Что такое стратегический альянс в международном бизнесе

Стратегические альянсы — это соглашение между двумя или более сторонами о достижении комплекса согласованных целей при сохранении независимости организаций. Они, как правило, не дотягивают до юридического и корпоративного партнерства. Компании формируют альянс, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес-активами и могут поделиться друг с другом опытом ведения бизнеса.

Определение для совместных предприятий

Стратегические альянсы — это соглашение между двумя или более участниками о совместном использовании ресурсов или знаний в интересах всех вовлеченных сторон. Это способ дополнить внутренние активы, возможность доступа к необходимым ресурсам или процессам со стороны внешних игроков: поставщиков, клиентов, конкурентов, владельцев брендов, университетов, институтов и подразделений правительства.

Определение, исключающее совместные предприятия

Вам будет интересно: Уровни планирования: описание, виды, цели и принципы

Договоренность между двумя компаниями, которые решили поделиться ресурсами для выполнения конкретных взаимовыгодных проектов это стратегические альянсы. Они менее вовлечены и постоянны. Каждая компания сохраняет свою автономию, получая новые возможности. Стратегический альянс может помочь предприятию разработать более эффективный процесс, выйти на новый рынок и увеличить преимущества перед конкурентом.

Международный HR — чем отличается от обычного? International HR Management для всех. Модель GPHR

Вам будет интересно: Продуктовая стратегия: виды, формирование, разработка и управление

Историческое развитие

Некоторые аналитики могут сказать, что стратегические альянсы — это недавнее явление, но по факту, сотрудничество между предприятиями стары, как существование самих организаций. Примерами могут служить ранние кредитные учреждения или торговые ассоциации, такие как голландские гильдии. Стратегические альянсы существовали всегда, но в последние два десятилетия они развиваются очень быстро, переходя на международный уровень.

В 1970-х в центре внимания альянсов была производительность продукта. Партнеры стремились достичь наилучшего качества сырья по максимально низкой цене, улучшенных технологий, более быстрого проникновения на рынок. Но основное внимание уделялось продукту.

В 1980-х стратегические альянсы были нацелены на экономику. Задействованные предприятия пытались укреплять свои позиции в соответствующих областях. За это время количество альянсов резко выросло. Некоторые из этих союзов привели к большому успеху продуктов, таких как копировальные аппараты Canon, продаваемые под брендом Kodak. Или международное партнерство Motorola/Toshiba, объединение ресурсов и технологий которых, привели к большому успеху с микропроцессорами.

Вам будет интересно: Планово-экономический отдел: его функции и задачи. Положение о планово-экономическом отделе

В 1990-х годах географические границы между рынками рухнули. Более высокие требования к компаниям привели к необходимости постоянных инноваций. Фокус стратегических альянсов перешел на развитие способностей и компетенций.

АЛЬЯНСЫ И СЛИЯНИЯ: В КАКИХ СЛУЧАЯХ ПОЛЕЗНЫ КООПЕРАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ

Вертикальные альянсы

Это сотрудничество между компанией и ее вышестоящими и нижестоящими партнерами в цепочке поставок. Такие альянсы направлены на интенсификацию и улучшение этих отношений, а также на расширение сети компаний и возможность предлагать более низкие цены. При этом поставщики вовлекаются в решения по проектированию и дистрибуции продукции. Примером стратегического альянса этого типа может служить тесная связь между производителями автомобилей и их поставщиками.

Горизонтальные альянсы

Формируются фирмами, действующими в одной и той же сфере бизнеса. Это означает, что партнеры по альянсу раньше были конкурентами. Они стали работать вместе, чтобы улучшить рыночную власть по сравнению с другими конкурентами. Сотрудничество исследований и разработок предприятий на высокотехнологичных рынках — это альянсы горизонтального типа. Примером может служить союз между поставщиками логистических услуг. Такие компании получают двойную выгоду:

• доступ к материальным ресурсам, которые можно непосредственно использовать (расширение общих транспортных сетей, складской инфраструктуры, предоставление более сложного пакета услуг);
• доступ к нематериальным ресурсам, которые не могут быть непосредственно использованы (инновации и ноу-хау).

Межсекторальные альянсы

Представляют собой партнерства, в рамках которых участвующие фирмы не связаны вертикальной цепочкой. Они не работают в одной и той же области бизнеса, не вступают в контакт друг с другом, имеют совершенно разные рынки и ноу-хау.

Совместные предприятия

В этом случае соглашение о партнерстве заключают две или более компании для создания нового предприятия. Оно является отдельным юридическим лицом. Формирующие компании инвестируют капитал и ресурсы. Новые фирмы могут быть сформированы в течение ограниченного времени для определенного проекта или для длительных деловых отношений. Контроль, доходы и риски распределяются в зависимости от вкладов.

