Сегодня Николай Казанский — известный российский бизнесмен, управляющий партнер и владелец международной консалтинговой компании Nikoliers (ex-Colliers), которая оказывает услуги в сфере недвижимости. Однако карьеру в компании он начинал простым ассистентом с окладом 200 долларов. За 20 лет он прошел уникальный профессиональный путь: трижды получал отказ от фирмы, которую в итоге возглавил, оптимизировал бизнес-процессы, участвовал в девелопменте первых в России крупных торговых центров, реализовывал масштабные сделки за рубежом.
266 просмотров
Подробнее об этом Николай Казанский пишет в своей новой книге «От ассистента до владельца бизнеса». Это история честного успеха в России, рассказанная от первого лица. Один из самых компетентных предпринимателей страны не только описывает свои профессиональные достижения, но и делится важными наблюдениями. Эти выводы будут интересны как студентам и молодым специалистам, которые только начинают свой карьерный путь, так и уже опытным профессионалам.
101 ФАКТ о России
Инсайт 1. Чтобы достичь успеха в бизнесе, не обязательно сразу создавать свою компанию
Есть расхожее мнение, что человеку с деловой жилкой стыдно «работать на дядю». Да и большинство книг об историях успеха повествуют именно о тех, кто построил собственную бизнес-империю. Молодой Николай Казанский не запирался в подвале или гараже с приятелем-разработчиком и не занимал у родителей деньги, чтобы организовать импорт товаров из другой страны. Но он получил прекрасное образование и выбрал перспективную профессию.
Вообще, бизнесом мне хотелось заниматься со студенческих лет. Чего я точно не собирался делать — работать клерком в офисе. Опыт бюрократической жизни я успел получить, подрабатывая в каникулы между 10-м и 11-м классом помощником бухгалтера. Тогда-то и понял, что перекладывать бумажки с места на место — это слишком скучно.
Еще подрабатывал официантом, а в детстве, с 9-ти лет, даже снимался в кино — в массовке и эпизодических ролях. То есть я с юных лет знал, откуда берутся деньги, и труда не боялся.
В 22 года Николай Казанский отправил свою резюме в сотню компаний, но оффер ожидал только от одной — Colliers. И получил… отказ. Одновременно другая компания предложила Николаю высокооплачиваемую должность, но молодой человек еще дважды приходил на собеседование в Colliers и дважды оставался без желаемой работы. Лишь с четвертой попытки ему удалось устроиться в заветное место.
Правда, всего лишь ассистентом отдела консалтинга с мизерным окладом. Но это был шанс, которым Николай воспользовался. Уже через несколько месяцев он получил солидную премию за успешный проект, а через 10 лет возглавил российское подразделение компании.
Инсайт 2. Успеха в бизнесе можно добиться без влиятельных покровителей
Залогом своего успеха Николай считает профильное образование, страсть, желание работать и сделать компанию, город и страну лучше, а также готовность принимать решения и нести ответственность за результат. Это все. Никаких влиятельных родственников и друзей. Только профессионализм и много работы!
10 фактов о РОССИИ
Я смог сделать хорошую карьеру без каких-либо связей и блата. Никогда не был связан ни с крупными государственными структурами, ни с нефтяными или газовыми компаниями. То есть за моей спиной никто не стоял
Инсайт 3. Далеко не все описанные в западной бизнес-литературе подходы работают в российских реалиях
К такому выводу Николай Казанский пришел еще во время учебы в Санкт-Петербургском государственном политехническом университете по специальности «Управление недвижимостью». В то время он много читал про личную эффективность, в том числе и классику жанра вроде книг Дейла Карнеги. Американские авторы часто рекомендуют подстраиваться под собеседника, «зеркалить» его жесты и мимику, одинаково улыбаться всем и каждому.
Заученная неискренность не работает в России. Ведь почему у нас не всегда получается находить общий язык с иностранцами? Они спрашивают “How are you?”, а потом удивляются, когда вы им честно рассказываете, как у вас дела — потому что на самом деле не ждут развернутого ответа
Инсайт 4. Задачи нужно сегментировать
Еще во время учебы в физико-математической школе Николай придумал эффективную систему работы. Все задачи он делит на три группы:
- «Это я сделаю сам»
- «Это — смогу сделать сам на 80-90% и привлеку других людей для помощи или совета»
- «Это не смогу ни сделать, ни понять»
Возможно, поначалу такое деление будет неточным, но с опытом любой может научиться правильно оценивать фронт работ, а также рассчитывать собственные силы и возможности.
