Что такое комиссионный бизнес

Торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации. В последнее время начали набирать популярность магазины скупающие сразу технику, мебель, одежду, а потом реализовывая по своей цене, третьим лицам, тем самым увеличивая свою прибыль. Прибыль увеличивается за счет того что, деньги комитенту предлогаются сразу, в таком случае сумма оценки снижается.

— Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально? — Схема работы комиссионных магазинов — Выбор специализации для продажи подержанных товаров — Выбор помещения — Регистрация бизнеса — Продажа подержанных вещей: как стартовать? — Затраты на бизнес (комиссионный магазин) — Выгодно ли открыть комиссионный магазин? — Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов… — Сложности и подводные камни в комиссионном магазине.

Отличная бизнес идея открытие комиссионного магазина

ПРЕДИСЛОВИЕ. Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Подпишись на нас, и узнай как не обанкротиться через 2 месяца.
Наш youtube
Наш instagram
Наша группа в ВК
Наш facebook
Наш telegram
Наш youtube
Наш instagram
Наша группа в ВК
Наш facebook

Наш telegram

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.
Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.
Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты. Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Начал бизнес с нуля комиссионка

Схема работы комиссионных магазинов.

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный договор, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.
В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.
Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

Комиссионный магазин одежды. Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске.

Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
Указать п. 47.79 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
Зарегистрироваться в ПФ.
Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Срафанное радио неотъемлемая часть любого бизнеса, и комиссионный бизнес не исключение. Чем лучше отзывы о Вас, тем больше клиентов в магазине.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, авито, юла, из рук в руки) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
составление необходимых бланков, документов для заключения с комитентами, можно избежать так как в ПО «Комиссионер» уже все есть.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара на авито, юле или second-hand оптом;
Снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
Если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
Листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
«Золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых (на первом этапе) и постепенно повышайте процент накрутки, но не переусердствуйте, это может в последствии очень плохо сказаться на дальнейшем развитии.
Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Сложности и подводные камни в комиссионном магазине.

Ни в одном бизнесе не обходится без сложностей и подводных камней. Комиссионный бизнес не исключение. Есть ряд проблем с которыми сталкиваются руководители, но которые решаются с нашим программным обеспечением.

