Предлагаю схему, по которой вы распакуете свой личный бренд — с элементами модной геймификации!
В современном мире мы все больше сталкиваемся с тем, что нам не все равно, КТО продает нам свои услуги.
Например, я выбираю хлеб. Я выберу либо самую дешевую буханку на своей улице, либо ту буханку, которую выпек знакомый мне Булошник. У этого Булошника и у меня — одинаковые ценности. Мы с ним одинаково думаем о здоровье своих детей. Мы с ним выполняем один комплекс йоги.
Вы не пойдете к психологу, у которого нет соцсетей и отзывов. Если только он не предоставляется по ДМС.
Вы не пойдете к маникюрше, у которой в где-то-граме выложены фото с ногтями не в вашем стиле.
Все мы слышали, как некую учительницу уволили за неправильные фото.
А какая у вас любимая булочная?
В общем, что я хочу сказать? Транслирование своих ценностей через соцсети — важно для каждого профессионала, даже если он выкладывает там новости раз в месяц.
Всем сейчас это нужно, но как? Я предлагаю — в игровой форме!
Анализ текущей ситуации
Распаковываем личность автора блога! Я напишу свои ответы, для примера, чтобы вы смогли составить свои.
Рекомендую писать от руки
1. Ваш герой
а) Какие у вас принципы ведения блога?
Пишу о своих открытиях, которые возникают при написании моих книг, из разных областей (психологии, литературы, истории).
б) Как позиционируете себя?
Специалист по трансформациям: большой опыт с смене профессий (я освоила 9 за свою жизнь), прошла через личную терапию в разных техниках. Писатель с широким горизонтом.
в) Чем это интересно для читателя? Что он получает?
Читатель расширяет горизонт и имеет больше ресурсов, чтобы увидеть свою ситуацию со стороны, как бы сверху.
Источник: dzen.ru
КАК РАСПАКОВКА ПОМОГЛА СДЕЛАТЬ 950 000Р ЗА 3 НЕДЕЛИ БЕЗ ОХВАТОВ И СЛОЖНЫХ ВОРОНОК
Здесь хочу уточнить, что распаковка-это не про «просто поболтать о личности эксперта или бизнесе», а твердый маркетинговый инструмент, который влияет на продажи, дальше покажу как именно, на конкретном примере
Но сначала давай опишу тебе свой опыт, чтобы мы ближе познакомились:
Делала распаковки для Лидеров рынка инфобиза,
из них Кир Уланов-маркетинг-ревизор. Последний запуск на 20 млн рублей- курс по продюсированию экспертов
А мой первый наставник Анна Каменец заказала у меня распаковку под свой запуск, а также пригласила усилить распаковку для продюсера Саши Митрошиной- Нелли Армани.
Работала с Сергеем Романовичем, актером театра и кино (помните сериал «Чернобыль?) , сейчас он занимается инфобизнесом в сфере криптоиндустрии.
Провела 300+ часов в распаковках с клиентами, после которых они заработали 50 млн+ рублей!
30+ человек начали зарабатывать больше в 2-3 раза после внедрения распаковки
3 года в didgital маркетинге, участвовала в построении компании по созданию анимационных видеороликов для бизнеса
Вложила в свое обучение более 1млн рублей
Ну и из свежего:
Мои клиенты делают х2-х3 на своих продуктах/услугах после моей распаковки, об этом подробнее ниже
ДАВАЙ сначала определимся, ЧТО ТАКОЕ распаковка
Нет, это не огромные длинные таблички с ответами на вопросы, как на картинке ниже. (хотя так я тоже делала на старте)
это моя распаковка раньше)
Распаковка- это твердый инструмент для усиления продаж за счет продающих смыслов через блог или через личные продажи (например, на диагностике)
Как это работает:
Мы встречаемся онлайн (или офлайн, я на Бали сейчас)
-разбираем портрет вашего целевого клиента, который готов покупать продукт на достойный чек
-выявляем почему покупают именно у вас, то есть вашу уникальность как эксперта
-как вы можете продавать дороже свой продукт и за счет чего увеличить его ценность без дополнительных затрат времени и ресурса (то есть продавать не 100 людям по 10 000р, а 10 клиентам по 100 000р)
и учимся внедрять все элементы в продажи.
ключевое: учимся внедрять!
Знаешь, я делаю распаковки уже 1,5 года и меня очень раздражало, что распаковками никто не пользуется, что даже если и используют, то на процентов 10, хотя это фундамент любой продажи и любого запуска.
Распаковка ради распаковки- деньги на ветер! (Поговорка нового времени). НО НО важно понять как ее эффективно внедрять в продажи и предложения для клиентов!
«Я разобралась как решить эту задачу и сейчас покажу на реальном кейсе»
Смотри и внедряй себе)
Дмитрий занимается продюсированием и у него был запрос на создание продукта на достойный чек)
Он с нуля сделал 950 000р после внедрения распаковки и моего сопровождения!