Самое главное, чему научила меня физико-математическая школа, — это одновременно держать в голове много сложных задач и уметь их решать до тех пор, пока не получишь результат или не признаешь, что какие-то из заданий в данный момент невыполнимы.
Инсайт 5. Главные союзники предпринимателя — аргументы и факты
Практически любой бизнес подразумевает общение. Умение вести диалог необходимо и топ-менеджерам, и сотрудникам среднего звена, и ассистентам. На всех этапах своего карьерного пути Николай Казанский придерживался особого стиля переговоров. Он не говорит загадками, не ходит вокруг да около, а оперирует исключительно точными данными и цифрами.
Считаю, что нужно высказывать свою позицию открыто и честно. Не требовать и не просить, не лукавить, не уводить разговор в сторону. Не нужно пытаться подстроиться под собеседника, а тем более — переламывать его. Просто будьте спокойным, выскажите свою позицию, выслушайте мнение оппонента и, если нужно, подискутируйте. Когда вы можете свои слова логически обосновать, люди это сразу почувствуют и проникнутся к вам доверием
Инсайт 6. Женщина в декрете — не обуза, а актив
Во время одной из командировок в США Николай Казанский обратил внимание, что среди топ-менеджеров американских компаний женщин лишь 10–15 %, тогда как в российском офисе Colliers дамы занимали половину управленческих должностей. Зарубежные коллеги хвалили Николая за прогрессивные взгляды, благодаря которым в компании удалось достигнуть равноправия полов. Но оказалось, что цели собрать совет директоров по принципу «50 на 50» не стояло. Сотрудники (и сотрудницы) продвигались по карьерной лестнице в соответствии со своими профессиональными компетенциями и достижения.
Кстати, Николай Казанский придумал уникальную для отрасли систему мотивации женщин.
Многие считают, что брать дам на работу — это всегда риск, ведь они могут уйти в декрет. Я же решил, что мы, наоборот, будем поощрять декретниц, и ввел правило, которого нет ни у кого на рынке, по крайней мере на рынке недвижимости: каждой женщине, которая работала более двух лет в компании, при выходе в декрет мы в течение полугода платим полную компенсацию заработной платы.
Таким образом мы, во-первых, повышаем рождаемость, а во-вторых, заботимся о женщинах — они потом возвращаются с еще большей лояльностью к компании
Инсайт 7. С подчиненными можно выстроить доверительные отношения без панибратства
Зачастую коллектив относится с недоверием к новому руководителю. А если назначенный управленец еще вчера был простым менеджером, то без негатива практически не обойтись, зависть играет свою роль. Кроме того, далеко не всем по душе кадровые перестановки, да и вообще перемены в коллективе, системе мотивации, методах работы и т.д.
Николай Казанский столкнулся с этим, когда его назначили генеральным директором Colliers в России. Тогда часть коллектива уволилась, а оставшиеся менеджеры смотрели на нового руководителя с откровенным недоверием. Понадобилось немало времени, чтобы ситуация изменилась. Постепенно многие сотрудники оценили стиль общения и отношение нового руководителя к коллективу, а с кем-то Николай пообщался в неформальной обстановке и расположил к себе — в итоге атмосфера в компании стала более дружелюбной.
Я убежден, что дружба, основанная на совместной работе, имеет намного больше шансов на успех, чем работа или бизнес, основанные на дружбе. Мне доводилось наблюдать, когда люди брали на работу своих друзей и приятелей, и это мешало совместной деятельности
Инсайт 8. Корпоративную культуру нужно создавать
Есть мнение, что корпоративная культура — это нечто, что возникает само собой: люди в компании естественным образом выбирают определенные модели поведения в различных ситуациях. Но это не так. Корпоративную культуру должен создавать руководитель.
В свое время Николай Казанский, работавший в Санкт-Петербурге, столкнулся с тем, что его коллеги из московского офиса придерживались квази-корпоративной культуры: в ней был тимбилдинг, энтузиазм и прочие элементы из учебников, но не было ориентира на результат. И на внедрение мотивации вознаграждения ушло достаточно много времени. Но оно того стоило.
