Развитие личного бренда играет ключевую роль в формировании новых заявок.
Клиенты могут не знать о самом предприятии, но зато будут в курсе, что его главный – отличный мужик или женщина, чьи заслуги известны и уважаемы в узких кругах. Почему бы и не доверить такому человеку свой золотой проект?
Для того, чтобы вас «знали и уважали» необходимо заниматься активностями, впрочем, не самыми сложными.
Размещайте статьи в СМИ
Публикации в медиа показывают вашу экспертность. Начать стоит с составления самого списка СМИ, которые могли бы быть интересны вашим потенциальным клиентам.
Если тексты необычные и интересные – редактор с радостью опубликует ваш уникальный материал, а вы получите качественные переходы на сайт и повысите интерес к собственной персоне с профессиональной точки зрения.
E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку
Важно помнить о том, что ваши статьи не должны быть очевидной рекламой. Не пишите, почему вы лучшие на рынке (мы тут все такие), оставьте эти отзывы вашим клиентам.
Поделитесь лучше живой и цепляющей историей, которая нативно подчеркнет вашу осведомленность в том или ином вопросе.
Результат такой активности вы увидите сразу. Когда от представителей нашего бренда выходят тематические статьи на сторонних ресурсах – автоматически увеличивается посещаемость на сайте.
Даже ведение личного блога в фейсбуке привлечет внимание и обеспечит кучу переходов.
На графике ниже видно увеличение трафика в соответствии с публикациями представителей нашего агентства.
На нем наблюдается три пика активности, первые два связаны с постами совладельца компании, третий пик показывает результат опубликованной статьи от имени генерального директора:
Станьте спикером на тематических конференциях и форумах
Подобные мероприятия дают сразу несколько возможностей: прокачать ораторские скиллы на большой аудитории, поделиться классными и неочевидными инсайтами вашей области, и самое главное – получить новые личные знакомства.
Существуют как разовые мероприятия, так и ежегодные, где собираются настоящие спецы своего дела, делятся актуальной повесткой и личным опытом компаний.
Для каждого сегмента есть свои авторитетные конференции, поэтому при поиске исходите из особенностей своего собственного продукта.
Помните, что масштаб мероприятия не всегда определяет его эффективность. Многотысячный зал – еще не залог успеха и большого потока клиентов.
Пару лет назад мне довелось присутствовать в качестве спикера на небольшом банковском форуме, где всего было сорок участников. После конференции со мной были готовы сотрудничать одиннадцать банков. И это еще не предел.
Следите за профессиональными сообществами
Расширять свою клиентскую базу помогают различные сообщества для продавцов.
Это своего рода группы, где коммуникация происходит на взаимовыгодных условиях (win-win): участники обмениваются контактами и знаниями друг с другом.
Подобного рода группы для сейлзов можно найти как на фейсбуке, так и в телеграмме: Алаверды, например. Там происходит и разбор кейсов, и оффлайн встречи и подобное.
Разработайте маркетинг ключевых клиентов
Если у вас сложный продукт, в котором есть несколько составляющих, то не лишним будет уделить свое внимание уже имеющимся заказчикам. Повысить так называемую «экологичность продаж» поможет маркетинг ключевых клиентов.
Предлагайте дополнительные услуги тем, с кем имеете совместные проекты, если у вас хорошо налажена коммуникация.
Account-based marketing – точечный подход в сегменте B2B, где продажи и маркетинг работают сообща.
Отделы, отвечающие за эти задачи работают синхронно, встречаются на всех этапах планирования и вместе координируют стратегию бренда.
На сегодняшний день на рынке присутствует много специалистов, готовых помочь вам с этой задачей. Выбирайте любого.
Когда продажи находят вас сами
Как мы выяснили из приведенных выше примеров, хорошо спланированный и удачно выстроенный личный бренд владельца бизнеса оказывает положительное влияние на развитие самой компании.
Известность даже в узких кругах обеспечивает вам такую бесплатную форму рекламы – «сарафанное радио».
Согласно исследованию McKinsey, именно отзывы друзей и знакомых играют ключевую роль при взаимодействии с брендом.
Однако стоит помнить, что просто найти заказчика недостаточно.
Необходимо выстроить с ним доверительную коммуникацию, реагировать на его просьбы и замечания, соблюдать дедлайны и поддерживать его интерес на протяжении всего проекта.
