Подавляющее большинство МЛМ-предпринимателей изо дня в день рассказывают свой маркетинг-план, рисуют кружочки и проценты. Но даже не подозревают, какие подводные камни скрыты в карьерной книге.
Наставники о них никогда не расскажут, споткнетесь сами — но лишь тогда, когда дойдете до лидерской квалификации. У меня так было с компанией Тяньши, откуда я ушел с дохода около 10 000 долларов. Сложное решение и бесценный опыт, который научил читать маркетинг-планы, что называется, между строк.
На самом деле заработать денег можно в любой компании. Необходимо только разобраться, как грамотно выстраивать сеть, чтобы выжимать из маркетинг-плана максимум.
Предлагаю непредвзято рассмотреть особенности маркетинга Гринвей, а выводы уж делайте сами.
ЗАМАНУХА «УСПЕВАЙ В ПЕРВЫЕ РЯДЫ»
Многие сетевики по-прежнему ведутся на то, что нужно успеть стать в первые ряды новой МЛМ-компании, чтобы заработать побольше. Поэтому из раза в раз этот фокус срабатывает.
В 2017 году в соцсетях запустили волну информации о «новой» компании с «уникальной продуктовой линейкой» и «уникальным маркетинг-планом» — Гринвей.
По факту — Гринвей вовсе не новая компания, существует она с 2003 года. Ранее называлась ЭкоВита.
А в 2017 произошла смена названия, внедрили новый маркетинг-план и расширили линейку продукции.
Уверен, что идейным вдохновителем изменений стала компания NL International, которая на тот момент демонстрировала стремительный рост товарооборота. И руководство Гринвей сделало ставку в том числе на массовое переподписание менеджеров НЛ. Они даже гордятся тем фактом, что в компанию сразу перешли 4 крупные ветки сетевиков, и вынесли это в список своих преимуществ.
Многие позиции продуктовой линейки пересекаются с товарами NL, разве что хедлайнеры разные. Там — коктейли (функциональное питание), здесь — чудо-салфетки для уборки.
Не заморачивалось руководство и с маркетингом Гринвей — просто взяли и под копирку срисовали маркетинг-план НЛ Интернешнл.
Почти один к одному, я не преувеличиваю. Только в некоторых моментах сделали условия менее строгими, что позволяет немного больше зарабатывать.
Однако, я сейчас не буду проводить подробное сравнение, ковыряться в мелочах и придираться к каждой цифре, нет такой задачи.
Покажу действительно важные моменты, которые нужно понимать.
МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ РАЗОБЛАЧЕНИЕ
Меня всегда веселит, как легко люди «покупаются» на хайповые заголовки, которые обещают вскрыть всю поднаготную. Но раз есть запрос, распишем. Лидеры компании ведь этого не расскажут, им не выгодно.
► На официальном сайте компании указано, что в маркетинге Гринвей 9 видов вознаграждения. Это не так.
В сетевом маркетинге существует всего 3 вида вознаграждений:
1. Возвратная скидка — возвратный процент с личных покупок
2. Бонусные проценты (изменяемые) — меняются в зависимости от квалификации нижестоящих дистрибьюторов
3. Комиссионные проценты (неизменяемые) — не меняются, даже когда партнеры обгоняют вас по квалификациям
Это понимать важно, потому что во многих МЛМ-компаниях комиссионный процент либо крайне маленький либо его нет вовсе. А это говорит об отсутствии остаточного дохода.
Возможно, для вас это новость, но в 99% компаний невозможно создать реальный остаточный доход.
В МАРКЕТИНГЕ ГРИНВЕЙ ЕСТЬ ДВЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЧАСТИ:
ПЕРВАЯ ЧАСТЬ — вознаграждение за личный товарооборот, а также за покупки лично привлеченных дистрибьюторов (личный бонус, подарочный бонус, бонус наставника).
ВТОРАЯ ЧАСТЬ — собственно сам маркетинг-план Гринвей. Он позволяет высчитать доход, который вы будете получать с товарооборота организаций ваших партнеров.
Разберем мы их в обратном порядке — сначала цифры, потом докопаемся до скрытой сути.
Маркетинг-план Гринвей состоит из 3-х блоков:
Первый блок – ступенчатый. Ступеньки от ранга S1 до L.
В этом блоке заложены бонусные проценты, то есть изменяемые. Они зависят от ранга человека под вами. Когда дистрибьютор догоняет вас по рангу, с товарооборота его организации вы получаете 0 рублей 0 копеек.
Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого (лидерский бонус). То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки.
Вознаграждение по второму блоку начисляется тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (L1, L2, L3 и тд).