Для финального успеха нужно действовать решительно, вкладывая лучшую энергию в достижение цели. Именно эти слагаемые легли в основу формулы, которую я предложил коллегам, уже в процессе написания этой книги, на корпоративе 21 декабря 2022 года. Ровно через 10 лет после анонса наших ценностей: свобода, ответственность и справедливость. Итак, новая формула успеха Nikoliers звучит так: Экспертиза + Технологии + Энергия
Инсайт 9. Лучше всего продается то, во что верит продавец
В конце 1990-х Николай Казанский выбрал вуз, в котором открылась первая в стране кафедра экономики и менеджмента недвижимости. Уже тогда он понимал, что недвижимость — главный актив мира, и захотел стать одним из первых в стране специалистов нового направления.
25 лет спустя он все еще верит, что недвижимость — его идеальный бизнес.
Я никогда не мог обмануть человека и продать что-то плохое — или что-то обещать и не сделать. Именно профессионализм и вера в высокое качество своего продукта позволяет успешно продавать
Инсайт 10. Совмещать крупный бизнес и личную жизнь — возможно!
У Николая большая семья. Также у него много друзей, среди которых — давние партнеры по бизнесу и клиенты. Заключительная глава его книги «От ассистента до владельца бизнеса» посвящена тому, как находить время на путешествия и рыбалку, зачем он составил генеалогическое древо и почему купил на первый взгляд неперспективный участок на Валдае.
«Не все в этом мире можно обосновать экономически!».
Источник: vc.ru
Сто бизнес-фактов о Москве
Москва не резиновая, слезам не верит и не сразу строилась… Сколько всего интересного и необычного вы знаете о Москве? Собрали для вас сотню действительно полезных бизнес-фактов о столице.
Факт 1. Более 2 миллионов человек, то есть около 30% всех работающих в столице, по данным Правительства Москвы, заняты в малом бизнесе.
Факт 2. По версии журнала Forbes, Москва – первый в мире город по количеству проживающих в нем миллиардеров. Правда, по количеству миллионеров российская столица все-таки уступает Нью-Йорку.
Факт 3. 57 тысяч патентов приобретено в 2017 году индивидуальными предпринимателями в Москвы, сообщается на официальном сайте Правительства Москвы mos.ru.
Факт 4. По данным mos.ru, более 270 ИП регистрируются в столице ежедневно.
Факт 5. 16% оборота розничной торговли в стране приходится на долю Москвы, сообщает mos.ru.
Факт 6. Москва занимает первое место в структуре российского экспорта и является ключевым драйвером развития экономики страны в целом, сообщается на официальном сайте Правительства Москвы.
Факт 7. Москва входит в ТОП-15 эко-систем для стартапа. По данным rusability.ru, в списке также Силиконовая долина, Нью-Йорк, Лос Анджелес, Тель Авив, Лондон, Сиэтл, Берлин, Париж и др.
Факт 8. В Москве создан навигатор для малого и среднего бизнеса. Это бесплатный ресурс для предпринимателей, которые хотят открыть или расширить свой бизнес, и работать честно, легально, платить все налоги и отчисления, зарабатывая на свое будущее и будущее своих детей. https://www.smbn.ru/msp/main.htm
Факт 9. В Москве можно арендовать помещение по ставке 1 рубль за квадратный метр. С перечнем объектов можно ознакомится на следующих сайтах и порталах:
www.investmoscow.ru
www.torgi.gov.ru
www.mos.ru.tender
Факт 10. В настоящее время в ГБУ «Малый бизнес Москвы» функционируют 6 коворкинг-центров. Подробнее о них здесь. http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/3606/172093/
Факт 11. Все закупки «малого объема» (до 100 тыс. руб. и до 400 тыс. руб. в зависимости от типа учреждения) государственных заказчиков города Москвы осуществляются на «Портале Поставщиков Москвы».
Факт 12. Субъектам МСП в Москве предоставляются субсидии на возмещение затрат на приобретение оборудования для резидентов технополисов. Узнать условия можно здесь. http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/4236/201282/
Факт 13. Субъектам МСП в Москве предоставляются субсидии на возмещение лизинговых платежей для резидентов технополисов. Узнать условия можно здесь. http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/4236/201285/
Факт 14. В Москве субсидия предоставляется организациям, осуществляющим деятельность в сфере промышленности, на возмещение части затрат по подключению (технологическому присоединению) объектов капитального строительства к системам инженерно-технического обеспечения или увеличению их технологических мощностей. http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/4236/251756/
Факт 15. В столице действует подпрограмма «Москва – город для бизнеса и инноваций». Она создана для стимулирования комплексного развития промышленных зон как центров притяжения высокотехнологичных компаний и высокооплачиваемых специалистов. http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/4238/238718/
Факт 16. Московский Фонд поддержки промышленности и предпринимательства осуществляет поддержку субъектов малого и среднего предпринимательства предоставляет займы субъектам промышленности города Москвы.
http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/3605/164009/
Факт 17. Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы решает ключевую проблему заемщиков при обращении за кредитами – нехватку обеспечения (залога).