Равноправные альянсы

Вам будет интересно: Развитие организации: методы, технологии, задачи и цели

Ею является форма стратегических альянсов, при которой одна компания приобретает пакет акций другой компании, и наоборот. Это делает компании заинтересованными сторонами и акционерами друг друга. Приобретенная доля акций незначительна, поэтому право принятия решений остается у продающей компании.

Подобная ситуация также называется перекрестным владением акций и приводит к сложным сетевым структурам. Компании, которые связаны таким образом, делят прибыль и имеют общие цели. Желание конкуренции при этом снижается. Кроме того, это затрудняет прием заказов другими компаниями.

Неравноправные альянсы

Они охватывают широкое поле возможного сотрудничества между компаниями. Это может быть тесное сотрудничество между заказчиком и поставщиком, аутсорсинг определенных корпоративных задач или лицензирование. Такой альянс может быть неформальным, который не обозначен контрактом.

Целевая типология

Майкл Портер и Марк Фуллер, основатели Monitor Group of strategic alliance проводят разделение альянсов в соответствии с их целями:

• Операционные и логистические альянсы. Партнеры либо разделяют затраты на внедрение новых производств, либо используют уже существующую инфраструктуру, принадлежащую местной компании, в зарубежных странах.
• Маркетинговые, торговые и обслуживающие альянсы. Компании используют существующую маркетинговую и распределительную инфраструктуру другого предприятия на иностранном рынке для распространения собственной продукции.
• Альянсы по разработке технологий. Это консолидированные научно-исследовательские и опытно-конструкторские отделы, соглашения об одновременной разработке, соглашения о коммерциализации технологий, лицензионные соглашения. Как правило, это международные стратегические альянсы.

Дополнительные виды

К таким видам стратегических альянсов относятся:

• Картели. Крупные компании могут сотрудничать неофициально, контролируя производство и цены в рамках определенного сегмента рынка или сферы бизнеса и сдерживая свою конкуренцию.
• Франчайзинг. Он дает право использовать своему партнеру фирменный знак и корпоративную концепцию. Вторая сторона платит за это фиксированную сумму. Франчайзер сохраняет контроль над ценообразованием, маркетингом и корпоративными решениями в целом.
• Лицензирование. Одна компания платит за право использования технологии или производственных процессов другой компании.
• Отраслевые стандартные группы. Это группы крупных предприятий, которые пытаются обеспечить соблюдение технических стандартов в соответствии с собственными производственными интересами.
• Аутсорсинг. Одна сторона платит другой за выполнение производственных шагов, которые не относятся к основным компетенциям фирмы.
• Партнерский маркетинг. Это веб-метод распространения, при котором один партнер предоставляет возможность продажи продуктов через свои каналы в обмен на заранее определенные условия.

Используя их предприятия, строят свою деятельность.

Значение

Основные цели стратегических альянсов:

• принятие единых решений;
• гибкость;
• приобретение новых клиентов;
• укрепление сильных сторон и устранение слабых;
• доступ к новым рынкам и технологиям;
• общие ресурсы и риски.

Необходимо учитывать их при работе.

Примеры международных альянсов

К международным стратегическим альянсам относится партнерство Du Pont/Sony. Оно заключается в разработке оптической памяти. Соединение Motorola/Toshiba занимается совместным производством микропроцессоров. General Motors/Hitachi — это партнерство по разработке электронных компонентов для автомобилей. Fujitsu/Siemens производят и продают компьютерную продукцию.

Apple/IBM — это партнерство объединяет аналитику и корпоративные вычисления с элегантным пользовательским интерфейсом айфонов и айпадов. Google/Luxottica — это блестящее сотрудничество, в результате которого производятся умные очки Google. Leica/Moncler — альянс описывается как идеальный союз эстетики и технологии. Он был создан для выпуска брендовых фотокамер.

Инновационный альянс

Marks Spencer/Microsoft — это партнерство позволит обеим организациям совместно изучить возможности использования таких технологий, как искусственный интеллект, в розничной торговле для улучшения качества обслуживания клиентов и оптимизации операций. Команда инженеров мирового класса Microsoft будут работать с командой лаборантов розницы M

Неудачи часто объясняются нереалистичными ожиданиями, отсутствием приверженности, культурными различиями, расхождениями в стратегических целях и недостаточным доверием. Чтобы их избежать, необходимо тщательно продумывать все аспекты сотрудничества.

Источник: vkmp.ru

Стратегические альянсы

Роль стратегических альянсов в современной экономике

В современной глобальной экономике отношения между фирмами приобретают самые различные формы. Их взаимодействие далеко не всегда выливаются в жесткую конкуренцию. Все чаще в последнее время они приобретают характер взаимовыгодного партнерства.

