Очень часто молодые и неопытные стартаперы не понимают, какой бюджет нужно закладывать на разработку IT-проекта. Сами программисты говорят, что к ним периодически обращаются заказчики, которые хотят сделать «второй Авито», «второй Вконтакте», «второй Ebay» или другой клон успешного оригинала.
Волна на такие запросы не спадает, и стартаперы думают, что если они сделают проект-аналог, то все получится, и прибыль будет течь в карманы рекой. Об ошибочности этой гипотезы я писал ранее в статье про бестолковые стартапы. А ведь помимо разработки нужно еще и раскрутить продукт, чтобы люди вас знали и покупали. Сколько нужно инвестиций?
Я не говорю про инвесторов и венчурные фонды, которые подключаются на более поздних этапах развития проекта. Речь идет о деньгах со-основателей, которые они вкладывают в проект помимо собственной работы. На начальном этапе таких денег очень мало, но амбиций хоть отбавляй. Зададимся вопросами «Сколько денег нужно, чтобы создать и раскрутить проект?», «Реально ли сделать стартап, если у вас есть всего 100-200 тыс. руб.?», «Куда потратить деньги, как обеспечить продажи и вытянуть проект?».
КАК НАЙТИ ДЕНЬГИ ДЛЯ СТАРТАПа | Привлечение инвестиций в бизнес
Как оценить бюджет на разработку проекта
Если у вас есть конкуренты, или ваш IT-проект функционально очень похож на проект конкурентов, то можно очень точно прикинуть стоимость разработки. Лучше всего посмотреть, кто делал сайт (ссылка в футере) и поговорить напрямую с разработчиком о стоимости такого проекта, выяснив все нюансы и подводные камни. Если конкурентов у вас нет, то здесь сложнее.
Только «ИДЕЮ» оценить сегодня сложно. Программисты потребуют вменяемое ТЗ, дополненное сценарным описанием и списком требований к создаваемой системе. Если вы не хотите писать ТЗ, то и цену вам скажут очень примерную. В действительности, если вы все же решитесь на ТЗ, то цена может отличаться на порядок. У меня такое уже было, поскольку, когда начинаешь расписывать более детальные задачи по проекту, человек говорит совсем другие цифры.
Бюджет на разработку должен обязательно содержать «запас прочности» на случай того, если вы и программист не поняли друг друга в той или иной задаче. Например, вы хотите, чтобы при нажатии кнопки «Далее» появлялся java-скрипт, а программист это сделал ссылкой на другую страницу. Вы говорите, что нужно было делать совсем не так, а программист указывает на ТЗ и кивает на доработку.
Все, что не прописано в ТЗ, может стать камнем преткновения между вами и кодером. В лучшем случае это будет мелочь как в примере. В худшем, если придется переделывать логику. Поэтому все же рекомендую закладывать резерв примерно +30-50% от исходного бюджета на разработку. Создание стартапа похоже на строительство дома или ремонта квартиры: где-то вы не учли ряд моментов, где-то обсчитались, и цена на работы подрядчика будет увеличена.
Как запустить стартап без денег? Бизнес с нуля.
Итак, можно оценить бюджет у разработчика только по похожим работам, либо составлением детально проработанного ТЗ, второй метод потребует от вас временные и финансовые затраты. В любом случае ваш бюджет должен содержать «запас прочности» на разные случаи.
Сколько нужно закладывать на раскрутку
Довольно часто бывает так, что на маркетинг денег у основателей не хватает. Или они закончились. Если речь идет об IT-стартапе, то после запуска нужен комплексный интернет-маркетинг: SEO-оптимизация, контекстная реклама, работа в соцсетях, скрытая реклама и т.д. Поэтому когда у вас только идея, нужно продумать, сколько потребуется денег, чтобы донести ее до клиентов.
Раскрутка – это необходимые затраты, если вы не можете определить, сколько денег брать на раскрутку, то прибавляйте еще +50% к исходной стоимости проекта. Опять же лучше всего поговорить с экспертами и вместе подсчитать затраты на каждый канал продвижение. Это поможет вам составить всю картинку целиком и выявить наиболее перспективные каналы, на которые нужно делать упор в первую очередь.