>какой продукт продавать на достойный чек (от 150 000р)
>кому продавать, какие проблемы у этих людей
>как донести ценность продукта в продаже через диагностику
>НО Есть мощная экспертность (на самом деле, как у каждого из вас)
Давай здесь по шагам)
1. Аватар (портрет целевой аудитории)
Разобрали, кто этот аватар, который готов покупать на высокий чек, какие у него боли, чего он хочет на самом деле, чего боится при решении своего запроса, какой результата хочет в итоге
После чего стало понятно, какие боли Дмитрий может закрыть у этого аватара.
То есть мы сначала поняли, какие запросы у аватара, только потом создавали продукт под эти запросы!
примерно так)
Теперь аватар это
М/ж 20-30 лет, эксперт
Эксперт, 23-35 лет, минимум 1 год занимается в нише, есть кейсы, отзывы, есть инфопродукт, который уже покупают
ИМЕЕТ высокие амбиции, ХОЧЕТ прокачать предпринимательское мышление, хочет зарабатывать системно от 300 000р в месяц на своих знаниях, хочет построить команду, чтобы делегировать и помимо работы заниматься другими приятными делами
Мы выбрали одного аватара, с которым Дмитрию приятно работать, а значит и результаты будут топ!
Сформировали на основании распаковки аватара продукт-наставничество для экспертов на чек 350-500к, который закрывает боли и от которого (что также сильно важно) Дмитрий кайфует
Здесь было важно, чтобы были закрыты потребности аватара, был сформирован понятный пошаговый путь, по которому идет клиент из точка А в точку Б)
Теперь это не просто курс в записи
А формирующая среда с участием специалистов, где Дима играет именно ту роль, которая ему комфортна. Записанные уроки теперь не являются основой продаж, а приятное дополнение, база знаний.
Программа, где человек проходит путь 1-2-3 и получает нужный результат.
Ладно, давай дальше)
3.Экспертность
Что здесь важно:
Транслируем экспертность понятную именно этому аватару, иначе не сработает, сейчас поясню Э
то будет самый короткий блок в моей статье)
В маркетинге 10 лет
Построил маркетинговое агенство, где делали креативы для Додо пицца, Вордкласс и тд
Ну что, к какому Диме хочется больше?)
Один и тот же опыт каждого конкретного эксперта можно подсветить с разных сторон, под разного аватара и под разные запуски, как мы сделали с Дмитрием.
А теперь подумай, как ты можешь упаковать свой опыт «вкусно» для своего аватара на этом примере?
4. Продающие смыслы
Сформировали пул продающих идей, которые Дмитрий транслирует во время продаж. Как это выглядит:
-продаю хаотично, вкидываю какие-то смыслы, импровизирую
-сильно переживаю при личной продаже, не понимаю как отработать возражения.
-не вижу боль клиента и не верю, что мой продукт действительно поможет
— нет структуры и понимания, что сказать, чтобы человек понял, что ему нужен мой продукт
-Есть список идей, которые ведут к продаже, не нужно ничего придумывать
-Продажи структурно, четко понимаю что и когда буду говорить, как именно закрою то или иное возражение
-Продажи в тотальной уверенности из изобилия, потому что вижу ценность своего продукта и точно знаю, что он закрывает запрос аватара
-понимаю своего аватара, понимаю, что транслировать в прогревах и в маркетинговых материалах
Как это выглядит «на бумаге»:
В приложении Notion страница, где все структурно расписано с заметками, как именно использовать каждый пункт)
+все возражения клиентов предсказуемы заранее (знаем их из распаковки) и они будут одни и те же, но то как вы их отрабатывает- индивидуально, более того возражения можно закрывать заранее с помощью смыслов которые мы будем вкладывать в продажи)
мы в сопровождении сформировали уникальный авторский формат презентации: «кофе-зум», на котором и происходят продажи на чеки 350 000р. -500 000р.
Этот шаг позволил отстроиться от конкурентов и увеличить конверсию в приход на презентацию продукта в 3 раза.
-понимание и твердость в своей экспертности
-знание своего аватара, умение четко сформулировать конкретное предложение, которое нужно именно этому клиенту
-качественный и глубокий продукт, который клиенты сами рекомендуют другим
-достойные чеки от 350 000р -500 000р
-продажи на 950 000р за 3 недели
Сделал бы Дмитрий эти продажи? Однозначно да, но скорее всего дольше, чем получилось вместе, возможно через пол года-год, исходя из статистики заработка экспертов!