Фонд выступает Поручителем за субъекты МСП Москвы перед более чем 70-ю банками-партнерами (перечень банков-партнеров опубликован на сайте Фонда).
Факт 18. Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере города Москвы предоставляет инвестиционные займы на льготных условиях стартапам совместно с частными инвесторами в размере до 36 миллионов рублей, а также финансирует высокотехнологичные компании в размере до 30 миллионов рублей.
http://www.mbm.ru/informatsiia/podderzhka/3605/163984/
Факт 19. В Москве создан Штаб по защите бизнеса, который возглавляет Мэр солицы С.С. Собянин.
http://www.mbm.ru/informatsiia/shtab/161031/
Факт 20. В Москве можно бесплатно получить торговое место на Ярмарке выходного дня.
http://www.mbm.ru/informatsiia/razvitie/165600/
Факт 21. В Москве существует База правовых решений для субъектов МСП. Для оперативного информирования субъектов МСП о существующих мерах поддержки, а также изменениях и нововведениях информация размещена на сайте АО «Корпорация «МСП».
Факт 22. 52,4% предпринимателей отдают предпочтение в пользу дистанционной формы обучения. Исследование проводило ГБУ «Малый бизнес Москвы».
Факт 23. Наиболее интересными для изучения, по данным ГБУ «Малый бизнес Москвы», являются маркетинг (49,7 %), бухгалтерский учет (24,6%), сфера налогообложения (23,7%).
Факт 24. 22,1 % предпринимателям необходима помощь в поиске помещений (льготные ставки, арендные каникулы).
Факт 25. По данным Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства, опубликованного на сайте ФНС России, в январе 2018 года количество микро и малых предприятий в Москве составило 572 206 единиц.
Факт 26. По итогам 2017 количество занятых на микро и малых предприятиях г. Москвы составило 1 659 804 человека, сообщает Росстат.
Факт 27. По данным Росстата, показатель оборота микро и малых предприятий города Москвы по итогам 2017 г. составил 14 292 133 млн. рублей.
Факт 28. Общее количество субъектов МСП г. Москвы в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства по состоянию на начало 2018 года составляет 800 332 единиц.
Факт 29. Как свидетельствуют результаты анализа ГБУ «Малый бизнес Москвы», большинство (19,7%) субъектов МСП зарегистрированы в Центральном административном округе, примерно поровну (чуть менее 11%) – в Западном и Южном административных округах, минимальное количество (1,4%) – в Зеленоградском административном округе.
Факт 30. По данным ГБУ «Малый бизнес Москвы» у 67,2% субъектов МСП юридический адрес совпадает с местом фактической деятельности.
Факт 31. По данным ГБУ «Малый бизнес Москвы», 7,1 % предпринимателей в столице производят инновационную продукцию.
Факт 32. По данным ГБУ «Малый бизнес Москвы», 17,8% предпринимателей работают на внешних рынках РФ за пределами Москвы.
Факт 33. По данным ГБУ «Малый бизнес Москвы» для 32,6% предпринмиателей главным критерием при выборе коворкинга является его месторасположения.
На втором месте по частоте упоминания (22,1%) – доступ к сети Интернет, на третьем (17,9%) – комфортное рабочее место.
Факт 34. В 2018 году в столице открылась ОНЛАЙН-АКАДЕМИЯ МБМ. Это бесплатное онлайн обучение для начинающих предпринимателей и собственников бизнеса. http://www.mbm.ru/online-academy-mbm/
Факт 35. Стать предпринимателем за 5 дней можно в Стартап-школе МБМ. http://www.mbm.ru/events/startup/
Факт 36. В Москве действует Президентская программа подготовки управленческих кадров. http://www.mbm.ru/events/program/
Факт 37. В Москве существует 16 Центров услуг для бизнеса. http://www.mbm.ru/tsentry/adresa/
Факт 38. За 4 года ГБУ «Малый бизнес Москвы» провело более 230 000 бесплатных консультаций для начинающих и действующих предпринимателей.