Особое место в межфирменных партнерствах занимают стратегические альянсы, которые помогают крупным и средним фирмам осваивать новые технологии, осуществлять межотраслевые новаторские проекты, преодолевать границы стран и экономических блоков, осваивать зарубежные рынки сбыта, разделять с партнерами риски и выгоды, приспосабливаться к условиям государственного регулирования рынка и конкуренции. В последние годы альянсы привлекают все большее внимание руководителей международного бизнеса. Так, две трети из опрошенных 377 президентов крупнейших компаний мира (с общим объемом продаж свыше 2,2 триллионов долларов США) указали, что успешно используют стратегические альянсы в качестве инструментов глобального корпоративного роста.

«Революция альянсов» привлекла внимание и теоретиков экономики, которые провели множество эмпирических исследований и предложили теоретические модели [1] для более глубокого их понимания и практического применения.

Определение понятия

Стратегический альянс (Strategic Alliance) – соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения [[|Стратегическое соответствие, эффект синергии и конкурентные преимущества.|синергии]] объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний.

Особенности стратегических альянсов

В стратегических альянсах существует ряд особенностей:

— это соглашения о сотрудничестве между фирмами, которые идут дальше обычных торговых операций, но не приводят к слиянию компаний;
— этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений, в которое могут входить не только поставщики и клиенты, но и конкуренты;
— в рамках стратегических альянсов участники осуществляют совместное стратегическое планирование, что делает возможным согласовать долгосрочные партнерские отношения с выгодой для каждого участника;
— альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;
— компании могут быть участниками множества стратегических альянсов;
— стратегические альянсы свободны для партнеров, они ориентированы в будущее, уменьшают неясность и неопределенность в отношениях партнеров;
— альянсы создаются на определенный срок, они распадаются, когда необходимость в объединении отпадает;
— альянсы оказывают влияние на конкуренцию: объединившиеся компании направляют усилия в большей степени против общих конкурентов, чем против друг друга;
— это пока наименее ограничиваемые в законодательном порядке способы проникновения на рынок.

Преимущества и недостатки стратегического альянса

Стратегические альянсы имеют свои преимущества и недостатки.

К преимуществам можно отнести следующее:

1. Возможность быстро выходить на новые идеи. Но освоение компетенций партнера в то же время, предполагает защиту собственных коммерческих и технологических секретов или, по крайней мере, существенное ограничение доступа к ним. В ряде случаев доступ к ноу-хау оформляется соответствующими контрактами.
2. Не просто выход на сбытовые сети партнера или снижение издержек производства, но и освоение знаний партнера и захват его ключевых компетенций.
3. Возможность переноса акцента с двусторонних партнерств на создание сетей стратегических альянсов с участием нескольких компаний. Это в свою очередь меняет традиционные механизмы соперничества, а в качестве субъектов конкуренции начинают выступать не отдельные фирмы, а консолидированные на основе стратегических интересов группы фирм.
4. Возможность коллективного использования ресурсов без потери собственной специализации и независимости. Это особенно ценно для отраслей, где быстро меняются потребности, продукты и рынки, а также для отраслей с высокой степенью неопределенности, когда контракты могут оказываться не эффективными, а полная интеграция через поглощения и слияния вовлекает в оборот все ресурсы, в том числе ненужные либо убыточные. Альянсы позволяют этого избегать.
5. Особенно действенными стратегические альянсы оказываются в тех случаях, когда новые технологии предопределяют связи между отраслями, ранее активно не взаимодействовавшими между собой. На основе союзов фирмы могут выйти на ресурсы и знания гораздо быстрее, чем при вхождении в новые отрасли самостоятельно. В новых и быстрорастущих отраслях нередко стандарты находятся в стадии становления. И соединение усилий позволяет достигать успеха в борьбе за лидерство по установлению стандартов.

Недостатками стратегических альянсов является следующее:

Часто независимые компании имеют различную мотивацию и даже противоречащие друг другу цели. Достичь в этих случаях эффективной координации в деятельности довольно сложно, т.к. потребуется много экспертов и встреч для того, чтобы определиться, как будет действовать партнерское соглашение. В альянсе также всегда присутствует опасность зависимости от другой компании при проведении важных испытаний в течение длительного периода. Чтобы быть серьезным соперником, компания должна постоянно развивать свои внутренние возможности во всех сферах для усиления своей позиции среди конкурентов и достижения стабильного конкурентного преимущества. Если это невозможно, то слияние компаний является лучшим вариантом, нежели стратегический альянс.

Литература и ссылки

1. ↑ Статья в e-xecutive wiki: Концепция инновационного цикла

1. Дагаев А.А. Экономический рост и глобализация технологического развития.//Менеджмент в России и за рубежом. — 1999. — №1.
2. Владимир Журавлев , Владислав Кузнецов. «Секреты стратегических альянсов»

Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь

Источник: www.e-xecutive.ru

Стратегические альянсы

Сотрудничество между конкурентами в стратегических целях.