Согласен, проценты хорошие. Однако, нарисовать «вкусные» проценты это одно. Важно разобраться, сколько вы получите денег в реальности. А из-за соотношения У.Е. / БАЛЛ, о котором речь пойдет ниже, эта радужная картинка становится куда более блёклой.
Третий блок также в основе имеет комиссионные проценты (Гранд мастер пул). Что само по себе неплохо. Но, во-первых, надо понимать — чем больше будет становиться квалифицированных Гранд Мастеров, тем меньше сумма выплат на каждого. Во-вторых, упомянутое выше соотношение балла к у.е. делит эти проценты пополам.
Ну и теперь давайте разберем самую большую подставу маркетинга Гринвей.
ПОДСТАВА МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ
Самый большой недостаток маркетинга Гринвей лежит на поверхности. Впрочем, точно так же, как и в НЛ Интернешнл. Но, в силу своей неопытности, большинство дистрибьюторов этого нюанса не понимают.
СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинга Гринвей
Это соотношение курса балла (единицы), в которых осуществляется покупка продукции, к у.е. — условным единицам, в которых выплачивается доход.
Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете.
СЧИТАЕМ МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ В РУБЛЯХ
При подсчетах важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.
В маркетинге Гринвей 1 балл (ед.) — это примерно 80 рублей, 1 у.е. – 35 рублей.
Соотношение 1 к 2,3.
Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в баллах (единицах) умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 35.
По сути это то же самое, что товарооборот разделить на 2,3. А потом оставшуюся часть товарооборота уже умножать на процент по маркетинг-плану.
Уже проясняется или пока нет?
Предположим, вы закрыли квалификацию L с товарооборотом 4000 баллов. Для простоты подсчетов представим, что под вами не закрылись ни S1, ни S2, ни S3.
В маркетинге Гринвей прописано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 24%. Цифра красивая, взрослая. Только получать доход вы будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.
Считаем. 4 000 баллов – это 320 000 рублей. Круто было бы получить 24% с такого оборота. Это же больше 76 косарей.
Но нет, нужно 4000 баллов умножить на 24%. Доход – 960 у.е. И его умножить на 35 — получаем 33 600 рублей.
Заглянем в перспективу — когда вы будете создавать товарооборот в 1 млн рублей, доход вам компания выплачивать будет только с 435 тысяч, меньше, чем с половины.
Справедливости ради, отмечу, что в НЛ соотношение еще хуже — 1 к 3.
То есть дистрибьюторы НЛ получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота. И вместо 1 миллиона расчет ведется фактически с 350 тысяч.
ПРОЦЕНТЫ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ
Только опытные сетевики понимают, что ни маркетинг Гринвей, ни любой другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. МП определяет взаимоотношения между компанией и дистрибьюторами.
Вот вы смотрите в маркетинг Гринвей, там написано, что S2 получает со своего лично-группового объема 12%, а при таком же раскладе в МП другой компании — 10%. И вы думаете, что в Гринвей доход больше.
Но, если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше. То есть проценты в МП меньше, а доход при этом больше.
Возьмем квалификацию S2 с минимальным товарооборотом 1500 баллов, это примерно 120 000 рублей. По маркетингу Гринвей размер вознаграждения с объема партнеров без квалификации составит 12% (представим, что никто не закрыл квалификацию).
Чтобы рассчитать доход, необходимо умножить 1500 на 12% и на 35. Получим 6300 рублей.
А теперь представим, что в другой компании на ранге такого уровня предусмотрено вознаграждение 10%. Но при этом 1 балл соответствует 70 рублям, а у.е. — 50 рублей.
Для объективности картины, необходимо брать одинаковый товарооборот, не в баллах, а именно в рублях.
120 000 рублей мы пересчитываем в баллы — 120 000 : 70 = 1715 баллов.
А теперь вычисляем доход — 1715 умножаем на 10% и на 50. Получаем 8 575 рублей.
Таким образом, при одинаковом товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше. Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.
Закрепляем: принципиально важный момент — соотношение балла к у.е
ЕДИНЫЙ ПРАЙС — ПРЕИМУЩЕСТВО ИЛИ НЕДОСТАТОК
Вернемся к первой части системы вознаграждения Гринвей. Помните? Личный бонус, подарочный и бонус наставника.
Никаких сложностей в расчетах там возникнуть не должно. Сам купил на 4000 рублей — это активация. Подписал человека, он сделал покупку на 4000+ рублей — тебе капнуло 700.
Бонус наставника дает возможность зарабатывать новичкам на старте хоть какие-то деньги. И это, конечно, преимущество, ведь по маркетинг плану Гринвей на стартовых квалификациях доход маленький.