На начальном этапе необходимо затрачивать деньги для привлечения первых клиентов. Очень важно определить стоимость одного клиента. Его можно вычислить только практическим путем. Запустите MVP и дайте контекстную рекламу на сумму 500-1000 руб. в день. (Google.Addwords и Яндекс.Директ в помощь).
Так вы сможете понять цифры.
На что вообще НЕ нужно тратить деньги
Часто бывает такая ситуация, когда на старте основатели обеспечены деньгами и не считают их. Арендуется дорогой офис в центре Москвы, закупается первоклассная мебель, офисная техника последних трендов. Деньги улетают, а когда дело доходит до промоушэна или доработки проекта, денег больше нет. Лучше всего, если на старте проекта делать все в «гараже», постепенно развиваясь.
Именно так и начинают многие стартаперы. Не стоит тратить деньги направо и налево. Гораздо лучше и эффективнее начинать налаживать обратную связь с клиентами, выясняя их потребности. Принцип consumer development – это постоянная работа с клиентами и усовершенствованием продукта.
Неполный список того, на что бестолково расходуются деньги в стартапе в самом начале:
— аренда большого офиса. Вполне возможно обойтись маленьким офисом, квартирой одного из основателей или не иметь офиса. Также можно воспользоваться услугами коворкинг-центров, где за вполне нормальные деньги можно снять рабочее место с компьютером и интернетом.
— большие зарплаты основателей. Начиная бизнес, не стоит рисовать большие зарплаты. Можно обойтись минимальными суммами, а лучше всего в первые месяцы жизни вообще не вынимать деньги из стартапа. Большие зарплаты подразумевают большие налоги, а это нагрузка на молодой и неокрепший стартап.
— услуги дорогих специалистов. Думаю, нет смысла обращаться в супер-мега-экспертную компанию №1 в России по разработке сайтов типа Coalla или дизайн студию Артемия Лебедева. Но и с фрилансерами нужно быть осторожнее. Лучше всего выбрать золотую середину.
— необоснованные расходы на собственные нужды. Всем хочется денег, поэтому работая в стартапе бок о бок с другими людьми, не стоит выписывать счета на необоснованные командировки, дорогущие и бесполезные курсы, а также покупать себе вещи для личного пользования.
Список можно продолжать долго. Важно понимать, что деньги в стартапе должны направляться преимущественно на нахождение потока клиентов и проверку ряда гипотез. Не следует транжирить.
У меня всего 100-200 тыс. руб., хватит ли мне их?
Обратной стороной медали транжирства является прижимистость. Это довольно типичная ошибка, когда человек, скопивший «капитал» в 100-200 тыс. руб. думает открыть свое дело. Начитавшись историй успеха и насмотревшись красивых графиков роста, он решает запускать стартап, ведь это очень доходное дело. Денег впритык, но все равно хочется…
Опуститесь на землю! Давайте трезво взглянем на вещи и снимем розовые очки. Ни один известный успешный стартап не обошелся «малой кровью» и малыми деньгами. Сумма в 100-200 тыс. кажется сегодня настолько малой, что ее едва хватит, чтобы покрыть минимальные расходы при запуске. А расходы тут не малые.
Если вы делаете, например, площадку для ресторанов типа Delivery Club, на которой рестораны доставляют свою продукцию клиентам, то разработка такого сайта обойдется вам в сумму от 300 тыс. руб. и выше и работы в 3-5 месяцев. Если вы хотите сделать, скажем, сервис по подбору фотографа онлайн типа fotogazon.ru, то готовьте от 1 млн. руб. на сложную IT-структуру. Можно, конечно, сделать дешевле раза в 2, но не всегда тот, кто берет дешевле, сделает это качественно, да и вообще может не сделать. Об отличии фрилансера от фирмы и я уже писал. Важно оценивать риски на берегу!
Если вы скопили 100-200 тыс. руб. и хотите сделать высокодоходный стартап, то мой совет – отнесите эти деньги в банк, поскольку с великой долей вероятности вы их потеряете. Такой суммы очень мало, ее едва хватит на разработку, а может быть и не хватит вообще. Лучше всего подкопить денег. Ни в коем случае не занимайте в долг.