Воровство сотрудников:
Как бы вы не старались отбирать сотрудников, все равно на 100 % уберечь вас от воровства, не сможет ни одно ПО, но мы максимально сделали все действия менеджеров прозрачными и под контрольными. Мы же, со своей стороны выложимся на 100% для вас, и защитим от подобных действий. Так же Вам поможет официальное трудоустройство продавца, для полной уверенности неотвратимости наказания у менеджера. Существует ряд функций для защиты и прозрачности действий:
— Контролируемые руководителем переоценки, Расходной-кассовые операции, возвраты проданных товаров.
— У менеджера нет возможности изменить созданный ранее документ (только у руководителя есть такая возможность)
— Передача кассы между сотрудниками с подписями в кассовой книге.
— Не выкупленный товар из скупки с выкупом, автоматически появляется в перемещении в розницу.
— Быстрая инвентаризация за счет штрих-кодов на ценниках (для полного контроля магазина рекомендуем делать ее раз в месяц перед зарплатой сотрудников).
— Программа автоматически считает проценты по скупке с выкупом, и нет возможности изменить сумму к выплате клиентом.
— В программе так же есть автоматическая переоценка залежалого товара. Загружайте товар который лежит без движения столько времени, сколько вы считаете нужным, и уценивайте на столбко, сколько нужно именно Вам.
Воровство сотрудников 2.0:
Пытаются продать «свой» товар. Начинается все с того, что спрашивают: «А можно я из дома принесу, что нибудь и выставлю на витрину». Вроде не страшно, но это ящик пандоры который вы открыли сами, а суть тут в том что продавец старается сделать любой быстро продаваемый товар «своим» не оформлять его скупку и не оформлять продажу в итоге прибыль оседает в его кармане.
Воровство сотрудников 3.0:
После того как они почувствовали безнаказанность, начинают придумывать более изащренные системы. Например: Завышенная оценка при приемке товара. Разницу продавец кладет к себе в карман. Для устранения подобных проблем необходимо отслеживать и уценять «залежалый» товар, так же при поступлении товара нужно чтобы продавец фиксировал не только цену по которой он купил товар, но и по какой цене собирается продать, тем самым поднимаем ответственность за принятое решение.
— Так же необходимо проверять склад на предмет наценки, то есть проверять наценку не только проданного товара но и того который лежит на складе.
— Еще один способ Несколько раз в месяц демонстративно вместе с продавцом обзванивать клиентов которые продали Вам товар, и спрашивать за сколько они его сдали. Тем самым они будут знать что возможны проверки, и будут боятся совершать мошеннические действия.
Единая база данных:
Она сможет стать как удобством, так и большим карманом в который смогут заглянуть все кому не лень. Все программные продукты которые есть на рынке с возможностью удаленного доступа, разрешают заходить продавцам из любого места, будь то дом или кафе в котором он встретился с Вашим конкурентом. Скрыть Ваши данные от посторонних глаз практически не возможно.
— Только КОМИССИОНЕР сможет защитить Вас от всех подобных ситуаций, не мешая удобству единой базы данных.
— В программу КОМИССИОНЕР есть доступ к программе из любого места только у руководителей.
Применение систем автоматической оценке товаров:
Очень опасная вещь, так как ни одна система не может учесть все факторы, что приводит к снижению прибыли. И парадокс в том что чем программа корректнее тем она опаснее так как если продавец начинает ей доверять вы уже в ловушке, и ваш бизнес существует до появления такого фактора который не заложен в этой системе. А такими факторами может быть что угодно: сезонность, регион где находится магазин, близость конкурентов (есть сети в которых даже процент комиссии зависит от района города), мотивация клиента (один не торопится и хочет получить максимум, а второму деньги нужны сейчас), и тд. Так же продавцы не будут иметь возможность учиться, и получать опыт, тем самым будут расти не менеджеры, а роботы не способные сами совершать какие либо действия по оценке.
Изменение цен продавцом.
Проблема в том что продавцу нельзя полностью запрещать менять цены, так как всегда есть вероятность что покупатель при проверке обнаружил скрытый дефект, но это его не пугает и он его готов взять товар, но с определенной скидкой. И для того чтобы не потерять клиента нужно тут же изменить цену и все вроде хорошо, но если продавец может менять цену то и обворовать он вас может очень незаметно, например клиент не дождался чека и ушел расплатившись, продавец зашёл в программу и переоценил товар в меньшую сторону, и потом уже пробил чек. Для решения этой проблемы в программе Комиссионер реализовано подтверждение по коду таких операций (работает это следующим образом продавец создаёт переоценку но при Проведении программа запрашивает пароль, который уже выслан руководителю с информацией о проводимой операции, и если руководитель даёт добро то диктует этот код).

Источник: xn--e1afagkiddufa.xn--p1acf

Комиссионный бизнес: как начать бизнес по перепродаже люксовых товаров, даже если у вас нет инвестиций

Комиссионный бизнес как начать бизнес по перепродаже люксовых товаров, даже если у вас нет инвестиций

Комиссионный бизнес стал одним из самых быстрорастущих за последние несколько лет. Сама идея звучит привлекательно: вас окружают высококлассные бренды, и вы зарабатываете деньги, продавая их. Сегодня больше не стыдно носить подержанную одежду и больше стыдно зарабатывать деньги так, как ты хочешь. Кто-то выбирает офисную работу, а кто-то выбирает продавать людям высококачественную одежду, которая другим больше не нужна или не нравится. Кроме того все больше и больше людей предпочитают покупать подержанные вещи, потому что они дешевле, а качество по-прежнему высокое.

Таким образом владение комиссионным бутиком звучит как заветная мечта каждого любителя моды. Но за его открытием скрывается нечто большее, чем просто страсть к брендам класса люкс. Мы собрали всю информацию о бизнесе по продаже люксовых товаров, чтобы вы узнали все нюансы прежде, чем решите превратить свое хобби в процветающую карьеру.