Но интересен другой момент — деньги на выплаты по бонусу наставника не заложены в маркетинг-плане. Они заложены в стоимости продукции.
То есть цену изначально завысили на 40%, сформировали единый прайс, когда и клиенты и дистрибьюторы покупают продукцию с наценкой. И вот с этой накрутки идут выплаты.
Наставники преподносят единый прайс как преимущество. Мол, удобно же, что никто из знакомых не будет выпрашивать скидку. Все покупают по единой цене.
На самом деле преимущества в едином прайсе есть только для дистрибьюторов, а для клиентов один жирнющий минус — цена продукта слишком завышена.
По сравнению с аналогами на рынке — в 2-3 раза. Это слишком дорого.
Даже с учетом того, что в НЛ стоимость продукции выше среднерыночной, в Гринвей на аналогичные позиции еще в 1,5 раза выше.
Простой пример: коктейль в НЛ стоит более 2000 рублей (450 г, 15 порций), в Гринвей — более 3000 рублей (400 г, 8-10 порций). А есть компании, в которых стоимость аналогичного продукта меньше 1700 рублей за 20 порций (вы же не пребываете в иллюзии уникальной уникальности продукта).
Так вот клиенты — не патриоты-дистрибьюторы.
Если продукт дорогой, они рано или поздно начнут искать более выгодные варианты.
Поначалу вы можете поверить в мысль, которую вложат вам в голову наставники: «На каждый товар есть свой покупатель»
Я тоже так думал, когда пришел в НЛ (сотрудничал с этой компанией более года). У нас легко получалось находить клиентов, ведь продукт был достаточно хорош. Но их покупки были разовыми. Закреплять потребителей оказалось невероятно сложно. И причина — именно слишком высокие цены.
Мы были вынуждены постоянно искать новых и новых клиентов. Я понял, что так будет продолжаться и далее. Но моя цель в сетевом — остаточный доход, а не вечная пахота. А для этого нужен стабильный клиентский товарооборот.
Точно так же как в НЛ, выстроить стабильный остаточный доход в Гринвей не получится.
Но это вовсе не означает что там нельзя много зарабатывать. Очень даже можно, если выбрать правильную стратегию.
КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ
С учетом сверхзавышенной стоимости продукции, ориентироваться на развитие клиентурного рынка бессмысленно.
Привлечение партнеров — другое дело. Ведь те, кто пришел с целью заработать, не обращают внимания на цену продукта, они просто выкупают нужный объем в баллах для активации.
В своей первой сетевой компании я 8 лет занимался именно построением такой «лидерско-потребительской» организации.
Расскажу, к чему нужно быть готовым:
1. Тех, кто выйдет на действительно хорошие доходы, будет не более 2-3%. Большая часть людей в организации будут только тратить деньги. Это вполне согласуется с законами экономики.
2. Чтобы попасть в эти 2-3% необходимо научиться подключать большое количество людей и мотивировать на максимальную закупку, чтобы получить с них максимальную прибыль.
3. Учитывайте то, что ключевые люди в вашей сети будут часто уходить в другие сетевые компании, где пообещают лучше условия. Они пришли ради денег и легко уйдут ради бОльшей выгоды.
4. Через 3-5 лет нужно переходить в новую компанию, потому как информационное поле выжигается очень быстро. Чем дальше, тем сложнее будет привлекать людей.
В НЛ Инт ребята подчистую выжгли информационное поле в соцсетях всего за 3-4 года. Бурный рост прекратился, ведь дурная слава о компании бежит впереди нее.
Те, кто зашли в бизнес на гребне первой волны и смогли выстроить крупную организацию, пока еще имеют неплохой доход. Но те, кто приходят сейчас, уже не смогут выйти на достойный уровень. Потому как начался этап «мясорубка» и финал этой истории весьма предсказуем.
Компания Гринвей во всем повторяет НЛ, и следует тому же самому сценарию, поэтому проследить дальнейшее развитие событий не сложно.
Этап бурного роста пройден. Увидев мощные результаты лидеров «первой волны» сейчас начинает подтягиваться «вторая волна». Из этих новичков 2-3% сумеют выбиться в лидеры, но даже при хорошем раскладе, доходы едва ли перевалят за 10 тысяч долларов. А те, кто придут через 1-2 года, могут рассчитывать в лучшем случае на 2-3 тысячи долларов.
Так что не удивлюсь, если лет через 5 Гринвей сменит название и появится очередная «новая компания с уникальным маркетинг-планом».
КАК ЖЕ ПОПАСТЬ СЕЙЧАС В ЭТИ 2-3%
Ищите «голубой океан», новое информационное поле.