Только так клиент останется доволен и приведет вам еще новых двух.
Источник: rb.ru
Где найти новых клиентов для бизнеса
При развитии бизнеса одной из главных «головных болей» становится поиск новых клиентов. Есть много методов для набора стартовой клиентской базы, но не все из них гарантированно работают. Мы отобрали проверенные временем способы и приводим их в этой статье.
Операция «Ближний круг»
Ваши коллеги, родственники и приятели — первые и самые очевидные кандидаты в клиенты. Рассказывайте о своем деле в ходе разговора: буквально пара слов, вставленных мимоходом, — это простая устная реклама. А еще помогут посты или рассылка ненавязчивых сообщений в соцсетях.
От такого «продвижения» не стоит ждать количественного эффекта, зато ближний круг формирует детальные отзывы и доброжелательную критику, которая будет полезной при исправлении элементарных ошибок, преследующих любой бизнес на этапе старта и отладки. Обязательно попросите знакомых оставить положительные отзывы на вашем официальном сайте и на репутационных сервисах. И не забывайте, что у каждого человека из вашего ближнего круга тоже есть ближний круг. Конечно, обращать своих друзей в промоутеров тяжело (и бессердечно), но даже маленький камушек, брошенный в нужное место, способен сорвать лавину. Затраты: рабочий день и чашка кофе.
Операция «Владение контекстом»
Услуги по размещению контекстной рекламы в интернете стоят не так уж дорого, а эффект практически гарантирован. Причина проста: в сети десятки тысяч людей ищут товары и услуги. Вам лишь нужно заплатить за то, чтобы нашли в первую очередь именно вашу компанию. Конечно, к этому моменту функционирующий сайт, лендинг или страничка в соцсети у вас уже есть. Как это «нет»?
Сейчас же бегите делать. В 2021 году нет сайта — нет бизнеса, а есть лишь сомнительные частные лица. И не так важно поначалу, как выглядит ваш сайт, главное, чтобы он красиво представлял именно вас и ваше дело и был проиндексирован основными поисковыми машинами. Дальше действовать будет уже специалист по контекстной рекламе.
Вряд ли стоит размещать контекстную рекламу самостоятельно: зачастую, это приводит лишь к растрате предусмотренных на нее средств, ведь каждый клик по аннотации на ваш бизнес, сформированной поисковой машиной, будет стоить денег, а нюансами позиционирования владеет только человек, имеющий опыт в этой сфере. Кроме того, если вы занимаетесь продажей потребительских товаров, вам пригодится функция совмещения контекстной рекламы на Яндексе с Яндекс.Маркетом и его рейтинговым механизмом. А высокий рейтинг вам на первое время «накрутит» ваш преданный «ближний круг», не так ли? Затраты: несколько дней и десятки тысяч рублей.
Операция «В гости к клиенту»
У большинства ваших клиентов есть аккаунты в соцсетях, которые многие из них ассоциируют с личным пространством, с виртуальным домом. В таком случае таргетинговую рекламу проще всего понимать как «телевизор», установленный в этом доме. И за некоторую плату он покажет клиенту нужную вам «картинку» точно так же, как показывает рекламу обыкновенный телевизор.
Только это «умный» телевизор, который догадывается о потребностях и особенностях клиента. А еще выключить этот «телевизор», в отличие от физического, довольно сложно. Так что если человек не является ненавистником браузерной рекламы до такой степени, что использует подавляющие ее плагины, то рано или поздно он увидит вашу рекламу.
Сегодня развитие алгоритмов таргетинговой рекламы зашло очень далеко и граничит с началами искусственного интеллекта. Это гибкая и мощная сила, которую нельзя игнорировать. А кроме того, таргетинговая реклама в соцсети помимо ссылки на ваш сайт может иметь еще и ссылку на сообщество вашего бизнеса в этой же соцсети.
И это даже при краткосрочной рекламной кампании может создать лавинный эффект для клиентской базы. Или, если продолжать аналогию с домом, то переходя по клику с рекламной плашки в ваше сообщество, клиент как бы попадает из собственной квартиры сразу в магазин. Затраты: незначительные, особенно в сравнении с результатом. Таргетинговая реклама стоит на один-два порядка дешевле контекстной, а сообщество «Вконтакте» можно слепить за пару дней.