Что такое комиссионный бизнес класса люкс?

Это может показаться неожиданностью, но многие люди, которые носят брендовую одежду и сумки, не могут оценить их стоимость при перепродаже. Чтобы быстро получить прибыль от своих подержанных вещей, они отправляют их в комиссионный магазин. Там проводят оценку в соответствии с рядом критериев: возраст, внешний вид, марка, повреждения и отметки, сезон, стиль и т.д.

Покупатели, которые ищут люксовые товары в Интернете, скорее всего, также купят их в комиссионном магазине. Именно так они могут быть уверены, что брендовая одежда подлинная и не будет стоить целое состояние. Получается, иметь дело с комиссионными магазинами — это беспроигрышный вариант как для продавца, так и для покупателя. Магазин выступает в качестве третьей стороны и гарантирует, что клиент получает ценный продукт, а предыдущий владелец получает за него деньги.

Комиссионные магазины особенно популярны, когда речь заходит о люксовых брендах. Базовая одежда от обычных брендов может продаваться на многочисленных платформах, таких как eBay или Amazon. Люксовая одежда и аксессуары требуют особого отношения и внимания. Имея бизнес по продаже таких товаров, вы должны быть экспертом в области моды.

Ведь ваша работа будет заключаться в том, чтобы правильно оценить вещь и позаботиться о ней. Это совершенно другой уровень продаж!

Это хорошая идея?

Первое, что вам нужно понять о комиссионках – это не хобби или веселое занятие, которым можно заниматься время от времени. Управление комиссионным бутиком требует знаний, навыков и средств. Деньги чудесным образом не потекут в ваши карманы, вам нужно посвятить много времени тому, чтобы ваш бизнес стал доходным. Прежде чем планировать открытие магазина нужно проанализировать все плюсы и минусы.

Плюсы бизнеса по продаже люксовых товаров:

Это возможность хорошо заработать, так как комиссионные обычно составляют более 50% от цены продукта.
Вы будете развивать свои навыки в области моды.
Нет необходимости самим покупать люксовые вещи, так как другие люди могут отправить или привезти их вам.
Вы сами решаете, какую комиссию вы берете.
Многие люди предпочитают покупать в комиссионках, потому что не могут позволить себе новую люксовую вещь по полной стоимости. Следовательно, высока вероятность быстрой продажи.
Работа с высококачественными брендами повышает самооценку.
Давая предметам вторую жизнь, вы помогаете окружающей среде.

Минусы комиссионного бизнеса:

На рынке уже много комиссионных магазинов.
Некоторые товары могут быть неинтересны публике, поэтому вы можете просто потратить время, пытаясь их продать.
Требуется время, чтобы увидеть результат этого бизнеса. Вы не проснетесь миллионером на следующее утро после открытия.
Работа требует постоянной охоты за хорошими и редкими товарами. Вы не будете процветать, имея пару простых сумок для продажи.
Предстоит проделать большой объем работы при оценке и продаже товаров.

Сколько зарабатывает комиссионный магазин?

Перед открытием бизнеса каждый предприниматель пытается проанализировать, сколько денег он может заработать. И комиссионный бизнес не исключение. Ошибочно ожидать, что в конце года у вас будут миллионы, только потому, что вы работаете с люксовыми брендами.

Сумма заработка отличается: некоторые магазины терпят неудачу и закрываются, а некоторые зарабатывают в два раза больше, чем в прошлом году. Чем больше товаров вы сможете продать, тем больше будет ваш доход. Наличие уникальных редких предметов привлечет коллекционеров в ваш магазин. Дорогая одежда не будет пользоваться спросом. Комиссионный магазин получает прибыль только тогда, когда он продает, в противном случае это будет просто склад элитных вещей.