Когда сетевики Орифлейм начали рассылать СПАМ, первое время это давало неплохой поток заявок. Но со временем тысячи сетевиков стали рассылать СПАМ, соцсети научились надежнее защищать пользователей от потока навязчивых сообщений. И сейчас этот метод себя исчерпал.
Что происходит в Инстаграм? Сначала он стал «голубым океаном» для поиска партнеров в сетевой. Шквал заявок обрушился на тех, кто первыми стали говорить, что занимаются МЛМ, показывать luxury life и обещать, что это доступно каждому. Прошло время и сейчас тысячи сетевиков делают тоже самое.
Поверьте, есть огромное количество людей, которые даже о сетевом маркетинге не слышали, не то, что о компании Гринвей. Но.
Если будете копошиться там, где ковыряется большинство «коллег», вам будет крайне сложно находить тех, кому интересно ваше предложение.
Мы нашли свой «голубой океан», сфокусировавшись на развитии клиентурного рынка. То есть мы работаем через продукт. В то время как 95% сетевиков этого делать не умеют, они никак не работают с клиентами. Но здесь важно учесть, что мы и компанию выбирали под свою цель, учитывая целый ряд факторов.
Также при построении «лидерско-потребительской» сети будьте готовы к постоянным активным действиям.
И к тому, что достигнув лидерской квалификации, вы не сможете расслабиться. Наоборот, работы станет еще больше. Ведь, чем крупнее становится партнерская организация, тем больше она нуждается в подпитке вашей энергетикой, в постоянной мотивации.
Это большой труд.
Да, оплачиваемый. Но тут уж каждый для себя решает, что ему важнее.
Понимаете, просто зарабатывать много денег в сетевом и выстроить стабильный остаточный доход — это две совершенно разные стратегии.
Большинство людей в сетевой бизнес приходит ради денег. Но остаются — ради остаточного дохода, который дает настоящую свободу в жизни.
Ощутив этот кайф однажды, отказаться от него уже невозможно.
Однако, чтобы прийти к этому результату, необходимо изначально делать только те действия, которые ведут к построению остаточного дохода.
И, если вам интересна эта тема, то в нашем блоге найдете много полезной информации. Потому как он весь посвящен остаточному доходу в МЛМ.
Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.
Источник: prosetevoy.biz
Greenway – российская сетевая компания, основанная в Новосибирске
При том, что компании менее пяти лет, её оборот уже достиг весьма внушительных оборотов в России и СНГ. Greenway открывает для работы все больше и больше стран мира (весной 2021 года в список стран, где работает компания, был добавлен Израиль, скоро ждём открытия США!)В чем же секрет такой популярности и такого взрывного роста компании?В возможностях, которые она предоставляет всем и каждому.
Любой может зарегистрироваться в Greenway и приобретать продукцию для себя, а также получать дополнительный доход.Гринвей отлично подходит тем, кто не может или не хочет каждый день ходить на работу – например, мамам в декрете, домохозяйкам, студентам, пенсионерам, и так далее. Список можно продолжать до бесконечности.Сотрудничество с Гринвэй – также отличный вариант для дополнительного заработка, при наличии основной работы. Ведь делать действия, которые приносят доход в сетевом бизнесе. Можно в свободное время, по дороге на работу и обратно, в перерывах – для начала достаточно всего пары часов в день!
1332 просмотров
Гринвей работа на дому — что надо делать
Принципы работы в сетевом бизнесе всегда и везде одни – нужно информировать своё окружение – знакомых, родственников, коллег, соседей и т.п. о компании, её продукции и о возможности зарегистрироваться для получения дополнительного дохода.Рассказывать о продукции можно путями, которые наиболее удобны для партнёра – при личной встрече или созвоне, через Интернет в соцсетях и мессенджерах. Очень хорошо работают клиентские чаты в Ватсап, Вайбер, Телеграм, ВК и т.п.В такой чат в Whatsapp обычно публикуются новости и акции компании, ваши реальные отзывы о использовании продукции.
В нём устраиваются розыгрыши и лотереи с призами из ассортимента компании. Люди любят подобные активности и, конечно же, любят выигрывать призы.Сделать один или несколько чатов и работать на дому через ватсап на телефоне – что может быть комфортнее? . В сильных командах Гринвей (например,в нашей) обычно построено пошаговое обучение, собраны материалы для ведения клиентских чатов – картинки, тексты, видео обзоры продукции и т.п.Так как основа любой сетевой компании – это качественный продукт (без продукции, которую люди сами захотят приобретать, сетевая компания просто не сможет развиваться), то нет необходимости навязывать покупки своему окружению. Достаточно изучить ассортимент и каждый продукт в отдельности, а затем аргументированно и правдиво рассказать о нём, показать преимущества на своем собственном опыте.Если же вам не «зашло» что-то из продукции – а такое может случится, мы же все люди разные – никто не заставляет вас нахваливать не подошедший вам продукт. Попробуйте что-то другое из ассортимента, найдите то, что понравится именно вам.