Стартап – это высоко рискованная игра и ставки в ней высокие. Если вы занимаете деньги или влезаете в кредит, то с большой доле вероятности, вас накроет с головой, и еще останетесь должны. Вспомните, что произошло с героем-стартапером ZaTennis, ошибки которого я разбирал в этой статье.
Так на что же хватит 100-200 тыс. руб.? В лучшем случае можно попробовать сделать сырой вариант MVP. Но это при условии, что деньги на дальнейшее продвижение вы найдете инвестиции или вы привлечете партнера. Лучше всего, если партнер с финансами будет у вас с самого начала. Я совершил типичные ошибки, когда начинал один, решил делать сразу полный вариант проекта (а не выпустил на рынок MVP).
В результате срок разработки затянулся прилично. По моим подсчетам, я потерял около 6 месяцев на бесполезную работу. Но это отдельная история, о которой я расскажу как-нибудь потом.
Наличие денег не гарантирует успех, равно как и их отсутствие. В заключении хотелось бы привести некоторые мифы об ошибочных бюджетах, которые являются итогом этой статьи:
Миф №1. Потратим на разработку всего 100 тыс. руб. Их точно хватит! Лучше все остальные деньги пустим на рекламу, офис, обустройство и печеньки. А может из них себе зарплату выплачивать или наймем супер крутого менеджера, он точно вырулит дело.
Миф №2. О чем вы говорите (о цене на разработку)? Тут же все просто как «2*2=4», всего лишь месяц работы? Как может ЭТО стоить 500 тыс. руб.? Такое точно стоит явно меньше.
Вон, на фрилансе сделают в 3 раза дешевле.
Миф №3. Сделаю сайт за 100 тыс. руб. и можно забыть о программисте. Зачем ему платить дальше, ведь сайт-то работает? Программист же нужен только для запуска.
Миф №4. Зачем нам нужна реклама. Если сделаем хороший продукт, клиенты и так потекут рекой. Бюджет на рекламу? Да ладно!
Самое главное – отточенный продукт, который должен быть многофункциональный и удобный.
Миф №5. Возьму кредит в банке и откроюсь! Пусть у меня всего 100 тыс., но кредитных средств будет еще +500 тыс. руб. Их точно хватит для запуска стартапа.
И еще море похожих мифов…
Думайте сами, решайте сами!
Источник: kolash.ru
Кредит на стартап или как одолжить у банка деньги на бизнес
Для открытия собственного дела потребуется стартовый капитал. Это могут быть минимальные вложения для микробизнеса, или более масштабные для крупных проектов. Когда собственных финансовых возможностей недостаточно, можно взять кредит на стартап в банке. Куда обращаться и что нужно знать о кредитах для бизнеса?
Особенности кредитов для начинающих предпринимателей
Когда бизнеса как такового ещё нет, сложно оценить возможности предпринимателя и прогнозировать будущую прибыль. Контрагентов нет, оборотов никаких, зато есть стремление и желание начинающего предпринимателя. Но банкам этого недостаточно. Чтобы выдать кредит, банк, в первую очередь, должен убедиться в платежеспособности заемщика.
Из-за высоких рисков, кредиторы выдвигают строгие требования для желающих взять в долг на открытие своего дела. Процедура занимает длительное время и нет никакой гарантии, что банк примет положительное решение.
Подавая заявку на кредит на стартап малого бизнеса, и не только, нужно учитывать следующие моменты:
• для сделки понадобится надежный залог;
• процентная ставка будет выше, чем стандартные кредиты;
• потребуется поручительство;
• деньги одобряют на определенные виды деятельности;
• возможно, потребуется подтверждение дохода из предыдущей предпринимательской деятельности;
• бывает, что банк требует первоначальный взнос до 20% из собственных сбережений.
Все условия объясняются тем, что банк пытается для себя создать максимально безопасные условия и сократить вероятность невозврата долга. Ведь начинающее дело ещё не даёт гарантии прибыли и стабильности.
Банковские программы кредитов для стартапа, какую выбрать?