Этот процесс необходимо делать каждому эксперту, продюсеру на регулярной основе, чтобы синхронизировать потребности клиента и продукта, и транслировать те смыслы, которые помогут клиенту купить ваш продукт
Без этого развиваться и зарабатывать в текущих реалиях невозможно. Так как сейчас потребности клиентов и смыслы через которые люди покупают сильно поменялись.
А теперь я хочу открыть тебе возможность углубиться в свой продукт и достать все необходимые смыслы в твоем проекте, которые помогут увеличить прибыль, работать именно с теми клиентами, с которыми тебе интересно и делать те действия, которые доставляют тебе радость)
У меня есть авторский бесплатный формат «разбор по-душам»,
это мини-распаковка, где мы можем лично с тобой по шагам разобрать, что именно тебе важно внедрить, чтобы выйти на доход 300+ уже в этом месяце
Это частная практика, я работаю индивидуально, поэтому провожу не больше 5 таких бесплатных разборов в неделю. Будет глубокий полноценный разбор (час-полтора), где мы сфокусированно поработаем над твоим запросом и построим путь к заработку 300+ на своей экспертности.
Поэтому используй эту возможность, пока есть местечко
Источник: vc.ru
Личный бренд: распаковка и упаковка
Создание и продвижение личного бренда – процесс, безусловно, творческий, несмотря на всю его системность и возможность алгоритмизации. Всё больше людей ощущают потребность сделать персональный бренд не «для галочки», а реальным отражением себя через трансляцию собственных ценностей и убеждений. Распаковка и упаковка личного бренда – как раз такие инструменты, призванные сделать стратегию продвижения более осмысленной.
Почему именно распаковка и упаковка?
Сегодня понятия «распаковка» и «упаковка» в контексте личной эффективности стали по-настоящему вирусными. Многие о них слышали, а кто-то даже попытал счастья в применении на практике. Похожие методики и инструменты создания личного бренда в разных руках приводят к неоднозначным результатам: от «вау-эффекта» до полнейшего провала. Видимо, всё дело в опыте и экспертности человека, проводящего работу по созданию личного бренда, и конечно их правильном использовании.
К личному бренду понятие «распаковка» и «упаковка» подходят как нельзя лучше. Во-первых, так можно окрестить технологии, состоящие из определённых шагов. Значит, они могут быть перенесены и воспроизведены в разных ситуациях. Во-вторых, распаковка и упаковка – просто идеальный пример мыслевирусов. Эти маленькие ментальные занозы хорошо знают своё дело.
Сегодня наше сознание уже подготовлено должным образом, чтобы воспринимать их как нечто само собой разумеющееся и необходимое. Понимание того, что все вокруг только и занимаются, что распаковывают себя, а затем упаковывают, заставляет людей думать в этом же направлении и пробовать, как можно скорее, реализовывать эти инструменты на практике, но непременно лучше других. Если задуматься, это не так уж и плохо.
И, наконец, в-третьих, при грамотном использовании распаковка и упаковка личного бренда с большой долей вероятности выведут его на новый уровень. Это будет качественно другой персональный бренд, для которого достижение поставленных бизнес-задач, типа увеличения охвата или среднего чека, не составит и труда.
Так распаковываем или упаковываем?
Мы уже убедились в пользе распаковки и упаковки для продвижения личного бренда. Теперь попытаемся разграничить эти понятия. Забавно, что для некоторых людей они вообще тождественны, что не совсем верно.
Сами по себе упаковка и распаковка – весьма интересные метафоры, причём точные. Как будто речь идёт про подарок или какой-то товар. Но в контексте личного бренда это совершенно справедливо. Человек – и есть тот самый товар. Он предлагает свои услуги, например юриста, стоматолога, хоть киллера (шутка, конечно) – и его имя будет являться знаком качества.
Точно так же в случае с продаваемыми товарами. Если это что-то штучное и непосредственно ассоциируется с конкретным человеком.
Если исходить из парадигмы упаковки / распаковки личного бренда, то первичное звено всё же распаковка. Она подразумевает аудит личности, причём как в человеческом, так и профессиональном (экспертном) плане. Опираясь на её результаты, уже можно переходить к упаковке личного бренда – созданию привлекательного образа у своей аудитории.
Итак, личный бренд нужно сначала распаковать, перепаковать и даже перевыпаковать. Вот и весь секрет.
Начинаем с распаковки
Распаковка – инструмент, помогающий человеку лучше разобраться в себе и узнать актуальную структуру ценностей, ведущие потребности, ключевые умения, сильные и слабые стороны личности и многое другое.
Что такое распаковка личного бренда?
Распаковка личного бренда – один из этапов собственного продвижения. Конечно, им можно пренебречь, но в этом случае велик риск упустить что-то важное и неверно оценить свой потенциал.