Как строить команду Гринвей, работая из дома
Когда люди, окружающие вас, знают о том, что вы работаете в Гринвее, они знают, к кому обратиться, когда им понадобится продукция фирмы или они решат стать партнёрами. Желающих вы можете сразу же зарегистрировать через личный кабинет на официальном сайте Гринвея, они попадут в вашу команду, и вы сможете работать вместе, поддерживая друг друга.Часто партнёры в команду приходят из вацапа – то клиенты, которые заказывают много, для себя и знакомых. Главное – вовремя предложить им перейти из ваших клиентов в ваших сотрудников! ☹При этом не важно, где территориально находится партнёр, которого вы добавляете в свою структуру. Он может быть как из вашего города, так и находиться далеко от вас – в Москве, Владивостоке, Париже или Мадриде. Greenway – международная компания, а интернет связывает людей по всему миру.
Сколько можно заработать в Гринвей?
Заработок в Greenway получается как от организации заказов, так и от товарооборота вашей команды. Даже если зарегистрированные вами люди заказывают продукцию только для себя, эти заказы складываются в ваш групповой объем заказов.Больше людей в команде – больше групповой товарооборот.
С определенного момента вы начинаете получать от компании бонус, равный проценту от объема заказов вашей группы, в добавок к бонусам от вашего личного объема.Так как все мы – люди разные, то и работают в Гринвей все по-разному. Одни не хотят строить структуру, им хватает дохода от личных продаж.
Другие, наоборот, нацелены именно на построение команды и получение значительного заработка.Новички в первый месяц обычно занимаются организацией объема личных заказов и зарабатывают 10-15 тысяч рублей. Партнёры, создающие команду, через пару-тройку месяцев выходят на 30 и более тысяч рублей в месяц.При регулярности действий и некоторой дисциплине за 12 месяцев вполне реально выйти на доход от 100 тысяч рублей в месяц. То не сказки и не рекламный трюк. В нашей команде предостаточно примеров людей с доходом выше этой суммы.
Как получить заработанные в Гринвей деньги
Когда сумма начисляемых бонусов начинает превышать объем ваших заказов (а заработанные бонусы можно тратить на оплату следующих заказов – например, от клиентов), эти средства можно выводить на карту или расчетный счет. Вывод средств возможен, начиная от 5 тысяч рублей в месяц.Делается это абсолютно легально и официально, никаких «серых схем» (и это – еще один плюс от работы в Гринвей!).Все, что необходимо сделать – это оформить самозанятость.
Занимает открытие самозанятости (называется этот статус «Плательщик налога на профессиональный доход») всего пару минут. Для этого нужно скачать приложение «Мой налог» и авторизоваться в нём через госуслуги, или воспользоваться Сбер Онлайн, поискав в нём сервис «Своё дело».Через короткое время вам придёт SMS от налоговой о том, что вы поставлены на учет, как плательщик налога на профессиональный доход.
Затем нужно отправить в компанию справку об этой постановке на учёт, реквизиты карты для перечисления средств и паспортные данные. Компания внесет эти данные в систему и вы сможете получать ежемесячные перечисления вашего заработка в Greenway.Как только средства поступают на ваш счет, по условиям самозанятости нужно выпустить чек на всю сумму, таким образом дав знать налоговой о вашем доходе.Надо отдать должное государству — для самозанятых действует очень лёгкий налоговый режим: поступления от юридических лиц (каким и является Гринвей) облагаются налогом всего в 6%, что в два с лишним раза меньше, чем платят работники предприятий. Вспомните – официально устроенные сотрудники организаций платят налог 13% НДФЛ, а самозанятые – всего 6%! . Производить все эти операции в приложении «Мой налог» или «Сбер Онлайн» очень просто. Выпускать чек для регистрации поступивших средств, отправлять чек в компанию или удалять неправильно выпущенный чек можно всего в несколько нажатий.
Источник: vc.ru
Сетевой маркетинг на примере компании Гринвей
Сегодня речь пойдет про сетевой маркетинг. Изучив множество информации на тему маркетинга, я решил получше разобраться в этой теме и заодно помочь тем, кому она кажется непонятной, несерьезной или даже опасной.
Практика и мой опыт показывает, что топ-лидеры «старой школы» вбивают в голову новичкам, пришедшим в компанию, перевернутые знания и заставляют поверить в сетевой бизнес, которого как такового не существует. Первое, что меня цепляет, это то, что «сетевой маркетинг» называют сетевым бизнесом, а партеров компании Гринвей называют «сетевиками».