Упомянутые выше способы — это обязательный набор-минимум, без которого нельзя представить сегодня продажи. Он доступен практически любому и не требует творческого подхода. Далее речь пойдет об углублении маркетинга, которое может оказаться довольно трудозатратным и потребует определенного искусства. Поэтому переходить к этим методам нужно, только если цель все еще не достигнута, то есть, если вы по-прежнему испытываете дефицит клиентов.
Операция «Раструбить на весь мир»
Создайте вашему бизнесу видеоблог на YouTube. Поначалу будет тяжело, может даже показаться, что неделями ничего не происходит. Но когда ваши ролики начнут не просто смотреть и лайкать случайные люди, а рекомендовать, считайте, что дело сделано. А уж потом все пойдет как по маслу, и вы сами втянетесь в творческий процесс.
Чтобы повысить ролику публичность, придется поработать над ключевыми словами, при помощи которых тот попадает в рекомендации просмотра и результаты поиска. Сложность: значительная. «Говорящая голова» или статичные картинки сегодня уже никого не заинтересуют, даже отпугнут. Потребуется артистизм (или, по меньшей мере, выразительный голос) и навыки видеомонтажа. Затраты: значительные, если вы прибегаете к услугам актеров и профессиональных студий. Если же вы делаете ролик самостоятельно, то основной ресурс — время и нервы.
Операция «Место встречи изменить нельзя»
Альтернативой собственному видеоблогу является классическая реклама, рекламное время для которой покупается у видеосервиса. Она будет показываться пользователю этого сервиса перед просмотром основного видео.
Ютуб позволяет использовать гибкие и точные приемы, позволяющие продукту и клиенту найти и полюбить друг друга, и самый популярный из них сегодня — контекстная реклама в ролике, созданном сторонним блогером. Вы наверняка видели такое не раз и не два. Человек рассказывает, например, о компьютерной игре или фильме в жанре фэнтези, произносит ключевое слово, например, «лопата», и… внезапно повествование переносится в совершенно другой, куда менее сказочный мир — мир оплаченной рекламной вставки магазина хозтоваров. Метод чрезвычайно эффективен (хотя и раздражает порой больше, чем обычная реклама), т.к. число просмотров может достигать сотен тысяч, причем хоть какая-то таинственная связь между интересами зрителя и рекламируемым продуктом, будет прослеживаться, даже если ее не получается формализовать. Но и цена такого контракта соответствующая и прямо пропорциональна популярности блогера.
Операция «Лига выдающихся джентльменов»
Устройте себе и своему делу пиар в деловых и профессиональных СМИ и коммерческих блогах. Для этого понадобится единственное умение — грамотно и убедительно писать. Практика показывает, что такого рода публикации — главный, а иногда единственный способ радикального повышения репутации.
Но главное, в отличие от неизбежно короткоживущей рекламы, публикация никуда не денется (если только не возникнет технических накладок) и может висеть в сети буквально годами, собирая комментарии и ссылки и чем-то напоминая табличку на доме, где жил и работал уважаемый человек. Только этот человек — вы, живете и работаете вы прямо сейчас, а на табличке кроме вашего имени — подробное описание вашей деятельности, телефоны и вообще сплошной позитив.
Результат (для клиентской базы) вполне предсказуем, хотя и ограничен довольно узким кругом заинтересованных лиц, которые утруждают себя прочтением таких статей. Затраты: умеренные. А на интервью иногда можно даже заработать. Но только когда у вас уже есть определенное реноме, а интерес вы не создаете, а вызываете. Поэтому этот метод не слишком подходит для старта.
А вдруг завтра бизнес придется закрыть? Тогда ваша «бессмертная табличка» приобретет совсем другой оттенок, и вам захочется избавиться от нее, а это часто не так-то просто. Ну, а чтобы освободить время для расширения бизнеса и поиска клиентов, автоматизируйте максимум рутинных процессов: подключите бухгалтерский сервис от Контура.
Он поможет легко вести учет (вам самим или бухгалтеру), платить зарплату, отчитываться, не тратить время на выгрузку банковской выписки. А еще — составит управленческие отчеты для контроля за деньгами и продажами. Познакомьтесь с Контур.Бухгалтерией, начните работать бесплатно — всем новичкам мы дарим две недели сервиса.
