплохо на них заработать. При этом следует учитывать некоторые нюансы. Например, пустое пространство, которое появляется между закрытием в пятницу и открытием в понедельник, является зоной поддержки или сопротивления.
Как видно, разрыв в стоимости актива может стать серьезным помощником для инвестора, когда нужно заработать на акциях. Если он появляется на графике, то благодаря ему можно понять, когда покупать или продавать акции.
Есть несколько моментов при использовании гэпов, которые следует запомнить:
- Если разрывы большие и очевидные, то они скорее всего приведут к изменению направления рынка.
- Те разрывы, которые появляются в более старшие промежутки времени, являются одновременно и более значимыми, чем те, которые возникают в более низкие интервалы времени.
- Незаполненным является тот гэп, который не закрывается в течение пяти торговых смен и более.
- Если используете гэп как структурный фактор на ключевых уровнях, то помните, что и уровни должны быть уже подтвержденными.
Однако есть и такие разрывы, которые являются крайне опасными. Они не закрываются в течение нескольких месяцев или даже лет. Поэтому с такими разрывами нужно быть крайне опасным. Заранее просчитывайте, будет ли вам выгодна такая покупка.
В следующий раз, когда вы будете рассматривать графики, обращайте внимание на любые возникшие гэпы. Благодаря им можно рассмотреть любые торговые возможности, а значит получить дополнительную прибыль.
Если вам понравилась статья, то подписывайтесь на мой телеграм канал.
Источник: articles.opexflow.com