Практически все партнеры компании Гринвей, да и не только этой компании рассказывают и говорят про сетевой бизнес, но на самом деле никакого сетевого бизнеса нет! Есть понятие «бизнес» — это систематическое получение прибыли от продажи товаров или услуг.
Также есть понятие «мáркетинг». Нет, это не маркетинг-план и не система вознаграждений партнеров. Определений у маркетинга очень много, но все сводится примерно к одному: маркетинг — это умение продать товар или услугу конечному потребителю.
Компания Гринвей / Greenway для продвижения на рынке использует стратегию сетевого маркетинга — то есть систему «прямых продаж» продукции через действующих партнеров (иногда их называют агентами, дистрибьюторами). Партнеры должны делать товарооборот для компании через продажи продукции. Также действующие партнеры могут привлекать новых партнеров, которые также должны продавать продукцию. Об этом рассказываю в этой статье: Суть работы и партнерства с Гринвей.
Вся это работает по принципу партнерской и реферальной программы.
Кто такие сетевики?
Многие партнеры сами себя называют сетевиками, обосновывая это тем, что они занимаются сетевым маркетингом. Но на самом деле, сетевым маркетингом занимаются не партнеры, а сама компания.
Есть еще такое определение: сетевик — это бизнес-партнёр компании, который строит сеть. Многие люди совершенно не представляют, какую именно сеть в своем бизнесе они строят — сеть товаров? Покупателей? Продавцов? Какую же именно? При уточнении выясняется, что все-таки, сеть клиентов и партнеров.
По моему мнению, любой предприниматель строит сеть клиентов — она называется клиентская база, а также ищет партнеров и открывает филиалы.
Считаю, что называть партнеров сетевиками очень неправильно. По той простой причине, что люди которые занимаются видео-маркетингом не называют себя видеовики, а тот кто занимается контент-маркетингом (делает контент аудио/видео/текст) не называет себя контентевик.
Правильнее представляться — партнёр компании или независимый дистрибьютор. И основная задача партнёров — оказание компании Гринвей маркетинговых услуг по выявлению и привлечению покупателей продукции, предоставление потенциальным покупателям достоверной и полной информации относительно ассортимента, потребительских качеств и иных особенностей продукции.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Очень часто в интернете встречаются статьи, в которых перечисляются плюсы сетевого маркетинга, такие как: свободный график работы, независимость от начальников, удаленная работа, пассивный доход, а иногда почему-то рассказывают про целеполагания, мечты и визуализации, но все это не имеет к сетевому маркетингу никакого отношения!
Сам по себе маркетинг нейтрален, так как прежде всего это умение продавать товары или услуги конечному потребителю.
Правильнее сказать, какие плюсы имеет сама компания от использования сетевого маркетинга:
— Компания не тратит финансы на рекламу, так как рекламой и продвижением занимаются ее бизнес-партнёры;
— За счет экономии средств на рекламу, сэкономленные деньги компания пускает в расширение линейки продукции;
— Расширяется потребительская способность за счет того, что партнеры сами покупают и употребляют продукцию, таким образом у компании увеличиваются продажи;
— Компания использует систему реферальных ссылок — это помогает ей масштабировать бизнес за пределы страны с помощью интернета и личных связей бизнес-партнеров. Таким образом для бизнеса открываются новые страны и континенты.
Недостатков для компании я не смог найти. А вот какие плюсы и минусы у бизнес-партнёров компании — поговорим отдельно.
Чем на самом деле занимаются партнеры компании
Разобрав определение сетевой маркетинг, удалось понять, что партнеры компании Гринвей, да и не только Гринвей, не занимаются сетевым маркетингом, так как этот вид маркетинга использует сама компания. Теперь хочу показать, чем на самом деле занимаются партнеры компании:
1. Большая часть партнеров составляет списки знакомых, друзей и начинают им рекомендовать продукцию — это называется сарафанный маркетинг, т. е. бесплатная форма устной или письменной рекламы, с помощью которой удовлетворённые пользователи рассказывают другим людям, почему им нравится какой-либо товар или услуга. Такой способ часто обычно используют блогеры, когда рассказывают свою тему и между делом что-то рекомендуют или прямо рекламируют. Блогерам доверяет их аудитория, поэтому и заказывают то, что они рекомендуют.
2. Когда люди снимают вирусные видео ролики, пишут комментарии под чужими постами, комментируют видео и тому подобное — это называется Партизанский маркетинг — тактика, когда используют креативные идеи для продвижения и в результате получает большой охват при малых затратах. Другими словами, это креативный и малобюджетный маркетинг.