Что касается комиссионных, то каждый владелец решает для себя сам. Обычно комиссионный магазин запрашивает 50% от стоимости товара или больше. Ставки комиссионных различаются, как и качество и количество товаров в магазине. Продажа одной сумки Hermes определенно принесет вам больше, чем продажа пары десятков солнцезащитных очков Prada.

Бизнес-план комиссионного магазина

Одного желания будет недостаточно для успешного ведения комиссионного магазина. Каждому бизнесу нужен план, который поможет предпринимателю преодолеть возможные препятствия и сложности. Он также помогает увидеть картину в целом и избежать принятия поспешных решений.

Правильный бизнес-план дает представление о ваших шансах на успех. Также его можно использовать для отслеживания достижений и привлечения инвесторов. Бизнес-план включает в себя полный анализ выбранной ниши со всеми препятствиями и сценариями, с которыми вы можете столкнуться. Вы создаете стратегию и оцениваете жизнеспособность бизнеса.

Проведите исследование рынка

Прочной основой всех бизнес-планов являются маркетинговые исследования. В самом начале это поможет понять, какие товары нужны покупателям и какие товары с большей вероятностью будут сметены с полок. Используя эти данные, вы начинаете искать товары, соответствующие желаемым критериям. Будьте готовы постоянно проводить маркетинговые исследования, потому что тенденции в моде меняются каждый сезон – вам нужно действовать быстро.

Исследование рынка включает в себя все: поиск вашей целевой аудитории, знание ваших конкурентов, представление об идеальном клиенте, следование тенденциям. Это процесс сбора как можно большего количества информации. Чем больше вы узнаете, тем легче вам будет построить выигрышную стратегию и увеличить продажи. Ни один бизнес не развивается без исследования рынка.

Знайте своего клиента

Сосредоточить все внимание на самом продукте – неправильный бизнес-подход, говорят преуспевающие предприниматели. Способность найти своего клиента, представить его привычки и образ жизни, понять его потребности и желания и удовлетворить их – вот ключ к успеху. Здесь вам следует проанализировать свой комиссионный магазин с позиции покупателя. И найти наиболее подходящую стратегию, чтобы угодить ему. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

Каков возраст, профессия и доход моего постоянного клиента? Как он или она выглядит?
Каков стиль моего идеального клиента? Следит ли она или он за тенденциями или ищет редкие жемчужины моды?
Что мой клиент ожидает найти в моем магазине?
Какие услуги он или она хочет получить от меня?
Где живет мой клиент? Как он или она сможет найти мой комиссионный магазин?
Что нового я могу сделать для своего клиента, чего не предоставляют другие?

Владение бизнесом по перепродаже люксовых вещей сужает вашу целевую аудиторию. Конечно, его основная цель – сделать высококачественные товары доступными для всех. Но, скорее всего, вашими клиентами будут люди, которых привлекает все шикарное и уникальное.

Нужен ли автономный магазин, если вы продаете онлайн?

Сейчас почти все заказывают и покупают через Интернет. Благодаря лояльным правилам возврата вам больше не нужно посещать переполненные и шумные торговые центры (часто напрасно, так как там нет ничего, что вам подходит).

Когда вы начинаете свой комиссионный бизнес, вы можете подумывать и об автономном магазине. Но действительно ли он вам нужен? Насколько велики шансы, что потенциальный покупатель зайдет в ваш магазин, чтобы увидеть, потрогать, примерить люксовые вещи, а также приобрести что-то? Если вы живете в большом городе, таком как Нью-Йорк или Майами, это может быть хорошей идеей.

Читайте также: Виды хенд мейд бизнеса

Случайный человек или турист может наткнуться на ваш магазин и действительно что-то купить. Но также учтите, что вам нужно платить арендную плату и зарплату персоналу. В большинстве случаев для успешного ведения комиссионного бизнеса не требуется наличие физического магазина.

Реклама является главным приоритетом

Когда все приготовления закончены, вы провели блестящее исследование рынка, определили своих целевых клиентов, сайт готов… И ничего не происходит! Ни клиентов, ни просмотров, ни активности на сайте. Это означает только одно – вы забыли о продвижении своего магазина! Чтобы получить реальных клиентов, вам нужно связаться с ними, распространить информацию о том, что вы открыты, сделать специальное предложение для ваших первых клиентов.