Факт 39. За 4 года ГБУ «Малый бизнес Москвы» провело 3 521 обучающий семинар.
Факт 40. В бесплатных семинарах ГБУ «Малый бизнес Москвы» за 4 года поучаствовал 56 771 человек.
Факт 41. В Москве будет создан общегородской fashion-хаб – единая инфраструктура для развития индустрии моды в Москве.
Факт 42. Московская неделя предпринимательства в 2018 году собрала 60 000 участников. http://www.mnp2018.ru
Факт 43. 28 мая 2018 года в Москве впервые прошёл Предпринимательский форум. Он собрал 5 000 участников и более 40 спикеров.
Факт 44. Забронировать место на год в бесплатном коворкинге ГБУ «Малый бизнес Москвы» можно онлайн. http://www.mbm.ru/kovorkingi/
Факт 45. Документы для регистрации ИП или ООО предпринимателям Москвы помогут бесплатно и в течение 24 часов. http://www.mbm.ru/ip-ooo/
Факт 46. Представители малого бизнеса Москвы могут не заполнять налоговую декларацию. Это за них сделают специалисты МБМ бесплатно, в течение 24 часов, онлайн. http://www.mbm.ru/tax-return/
Факт 47. За 24 часа онлайн сервис соберет предложения по аренде и покупке помещений для бизнеса. http://www.mbm.ru/podbor-pomeshenii/
Факт 48. Московским предпринимателям доступен сервис бесплатной консультации по вопросам открытия и ведения бизнеса. Достаточно оставить заявку с вопросом на сайте МБМ. http://www.mbm.ru/tsentry/consultation/
Факт 49. Два раза в неделю представители малого бизнеса Москвы получают рассылку с полезной информацией, новостями законодательства и анонсами образовательных мероприятий. http://www.mbm.ru/email/
Факт 50. Чтобы подобрать налоговый режим, московскому предпринимателю необходимо ответить на 7 вопросов онлайн. http://www.mbm.ru/tax-consult/
Факт 51. До 100 миллионов рублей составляют займы от Московского фонда поддержки промышленности и предпринимательства.
Факт 52. В Москве, по данным ЦБ, сосредоточено около половины банков из общего числа банков, зарегистрированных в России.
Факт 53. Башня Федерация (97 этажей), входящая в состав делового центра «Москва-Сити», на момент ввода в эксплуатацию являлась самым высоким небоскрёбом в Европе и оставалась таковой до 2017 года. Теперь по высоте это здание превосходит ещё недостроенный петербургский «Лахта-центр».
Факт 54. Одной из наиболее важных и дорогих торговых улиц не только в Москве, но и в России, на протяжении нескольких веков является Тверская улица. Именно по ней цари въезжали в Кремль, приезжая в Москву из Санкт-Петербурга.
Факт 55. У Москвы есть более сотни городов-побратимов со всего мира, которые установили постоянные дружественные связи со столицей России для усиления экономических отношений.
Факт 56. По данным федеральной службы государственной статистики на январь 2018 года в Москве 21764 малых предприятий занимаются
торговлей оптовой и розничной, а также ремонтом автотранспортных средств и мотоциклов.
Факт 57. По данным федеральной службы государственной статистики на январь 2018 года в Москве 18745 предприятий МСП занимаются только оптовой торговлей.
Факт 58. Самые малочисленные, по данным федеральной службы государственной статистики, предприятия МСП в Москве занимаются производством кокса и нефтепродуктов – их всего 9.
Факт 59. В 2017 году на малых предприятиях Москвы работали 855699 человек, по данным федеральной службы государственной статистики.
Факт 60. Больше всего сотрудников заняты в торговле и ремонте авто – 279189 человек — по данным федеральной службы государственной статистики. http://moscow.gks.ru
Факт 61. Меньше всего сотрудников в Москве, по данным Росстата, заняты в производстве кокса и нефтепродуктов — 210 человек.
Факт 62. Наибольший оборот среди малых предприятий в Москве, по данным Росстата, отмечен на предприятиях торговли и ремонта автотранспортных средств и мотоциклов – 5581207904 рублей.