3. Когда партнер компании напрямую рассказывает человеку о самой продукции, показывает какая она замечательная, какие характеристики, преимущества ее использования, показывает, как работает тот или иной товар, называет цену, если возникают возражения, то он их закрывает — это называется Прямая продажа. При всем этом многие партнеры почему-то говорят: «Мы не продаем продукцию, мы всего лишь ее рекомендуем». Хотя я постоянно вижу, как в день выхода новинки продукции или продуктовый день, очень многие партнеры едут в региональные центры компании и закупают продукцию на деньги покупателей. Набивают сумки, коробки и составляют списки имен и номеров телефонов тех, кто у них заказал продукцию и сколько. Так вот, именно за каждую прямую продажу компания платит деньги.
4. Партнеры снимают видеоролики о том, как они используют продукцию, записывают видеообзоры, видеораспаковки, записывают эфиры с событий, эфиры командных зумов и выкладывают их в ютуб — это называется Видеомаркетинг — привлечение людей видеоматериалами и вызов доверия.
5. Партнеры создают сообщества в соц сетях, пишут посты о продукции, тексты, редко статьи — это называется SMM — расшифровывается как Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях. Цель SMM — привлекать клиентов или партнеров из соц сетей. Хотя на многие такие паблики без слез не взглянешь, а рекламные посты видит полтора человека. Как итог, очень много «мёртвых» сообществ и групп.
6. Продвинутые партнеры или имеющие опыт в бизнесе, делают персональные сайты с интегрированными электронными каталогами — это называется Сайтостроение. Этот способ привлечь клиентов или новых партнеров в бизнес — лучший, так как можно в интернете заявить о себе, как о крутом наставнике. Благодаря сайтам, о партнерах узнает больше людей, а следовательно будет больше продаж.
7. Тот кто говорит, что не использует платную рекламу, тот использует ее больше всех! Это правило работает всегда и везде. Чтобы выделиться среди конкурентов (других партнёров) более продвинутые используют контекстно-медийную и таргетированную рекламу. Без рекламы не получится попасть на первую страницу поисковиков Яндекса или Гугла.
Кто находится на первой странице поисковой выдачи в верхних позициях, тот и собирает весь поисковый трафик и за счет этого совершает больше продаж и следовательно зарабатывает больше. Ведь покупатели ищут информацию о продукции именно в поиске.
Сетевой маркетинг — это секта или пирамида?
Почему-то у многих людей при слове «Сетевой маркетинг» сразу в в голове возникает ассоциация — это секта, пирамида или что-то непонятное и несерьезное. Но почему-то при слове «партнерский маркетинг», «видеомаркетинг», «контент маркетинг» таких ассоциаций не возникает. Словосочетание «сетевой маркетинг» стало нарицательным, обозначающим обман и манипуляции.
Как я говорил выше, сам маркетинг не может быть хорошим или плохим, так как это умение продавать товар или услугу.
Давайте сперва разберемся с определениями, чтоб точнее понимать, о чем идет речь.
Что такое Финансовая пирамида? Это организация, прибыль которой формируется за счет постоянного притока новых денежных средств при отсутствии какой-либо реальной деятельности или отсутствии продукта. Чаще всего финансовые пирамиды — это инвестиционные компании или проекты, так как инвестиции — это прежде всего вложения ресурсов, а не физический товар.
Итак, факты — почему компания Гринвей не является финансовой пирамидой?
Финансовая пирамида. Обычно финансовые пирамиды всегда регистрируются за границей, чтоб в случае «скама» (мошенничество, где клиенту предлагают вложиться в сомнительную деятельность) невозможно было найти концов.
Компания Гривней. Компания зарегистрирована в России, платит налоги в России, выпускает понятный всем товар (средства уборки, косметику, бад, парфюмерию), работают склады, служба доставки и логистики, обслуживающий персонал. Если покупателю нужен просто товар — он его покупает в региональном центре или официальном интернет-магазине компании.
Финансовая пирамида. У финансовых пирамид руководителей никто не знает или они не показывают своих лиц.
Компания Гривней. Президентом компании Гринвей является предприниматель — Леонид Моргунов. У компании открыты реквизиты и адрес главного офиса.
Финансовая пирамида. Финансовые пирамиды не платят налоги в стране где работают, все уходит на иностранные счета.
Компания Гривней. Так как головной офис компании, производство, склады находятся в России, то и налоги компания платит в России. Иначе спецслужбы давно бы ими заинтересовались.
Финансовая пирамида. Срок жизни финансовых проектов 1-2 года, этого достаточно, чтоб собрать с наивных и малообразованных людей деньги, вывести их на свои счета и закрыть проект.