Иногда предприниматели недооценивают важность рекламы. Вашим главным приоритетом должно быть желание вызвать интерес в самом начале и постоянно напоминать о себе. С развитием технологий больше не нужно распечатывать листовки и раздавать их на улицах и в торговых центрах. Цифровая реклама работает еще лучше и привлечет людей в ваш бутик.

Источник: bagaholic.ru

Как открыть комиссионный магазин с нуля?

Как открыть комиссионный магазин с нуля, довольно часто интересует людей, желающих попробовать свои силы в торговой сфере. Из нашей статьи вы узнаете, что нужно сделать для открытия комиссионного магазина, какие документы для этого необходимы и во сколько обойдется это предприятие.

Комиссионный бизнес

Люди старшего поколения хорошо помнят советские комиссионки, в которых можно было приобрести не только бывшие в употреблении вещи, но и антиквариат. С недавних пор комиссионные магазины переживают свое второе рождение, что вызвано рядом причин.

Одной из них является то, что открытие магазинов такого рода является достаточно прибыльным делом, т. к. комиссионные магазины не требуют серьезных вложений, не нужно и закупать товар, ведь устаревшие или не подошедшие им вещи граждане сдают по вполне приемлемым ценам. Отдача же от такой торговли налицо, так как свои услуги магазин оценивает обычно в 15–40% стоимости проданного товара. Так что комиссионка, по большому счету, не торгует, а оказывает услуги третьим лицам по продаже их собственности.

Ассортимент комиссионных магазинов сейчас довольно обширен. Так, там могут торговать:

различными товарами б/у (в т. ч. ювелирными изделиями);
новыми товарами по сниженным ценам (что вполне может произойти по тем или иным причинам);
одеждой из предыдущих (устаревших) коллекций;
автомобилями.

Каждый владелец комиссионки, конечно, выбирает свой вид товара, но наибольшей популярностью пользуются детские вещи и бытовая техника.

Так как магазин не закупает товара, может показаться, что у владельца нет никаких расходов, однако это совсем не так. Затраты есть даже в этом случае:

оплата аренды помещения;
выплата зарплаты сотрудникам;
уплата налогов.

Как открыть комиссионный магазин?

Теперь давайте разбираться, как с нуля открыть комиссионный магазин, какие действия следует для этого предпринять.

О том, что необходима регистрация в ИФНС, наверное, говорить излишне — в противном случае организовать комиссионную торговлю на законных основаниях попросту не удастся. При этом необходимо представить всю разрешительную документацию.

Но прежде всего нужно определиться с организационно-правовой формой будущего объекта предпринимательства. Дело в том, что если будет зарегистрировано ИП, то сотрудничество будет возможно лишь с физ. лицами. Это существенно ограничивает возможности, поэтому стоит подумать все же о создании общества с ограниченной ответственностью (при наличии нескольких учредителей налоговикам подается протокол собрания о создании юр. лица).

При обращении в ИФНС предъявляется и квитанция об уплате госпошлины, размер которой составляет:

для ИП — 800 рублей,
для ООО — 4000 рублей.

Сертификации деятельности, связанной с комиссионной торговлей, не требуется даже при торговле ювелирными изделиями.

Что касается пакета документов, который предстоит собрать при открытии комиссионного магазина, то вам нужно иметь в наличии:

свидетельство о регистрации в ИФНС;
патент (разрешение) на торговлю, выдаваемый местными органами власти (см.: Как и где получить разрешение на торговлю? );
договор об аренде помещения (либо свидетельство о собственности);
разрешение пожарной инспекции;
разрешение Роспотребнадзора;
договоры с контрагентами (на дератизацию, дезинсекцию, вывоз и утилизацию мусора и т. д.).

Помимо этого надлежит встать на учет во внебюджетные фонды и ПФР, а также приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат.