- раскрытию скрытых или неявных сторон личности, которые человек может сам в себе не замечать, но именно благодаря ним получится лучше представить личный бренд и сделать его интересным для других;
- избавлению от неконструктивных установок и ограничивающих убеждений;
- превращению слабых сторон в сильные при условии их правильной проработки (то же относится и к мелким неудачам и ошибкам);
- общению с целевой аудиторией (ЦА) с позиции честности и искренности.
Распаковка личного бренда обычно проводится с помощью специальных методик и техник (например, анкетирования, тестов, интервью и пр.) и требует некоторого количества времени для полноценной обработки и анализа.
Самостоятельно или с помощью экспертов
У людей часто возникает вопрос, можно ли провести распаковку самостоятельно или обязательно обращаться за экспертной оценкой к профессионалам. Вопрос, конечно, интересный. С одной стороны, никто не мешает попробовать свои силы и самому себя как следует «распаковать».
Очевидный минус этой затеи в том, что таким способом вы не сможете посмотреть на себя со стороны и объективно оценить. Возможно, от подобной самодеятельности будет больше вреда, чем пользы. Особенно если вы сконцентрируетесь не на тех сторонах своей личности и профессиональных качествах, какие нужны для продвижения вашего личного бренда.
Самая большая проблема, подстерегающая людей, занимающихся самостоятельным созданием личного бренда, – неумение раскрыть систему внутренних ценностей. За этим точно лучше обратиться к профессионалам, например к нам. Команда проекта I-am-brand имеет богатый опыт по экспертной распаковке внутренних ценностей и профессиональных качеств для создания по-настоящему сильного личного бренда, «цепляющего» ЦА.
Как происходит распаковка
Первое, с чего стоит начать, – это определить, в чём вы являетесь профи. Собственно, это и будет фишкой вашего личного бренда. Логично сначала заняться построением персональной бренд-платформы, которая опирается на главное позиционирование.
Вы отвечаете на вопрос: «Кто я?» и одновременно убиваете сразу двух зайцев: нащупываете свою уникальность и в то же время понимаете, к какой нише вы бы могли себя отнести. Сюда же можно отнести формулирование ключевых сообщений. Подробнее о персональной бренд-платформе и позиционировании можно почитать в статье «Позиционирование личного бренда».
Дальнейшие шаги направлены на:
- Изучение конкурентов. Да, вам придётся под увеличительным стеклом рассмотреть самых ярких звёзд и крутышей в вашей области. Так вы поймёте, почему всё-таки они крутые и что ценного для себя вы можете у них перенять. Постарайтесь обратить внимание на то, как они себя позиционируют, какой продукт предлагают, что продают и т.д. Важный момент для анализа – изучение того, что конкуренты говорят о себе. Всё перечисленное необходимо для более грамотной и красивой отстройки.
- Определение ЦА. Проведите анализ собственных клиентов (разбейте их на группы по полу, возрасту, социальному и материальному положению и т.д.). Возможно, у них найдутся какие-то точки соприкосновения, не забудьте их зафиксировать. Также подумайте над тем, с кем бы вам хотелось работать больше всего – этакая ЦА вашей мечты, какую ценность закрывает предлагаемая вами услуга или продаваемый товар.
- Познание себя. Пожалуй, это и есть распаковка в чистом виде, когда происходит выявление структуры ценностей, особенностей характера, психотипа. Важно определить не только сильные, но и слабые стороны. Возможно, именно они впоследствии смогут стать вашими «точками роста».
Итак, в результате распаковки личного бренда вы находите кратчайший путь к самоидентификации. Это очень важный психологический механизм, лежащий в основе любой успешной личности. Пока вы не разберётесь в себе (с позиционированием, ключевыми сообщениями, структурой ценностей и т.д.), вы не сможете транслировать это другим, в том числе через личный бренд.
Приступаем к упаковке
К этому этапу можно переходить, когда уже полностью проступило ядро бренда. Упаковка личного бренда – это как красивая обёртка для конфеты. Именно на неё будет ориентироваться ваша ЦА, делая свой выбор.
Упаковка личного бренда – это всегда творческий процесс, что делает её по-настоящему увлекательным занятием. Отнеситесь к вопросу максимально непринуждённо, но в то же время серьёзно.
Что входит в упаковку личного бренда:
Что дальше?
После распаковки и упаковки личного бренда можно приступать к продумыванию стратегии продвижения. Она включает в себя множество различных шагов, например ведение социальных сетей (более подробно об этом – в статье «Продвижение личного бренда»), публичные выступления различного формата, фото- и видеосъёмка, написание текстов и даже работа над собственной книгой.
Таким образом, от распаковки и упаковки личного бренда вы получаете реальный результат – собственное развитие, которое может быть выражено через:
Неплохо, правда? Получается, что распаковка и упаковка личного бренда помогают вам стать интереснее и «дороже», чем вы были до этого. И достичь этого можно с помощью вполне доступных инструментов.
Источник: i-am-brand.ru