Факт 63. В преддверии ЧМ-2018 по футболу представители гостиничного, ресторанного бизнеса, а также таксисты бесплатно выучили английский язык, чтобы общаться с иностранными клиентами. http://www.mbm.ru/english/
Факт 64. Более 43 000 предпринимателей Москвы пользуются сервисом МБМ «Проверка контрагента». http://www.mbm.ru/counterparty-verification/
Факт 65. Бесплатные обучающие мероприятия для бизнесменов в ЦУБах Москвы проводятся в том числе в вечернее время — с 18.00 до 20.00.
Факт 66. Чтобы стать резидентом одного из коворкинг-центров Москвы необходимо состоять в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства, состоять на налоговом учете в г. Москве, соответствовать 209 ФЗ (не заниматься игорным бизнесом, не быть кредитной организацией и т.д.).
Факт 67. За 2017 год ГБУ «Малый бизнес Москвы» провело 1600 бесплатных образовательных мероприятий для предпринимателей.
Факт 68. За 2017 год ГБУ «Малый бизнес Москвы» провело 87 тысяч бесплатных индивидуальных бизнес-консультаций.
Факт 69. Более тысячи человек в неделю посещают бесплатные мастер-классы, тренинги и семинары от ГБУ «Малый бизнес Москвы».
Факт 70. По данным Colliers International в Москве на 1 млн жителей приходится 7 коворкингов.
Факт 71. В Москве более тысячи бизнес-центров, по данным arendator.ru.
Факт 72. В Москве более трёхсот крупных торговых центров, по данным портала syl.ru.
Факт 73. «Авиапарк» – самый большой торговый центр в Москве. Находится он на Холдинском шоссе и занимает площадь в 463 тыс. м2.
Факт 74. По данным исследования «МВА в Москве и России» ( www.mba.su ), Более 70% предпринимателей начинали получать бизнес-образование, работая на позициях менеджеров среднего и высшего звена, 10% — в статусе владельцев бизнеса.
Факт 75. Москва занимает 62 место в мире в Рейтинге Всемирного банка Doing business по условиям ведения бизнеса.
Факт 76. Москва входит в ТОП-25 (занимает 23 место) наиболее влиятельных городов с точки зрения экономики, по данным CITYLAB.
Факт 77. Москва занимает 63 место в Глобального индекса
инновационных городов (Innovation Cities Global Index).
Факт 78. Москва занимает 14 место в рейтинге городов «мировых центров».
Факт 79. Предпринимательский климат в Москве А++ — максимальная оценка по шкале (по данным РА Эксперт).
Факт 80. Инвестиционная привлекательность Москвы среди российских регионов – 1А (по данным РА Эксперт).
Факт 81. Москва занимает первое место в Национальном рейтинге
прозрачности государственных закупок.
Факт 82. Москва занимает третье место в Рейтинге регионов ГЧП-2015 «Развитие государственно-частного партнерства в субъектах Российской Федерации».
Факт 83. Москва вошла в топ-7 умных городов мира премии Intelligent Community Awards.
Факт 84. Москва дважды (в 2016 и 2017 годах) заняла первое место в Национальном чемпионате «Молодые профессионалы».
Факт 85. В Москве раз в три месяца проходят Дни без турникетов. Любой желающий может посмотреть, как работают заводы, познакомиться с их историей, зайти в музеи предприятий, пообщаться с руководством и сотрудниками цехов, а также с известными артистами и журналистами.
Факт 86. Московский урбанистический форум — крупнейший международный конгресс, посвященный вызовам развития глобальных мегаполисов. Он собирает вместе представителей городских администраций России и мира, объединяет архитекторов, градостроителей, застройщиков, инвесторов, финансистов, технологические стартапы, медиа и горожан.
Факт 87. Все 33 технопарка Москвы можно увидеть на одной карте https://www.mos.ru/map/biznes/tekhnoparki/
Факт 88. В Москве можно бесплатно получить разовые пропуска на проезд грузового автотранспорта в зонах ограниченного движения, оставив заявку на сайте mos.ru.
Факт 89. В Москве можно бесплатно оформить разрешение на таксомоторную деятельность, оставив заявку на сайте mos.ru.
Факт 90. Москва занимает первое место в рейтинге ООН по оказанию электронных услуг.
Факт 91. Москва занимает 38 позицию в рейтинге городов для студентов, составленном международной компанией QS Quacquarelli Symonds.
Факт 92. По версии швейцарской компании Global Blue, Москва занимает 19 позицию среди лучших европейских городов для шопинга.
Факт 93. В европейском рейтинге развития сетевых магазинов Москва находится на третьем месте.