Особенности комиссионной торговли

Функционирование комиссионных магазинов регулируется ГК РФ. Так, например, ст. 990 указывает на то, что при приеме товара на реализацию владельцем торговой комиссионной точки заключается договор комиссии с лицом, сдающим этот товар. В договоре оговариваются сроки, в течение которых магазин пытается реализовать ту или иную вещь, указываются имеющиеся дефекты, процент износа, определяются стоимость, условия и порядок уценки товара. Если речь идет о предмете одежды, то владельцем вещи должна быть представлена квитанция, выданная химчисткой.

Изначальная стоимость товара устанавливается его владельцем. Если товар не продается в отведенный срок, его цена снижается. Если же вещь не удается реализовать и по сниженной стоимости, она возвращается владельцу.

После продажи товара магазин должен выплатить причитающуюся комитенту (лицу, сдавшему товар на реализацию) сумму в 3-дневный срок. И денежные средства, и непроданный товар возвращаются владельцу по предъявлению заключенного договора и паспорта (или иного документа, подтверждающего личность). Финансовые расчеты производятся как в наличной, так и безналичной форме.

Советы по открытию комиссионки от специалистов

Немалая доля успеха и прибыльности магазина зависит от верного выбора местоположения торговой точки. Так как желающих приобрести хорошую и нужную вещь по доступной цене достаточно, необязательно открывать магазин в центре населенного пункта или поблизости от него (это дорого, а лишние затраты вам ни к чему) — вполне подойдут и спальные районы.
Площадь самого помещения может быть небольшой — в пределах 50–60 кв. метров. Если же вы планируете торговать крупногабаритным товаром, например мебелью или бытовой техникой, стоит присмотреться к помещениям площадью от 150 кв. метров. Если же речь идет о торговле какой-нибудь хозяйственной мелочевкой или сотовыми телефонами и аксессуарами к ним, то вполне достаточно будет помещения в 20 кв. м. Что касается этажа, то для магазина в любом случае лучше выбирать первый.
Торговое оборудование на первых порах можно приобрести у предпринимателей, которые закрывают свои торговые точки по тем или иным причинам.
Для продвижения любого бизнеса реклама играет далеко не последнюю роль, поэтому данному вопросу следует также уделить должное внимание. Используйте любые доступные варианты вплоть до расклеивания объявлений на остановках и подъездах жилых домов. Отличными вариантами будут также реклама бегущей строкой на местном ТВ-канале, раздача буклеты на улицах и т. п.

Плюсы комиссионной торговли

Как мы уже говорили, данный вид бизнеса привлекателен по целому ряду причин. Особо следует выделить то, что:

затраты на старте минимальны;
рентабельность составляет в среднем 15%;
товар комиссионок востребован (особенно во времена экономических кризисов);
не требуется вложения финансовых средств на закупку товаров (таковые сдаются в магазин для реализации на выгодных для продавца условиях);
комиссионная торговля избавлена от товарных остатков, т. к. не проданная за отведенный период вещь просто возвращается ее владельцу.

О затратах и прибыли

Открытие комиссионки не обойдется слишком дорого: вполне может хватить суммы в 200–300 тысяч рублей, хотя если вы планируете работать с большими объемами, то можно потратить и до полумиллиона. Многое зависит также от того, какие средства вы планируете вложить в аренду и отделку помещения, проведение рекламной компании и пр. Но в любом случае комиссионная торговля — это выгодно.

Не опускайте руки, если на начальном этапе у вас не все будет получаться. Старт всегда сопряжен с некоторыми сложностями, но именно он предопределяет будущий успех предприятия. Приложите все силы к привлечению большего числа людей, готовых отдать вам на продажу свою собственность. Сделайте все, чтобы у каждого из них остались самые благоприятные впечатления от сотрудничества с вами — и эти люди поспособствуют тому, что о вашем магазине будет известно во всех уголках города (это зачастую лучше любой платной рекламы). Результатом будет то, что ждать стабильного дохода долго не придется.

Источник: nsovetnik.ru