Компания Гривней. Компания работает уже не первый год, хорошо себя зарекомендовала на рынке, ежегодно выпускает новинки, которые пользуются спросом у людей.
Финансовая пирамида. Обещают быстрые легкие деньги, достаточно внести минимальное вложение от $10.
Компания Гривней. Компания не обещает своим партнерам быстрых и легких денег. Платят комиссию на внутренний счет только за проведенную покупки продукции.
С финансовой пирамидой разобрались, далее рассмотрим, почему компания Гринвей не является сектой. Для начала определение — Секта (сред.-в. лат. secta — школа, учение) — это религиозная, политическая, философская или иная группа людей, отделившаяся от основного направления и противоречащая ему, имеющая своего основателя и особое учение.
Компания Гринвей — это юридическое лицо, не имеющее отношения ни к религии, ни к политике, ни к философии и не имеет своего учителя.
Единственное, что может вам показаться сектантским — это некоторые способы привлечения новых представителей компании, особо одаренными партнерами, их методы обучения могут показаться странными и непонятными.
Но давайте немного обратимся к истории.
Хочу рассказать, как раньше проводились презентации о возможностях бизнеса с компаниями, в 90-е начало 2000-х годов. Для этого партнеры занимающие определенные квалификации снимали лекционные залы, собирали аудиторию людей. В основном на такое событие приходили сами партнеры и приводили с собой своих знакомых и знакомых знакомых, также были люди по объявлениям о работе. Далее начинали все танцевать или петь. После танцев было знакомство, рассказ про компанию и про вознаграждения от компании за хорошую работу.
Далее на сцену выходили партнеры и рассказывали, как они добились успеха и результата в партнерстве. И таким образом, замотивированные люди становились партнерами. Кстати, сейчас подобные мероприятия еще проводят, но не везде и не всегда. Я сам, до того как стать партнером Гринвей, несколько раз был на подобных мероприятиях, но в качестве видеографа, все это видел и имею представление.
В наше время используются точно такие же методы. Например, их использовала компания Бизнес Молодость (БМ), правда они проработали с 2011 по 2016 год и уже на смену им пришел Аяз Шабутдинов, который учит всех бизнесу. Также работают еще Нестеренко и другие.
Как это работает? Их команда собирает через рекламу людей, желающих научиться зарабатывать, также приходят знакомые знакомых.
Далее снимают площадку со сценой и перед началом обязательно устраивают танцы (я был как-то на одном мероприятии Бизнес Молодости — надо сказать, очень впечатляющее зрелище!), после танцев обязательно начинают знакомиться и спрашивают: «Кто-нибудь уже заработал?», всегда встают или выходят на сцену 5 — 7 человек. Далее они рассказывают, как добились успеха, результата и зарабатывают свои миллионы, вызывая энтузизм и зависть у зрителей.
Хотя мне неизвестно, подставные это люди или действительно добившиеся результата, но это происходит на каждом событии. После присутствующих спрашивают: «Кто готов научиться также?» Появляются множество замотивированных людей и тогда им продают курсы. Время прошло, но как вы заметили методы остались неизменными. Это просто такой способ продажи со сцены.
Кто может быть партнером компании Гринвей
Ошибочно говорить, что партнером компании может быть кто угодно! На это есть несколько причин: во-первых, не всем нужен бизнес, доходы и заработки. Во-вторых, не все умеют заниматься продвижением, маркетингом или вообще не имеют какого-либо опыта.
Кто может добиться успеха в партнерстве с компанией:
— предприниматели — они имеют представление как и что работает, откуда появляются деньги, как получить клиента и много другое.
— маркетологи-фрилансеры — они знают что такое маркетинг, как работают маркетинговые стратегии, знают как привлечь покупателя.
— арбитражники трафика и веб-мастера — это ребята, которые умеют добывать трафик (от рекламы, различными схемами и связками) и направлять его на официальный сайт компании используя реферальную систему.
— блогеры — особенно хорошо это получается у тематических блогеров (например, тема уборки, тема ЗОЖ, нутрициология, диетология, автомобили и т. д.).
— общительные люди — очень хорошо заходит «сарафанное радио» у таких людей, они находят общий язык практически со всеми окружающими, могут красиво рассказать и порекомендовать продукцию или рассказать, как можно на рекомендациях продукции Гринвей дополнительно получить заработок.
В этой статье вы узнали кто такие сетевики, что такое сетевой маркетинг на примере компании Гринвей, чем занимаются партнеры компании, узнали почему сетевой маркетинг не пирамида и не секта.
На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.
Сергей Бабко
Партнер компании Greenway
Источник: greenenviron.ru