Крупные банки предлагают начинающим бизнесменам несколько вариантов кредитования. Чтобы получить одобрение, необходимо убедить кредитора в успехе своего бизнес-проекта, составить грамотный бизнес-план, а также доказать свою платежеспособность.
«Стартап» в банке «Центр-Инвест»
Кредит выдается на срок до трех лет, суммой до 3 миллионов рублей. Процентная ставка начинается от 11%. Оформление программы возможно для физлиц, ИП и юридических лиц. Основное условие – деятельность компания не должна превышать срок 12 месяцев.
Программа «Стартап» предоставляет клиенту бонус в виде бесплатного открытия расчетного счета и бесплатного обслуживание «Банк-клиент» в течение одного года.
Кредит «Инвестиционный» от Сбербанка
Программа подойдёт для приобретения нового оборудования транспорта или недвижимости. ИП или юридическое лицо должно быть зарегистрировано не менее 3 месяцев назад, 6 месяцев назад или 12 месяцев назад, в зависимости от вида деятельности.
Процентная ставка начинается от 11%, а минимальная сумма кредита — 100 000 рублей. Банк потребует обеспечение для гарантии своевременного возврата кредита.
«Стартап 24» от банка ВТБ
Отличием от других программ является отсутствие требования банка в сроках ведения деятельности фирмы. Обратиться за кредитом можно, если оформлено ИП или ООО в России или странах СНГ.
Цель кредита – покупка франшизы. Франшиза это уже готовый бизнес с раскрученным брендом, филиал которого можно открыть у себя в регионе. «Стартаперу» не нужно нарабатывать клиентскую базу, вкладывать деньги в рекламу и так далее. У потребителя уже сформирована лояльность к известному бренду.
Кредит выдается до 10 млн рублей. Перед подачей заявки уже должен быть подписан договор о согласии на сотрудничество с франчайзером – владельцем бренда.
Ассортимент банковских предложений, взять кредит для стартапа, очень скуп. Много отказов для ИП и юрлиц, которые уже крепко «стоят на ногах» и имеют стабильный доход, а что уж говорить о начинающих предпринимателях. Банки крайне осторожны и не любят оформлять рискованные сделки.
Альтернативой кредита для нового бизнеса является потребительский кредит. В этом случае не нужно пояснять банку, куда будут направлены деньги и доказывать перспективность своих бизнес-идей.
Рекомендуем рассмотреть выгодное предложение по кредитной карте от банка Тинькофф по ссылке
Информация предоставлена «Правильный кредит», больше полезной информации, вы можете прочесть на нашем сайте: https://pravilnyj-kredit.ru/kredity/kredit-na-startap-ili-kak-odolzhit-u-banka-dengi-na-biznes/
#деньги #финансы #банки #кредитнастартап #бизнес
Источник: dzen.ru
А нужен ли вам инвестор для стартапа?
Когда вы беретесь за создание проекта всей вашей жизни (или как минимум такого, который не собираетесь продавать в течение года), об инвестициях стоит забыть на очень долгое время. Как российские, так и западные инвесторы уверяют: чем дольше компания сможет продержаться на плаву без внешних вливаний, тем лучше.
Во-первых, основатель проекта сможет изменять стратегию развития стартапа без необходимости готовить отчеты и презентации для инвесторов. Во-вторых, не будет страха, что инвестор продаст свою долю другим либо пожелает выйти из проекта и потребует выкупа акций. В-третьих, это покажет возможность проекта существовать без внешних вливаний и в будущем будет выше оценено инвесторами. В-четвертых, основатель стартапа будет его единственным владельцем. А это дорогого стоит.
Этап, когда стартап живет на свои деньги и не привлекает инвестиции, называют в профессиональной среде bootstrapped. Его часто используют вместо инвестиций класса Pre-seed, когда деньги на развитие стартапер берет из своего кармана, а не у частного инвестора или у акселератора, которым необходимо отдавать несколько процентов проекта.
Без внешних инвестиций
Выше мы вкратце рассказали о причинах, когда от инвестиций можно некоторое время отказываться. Между тем мало кто воспринимает эти причины серьезно. Дело в том, что каждый стартап базируется на идее его основателя. Потом появляется желание что-то сделать или изменить.