Источник: www.b-kontur.ru
Как и где найти заказчиков 2023 г.
Зачастую большинство организаций терпят поражение по причине того, что они просто не умеют привлекать новых Заказчиков, а не потому что они не обладают достаточным опытом и необходимыми ресурсами.
2. Где найти заказчиков
Очень часто Исполнителям приходится сталкиваться со сложностями в поиске новых клиентов и задаваться вопросом «Как я найду заказчиков». Каждый предприниматель ценит свое время, ведь зачастую ему приходится прилагать все свои силы, чтобы найти хотя бы одного нового Клиента. Каждая организация заказчик должна активно участвовать в повышении эффективности деятельности организации и приносить прибыль!
Исполнителю должна доставлять удовольствие его работа, тогда и настрой у него будет положительным. Когда в организации идет стабильная и бесперебойная работа с новыми Заказчиками, то и репутация ее повышается все больше и больше. Впечатление об организации у Покупателей формируется положительное в том случае, когда они всем довольны. Тогда у них будет не только возникать желание приобретать услуги или продукт у данной фирмы но и рекомендовать ее знакомым и коллегам. Для привлечения большего количества заказов организации необходимо регулярно заниматься продвижением услуг и продуктов, тратить деньги на рекламу или участвовать в тендерах — это проверенный годами способ обеспечения предприятия постоянным потоком прибыли!
Нужна помощь в поиске фирмы-заказчика?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
3. Как сохранить существующих заказчиков
Многие организации длительное время не замечают того, что их имеющиеся клиенты уходят, а это очень плохо сказывается на прибыли фирм. Но вернуть вновь доверие ушедших клиентов крайне сложно и имеются лишь редкие случаи, когда это происходит. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда им со стороны организации предлагаются различные бонусы, подарки и тд. Этот метод является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов долго и не все фирмы за это берутся. Для этого отлично подойдет e-mail рассылка, которую вы можете заказать в Центре Поддержки Предпринимательства!
Чтобы клиенты не уходили необходимо все время уделять им внимание. Самым лучшими способами для их удержания является предоставление хорошего сервиса, сообщение новостей о том, что скоро запустится новый продукт или услуга, а так же рассылка полезных для них материалов.
4. Как найти заказчиков
- Основным способом, который удовлетворит потребности в новых клиентах, является участие в тендерах и госзакупках. Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком!
- Одним из доступных для нахождения методом поиска заказчиков являются соц.сети. Организация может в любой момент создать собственную группу и разместить в ней информацию о себе. Если покупателю захочется посмотреть более детальную информацию о фирме или найти нужную организацию они всегда смогут обратиться к данному ресурсу. Но при создании группы не стоит забывать о тематике группы и стоит размещать в ней интересные сведения, новости, события которые происходят в организации. Плюс ко всему вы можете через поисковую систему, которая есть в соц. сетях собирать подходящую целевую аудиторию, которая будет для вас интересна и вы самостоятельно сможете предлагать свои предложения клиентам.
- Очень часто для большего привлечения покупателей используют такие средства продвижения как позиционирование и пиар. Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
- Еще одним способом поиска новых клиентов является реклама, которая размещается в поисковых системах Гугл и Яндекс, здесь вниманию подлежат пользователи, их возраст, местоположение и их запросы в среде интернет;
- Следующим способом поиска новых клиентов является контекстная реклама на сайтах, на ней клиентам предлагаются продукты и услуги.
- Весьма обширной является реклама на радио, она охватывает очень обширную часть аудитории. Известно, что радио можно слушать везде и в машине и дома. Данный вид рекламы не является затратным, это тоже является достаточным плюсом.
- Размещаемая на ТВ реклама будет дорогой и не каждая организация сможет ее себе позволить;
- “Холодные” и “теплые” звонки по потенциальной клиентской базе.
Ниже мы представляем источники по некоторым популярным запроса:
Как найти заказчиков рекламы
текущие контракты по рекламе и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на строительство
текущие контракты по строительству и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на грузоперевозки
текущие контракты по перевозкам и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на пошив
текущие контракты на пошив и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на сайт
текущие контракты по сайтам и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на ремонт
текущие контракты по ремонтам и заказчики в этом разделе
5. Видео-инструкция как найти клиентов
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Источник: cpp-group.ru