Факт 94. Каждую минуту в Москве строят 10 квадратных метров жилья, каждую минуту новостройки подрастают на 2,5 сантиметра.
Факт 95. Каждую минуту на Московской валютной бирже перепродают 59 акций.
Факт 96. Каждую минуту средний москвич зарабатывает 2 рубля.
Факт 97. Каждые полторы минуты в автосалонах Москвы продается 1 новый автомобиль.
Факт 98. Каждую минуту москвичи оставляют в магазинах 2 880 182 рубля.
Факт 99. Москва оказалась одним из лидеров среди мировых мегаполисов с самой низкой стоимостью поездки на такси внутри города. Средний чек за один километр поездки на такси в российской столице составляет всего 15 рублей.
Факт 100. Все эти факты, а также другую полезную информацию для предпринимателей вы можете получать ежедневно на ресурсах ГБУ «Малый бизнес Москвы» в в Инстаграмм, Фейсбук, ВК и на сайте mbm.ru.
Как российские компании расширяют свой бизнес. Интересные факты
Памятка для предпринимателя, который намерен вынести свой бизнес за пределы «домашнего» региона
Что надо учитывать при экспансии компании в другие регионы? Опытом успехов и ошибок поделились производители мяса, молока и крупная торговая сеть.
Воспитай покупателя
Воронежская ГК аграрного профиля — «Заречное» — строилась уже в новом тысячелетии и сразу с прицелом на федеральный охват. Было бы странно ориентироваться на локальный рынок с таким премиальным продуктом, как мраморная говядина.
— Мы начали производить ее в промышленных масштабах первыми в России, поэтому некоторые секторы создавали с нуля. Внедряли новое для нашей страны устройство ферм и откормочных площадок, оснащали по американским стандартам мясоперерабатывающий завод. Для отдельных видов оборудования, которое мы ввозили из-за рубежа, не было кодов таможенной сертификации. Пришлось создать компанию для растаможки, — рассказал финансовый директор ООО «Лаврика» (входит в группу «Заречное») Евгений Гаврилов. — К сожалению, тогда руки не доходили до развития своей федеральной дистрибуции. Офис в Москве открыли поздновато, в 2018-м.
Главным тормозом была «незрелость» покупателей — даже в столице люди знали от силы три вида стейков, а в общей массе туши это ничтожная часть. Если ценность продукта не сформирована в сознании людей, его не купят, сколько бы он ни стоил. В США культура потребления мраморной говядины складывалась 40 лет. В России прошло восемь. Тем не менее «Заречное» снабжает мясом более 500 ресторанов Москвы и Санкт-Петербурга, представлено в большинстве федеральных торговых сетей.
— На пиар бюджета не было, мы действовали через бренд-шефов — звали на производство, все объясняли, и потом они уже рекомендовали нас ресторанам, — отметил Гаврилов. — В 2017 году обратили внимание на рынок Саудовской Аравии. Думали, что будем продавать премиальный продукт, а там есть и средний ценовой сегмент, и низкий.
Сейчас вот получили халяльный сертификат и поняли, как будем себя позиционировать. Лучшая мраморная говядина, как известно, производится в США, но у них используют гормоны роста. Поэтому Саудовская Аравия свой рынок для американцев и закрыла. Мы скопировали их технологию во всем, за исключением гормонов. На это и делаем упор на внешнем рынке.
По мнению эксперта, каждая компания должна сформулировать свое конкурентное преимущество так, чтобы на изложение хватало десяти секунд. Сам Гаврилов уложился в пять («прямая генетика из США, стопроцентный кукурузный откорм, разделка по североамериканскому стандарту»).
Рассчитывай силы
Московская сеть «ВкусВилл», имеющая уже более 700 магазинов в европейской части страны, сделала первый шаг в регионы два года назад. Опыт в Туле предпринимателей вдохновил, в 2018-м они открыли точки в Иванове, Смоленске, Воронеже и других местах. Недавно дотянулись до Казани.
Коммерческий директор сети Евгений Курвяков уверяет, что толчок к расширению охвата давали сами потребители, обращаясь на горячую линию с вопросом: «Когда вы будете в нашем городе?» Однако были серьезные опасения, что в провинции люди испугаются цен: во «ВкусВилле» продукты заметно дороже, чем на рынках и в обычных супермаркетах, и особых условий для «периферии» не предусмотрено. Кроме того, смущала логистика. До 70 процентов ассортимента в магазинах имеет короткий срок годности (три-пять дней), а развозить товар надо было из столицы.
— Поэтому мы начали с ближайших городов — попробовали Тулу, Рязань, Тверь, Калугу, Владимир. Часть магазинов закрыли, но в целом люди голосуют рублем, — подчеркнул Курвяков. — Если ты пригодился там, где родился, в данном случае в Москве, то пригодишься везде. Но транспортная проблема нас по-прежнему сдерживает. Ростов, Саратов, Ульяновск и Пензу мы в разумные сроки еще «достаем».
А вот до Самары 16 часов, нам это не подходит. Грузовик с товаром отправляется из Москвы ежедневно: в восемь вечера выехал — в девять утра приехал. Пятитонник обходится в 50 тысяч рублей, то есть в месяц на один магазин в другом городе надо «бросить» полтора миллиона. Чтобы снизить издержки, пытаемся разбить их на четыре торговые точки.
У компании был соблазн выйти в регионы красиво, запуская сразу много магазинов. Занять помещение на центральной улице, всех впечатлить, пустить ролик по телевизору — это типичная ошибка, которой «ВкусВилл», по словам коммерческого директора, избежал.
— Поначалу мы открывали в Москве большие точки, надеясь выручать по 300 тысяч в день. А по факту выходило 80, мы чуть не свернули бизнес. Будь у нас тогда поменьше денег, мы бы развивались поскромнее и попроще. — размышляет Курвяков. — Ресурсы для мощного старта в провинции были, но мы решили делать минимальные инвестиции. Кредиты не берем.
Есть деньги — арендуем помещение (не приобретаем — принципиально), делаем ремонт, открываем магазин. Нет — ждем.
Планы сети связаны, как ни странно, с выходом на экспорт. Компания создает юрлицо в Париже и договаривается с французскими фермерами.
Раздели бренды
На рынке FMCG, то есть товаров повседневного спроса, почти невозможно работать в узком сегменте, особенно если вы пищевик. Компания либо останется очень маленькой, либо разовьется до федеральной, считает заместитель коммерческого директора ГК «Молвест» Борис Дехаев.
Холдинг, занимающий третье место среди производителей «молочки» в России (после транснациональных гигантов Danone и PepsiCo), вырос из старого молочного комбината в Воронеже. В этом году заводу исполнится полвека. «Молвест» пережил с ним 1990-е и уже 20 лет назад стал выходить в соседние регионы. Начали с реализации готовой продукции в городах Черноземья, Туле и Москве, затем приобрели сыркомбинат на Кубани, молочный завод в Ульяновске. В итоге компания решила обзавестись собственными фермами, а где фермы — там и племенное дело, и производство кормов, и откорм бесполезных в молочном деле бычков на мясо.
Продукция компании представлена в 33 субъектах РФ, но далеко не везде она продается под брендами, привычными для воронежцев. Ведь марка, которая любима в «домашнем» регионе, необязательно завоюет сердца жителей других областей. Затраты на продвижение могут оказаться бесполезными.
— Из Воронежа трудно понять вкусы чувашей, мордвинов или татар, поэтому для каждой территории мы разрабатываем ассортимент под локальными брендами. И бренд-менеджеры там свои, местные, — пояснил Дехаев. — Учитываем, что люди разного достатка готовы платить разные деньги. Гарантии качества мы даем в любом случае, но в нашей линейке есть, допустим, молоко «Волжские просторы» по 40 рублей за литр и молоко флагманской марки «Вкуснотеево», которое в Самаре стоит 75 рублей, в Крыму — 80.
Около трех лет назад на маркетинговые «грабли» компания все же наступила, решив выпустить линейку питания для детей с шести месяцев. Молоко, расфасованное по картонным упаковкам объемом 200 миллилитров, нормально приняли в столице Черноземья. Марку «Нежный возраст» здесь знают, опознают как «родную». А вот за пределами своего региона конкурировать с федералами, типа «Агуши» или «Темы», не получилось.
— Да, в Воронеже мы заняли лидирующие позиции на рынке детского питания, но эта рыночная ниша настолько мизерная, что не могла обеспечить минимальный объем для промышленного производства, — признал Дехаев. — Мы потратили на этот эксперимент время, которое можно было использовать для реализации более успешного проекта.
По материалам «Российской газеты»
Источник: ipita.ru