В итоге, когда собирается команда и все начинают «креативить», может возникнуть мысль, что первоначальная идея – это чушь и нужно менять абсолютно все. Такое может происходить несколько раз, пока идея не найдет себя и не будет реализована. Это как с Instagram, который первоначально задумывался совсем не как социальная сеть для фотографий.
Все это – тестирование гипотез, путей развития, стратегий. Оно занимает время, но при этом может существовать без огромных капиталовложений. Особенно если команда состоит всего из нескольких человек, не требует офиса и огромных ресурсов на развитие. В России инвесторы не хотят ждать возврата вложенных средств в течение пяти лет и требуют результата уже здесь и сейчас. Далеко не все фонды и в США готовы ждать несколько лет возвращения своих вложений и меть дело со стартапами, которые себя даже не нашли.
Зачем нужны инвестиции
Хороший стартап не сможет долго прожить без инвестиций. Для этого есть несколько вполне рациональных причин.
Развитие. Многие стартапы берут деньги именно для того, чтобы открыть несколько офисов по всему миру и проводить агрессивный захват рынка. К примеру, когда Airbnb или Uber привлекали новые раунды инвестиций, деньги шли на открытие представительств в ряде стран и работу на локальных рынках. Деньги расходуются на наем персонала, маркетинг, рекламу.
Это необходимо, поскольку расти на свои средства непросто и денег может попросту не хватать на все необходимые траты. Выход на новые рынки требует много сил и затрат.
Персонал. Для стремительного развития стартапа и компании нужны люди с опытом. Зачастую основатели стартапов относятся к этому адекватно и готовы выкладывать крупные суммы компенсации именитым топ-менеджерам за их работу. Отличный пример – Эрик Шмидт, который занял пост CEO Google вместо молодых Ларри Пейджа и Сергея Брина.
В крупные стартапы нанимают маркетологов с опытом, персонал, который работает с прессой, внешней аудиторией, а также разработчиков. Не стоит думать, что стартап сможет выжить за счет одних лишь студентов и фрилансеров: если проект вышел за пределы комнаты в квартире и чата в Skype, правильные люди смогут серьезно повлиять на качественный рост.
Конкуренты. Каждый год Coca-Cola тратит несколько миллиардов долларов на маркетинг. И все для того, чтобы ее не обошла Pepsi. На каждом рынке есть большая конкуренция, и даже стартап, который предоставляет уникальные услуги, не сможет оставаться таковым долго.
Отличный пример показан в сериале «Кремниевая долина», где идею простого парня начала копировать крупная корпорация с огромными ресурсами. Реальная жизнь ничем не отличается. Дополнительные денежные ресурсы позволяют обойти конкурента и по скорости разработки нового продукта, и по маркетингу.
Наставники. Зачастую инвестиции – это не только деньги, но и огромные ресурсы инвестора. Ангелы, фонды – все они обладают не только деньгами, но и знаниями, знакомствами, опытом. Все это стартапер может использовать для своего проекта. Например, все, кто попадают под влияние Пола Грэма из Y Combinator, уверяют: человек дает множество отличных советов, и даже часовая прогулка с ним может повлиять на дальнейшее развитие всего проекта.
Кто может обойтись без инвестиций
Зачастую это стартапы, которые живут одним или несколькими простыми проектами. К примеру, компания Mac Paw представляет несколько приложений для Mac, среди которых самым популярным является Clean My Mac. Приложение настолько мощное, что продает само себя – не нужно много денег на рекламу, как и ресурсов для создания проекта. Сегодня штат Mac Paw не превышает нескольких десятков человек, а внешние инвестиции им просто ни к чему. Такая же ситуация у многих разработчиков, которые живут одним или несколькими проектами, дохода от которых хватает для самостоятельного существования и развития.
Практически никогда не привлекают инвестиции и локальные стартапы, которые не будут выходить на новые рынки. Им агрессивный маркетинг с топ-менеджером из другой страны может лишь навредить. К примеру, без внешних денег обычно хорошо обходятся маленькие бренды одежды, заведения. Вывод простой: деньги нужно брать тогда, когда в них есть необходимость. В противном случае они уйдут на то, в чем нет необходимости.
Источник: rusvest.ru