Что такое стратегические альянсы?

Стратегические альянсы — это соглашения между двумя или более независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже товаров и услуг, а также в достижении других бизнес-целей.

Например, в стратегическом альянсе компания А и компания Б объединяют свои соответствующие ресурсы, возможности и ключевые компетенции для достижения взаимных интересов в разработке, производстве или распространении товаров или услуг.

Типы стратегических альянсов

Существует три типа стратегических альянсов: Совместное предприятие, акционерный стратегический альянс и неакционерный стратегический альянс.

1. Совместное предприятие

Совместное предприятие создается, когда материнские компании учреждают новую дочернюю компанию. Например, компания А и компания В (материнские компании) могут создать совместное предприятие путем создания компании С (дочерней компании).

Кроме того, если компания А и компания В владеют по 50% дочерней компании, она определяется как совместное предприятие 50 на 50. Если компании А принадлежит 70%, а компании В — 30%, совместное предприятие классифицируется как предприятие с долевым участием.

2. Стратегический альянс на основе долевого участия

Долевой стратегический альянс создается, когда одна компания приобретает определенный процент акций другой компании. Если компания А приобретает 40% акций компании Б, то образуется долевой стратегический альянс.

3. Неакционерный стратегический альянс

Неакционерный стратегический альянс создается, когда две или более компаний подписывают договорные отношения, чтобы объединить свои ресурсы и возможности.

Причины создания стратегических альянсов

Чтобы понять причины создания стратегических альянсов, давайте рассмотрим три различных жизненных цикла продукции: Медленный цикл, Стандартный цикл и Быстрый цикл. Жизненный цикл продукта определяется необходимостью инноваций и постоянного создания новых продуктов в отрасли. Например, фармацевтическая промышленность работает с медленным жизненным циклом продукта, в то время как индустрия программного обеспечения работает с быстрым жизненным циклом продукта. Для компаний, чей продукт находится в другом жизненном цикле, причины для создания стратегических альянсов различны:

1. Медленный цикл

В медленном цикле конкурентные преимущества компании защищены в течение относительно длительного периода времени. Фармацевтическая промышленность работает в условиях медленного жизненного цикла продукта, поскольку продукты не разрабатываются ежегодно, а патенты действуют в течение длительного времени.

Стратегические альянсы создаются для получения доступа к ограниченному рынку, поддержания стабильности рынка (установление стандартов продукции) и создания франшизы на новом рынке.

2. Стандартный цикл

В стандартном цикле компания выпускает новый продукт каждые несколько лет и может сохранить или не сохранить лидирующие позиции в отрасли.

Стратегические альянсы создаются для завоевания доли рынка, попытки вытеснить другие компании, объединения ресурсов для крупных капитальных проектов, создания эффекта масштаба или получения доступа к дополнительным ресурсам.

3. Быстрый цикл

В быстром цикле конкурентные преимущества компании не защищены и компании, работающие в быстром жизненном цикле продукта, должны постоянно разрабатывать новые продукты/услуги, чтобы выжить.

Стратегические альянсы создаются для ускорения разработки новых товаров или услуг, разделения расходов на НИОКР, оптимизации проникновения на рынок и преодоления неопределенности.

Создание стоимости в стратегических альянсах

Стратегические альянсы создают стоимость за счет:

1. Улучшение текущей деятельности;
2. Изменение конкурентной среды;
3. Легкость входа и выхода.

Текущая деятельность улучшается благодаря:

• Экономия от масштаба за счет успешных стратегических альянсов;
• Возможность учиться у другого партнера (партнеров);
• Риск и затраты распределяются между партнерами.

Изменение конкурентной среды посредством:

• Создание технологических стандартов (например, Sony и Panasonic объявляют о совместной работе над созданием телевизора нового поколения). Это поможет установить новый стандарт в условиях конкуренции.

Облегчение входа и выхода компаний через:

• Недорогой вход в новые отрасли (компания может создать стратегическое партнерство, чтобы легко войти в новую отрасль);
• Недорогой выход из отрасли (новый участник может сформировать стратегический альянс с компанией, уже работающей в отрасли и постепенно поглотить ее, позволяя компании, уже работающей в отрасли, выйти из нее).

Задачи и проблемы стратегических альянсов

Хотя стратегические альянсы создают ценность, существует множество проблем, которые необходимо учитывать:

• Партнеры могут искажать информацию о своих возможностях (лгать о компетенциях, которых у них нет).
• Партнеры могут не выделять ресурсы и возможности для других партнеров.
• Один партнер может активно участвовать в альянсе, а другой — нет.
• Партнеры могут неэффективно использовать свои взаимодополняющие ресурсы.

Дополнительные ресурсы: