Казалось бы, нет никакой разницы в том, продавать электронику или бытовую технику. Однако план по запуску продаж холодильников и посудомоечных машин будет отличаться. Рассказываем, как подготовиться к продажам на «отлично».
Какие приборы относятся к крупной бытовой технике?
Прежде всего, это:
- холодильники и морозильные камеры,
- газовые, электрические и комбинированные плиты,
- вытяжки,
- посудомоечные машины,
- стиральные и сушильные машины,
- микроволновые печи,
- кондиционеры, вентиляторы, обогреватели и т.д.
На их покупку среднестатистический россиянин обычно откладывает деньги, поэтому он подходит к выбору такой техники тщательнее, дольше решается на покупку. Это показывает и статистика: по данным исследования GfK RUS и «Яндекс.Маркета» 2019 года крупная бытовая техника не вошла в топ-15 самых популярных товаров для покупки в интернете. Однако расстраиваться не стоит: согласно мировому исследованию GfK 2019 года крупная бытовая техника — второй по доле всех продаж сегмент товаров после смартфонов. Кроме того, в этом сегменте высокий средний чек.
Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН электроники и аксессуаров?
Шаг первый. Регистрация ИП или ООО
Обе правовые формы обеспечат вам первичное доверие пользователя к вашей деятельности. Для этого вам понадобится подать пакет документов, который соответствует выбранной форме организации, в Федеральную налоговую службу и после открыть расчётный счёт. Некоторые банки предоставляют услугу регистрации ИП и ООО вместе с открытием расчётного счёта прямо у себя.
Шаг второй. Подбор ассортимента
Бытовая техника нужна всем, однако её непосредственной покупкой занимаются люди, как правило, от 25 до 50 лет, которым нужен новый прибор себе или родителям (детям). Ещё одна многочисленная категория — люди, которые приобрели жильё, в том числе в ипотеку, или делают ремонт. По этой причине и из-за низкого уровня реальных доходов россиян в целом лучше сделать ставку на товары бюджетного и среднего ценового сегмента и оставить пару-тройку позиций для новинок с премиум-функциями. Большинство покупателей при этом составляет именно женская аудитория.
Поскольку на российском рынке техники серьёзная конкуренция, становиться гипермаркетом на самом старте будет очень сложно. Мы советуем сфокусироваться на продаже одного вида товаров. Например, продавать не только холодильники, но и контейнеры для хранения еды, красивые стеклянные бутылки, формы для льда и т.д. Такой мелкий товар иногда продаётся даже лучше, чем крупный, а ещё хорошо подходит для допродаж, когда до оплаты остаётся один шаг.
Позднее ассортимент можно обновлять техникой для организаций: химчисток, ресторанов, отелей и т.д. — и деталями для ремонта такой техники, или расширять категории товаров общего потребления.
Шаг третий. Выбор поставщиков
Самый простой способ — поиск в интернете с помощью запросов «кондиционеры оптом» или «вытяжки купить оптом». Проанализируйте ассортимент поставщиков, узнайте у них условия работы и потом принимайте решение о заключении договора. Не берите первых попавшихся — убедитесь, что у них действительно выгодные условия. Можно закупаться и у заводов напрямую, если условия работы с ними вам подойдут.
Как открыть магазин техники Apple и сервис?
Шаг четвёртый. Выбор способа доставки
Некоторые поставщики предлагают работать по дропшиппингу. Это значит, что вы не выкупаете у них товар, не храните его на своём складе, а договариваетесь с поставщиком, что после оплаты техники на вашем сайте поставщик доставит его самостоятельно за оптовую стоимость товара и доставки. Это привлекательная идея для быстрого старта, но и рискованная одновременно. Вы должны быть уверены в надёжности своего поставщика, чтобы в случае конфликтных или форс-мажорных ситуаций быстро их улаживать.
Если вы решите закупать товар и отправлять его покупателям со своего склада, тогда оптимальный выбор на старте — услуги транспортных компаний. Своя доставка на первых порах, особенно такого крупногабаритного груза, будет стоить сильно дороже. Это ведь и затраты на грузовики и их обслуживание, на курьеров, работников пункта выдачи, кассовую технику и т.д. Мы рекомендуем наладить более-менее устойчивый поток заказов, и только потом организовывать свою доставку и пункты выдачи.
Шаг пятый. Создание сайта
Сайт — главный канал коммуникации с пользователем, он даёт возможность представить товар и совершить сделку. Позаботьтесь о том, чтобы все категории товаров в нём соответствовали своему ассортименту, а цены и описания — нужной модели. Мы делали отдельный материал, как можно сделать привлекательные описания к любому типу товаров.
Подглядеть примеры цветового оформления можно у известных брендов, а можно воспользоваться шаблонами, которые предоставляют платформы для интернет-магазинов.
Шаг шестой. Продвижение магазина
Выход на торговые платформы (маркетплейсы) и запуск контекстной рекламы — это главные способы получения первых продаж. А присутствие на маркетплейсах — ещё и критическая необходимость, чтобы составлять конкуренцию более крупным продавцам.
Одновременно с этим начинайте выстраивать коммуникацию с покупателем в социальных сетях, тестируйте таргетированную рекламу. Помните, что ваше присутствие в соцсетях — это не столько витрина вашего магазина, сколько новый способ взаимодействия с вашими нынешними и будущими покупателями. Отвечайте на их комментарии и вопросы, рассказывайте о работе самой техники и работе магазина.
Главный вопрос, который вы себе должны задать, когда составляете контент-план: «Чем этот пост (статья) полезен для моей целевой аудитории?»
Включите в арсенал инструментов SEO-продвижение. Оно помогает поднимать ваш сайт в поисковой выдаче. Увы, оно не даст быстрых результатов, зато полезно в долгосрочной перспективе. Берите низкочастотные запросы, по ним небольшим магазинам продвигаться проще. Например, не «купить холодильник», а «купить холодильник “Орск” Пермь».
Главное — не бойтесь начать! Все проблемы, даже самые сложные, решаемы. А пока посмотрите примеры интернет-магазинов бытовой техники и вдохновитесь на создание своего!
Источник: www.advantshop.net
Как открыть интернет-магазин электроники и бытовой техники
Admin
Интернет-магазин – это прекрасная альтернатива бизнесу, и отличный шанс увеличить количество покупателей. Люди все больше и больше заботятся о том, чтобы экономить собственное время, не тратя его на походы по магазинам.
Торговать электроникой и бытовой техникой выгодно, и такая тенденция будет сохраняться дальше. О том, как открыть интернет-магазин электроники и бытовой техники читайте ниже.
- Варианты интернет-магазинов электроники
- Раскрутка интернет-магазина электроники
- Что стоит учитывать при работе с сайтом-витриной
- Ассортимент интернет-магазина электроники
Варианты интернет-магазинов электроники
Бизнес можно организовать двумя способами: открыв магазин в интернете или создав витрину, которая будет принимать заказы на доставку конкретного товара.
В первом случае нужно будет договориться с поставщиками о заказах и доставке по конкретным адресам. Искать помещение, которое будет складом, нанимать штат сотрудников не надо, и в этом есть свои плюсы.
Например, можно сэкономить значительную часть финансовых ресурсов, вложив их в рекламу и раскрутку сайта.
Второй вариант более затратный, хотя экономически выгодный. В интернете можно принимать только заказы, а товар уже продавать на складе. На сайте можно размещать картинки товаров, каталог цен, акций.
Важно, чтобы фотографии товаров были качественными, сопровождались подробным описанием, характеристиками.
Для такого вида бизнеса понадобится помещение, грузчики и курьеры, небольшой офис, чтобы проводить переговоры с поставщиками и клиентами.
Какой вариант выбрать – решает предприниматель, исходя из многих факторов, где ключевым является наличие материальных средств.
И в первом, и во втором случаях необходимо разработать специальную форму, заполнив которую, покупатель сможет потом забрать на складе свой товар.
Раскрутка интернет-магазина электроники
Для получения стабильной прибыли, нужно приложить немало усилий и средств. В первую очередь, необходимо нанять специалиста по продвижению магазина во всемирной сети.
Это будет реклама разного вида на различных сайтах, создание видеороликов, анонсов в тематических группах и пабликах.
Сайт интернет-магазина должен привлекать внимание, быть востребованным среди покупателей и успешно конкурировать с другими фирмами.
Не стоит скупиться на копирайтеров и SEO-оптимизаторов, которые помогут грамотно построить рекламные акции, создать группы в социальных сетях, напишут статьи и будут размещать ссылки в нужных местах.
Раскруткой нужно заниматься как до, так и после запуска бизнеса. Это поможет поддерживать интерес к ресурсу, обновлять страницы, каталоги и т. д. Такой вариант продвижения подходит и для полноценного интернет-магазина, и для витрины.
Что стоит учитывать при работе с сайтом-витриной
Если бизнесмен останавливает свой выбор на работе с магазином-витриной, тогда понадобится организовывать склад в режиме «офлайн».
- провести маркетинговое исследование;
- составить бизнес-план;
- разработать и провести рекламную кампанию;
- зарегистрировать бизнес в различных государственных органах: Роспотребнадзор, Санэпидстанция, налоговая, пожарная служба, пенсионный и социальный фонд, районная управа, оплатив пошлину и другие виды сборов. Форму работы лучше выбирать, как индивидуальный предприниматель, остановившись на упрощенной системе выплаты налогов;
- найти помещение и заключить договор аренды;
- купить торговое оборудование, поставить его на складе;
- приобрести мебель: стеллажи, столы, стойки;
- купить кассовый аппарат;
- подыскать поставщиков, заключив с ними соответствующие договора;
- нанять сотрудников и охрану;
- решить, кто будет принимать заказы, поступающие с сайта, обрабатывать заявки, общаться с клиентами по телефону и через интернет.
Дополнительно стоит позаботиться о том, чтобы договориться об уборке склада, утилизации мусора, чистке систем кондиционирования и вентиляции.
Необходимо оборудовать уголок для покупателя, куда будут помещены инструкции для клиентов, памятки по заполнению интернет-формы и заказа товара через сайт.
Ассортимент интернет-магазина электроники
Прежде, чем составлять бизнес-план и открывать интернет-магазин электроники, нужно решить, какими видами товаров вы будете торговать. Это поможет и в покупке необходимого оборудования и мебели.
Например, для крупногабаритной техники нужны подиумы, а не стеллажи, для более мелкой же последние отлично подойдут.
Формирование ассортимента должно происходить на основании потребительского запроса, изучении каталогов продукции конкурентов. Это поможет заполнить ту нишу, которая является пустой.
Ориентироваться нужно на средний класс покупателей и VIP-клиентов, которые ищут в интернете товар, который найти в обычных магазинах невозможно.
Выбранная электроника и бытовая техника должны соответствовать критериям функциональности, качества, эффективности, учитывая при этом стоимость. Она не должна быть слишком низкой или высокой, а полностью отвечать указанным факторам.
Весь ассортимент продукции должен быть отражен в интернет-каталоге, а на складе – выставлен на стеллажах, чтобы покупатели могли видеть весь выбор магазина.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Похожие статьи:
- Открываем магазин бытовой химии с нуля
- Как открыть интернет-магазин с нуля: как создать в 9 шагов успешный магазин в интернете, инструкция от экспертов
- Как открыть интернет-магазин без вложений
Источник: p-business.ru
Как открыть интернет-магазин бытовой техники
В современных условиях открытие собственного интернет-магазина может стать довольно прибыльным делом. Для его создания не требуются торговые залы и дорогостоящее оборудование, нет необходимости нанимать многочисленный персонал. Тем не менее, создание специализированного интернет-портала по продаже бытовой техники имеет свои особенности.
Статьи по теме:
- Как открыть интернет-магазин бытовой техники
- Как продавать бытовую технику
- Как открыть интернет-магазин с нуля
Инструкция
Выберите способ ведения бизнеса в интернете. Первый из них предполагает наличие полноценного магазина, склада с товаром и продуманную систему логистики. Отличие такого магазина от обычного заключается в создании интернет-витрины, то есть сайта, на котором покупатель может осуществить выбор конкретного образца бытовой техники, ознакомиться с техническими характеристиками товара и сделать заказ.
Если вам не подходит описанный выше способ, выберите второй вариант. В этом случае вам достаточно создать сайт, а также службу приема и распределения заказов. Такой упрощенный интернет-магазин будет своеобразным посредником между покупателем и оптовым поставщиком бытовой техники. Именно с такой минимальной мини-системы следует начать, прежде чем обзаводиться собственным складом.
Разработайте сайт интернет-магазина. Сделать это можно самостоятельно или с использованием готовых шаблонов, предлагаемых профессионалами. Сайт должен содержать исчерпывающую информацию об ассортименте товара, включая качественные фотографии в разных ракурсах. Включите в конструкцию сайта форму бланка заказа и добавьте несколько способов оплаты товара (это могут быть электронные системы платежей, оплата через банк или банковскую карту).
Рассмотрите возможность участия в партнерских программах, которые предлагают готовые шаблоны интернет-витрин. Широкой популярностью пользуются, например, программы интернет-магазинов Softmarket и Ozon. Зарегистрировавшись в системе, вы избавите себя от большинства рутинных операций по разработке собственного дизайна интернет-магазина.
Выберите удобный хостинг и установите на нем программное обеспечение интернет-магазина. Тщательно продумайте название будущего сайта; оно должно быть достаточно коротким и хорошо запоминающимся.
Арендуйте помещение для офиса и, если это входит в ваши планы, склада бытовой техники. Ведение бизнеса в сети позволит вам обойтись минимумом персонала, обслуживающего систему. На первом этапе вам понадобится управляющий, администратор, бухгалтер. Для доставки товара покупателям арендуйте транспорт с водителем.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Что важно учесть при открытии интернет-магазина
- Как создать свой интернет-магазин с нуля
- Как открыть магазин электроники
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как создать интернет-магазин
- Принцип работы интернет-магазина
- Как создать электронный магазин в интернете
- Выгодно ли открывать интернет-магазин
- Как открыть магазин в интернете
- Интернет-магазин: как открыть свой бизнес
- Интервью с директором: как открыть интернет-магазин
- Как организовать интернет-магазин
- Как открыть магазин компьютеров
- Как открыть магазин бытовой техники
- Как открыть магазин техники
- Плюсы и минусы создания интернет-магазина
- Как организовать работу интернет-магазина
- Как открыть интернет-магазин
- Что нужно для открытия интернет магазина
- Как открыть магазин компьютерных товаров
- Как открыть свой магазин сотовых телефонов
- Как зарегистрировать свою фирму в интернете
- Что выгодно продавать в интернете
- Как продавать кондиционеры
- Как создать магазин в интернете
- Как продавать в интернет-магазинах
- Что нужно для интернет-магазина
- Как открыть свой собственный магазин
Источник: www.kakprosto.ru